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O tráfego do site é a força vital da presença online de qualquer negócio. Quanto mais pessoas visitarem sua página, mais conversões, leads e vendas você fará. Desenvolveu-se toda uma arte com o único propósito de fazer as pessoas clicarem no seu link e visitarem seu site.
Quase todas as disciplinas de marketing online podem ser usadas, direta ou indiretamente, para aumentar o número de pessoas que navegam até o seu site. Veja como aproveitá-las para atrair visitantes:
Quase todas as disciplinas de marketing online podem ser usadas, direta ou indiretamente, para aumentar o número de pessoas que navegam até o seu site. Veja como aproveitá-las para atrair visitantes:
Maneiras de aumentar o tráfego do site: uma visão geral rápida
Todos nós queremos mais tráfego visitando nossos sites — afinal, é por isso que nos dedicamos a projetá-los e preenchê-los com conteúdo. Cada visita é um cliente em potencial, e existem muitas estratégias para aumentar seus números.
Esta tabela explica as mais comuns e no que cada uma é boa:
Esta tabela explica as mais comuns e no que cada uma é boa:
Técnica de geração de tráfego
Custo
Capacidade de segmentação
Chances de conversão
Quantidade de tráfego gerado
Ideal para
SEO
Baixo no longo prazo
Limitado à segmentação por interesses e intenção de busca
Alto
Potencialmente enorme, dependendo do ranking e do volume de buscas
Atraindo tráfego em grande volume por meio da segmentação por interesses e intenção de busca
Marketing de Conteúdo
Baixo no longo prazo
Limitado à segmentação por interesses e intenção de busca
Variável, dependendo do tipo de conteúdo e do valor dele para seus clientes
Razoável por meio de uma combinação de geração de tráfego direto e indireto
Melhorando o SEO e o reconhecimento da sua marca
Mídias Sociais
Orgânico- BaixoPago- varia dependendo da segmentação
Orgânico — limitado a influenciar o algoritmo para mostrar seu conteúdo a pessoas semelhantes.Pago — Alto. É possível fazer uma segmentação incrivelmente detalhada
Orgânico: razoável, embora indireto.Pago: alto
Razoável, embora principalmente por meio da construção de reconhecimento da marca, em vez de tráfego direto
Orgânico - aumentando o reconhecimento e o engajamentoPago - direcionando tráfego com detalhes granulares
Conteúdo em Vídeo
Pode ser tão alta ou tão baixa quanto o seu orçamento permitir
Limitado a influenciar quem vê seu conteúdo
Embora algum tráfego direto seja possível, o conteúdo em vídeo é principalmente uma fonte indireta de visitas
Razoável, embora principalmente por meio do aumento da conscientização em vez de tráfego direto
Criando reconhecimento da sua marca e gerando tráfego indireto
E-mail Marketing
Baixo
Segmentação muito precisa de pessoas que se inscreveram na sua lista de e-mails.Não é útil para segmentar novos clientes
E-mails de alta qualidade podem ser direcionados para pessoas que você tem quase certeza de que se interessarão por um produto ou blog específico.
Depende do tamanho e da qualidade da sua lista de e-mails.
Redirecionamento de clientes anteriores
Anúncios pagos
Alto
É possível fazer uma segmentação incrivelmente versátil. Os parâmetros podem ser tão específicos ou tão amplos quanto seus objetivos exigirem
Médio – embora as pessoas que clicam nos seus anúncios tenham probabilidade de converter, muitas pessoas que os veem simplesmente não seguirão o link.
Potencialmente enorme, dependendo dos seus parâmetros de segmentação
Pode ser ajustado para quase qualquer finalidade
Melhorias de UX
Varia dependendo do escopo das melhorias
N/A
Alto - incentivar as pessoas a permanecerem no seu site por mais tempo aumentará as chances de conversão delas
N/A
Melhore seu SEO e sua publicidade paga melhorando sua taxa de rejeição
Busca local
Baixo
Segmenta muito bem o tráfego local.
Alta classificação — aparecer no Map Pack pode trazer muito tráfego qualificado para seu site e locais físicos
Potencialmente enorme, dependendo da sua área
Segmentação de um local específico e de intenções de pesquisa
Analytics
Baixo
N/A
Análises de alto nível permitem que você melhore os resultados de seus outros esforços
N/A
Melhorando seus outros esforços de geração de tráfego
Links de afiliados
Varia: dependendo das taxas de comissão e das conversões que sua campanha gera
Permite segmentar por interesse, mas é limitado em relação à precisão que você pode alcançar
Alta — as pessoas que clicam no link sabem exatamente o que verão e provavelmente estarão prontas para comprar
Potencialmente enorme, dependendo do tamanho do público e do engajamento do seu parceiro.
Segmentando tráfego do público de parceiros.
1. Obtendo tráfego por meio da Otimização para Motores de Busca (SEO)
A Otimização para Mecanismos de Busca é uma forma fantástica e econômica de atrair uma enorme quantidade de tráfego. Embora você não possa segmentar com muita precisão por fatores como localização ou idade, pode segmentar por intenção de busca. Isso significa que, se você quer que grandes quantidades de pessoas visitem seu site quando estiverem com vontade de comprar ou saber mais, o SEO deve ser seu foco. Nosso guia contém uma explicação mais detalhada.
Os mecanismos de busca são o ponto de partida para 68% de todas as visitas a sites, o que faz com que investir no seu SEO seja uma escolha óbvia para quem quer aumentar o tráfego do site. Basicamente, isso significa trabalhar no seu conteúdo, como páginas de destino e blogs, para que ele se destaque para os mecanismos de busca, as IAs e seu público-alvo. Quando se trata de custo-benefício, o SEO é difícil de superar.
Antigamente, bastava simplesmente encher seu blog com uma palavra-chave alvo mais vezes do que seu concorrente. Hoje, há muito mais nuances a considerar. Os mecanismos de busca e as IAs são muito mais sofisticados do que antes e muito melhores em entender a intenção dos usuários ao pesquisar.
Todo o conteúdo indexado online é avaliado por meio de um sistema que chamamos de EEAT (Expertise, Experience, Authoritativeness, and Trustworthiness), que permite ao Google e a outras empresas semelhantes determinar o que representa conteúdo de boa qualidade, confiável e centrado no ser humano. SEO é a arte de fornecer exatamente isso.
O primeiro e, de longe, mais importante elemento é garantir que seu conteúdo realmente responda às perguntas que as pessoas possam ter ao pesquisar. Isso pode ser mais voltado para vendas (melhor direcionado por páginas de destino) ou mais geral (melhor direcionado por blogs), mas responder de fato às perguntas é a parte mais importante do SEO.
Desenvolver seu EEAT envolve garantir que sua página inclua links externos, sustente seus argumentos com outras fontes e que outras pessoas criem links para o seu conteúdo. Isso sinaliza aos mecanismos de busca e às IAs que seu conteúdo é bom o suficiente para que as pessoas queiram referenciá-lo e que você realmente fez sua pesquisa.
Os mecanismos de busca são o ponto de partida para 68% de todas as visitas a sites, o que faz com que investir no seu SEO seja uma escolha óbvia para quem quer aumentar o tráfego do site. Basicamente, isso significa trabalhar no seu conteúdo, como páginas de destino e blogs, para que ele se destaque para os mecanismos de busca, as IAs e seu público-alvo. Quando se trata de custo-benefício, o SEO é difícil de superar.
Antigamente, bastava simplesmente encher seu blog com uma palavra-chave alvo mais vezes do que seu concorrente. Hoje, há muito mais nuances a considerar. Os mecanismos de busca e as IAs são muito mais sofisticados do que antes e muito melhores em entender a intenção dos usuários ao pesquisar.
Todo o conteúdo indexado online é avaliado por meio de um sistema que chamamos de EEAT (Expertise, Experience, Authoritativeness, and Trustworthiness), que permite ao Google e a outras empresas semelhantes determinar o que representa conteúdo de boa qualidade, confiável e centrado no ser humano. SEO é a arte de fornecer exatamente isso.
O primeiro e, de longe, mais importante elemento é garantir que seu conteúdo realmente responda às perguntas que as pessoas possam ter ao pesquisar. Isso pode ser mais voltado para vendas (melhor direcionado por páginas de destino) ou mais geral (melhor direcionado por blogs), mas responder de fato às perguntas é a parte mais importante do SEO.
Desenvolver seu EEAT envolve garantir que sua página inclua links externos, sustente seus argumentos com outras fontes e que outras pessoas criem links para o seu conteúdo. Isso sinaliza aos mecanismos de busca e às IAs que seu conteúdo é bom o suficiente para que as pessoas queiram referenciá-lo e que você realmente fez sua pesquisa.
Para que o SEO é bom:
O SEO tem certas vantagens em relação a outras formas de gerar tráfego:
- Custo-benefício — depois que algo é escrito, pode gerar tráfego por muitos anos.
- Em massa — a maior parte do tráfego online, especialmente o tráfego voltado para vendas, começa com uma pesquisa. O SEO permite que você se posicione aqui.
- Segmentação por intenção: você pode posicionar seu site como uma fonte de informação, além de um lugar para comprar, permitindo que você exerça um pouco de liderança de pensamento.
Em que o SEO é ruim?
Claro, nada é perfeito, e o SEO realmente tem alguns problemas como fonte de tráfego:
- Segmentação: você está realmente limitado à segmentação por intenção de busca. Você não tem controle sobre quem realmente clica nos seus links.
- Resultados rápidos- SEO é uma estratégia de longo prazo, não uma solução rápida. Pode levar meses para começar a mostrar resultados mensuráveis.
2. Usando o marketing de conteúdo para gerar visitas
O marketing de conteúdo é talvez a fonte mais fácil de backlinks de SEO e, por si só, pode trazer uma quantidade surpreendente de tráfego, mas não se limita simplesmente à produção de guest posts. Embora não possa ser segmentado com precisão, quando se trata de aumentar o reconhecimento da sua marca, é difícil superá-lo. Nosso guia contém algumas etapas práticas que você pode seguir para começar.
Marketing de conteúdo é a arte de criar coisas com as quais as pessoas querem interagir e aproveitar seus esforços de marketing junto com isso. Pode assumir quase qualquer forma — tutoriais em vídeo usando seus produtos, podcasts que exploram questões relacionadas ao seu negócio ou, de forma mais clássica, guest posts em outros sites.
O princípio por trás do marketing de conteúdo bem-sucedido é que você deve buscar envolver as pessoas primeiro (por meio do entretenimento, da educação ou da informação) e atingir seus objetivos de marketing em segundo lugar. É preciso haver algum valor para o leitor/espectador além da mensagem “visite nosso site”.
Quando feito da maneira certa, o marketing de conteúdo pode ser uma ótima fonte de tráfego para o site:
Marketing de conteúdo é a arte de criar coisas com as quais as pessoas querem interagir e aproveitar seus esforços de marketing junto com isso. Pode assumir quase qualquer forma — tutoriais em vídeo usando seus produtos, podcasts que exploram questões relacionadas ao seu negócio ou, de forma mais clássica, guest posts em outros sites.
O princípio por trás do marketing de conteúdo bem-sucedido é que você deve buscar envolver as pessoas primeiro (por meio do entretenimento, da educação ou da informação) e atingir seus objetivos de marketing em segundo lugar. É preciso haver algum valor para o leitor/espectador além da mensagem “visite nosso site”.
Quando feito da maneira certa, o marketing de conteúdo pode ser uma ótima fonte de tráfego para o site:
- Você receberá um certo número de visitas diretas de pessoas que viram seu conteúdo e querem saber mais.
- Ele fornece backlinks, oferecendo um impulso enorme aos seus esforços de SEO, sinalizando ao Google, a outros mecanismos de busca e às IAs que você sabe do que está falando.
- Isso aumenta o reconhecimento da sua marca, gerando mais visitas à medida que as pessoas pesquisam por você.
Praticamente tudo o que vemos online pode legitimamente ser chamado de “conteúdo”, e a maior parte disso pode ser usada como um funil para atrair visitas ao site. Desde que o que você esteja produzindo realmente ofereça algum valor às pessoas, você deverá conseguir ver um aumento nas visitas.
Por outro lado, embora o marketing de conteúdo possa potencialmente gerar muito tráfego, você não tem muito controle sobre qual tráfego ele traz. De todos os métodos diretos de geração de tráfego, provavelmente é o menos precisamente segmentado.
Por outro lado, embora o marketing de conteúdo possa potencialmente gerar muito tráfego, você não tem muito controle sobre qual tráfego ele traz. De todos os métodos diretos de geração de tráfego, provavelmente é o menos precisamente segmentado.
Para Que Serve o Marketing de Conteúdo?
O marketing de conteúdo se destaca como uma forma de:
- Melhorando seus esforços de SEO por meio de backlinks
- Gerando reconhecimento
- Explicando sua oferta
Em que o marketing de conteúdo não é bom?
Embora o marketing de conteúdo tenha muito a seu favor, nem sempre é a ferramenta certa para usar. Em termos de geração de tráfego, ele deixa a desejar nas seguintes áreas:
- Segmentação — você pode influenciar quem vê seu conteúdo, mas não consegue segmentar de forma muito precisa.
- Atribuição de vendas: pode ser difícil atribuir com precisão quais conteúdos realmente convenceram alguém a visitar seu site, especialmente se seu foco foi principalmente gerar reconhecimento de marca.
- Resultados rápidos — assim como o SEO, uma estratégia de marketing de conteúdo leva tempo e consistência para realmente começar a mostrar resultados.
3. Gerando tráfego por meio do engajamento nas redes sociais
As redes sociais oferecem a qualquer pessoa que queira gerar tráfego uma infinidade de ferramentas. Funcionando como uma plataforma de anúncios pagos altamente segmentados e como um espaço para compartilhar seu conteúdo e gerar novos visitantes alinhados aos interesses dos seus clientes atuais, as redes sociais realmente reúnem de tudo um pouco. Provavelmente, elas são melhor utilizadas para aumentar o reconhecimento da marca e gerar tráfego de forma indireta, mas podem ser direcionadas para praticamente qualquer objetivo de marketing com a estratégia certa. Nosso guia detalhado pode mostrar algumas das coisas que você pode fazer para gerar tráfego a partir dos seus seguidores.
Ame ou odeie, as redes sociais são uma ferramenta poderosa para atrair tráfego para o seu site. 7 dos 10 sites mais visitados da internet se encaixam nessa categoria, e nem é preciso dizer que, se você conseguir redirecionar apenas uma fração desse tráfego para o seu próprio site, isso poderá proporcionar um impulso enorme.
As redes sociais funcionam com base em algoritmos, o que significa que mostram seu conteúdo para pessoas semelhantes àquelas que já interagiram com ele. Cada plataforma dá uma ênfase um pouco diferente às formas de engajamento, e cada uma tem seu próprio público principal, então a chave para o sucesso é descobrir o que funciona melhor em cada uma.
Embora certamente seja possível atrair algum tráfego diretamente pelas redes sociais, as taxas de cliques costumam ser bem baixas, o que significa que é melhor encarar isso como um ótimo bônus, e não como uma estratégia principal. Em vez disso, veja sua presença nas redes sociais como uma forma de aumentar sua visibilidade e conquistar tráfego de maneira indireta. Alguém rolando o feed sem pensar às 2 da manhã talvez não queira comprar seu produto naquele exato momento, mas, ao amanhecer, pode se sentir inspirado a procurar por você.
Ame ou odeie, as redes sociais são uma ferramenta poderosa para atrair tráfego para o seu site. 7 dos 10 sites mais visitados da internet se encaixam nessa categoria, e nem é preciso dizer que, se você conseguir redirecionar apenas uma fração desse tráfego para o seu próprio site, isso poderá proporcionar um impulso enorme.
As redes sociais funcionam com base em algoritmos, o que significa que mostram seu conteúdo para pessoas semelhantes àquelas que já interagiram com ele. Cada plataforma dá uma ênfase um pouco diferente às formas de engajamento, e cada uma tem seu próprio público principal, então a chave para o sucesso é descobrir o que funciona melhor em cada uma.
Embora certamente seja possível atrair algum tráfego diretamente pelas redes sociais, as taxas de cliques costumam ser bem baixas, o que significa que é melhor encarar isso como um ótimo bônus, e não como uma estratégia principal. Em vez disso, veja sua presença nas redes sociais como uma forma de aumentar sua visibilidade e conquistar tráfego de maneira indireta. Alguém rolando o feed sem pensar às 2 da manhã talvez não queira comprar seu produto naquele exato momento, mas, ao amanhecer, pode se sentir inspirado a procurar por você.
Para que serve a mídia social?
As redes sociais são um conjunto variado de técnicas de marketing, e você pode realmente usá-las de várias maneiras para melhorar significativamente o fluxo de tráfego. O que realmente se destaca nelas é:
- Gerar reconhecimento — as redes sociais têm um público absolutamente enorme, e os algoritmos querem mostrar seu conteúdo para pessoas que interagirão com ele.
- Publicidade paga — embora as CTRs possam ser relativamente baixas, as redes sociais permitem uma segmentação ainda mais detalhada do que a maioria das plataformas.
- Baixos custos - você não paga pelo tráfego que gera, a menos que queira, então as redes sociais podem estar entre as fontes de visitas mais baratas.
Em que as redes sociais são ruins?
As redes sociais, embora sejam uma excelente ferramenta para gerar tráfego indireto e aumentar o reconhecimento, apresentam os seguintes problemas como fonte de tráfego direto:
- O algoritmo: embora isso possa ser usado a seu favor, no fim das contas você fica à mercê da melhor estimativa da plataforma sobre quem vai querer ver seu conteúdo.
- Baixas CTRs- as plataformas de mídia social vendem atenção de forma eficaz. Isso significa que elas não querem que as pessoas saiam da plataforma, então links diretos costumam ser suprimidos. Isso prejudica seu valor como fonte de tráfego direto.
- Concorrência- as mídias sociais são um ambiente lotado, e a capacidade de atenção das pessoas é curta.
4. Gerando Tráfego com Conteúdo em Vídeo
Produzir conteúdo em vídeo é uma maneira fantástica de aumentar o reconhecimento da sua marca e gerar tráfego indireto. Embora seja possível conseguir algumas visitas diretas por meio de links incorporados aos seus vídeos, é melhor pensar neles como uma forma de construir confiança e engajamento. Em termos de segmentação, você fica um pouco limitado, mas um vídeo de sucesso pode compensar isso com folga em volume. Para um plano de ação mais detalhado, nosso guia tem tudo o que você precisa.
O YouTube é o segundo site mais visitado da internet, perdendo apenas para o próprio Google, e algumas estimativas dizem que mais de 85% de todo o tráfego da internet é dedicado a pessoas assistindo a vídeos de algum tipo. Não é preciso ser um gênio do marketing para perceber que isso representa uma oportunidade de direcionar um pouco de tráfego para os nossos próprios sites.
Embora os vídeos possam ser uma fonte de visitas diretas, incluindo links incorporados tanto nos próprios vídeos quanto em seus textos de descrição, muitas vezes é melhor usá-los como uma estratégia indireta de fortalecimento de reconhecimento de marca e geração de tráfego dessa forma. Dito isso, um Call to Action (CTA) forte, que incentive as pessoas a visitar o seu site, pode ser uma ferramenta poderosa.
Existem todos os tipos de vídeos que podem ajudar a gerar visitas para o seu site. Para alguns temas e públicos, um tutorial mais longo pode fazer sentido; para outros, um clipe curto, impactante e divertido pode ser a escolha certa. Tudo depende do que você está criando, do que está vendendo e de quem está tentando alcançar.
Sempre vale a pena garantir que haja uma transcrição completa e precisa dos seus vídeos anexada a eles (geralmente na forma de legendas). Isso não só é ótimo para garantir que seus vídeos sejam o mais acessíveis possível, como também pode ajudar mecanismos de busca e IAs a se sentirem confiantes em recomendar seu conteúdo aos usuários.
O YouTube é o segundo site mais visitado da internet, perdendo apenas para o próprio Google, e algumas estimativas dizem que mais de 85% de todo o tráfego da internet é dedicado a pessoas assistindo a vídeos de algum tipo. Não é preciso ser um gênio do marketing para perceber que isso representa uma oportunidade de direcionar um pouco de tráfego para os nossos próprios sites.
Embora os vídeos possam ser uma fonte de visitas diretas, incluindo links incorporados tanto nos próprios vídeos quanto em seus textos de descrição, muitas vezes é melhor usá-los como uma estratégia indireta de fortalecimento de reconhecimento de marca e geração de tráfego dessa forma. Dito isso, um Call to Action (CTA) forte, que incentive as pessoas a visitar o seu site, pode ser uma ferramenta poderosa.
Existem todos os tipos de vídeos que podem ajudar a gerar visitas para o seu site. Para alguns temas e públicos, um tutorial mais longo pode fazer sentido; para outros, um clipe curto, impactante e divertido pode ser a escolha certa. Tudo depende do que você está criando, do que está vendendo e de quem está tentando alcançar.
Sempre vale a pena garantir que haja uma transcrição completa e precisa dos seus vídeos anexada a eles (geralmente na forma de legendas). Isso não só é ótimo para garantir que seus vídeos sejam o mais acessíveis possível, como também pode ajudar mecanismos de busca e IAs a se sentirem confiantes em recomendar seu conteúdo aos usuários.
Em que o vídeo é bom?
O tráfego de vídeo abre as portas para um público potencialmente enorme e é particularmente notável por:
- Gerando reconhecimento e visitas indiretas
- Atraindo a atenção da IA
Em que o vídeo não é bom?
Dito isso, as desvantagens de focar no marketing de conteúdo em vídeo como fonte de tráfego são:
- Segmentação ruim — dependendo da plataforma, você fica limitado a influenciar, em vez de controlar, quem vê seu conteúdo.
- CTRs baixos — embora você possa gerar algum tráfego direto a partir de um link incorporado, é provável que seja uma quantidade bem pequena.
- Atribuição — como a maior parte do tráfego gerado por conteúdo em vídeo provavelmente será indireta, pode ser difícil identificar com precisão o que está ou não funcionando.
5. Redirecionando o Tráfego Anterior por Meio do Email Marketing
Se o seu principal objetivo é trazer de volta pessoas que já se envolveram com você, o marketing por e-mail é a ferramenta mais fácil e mais segura para fazer isso. Ele pode ser segmentado de forma incrivelmente detalhada, desde que você tenha os dados para isso, e o trabalho difícil de criar engajamento e reconhecimento já está feito. Dito isso, ele não gerará tráfego novo. Nosso guia de 7 etapas tem todos os detalhes de que você precisa para começar.
Nem toda visita ao seu site precisa vir de uma pessoa nova. Há valor real em atrair clientes anteriores e pessoas que interagiram com você no passado para dar uma segunda olhada. O marketing por e-mail é a ferramenta mais poderosa para fazer exatamente isso. Com 4,76 bilhões de usuários, cada um recebendo uma média de 121 e-mails por dia, há muito tráfego potencial para segmentar.
Embora tenha a desvantagem bastante significativa de exigir que você tenha o endereço de e-mail de alguém e o consentimento dessa pessoa para enviar coisas a ela, se você puder atender a esses dois critérios, o marketing por e-mail oferece um retorno sobre o investimento fantástico. Na verdade, não é incomum que campanhas de e-mail gerem até $42 para cada $1 gasto.
Embora possa levar tempo para uma lista de e-mails realmente amadurecer, quanto mais interações alguém tiver com a sua empresa, mais precisa poderá ser a sua segmentação quando chegar a hora de falar sobre uma oferta interessante ou um novo produto de que essa pessoa possa gostar. Em termos de segmentar o tráfego com precisão, o único concorrente real do e-mail é a publicidade paga.
Nem toda visita ao seu site precisa vir de uma pessoa nova. Há valor real em atrair clientes anteriores e pessoas que interagiram com você no passado para dar uma segunda olhada. O marketing por e-mail é a ferramenta mais poderosa para fazer exatamente isso. Com 4,76 bilhões de usuários, cada um recebendo uma média de 121 e-mails por dia, há muito tráfego potencial para segmentar.
Embora tenha a desvantagem bastante significativa de exigir que você tenha o endereço de e-mail de alguém e o consentimento dessa pessoa para enviar coisas a ela, se você puder atender a esses dois critérios, o marketing por e-mail oferece um retorno sobre o investimento fantástico. Na verdade, não é incomum que campanhas de e-mail gerem até $42 para cada $1 gasto.
Embora possa levar tempo para uma lista de e-mails realmente amadurecer, quanto mais interações alguém tiver com a sua empresa, mais precisa poderá ser a sua segmentação quando chegar a hora de falar sobre uma oferta interessante ou um novo produto de que essa pessoa possa gostar. Em termos de segmentar o tráfego com precisão, o único concorrente real do e-mail é a publicidade paga.
Para que serve o marketing por e-mail?
O marketing por e-mail é uma das formas mais populares de gerar tráfego direto por alguns motivos:
- Permite interação direta
- Pode ser personalizado para atrair grupos maiores ou indivíduos, com base nos dados que você possui.
- ROIs potencialmente fantásticos
- Análises fáceis de entender
- Segmentação simples com base no comportamento anterior no seu site
No que o marketing por e-mail não é bom?
Embora o e-mail seja uma forma fantástica de fazer remarketing para seus visitantes anteriores e incentivá-los a voltar e visitar novamente, ele tem algumas grandes falhas:
- Não é possível gerar tráfego novo — você está limitado às pessoas que se inscreveram na sua lista de e-mails.
- Limitado pelos dados que você possui: embora um contato antigo possa ter muitos dados, um novo cadastro pode exigir algumas suposições, e isso traz o risco de cancelamento da inscrição.
- Caixas de entrada lotadas: as pessoas recebem muitos e-mails, então você precisa se esforçar para se destacar.
- Você precisa incentivar as pessoas a se cadastrarem para receber e-mails de marketing e precisa mantê-las cadastradas.
6. Usando anúncios pagos para aumentar o número de visitantes
É difícil superar a publicidade paga quando se trata de segmentação precisa, de aumentar o reconhecimento da sua marca e das suas ofertas, e ela pode ser uma poderosa fonte de tráfego de quase qualquer tipo. Quando você compra tráfego web, ele pode ser ajustado para segmentar pessoas por idade, gênero, localização ou interesses, e direcionado o mais próximo possível do seu cliente ideal. Como alternativa, você pode querer buscar um apelo de massa e segmentar de forma mais ampla, dependendo dos seus objetivos. Para uma análise detalhada de 8 maneiras diferentes de usar essa ferramenta poderosa a seu favor, nosso guia completo tem os detalhes.
Há uma estatística frequentemente citada que diz que as pessoas veem entre 4.000 e 10.000 anúncios todos os dias (embora haja muito debate sobre o quão precisa isso pode ser). Seja qual for o número real, o fato inevitável é que a publicidade paga está em todos os lugares online, e a razão para isso é que ela funciona.
Quando se trata de segmentar tráfego com precisão, é difícil superar simplesmente pagar para que seus anúncios sejam mostrados a pessoas que correspondam ao seu público-alvo. Você pode lançar sua rede de forma bem restrita (até edifícios individuais) ou tão ampla quanto quiser, dependendo dos seus objetivos. Algumas táticas comuns incluem:
Há uma estatística frequentemente citada que diz que as pessoas veem entre 4.000 e 10.000 anúncios todos os dias (embora haja muito debate sobre o quão precisa isso pode ser). Seja qual for o número real, o fato inevitável é que a publicidade paga está em todos os lugares online, e a razão para isso é que ela funciona.
Quando se trata de segmentar tráfego com precisão, é difícil superar simplesmente pagar para que seus anúncios sejam mostrados a pessoas que correspondam ao seu público-alvo. Você pode lançar sua rede de forma bem restrita (até edifícios individuais) ou tão ampla quanto quiser, dependendo dos seus objetivos. Algumas táticas comuns incluem:
- Segmentação por localização: cidade, CEP/código postal, país ou até mais ampla.
- Segmentação por interesse: Se elas gostam de algo relacionado ao seu site, é bem provável que gostem do seu site.
- Segmentação por idade: direcionar seus anúncios diretamente para seus principais grupos demográficos pode ajudar a evitar gastos desnecessários.
- Segmentação por gênero: alguns sites podem receber significativamente mais tráfego de homens do que de mulheres, ou vice-versa.
- Segmentação por intenção de busca: fazer seus anúncios aparecerem exatamente no momento em que alguém está procurando uma solução que você pode oferecer.
Quando se trata de atrair novo tráfego, é difícil superar a natureza detalhada da publicidade paga.
Para Que Servem os Anúncios Pagos?
Como ferramenta para gerar tráfego, a publicidade paga se destaca de várias maneiras:
- Segmentação Granular: segmente por localização, faixa etária, gênero, interesses ou alcance o público mais amplo que desejar.
- Alcance: grande parte da internet se financia exibindo anúncios, o que significa que você pode aparecer em todo tipo de lugar e gerar tráfego por meio da exposição.
- Criando reconhecimento: mesmo que não cliquem diretamente no seu anúncio, eles ainda podem absorvê-lo e visitar depois.
Em que os anúncios pagos são ruins?
Embora os anúncios pagos só sejam realmente superados pelo SEO como fonte de tráfego quando se trata do número potencial de visitantes, eles sofrem com alguns problemas:
- Custos - pagar por clique significa que uma campanha bem-sucedida pode ficar cara rapidamente.
- Tempo - para obter o máximo de tráfego das suas campanhas, elas precisam de refinamento constante, consumindo tempo que poderia ser usado em outro lugar.
- Cegueira a anúncios - todos nós somos tão bombardeados por anúncios online que desenvolvemos a capacidade de filtrar mentalmente muitos deles, limitando sua eficácia.
- VPNs e bloqueadores de anúncios — essas tecnologias estão se tornando mais populares e podem prejudicar seriamente seu alcance e suas análises.
7. Retenha seu tráfego e incentive o compartilhamento com melhorias de UX
A experiência de visitar seu site, com base em quão fácil ele é de ler e navegar, desempenha um papel duplo na conquista e retenção de tráfego. Embora isso não traga uma única visita por si só, pode impulsionar seus esforços de SEO e publicidade paga e ajudar a garantir que o tráfego que você conquistar permaneça tempo suficiente para converter. Quase todos os aspectos do seu site contribuem para isso, e nosso guia tem mais informações sobre as medidas que você pode tomar para usar a UX e melhorar suas taxas de rejeição.
Embora isso não vá gerar tráfego por si só, a experiência do usuário (UX) do seu site é um poderoso multiplicador quando se trata de SEO, publicidade paga, incentivo para que as pessoas compartilhem seus links e retenção do tráfego depois que ele encontra seu site.
Do ponto de vista técnico, o Google e os vários chatbots de IA sempre querem oferecer as melhores experiências aos seus usuários. Isso significa que eles priorizam sites que carregam rapidamente, são fáceis de interpretar e podem ser navegados com facilidade. Esses fatores melhoram sua “taxa de rejeição” e sinalizam que seu conteúdo é o que os usuários deles realmente estão procurando.
De um ponto de vista mais humano, uma interface limpa, que carrega rapidamente e bem planejada torna a navegação em um site mais agradável. Tempos de carregamento rápidos (o ideal é cerca de 2,5 segundos; as pessoas começam a sair da navegação se tiverem que esperar mais de 3 segundos) e designs limpos incentivam as pessoas a explorar mais áreas, maximizando o tempo delas no seu site.
Também vale a pena pensar em como você pode combinar sua UX com seus outros esforços de marketing. Uma maneira particularmente útil de chamar a atenção dos mecanismos de busca e das IAs, ao mesmo tempo em que facilita a vida dos seus visitantes, é simplesmente usar títulos de conteúdo para fazer as perguntas que você responderá. Isso combina a inserção de palavras-chave, a correspondência com a intenção de busca e tornar seu site fácil de usar em uma única etapa simples.
Embora isso não vá gerar tráfego por si só, a experiência do usuário (UX) do seu site é um poderoso multiplicador quando se trata de SEO, publicidade paga, incentivo para que as pessoas compartilhem seus links e retenção do tráfego depois que ele encontra seu site.
Do ponto de vista técnico, o Google e os vários chatbots de IA sempre querem oferecer as melhores experiências aos seus usuários. Isso significa que eles priorizam sites que carregam rapidamente, são fáceis de interpretar e podem ser navegados com facilidade. Esses fatores melhoram sua “taxa de rejeição” e sinalizam que seu conteúdo é o que os usuários deles realmente estão procurando.
De um ponto de vista mais humano, uma interface limpa, que carrega rapidamente e bem planejada torna a navegação em um site mais agradável. Tempos de carregamento rápidos (o ideal é cerca de 2,5 segundos; as pessoas começam a sair da navegação se tiverem que esperar mais de 3 segundos) e designs limpos incentivam as pessoas a explorar mais áreas, maximizando o tempo delas no seu site.
Também vale a pena pensar em como você pode combinar sua UX com seus outros esforços de marketing. Uma maneira particularmente útil de chamar a atenção dos mecanismos de busca e das IAs, ao mesmo tempo em que facilita a vida dos seus visitantes, é simplesmente usar títulos de conteúdo para fazer as perguntas que você responderá. Isso combina a inserção de palavras-chave, a correspondência com a intenção de busca e tornar seu site fácil de usar em uma única etapa simples.
Para que serve melhorar sua UX?
Embora a sua UX não atraia visitas por si só, ela pode ajudar você a aproveitar ao máximo os seus outros esforços para gerar tráfego:
- Melhorando o SEO: As métricas de engajamento desempenham um papel considerável na forma como IAs e mecanismos de busca classificam o conteúdo, portanto, uma UX melhor pode levar a melhores classificações e mais tráfego, embora isso seja bastante indireto.
- Retenção de tráfego: facilitar a navegação pode ajudar a distribuir pelo site o tráfego que o encontra, potencialmente melhorando o valor de cada visita.
- Melhorando as pontuações dos anunciantes: a maioria das redes de anúncios considera a taxa de rejeição ao decidir qual anúncio exibir, então, quanto mais envolvente for o seu site, mais eficazes serão seus anúncios pagos.
O que melhorar seu UX não ajudará?
Como dissemos, as melhorias na UX são, em grande parte, uma atividade complementar. Você deve garantir, sem dúvida, que seu site seja o mais agradável possível de navegar e o mais fácil possível de entender, mas também deve estar ciente de que isso não é, por si só, uma fonte de tráfego.
8. Aproveite a Pesquisa Local e os Mapas para Alcançar Seus Vizinhos
A busca local, como o nome sugere, é a disciplina que trata de atrair tráfego da sua área local. É uma forma fantástica de gerar tráfego para o site de qualquer pessoa que atenda uma área específica e, em termos de gerar visitas presenciais reais, simplesmente não tem igual. Aparecer no Maps e em pesquisas por “perto de mim” é um processo relativamente simples, e estamos aqui para orientar você em todo o processo.
Embora a internet seja verdadeiramente global, a maioria das empresas não é — na verdade, cerca de 90% das empresas globais se enquadram na categoria de “locais”. Para essas empresas, embora possa ser bom que pessoas de outra cidade ou país conheçam você, o tráfego que elas realmente querem vem de muito mais perto de casa.
O tráfego local pode ser segmentado por diversos meios, mas, antes de tudo, está o Perfil da Empresa no Google. Essa ferramenta simples permite que você comece a aparecer em pesquisas locais e no Maps, além de oferecer uma forma direta de interagir com seus clientes. Ela também é uma fonte primária que as IAs adoram usar ao construir suas referências, o que pode trazer uma fonte de tráfego cada vez maior.
Você também pode querer anunciar localmente, focar em grupos locais nas redes sociais ou entrar em contato com blogueiros e jornais locais para obter uma fonte útil de backlinks localmente relevantes e fortalecimento de perfil. É justo dizer que a maioria das técnicas de geração de tráfego pode ser direcionada para alcançar tráfego de regiões próximas.
Embora a internet seja verdadeiramente global, a maioria das empresas não é — na verdade, cerca de 90% das empresas globais se enquadram na categoria de “locais”. Para essas empresas, embora possa ser bom que pessoas de outra cidade ou país conheçam você, o tráfego que elas realmente querem vem de muito mais perto de casa.
O tráfego local pode ser segmentado por diversos meios, mas, antes de tudo, está o Perfil da Empresa no Google. Essa ferramenta simples permite que você comece a aparecer em pesquisas locais e no Maps, além de oferecer uma forma direta de interagir com seus clientes. Ela também é uma fonte primária que as IAs adoram usar ao construir suas referências, o que pode trazer uma fonte de tráfego cada vez maior.
Você também pode querer anunciar localmente, focar em grupos locais nas redes sociais ou entrar em contato com blogueiros e jornais locais para obter uma fonte útil de backlinks localmente relevantes e fortalecimento de perfil. É justo dizer que a maioria das técnicas de geração de tráfego pode ser direcionada para alcançar tráfego de regiões próximas.
Para Que Serve a Busca Local?
A busca local se destaca como uma forma de gerar um tipo muito específico de tráfego: visitantes segmentados localmente. Ela faz isso de algumas maneiras:
- Pesquisas no Maps: alcançando as pessoas exatamente quando elas estão prestes a sair de casa e fazer uma compra.
- Segmentação de turistas: visitantes de uma região vão valorizar as informações que você pode oferecer.
- Segmentação de moradores locais: se a sua empresa atende uma determinada região, a pesquisa local provavelmente é a fonte de tráfego mais útil em termos de conversões e vendas.
Para que a pesquisa local é ruim?
Embora as buscas locais devam ser o carro-chefe de muitos sites, para outros que buscam um alcance mais amplo, elas têm utilidade limitada. Se o seu mercado não está restrito a uma determinada localização física, é melhor investir seus esforços em outras técnicas.
9. Use a análise para aprimorar sua geração de tráfego
As análises não são uma fonte de tráfego por si só, mas permitem que você refine seus outros esforços e obtenha mais resultados com eles. Ao analisar o que está e o que não está funcionando nos seus esforços para gerar tráfego, você pode garantir que está investindo seu tempo e esforço onde isso terá o maior impacto. Se você quiser mais informações sobre quais dados pode coletar e como começar a transformá-los em visitas, nosso guia pode ajudar você a começar.
A verdadeira chave para conseguir o máximo de tráfego possível de qualquer fonte é entender o que está funcionando e o que não está, e então usar esses dados para refinar seus esforços. Embora até a melhor ferramenta de analytics não gere uma única visita por si só, o impacto de entender seus dados em todos os seus outros esforços não pode ser subestimado.
Com uma ferramenta como o Google Analytics 4, você pode:
A verdadeira chave para conseguir o máximo de tráfego possível de qualquer fonte é entender o que está funcionando e o que não está, e então usar esses dados para refinar seus esforços. Embora até a melhor ferramenta de analytics não gere uma única visita por si só, o impacto de entender seus dados em todos os seus outros esforços não pode ser subestimado.
Com uma ferramenta como o Google Analytics 4, você pode:
- Entenda de onde vem seu tráfego atual: redes sociais, resultados de pesquisa, anúncios pagos etc.
- Descubra onde estão seus visitantes: você pode obter estimativas detalhadas sobre onde as pessoas estão quando encontram você, permitindo que você intensifique ainda mais seus esforços ou os expanda.
- Audite seu site: descobrir quais conteúdos estão gerando resultados e quais precisam de mais ajustes permite que você concentre seus esforços com mais eficiência.
- Entenda quem está visitando seu site: as ferramentas de análise geralmente oferecem insights demográficos, incluindo informações como idade, gênero e interesses. Isso permite que você direcione seus outros esforços com muito mais precisão.
- Monitore seus resultados de pesquisa: saber para quais resultados de pesquisa você está ranqueando permite refinar seus esforços de SEO.
Outras ferramentas de análise podem ajudar você a gerar ideias para novos conteúdos com base em palavras-chave e volumes de pesquisa, ou até mesmo permitir que você avalie o desempenho dos seus concorrentes em seus próprios esforços de aquisição de tráfego.
Para que servem as análises?
Embora não gerem uma única visita por si só, as análises são uma parte vital de qualquer estratégia de geração de tráfego. Elas permitem que você avalie o que está e o que não está funcionando, permitindo que você dedique seu tempo e esforço às atividades que vão gerar o máximo de tráfego.
Em que o Analytics é ruim?
As análises simplesmente não são uma fonte de tráfego para ninguém; elas estão incluídas nesta lista porque permitem refinar e melhorar todos os seus outros esforços. Uma área em que elas podem causar problemas é ao julgar o que é e o que não é uma métrica de vaidade. Sem uma análise cuidadosa dos dados que apresentam, é muito fácil acabar perseguindo as estatísticas erradas.
10. Obtenha tráfego por meio de links de afiliados
Links de afiliados permitem que você faça parceria com criadores de conteúdo que podem estar dispostos a enviar parte dos seguidores deles para o seu site. Você paga uma comissão sobre qualquer venda feita por pessoas que visitam sua página por meio do link de afiliado. Se o seu tráfego-alvo corresponder bem ao público do seu parceiro afiliado, isso pode ser uma ótima fonte de tráfego e poupar muito do seu tempo e esforço em termos de gerar engajamento e reconhecimento. Se você quer começar com o marketing de links de afiliados, nosso guia tem tudo o que você precisa.
É uma verdade do mundo da internet moderna que, para cada setor, existe um influenciador com público. Há algumas maneiras diferentes de aproveitar isso para gerar tráfego, mas de longe a mais direta é por meio de links de afiliados.
Basicamente, eles funcionam anexando um código curto à URL do seu site, atribuindo as visitas de qualquer pessoa que clicar nele a um afiliado específico. Seu parceiro promove o link no conteúdo dele e, para cada venda que ele gerar para você, você paga uma pequena comissão. Eles podem ter tempo limitado, permitindo que você crie e promova ofertas, ou podem durar mais tempo, permitindo que você aproveite um único conteúdo por mais tempo.
A chave para o sucesso aqui é encontrar os afiliados certos para fazer parceria. Um criador que já atua no seu nicho quase certamente conseguirá atrair mais tráfego para o seu site do que alguém mais generalista. No entanto, existem exceções a isso, especialmente quando se trata de marcas de estilo de vida e certos bens de consumo que provavelmente interessam à maioria das pessoas.
Há duas maneiras de encontrar um parceiro afiliado: entrar em uma plataforma ou entrar em contato você mesmo com um candidato em potencial.
Entrar em uma plataforma é a forma mais rápida e fácil de começar. Lá você encontrará uma variedade de ferramentas que podem ajudar nos seus esforços, como rastreamento detalhado e verificações de conformidade, além de uma variedade de profissionais de marketing de afiliados prontos para promover seu link.
A outra opção é entrar em contato com influenciadores, blogueiros e outras pessoas relevantes com público online. Isso leva mais tempo, mas dá a você mais controle à medida que constrói um relacionamento pessoal com seu afiliado, o que, por sua vez, pode ajudar a promover confiança junto ao público que vocês compartilham.
Como alternativa, você pode fazer parceria com outros negócios locais e oferecer aos clientes deles uma oferta especial — pense em restaurantes oferecendo desconto para visitantes de teatro ou empresas de ônibus fazendo parceria com atrações locais.
É uma verdade do mundo da internet moderna que, para cada setor, existe um influenciador com público. Há algumas maneiras diferentes de aproveitar isso para gerar tráfego, mas de longe a mais direta é por meio de links de afiliados.
Basicamente, eles funcionam anexando um código curto à URL do seu site, atribuindo as visitas de qualquer pessoa que clicar nele a um afiliado específico. Seu parceiro promove o link no conteúdo dele e, para cada venda que ele gerar para você, você paga uma pequena comissão. Eles podem ter tempo limitado, permitindo que você crie e promova ofertas, ou podem durar mais tempo, permitindo que você aproveite um único conteúdo por mais tempo.
A chave para o sucesso aqui é encontrar os afiliados certos para fazer parceria. Um criador que já atua no seu nicho quase certamente conseguirá atrair mais tráfego para o seu site do que alguém mais generalista. No entanto, existem exceções a isso, especialmente quando se trata de marcas de estilo de vida e certos bens de consumo que provavelmente interessam à maioria das pessoas.
Há duas maneiras de encontrar um parceiro afiliado: entrar em uma plataforma ou entrar em contato você mesmo com um candidato em potencial.
Entrar em uma plataforma é a forma mais rápida e fácil de começar. Lá você encontrará uma variedade de ferramentas que podem ajudar nos seus esforços, como rastreamento detalhado e verificações de conformidade, além de uma variedade de profissionais de marketing de afiliados prontos para promover seu link.
A outra opção é entrar em contato com influenciadores, blogueiros e outras pessoas relevantes com público online. Isso leva mais tempo, mas dá a você mais controle à medida que constrói um relacionamento pessoal com seu afiliado, o que, por sua vez, pode ajudar a promover confiança junto ao público que vocês compartilham.
Como alternativa, você pode fazer parceria com outros negócios locais e oferecer aos clientes deles uma oferta especial — pense em restaurantes oferecendo desconto para visitantes de teatro ou empresas de ônibus fazendo parceria com atrações locais.
Para que servem os links de afiliados?
Os links de afiliados se destacam como uma fonte de tráfego por alguns motivos:
- Acesso fácil a um público já existente — transforme os seguidores dos seus afiliados em tráfego para o seu próprio site.
- Parceiros adequados para qualquer site — seja qual for o propósito do seu site, certamente haverá um afiliado cujos seguidores adorariam conhecê-lo.
- Pague por venda — você paga apenas pelas visitas que realmente geram uma conversão, em vez de pagar por visita.
- Anuncie ofertas rapidamente - links por tempo limitado permitem que você ofereça a determinados públicos ofertas personalizadas, criando um grande influxo de tráfego razoavelmente bem segmentado.
Em que os links de afiliado são ruins?
É claro que os links de afiliados têm certas desvantagens:
- Pagamento de comissão: uma campanha inesperadamente bem-sucedida pode ficar cara rapidamente, estourando seu orçamento.
- Segmentação limitada: embora você possa escolher seu parceiro com cuidado, você fica limitado a direcionar interesses de forma vaga, em vez de uma segmentação mais detalhada.
Aumentando seu tráfego na web
Conseguir que mais pessoas visitem seu site significa que você gerará mais leads, receberá mais indicações e, de modo geral, fará mais vendas. O número de visitantes que você recebe costuma ser frequentemente (mas nem sempre) proporcional a todas as suas outras métricas importantes.
Atrair tráfego geralmente vem de um mix de marketing que inclui uma variedade de técnicas, cada uma trazendo algo um pouco diferente para a mesa:
Atrair tráfego geralmente vem de um mix de marketing que inclui uma variedade de técnicas, cada uma trazendo algo um pouco diferente para a mesa:
- Focar em SEO: Mecanismos de busca e IAs oferecem acesso a um número potencialmente enorme de visitantes. O SEO é relativamente barato, e os efeitos podem durar anos.
- Marketing de conteúdo atrai pessoas para o seu site, seja oferecendo entretenimento, informação ou educação.
- As redes sociais podem transformar seus seguidores em visitantes e, com sorte, em clientes.
- Criar e compartilhar vídeos pode impulsionar seu perfil e até atrair algum tráfego diretamente.
- O e-mail pode ajudar você a manter a atenção das pessoas que já visitaram seu site, fazendo com que esse tráfego volte repetidamente.
- Anúncios pagos permitem que você alcance novo tráfego em um nível incrivelmente detalhado.
- Garantir que seu site tenha uma UX limpa e eficaz pode proporcionar um impulso perceptível ao seu SEO e aos seus anúncios pagos, além de ajudar a reter os visitantes por mais tempo.
- Busca Local e Mapas permitem que você segmente o tráfego de pessoas que moram, trabalham ou estão visitando sua região.
- A análise de dados permite que você examine e refine todos os seus outros esforços, ajudando você a gerar mais tráfego a partir deles.
- Links de Afiliados permitem que você transforme o público de um parceiro em tráfego para o seu site.
O que faz mais sentido como seu foco principal para direcionar tráfego para o seu site varia de site para site, mas uma boa regra prática é que você deve tentar pelo menos a maioria dessas técnicas em algum grau.
