.webp){kind=logo}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
يُعدّ زيارات الموقع شريان الحياة لأي حضور رقمي لأي نشاط تجاري. فكلما زاد عدد الأشخاص الذين يزورون صفحتك، زادت التحويلات والعملاء المحتملون والمبيعات التي تحققها. وقد تطوّر فنٌ كامل هدفه الوحيد هو دفع الناس إلى النقر على رابطك وزيارة موقعك.
يمكن استخدام جميع تخصصات التسويق الإلكتروني تقريبًا، سواء بشكل مباشر أو غير مباشر، لزيادة عدد الأشخاص الذين يتجهون إلى موقعك. إليك كيفية الاستفادة منها لجذب الزوار:
يمكن استخدام جميع تخصصات التسويق الإلكتروني تقريبًا، سواء بشكل مباشر أو غير مباشر، لزيادة عدد الأشخاص الذين يتجهون إلى موقعك. إليك كيفية الاستفادة منها لجذب الزوار:
طرق زيادة زيارات الموقع الإلكتروني: نظرة عامة سريعة
نحن جميعًا نريد المزيد من الزيارات لمواقعنا — ولهذا نبذل الجهد في تصميمها وملئها بالمحتوى في المقام الأول. فكل زيارة هي عميل محتمل، وهناك العديد من الاستراتيجيات المتاحة لزيادة أعداد الزوار لديك.
يوضح هذا الجدول أكثرها شيوعًا وما يميّز كلًا منها:
يوضح هذا الجدول أكثرها شيوعًا وما يميّز كلًا منها:
تقنية توليد الزيارات
التكلفة
القدرة على الاستهداف
فرص التحويل
حجم الزيارات المُولَّدة
الأفضل لـ
تحسين محركات البحث
منخفض على المدى الطويل
مقتصر على استهداف الاهتمامات ونية البحث
مرتفع
قد تكون هائلة، حسب الترتيب وحجم البحث
جذب زيارات كبيرة الحجم من خلال استهداف الاهتمامات ونية البحث
تسويق المحتوى
منخفض على المدى الطويل
يقتصر على استهداف الاهتمامات ونية البحث
متغير، حسب نوع المحتوى وقيمته لعملائك
معقول من خلال مزيج من توليد الزيارات المباشرة وغير المباشرة
تحسين تحسين محركات البحث والوعي بعلامتك التجارية
وسائل التواصل الاجتماعي
الزيارات المجانية- الإعلانات منخفضة التكلفة- تختلف بحسب الاستهداف
الزيارات العضوية - محدودة بالتأثير على الخوارزمية لعرض محتواك على أشخاص مشابهين. الزيارات المدفوعة - عالية. يمكن تحقيق استهداف دقيق للغاية
الزيارات المجانية- معقولة وإن كانت غير مباشرة.الزيارات المدفوعة- مرتفعة
معقول، وإن كان ذلك في الغالب من خلال بناء الوعي بدلاً من الزيارات المباشرة
عضوي - تعزيز الوعي والتفاعل مدفوع - استهداف الزيارات بدقة تفصيلية
محتوى الفيديو
يمكن أن يكون مرتفعًا أو منخفضًا حسب ما تسمح به ميزانيتك
يقتصر على التأثير في من يرى محتواك
في حين أن بعض الزيارات المباشرة ممكنة، فإن محتوى الفيديو يُعد في الغالب مصدرًا غير مباشر للزيارات
معقول، وإن كان ذلك في الغالب من خلال بناء الوعي بدلاً من الزيارات المباشرة
بناء الوعي بعلامتك التجارية وتوليد زيارات غير مباشرة
التسويق عبر البريد الإلكتروني
منخفض
استهداف دقيق للغاية للأشخاص الذين اشتركوا في قائمتك البريدية. غير صالح لاستهداف العملاء الجدد
يمكن توجيه رسائل البريد الإلكتروني عالية- إلى أشخاص تكون واثقًا إلى حدٍّ ما من أنهم سيهتمون بمنتج أو مدونة معيّنة.
يعتمد ذلك على حجم قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك وجودتها.
إعادة استهداف العملاء السابقين
الإعلانات المدفوعة
مرتفع
إمكانيات الاستهداف المتنوعة بشكل مذهل متاحة. يمكن أن تكون المعايير دقيقة جدًا أو واسعة بالقدر الذي تتطلبه أهدافك
متوسط- في حين أن الأشخاص الذين ينقرون على إعلاناتك من المرجح أن يتحولوا إلى عملاء، فإن كثيرًا ممن يرونها لن يتبعوا الرابط ببساطة.
قد تكون هائلة، وذلك بحسب معايير الاستهداف التي تحددها
يمكن تهيئته ليتناسب مع أي غرض تقريبًا
تحسينات تجربة المستخدم
يختلف حسب نطاق التحسينات
غير متوفر
مرتفع - إن تشجيع الأشخاص على البقاء في موقعك لفترة أطول سيزيد من فرص تحويلهم
N/A
تحسين تحسين محركات البحث والإعلانات المدفوعة من خلال تحسين معدل الارتداد لديك
البحث المحلي
منخفض
يستهدف الزيارات المحلية بكفاءة عالية.
الظهور في حزمة الخرائط يمكن أن يجلب الكثير من الزيارات عالية الدافعية إلى موقعك ومواقعك الفعلية
قد يكون ضخمًا جدًا، حسب مجالك
استهداف منطقة جغرافية محددة ونوايا البحث ذات الصلة
التحليلات
منخفض
غير متوفر
تتيح لك التحليلات المتقدمة تحسين نتائج جهودك الأخرى
غير متوفر
تحسين جهودك الأخرى لزيادة عدد الزيارات
روابط التسويق بالعمولة
يختلف: حسب معدلات العمولة والتحويلات التي تحققها حملتك
يتيح لك الاستهداف حسب الاهتمامات، لكنه محدود من حيث مدى الدقة التي يمكنك تحقيقها
عالي - الأشخاص الذين ينقرون على الرابط يعرفون تمامًا ما الذي سيرونه ومن المرجح أن يكونوا مستعدين للشراء
قد يكون هائلًا، وذلك حسب حجم جمهور شريكك ومستوى تفاعله.
استهداف الزيارات من جمهور الشركاء.
1. زيادة الزيارات من خلال تحسين محركات البحث (SEO)
يُعد تحسين محركات البحث وسيلة رائعة وفعّالة من حيث التكلفة لجذب كمّ هائل من الزيارات. وبينما لا يمكنك الاستهداف بدقة كبيرة وفقًا لعوامل مثل الموقع أو العمر، يمكنك الاستهداف بحسب نية البحث. وهذا يعني أنه إذا كنت تريد أن يزور عدد كبير من الأشخاص موقعك عندما يكونون مستعدين للشراء أو لمعرفة المزيد، فيجب أن يكون تحسين محركات البحث هو محور تركيزك. يحتوي دليلنا على شرح أكثر تفصيلًا.
تُعد محركات البحث نقطة البداية لـ 68% من جميع زيارات المواقع الإلكترونية، مما يجعل العمل على تحسين محركات البحث لديك خيارًا بديهيًا لأي شخص يريد رؤية زيادة في زيارات موقعه. ويعني ذلك أساسًا العمل على محتواك، مثل الصفحات المقصودة والمدونات، بحيث يبرز أمام محركات البحث والذكاء الاصطناعي وجمهورك المستهدف. وعندما يتعلق الأمر بأفضل قيمة مقابل ما تدفعه، فمن الصعب التفوق على تحسين محركات البحث.
في وقت من الأوقات، كان يكفي ببساطة حشو مدونتك بالكلمة المفتاحية المستهدفة مرات أكثر من منافسك. أما اليوم، فهناك الكثير من التفاصيل الدقيقة التي يجب مراعاتها. أصبحت محركات البحث وأنظمة الذكاء الاصطناعي أكثر تطورًا بكثير مما كانت عليه سابقًا، كما أصبحت أفضل بكثير في فهم نية المستخدمين عند البحث.
يُقيَّم كل المحتوى المفهرس على الإنترنت من خلال نظام نطلق عليه EEAT (الخبرة، والتجربة، والموثوقية، والجدارة بالثقة)، وهو ما يتيح لـ Google والشركات المماثلة الأخرى تحديد ما يمثّل محتوى عالي الجودة وموثوقًا ومتمحورًا حول الإنسان. وتحسين محركات البحث هو فن تقديم ذلك تمامًا.
العنصر الأول، والأهم بفارق كبير، هو التأكد من أن محتواك يجيب فعلًا عن الأسئلة التي قد يطرحها الباحثون. وقد يكون ذلك ذا طابع بيعي (ويُستهدف بشكل أفضل عبر الصفحات المقصودة) أو أكثر عمومية (ويُستهدف بشكل أفضل عبر المدونات)، لكن الإجابة الفعلية عن الأسئلة هي الجزء الأهم على الإطلاق في تحسين محركات البحث.
يتضمن بناء EEAT الخاص بك التأكد من أن صفحتك تتضمن روابط خارجية، ودعم نقاطك بمصادر أخرى، وأن يربط الآخرون بمحتواك. وهذا يرسل إشارة إلى محركات البحث وأنظمة الذكاء الاصطناعي بأن محتواك جيد بما يكفي لدرجة أن الناس يريدون الإشارة إليه، وأنك بالفعل أجريت بحثك جيدًا.
تُعد محركات البحث نقطة البداية لـ 68% من جميع زيارات المواقع الإلكترونية، مما يجعل العمل على تحسين محركات البحث لديك خيارًا بديهيًا لأي شخص يريد رؤية زيادة في زيارات موقعه. ويعني ذلك أساسًا العمل على محتواك، مثل الصفحات المقصودة والمدونات، بحيث يبرز أمام محركات البحث والذكاء الاصطناعي وجمهورك المستهدف. وعندما يتعلق الأمر بأفضل قيمة مقابل ما تدفعه، فمن الصعب التفوق على تحسين محركات البحث.
في وقت من الأوقات، كان يكفي ببساطة حشو مدونتك بالكلمة المفتاحية المستهدفة مرات أكثر من منافسك. أما اليوم، فهناك الكثير من التفاصيل الدقيقة التي يجب مراعاتها. أصبحت محركات البحث وأنظمة الذكاء الاصطناعي أكثر تطورًا بكثير مما كانت عليه سابقًا، كما أصبحت أفضل بكثير في فهم نية المستخدمين عند البحث.
يُقيَّم كل المحتوى المفهرس على الإنترنت من خلال نظام نطلق عليه EEAT (الخبرة، والتجربة، والموثوقية، والجدارة بالثقة)، وهو ما يتيح لـ Google والشركات المماثلة الأخرى تحديد ما يمثّل محتوى عالي الجودة وموثوقًا ومتمحورًا حول الإنسان. وتحسين محركات البحث هو فن تقديم ذلك تمامًا.
العنصر الأول، والأهم بفارق كبير، هو التأكد من أن محتواك يجيب فعلًا عن الأسئلة التي قد يطرحها الباحثون. وقد يكون ذلك ذا طابع بيعي (ويُستهدف بشكل أفضل عبر الصفحات المقصودة) أو أكثر عمومية (ويُستهدف بشكل أفضل عبر المدونات)، لكن الإجابة الفعلية عن الأسئلة هي الجزء الأهم على الإطلاق في تحسين محركات البحث.
يتضمن بناء EEAT الخاص بك التأكد من أن صفحتك تتضمن روابط خارجية، ودعم نقاطك بمصادر أخرى، وأن يربط الآخرون بمحتواك. وهذا يرسل إشارة إلى محركات البحث وأنظمة الذكاء الاصطناعي بأن محتواك جيد بما يكفي لدرجة أن الناس يريدون الإشارة إليه، وأنك بالفعل أجريت بحثك جيدًا.
ما فائدة تحسين محركات البحث:
يتمتع تحسين محركات البحث بمزايا معينة مقارنةً بالأشكال الأخرى لتوليد الزيارات:
- قيمة مقابل المال- بمجرد كتابة شيء ما، يمكنه جذب الزيارات لسنوات قادمة.
- الجماعي - تبدأ معظم حركة المرور عبر الإنترنت، وخاصةً حركة المرور القائمة على المبيعات، بعملية بحث. يتيح لك تحسين محركات البحث (SEO) أن تضع نفسك هنا.
- استهداف النية - يمكنك أن تضع موقعك كمصدر للمعلومات وكذلك كمكان للتسوق، مما يتيح لك إظهار قدر من الريادة الفكرية.
في ماذا يُعد SEO غير فعّال؟
بالطبع، لا شيء مثالي، وتحسين محركات البحث لديه بالفعل بعض المشكلات كمصدر لحركة المرور:
- الاستهداف: أنت محدود جدًا في الاستهداف حسب نية البحث. وليس لديك أي تحكم في من ينقر فعليًا على روابطك.
- نتائج سريعة- يُعد تحسين محركات البحث استراتيجية طويلة الأمد، وليس حلاً سريعًا. وقد يستغرق الأمر شهورًا قبل أن يبدأ في إظهار نتائج قابلة للقياس.
2. استخدام تسويق المحتوى لزيادة الزيارات
يُعد تسويق المحتوى ربما أسهل مصدر لـ الروابط الخلفية لتحسين محركات البحث، ويمكنه أن يجلب قدرًا مفاجئًا من الزيارات بحد ذاته، لكنه لا يقتصر على مجرد إنتاج منشورات الضيوف. ورغم أنه لا يمكن استهدافه بدقة، فإنه يصعب التفوق عليه عندما يتعلق الأمر ببناء الوعي بعلامتك التجارية. يحتوي دليلنا على بعض الخطوات العملية التي يمكنك اتباعها للبدء.
تسويق المحتوى هو فن إنشاء أشياء يرغب الناس في التفاعل معها وإرفاق جهودك التسويقية بها. ويمكن أن يتخذ أي شكل تقريبًا - مثل شروحات الفيديو التي تستخدم منتجاتك، أو البودكاست الذي يتناول القضايا المرتبطة بنشاطك التجاري، أو، في صورته الأكثر كلاسيكية، منشورات الضيوف على المواقع الأخرى.
يقوم المبدأ وراء نجاح تسويق المحتوى على أنه ينبغي أن يكون هدفك أولًا هو إشراك الناس (من خلال الترفيه عنهم أو تثقيفهم أو إطلاعهم) ثم تحقيق أهدافك التسويقية ثانيًا. يجب أن تكون هناك قيمة ما للقارئ/المشاهد تتجاوز رسالة «زر موقعنا».
عند تنفيذه بالشكل الصحيح، يمكن أن يكون تسويق المحتوى مصدرًا رائعًا لزيارات الويب:
تسويق المحتوى هو فن إنشاء أشياء يرغب الناس في التفاعل معها وإرفاق جهودك التسويقية بها. ويمكن أن يتخذ أي شكل تقريبًا - مثل شروحات الفيديو التي تستخدم منتجاتك، أو البودكاست الذي يتناول القضايا المرتبطة بنشاطك التجاري، أو، في صورته الأكثر كلاسيكية، منشورات الضيوف على المواقع الأخرى.
يقوم المبدأ وراء نجاح تسويق المحتوى على أنه ينبغي أن يكون هدفك أولًا هو إشراك الناس (من خلال الترفيه عنهم أو تثقيفهم أو إطلاعهم) ثم تحقيق أهدافك التسويقية ثانيًا. يجب أن تكون هناك قيمة ما للقارئ/المشاهد تتجاوز رسالة «زر موقعنا».
عند تنفيذه بالشكل الصحيح، يمكن أن يكون تسويق المحتوى مصدرًا رائعًا لزيارات الويب:
- ستحصل على عدد معيّن من الزيارات المباشرة من أشخاص شاهدوا محتواك ويريدون معرفة المزيد.
- يوفّر روابط خلفية، مما يمنح دفعة هائلة لجهودك في تحسين محركات البحث، ويشير إلى Google ومحركات البحث الأخرى وأنظمة الذكاء الاصطناعي أنك تعرف ما تتحدث عنه.
- يزيد من الوعي بعلامتك التجارية، مما يؤدي إلى المزيد من الزيارات مع بحث الأشخاص عنك.
يمكن عمليًا أن نطلق على كل ما نراه عبر الإنترنت اسم "محتوى"، ويمكن استخدام معظمه كقمع لجذب زيارات إلى موقع الويب. وما دام ما تنتجه يقدّم بالفعل قيمة ما للناس، فينبغي أن تتمكن من ملاحظة زيادة في عدد الزيارات.
أما الجانب السلبي، فرغم أن تسويق المحتوى قد يجلب قدرًا كبيرًا من الزيارات، فإنك لا تملك سيطرة كبيرة على نوع الزيارات التي يجلبها. ومن بين جميع أساليب توليد الزيارات المباشرة، يُحتمل أنه الأقل دقة من حيث الاستهداف.
أما الجانب السلبي، فرغم أن تسويق المحتوى قد يجلب قدرًا كبيرًا من الزيارات، فإنك لا تملك سيطرة كبيرة على نوع الزيارات التي يجلبها. ومن بين جميع أساليب توليد الزيارات المباشرة، يُحتمل أنه الأقل دقة من حيث الاستهداف.
ما فائدة تسويق المحتوى؟
يبرز التسويق بالمحتوى باعتباره وسيلة لـ:
- تحسين جهود السيو الخاصة بك من خلال الروابط الخلفية
- بناء الوعي
- شرح ما تقدمه
ما الذي يُعدّ التسويق بالمحتوى غير فعّال فيه؟
على الرغم من أن التسويق بالمحتوى يتمتع بالعديد من المزايا، فإنه ليس دائمًا الأداة المناسبة للاستخدام. ومن حيث توليد الزيارات، فإنه يقصر في الجوانب التالية:
- الاستهداف - يمكنك التأثير على من يرى المحتوى الخاص بك، لكن لا يمكنك في الواقع الاستهداف بدقة كبيرة على الإطلاق.
- إسناد المبيعات - قد يكون من الصعب تحديد أجزاء المحتوى التي أقنعت شخصًا بالفعل بزيارة موقعك بدقة، خاصة إذا كان هدفك الأساسي هو بناء الوعي.
- نتائج سريعة - مثل تحسين محركات البحث، تحتاج استراتيجية تسويق المحتوى إلى الوقت والاستمرارية حتى تبدأ حقًا في إظهار النتائج.
3. اكتساب الزيارات من خلال التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي
توفر وسائل التواصل الاجتماعي لأي شخص يرغب في زيادة الزيارات مجموعة كبيرة من الأدوات. فهي تعمل كمنصة إعلانات مدفوعة شديدة الاستهداف، وكمكان لمشاركة محتواك وجذب زوار جدد تتوافق اهتماماتهم مع اهتمامات عملائك الحاليين، لذا فإن وسائل التواصل الاجتماعي حقًا مزيج متنوع. ومن المحتمل أن يكون أفضل استخدام لها هو بناء الوعي وجذب الزيارات بشكل غير مباشر، لكن يمكن توجيهها نحو أي هدف تسويقي تقريبًا باستخدام الاستراتيجية المناسبة. يمكن لدليلنا المفصل أن يرشدك إلى بعض الأمور التي يمكنك القيام بها لجذب الزيارات من متابعيك.
سواء أحببتها أم كرهتها، فإن وسائل التواصل الاجتماعي أداة فعالة لجذب الزيارات إلى موقعك الإلكتروني. 7 من أصل 10 من أكثر المواقع زيارة على الإنترنت تندرج ضمن هذه الفئة، ومن البديهي أنه إذا تمكنت من إعادة توجيه مجرد جزء من هذه الزيارات إلى موقعك، فقد يمنحك ذلك دفعة هائلة.
تعمل وسائل التواصل الاجتماعي وفق خوارزميات، ما يعني أنها تعرض محتواك على أشخاص يشبهون أولئك الذين تفاعلوا معه بالفعل. وتضع كل منصة تركيزًا مختلفًا قليلًا على أشكال التفاعل، كما أن لكل منها جمهورها الرئيسي الخاص، لذا فإن مفتاح النجاح هو معرفة ما ينجح بشكل أفضل على كل منصة.
ورغم أنه من الممكن بالتأكيد جذب بعض الزيارات مباشرة عبر وسائل التواصل الاجتماعي، فإن معدلات النقر غالبًا ما تكون منخفضة جدًا، ما يعني أنه من الأفضل اعتبار ذلك ميزة إضافية لطيفة لا استراتيجية أساسية. وبدلًا من ذلك، انظر إلى حضورك على وسائل التواصل الاجتماعي باعتباره وسيلة لزيادة حضور علامتك وجذب الزيارات بشكل غير مباشر. فقد لا يرغب شخص ما يتصفح بلا تفكير في الثانية صباحًا في شراء منتجك في تلك اللحظة، لكنه قد يشعر في الصباح بالإلهام للبحث عنك.
سواء أحببتها أم كرهتها، فإن وسائل التواصل الاجتماعي أداة فعالة لجذب الزيارات إلى موقعك الإلكتروني. 7 من أصل 10 من أكثر المواقع زيارة على الإنترنت تندرج ضمن هذه الفئة، ومن البديهي أنه إذا تمكنت من إعادة توجيه مجرد جزء من هذه الزيارات إلى موقعك، فقد يمنحك ذلك دفعة هائلة.
تعمل وسائل التواصل الاجتماعي وفق خوارزميات، ما يعني أنها تعرض محتواك على أشخاص يشبهون أولئك الذين تفاعلوا معه بالفعل. وتضع كل منصة تركيزًا مختلفًا قليلًا على أشكال التفاعل، كما أن لكل منها جمهورها الرئيسي الخاص، لذا فإن مفتاح النجاح هو معرفة ما ينجح بشكل أفضل على كل منصة.
ورغم أنه من الممكن بالتأكيد جذب بعض الزيارات مباشرة عبر وسائل التواصل الاجتماعي، فإن معدلات النقر غالبًا ما تكون منخفضة جدًا، ما يعني أنه من الأفضل اعتبار ذلك ميزة إضافية لطيفة لا استراتيجية أساسية. وبدلًا من ذلك، انظر إلى حضورك على وسائل التواصل الاجتماعي باعتباره وسيلة لزيادة حضور علامتك وجذب الزيارات بشكل غير مباشر. فقد لا يرغب شخص ما يتصفح بلا تفكير في الثانية صباحًا في شراء منتجك في تلك اللحظة، لكنه قد يشعر في الصباح بالإلهام للبحث عنك.
ما فائدة وسائل التواصل الاجتماعي؟
تُعد وسائل التواصل الاجتماعي مزيجًا متنوعًا من أساليب التسويق، ويمكنك حقًا استخدامها بعدد هائل من الطرق لتحسين تدفقات الزيارات. وما تتميز به حقًا هو:
- بناء الوعي - تمتلك وسائل التواصل الاجتماعي جمهورًا هائلًا للغاية، وتريد الخوارزميات حقًا عرض محتواك على الأشخاص الذين سيتفاعلون معه.
- الإعلانات المدفوعة- رغم أن معدلات النقر إلى الظهور قد تكون منخفضة نسبيًا، تتيح وسائل التواصل الاجتماعي استهدافًا أكثر دقة وتفصيلًا حتى من معظم المنصات الأخرى.
- تكاليف منخفضة- فأنت لا تدفع مقابل الزيارات التي تولدها إلا إذا أردت ذلك، لذا يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي من بين أرخص مصادر الزيارات.
في ماذا تكون وسائل التواصل الاجتماعي غير جيدة؟
رغم أن وسائل التواصل الاجتماعي أداة رائعة لتوليد الزيارات غير المباشرة وبناء الوعي، فإنها تواجه المشكلات التالية كمصدر للزيارات المباشرة:
- الخوارزمية: رغم أنه يمكن تسخير هذا لصالحك، فأنت في النهاية تحت رحمة أفضل تقدير لدى المنصة لمن سيرغب في رؤية المحتوى الخاص بك.
- انخفاض معدلات النقر إلى الظهور (CTR) - تبيع منصات التواصل الاجتماعي الانتباه بفعالية. وهذا يعني أنها لا تريد أن ينتقل الأشخاص إلى مواقع أخرى، لذا غالبًا ما يتم تقييد الروابط المباشرة. وهذا يضر بها كمصدر للزيارات المباشرة.
- المنافسة - وسائل التواصل الاجتماعي بيئة مزدحمة، ومدى انتباه الناس قصير.
٤. زيادة عدد الزيارات باستخدام محتوى الفيديو
يُعدّ إنتاج محتوى الفيديو وسيلة رائعة لبناء الوعي بعلامتك التجارية وكسب زيارات غير مباشرة. وبينما يمكن تحقيق بعض الزيارات المباشرة من خلال الروابط المضمنة في مقاطع الفيديو الخاصة بك، فمن الأفضل اعتبارها وسيلة لبناء الثقة وتعزيز التفاعل. ومن حيث الاستهداف، فأنت مقيّد قليلًا، لكن الفيديو الناجح يمكنه تعويض ذلك بسهولة من حيث الحجم. وللحصول على خطة عمل أكثر تفصيلًا، دليلنا يوفّر لك كل ما تحتاجه.
يُعد YouTube ثاني أكثر موقع زيارةً على الإنترنت، ولا يتفوق عليه سوى Google نفسه، وتشير بعض التقديرات إلى أن أكثر من %85 من إجمالي حركة الإنترنت مخصّصة لأشخاص يشاهدون مقاطع فيديو بمختلف أنواعها. ولا يحتاج الأمر إلى عبقري في التسويق ليدرك أن هذا يقدّم فرصة لتوجيه بعض الزيارات إلى مواقعنا الخاصة.
في حين أن مقاطع الفيديو قد تكون مصدرًا للزيارات المباشرة، من خلال تضمين روابط مدمجة في كل من الفيديوهات نفسها ونصوص أوصافها، إلا أنها غالبًا ما تُستخدم على أفضل وجه كوسيلة غير مباشرة لبناء الوعي وكسب الزيارات بهذه الطريقة. ومع ذلك، فإن وجود دعوة قوية لاتخاذ إجراء (CTA) تشجّع الناس على الزيارة يمكن أن يكون أداة فعّالة.
هناك جميع أنواع الفيديوهات التي قد تساعد في زيادة الزيارات إلى موقعك. فبالنسبة لبعض المواضيع والجماهير، قد يكون الشرح الطويل مناسبًا؛ وبالنسبة لغيرها، قد يكون المقطع القصير السريع والممتع هو الخيار الأنسب. يعتمد الأمر بالكامل على ما تصنعه، وما تبيعه، ومن تستهدفه.
ومن المفيد دائمًا التأكد من إرفاق نص كامل ودقيق لمقاطع الفيديو الخاصة بك (عادةً في شكل ترجمات). فهذا لا يساعد فقط في جعل فيديوهاتك متاحة وسهلة الوصول لأكبر قدر ممكن، بل يمكنه أيضًا مساعدة محركات البحث وأنظمة الذكاء الاصطناعي على الشعور بثقة أكبر عند التوصية بمحتواك لمستخدميها.
يُعد YouTube ثاني أكثر موقع زيارةً على الإنترنت، ولا يتفوق عليه سوى Google نفسه، وتشير بعض التقديرات إلى أن أكثر من %85 من إجمالي حركة الإنترنت مخصّصة لأشخاص يشاهدون مقاطع فيديو بمختلف أنواعها. ولا يحتاج الأمر إلى عبقري في التسويق ليدرك أن هذا يقدّم فرصة لتوجيه بعض الزيارات إلى مواقعنا الخاصة.
في حين أن مقاطع الفيديو قد تكون مصدرًا للزيارات المباشرة، من خلال تضمين روابط مدمجة في كل من الفيديوهات نفسها ونصوص أوصافها، إلا أنها غالبًا ما تُستخدم على أفضل وجه كوسيلة غير مباشرة لبناء الوعي وكسب الزيارات بهذه الطريقة. ومع ذلك، فإن وجود دعوة قوية لاتخاذ إجراء (CTA) تشجّع الناس على الزيارة يمكن أن يكون أداة فعّالة.
هناك جميع أنواع الفيديوهات التي قد تساعد في زيادة الزيارات إلى موقعك. فبالنسبة لبعض المواضيع والجماهير، قد يكون الشرح الطويل مناسبًا؛ وبالنسبة لغيرها، قد يكون المقطع القصير السريع والممتع هو الخيار الأنسب. يعتمد الأمر بالكامل على ما تصنعه، وما تبيعه، ومن تستهدفه.
ومن المفيد دائمًا التأكد من إرفاق نص كامل ودقيق لمقاطع الفيديو الخاصة بك (عادةً في شكل ترجمات). فهذا لا يساعد فقط في جعل فيديوهاتك متاحة وسهلة الوصول لأكبر قدر ممكن، بل يمكنه أيضًا مساعدة محركات البحث وأنظمة الذكاء الاصطناعي على الشعور بثقة أكبر عند التوصية بمحتواك لمستخدميها.
في ماذا يبرع الفيديو؟
تفتح زيارات الفيديو الباب أمام جمهور ضخم محتمل، وهي جديرة بالملاحظة بشكل خاص من أجل:
- زيادة الوعي والزيارات غير المباشرة
- جذب انتباه الذكاء الاصطناعي
فيما لا يُجيد الفيديو؟
ومع ذلك، فإن الجوانب السلبية للتركيز على تسويق محتوى الفيديو كمصدر للزيارات هي:
- استهداف ضعيف- بحسب المنصة، تكون قدرتك محدودة على التأثير في من يرى محتواك بدلًا من التحكم الكامل بذلك.
- معدلات النقر إلى الظهور المنخفضة - رغم أنك قد تحقق بعض الزيارات المباشرة من رابط مُضمّن، فمن المرجح أن تكون كمية صغيرة إلى حدٍّ ما.
- الإحالة - نظرًا لأن معظم الزيارات التي يتم توليدها عبر محتوى الفيديو تكون غالبًا غير مباشرة، فقد يكون من الصعب تحديد ما الذي ينجح وما الذي لا ينجح بدقة.
5. إعادة استهداف الزيارات السابقة عبر التسويق عبر البريد الإلكتروني
إذا كان هدفك الرئيسي هو إعادة الأشخاص الذين سبق لهم التفاعل معك، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو الأداة الأسهل والأكثر موثوقية لتحقيق ذلك. ويمكن استهدافه بدرجة مذهلة من الدقة والتفصيل، شريطة أن تكون لديك البيانات اللازمة لذلك، كما أن العمل الصعب المتمثل في بناء التفاعل والوعي يكون قد أُنجز بالفعل. ومع ذلك، فإنه لن يولّد زيارات جديدة. يحتوي دليلنا المكوّن من 7 خطوات على كل التفاصيل التي تحتاجها للبدء.
ليس بالضرورة أن تأتي كل زيارة إلى موقعك الإلكتروني من شخص جديد. فهناك قيمة حقيقية في جذب العملاء السابقين والأشخاص الذين تفاعلوا معك في الماضي للعودة وإلقاء نظرة ثانية. يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني الأداة الأقوى لتحقيق ذلك تحديدًا. ومع وجود 4.76 مليار مستخدم، يتلقى كل منهم 121 رسالة بريد إلكتروني يوميًا في المتوسط، فهناك الكثير من الزيارات المحتملة التي يمكن استهدافها.
وعلى الرغم من أن له عيبًا كبيرًا نسبيًا يتمثل في حاجتك إلى امتلاك عنوان البريد الإلكتروني للشخص وموافقته على إرسال المواد إليه، فإذا تمكنت من استيفاء هذين الشرطين، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني يقدّم عائدًا رائعًا على الاستثمار. بل في الواقع، ليس من النادر أن تحقق حملات البريد الإلكتروني ما يصل إلى 42 دولارًا مقابل كل 1 دولار يتم إنفاقه.
ورغم أن نضج القائمة البريدية قد يستغرق وقتًا، فكلما زادت تفاعلات الشخص مع شركتك، أصبحت قدرتك على الاستهداف أدق عندما يحين وقت إخباره بعرض جذاب أو منتج جديد قد يروق له. وفيما يتعلق باستهداف الزيارات بدقة، فإن المنافس الحقيقي الوحيد للبريد الإلكتروني هو الإعلانات المدفوعة.
ليس بالضرورة أن تأتي كل زيارة إلى موقعك الإلكتروني من شخص جديد. فهناك قيمة حقيقية في جذب العملاء السابقين والأشخاص الذين تفاعلوا معك في الماضي للعودة وإلقاء نظرة ثانية. يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني الأداة الأقوى لتحقيق ذلك تحديدًا. ومع وجود 4.76 مليار مستخدم، يتلقى كل منهم 121 رسالة بريد إلكتروني يوميًا في المتوسط، فهناك الكثير من الزيارات المحتملة التي يمكن استهدافها.
وعلى الرغم من أن له عيبًا كبيرًا نسبيًا يتمثل في حاجتك إلى امتلاك عنوان البريد الإلكتروني للشخص وموافقته على إرسال المواد إليه، فإذا تمكنت من استيفاء هذين الشرطين، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني يقدّم عائدًا رائعًا على الاستثمار. بل في الواقع، ليس من النادر أن تحقق حملات البريد الإلكتروني ما يصل إلى 42 دولارًا مقابل كل 1 دولار يتم إنفاقه.
ورغم أن نضج القائمة البريدية قد يستغرق وقتًا، فكلما زادت تفاعلات الشخص مع شركتك، أصبحت قدرتك على الاستهداف أدق عندما يحين وقت إخباره بعرض جذاب أو منتج جديد قد يروق له. وفيما يتعلق باستهداف الزيارات بدقة، فإن المنافس الحقيقي الوحيد للبريد الإلكتروني هو الإعلانات المدفوعة.
فيما يفيد التسويق عبر البريد الإلكتروني؟
يُعدّ التسويق عبر البريد الإلكتروني من أكثر الطرق شيوعًا لجذب الزيارات المباشرة لعدة أسباب:
- يتيح التفاعل المباشر
- يمكن تخصيصه لجذب مجموعات أكبر أو أفراد، بناءً على البيانات التي لديك.
- عوائد استثمار رائعة محتملة
- تحليلات سهلة الفهم
- تقسيم بسيط بناءً على السلوك السابق على موقعك
ما الذي لا يجيده التسويق عبر البريد الإلكتروني؟
على الرغم من أن البريد الإلكتروني يُعد وسيلة رائعة لإعادة استهداف زوّارك السابقين وتشجيعهم على العودة والزيارة مرة أخرى، فإنه لا يخلو من بعض العيوب الرئيسية:
- لا يمكنك توليد زيارات جديدة—فأنت مقيد بالأشخاص الذين اشتركوا في قائمتك البريدية.
- محدودة بالبيانات التي تمتلكها: فبينما قد يتوفر قدر كبير من البيانات عن جهة اتصال قديمة، قد يتطلب الاشتراك الأحدث بعض التخمين، وهذا ينطوي على خطر إلغاء الاشتراك.
- صناديق البريد الوارد المزدحمة- يتلقى الناس الكثير من رسائل البريد الإلكتروني، لذا عليك أن تعمل بجد لتبرز.
- عليك تشجيع الناس على الاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني التسويقية، وعليك الحفاظ على استمرار اشتراكهم.
6. استخدام الإعلانات المدفوعة لزيادة أعداد الزوار
يصعب التفوق على الإعلانات المدفوعة عندما يتعلق الأمر بالاستهداف الدقيق، وبناء الوعي بعلامتك التجارية وعروضك، ويمكن أن تكون مصدرًا قويًا للزيارات من أي نوع تقريبًا. عندما تشتري زيارات ويب، يمكن ضبطها لاستهداف الأشخاص حسب العمر أو الجنس أو الموقع أو الاهتمامات، وتوجيهها لتقترب بقدر ما تريد من عميلك المثالي. وبدلًا من ذلك، قد ترغب في السعي إلى جاذبية جماهيرية واسعة واستهداف أكثر مرونة، بحسب أهدافك. ولإلقاء نظرة مفصلة على 8 طرق مختلفة يمكنك من خلالها توظيف هذه الأداة القوية لصالحك، يحتوي دليلنا الكامل على التفاصيل.
هناك إحصائية يُستشهد بها بانتظام تقول إن الناس يشاهدون ما بين 4000-10,000 إعلان يوميًا (رغم أن دقتها محل جدل كبير). ومهما كان الرقم الحقيقي، فالحقيقة التي لا مفر منها هي أن الإعلانات المدفوعة موجودة في كل مكان على الإنترنت، وسبب ذلك هو أنها فعّالة.
عندما يتعلق الأمر باستهداف الزيارات بدقة، فمن الصعب التغلب على مجرد الدفع لعرض إعلاناتك على الأشخاص الذين يطابقون الفئات الديموغرافية المستهدفة لديك. يمكنك تضييق نطاقك بقدر ما تريد (حتى الوصول إلى مبانٍ فردية) أو توسيعه بقدر ما تشاء، وفقًا لأهدافك. وتشمل بعض الأساليب الشائعة ما يلي:
هناك إحصائية يُستشهد بها بانتظام تقول إن الناس يشاهدون ما بين 4000-10,000 إعلان يوميًا (رغم أن دقتها محل جدل كبير). ومهما كان الرقم الحقيقي، فالحقيقة التي لا مفر منها هي أن الإعلانات المدفوعة موجودة في كل مكان على الإنترنت، وسبب ذلك هو أنها فعّالة.
عندما يتعلق الأمر باستهداف الزيارات بدقة، فمن الصعب التغلب على مجرد الدفع لعرض إعلاناتك على الأشخاص الذين يطابقون الفئات الديموغرافية المستهدفة لديك. يمكنك تضييق نطاقك بقدر ما تريد (حتى الوصول إلى مبانٍ فردية) أو توسيعه بقدر ما تشاء، وفقًا لأهدافك. وتشمل بعض الأساليب الشائعة ما يلي:
- الاستهداف حسب الموقع: المدينة، الرمز البريدي/البوستال، البلد، أو حتى على نطاق أوسع.
- الاستهداف حسب الاهتمامات: إذا كانوا يحبون شيئًا مرتبطًا بموقعك، فمن المحتمل جدًا أن يعجبهم موقعك.
- الاستهداف حسب العمر: إن توجيه إعلاناتك مباشرة إلى الفئات الديموغرافية الأساسية لديك يمكن أن يساعد في تجنب الإنفاق غير المجدي.
- الاستهداف حسب الجنس: قد تحصل بعض المواقع على عدد زيارات أكبر بكثير من الرجال مقارنة بالنساء، أو العكس.
- استهداف نية البحث: ظهور إعلاناتك في اللحظة نفسها التي يبحث فيها شخص ما عن حل يمكنك تقديمه.
عندما يتعلق الأمر باستهداف زيارات جديدة، يصعب التفوق على الدقة العالية التي توفرها الإعلانات المدفوعة.
فيما تكون الإعلانات المدفوعة مفيدة؟
كأداة لتوليد الزيارات، يبرز الإعلان المدفوع بعدة مزايا واضحة:
- الاستهداف الدقيق: استهدف حسب الموقع، أو الفئة العمرية، أو الجنس، أو الاهتمامات، أو وسّع نطاقك بقدر ما تريد.
- الوصول: يمول جزء كبير من الإنترنت نفسه من خلال استضافة الإعلانات، ما يعني أنه يمكنك الظهور في جميع أنواع الأماكن وتوليد الزيارات من خلال الظهور.
- بناء الوعي: حتى إذا لم ينقروا مباشرةً على إعلانك، فقد يظل عالقًا في أذهانهم ويزورون موقعك لاحقًا.
فيما تكون الإعلانات المدفوعة سيئة؟
في حين أن الإعلانات المدفوعة لا ينافسها حقًا كمصدر للزيارات من حيث العدد المحتمل للزوار سوى تحسين محركات البحث (SEO)، فإنها تعاني من بعض المشكلات:
- التكاليف - إن الدفع مقابل كل نقرة يعني أن الحملة الناجحة يمكن أن تصبح مكلفة بسرعة.
- الوقت - لتحقيق أقصى استفادة من الزيارات في حملاتك، فإنها تحتاج إلى تحسين مستمر، مما يستهلك وقتًا كان يمكن استخدامه في مكان آخر.
- عمى الإعلانات- جميعنا نتعرض لوابل من الإعلانات عبر الإنترنت لدرجة أننا طورنا القدرة على تصفية الكثير منها ذهنيًا، مما يحد من فعاليتها.
- شبكات VPN وأدوات حظر الإعلانات - أصبحت هذه التقنيات أكثر شيوعًا ويمكن أن تُحدث فوضى في نطاق وصولك وتحليلاتك.
7. احتفظ بزياراتك وشجّع المشاركة من خلال تحسينات تجربة المستخدم
تلعب تجربة زيارة موقعك، بناءً على مدى سهولة القراءة والتنقل فيه، دورًا مزدوجًا في كسب الزيارات والاحتفاظ بها. ورغم أنها لن تجلب لك زيارة واحدة بمفردها، فإنها يمكن أن تعزز جهود تحسين محركات البحث والإعلانات المدفوعة لديك، وتساعد في ضمان بقاء الزيارات التي تكسبها لفترة كافية للتحول. يساهم تقريبًا كل جانب من جوانب موقعك في ذلك، ويحتوي دليلنا على مزيد من المعلومات حول الخطوات التي يمكنك اتخاذها لاستخدام تجربة المستخدم لتحسين معدلات الارتداد.
ورغم أنها لن تجلب لك أي زيارات بمفردها، فإن تجربة المستخدم (UX) في موقعك الإلكتروني تُعد عاملًا مضاعفًا قويًا عندما يتعلق الأمر بتحسين محركات البحث، والإعلانات المدفوعة، وتشجيع الأشخاص على مشاركة روابطك، والاحتفاظ بالزيارات بمجرد وصولها إلى موقعك.
من الناحية التقنية، تريد Google وروبوتات الدردشة المختلفة المعتمدة على الذكاء الاصطناعي دائمًا تقديم أفضل التجارب لمستخدميها. وهذا يعني أنها تعطي الأولوية للمواقع التي تُحمَّل بسرعة، ويسهل تحليلها، ويمكن التنقل فيها بسهولة. تُحسّن هذه العوامل “معدل الارتداد” لديك، وتشير إلى أن محتواك هو ما يبحث عنه مستخدموهم حقًا.
ومن منظور أكثر إنسانية، فإن الواجهة النظيفة والسريعة التحميل والمصممة بعناية تجعل تصفح الموقع أكثر متعة. أوقات التحميل السريعة (استهدف نحو 2.5 ثانية؛ إذ يبدأ الأشخاص في المغادرة إذا اضطروا للانتظار أكثر من 3 ثوانٍ) والتصاميم النظيفة تشجع الأشخاص على استكشاف المزيد من الأقسام، مما يزيد إلى أقصى حد من الوقت الذي يقضونه على موقعك.
ومن المفيد أيضًا التفكير في كيفية دمج تجربة المستخدم لديك مع جهودك التسويقية الأخرى. ومن الطرق المفيدة بشكل خاص لجذب انتباه محركات البحث وأنظمة الذكاء الاصطناعي، مع تسهيل الأمر على زوارك، أن تستخدم عناوين المحتوى ببساطة لطرح الأسئلة التي ستجيب عنها. يجمع ذلك بين إدراج الكلمات المفتاحية، ومواءمة نية البحث و جعل موقعك سهل الاستخدام في خطوة واحدة بسيطة.
ورغم أنها لن تجلب لك أي زيارات بمفردها، فإن تجربة المستخدم (UX) في موقعك الإلكتروني تُعد عاملًا مضاعفًا قويًا عندما يتعلق الأمر بتحسين محركات البحث، والإعلانات المدفوعة، وتشجيع الأشخاص على مشاركة روابطك، والاحتفاظ بالزيارات بمجرد وصولها إلى موقعك.
من الناحية التقنية، تريد Google وروبوتات الدردشة المختلفة المعتمدة على الذكاء الاصطناعي دائمًا تقديم أفضل التجارب لمستخدميها. وهذا يعني أنها تعطي الأولوية للمواقع التي تُحمَّل بسرعة، ويسهل تحليلها، ويمكن التنقل فيها بسهولة. تُحسّن هذه العوامل “معدل الارتداد” لديك، وتشير إلى أن محتواك هو ما يبحث عنه مستخدموهم حقًا.
ومن منظور أكثر إنسانية، فإن الواجهة النظيفة والسريعة التحميل والمصممة بعناية تجعل تصفح الموقع أكثر متعة. أوقات التحميل السريعة (استهدف نحو 2.5 ثانية؛ إذ يبدأ الأشخاص في المغادرة إذا اضطروا للانتظار أكثر من 3 ثوانٍ) والتصاميم النظيفة تشجع الأشخاص على استكشاف المزيد من الأقسام، مما يزيد إلى أقصى حد من الوقت الذي يقضونه على موقعك.
ومن المفيد أيضًا التفكير في كيفية دمج تجربة المستخدم لديك مع جهودك التسويقية الأخرى. ومن الطرق المفيدة بشكل خاص لجذب انتباه محركات البحث وأنظمة الذكاء الاصطناعي، مع تسهيل الأمر على زوارك، أن تستخدم عناوين المحتوى ببساطة لطرح الأسئلة التي ستجيب عنها. يجمع ذلك بين إدراج الكلمات المفتاحية، ومواءمة نية البحث و جعل موقعك سهل الاستخدام في خطوة واحدة بسيطة.
فيما يفيد تحسين تجربة المستخدم لديك؟
مع أن تجربة المستخدم (UX) لن تجذب أي زيارات بمفردها، فإنها يمكن أن تساعدك على تحقيق أقصى استفادة من جهودك الأخرى في توليد الزيارات:
- تحسين تحسين محركات البحث: تلعب مقاييس التفاعل دورًا لا بأس به في كيفية ترتيب أنظمة الذكاء الاصطناعي ومحركات البحث للمحتوى، لذا يمكن أن تؤدي تجربة مستخدم أفضل إلى ترتيب أفضل وزيادة في عدد الزيارات، رغم أن ذلك يحدث بشكل غير مباشر إلى حدٍّ ما.
- الاحتفاظ بالزيارات: إن تسهيل التنقل داخل الموقع يمكن أن يساعد في توزيع الزيارات التي تصل إلى موقعك، مما قد يعزز قيمة كل زيارة.
- تحسين تقييمات المعلنين: تأخذ معظم شبكات الإعلانات معدل الارتداد في الاعتبار عند تحديد الإعلان الذي ستعرضه، لذلك كلما كان موقعك أكثر جاذبية، كانت إعلاناتك المدفوعة أكثر فعالية.
ما الذي لن يساعد فيه تحسين تجربة المستخدم لديك؟
كما قلنا، تُعد تحسينات تجربة المستخدم نشاطًا تكميليًا إلى حدٍ كبير. يجب عليك بالتأكيد التأكد من أن موقعك ممتع في التصفح وسهل الفهم قدر الإمكان، ولكن ينبغي أيضًا أن تدرك أنه ليس مصدرًا للزيارات بحد ذاته.
8. استفد من البحث المحلي والخرائط لاستهداف جيرانك
البحث المحلي، كما يوحي الاسم، هو المجال الذي يختص بجذب الزيارات من منطقتك المحلية. إنها طريقة رائعة لتوليد زيارات للموقع لأي شخص يخدم منطقة محددة، ومن حيث جذب الزوار الفعليين على أرض الواقع، فلا شيء يضاهيها ببساطة. إن الظهور في الخرائط وعمليات البحث من نوع “بالقرب مني” عملية بسيطة نسبيًا، ونحن هنا لإرشادك خلالها.
في حين أن الإنترنت عالمي حقًا، فإن معظم الشركات ليست كذلك — بل في الواقع، يقع حوالي 90% من الشركات العالمية ضمن فئة “المحلية”. وبالنسبة لهذه الشركات، فبينما قد يكون من الجيد أن يعرفك أشخاص في مدينة أو دولة أخرى، فإن الزيارات التي يريدونها حقًا تأتي من أماكن أقرب بكثير إلى مقرهم.
يمكن استهداف الزيارات المحلية عبر مجموعة متنوعة من الوسائل، لكن في المقام الأول يأتي Google Business Profile. تتيح لك هذه الأداة البسيطة البدء في الظهور في عمليات البحث المحلية وعلى الخرائط، كما تمنحك وسيلة مباشرة للتفاعل مع عملائك. وهي أيضًا مصدر أساسي تحب أنظمة الذكاء الاصطناعي استخدامه عند بناء مراجعها، مما قد يجلب مصدرًا متناميًا باستمرار من الزيارات.
قد ترغب أيضًا في الإعلان محليًا، أو التركيز على مجموعات وسائل التواصل الاجتماعي المحلية، أو التواصل مع المدونين والصحف المحلية للحصول على مصدر مفيد من الروابط الخلفية ذات الصلة محليًا وبناء الحضور. ومن الإنصاف القول إن معظم تقنيات توليد الزيارات يمكن توجيهها نحو استهداف الزيارات القريبة.
في حين أن الإنترنت عالمي حقًا، فإن معظم الشركات ليست كذلك — بل في الواقع، يقع حوالي 90% من الشركات العالمية ضمن فئة “المحلية”. وبالنسبة لهذه الشركات، فبينما قد يكون من الجيد أن يعرفك أشخاص في مدينة أو دولة أخرى، فإن الزيارات التي يريدونها حقًا تأتي من أماكن أقرب بكثير إلى مقرهم.
يمكن استهداف الزيارات المحلية عبر مجموعة متنوعة من الوسائل، لكن في المقام الأول يأتي Google Business Profile. تتيح لك هذه الأداة البسيطة البدء في الظهور في عمليات البحث المحلية وعلى الخرائط، كما تمنحك وسيلة مباشرة للتفاعل مع عملائك. وهي أيضًا مصدر أساسي تحب أنظمة الذكاء الاصطناعي استخدامه عند بناء مراجعها، مما قد يجلب مصدرًا متناميًا باستمرار من الزيارات.
قد ترغب أيضًا في الإعلان محليًا، أو التركيز على مجموعات وسائل التواصل الاجتماعي المحلية، أو التواصل مع المدونين والصحف المحلية للحصول على مصدر مفيد من الروابط الخلفية ذات الصلة محليًا وبناء الحضور. ومن الإنصاف القول إن معظم تقنيات توليد الزيارات يمكن توجيهها نحو استهداف الزيارات القريبة.
فيما يفيد البحث المحلي؟
يبرز البحث المحلي كوسيلة لتوليد نوع محدد للغاية من الزيارات: زوار مستهدفون محليًا. ويحقق ذلك بعدة طرق:
- عمليات البحث على الخرائط: الوصول إلى الأشخاص بينما هم على وشك الخروج فعليًا من الباب وإجراء عملية شراء.
- استهداف السياح: سيقدّر زوار المنطقة المعلومات التي يمكنك تقديمها.
- استهداف السكان المحليين: إذا كان نشاطك التجاري يخدم منطقة معينة، فمن المرجح أن يكون البحث المحلي هو المصدر الأكثر فائدة للزيارات من حيث التحويلات والمبيعات.
ما الجوانب السلبية للبحث المحلي؟
بينما ينبغي أن تكون عمليات البحث المحلية الأساس الذي تعتمد عليه العديد من المواقع، فإن فائدتها تكون محدودة بالنسبة لغيرها ممن يستهدفون نطاقًا أوسع. إذا لم يكن سوقك محصورًا في موقع جغرافي معين، فمن الأفضل أن تُوجَّه جهودك إلى تقنيات أخرى.
9. استفد من التحليلات لتحسين توليد الزيارات
لا تُعدّ أدوات التحليلات مصدرًا للزيارات بحدّ ذاتها، لكنها تتيح لك تحسين جهودك الأخرى وتحقيق نتائج أفضل منها. فمن خلال معرفة ما ينجح وما لا ينجح في جهودك لجذب الزيارات، يمكنك التأكد من أنك تستثمر وقتك وجهدك في الجوانب التي سيكون لها الأثر الأكبر. إذا كنت تريد مزيدًا من المعلومات حول البيانات التي يمكنك جمعها وكيفية البدء في تحويلها إلى زيارات، فيمكن لدليلنا أن يساعدك على البدء.
المفتاح الحقيقي للحصول على أكبر قدر ممكن من الزيارات من أي مصدر هو فهم ما ينجح وما لا ينجح، ثم استخدام هذه البيانات لتحسين جهودك. ومع أن أفضل أداة تحليلات لن تُولّد زيارة واحدة بمفردها، فإن أثر فهم بياناتك على جميع جهودك الأخرى لا يمكن المبالغة فيه.
باستخدام أداة مثل Google Analytics 4، يمكنك:
المفتاح الحقيقي للحصول على أكبر قدر ممكن من الزيارات من أي مصدر هو فهم ما ينجح وما لا ينجح، ثم استخدام هذه البيانات لتحسين جهودك. ومع أن أفضل أداة تحليلات لن تُولّد زيارة واحدة بمفردها، فإن أثر فهم بياناتك على جميع جهودك الأخرى لا يمكن المبالغة فيه.
باستخدام أداة مثل Google Analytics 4، يمكنك:
- افهم من أين تأتي زياراتك الحالية: وسائل التواصل الاجتماعي، نتائج البحث، الإعلانات المدفوعة، وغيرها.
- اكتشف أين يوجد زوارك: يمكنك الحصول على تقديرات مفصلة حول أماكن وجود الأشخاص عندما يعثرون عليك، مما يتيح لك إما مضاعفة جهودك الحالية أو توسيع نطاقها.
- دقّق موقعك: إن تحديد أجزاء المحتوى التي تحقق نتائج قوية وتلك التي تحتاج إلى مزيد من التحسين يتيح لك تركيز جهودك بكفاءة أكبر.
- افهم من يزور موقعك: غالبًا ما توفر أدوات التحليلات رؤى ديموغرافية، بما في ذلك أمور مثل العمر والجنس والاهتمامات. يتيح لك ذلك توجيه جهودك الأخرى بدقة أكبر بكثير.
- راقب نتائج البحث الخاصة بك: إن معرفة نتائج البحث التي تتصدر فيها تتيح لك تحسين جهود تحسين محركات البحث الخاصة بك.
يمكن أن تساعدك أدوات التحليلات الأخرى في توليد أفكار لمحتوى جديد استنادًا إلى الكلمات المفتاحية وأحجام البحث، أو حتى تتيح لك تقييم مدى نجاح منافسيك في جهودهم الخاصة لاكتساب الزيارات.
ما فائدة التحليلات؟
رغم أنها لن تُولّد زيارة واحدة بمفردها، فإن التحليلات تُعد جزءًا أساسيًا من أي جهد لزيادة الزيارات. فهي تتيح لك تقييم ما ينجح وما لا ينجح، مما يمكّنك من توجيه وقتك وجهدك إلى الأنشطة التي ستُولّد أكبر قدر من الزيارات.
في ماذا تكون أدوات التحليلات ضعيفة؟
التحليلات ببساطة ليست مصدرًا للزيارات لأيّ أحد؛ لكنها مُدرجة في هذه القائمة لأنها تتيح لك تحسين وصقل جميع جهودك الأخرى. وأحد الجوانب التي قد تتسبب فيها بمشكلات هو تحديد ما يُعد مقياسًا زائفًا وما لا يُعد كذلك. ومن دون النظر بعناية في البيانات التي تعرضها، يصبح من السهل جدًا أن تنشغل بمطاردة الإحصاءات الخاطئة.
10. استعِر الزيارات من خلال الروابط التابعة
روابط الأفلييت تتيح لك الشراكة مع منشئي المحتوى الذين قد يكونون مستعدين لإرسال بعض متابعيهم إلى موقعك الإلكتروني. تدفع عمولة على أي مبيعات من الأشخاص الذين يزورون صفحتك عبر رابط الأفلييت. إذا كان جمهور الزيارات المستهدف لديك يتوافق جيدًا مع جمهور شريك الأفلييت الخاص بك، فقد يكون هذا مصدرًا رائعًا للزيارات ويوفر عليك الكثير من الوقت والجهد من حيث بناء التفاعل وزيادة الوعي. إذا كنت تريد البدء في التسويق عبر روابط الأفلييت، فدليلنا يوفر لك كل ما تحتاج إليه.
من الحقائق الراسخة في الإنترنت الحديث أنه لكل صناعة مؤثر يملك جمهورًا. توجد عدة طرق مختلفة يمكنك الاستفادة بها من ذلك لتوليد الزيارات، لكن الأكثر مباشرةً بلا شك هو عبر روابط الأفلييت.
تعمل هذه الروابط أساسًا من خلال إرفاق رمز قصير بعنوان URL الخاص بموقعك الإلكتروني، وإسناد الزيارات من أي شخص ينقر عليه إلى شريك أفلييت محدد. يروّج شريكك للرابط ضمن محتواه، وفي مقابل كل عملية بيع يوجهها إليك، تدفع له عمولة صغيرة. يمكن أن تكون هذه الروابط محددة المدة، مما يتيح لك إنشاء عروض والترويج لها، أو يمكن أن تكون طويلة الأمد، مما يسمح لك بالاستفادة من جزء واحد من المحتوى لفترة أطول.
المفتاح للنجاح هنا هو العثور على شركاء الأفلييت المناسبين للتعاون معهم. فالمنشئ الذي يغطي مجالك المتخصص بالفعل سيكون شبه مؤكد قادرًا على جذب زيارات أكثر إلى موقعك من شخص يقدم محتوى عامًا أكثر. ومع ذلك، توجد استثناءات لهذا الأمر، خاصة عندما يتعلق الأمر بعلامات أسلوب الحياة التجارية وبعض السلع الاستهلاكية التي يُرجح أن تهم معظم الناس.
هناك طريقتان للعثور على شريك أفلييت: الانضمام إلى منصة أو التواصل بنفسك مع مرشح مناسب.
الانضمام إلى منصة هو أسرع وأسهل طريقة للبدء. هناك ستجد مجموعة من الأدوات التي يمكن أن تساعد في جهودك، مثل التتبع المفصل وفحوصات الامتثال، بالإضافة إلى مجموعة من مسوّقي الأفلييت المستعدين للترويج لرابطك.
الخيار الآخر هو التواصل مع المؤثرين والمدونين وغيرهم من الأشخاص ذوي الجمهور عبر الإنترنت. يستغرق هذا وقتًا أطول، لكنه يمنحك قدرًا أكبر من التحكم أثناء بناء علاقة شخصية مع شريك الأفلييت، وهو ما يمكن بدوره أن يساعد على تعزيز الثقة لدى الجمهور المشترك بينكما.
بدلًا من ذلك، يمكنك التعاون مع شركات محلية أخرى وتقديم عرض خاص لعملائها — مثل المطاعم التي تقدم لزوار المسرح خصمًا، أو شركات الحافلات التي تتعاون مع المعالم المحلية.
من الحقائق الراسخة في الإنترنت الحديث أنه لكل صناعة مؤثر يملك جمهورًا. توجد عدة طرق مختلفة يمكنك الاستفادة بها من ذلك لتوليد الزيارات، لكن الأكثر مباشرةً بلا شك هو عبر روابط الأفلييت.
تعمل هذه الروابط أساسًا من خلال إرفاق رمز قصير بعنوان URL الخاص بموقعك الإلكتروني، وإسناد الزيارات من أي شخص ينقر عليه إلى شريك أفلييت محدد. يروّج شريكك للرابط ضمن محتواه، وفي مقابل كل عملية بيع يوجهها إليك، تدفع له عمولة صغيرة. يمكن أن تكون هذه الروابط محددة المدة، مما يتيح لك إنشاء عروض والترويج لها، أو يمكن أن تكون طويلة الأمد، مما يسمح لك بالاستفادة من جزء واحد من المحتوى لفترة أطول.
المفتاح للنجاح هنا هو العثور على شركاء الأفلييت المناسبين للتعاون معهم. فالمنشئ الذي يغطي مجالك المتخصص بالفعل سيكون شبه مؤكد قادرًا على جذب زيارات أكثر إلى موقعك من شخص يقدم محتوى عامًا أكثر. ومع ذلك، توجد استثناءات لهذا الأمر، خاصة عندما يتعلق الأمر بعلامات أسلوب الحياة التجارية وبعض السلع الاستهلاكية التي يُرجح أن تهم معظم الناس.
هناك طريقتان للعثور على شريك أفلييت: الانضمام إلى منصة أو التواصل بنفسك مع مرشح مناسب.
الانضمام إلى منصة هو أسرع وأسهل طريقة للبدء. هناك ستجد مجموعة من الأدوات التي يمكن أن تساعد في جهودك، مثل التتبع المفصل وفحوصات الامتثال، بالإضافة إلى مجموعة من مسوّقي الأفلييت المستعدين للترويج لرابطك.
الخيار الآخر هو التواصل مع المؤثرين والمدونين وغيرهم من الأشخاص ذوي الجمهور عبر الإنترنت. يستغرق هذا وقتًا أطول، لكنه يمنحك قدرًا أكبر من التحكم أثناء بناء علاقة شخصية مع شريك الأفلييت، وهو ما يمكن بدوره أن يساعد على تعزيز الثقة لدى الجمهور المشترك بينكما.
بدلًا من ذلك، يمكنك التعاون مع شركات محلية أخرى وتقديم عرض خاص لعملائها — مثل المطاعم التي تقدم لزوار المسرح خصمًا، أو شركات الحافلات التي تتعاون مع المعالم المحلية.
ما فائدة روابط التسويق بالعمولة؟
تتميّز الروابط التابعة كمصدر لحركة الزيارات لعدة أسباب:
- وصول سهل إلى جمهور موجود بالفعل - حوّل متابعي الشركات التابعة لك إلى زيارات لموقعك الخاص.
- شركاء مناسبون لأي موقع - مهما كان الغرض من موقعك، فلا بد أن يكون هناك شريك تابع سيحب متابعوه رؤيته.
- الدفع مقابل كل عملية بيع - لا تدفع إلا مقابل الزيارات التي تؤدي فعلاً إلى تحويل، بدلاً من الدفع مقابل كل زيارة.
- روّج للعروض بسرعة- تتيح لك الروابط محدودة الوقت تقديم عروض مخصصة لجماهير معينة، مما يخلق تدفقًا كبيرًا من الزيارات الموجّهة بشكل جيد إلى حدّ معقول.
في ماذا تكون الروابط التابعة سيئة؟
بالطبع، للروابط التابعة بعض العيوب:
- دفع العمولات: قد تصبح الحملة الناجحة بشكل غير متوقع مكلفة بسرعة، مما يستنزف ميزانيتك.
- استهداف محدود: بينما يمكنك اختيار شريكك بعناية، فإنك تقتصر على استهداف الاهتمامات بشكل عام بدلًا من التقسيم الأكثر تفصيلًا.
زيادة حركة الزيارات إلى موقعك الإلكتروني
إن جذب المزيد من الأشخاص لزيارة موقعك يعني أنك ستحصل على المزيد من العملاء المحتملين، وتكسب المزيد من الإحالات، وتحقق عمومًا المزيد من المبيعات. وغالبًا ما يكون عدد الزوار الذين تستقبلهم متناسبًا (ولكن ليس دائمًا) مع جميع مقاييسك المهمة الأخرى.
عادةً ما يأتي جذب الزيارات من خلال مزيج تسويقي يتضمن مجموعة متنوعة من الأساليب، يقدّم كل منها شيئًا مختلفًا قليلًا:
عادةً ما يأتي جذب الزيارات من خلال مزيج تسويقي يتضمن مجموعة متنوعة من الأساليب، يقدّم كل منها شيئًا مختلفًا قليلًا:
- التركيز على تحسين محركات البحث: توفّر محركات البحث والذكاء الاصطناعي وصولًا إلى عدد هائل محتمل من الزوار. يُعد تحسين محركات البحث منخفض التكلفة نسبيًا، ويمكن أن تستمر آثاره لسنوات.
- تسويق المحتوى يجذب الأشخاص إلى موقعك، سواءً من خلال تقديم الترفيه أو المعلومات أو التعليم.
- يمكن أن تحول وسائل التواصل الاجتماعي متابعيك إلى زوار، ومع شيء من الحظ، إلى عملاء.
- يمكن أن يؤدي إنشاء مقاطع فيديو ومشاركتها إلى تعزيز حضورك، بل وحتى جذب بعض الزيارات مباشرةً.
- يمكن أن يساعدك البريد الإلكتروني في الحفاظ على انتباه الأشخاص الذين زاروا موقعك بالفعل، مما يُبقي زياراتهم عائدةً مرارًا وتكرارًا.
- تتيح لك الإعلانات المدفوعة استهداف زيارات جديدة بمستوى مذهل من الدقة.
- يمكن أن يوفّر ضمان أن يتمتع موقعك بتجربة UX نظيفة وفعّالة دفعة ملحوظة لتحسين محركات البحث والإعلانات المدفوعة، بالإضافة إلى المساعدة في الاحتفاظ بالزوار لفترة أطول.
- البحث المحلي والخرائط تتيح لك استهداف الزيارات من الأشخاص الذين يعيشون أو يعملون أو يزورون منطقتك.
- تتيح لك التحليلات فحص جميع جهودك الأخرى وتحسينها، مما يساعدك على توليد المزيد من الزيارات منها.
- تتيح لك روابط التسويق بالعمولة تحويل جمهور الشريك إلى زيارات لموقعك.
ما يُعدّ الأكثر منطقية باعتباره تركيزك الرئيسي لتوجيه الزيارات إلى موقعك سيختلف من موقع ويب إلى آخر، ولكن كقاعدة عامة جيدة، ينبغي أن تحاول استخدام معظم هذه الأساليب بدرجة أو بأخرى.
تتطلب عدة أساليب من هذه وقتًا لا مالًا. إذا كانت ميزانيتك محدودة، يقارن دليلنا عن مصادر الزيارات المجانية بين البحث والمجتمعات ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والشراكات وإجابات الذكاء الاصطناعي حسب عدد الساعات التي تتطلبها كل زيارة متفاعلة.
