.webp){kind=logo}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
El tráfico web es el alma de la presencia online de cualquier negocio. Cuantas más personas visiten tu página, más conversiones, clientes potenciales y ventas conseguirás. Se ha desarrollado todo un arte con el único propósito de lograr que la gente haga clic en tu enlace y visite tu sitio.
Casi todas las disciplinas del marketing digital pueden utilizarse, ya sea directa o indirectamente, para aumentar el número de personas que llegan a tu sitio. Aquí te mostramos cómo aprovecharlas para atraer visitantes:
Casi todas las disciplinas del marketing digital pueden utilizarse, ya sea directa o indirectamente, para aumentar el número de personas que llegan a tu sitio. Aquí te mostramos cómo aprovecharlas para atraer visitantes:
Formas de aumentar el tráfico web: una visión general rápida
Todos queremos más tráfico para visitar nuestros sitios; después de todo, por eso nos esforzamos en diseñarlos y llenarlos de contenido. Cada visita es un cliente potencial, y existen muchas estrategias para aumentar tus cifras.
Esta tabla explica las más comunes y para qué es mejor cada una:
Esta tabla explica las más comunes y para qué es mejor cada una:
Técnica de generación de tráfico
Costo
Capacidad de segmentación
Probabilidades de conversión
Cantidad de tráfico generado
Ideal para
SEO
Bajo a largo plazo
Limitado a segmentar intereses e intención de búsqueda
Alta
Potencialmente enorme, según el posicionamiento y el volumen de búsquedas
Atraer tráfico masivo mediante la segmentación por intereses y la intención de búsqueda
Marketing de contenidos
Bajo a largo plazo
Limitado a la segmentación por intereses y la intención de búsqueda
Variable, según el tipo de contenido y su valor para tus clientes
Razonable gracias a una combinación de generación de tráfico directo e indirecto
Mejorar el SEO y el reconocimiento de tu marca
Redes sociales
Orgánico- BajoDe pago- varía según la segmentación
Orgánico: limitado a influir en el algoritmo para que muestre tu contenido a personas similares.Pagado: Alto. Es posible una segmentación increíblemente detallada
Orgánico: razonable, aunque indirecto. De pago: alto
Razonable, aunque principalmente a través de la creación de reconocimiento de marca en lugar de tráfico directo
Orgánico: mejora del reconocimiento y la interacción De pago: segmentación del tráfico con gran nivel de detalle
Contenido en video
Puede ser tan alto o bajo como lo permita tu presupuesto
Limitado a influir en quién ve tu contenido
Aunque es posible obtener algo de tráfico directo, el contenido en video es principalmente una fuente indirecta de visitas
Razonable, aunque principalmente mediante la creación de reconocimiento de marca en lugar de tráfico directo
Aumentar el reconocimiento de tu marca y generar tráfico indirecto
Email Marketing
Bajo
Segmentación muy precisa de las personas que se han suscrito a tu lista de correo.No sirve para segmentar a nuevos clientes
Los correos electrónicos de alta calidad pueden dirigirse a personas de las que está bastante seguro que estarán interesadas en un producto o blog en particular.
Depende del tamaño y la calidad de tu lista de correo.
Retargeting de clientes anteriores
Anuncios de pago
Alta
Es posible una segmentación increíblemente versátil. Los parámetros pueden ser tan precisos o tan amplios como requieran tus objetivos
Media: aunque es probable que las personas que hacen clic en tus anuncios conviertan, muchas de las que los ven simplemente no seguirán el enlace.
Potencialmente enorme, dependiendo de tus parámetros de segmentación
Se puede ajustar a casi cualquier propósito
Mejoras de UX
Varía según el alcance de las mejoras
N/A
Alto: animar a las personas a permanecer más tiempo en tu sitio aumentará sus posibilidades de conversión
N/A
Mejorar el SEO y la publicidad de pago reduciendo tu tasa de rebote
Búsqueda local
Bajo
Se dirige muy bien al tráfico local.
Alta: aparecer en el Map Pack puede llevar mucho tráfico motivado a tu sitio y ubicaciones físicas
Potencialmente enorme, según tu sector
Segmentación por ubicación geográfica específica y por intención de búsqueda
Analíticas
Bajo
N/A
Los análisis avanzados te permiten mejorar los resultados de tus otros esfuerzos
N/D
Mejorar tus otros esfuerzos de generación de tráfico
Enlaces de afiliados
Varía: según las tasas de comisión y las conversiones que genere tu campaña
Te permite segmentar por interés, pero es limitada en cuanto a la precisión que puedes alcanzar
Alta: las personas que hacen clic en el enlace saben exactamente lo que verán y probablemente estén listas para comprar
Potencialmente enorme, según el tamaño de la audiencia y el nivel de participación de tu socio.
Dirigir tráfico a la audiencia de un socio.
1. Conseguir tráfico mediante la optimización para motores de búsqueda (SEO)
La optimización para motores de búsqueda es una forma fantástica y rentable de atraer una enorme cantidad de tráfico. Aunque no puedes segmentar con una precisión especial por factores como la ubicación o la edad, sí puedes segmentar por intención de búsqueda. Esto significa que si quieres que grandes cantidades de personas visiten tu sitio cuando están con ganas de comprar o de informarse mejor, el SEO debería ser tu enfoque. Nuestra guía contiene una explicación más detallada.
Los motores de búsqueda son el punto de partida del 68% de todas las visitas a sitios web, lo que hace que trabajar en tu SEO sea una obviedad para cualquiera que quiera ver aumentar el tráfico web. Básicamente, significa trabajar en tu contenido, como las páginas de destino y los blogs, para que destaque ante los motores de búsqueda, las IA y tu público objetivo. Cuando se trata de obtener el máximo valor por tu dinero, es difícil superar al SEO.
Hubo un tiempo en que bastaba con repetir una palabra clave objetivo en tu blog más veces que tu competidor. Hoy, hay muchos más matices que tener en cuenta. Los motores de búsqueda y las IA son mucho más sofisticados que antes y mucho mejores interpretando la intención de sus usuarios al buscar.
Todo el contenido indexado en línea se evalúa mediante un sistema que llamamos EEAT (Experiencia, experiencia práctica, autoridad y confiabilidad), que permite a Google y a otras empresas similares determinar qué representa contenido de buena calidad, fiable y centrado en las personas. El SEO es el arte de ofrecer precisamente eso.
El primer elemento, y con diferencia el más importante, es asegurarte de que tu contenido realmente responda a las preguntas que puedan tener quienes buscan. Esto puede tener un enfoque de ventas (mejor abordado mediante páginas de destino) o ser más general (mejor abordado mediante blogs), pero responder preguntas de verdad es la parte más importante del SEO.
Desarrollar tu EEAT implica asegurarte de que tu página incluya enlaces externos, respalde tus argumentos con otras fuentes y que otras personas enlacen a tu contenido. Esto indica a los motores de búsqueda y a las IA que tu contenido es lo suficientemente bueno como para que la gente quiera referenciarlo y que realmente has investigado a fondo.
Los motores de búsqueda son el punto de partida del 68% de todas las visitas a sitios web, lo que hace que trabajar en tu SEO sea una obviedad para cualquiera que quiera ver aumentar el tráfico web. Básicamente, significa trabajar en tu contenido, como las páginas de destino y los blogs, para que destaque ante los motores de búsqueda, las IA y tu público objetivo. Cuando se trata de obtener el máximo valor por tu dinero, es difícil superar al SEO.
Hubo un tiempo en que bastaba con repetir una palabra clave objetivo en tu blog más veces que tu competidor. Hoy, hay muchos más matices que tener en cuenta. Los motores de búsqueda y las IA son mucho más sofisticados que antes y mucho mejores interpretando la intención de sus usuarios al buscar.
Todo el contenido indexado en línea se evalúa mediante un sistema que llamamos EEAT (Experiencia, experiencia práctica, autoridad y confiabilidad), que permite a Google y a otras empresas similares determinar qué representa contenido de buena calidad, fiable y centrado en las personas. El SEO es el arte de ofrecer precisamente eso.
El primer elemento, y con diferencia el más importante, es asegurarte de que tu contenido realmente responda a las preguntas que puedan tener quienes buscan. Esto puede tener un enfoque de ventas (mejor abordado mediante páginas de destino) o ser más general (mejor abordado mediante blogs), pero responder preguntas de verdad es la parte más importante del SEO.
Desarrollar tu EEAT implica asegurarte de que tu página incluya enlaces externos, respalde tus argumentos con otras fuentes y que otras personas enlacen a tu contenido. Esto indica a los motores de búsqueda y a las IA que tu contenido es lo suficientemente bueno como para que la gente quiera referenciarlo y que realmente has investigado a fondo.
Para qué sirve el SEO:
El SEO tiene ciertas ventajas sobre otras formas de generar tráfico:
- Buena relación calidad-precio: una vez que algo está escrito, puede generar tráfico durante años.
- Masivo: la mayor parte del tráfico online, especialmente el tráfico orientado a ventas, empieza con una búsqueda. El SEO te permite posicionarte aquí.
- Segmentación por intención: puedes posicionar tu sitio como una fuente de información, además de un lugar donde comprar, lo que te permite ejercer cierto liderazgo de pensamiento.
¿En qué falla el SEO?
Por supuesto, nada es perfecto, y el SEO sí tiene un par de problemas como fuente de tráfico:
- Segmentación: estás realmente limitado a segmentar por intención de búsqueda. No tienes control sobre quién hace clic realmente en tus enlaces.
- Resultados rápidos: el SEO es una estrategia a largo plazo, no una solución rápida. Puede tardar meses en empezar a mostrar resultados medibles.
2. Usar el marketing de contenidos para generar visitas
El marketing de contenidos es quizás la fuente más sencilla de backlinks SEO, y puede generar por sí solo una cantidad sorprendente de tráfico, pero no se limita simplemente a producir publicaciones de invitados. Aunque no puede segmentarse con precisión, cuando se trata de dar a conocer tu marca, es difícil superarlo. Nuestra guía contiene algunos pasos prácticos que puedes seguir para empezar.
El marketing de contenidos es el arte de crear cosas con las que la gente quiere interactuar e impulsar tus esfuerzos de marketing junto con ello. Puede adoptar casi cualquier forma: tutoriales en video que usen tus productos, pódcasts que profundicen en temas relacionados con tu negocio o, de forma más clásica, publicaciones de invitados en otros sitios.
El principio detrás del marketing de contenidos exitoso es que primero debes intentar captar el interés de las personas (entreteniéndolas, educándolas o informándolas) y después cumplir tus objetivos de marketing. Tiene que haber algún valor para el lector/espectador más allá del mensaje de “visita nuestro sitio”.
Cuando se hace bien, el marketing de contenidos puede ser una gran fuente de tráfico web:
El marketing de contenidos es el arte de crear cosas con las que la gente quiere interactuar e impulsar tus esfuerzos de marketing junto con ello. Puede adoptar casi cualquier forma: tutoriales en video que usen tus productos, pódcasts que profundicen en temas relacionados con tu negocio o, de forma más clásica, publicaciones de invitados en otros sitios.
El principio detrás del marketing de contenidos exitoso es que primero debes intentar captar el interés de las personas (entreteniéndolas, educándolas o informándolas) y después cumplir tus objetivos de marketing. Tiene que haber algún valor para el lector/espectador más allá del mensaje de “visita nuestro sitio”.
Cuando se hace bien, el marketing de contenidos puede ser una gran fuente de tráfico web:
- Obtendrás una cierta cantidad de visitas directas de personas que vieron tu contenido y quieren saber más.
- Proporciona backlinks, ofreciendo un impulso enorme a tus esfuerzos de SEO, indicando a Google, otros motores de búsqueda e IA que sabes de lo que hablas.
- Aumenta el reconocimiento de tu marca, lo que genera más visitas a medida que las personas te buscan.
Prácticamente todo lo que vemos en línea puede llamarse legítimamente “contenido”, y la mayor parte puede usarse como un embudo para atraer visitas al sitio web. Siempre que lo que produzcas realmente aporte algún valor a las personas, deberías poder ver un aumento en las visitas.
En el lado negativo, aunque el marketing de contenidos puede potencialmente atraer mucho tráfico, no tienes mucho control sobre qué tráfico atrae. De todos los métodos de generación de tráfico directo, probablemente sea el menos segmentado con precisión.
En el lado negativo, aunque el marketing de contenidos puede potencialmente atraer mucho tráfico, no tienes mucho control sobre qué tráfico atrae. De todos los métodos de generación de tráfico directo, probablemente sea el menos segmentado con precisión.
¿Para qué sirve el marketing de contenidos?
El marketing de contenidos destaca como una forma de:
- Mejorar tus esfuerzos de SEO mediante backlinks
- Generar reconocimiento de marca
- Explicar tu oferta
¿En qué falla el marketing de contenidos?
Aunque el marketing de contenidos tiene muchas ventajas, no siempre es la herramienta adecuada. En cuanto a la generación de tráfico, se queda corto en las siguientes áreas:
- Segmentación: puedes influir en quién ve tu contenido, pero en realidad no puedes segmentar con mucha precisión.
- Atribución de ventas: puede ser complicado atribuir con precisión qué piezas de contenido convencieron realmente a alguien de visitar tu sitio, especialmente si te has centrado principalmente en generar reconocimiento.
- Resultados rápidos: al igual que el SEO, una estrategia de marketing de contenidos requiere tiempo y constancia para empezar realmente a mostrar resultados.
3. Conseguir tráfico mediante la interacción en las redes sociales
Las redes sociales ofrecen a cualquiera que quiera generar tráfico una gran variedad de herramientas. Al servir tanto como una plataforma de anuncios pagados altamente segmentados como un lugar para compartir tu contenido y generar nuevos visitantes que coincidan con los intereses de tus clientes actuales, las redes sociales son realmente un recurso muy versátil. Probablemente se aprovechen mejor para crear reconocimiento de marca y generar tráfico de forma indirecta, pero con la estrategia adecuada pueden orientarse a casi cualquier objetivo de marketing. Nuestra guía detallada puede mostrarte algunas de las cosas que puedes hacer para generar tráfico a partir de tus seguidores.
Te encanten o las detestes, las redes sociales son una herramienta poderosa para atraer tráfico a tu sitio web. 7 de los 10 sitios más visitados de internet entran en esta categoría, y no hace falta decir que si puedes redirigir solo una fracción de ese tráfico a tu propio sitio, podría suponer un impulso enorme.
Las redes sociales funcionan siguiendo líneas algorítmicas, lo que significa que muestran tu contenido a personas similares a aquellas que ya han interactuado. Cada plataforma pone un énfasis ligeramente distinto en las formas de interacción, y cada una tiene sus propias audiencias principales, así que la clave del éxito está en descubrir qué funciona mejor en cada una.
Aunque sin duda es posible atraer algo de tráfico directamente a través de las redes sociales, las tasas de clics suelen ser bastante bajas, lo que significa que es mejor verlo como un buen extra que como una estrategia principal. En su lugar, considera tu presencia en redes sociales como una forma de aumentar tu visibilidad y conseguir tráfico de forma indirecta. Puede que alguien haciendo doomscrolling sin pensar a las 2 de la mañana no quiera comprar tu producto en ese mismo momento, pero por la mañana podría sentirse inspirado a buscarte.
Te encanten o las detestes, las redes sociales son una herramienta poderosa para atraer tráfico a tu sitio web. 7 de los 10 sitios más visitados de internet entran en esta categoría, y no hace falta decir que si puedes redirigir solo una fracción de ese tráfico a tu propio sitio, podría suponer un impulso enorme.
Las redes sociales funcionan siguiendo líneas algorítmicas, lo que significa que muestran tu contenido a personas similares a aquellas que ya han interactuado. Cada plataforma pone un énfasis ligeramente distinto en las formas de interacción, y cada una tiene sus propias audiencias principales, así que la clave del éxito está en descubrir qué funciona mejor en cada una.
Aunque sin duda es posible atraer algo de tráfico directamente a través de las redes sociales, las tasas de clics suelen ser bastante bajas, lo que significa que es mejor verlo como un buen extra que como una estrategia principal. En su lugar, considera tu presencia en redes sociales como una forma de aumentar tu visibilidad y conseguir tráfico de forma indirecta. Puede que alguien haciendo doomscrolling sin pensar a las 2 de la mañana no quiera comprar tu producto en ese mismo momento, pero por la mañana podría sentirse inspirado a buscarte.
¿Para qué sirven las redes sociales?
Las redes sociales son una mezcla de técnicas de marketing, y realmente puedes utilizarlas de muchísimas maneras para mejorar el flujo de tráfico. En lo que realmente destacan es en:
- Crear reconocimiento de marca: las redes sociales tienen una audiencia absolutamente enorme, y los algoritmos quieren mostrar tu contenido a las personas que interactuarán con él.
- Publicidad de pago: aunque los CTR puedan ser relativamente bajos, las redes sociales permiten una segmentación aún más precisa que la mayoría de las plataformas.
- Bajos costos: no pagas por el tráfico que generas, a menos que quieras hacerlo, por lo que las redes sociales pueden estar entre las fuentes de visitas más económicas.
¿En qué fallan las redes sociales?
Las redes sociales, aunque son una herramienta excelente para generar tráfico indirecto y aumentar el reconocimiento, presentan los siguientes problemas como fuente de tráfico directo:
- El algoritmo: aunque esto puede jugar a tu favor, en última instancia estás a merced de la mejor estimación de la plataforma sobre quién querrá ver tu contenido.
- CTR bajos: las plataformas de redes sociales venden atención de forma eficaz. Esto significa que no quieren que la gente salga de ellas, por lo que los enlaces directos suelen ser restringidos. Esto perjudica su valor como fuente de tráfico directo.
- Competencia: las redes sociales son un entorno saturado, y la capacidad de atención de las personas es corta.
4. Generar tráfico con contenido en video
Crear contenido en video es una forma fantástica de aumentar el reconocimiento de tu marca y conseguir tráfico indirecto. Aunque es posible obtener algunas visitas directas mediante enlaces incrustados en tus videos, es mejor considerarlos como una forma de generar confianza e interacción. En cuanto a la segmentación, estás algo limitado, pero un video exitoso puede compensarlo con creces en volumen. Para un plan de acción más detallado, nuestra guía te ayudará.
YouTube es el segundo sitio más visitado de internet, superado solo por Google, y algunas estimaciones dicen que más del 85% de todo el tráfico de internet se dedica a personas viendo videos de algún tipo. No hace falta ser un genio del marketing para darse cuenta de que esto representa una oportunidad para dirigir algo de tráfico hacia nuestros propios sitios.
Aunque los videos pueden ser una fuente de visitas directas, al incluir enlaces incrustados tanto en los propios videos como en sus textos descriptivos, a menudo es mejor usarlos como una estrategia indirecta para aumentar el reconocimiento y así conseguir tráfico. Dicho esto, un sólido Call to Action (CTA) que anime a la gente a visitar tu sitio puede ser una herramienta muy potente.
Hay todo tipo de videos que pueden ayudarte a generar visitas a tu sitio web. Para algunos temas y audiencias, un tutorial de formato largo puede tener sentido; para otros, un clip corto, directo y entretenido puede ser la mejor opción. Todo depende de lo que estés creando, de lo que estés vendiendo y de a quién te dirijas.
Siempre vale la pena asegurarte de que tus videos tengan una transcripción completa y precisa adjunta (normalmente en forma de subtítulos). Esto no solo es excelente para garantizar que tus videos sean lo más accesibles posible, sino que también puede ayudar a los motores de búsqueda y a las IA a confiar en recomendar tu contenido a sus usuarios.
YouTube es el segundo sitio más visitado de internet, superado solo por Google, y algunas estimaciones dicen que más del 85% de todo el tráfico de internet se dedica a personas viendo videos de algún tipo. No hace falta ser un genio del marketing para darse cuenta de que esto representa una oportunidad para dirigir algo de tráfico hacia nuestros propios sitios.
Aunque los videos pueden ser una fuente de visitas directas, al incluir enlaces incrustados tanto en los propios videos como en sus textos descriptivos, a menudo es mejor usarlos como una estrategia indirecta para aumentar el reconocimiento y así conseguir tráfico. Dicho esto, un sólido Call to Action (CTA) que anime a la gente a visitar tu sitio puede ser una herramienta muy potente.
Hay todo tipo de videos que pueden ayudarte a generar visitas a tu sitio web. Para algunos temas y audiencias, un tutorial de formato largo puede tener sentido; para otros, un clip corto, directo y entretenido puede ser la mejor opción. Todo depende de lo que estés creando, de lo que estés vendiendo y de a quién te dirijas.
Siempre vale la pena asegurarte de que tus videos tengan una transcripción completa y precisa adjunta (normalmente en forma de subtítulos). Esto no solo es excelente para garantizar que tus videos sean lo más accesibles posible, sino que también puede ayudar a los motores de búsqueda y a las IA a confiar en recomendar tu contenido a sus usuarios.
¿Para qué sirve el video?
El tráfico de video abre las puertas a una audiencia potencialmente masiva, y destaca especialmente por:
- Generar reconocimiento de marca y visitas indirectas
- Atraer la atención de la IA
¿En qué es malo el vídeo?
Dicho esto, las desventajas de centrarse en el marketing de contenidos en video como fuente de tráfico son:
- Segmentación deficiente: según la plataforma, estás limitado a influir, en lugar de controlar, quién ve tu contenido.
- CTRs bajos: aunque podrías generar algo de tráfico directo a partir de un enlace incrustado, es probable que sea una cantidad bastante pequeña.
- Atribución: como la mayor parte del tráfico que se genera a través del contenido en video probablemente sea indirecto, puede ser difícil determinar con exactitud qué está funcionando y qué no.
5. Reorientar el tráfico anterior mediante el email marketing
Si tu objetivo principal es hacer que regresen las personas que ya han interactuado contigo, el email marketing es la herramienta más fácil y segura para lograrlo. Puede segmentarse de forma increíblemente precisa, siempre que tengas los datos para hacerlo, y el difícil trabajo de generar interacción y reconocimiento ya está hecho. Dicho esto, no generará tráfico nuevo. Nuestra guía de 7 pasos tiene todos los detalles que necesitas para empezar.
No todas las visitas a tu sitio web tienen que venir de una persona nueva. Atraer de nuevo para que vuelvan a mirar a clientes anteriores y a personas que han interactuado contigo en el pasado tiene un valor real. El email marketing es la herramienta más poderosa para hacer precisamente esto. Con 4.76 mil millones de usuarios, cada uno recibiendo un promedio de 121 correos al día, hay mucho tráfico potencial al que dirigirse.
Aunque sí tiene el inconveniente bastante importante de requerir que tengas la dirección de correo electrónico de alguien y su consentimiento para enviarle cosas, si puedes cumplir estos dos criterios, el email marketing ofrece un retorno de la inversión fantástico. De hecho, no es raro que las campañas de email generen hasta 42 $ por cada 1 $ invertido.
Aunque una lista de correo puede tardar tiempo en madurar de verdad, cuantas más interacciones tenga una persona con tu empresa, más precisa puede ser tu segmentación cuando llegue el momento de contarle sobre una oferta interesante o un nuevo producto que podría gustarle. En lo que respecta a dirigir tráfico con precisión, el único competidor real del email es la publicidad de pago.
No todas las visitas a tu sitio web tienen que venir de una persona nueva. Atraer de nuevo para que vuelvan a mirar a clientes anteriores y a personas que han interactuado contigo en el pasado tiene un valor real. El email marketing es la herramienta más poderosa para hacer precisamente esto. Con 4.76 mil millones de usuarios, cada uno recibiendo un promedio de 121 correos al día, hay mucho tráfico potencial al que dirigirse.
Aunque sí tiene el inconveniente bastante importante de requerir que tengas la dirección de correo electrónico de alguien y su consentimiento para enviarle cosas, si puedes cumplir estos dos criterios, el email marketing ofrece un retorno de la inversión fantástico. De hecho, no es raro que las campañas de email generen hasta 42 $ por cada 1 $ invertido.
Aunque una lista de correo puede tardar tiempo en madurar de verdad, cuantas más interacciones tenga una persona con tu empresa, más precisa puede ser tu segmentación cuando llegue el momento de contarle sobre una oferta interesante o un nuevo producto que podría gustarle. En lo que respecta a dirigir tráfico con precisión, el único competidor real del email es la publicidad de pago.
¿Para qué sirve el email marketing?
El email marketing es una de las formas más populares de generar tráfico directo por varias razones:
- Permite la interacción directa
- Puede adaptarse para atraer tanto a grupos más grandes como a individuos, según los datos que posea.
- ROI potencialmente fantásticos
- Analíticas fáciles de entender
- Segmentación sencilla basada en el comportamiento previo en tu sitio web
¿En qué no es eficaz el email marketing?
Aunque el correo electrónico es una forma fantástica de volver a dirigirte a tus visitantes anteriores y animarlos a regresar y visitar de nuevo, sí tiene algunos defectos importantes:
- No puede generar tráfico nuevo: está limitado a las personas que se han suscrito a su lista de correo.
- Limitado por los datos que tienes: aunque un contacto consolidado puede tener muchos datos, una suscripción más reciente podría requerir algunas conjeturas, y esto conlleva el riesgo de cancelación de la suscripción.
- Bandejas de entrada saturadas: las personas reciben muchos correos electrónicos, por lo que tienes que esforzarte mucho para destacar.
- Tienes que animar a la gente a suscribirse a los correos electrónicos de marketing y tienes que mantenerlos suscritos.
6. Usar anuncios de pago para aumentar el número de visitantes
Es difícil superar la publicidad de pago cuando se trata de segmentar con precisión, crear reconocimiento de tu marca y de tus ofertas, y puede ser una potente fuente de tráfico de casi cualquier tipo. Cuando compras tráfico web, se puede ajustar para dirigirse a personas por edad, género, ubicación o intereses, y orientarse tan cerca de tu cliente ideal como desees. Como alternativa, quizá quieras buscar un atractivo masivo y segmentar de forma más amplia, según tus objetivos. Para ver en detalle 8 formas diferentes de poner esta potente herramienta a tu favor, nuestra guía completa tiene todos los detalles.
Hay una estadística muy citada que afirma que las personas ven entre 4000-10,000 anuncios cada día (aunque existe un gran debate sobre qué tan exacta puede ser). Sea cual sea la cifra real, el hecho ineludible es que la publicidad de pago está en todas partes online, y la razón de ello es que funciona.
Cuando se trata de segmentar el tráfico con precisión, es difícil superar el simple hecho de pagar para que tus anuncios se muestren a personas que coincidan con tus datos demográficos objetivo. Puedes lanzar tu red tan ajustada (hasta edificios individuales) o tan amplia como quieras, según tus objetivos. Algunas tácticas comunes incluyen:
Hay una estadística muy citada que afirma que las personas ven entre 4000-10,000 anuncios cada día (aunque existe un gran debate sobre qué tan exacta puede ser). Sea cual sea la cifra real, el hecho ineludible es que la publicidad de pago está en todas partes online, y la razón de ello es que funciona.
Cuando se trata de segmentar el tráfico con precisión, es difícil superar el simple hecho de pagar para que tus anuncios se muestren a personas que coincidan con tus datos demográficos objetivo. Puedes lanzar tu red tan ajustada (hasta edificios individuales) o tan amplia como quieras, según tus objetivos. Algunas tácticas comunes incluyen:
- Segmentación por ubicación: ciudad, código postal, país o incluso más amplia.
- Segmentación por intereses: si les gusta algo relacionado con tu sitio, es muy probable que también les guste tu sitio.
- Segmentación por edad: dirigir tus anuncios directamente a tus grupos demográficos principales puede ayudar a evitar gastos innecesarios.
- Segmentación por género: algunos sitios pueden obtener significativamente más tráfico de hombres que de mujeres, o viceversa.
- Segmentación por intención de búsqueda: hacer que tus anuncios aparezcan justo en el momento en que alguien está buscando una solución que tú puedes ofrecer.
Cuando se trata de atraer nuevo tráfico, es difícil superar la precisión detallada de la publicidad de pago.
¿Para qué sirven los anuncios de pago?
Como herramienta para generar tráfico, la publicidad de pago destaca en bastantes aspectos:
- Segmentación detallada: segmenta por ubicación, rango de edad, género, intereses o amplía tu alcance tanto como quieras.
- Alcance: gran parte de internet se financia alojando anuncios, lo que significa que puedes aparecer en todo tipo de lugares y generar tráfico mediante la exposición.
- Generar reconocimiento: aunque no hagan clic directamente en tu anuncio, es posible que aun así lo vean y visiten más tarde.
¿En qué son malas los anuncios pagados?
Si bien los anuncios de pago solo tienen realmente como rival al SEO como fuente de tráfico en cuanto al número potencial de visitantes, sí presentan algunos problemas:
- Costos: pagar por clic significa que una campaña exitosa puede volverse costosa rápidamente.
- Tiempo: para obtener el máximo tráfico de tus campañas, necesitan una optimización constante, lo que consume tiempo que podría usarse en otra parte.
- Ceguera publicitaria: todos estamos tan bombardeados con anuncios en línea que hemos desarrollado la capacidad de filtrar mentalmente muchos de ellos, lo que limita su eficacia.
- VPN y bloqueadores de anuncios: estas tecnologías son cada vez más populares y pueden causar estragos en tu alcance y analíticas.
7. Conserva tu tráfico y fomenta que se comparta con mejoras de UX
La experiencia de visitar tu sitio, basada en lo fácil que sea leerlo y navegarlo, desempeña un doble papel a la hora de atraer y retener tráfico. Aunque por sí sola no te conseguirá ni una sola visita, puede impulsar tus esfuerzos de SEO y publicidad de pago, y ayudar a garantizar que el tráfico que sí consigas se quede el tiempo suficiente como para convertir. Casi todos los aspectos de tu sitio contribuyen a esto, y nuestra guía tiene más información sobre las medidas que puedes tomar para usar la UX y mejorar tus tasas de rebote.
Aunque por sí sola no va a generarte tráfico, la experiencia de usuario (UX) de tu sitio web es un potente multiplicador cuando se trata de tu SEO, tu publicidad de pago, de animar a la gente a compartir tus enlaces y de retener el tráfico una vez que llega a tu sitio.
Desde un punto de vista técnico, Google y los distintos chatbots de IA siempre quieren ofrecer a sus usuarios las mejores experiencias. Esto significa que priorizan los sitios que cargan rápido, son fáciles de interpretar y se pueden navegar con facilidad. Estos factores mejoran tu “tasa de rebote” y señalan que tu contenido es lo que sus usuarios realmente están buscando.
Desde un punto de vista más humano, una interfaz limpia, que carga rápido y bien pensada hace que navegar por un sitio sea más agradable. Los tiempos de carga rápidos (apunta a alrededor de 2,5 segundos; la gente empieza a irse si tiene que esperar más de 3 segundos) y los diseños limpios animan a la gente a explorar más áreas, maximizando el tiempo que pasan en tu sitio.
También merece la pena pensar en cómo puedes combinar tu UX con tus otros esfuerzos de marketing. Una forma especialmente útil de captar la atención de los motores de búsqueda y las IA, al tiempo que les facilitas la vida a tus visitantes, es simplemente usar encabezados de contenido para plantear las preguntas que vas a responder. Esto combina la inserción de palabras clave, la coincidencia con la intención de búsqueda y hacer que tu sitio sea fácil de usar en un solo paso sencillo.
Aunque por sí sola no va a generarte tráfico, la experiencia de usuario (UX) de tu sitio web es un potente multiplicador cuando se trata de tu SEO, tu publicidad de pago, de animar a la gente a compartir tus enlaces y de retener el tráfico una vez que llega a tu sitio.
Desde un punto de vista técnico, Google y los distintos chatbots de IA siempre quieren ofrecer a sus usuarios las mejores experiencias. Esto significa que priorizan los sitios que cargan rápido, son fáciles de interpretar y se pueden navegar con facilidad. Estos factores mejoran tu “tasa de rebote” y señalan que tu contenido es lo que sus usuarios realmente están buscando.
Desde un punto de vista más humano, una interfaz limpia, que carga rápido y bien pensada hace que navegar por un sitio sea más agradable. Los tiempos de carga rápidos (apunta a alrededor de 2,5 segundos; la gente empieza a irse si tiene que esperar más de 3 segundos) y los diseños limpios animan a la gente a explorar más áreas, maximizando el tiempo que pasan en tu sitio.
También merece la pena pensar en cómo puedes combinar tu UX con tus otros esfuerzos de marketing. Una forma especialmente útil de captar la atención de los motores de búsqueda y las IA, al tiempo que les facilitas la vida a tus visitantes, es simplemente usar encabezados de contenido para plantear las preguntas que vas a responder. Esto combina la inserción de palabras clave, la coincidencia con la intención de búsqueda y hacer que tu sitio sea fácil de usar en un solo paso sencillo.
¿Para qué sirve mejorar tu UX?
Aunque tu UX no atraerá visitas por sí sola, puede ayudarte a aprovechar al máximo tus otros esfuerzos para generar tráfico:
- Mejorar el SEO: Las métricas de interacción desempeñan un papel bastante importante en cómo las IA y los motores de búsqueda clasifican el contenido, por lo que una mejor UX puede generar mejores posiciones y más tráfico, aunque de forma bastante indirecta.
- Retener el tráfico: facilitar la navegación puede ayudar a distribuir por todo el sitio el tráfico que llega a tu web, mejorando potencialmente el valor de cada visita.
- Mejorar las puntuaciones de los anunciantes: la mayoría de las redes publicitarias tienen en cuenta la tasa de rebote al decidir qué anuncio mostrar, por lo que cuanto más atractivo sea tu sitio, más eficaces serán tus anuncios de pago.
¿En qué no te ayudará mejorar tu UX?
Como hemos dicho, las mejoras de UX son en gran medida una actividad complementaria. Debes asegurarte sin duda de que tu sitio sea lo más agradable de navegar y fácil de entender posible, pero también debes ser consciente de que no es una fuente de tráfico en sí misma.
8. Aprovecha las búsquedas locales y los mapas para dirigirte a tu comunidad
La búsqueda local, como su nombre indica, es la disciplina que se ocupa de atraer tráfico de tu zona local. Es una forma fantástica de generar tráfico web para cualquiera que ofrezca servicios en un área específica y, en términos de generar afluencia física real, sencillamente no tiene rival. Aparecer en Maps y en las búsquedas de “cerca de mí” es un proceso relativamente sencillo, y estamos aquí para guiarte en ello.
Aunque internet es verdaderamente global, la mayoría de los negocios no lo son; de hecho, alrededor del 90% de los negocios del mundo entran en la categoría de “locales”. Para estos, aunque puede estar bien que personas de otra ciudad o país sepan de ti, el tráfico que realmente quieren proviene de mucho más cerca de casa.
El tráfico local puede orientarse a través de diversos medios, pero ante todo está Google Business Profile. Esta sencilla herramienta te permite empezar a aparecer en búsquedas locales y en Maps, además de ofrecerte una forma directa de interactuar con tus clientes. También es una fuente principal que a las IA les encanta usar al crear sus referencias, lo que puede aportar una fuente de tráfico en constante crecimiento.
También puede interesarte anunciarte localmente, centrarte en grupos locales de redes sociales o contactar con blogueros y periódicos locales para conseguir una práctica fuente de backlinks localmente relevantes y desarrollo de perfil. Sería justo decir que la mayoría de las técnicas de generación de tráfico pueden orientarse a captar tráfico cercano.
Aunque internet es verdaderamente global, la mayoría de los negocios no lo son; de hecho, alrededor del 90% de los negocios del mundo entran en la categoría de “locales”. Para estos, aunque puede estar bien que personas de otra ciudad o país sepan de ti, el tráfico que realmente quieren proviene de mucho más cerca de casa.
El tráfico local puede orientarse a través de diversos medios, pero ante todo está Google Business Profile. Esta sencilla herramienta te permite empezar a aparecer en búsquedas locales y en Maps, además de ofrecerte una forma directa de interactuar con tus clientes. También es una fuente principal que a las IA les encanta usar al crear sus referencias, lo que puede aportar una fuente de tráfico en constante crecimiento.
También puede interesarte anunciarte localmente, centrarte en grupos locales de redes sociales o contactar con blogueros y periódicos locales para conseguir una práctica fuente de backlinks localmente relevantes y desarrollo de perfil. Sería justo decir que la mayoría de las técnicas de generación de tráfico pueden orientarse a captar tráfico cercano.
¿Para qué sirve la búsqueda local?
La búsqueda local destaca como una forma de generar un tipo de tráfico muy específico: visitantes segmentados localmente. Lo hace de varias maneras:
- Búsquedas en Maps: llegar a las personas justo cuando literalmente están a punto de salir por la puerta y realizar una compra.
- Dirigirse a los turistas: los visitantes de una zona apreciarán la información que puedes ofrecer.
- Dirigirse a los residentes locales: si tu negocio presta servicio en una zona determinada, la búsqueda local probablemente sea la fuente de tráfico más útil en términos de conversiones y ventas.
¿Por qué es mala la búsqueda local?
Aunque las búsquedas locales deberían ser la base para muchos sitios, para otros que buscan llegar más lejos, su utilidad es limitada. Si tu mercado no se limita a una ubicación física concreta, es mejor dedicar tus esfuerzos a otras técnicas.
9. Aprovecha la analítica para perfeccionar tu generación de tráfico
Las analíticas no son una fuente de tráfico por sí solas, pero sí te permiten perfeccionar tus otros esfuerzos y obtener más de ellos. Al observar qué está funcionando y qué no en tus esfuerzos por generar tráfico, puedes asegurarte de invertir tu tiempo y esfuerzo donde tendrán el mayor impacto. Si quieres más información sobre qué datos puedes recopilar y cómo empezar a convertirlos en visitas, nuestra guía puede ayudarte a empezar.
La verdadera clave para conseguir el mayor tráfico posible desde cualquier fuente es entender qué funciona y qué no, y luego usar estos datos para perfeccionar tus esfuerzos. Aunque incluso la mejor herramienta de analítica no generará ni una sola visita por sí misma, el impacto de comprender tus datos en todos tus demás esfuerzos no puede exagerarse.
Con una herramienta como Google Analytics 4, puedes:
La verdadera clave para conseguir el mayor tráfico posible desde cualquier fuente es entender qué funciona y qué no, y luego usar estos datos para perfeccionar tus esfuerzos. Aunque incluso la mejor herramienta de analítica no generará ni una sola visita por sí misma, el impacto de comprender tus datos en todos tus demás esfuerzos no puede exagerarse.
Con una herramienta como Google Analytics 4, puedes:
- Comprende de dónde proviene tu tráfico actual: redes sociales, resultados de búsqueda, anuncios pagados, etc.
- Descubre dónde están tus visitantes: puedes obtener estimaciones detalladas sobre dónde se encuentran las personas cuando te encuentran, lo que te permite redoblar tus esfuerzos o ampliarlos.
- Audita tu sitio: determinar qué contenidos están dando resultados y cuáles necesitan más optimización te permite enfocar tus esfuerzos de forma más eficiente.
- Comprende quién visita tu sitio: las herramientas de análisis suelen ofrecer información demográfica, incluyendo aspectos como la edad, el género y los intereses. Esto te permite orientar tus otros esfuerzos de forma mucho más precisa.
- Supervisa tus resultados de búsqueda: saber en qué resultados de búsqueda te posicionas te permite perfeccionar tus esfuerzos de SEO.
Otras herramientas de analítica pueden ayudarte a generar ideas para contenido nuevo basadas en palabras clave y volúmenes de búsqueda, o incluso permitirte evaluar qué tan bien les está yendo a tus competidores en sus propios esfuerzos de adquisición de tráfico.
¿Para qué sirven las analíticas?
Aunque por sí solas no generarán ni una sola visita, las analíticas son una parte vital de cualquier estrategia de generación de tráfico. Te permiten evaluar qué está funcionando y qué no, lo que te permite dedicar tu tiempo y esfuerzo a las actividades que sí generarán la mayor cantidad de tráfico.
¿En qué fallan las analíticas?
La analítica simplemente no es una fuente de tráfico para nadie; se incluye en esta lista porque te permite perfeccionar y mejorar todos tus demás esfuerzos. Un área en la que podría causar problemas es al juzgar qué es y qué no es una métrica de vanidad. Sin considerar cuidadosamente los datos que presenta, es muy fácil dejarse llevar por la búsqueda de estadísticas equivocadas.
10. Obtén tráfico mediante enlaces de afiliados
Los enlaces de afiliados te permiten colaborar con creadores de contenido que podrían estar dispuestos a enviar parte de sus seguidores a tu sitio web. Pagas una comisión por cualquier venta de personas que visiten tu página a través del enlace de afiliado. Si tu tráfico objetivo coincide bien con la audiencia de tu afiliado, esto puede ser una gran fuente de tráfico y ahorrarte mucho tiempo y esfuerzo en términos de generar interacción y reconocimiento. Si quieres empezar con el marketing de enlaces de afiliados, nuestra guía te ayudará.
Es una verdad del internet moderno que, para cada industria, hay un influencer con una audiencia. Hay varias formas de aprovechar esto para generar tráfico, pero con diferencia la más directa es mediante los enlaces de afiliados.
Básicamente, funcionan añadiendo un código corto a la URL de tu sitio web, asignando las visitas de cualquier persona que haga clic en él a un afiliado específico. Tu socio promociona el enlace en su contenido y, por cada venta que te consiga, pagas una pequeña comisión. Pueden tener una duración limitada, lo que te permite crear y promocionar ofertas, o pueden durar más tiempo, lo que te permite aprovechar una sola pieza de contenido durante más tiempo.
La clave del éxito aquí es encontrar a los afiliados adecuados con quienes colaborar. Un creador que ya cubra tu nicho casi con total seguridad podrá atraer más tráfico a tu sitio que alguien más generalista. Sin embargo, hay excepciones, especialmente cuando se trata de marcas de estilo de vida y ciertos bienes de consumo que probablemente interesen a la mayoría de las personas.
Hay dos formas de encontrar un socio afiliado: unirte a una plataforma o contactar tú mismo con un posible candidato.
Unirse a una plataforma es la forma más rápida y sencilla de empezar. Allí encontrarás una variedad de herramientas que pueden ayudarte en tus esfuerzos, como seguimiento detallado y comprobaciones de cumplimiento, además de una variedad de marketers de afiliación esperando para promocionar tu enlace.
La otra opción es contactar con influencers, blogueros y otras personas relevantes con una audiencia online. Esto lleva más tiempo, pero te da más control, ya que construyes una relación personal con tu afiliado, lo que a su vez puede ayudar a fomentar la confianza de vuestra audiencia compartida.
Como alternativa, podrías asociarte con otras empresas locales y ofrecer a sus clientes una oferta especial; piensa en restaurantes que ofrecen un descuento a los visitantes del teatro o en compañías de autobuses que colaboran con atracciones locales.
Es una verdad del internet moderno que, para cada industria, hay un influencer con una audiencia. Hay varias formas de aprovechar esto para generar tráfico, pero con diferencia la más directa es mediante los enlaces de afiliados.
Básicamente, funcionan añadiendo un código corto a la URL de tu sitio web, asignando las visitas de cualquier persona que haga clic en él a un afiliado específico. Tu socio promociona el enlace en su contenido y, por cada venta que te consiga, pagas una pequeña comisión. Pueden tener una duración limitada, lo que te permite crear y promocionar ofertas, o pueden durar más tiempo, lo que te permite aprovechar una sola pieza de contenido durante más tiempo.
La clave del éxito aquí es encontrar a los afiliados adecuados con quienes colaborar. Un creador que ya cubra tu nicho casi con total seguridad podrá atraer más tráfico a tu sitio que alguien más generalista. Sin embargo, hay excepciones, especialmente cuando se trata de marcas de estilo de vida y ciertos bienes de consumo que probablemente interesen a la mayoría de las personas.
Hay dos formas de encontrar un socio afiliado: unirte a una plataforma o contactar tú mismo con un posible candidato.
Unirse a una plataforma es la forma más rápida y sencilla de empezar. Allí encontrarás una variedad de herramientas que pueden ayudarte en tus esfuerzos, como seguimiento detallado y comprobaciones de cumplimiento, además de una variedad de marketers de afiliación esperando para promocionar tu enlace.
La otra opción es contactar con influencers, blogueros y otras personas relevantes con una audiencia online. Esto lleva más tiempo, pero te da más control, ya que construyes una relación personal con tu afiliado, lo que a su vez puede ayudar a fomentar la confianza de vuestra audiencia compartida.
Como alternativa, podrías asociarte con otras empresas locales y ofrecer a sus clientes una oferta especial; piensa en restaurantes que ofrecen un descuento a los visitantes del teatro o en compañías de autobuses que colaboran con atracciones locales.
¿Para qué sirven los enlaces de afiliados?
Los enlaces de afiliados destacan como una fuente de tráfico por varias razones:
- Acceso fácil a una audiencia existente: convierte a los seguidores de tus afiliados en tráfico para tu propio sitio.
- Socios adecuados para cualquier sitio: sea cual sea el propósito de tu sitio, seguro que hay un afiliado cuyos seguidores estarían encantados de verlo.
- Pago por venta: solo pagas por las visitas que realmente generan una conversión, en lugar de pagar por visita.
- Anuncia ofertas rápidamente: los enlaces por tiempo limitado te permiten ofrecer ofertas personalizadas a determinados públicos, creando una gran afluencia de tráfico razonablemente bien segmentado.
¿En qué son malos los enlaces de afiliado?
Por supuesto, los enlaces de afiliados sí tienen ciertos inconvenientes:
- Pagar comisiones: una campaña inesperadamente exitosa puede volverse cara rápidamente y agotar tu presupuesto.
- Segmentación limitada: aunque puedes elegir a tu socio con cuidado, estás limitado a orientar vagamente por intereses en lugar de una segmentación más detallada.
Aumenta tu tráfico web
Conseguir que más personas visiten tu sitio significa que generarás más clientes potenciales, obtendrás más referencias y, en general, realizarás más ventas. La cantidad de visitantes que recibes suele ser (aunque no siempre) proporcional a todas tus otras métricas importantes.
Atraer tráfico suele provenir de una combinación de marketing que incluye una variedad de técnicas, cada una aportando algo ligeramente diferente:
Atraer tráfico suele provenir de una combinación de marketing que incluye una variedad de técnicas, cada una aportando algo ligeramente diferente:
- Centrarse en el SEO: Los motores de búsqueda y las IA ofrecen acceso a un número potencialmente enorme de visitantes. El SEO es relativamente económico, y sus efectos pueden durar años.
- El marketing de contenidos atrae a las personas a tu sitio, ya sea ofreciendo entretenimiento, información o educación.
- Las redes sociales pueden convertir a tus seguidores en visitantes y, con suerte, en clientes.
- Crear y compartir videos puede impulsar tu perfil e incluso atraer algo de tráfico directamente.
- El correo electrónico puede ayudarte a mantener la atención de las personas que ya te han visitado, haciendo que su tráfico vuelva una y otra vez.
- Los anuncios de pago te permiten dirigirte a nuevo tráfico a un nivel increíblemente granular.
- Garantizar que tu sitio tenga una UX limpia y eficaz puede dar un impulso notable a tu SEO y a tus anuncios de pago, además de ayudar a retener a los visitantes durante más tiempo.
- La Búsqueda Local y los Mapas te permiten dirigir tráfico de personas que viven, trabajan o están de visita en tu zona.
- Las analíticas te permiten examinar y optimizar todos tus otros esfuerzos, ayudándote a generar más tráfico a partir de ellos.
- Enlaces de afiliados te permiten convertir la audiencia de un socio en tráfico para tu sitio.
Lo que tiene más sentido como tu enfoque principal para dirigir tráfico hacia tu sitio variará de un sitio web a otro, pero una buena regla general es que deberías estar probando al menos la mayoría de estas técnicas en mayor o menor medida.
