.webp){kind=logo}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
Трафик сайта — это жизненная сила онлайн-присутствия любого бизнеса. Чем больше людей посещают вашу страницу, тем больше конверсий, лидов и продаж вы получите. Сформировалось целое искусство, единственная цель которого — заставить людей нажать на вашу ссылку и перейти на ваш сайт.
Почти все направления онлайн-маркетинга можно использовать — прямо или косвенно — для увеличения числа людей, переходящих на ваш сайт. Вот как использовать их, чтобы привлекать посетителей:
Почти все направления онлайн-маркетинга можно использовать — прямо или косвенно — для увеличения числа людей, переходящих на ваш сайт. Вот как использовать их, чтобы привлекать посетителей:
Способы увеличить посещаемость сайта: краткий обзор
Мы все хотим, чтобы наши сайты посещало больше трафика — именно поэтому мы вкладываем столько усилий в их разработку и наполнение контентом. Каждый визит — это потенциальный клиент, и существует множество стратегий для увеличения ваших показателей.
В этой таблице объясняются самые распространённые из них и то, в чём каждая особенно эффективна:
В этой таблице объясняются самые распространённые из них и то, в чём каждая особенно эффективна:
Техника привлечения трафика
Стоимость
Возможность таргетинга
Шансы на конверсию
Объём привлечённого трафика
Лучше всего подходит для
SEO
Низкая в долгосрочной перспективе
Ограничено таргетингом по интересам и поисковым намерениям
Высокий
Потенциально огромный, в зависимости от позиций и объёма поисковых запросов
Привлечение большого объема трафика за счет таргетинга по интересам и поисковым намерениям
Контент-маркетинг
Низкий в долгосрочной перспективе
Ограничен таргетингом по интересам и поисковым намерениям
Варьируется в зависимости от типа контента и его ценности для ваших клиентов
Разумное решение благодаря сочетанию прямого и косвенного привлечения трафика
Улучшение SEO и узнаваемости вашего бренда
Социальные сети
Органический — низкий Платный — зависит от таргетинга
Органический — ограничен влиянием на алгоритм, чтобы он показывал ваш контент похожим людям.Платный — высокий. Возможен невероятно точный таргетинг
Органический — разумный, хотя и косвенный. Платный — высокий
Разумно, хотя в основном за счёт повышения узнаваемости, а не прямого трафика
Органический — повышение узнаваемости и вовлеченностиПлатный — таргетинг трафика с детальной точностью
Видеоконтент
Может быть как высоким, так и низким — в зависимости от вашего бюджета
Ограничено влиянием на то, кто видит ваш контент
Хотя некоторый прямой трафик возможен, видеоконтент в основном является косвенным источником посещений
Разумно, хотя в основном за счёт повышения узнаваемости, а не прямого трафика
Повышение узнаваемости вашего бренда и привлечение косвенного трафика
Email-маркетинг
Низкий
Очень точный таргетинг людей, которые подписались на вашу рассылку.Не подходит для привлечения новых клиентов
Качественные электронные письма можно направлять людям, в заинтересованности которых в конкретном продукте или блоге вы практически уверены.
Зависит от размера и качества вашего списка рассылки.
Ретаргетинг предыдущих клиентов
Платная реклама
Высокий
Невероятно универсальный таргетинг вполне возможен. Параметры могут быть настолько точными или широкими, насколько этого требуют ваши цели
Средне — хотя люди, которые нажимают на ваши объявления, с высокой вероятностью совершают целевое действие, многие из тех, кто их видит, просто не переходят по ссылке.
Потенциально огромный, в зависимости от параметров таргетинга
Можно настроить практически для любой цели
Улучшение UX
Зависит от масштаба улучшений
Н/Д
Высокая — если побудить людей дольше оставаться на вашем сайте, это повысит вероятность того, что они совершат конверсию
Н/Д
Улучшение SEO и платной рекламы за счёт снижения показателя отказов
Локальный поиск
Низкий
Отлично нацеливается на локальный трафик.
Высокие позиции в Map Pack могут привести на ваш сайт и в физические точки много мотивированного трафика
Потенциально огромный, в зависимости от вашей ниши
Таргетинг на определённую локаль и поисковые намерения
Аналитика
Низкий
Н/Д
Подробная аналитика позволяет вам улучшить результаты других ваших усилий
Н/Д
Улучшение других ваших усилий по привлечению трафика
Партнёрские ссылки
Варьируется: в зависимости от комиссионных ставок и конверсий, которые приносит ваша кампания
Позволяет нацеливаться по интересам, но точность таргетинга ограничена
Высокий — люди, которые нажимают на ссылку, точно знают, что увидят, и, скорее всего, готовы к покупке
Потенциально огромный, в зависимости от размера аудитории и вовлечённости вашего партнёра.
Таргетинг трафика из аудитории партнёров.
1. Привлечение трафика с помощью поисковой оптимизации (SEO)
Поисковая оптимизация — это отличный и экономически выгодный способ привлечь огромное количество трафика. Хотя вы не можете особенно точно таргетироваться по таким параметрам, как местоположение или возраст, вы можете ориентироваться на намерение поиска. Это означает, что если вы хотите, чтобы большое число людей посещало ваш сайт, когда они настроены совершить покупку или узнать больше, SEO должно быть вашим приоритетом. В нашем руководстве содержится более подробное объяснение.
Поисковые системы — отправная точка для 68% всех посещений сайтов, поэтому работа над SEO — очевидный шаг для каждого, кто хочет увеличить посещаемость сайта. По сути, это работа над вашим контентом, таким как лендинги и блоги, чтобы он выделялся для поисковых систем, ИИ и вашей целевой аудитории. С точки зрения максимальной отдачи от вложений SEO трудно превзойти.
Когда-то было достаточно просто вставить целевое ключевое слово в ваш блог больше раз, чем это сделал конкурент. Сегодня нужно учитывать гораздо больше нюансов. Поисковые системы и ИИ стали гораздо более продвинутыми, чем раньше, и намного лучше понимают намерения пользователей при поиске.
Весь индексируемый контент в интернете оценивается по системе, которую мы называем EEAT (экспертность, опыт, авторитетность и надёжность), что позволяет Google и другим подобным компаниям определять, какой контент является качественным, надёжным и ориентированным на людей. SEO — это искусство предоставлять именно такой контент.
Первый и, безусловно, самый важный элемент — убедиться, что ваш контент действительно отвечает на вопросы, которые могут возникать у пользователей в поиске. Это может быть продающий контент (лучше всего подходящий для лендингов) или более общий (лучше всего подходящий для блогов), но реальные ответы на вопросы — самая важная часть SEO.
Построение вашего EEAT включает в себя то, что ваша страница ссылается на внешние источники, подтверждает ваши тезисы другими источниками, а также то, что другие люди ссылаются на ваш контент. Это сигнализирует поисковым системам и ИИ, что ваш контент достаточно хорош, чтобы люди хотели на него ссылаться, и что вы действительно провели исследование.
Поисковые системы — отправная точка для 68% всех посещений сайтов, поэтому работа над SEO — очевидный шаг для каждого, кто хочет увеличить посещаемость сайта. По сути, это работа над вашим контентом, таким как лендинги и блоги, чтобы он выделялся для поисковых систем, ИИ и вашей целевой аудитории. С точки зрения максимальной отдачи от вложений SEO трудно превзойти.
Когда-то было достаточно просто вставить целевое ключевое слово в ваш блог больше раз, чем это сделал конкурент. Сегодня нужно учитывать гораздо больше нюансов. Поисковые системы и ИИ стали гораздо более продвинутыми, чем раньше, и намного лучше понимают намерения пользователей при поиске.
Весь индексируемый контент в интернете оценивается по системе, которую мы называем EEAT (экспертность, опыт, авторитетность и надёжность), что позволяет Google и другим подобным компаниям определять, какой контент является качественным, надёжным и ориентированным на людей. SEO — это искусство предоставлять именно такой контент.
Первый и, безусловно, самый важный элемент — убедиться, что ваш контент действительно отвечает на вопросы, которые могут возникать у пользователей в поиске. Это может быть продающий контент (лучше всего подходящий для лендингов) или более общий (лучше всего подходящий для блогов), но реальные ответы на вопросы — самая важная часть SEO.
Построение вашего EEAT включает в себя то, что ваша страница ссылается на внешние источники, подтверждает ваши тезисы другими источниками, а также то, что другие люди ссылаются на ваш контент. Это сигнализирует поисковым системам и ИИ, что ваш контент достаточно хорош, чтобы люди хотели на него ссылаться, и что вы действительно провели исследование.
Для чего полезно SEO:
SEO имеет определённые преимущества перед другими способами привлечения трафика:
- Выгодное вложение — однажды написанный материал может привлекать трафик на протяжении многих лет.
- Массовый трафик — большинство онлайн-трафика, особенно трафика, ориентированного на продажи, начинается с поиска. SEO позволяет вам занять здесь выгодную позицию.
- Ориентируясь на намерения пользователей, вы можете позиционировать свой сайт как источник информации и как место для покупок, что позволит вам стать в некоторой степени лидером мнений.
В чём SEO неэффективно?
Конечно, ничто не идеально, и у SEO как у источника трафика есть пара проблем:
- Таргетинг — вы действительно ограничены только таргетингом по поисковому намерению. У вас нет никакого контроля над тем, кто на самом деле нажимает на ваши ссылки.
- Быстрые результаты — SEO — это долгосрочная стратегия, а не быстрое решение. Могут пройти месяцы, прежде чем появятся измеримые результаты.
2. Использование контент-маркетинга для привлечения посещений
Контент-маркетинг — возможно, самый простой источник SEO-обратных ссылок, и сам по себе он может приносить удивительно много трафика, но он не ограничивается только созданием гостевых постов. Хотя его нельзя точно таргетировать, когда речь идет о повышении узнаваемости вашего бренда, с ним мало что сравнится. В нашем руководстве содержатся несколько практических шагов, которым вы можете следовать, чтобы начать.
Контент-маркетинг — это искусство создавать то, с чем людям хочется взаимодействовать и использовать это как основу для своих маркетинговых усилий. Он может принимать практически любую форму — видеоуроки с использованием ваших продуктов, подкасты, посвященные вопросам, связанным с вашим бизнесом, или, что наиболее классически, гостевые посты на других сайтах.
Принцип успешного контент-маркетинга заключается в том, что сначала нужно стремиться вовлечь людей (развлекая их, обучая или информируя), а уже потом достигать своих маркетинговых целей. Для читателя/зрителя должна быть какая-то ценность помимо посыла «посетите наш сайт».
При правильном подходе контент-маркетинг может стать отличным источником веб-трафика:
Контент-маркетинг — это искусство создавать то, с чем людям хочется взаимодействовать и использовать это как основу для своих маркетинговых усилий. Он может принимать практически любую форму — видеоуроки с использованием ваших продуктов, подкасты, посвященные вопросам, связанным с вашим бизнесом, или, что наиболее классически, гостевые посты на других сайтах.
Принцип успешного контент-маркетинга заключается в том, что сначала нужно стремиться вовлечь людей (развлекая их, обучая или информируя), а уже потом достигать своих маркетинговых целей. Для читателя/зрителя должна быть какая-то ценность помимо посыла «посетите наш сайт».
При правильном подходе контент-маркетинг может стать отличным источником веб-трафика:
- Вы получите определённое количество прямых посещений от людей, которые увидели ваш контент и хотят узнать больше.
- Это обеспечивает обратные ссылки, давая огромный импульс вашим усилиям по SEO, сигнализируя Google, другим поисковым системам и ИИ, что вы знаете, о чём говорите.
- Это повышает узнаваемость вашего бренда, что приводит к увеличению числа посещений, когда люди ищут вас.
Практически всё, что мы видим в интернете, вполне можно назвать «контентом», и большую часть этого можно использовать как воронку для привлечения посещений на сайт. Если то, что вы создаёте, действительно приносит людям пользу, вы должны заметить рост числа посещений.
С другой стороны, хотя контент-маркетинг потенциально может приносить много трафика, у вас не так много контроля над тем, какой именно трафик он приводит. Среди всех методов прямого привлечения трафика это, вероятно, наименее точно таргетированный.
С другой стороны, хотя контент-маркетинг потенциально может приносить много трафика, у вас не так много контроля над тем, какой именно трафик он приводит. Среди всех методов прямого привлечения трафика это, вероятно, наименее точно таргетированный.
Чем полезен контент-маркетинг?
Контент-маркетинг выделяется как способ:
- Улучшение ваших усилий по SEO с помощью обратных ссылок
- Повышение узнаваемости
- Объясните ваше предложение
В чём слабые стороны контент-маркетинга?
Хотя у контент-маркетинга действительно много преимуществ, он не всегда является подходящим инструментом. С точки зрения привлечения трафика он уступает в следующих областях:
- Таргетинг — вы можете влиять на то, кто увидит ваш контент, но на деле вы почти не можете нацеливаться достаточно точно.
- Атрибуция продаж — может быть сложно точно определить, какие именно элементы контента действительно убедили кого-то посетить ваш сайт, особенно если вы в основном стремились повысить узнаваемость.
- Быстрые результаты — как и SEO, стратегия контент-маркетинга требует времени и последовательности, чтобы действительно начать приносить результаты.
3. Привлечение трафика через взаимодействие в социальных сетях
Социальные сети предлагают всем, кто хочет привлекать трафик, множество инструментов. Выступая как платформа платной рекламы с точным таргетингом и как место, где можно делиться своим контентом и привлекать новых посетителей, соответствующих интересам ваших текущих клиентов, социальные сети действительно представляют собой универсальный инструмент. Скорее всего, их лучше всего использовать для повышения узнаваемости и косвенного привлечения трафика, но при правильной стратегии их можно адаптировать практически под любую маркетинговую цель. Наше подробное руководство поможет вам разобраться в некоторых действиях, которые можно предпринять, чтобы получать трафик от ваших подписчиков.
Любите вы их или ненавидите, социальные сети — мощный инструмент для привлечения трафика на ваш сайт. 7 из 10 самых посещаемых сайтов в интернете относятся к этой категории, и само собой разумеется, что если вам удастся перенаправить хотя бы часть этого трафика на собственный сайт, это может дать огромный прирост.
Социальные сети работают на основе алгоритмов, то есть они показывают ваш контент людям, похожим на тех, кто уже с ним взаимодействовал. Каждая платформа делает немного разный акцент на формах вовлечения, и у каждой есть своя основная аудитория, поэтому ключ к успеху — понять, что лучше всего работает на каждой из них.
Хотя через социальные сети вполне можно привлекать некоторый трафик напрямую, показатели кликабельности часто довольно низкие, а это значит, что лучше рассматривать это как приятный бонус, а не как основную стратегию. Вместо этого воспринимайте своё присутствие в социальных сетях как способ повысить узнаваемость и получать трафик косвенно. Тот, кто бездумно листает ленту в 2 часа ночи, может и не захотеть купить ваш продукт прямо в этот момент, но утром у него уже может появиться желание найти вас.
Любите вы их или ненавидите, социальные сети — мощный инструмент для привлечения трафика на ваш сайт. 7 из 10 самых посещаемых сайтов в интернете относятся к этой категории, и само собой разумеется, что если вам удастся перенаправить хотя бы часть этого трафика на собственный сайт, это может дать огромный прирост.
Социальные сети работают на основе алгоритмов, то есть они показывают ваш контент людям, похожим на тех, кто уже с ним взаимодействовал. Каждая платформа делает немного разный акцент на формах вовлечения, и у каждой есть своя основная аудитория, поэтому ключ к успеху — понять, что лучше всего работает на каждой из них.
Хотя через социальные сети вполне можно привлекать некоторый трафик напрямую, показатели кликабельности часто довольно низкие, а это значит, что лучше рассматривать это как приятный бонус, а не как основную стратегию. Вместо этого воспринимайте своё присутствие в социальных сетях как способ повысить узнаваемость и получать трафик косвенно. Тот, кто бездумно листает ленту в 2 часа ночи, может и не захотеть купить ваш продукт прямо в этот момент, но утром у него уже может появиться желание найти вас.
Чем полезны социальные сети?
Социальные сети — это довольно неоднозначный набор маркетинговых методов, и вы действительно можете использовать их огромным количеством способов, чтобы улучшить потоки трафика. Но особенно они выделяются следующим:
- Повышение узнаваемости — у социальных сетей огромная аудитория, а алгоритмы хотят показывать ваш контент людям, которые будут взаимодействовать с ним.
- Платная реклама — хотя CTR может быть относительно низким, социальные сети позволяют выполнять ещё более точный таргетинг, чем большинство платформ.
- Низкие затраты — вы не платите за трафик, который привлекаете, если только сами этого не хотите, поэтому социальные сети могут быть одними из самых дешёвых источников посещений.
В чем слабые стороны социальных сетей?
Социальные сети, хотя и являются великолепным инструментом для привлечения косвенного трафика и повышения узнаваемости, имеют следующие недостатки как источник прямого трафика:
- Алгоритм: хотя это и можно обернуть в свою пользу, в конечном итоге вы зависите от того, насколько точно платформа определит, кто захочет увидеть ваш контент.
- Низкий CTR — платформы социальных сетей эффективно продают внимание. Это означает, что они не хотят, чтобы люди уходили с платформы, поэтому прямые ссылки часто подавляются. Это снижает их эффективность как источника прямого трафика.
- Конкуренция — социальные сети — это переполненная среда, а продолжительность концентрации внимания у людей невелика.
4. Привлечение трафика с помощью видеоконтента
Создание видеоконтента — отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда и привлечь непрямой трафик. Хотя можно получить и некоторое количество прямых посещений за счёт ссылок, встроенных в ваши видео, лучше рассматривать их как инструмент для формирования доверия и вовлечённости. С точки зрения таргетинга вы немного ограничены, но успешное видео может с лихвой компенсировать это за счёт охвата. Если вам нужен более подробный план действий, обратитесь к нашему руководству.
YouTube — второй по посещаемости сайт в интернете, уступающий только самому Google, и по некоторым оценкам более 85% всего интернет-трафика приходится на людей, которые смотрят те или иные видео. Не нужно быть гением маркетинга, чтобы понять: это отличная возможность направить часть этого трафика на наши собственные сайты.
Хотя видео могут быть источником прямых посещений — благодаря встроенным ссылкам как в самих видео, так и в их описаниях, — чаще всего их лучше использовать как инструмент косвенного повышения узнаваемости и привлечения трафика именно таким способом. Тем не менее, сильный Call to Action (CTA), побуждающий людей перейти на сайт, может быть очень эффективным инструментом.
Существует множество видов видео, которые могут помочь увеличить посещаемость вашего сайта. Для одних тем и аудиторий подойдёт подробный обучающий ролик, для других — короткий, динамичный и развлекательный клип. Всё зависит от того, что именно вы создаёте, что продаёте и на какую аудиторию нацеливаетесь.
Всегда стоит позаботиться о том, чтобы к вашим видео был прикреплён полный и точный текстовый транскрипт (обычно в виде субтитров). Это не только помогает сделать ваши видео максимально доступными, но и может помочь поисковым системам и ИИ увереннее рекомендовать ваш контент своим пользователям.
YouTube — второй по посещаемости сайт в интернете, уступающий только самому Google, и по некоторым оценкам более 85% всего интернет-трафика приходится на людей, которые смотрят те или иные видео. Не нужно быть гением маркетинга, чтобы понять: это отличная возможность направить часть этого трафика на наши собственные сайты.
Хотя видео могут быть источником прямых посещений — благодаря встроенным ссылкам как в самих видео, так и в их описаниях, — чаще всего их лучше использовать как инструмент косвенного повышения узнаваемости и привлечения трафика именно таким способом. Тем не менее, сильный Call to Action (CTA), побуждающий людей перейти на сайт, может быть очень эффективным инструментом.
Существует множество видов видео, которые могут помочь увеличить посещаемость вашего сайта. Для одних тем и аудиторий подойдёт подробный обучающий ролик, для других — короткий, динамичный и развлекательный клип. Всё зависит от того, что именно вы создаёте, что продаёте и на какую аудиторию нацеливаетесь.
Всегда стоит позаботиться о том, чтобы к вашим видео был прикреплён полный и точный текстовый транскрипт (обычно в виде субтитров). Это не только помогает сделать ваши видео максимально доступными, но и может помочь поисковым системам и ИИ увереннее рекомендовать ваш контент своим пользователям.
В чем преимущества видео?
Видеотрафик открывает доступ к потенциально огромной аудитории и особенно примечателен тем, что:
- Повышение узнаваемости и привлечение косвенных посещений
- Привлечение внимания ИИ
В чём видео неэффективно?
При этом недостатки сосредоточения на видеоконтент-маркетинге как источнике трафика заключаются в следующем:
- Неточный таргетинг: в зависимости от платформы вы можете лишь влиять на то, кто увидит ваш контент, а не полностью контролировать это.
- Низкий CTR — хотя вы можете получить немного прямого трафика по встроенной ссылке, скорее всего, его объем будет довольно небольшим.
- Атрибуция — поскольку большая часть трафика, генерируемого через видеоконтент, скорее всего будет косвенной, бывает трудно точно определить, что работает, а что нет.
5. Ретаргетинг предыдущего трафика с помощью email-маркетинга
Если ваша главная цель — вернуть людей, которые уже взаимодействовали с вами, email-маркетинг — самый простой и надёжный инструмент для этого. Он позволяет делать невероятно точный таргетинг, если у вас есть необходимые для этого данные, а сложная работа по выстраиванию вовлечённости и узнаваемости уже проделана. Тем не менее, он не приведёт новый трафик. В нашем руководстве из 7 шагов есть всё, что нужно, чтобы начать.
Не каждый визит на ваш сайт должен приходить от нового человека. Есть реальная ценность в том, чтобы возвращать прежних клиентов и людей, которые уже взаимодействовали с вами, чтобы они взглянули ещё раз. Email-маркетинг — самый мощный инструмент именно для этого. При 4,76 миллиарда пользователей, каждый из которых получает в среднем 121 email в день, у вас есть огромный потенциал трафика для таргетинга.
Хотя у него и есть довольно серьёзный недостаток — вам нужно иметь email-адрес человека и его согласие на отправку ему сообщений, — если вы соответствуете этим двум критериям, email-маркетинг обеспечивает фантастическую окупаемость инвестиций. Более того, нередко email-кампании приносят до $42 на каждый потраченный $1.
Хотя списку рассылки может потребоваться время, чтобы по-настоящему созреть, чем больше взаимодействий у человека с вашей компанией, тем точнее может быть ваш таргетинг, когда придёт время рассказать ему об интересном предложении или новом продукте, который может ему понравиться. Когда речь идёт о точном таргетинге трафика, у email есть только один реальный конкурент — платная реклама.
Не каждый визит на ваш сайт должен приходить от нового человека. Есть реальная ценность в том, чтобы возвращать прежних клиентов и людей, которые уже взаимодействовали с вами, чтобы они взглянули ещё раз. Email-маркетинг — самый мощный инструмент именно для этого. При 4,76 миллиарда пользователей, каждый из которых получает в среднем 121 email в день, у вас есть огромный потенциал трафика для таргетинга.
Хотя у него и есть довольно серьёзный недостаток — вам нужно иметь email-адрес человека и его согласие на отправку ему сообщений, — если вы соответствуете этим двум критериям, email-маркетинг обеспечивает фантастическую окупаемость инвестиций. Более того, нередко email-кампании приносят до $42 на каждый потраченный $1.
Хотя списку рассылки может потребоваться время, чтобы по-настоящему созреть, чем больше взаимодействий у человека с вашей компанией, тем точнее может быть ваш таргетинг, когда придёт время рассказать ему об интересном предложении или новом продукте, который может ему понравиться. Когда речь идёт о точном таргетинге трафика, у email есть только один реальный конкурент — платная реклама.
Чем полезен email-маркетинг?
Email-маркетинг — один из самых популярных способов напрямую привлекать трафик по нескольким причинам:
- Позволяет напрямую взаимодействовать
- Можно адаптировать для привлечения как более широких групп, так и отдельных пользователей на основе имеющихся у вас данных.
- Потенциально великолепная окупаемость инвестиций
- Понятная аналитика
- Простая сегментация на основе предыдущего поведения на вашем сайте
В чем email-маркетинг неэффективен?
Хотя электронная почта — это отличный способ повторно привлечь ваших предыдущих посетителей и побудить их вернуться и снова посетить сайт, у неё есть несколько серьёзных недостатков:
- Невозможно привлечь новый трафик — вы ограничены только людьми, которые подписались на вашу рассылку.
- Ограничены имеющимися у вас данными: хотя по давнему контакту у вас может быть много данных, новый подписчик может потребовать некоторых догадок, а это несёт риск отписки.
- Переполненные почтовые ящики — люди получают много писем, поэтому вам нужно очень постараться, чтобы выделиться.
- Вам нужно побуждать людей подписываться на маркетинговые рассылки, и вам нужно удерживать их в числе подписчиков.
6. Использование платной рекламы для увеличения числа посетителей
Платную рекламу трудно превзойти, когда речь идет о точном таргетинге, повышении узнаваемости вашего бренда и ваших предложений, и она может быть мощным источником трафика практически любого типа. Когда вы покупаете веб-трафик, его можно настроить на людей по возрасту, полу, местоположению или интересам и направить максимально близко к вашему идеальному клиенту. В качестве альтернативы, в зависимости от ваших целей, вы можете стремиться к массовому охвату и задавать более широкий таргетинг. Чтобы подробно рассмотреть 8 различных способов использовать этот мощный инструмент в своих интересах, в нашем полном руководстве есть все подробности.
Существует часто цитируемая статистика, согласно которой люди видят от 4000 до 10 000 рекламных объявлений в день (хотя это активно оспаривается с точки зрения точности). Какой бы ни была реальная цифра, неоспоримый факт в том, что платная реклама повсюду в интернете, и причина этого в том, что она работает.
Когда речь идет о точном таргетинге трафика, трудно найти что-то лучше, чем просто платить за показ ваших объявлений людям, соответствующим вашей целевой демографии. Вы можете закидывать сеть настолько узко (вплоть до отдельных зданий) или настолько широко, насколько захотите, в зависимости от ваших целей. Некоторые распространенные тактики включают:
Существует часто цитируемая статистика, согласно которой люди видят от 4000 до 10 000 рекламных объявлений в день (хотя это активно оспаривается с точки зрения точности). Какой бы ни была реальная цифра, неоспоримый факт в том, что платная реклама повсюду в интернете, и причина этого в том, что она работает.
Когда речь идет о точном таргетинге трафика, трудно найти что-то лучше, чем просто платить за показ ваших объявлений людям, соответствующим вашей целевой демографии. Вы можете закидывать сеть настолько узко (вплоть до отдельных зданий) или настолько широко, насколько захотите, в зависимости от ваших целей. Некоторые распространенные тактики включают:
- Таргетинг по местоположению: город, индекс, страна или даже более широкий охват.
- Таргетинг по интересам: если им нравится что-то, связанное с вашим сайтом, им вполне может понравиться и ваш сайт.
- Таргетинг по возрасту: показ рекламы напрямую вашей основной демографической группе поможет избежать лишних расходов.
- Таргетинг по полу: некоторые сайты могут получать значительно больше трафика от мужчин, чем от женщин, или наоборот.
- Ориентация на поисковое намерение: ваши объявления появляются именно в тот момент, когда кто-то ищет решение, которое вы можете предложить.
Когда речь идет о привлечении нового трафика, трудно превзойти платную рекламу по точности таргетинга.
Для чего хороша платная реклама?
Как инструмент для привлечения трафика платная реклама выделяется по нескольким параметрам:
- Детальный таргетинг: выбирайте аудиторию по местоположению, возрастному диапазону, полу, интересам или охватывайте настолько широкую аудиторию, насколько хотите.
- Охват: значительная часть интернета финансирует себя за счёт размещения рекламы, а это значит, что вы можете появляться в самых разных местах и привлекать трафик за счёт видимости.
- Повышение узнаваемости: даже если они не кликнут по вашему объявлению сразу, они всё равно могут запомнить его и зайти позже.
С чем плохо справляется платная реклама?
Хотя платная реклама реально конкурирует только с SEO как источник трафика, когда речь идет о потенциальном количестве посетителей, у нее все же есть несколько проблем:
- Стоимость: при оплате за клик успешная кампания может быстро стать дорогостоящей.
- Время — чтобы получать максимум трафика от ваших кампаний, их нужно постоянно дорабатывать, а это отнимает время, которое можно было бы использовать в других задачах.
- Баннерная слепота — нас всех настолько завалили онлайн-рекламой, что у нас выработалась способность мысленно отфильтровывать большую её часть, ограничивая её эффективность.
- VPN и блокировщики рекламы — эти технологии становятся всё более популярными и могут серьёзно навредить вашему охвату и аналитике.
7. Удерживайте трафик и стимулируйте распространение с помощью улучшений UX
Опыт посещения вашего сайта, основанный на том, насколько легко его читать и использовать для навигации, играет двойную роль в привлечении и удержании трафика. Хотя сам по себе он не принесёт вам ни одного посещения, он может усилить ваши усилия в SEO и платной рекламе и помочь сделать так, чтобы привлечённый вами трафик оставался на сайте достаточно долго для конверсии. Этому способствует почти каждый аспект вашего сайта, и в нашем руководстве есть больше информации о шагах, которые вы можете предпринять, чтобы использовать UX для улучшения показателя отказов.
Хотя сам по себе он не принесёт вам трафика, пользовательский опыт (UX) вашего сайта — это мощный множитель для SEO, платной рекламы, побуждения людей делиться вашими ссылками и удержания трафика после того, как он попадёт на ваш сайт.
С технической точки зрения Google и различные ИИ-чат-боты всегда хотят предлагать своим пользователям лучший опыт. Это означает, что они отдают приоритет сайтам, которые быстро загружаются, легко обрабатываются и по которым легко перемещаться. Эти факторы улучшают ваш «показатель отказов» и сигнализируют о том, что ваш контент — это именно то, что их пользователи действительно ищут.
С более человеческой точки зрения чистый, быстро загружающийся и хорошо продуманный интерфейс делает просмотр сайта более приятным. Быстрое время загрузки (стремитесь примерно к 2,5 секундам; люди начинают уходить, если им приходится ждать более 3 секунд) и чистый дизайн побуждают людей изучать больше разделов, максимально увеличивая время, которое они проводят на вашем сайте.
Также стоит подумать о том, как вы можете объединить UX с другими маркетинговыми усилиями. Один особенно полезный способ привлечь внимание поисковых систем и ИИ, одновременно облегчая жизнь вашим посетителям, — просто использовать заголовки контента, чтобы задавать вопросы, на которые вы ответите. Это объединяет добавление ключевых слов, соответствие поисковому намерению и удобство использования сайта в одном простом шаге.
Хотя сам по себе он не принесёт вам трафика, пользовательский опыт (UX) вашего сайта — это мощный множитель для SEO, платной рекламы, побуждения людей делиться вашими ссылками и удержания трафика после того, как он попадёт на ваш сайт.
С технической точки зрения Google и различные ИИ-чат-боты всегда хотят предлагать своим пользователям лучший опыт. Это означает, что они отдают приоритет сайтам, которые быстро загружаются, легко обрабатываются и по которым легко перемещаться. Эти факторы улучшают ваш «показатель отказов» и сигнализируют о том, что ваш контент — это именно то, что их пользователи действительно ищут.
С более человеческой точки зрения чистый, быстро загружающийся и хорошо продуманный интерфейс делает просмотр сайта более приятным. Быстрое время загрузки (стремитесь примерно к 2,5 секундам; люди начинают уходить, если им приходится ждать более 3 секунд) и чистый дизайн побуждают людей изучать больше разделов, максимально увеличивая время, которое они проводят на вашем сайте.
Также стоит подумать о том, как вы можете объединить UX с другими маркетинговыми усилиями. Один особенно полезный способ привлечь внимание поисковых систем и ИИ, одновременно облегчая жизнь вашим посетителям, — просто использовать заголовки контента, чтобы задавать вопросы, на которые вы ответите. Это объединяет добавление ключевых слов, соответствие поисковому намерению и удобство использования сайта в одном простом шаге.
Чем полезно улучшение UX?
Хотя UX сам по себе не привлечёт посещений, он поможет вам максимально эффективно использовать другие усилия по привлечению трафика:
- Улучшение SEO: показатели вовлечённости играют довольно заметную роль в том, как ИИ и поисковые системы ранжируют контент, поэтому лучший пользовательский опыт может привести к более высоким позициям и большему трафику, хотя это влияние довольно косвенное.
- Удержание трафика: удобная навигация помогает распределять трафик, который попадает на ваш сайт, повышая потенциальную ценность каждого посещения.
- Повышение показателей для рекламодателей: большинство рекламных сетей учитывают показатель отказов при выборе рекламы для показа, поэтому чем интереснее ваш сайт, тем эффективнее ваша платная реклама.
В чём улучшение вашего UX не поможет?
Как мы уже говорили, улучшение UX во многом является дополнительной мерой. Вам определённо стоит убедиться, что по вашему сайту приятно перемещаться, а его содержимое легко воспринимать, но при этом важно понимать, что само по себе это не является источником трафика.
8. Используйте локальный поиск и карты, чтобы привлечь соседей
Локальный поиск, как следует из названия, — это направление, которое занимается привлечением трафика из вашего региона. Это отличный способ увеличить посещаемость сайта для всех, кто работает в определённой местности, а с точки зрения привлечения реальных посетителей в офлайн-бизнес ему просто нет равных. Появляться в Maps и в поисковых запросах «рядом со мной» сравнительно просто, и мы поможем вам разобраться, как это сделать.
Хотя интернет по-настоящему глобален, большинство компаний — нет; более того, около 90% компаний в мире относятся к категории «локальных». Для них, хотя и может быть приятно, когда о вас знают люди из другого города или страны, трафик, который им действительно нужен, приходит гораздо ближе к дому.
Локальный трафик можно привлекать разными способами, но в первую очередь это Google Business Profile. Этот простой инструмент помогает вам начать появляться в локальном поиске и на Maps, а также даёт прямой способ взаимодействовать с вашими клиентами. Это также один из основных источников, который ИИ охотно используют при формировании своих ссылок на источники, что может приносить всё растущий поток трафика.
Вы также можете использовать локальную рекламу, сосредоточиться на местных группах в социальных сетях или обратиться к местным блогерам и газетам, чтобы получить удобный источник релевантных локальных обратных ссылок и повысить узнаваемость бренда. Можно с уверенностью сказать, что большинство техник привлечения трафика можно адаптировать для нацеливания на аудиторию поблизости.
Хотя интернет по-настоящему глобален, большинство компаний — нет; более того, около 90% компаний в мире относятся к категории «локальных». Для них, хотя и может быть приятно, когда о вас знают люди из другого города или страны, трафик, который им действительно нужен, приходит гораздо ближе к дому.
Локальный трафик можно привлекать разными способами, но в первую очередь это Google Business Profile. Этот простой инструмент помогает вам начать появляться в локальном поиске и на Maps, а также даёт прямой способ взаимодействовать с вашими клиентами. Это также один из основных источников, который ИИ охотно используют при формировании своих ссылок на источники, что может приносить всё растущий поток трафика.
Вы также можете использовать локальную рекламу, сосредоточиться на местных группах в социальных сетях или обратиться к местным блогерам и газетам, чтобы получить удобный источник релевантных локальных обратных ссылок и повысить узнаваемость бренда. Можно с уверенностью сказать, что большинство техник привлечения трафика можно адаптировать для нацеливания на аудиторию поблизости.
Чем полезен локальный поиск?
Локальный поиск выделяется как способ привлечения очень конкретного типа трафика: посетителей, ориентированных на местоположение. Это достигается несколькими способами:
- Поиски в картах: привлечение людей именно в тот момент, когда они буквально собираются выйти за дверь и совершить покупку.
- Ориентация на туристов: посетители региона оценят информацию, которую вы можете предложить.
- Ориентация на местных жителей: если ваш бизнес обслуживает определённый район, локальный поиск, вероятно, является самым полезным источником трафика с точки зрения конверсий и продаж.
Чем плох локальный поиск?
Хотя локальный поиск должен быть основой для многих сайтов, для других, которые ориентируются на более широкую аудиторию, от него мало пользы. Если ваш рынок не ограничен определённым физическим местоположением, лучше направить усилия на другие методы.
9. Используйте аналитику, чтобы улучшить привлечение трафика
Аналитика сама по себе не является источником трафика, но она позволяет точнее настраивать остальные ваши усилия и получать от них больше. Анализируя, что работает, а что нет в ваших попытках привлечь трафик, вы можете убедиться, что тратите время и усилия там, где это даст наибольший эффект. Если вам нужна дополнительная информация о том, какие данные можно собирать и как начать превращать их в посещения, наше руководство поможет вам начать.
Настоящий ключ к получению максимально возможного трафика из любого источника — это понимание того, что работает, а что нет, и последующее использование этих данных для оптимизации ваших усилий. Хотя даже лучший инструмент аналитики сам по себе не приведёт ни одного посещения, влияние понимания ваших данных на все остальные ваши действия трудно переоценить.
С помощью такого инструмента, как Google Analytics 4, вы можете:
Настоящий ключ к получению максимально возможного трафика из любого источника — это понимание того, что работает, а что нет, и последующее использование этих данных для оптимизации ваших усилий. Хотя даже лучший инструмент аналитики сам по себе не приведёт ни одного посещения, влияние понимания ваших данных на все остальные ваши действия трудно переоценить.
С помощью такого инструмента, как Google Analytics 4, вы можете:
- Поймите, откуда приходит ваш текущий трафик: из социальных сетей, поисковой выдачи, платной рекламы и т. д.
- Узнайте, откуда приходят ваши посетители: вы можете получить подробные оценки того, где находятся люди, когда они находят вас, что позволит вам либо удвоить усилия в этом направлении, либо расширить их.
- Проведите аудит своего сайта: определив, какой контент показывает отличные результаты, а какой требует дальнейшей доработки, вы сможете направить свои усилия более эффективно.
- Поймите, кто посещает ваш сайт: инструменты аналитики часто предоставляют демографические данные, включая такие сведения, как возраст, пол и интересы. Это позволяет вам гораздо точнее направлять остальные ваши усилия.
- Следите за своими результатами в поиске: знание того, по каким поисковым запросам вы ранжируетесь, позволяет точнее настроить ваши SEO-усилия.
Другие инструменты аналитики могут помочь вам генерировать идеи для нового контента на основе ключевых слов и объемов поиска или даже позволят вам оценить, насколько хорошо ваши конкуренты справляются со своими собственными усилиями по привлечению трафика.
Чем полезна аналитика?
Хотя сами по себе они не приведут ни одного посещения, аналитические инструменты — жизненно важная часть любой работы по привлечению трафика. Они позволяют оценить, что работает, а что нет, чтобы вы могли вкладывать своё время и усилия в те действия, которые будут приносить больше всего трафика.
В чём Analytics не справляется?
Аналитика сама по себе не является источником трафика ни для кого; она включена в этот список, потому что позволяет вам уточнять и улучшать все остальные ваши усилия. Одна из областей, где она может вызвать проблемы, — это определение того, что является метрикой тщеславия, а что нет. Без внимательного анализа представляемых ею данных очень легко увлечься погоней за неправильной статистикой.
10. Привлекайте трафик с помощью партнёрских ссылок
Партнёрские ссылки позволяют вам сотрудничать с создателями контента, которые могут быть готовы направить часть своей аудитории на ваш сайт. Вы платите комиссию с любых продаж от людей, которые перешли на вашу страницу по партнёрской ссылке. Если ваш целевой трафик хорошо совпадает с аудиторией вашего партнёра, это может стать отличным источником трафика и сэкономить вам много времени и усилий на повышение вовлечённости и узнаваемости. Если вы хотите начать использовать маркетинг с партнёрскими ссылками, наше руководство поможет вам.
Современный интернет давно подтвердил простую истину: для каждой отрасли найдётся инфлюенсер со своей аудиторией. Есть несколько способов использовать это для привлечения трафика, но самый прямой из них — через партнёрские ссылки.
По сути, они работают так: к URL вашего сайта добавляется короткий код, который закрепляет визиты всех, кто по ней переходит, за конкретным партнёром. Ваш партнёр продвигает ссылку в своём контенте, а за каждую продажу, которую он приводит, вы платите небольшую комиссию. Они могут быть ограничены по времени, что позволяет вам создавать и продвигать предложения, или могут действовать дольше, позволяя вам дольше извлекать пользу из одной единицы контента.
Ключ к успеху здесь — найти подходящих партнёров для сотрудничества. Автор, который уже работает в вашей нише, почти наверняка сможет привлечь на ваш сайт больше трафика, чем тот, кто охватывает более общие темы. Однако из этого бывают исключения, когда речь идёт о лайфстайл-брендах и некоторых потребительских товарах, которые, скорее всего, заинтересуют большинство людей.
Есть два способа найти партнёра по партнёрскому маркетингу: присоединиться к платформе или самостоятельно обратиться к подходящему кандидату.
Присоединение к платформе — самый быстрый и простой способ начать. Там вы найдёте ряд инструментов, которые помогут вашим усилиям, например подробное отслеживание и проверки соответствия требованиям, а также множество партнёрских маркетологов, готовых продвигать вашу ссылку.
Другой вариант — обратиться к релевантным инфлюенсерам, блогерам и другим людям с онлайн-аудиторией. Это занимает больше времени, но даёт вам больше контроля, поскольку вы выстраиваете личные отношения со своим партнёром, что, в свою очередь, может помочь укрепить доверие вашей общей аудитории.
Кроме того, вы можете сотрудничать с другими местными компаниями и предлагать их клиентам специальные предложения — например, рестораны могут давать скидку посетителям театра, а автобусные компании — сотрудничать с местными достопримечательностями.
Современный интернет давно подтвердил простую истину: для каждой отрасли найдётся инфлюенсер со своей аудиторией. Есть несколько способов использовать это для привлечения трафика, но самый прямой из них — через партнёрские ссылки.
По сути, они работают так: к URL вашего сайта добавляется короткий код, который закрепляет визиты всех, кто по ней переходит, за конкретным партнёром. Ваш партнёр продвигает ссылку в своём контенте, а за каждую продажу, которую он приводит, вы платите небольшую комиссию. Они могут быть ограничены по времени, что позволяет вам создавать и продвигать предложения, или могут действовать дольше, позволяя вам дольше извлекать пользу из одной единицы контента.
Ключ к успеху здесь — найти подходящих партнёров для сотрудничества. Автор, который уже работает в вашей нише, почти наверняка сможет привлечь на ваш сайт больше трафика, чем тот, кто охватывает более общие темы. Однако из этого бывают исключения, когда речь идёт о лайфстайл-брендах и некоторых потребительских товарах, которые, скорее всего, заинтересуют большинство людей.
Есть два способа найти партнёра по партнёрскому маркетингу: присоединиться к платформе или самостоятельно обратиться к подходящему кандидату.
Присоединение к платформе — самый быстрый и простой способ начать. Там вы найдёте ряд инструментов, которые помогут вашим усилиям, например подробное отслеживание и проверки соответствия требованиям, а также множество партнёрских маркетологов, готовых продвигать вашу ссылку.
Другой вариант — обратиться к релевантным инфлюенсерам, блогерам и другим людям с онлайн-аудиторией. Это занимает больше времени, но даёт вам больше контроля, поскольку вы выстраиваете личные отношения со своим партнёром, что, в свою очередь, может помочь укрепить доверие вашей общей аудитории.
Кроме того, вы можете сотрудничать с другими местными компаниями и предлагать их клиентам специальные предложения — например, рестораны могут давать скидку посетителям театра, а автобусные компании — сотрудничать с местными достопримечательностями.
Чем полезны партнёрские ссылки?
Партнёрские ссылки выделяются как источник трафика по нескольким причинам:
- Легкий доступ к существующей аудитории — превратите подписчиков ваших партнеров в трафик для собственного сайта.
- Подходящие партнёры для любого сайта — какова бы ни была цель вашего сайта, обязательно найдётся партнёр, чьим подписчикам будет интересно его увидеть.
- Оплата за продажу — вы платите только за визиты, которые действительно приводят к конверсии, а не за каждый визит.
- Быстро рекламируйте предложения: ссылки с ограниченным сроком действия позволяют предлагать определённым аудиториям персонализированные предложения, создавая большой приток довольно хорошо таргетированного трафика.
В чём недостатки партнёрских ссылок?
Конечно, у партнерских ссылок есть определённые недостатки:
- Выплата комиссионных: неожиданно успешная кампания может быстро стать слишком дорогой и выйти за рамки вашего бюджета.
- Ограниченный таргетинг: хотя вы можете тщательно выбрать партнёра, ваши возможности ограничены лишь приблизительным таргетингом по интересам, а не более детальной сегментацией.
Увеличение трафика вашего сайта
Чем больше людей посещают ваш сайт, тем больше лидов вы получаете, тем больше рекомендаций зарабатываете и тем больше продаж в целом совершаете. Количество посетителей, которое вы получаете, часто (но не всегда) пропорционально всем остальным вашим важным показателям.
Привлечение трафика обычно является результатом маркетингового комплекса, включающего различные методы, каждый из которых вносит свой небольшой вклад:
Привлечение трафика обычно является результатом маркетингового комплекса, включающего различные методы, каждый из которых вносит свой небольшой вклад:
- Сосредоточьтесь на SEO: поисковые системы и ИИ открывают доступ к потенциально огромному числу посетителей. SEO относительно недорого, а эффект может сохраняться годами.
- Контент-маркетинг привлекает людей на ваш сайт, предлагая им развлечения, информацию или обучение.
- Социальные сети могут превратить ваших подписчиков в посетителей и, если повезёт, в клиентов.
- Создание и публикация видео могут повысить узнаваемость вашего профиля и даже привлечь некоторый трафик напрямую.
- Электронная почта поможет вам удерживать внимание людей, которые уже посещали ваш сайт, снова и снова возвращая их трафик.
- Платная реклама позволяет вам привлекать новый трафик на невероятно детальном уровне.
- Обеспечение того, чтобы ваш сайт имел чистый и эффективный UX, может заметно повысить эффективность вашего SEO и платной рекламы, а также помочь удерживать посетителей дольше.
- Локальный поиск и карты позволяют вам привлекать трафик от людей, которые живут, работают или находятся в вашем районе.
- Аналитика позволяет вам анализировать и улучшать все остальные ваши усилия, помогая привлекать из них больше трафика.
- Партнерские ссылки позволяют вам превратить аудиторию партнера в трафик для вашего сайта.
То, на чём имеет наибольший смысл сосредоточиться в первую очередь для привлечения трафика на ваш сайт, будет различаться от сайта к сайту, но хорошее практическое правило — в той или иной степени использовать как минимум большинство этих методов.
Многие из этих методов требуют времени, а не денег. Если бюджет ограничен, наше руководство по бесплатным источникам трафика сравнивает поиск, сообщества, публикации в соцсетях, email, партнёрства и ответы ИИ по количеству часов, которые уходят на каждый вовлечённый визит.
