Cara meningkatkan trafik website: 9 strategi dan kapan menggunakannya

Jika ada satu hal yang diinginkan setiap pemilik website sejak awal hadirnya internet, jawabannya adalah lebih banyak trafik.

Lebih banyak kunjungan berarti lebih banyak orang berbelanja, memesan layanan, membaca konten Anda, dan menghasilkan pendapatan. Ada puluhan strategi yang bisa diterapkan untuk menarik lebih banyak orang ke website Anda, tetapi cara meningkatkan trafik website yang tepat bergantung pada kondisi Anda.

Sebagian pemilik website mungkin ingin lebih fokus pada SEO, sementara yang lain perlu mengutamakan trafik tertarget dari iklan berbayar. Ada pula yang ingin memastikan pengunjung yang sudah ada terus kembali. Jawaban yang “tepat” bergantung pada masalah spesifik yang Anda hadapi.

Berikut 9 situasi paling umum yang mungkin membatasi trafik website Anda beserta cara mengatasinya:

1. Website baru dengan sedikit atau tanpa trafik

Website baru bisa mendatangkan banyak trafik dengan cepat melalui iklan berbayar, tetapi membangun sumber kunjungan yang lebih berkelanjutan juga penting.

Mengidentifikasi masalah

Masalah ini paling mudah dikenali. Website baru biasanya tidak akan mendapatkan banyak trafik sampai Anda mulai memasarkannya dan memberi tahu orang bahwa website tersebut ada.

Cara mengatasinya

Peluncuran website baru adalah momen menarik bagi marketer karena membuka banyak peluang dan kesempatan untuk menentukan arah yang jelas. Jawaban jujur, meski sederhana, untuk masalah ini adalah bahwa pada tahap ini Anda bisa mencoba apa saja dan mulai mendapatkan tambahan kunjungan. Meski begitu, ada beberapa strategi yang paling masuk akal untuk tahap awal ini.

Anda bisa mengatasi masalah ini dengan dua pendekatan: solusi jangka panjang atau solusi yang lebih cepat.

SEO: solusi jangka panjang

Dalam jangka panjang, segera memulai strategi SEO, baik tradisional maupun generatif, akan membuahkan hasil, meski dampaknya membutuhkan waktu untuk benar-benar terlihat. Bahkan, artikel blog dan landing page Anda bisa memerlukan waktu 3 hingga 9 bulan untuk mulai mendapatkan perhatian dan trafik.

Meski begitu, SEO merupakan sumber trafik website yang murah, efektif, dan bertahan lama. Karena proses untuk mendapatkan hasil terbaik cukup panjang, sebaiknya Anda memulainya sesegera mungkin.

Dasar-dasar SEO cukup sederhana: tulis dan buat konten yang menjawab pertanyaan yang dicari orang melalui mesin pencari, dukung poin-poin Anda dengan tautan yang relevan, dan gunakan gaya penulisan yang mudah dipahami serta berfokus pada pembaca agar informasi Anda mudah dicerna oleh manusia maupun bot. Untuk penjelasan lebih mendalam tentang hal-hal yang bisa membantu meningkatkan peringkat, panduan kami menyediakan beberapa tips untuk memulai.

Iklan berbayar: solusi lebih cepat

SEO sering dianggap sebagai sumber trafik website terbaik, dengan Google saja menyumbang hampir 63% dari seluruh kunjungan. Namun, prosesnya tidak cepat, dan sebagai pemilik website baru, Anda ingin hasil yang terukur sekarang.

Di sinilah iklan berbayar berperan. Berbeda dengan pertumbuhan dari aktivitas blogging yang lambat dan stabil, iklan berbayar bisa mendatangkan banyak kunjungan hampir seketika jika didukung anggaran dan penargetan yang tepat.

Anda bisa memasang iklan di media sosial, hasil pencarian, atau dalam bentuk iklan banner tradisional yang biasa terbayang saat mendengar istilah “iklan online”. Iklan ini bisa dirancang dan ditargetkan dengan sangat spesifik berdasarkan berbagai kriteria, sehingga hampir siapa pun bisa menjadi calon pengunjung website Anda.
‍
Masing-masing memiliki kegunaan idealnya sendiri:

• Iklan pencarian: paling cocok untuk menargetkan kebutuhan mendesak dan layanan yang jarang dicari orang sekadar karena iseng.
• Iklan display dan video: lebih umum. Cocok untuk menyebarluaskan penawaran tertentu, menargetkan minat, dan membangun pengenalan merek.
• Media sosial: paling cocok untuk menargetkan calon pelanggan “serupa” yang memiliki minat sama dengan pengunjung Anda saat ini.

Mulailah dengan membandingkan iklan pop-under, native, dan push untuk memilih format yang paling sesuai dengan tujuan kampanye Anda. Lalu, siapkan konten iklan, atur opsi penargetan yang tersedia, dan tetapkan anggaran pada platform pilihan Anda.

Dalam beberapa saat, Anda mungkin mulai melihat kunjungan pertama dari iklan Anda. Ada banyak detail dan penyempurnaan yang bisa Anda lakukan, yang kami bahas dalam panduan lengkap kami, tetapi aturan umumnya adalah semakin besar anggaran, semakin banyak klik yang Anda dapatkan.

Kekurangan dari fleksibilitas dan kecepatan ini adalah biaya serta banyaknya pemantauan dan pengujian yang perlu Anda lakukan untuk mendapatkan hasil terbaik. Karena umumnya Anda membayar per klik yang dihasilkan, kampanye yang sukses bisa dengan cepat memakan biaya besar. Jika kampanye Anda tampaknya tidak menghasilkan banyak klik, pengujian dan penyempurnaannya bisa cukup menyita waktu.

2. Trafik website relevan, tetapi perlu menjangkau lebih banyak orang

Analitik adalah kunci untuk memahami apa yang menghasilkan trafik Anda. Gunakan analitik untuk mengulangi upaya yang paling berhasil dan menghindari keputusan berdasarkan tebakan. Anda juga bisa menggunakan media sosial dan pemasaran afiliasi untuk memperluas jangkauan ke audiens yang relevan.

Mengidentifikasi masalah

Biasanya, Anda bisa mengetahui apakah trafik yang Anda dapatkan “relevan” dengan membandingkan jumlah pengunjung dengan jumlah orang yang benar-benar melakukan tindakan yang Anda harapkan. Tindakan ini bisa berupa pembelian, pendaftaran newsletter, atau membaca lebih banyak artikel blog Anda. Tingkat konversi yang lebih tinggi dari suatu sumber trafik merupakan tanda baik bahwa pengunjungnya sesuai dengan audiens yang Anda inginkan. Jadi, bandingkan sumber-sumber trafik secara berdampingan, bukan hanya melihat angka total. Anda bisa menggunakan alat analitik untuk menemukan data ini.

Jika trafik Anda relevan tetapi jumlahnya masih di bawah harapan, Anda bisa melihat dari mana asalnya dan mulai menyusun strategi untuk mendapatkan lebih banyak trafik.

Cara mengatasinya

Jika website Anda sudah berjalan dan mendatangkan kunjungan dari orang-orang yang relevan, tetapi Anda menginginkan lebih banyak trafik, ada sejumlah pilihan. Sebagian besar kanal bisa menambah kunjungan dalam situasi ini. Jadi, pertanyaan yang lebih tepat adalah kanal mana yang sudah mendatangkan pengunjung paling relevan dan masih bisa dikembangkan.

Untuk menentukan strategi yang paling tepat dalam situasi ini, langkah pertama adalah melihat perangkat analitik Anda. Dari sini, Anda bisa mengetahui bagaimana orang menemukan website Anda dan kanal pemasaran mana yang menarik mereka. Laporan yang dihasilkan memuat banyak insight, seperti dari mana orang menemukan website Anda, berapa lama mereka bertahan setelah menemukannya, dan halaman mana yang mereka jelajahi.
‍
Informasi paling relevan di sini adalah dari mana mereka mengeklik tautan Anda. Dengan data ini, Anda bisa memutuskan apakah ingin mencoba kanal lain atau memperkuat kanal yang paling berhasil. Panduan kami tentang penggunaan alat analitik untuk mendukung pengambilan keputusan dan pada akhirnya melipatgandakan hasil upaya pemasaran Anda dapat membantu menentukan fokus.

Misalnya, sebagian besar trafik menemukan Anda melalui pencarian Google. Ini menunjukkan bahwa strategi SEO Anda sudah tepat. Namun, karena Anda menginginkan lebih banyak trafik dari sumber ini, Anda harus menghasilkan lebih banyak konten. Artinya, Anda perlu melihat halaman yang berhasil, sebagaimana terlihat dalam analitik Anda, lalu mencoba menerapkan kembali elemen yang membuatnya sukses dari sisi topik dan struktur. Jika artikel blog tampaknya lebih menarik perhatian, tulis lebih banyak artikel dengan mengembangkan konten yang sudah ada. Jika landing page Anda yang menghasilkan kinerja baik, pikirkan cara membuat lebih banyak konten untuk menargetkan pencarian yang serupa tetapi sedikit berbeda.

Artinya, Anda perlu menelaah topik dan struktur konten yang berhasil, lalu menerapkannya pada lebih banyak konten dengan sedikit memperluas pembahasan setiap kali agar tidak mengulang hal yang sama. Pastikan kata kunci utama masih berkaitan dengan halaman yang berhasil, tetapi tidak persis sama, agar tidak terjadi kanibalisasi terhadap hasil Anda sendiri.

Sebagai alternatif, sumber seperti media sosial dan tautan afiliasi mungkin menjadi pilihan lebih baik untuk memperluas jangkauan Anda. Keduanya lebih mengutamakan relevansi trafik yang dihasilkan daripada volumenya. Keduanya juga sudah memiliki audiens tersendiri dan memungkinkan Anda menargetkan orang yang “serupa” dengan pengunjung Anda saat ini. Ini memberi Anda akses ke pasar yang memiliki kesamaan dengan pelanggan Anda sekarang. Kami memiliki panduan tentang penggunaan media sosial dan pemasaran afiliasi untuk meningkatkan arus trafik Anda.

Tentu saja, Anda juga selalu bisa memasang lebih banyak iklan dengan menargetkan orang berdasarkan lokasi atau minat untuk meningkatkan jumlah trafik relevan yang datang ke website Anda.

3. Trafik website menurun

Perubahan arus trafik bisa terjadi karena banyak alasan, jadi penting untuk memastikan bauran pemasaran Anda seberagam mungkin. Untuk hasil cepat, pertimbangkan retargeting pengunjung sebelumnya melalui iklan atau email.

Mengidentifikasi masalah

Penurunan trafik website akan terlihat di dasbor analitik Anda. Laporan di sana seharusnya menunjukkan dengan tepat arus trafik mana yang berubah. Dari sini, Anda bisa mulai mencari tahu mengapa perubahan itu terjadi.

Cara mengatasinya

Terkadang, hal yang sebelumnya berhasil tampaknya tidak lagi memberikan hasil, sehingga trafik website Anda menurun. Ada banyak kemungkinan penyebabnya, dan yang paling umum adalah:

• Perubahan algoritma: Mesin pencari, media sosial, dan AI rutin diperbarui, sehingga prioritasnya berubah. Konten Anda yang sebelumnya mendapat peringkat tinggi mungkin kini berada lebih rendah dalam daftar hasil.
• Masalah pelacakan: Terkadang, pembaruan website bisa menimbulkan masalah pada perangkat lunak analitik Anda. Buka sendiri halaman Anda dan periksa apakah kunjungan Anda tercatat.
• Peringkat pesaing melampaui Anda: SEO terus berkembang. Jika Anda berhasil, pesaing kemungkinan sudah memperhatikan dan mulai meniru strategi Anda.
• Tindakan dan penalti: Mesin pencari dan jaringan iklan akan menerapkan penalti jika menganggap Anda melanggar aturan mereka. Akibatnya, peringkat bisa turun atau website Anda bahkan dihapus sepenuhnya dari daftar hasil.
• Kanibalisasi kata kunci: Jika Anda membuat terlalu banyak konten yang berfokus pada kata kunci yang sama, Anda mungkin tanpa sengaja membuat artikel-artikel blog Anda saling bersaing.

Tentu saja, penyebabnya bisa berupa berbagai faktor lain yang terlalu banyak untuk dicantumkan di sini. Laporan analitik seharusnya membantu Anda mengidentifikasi masalah dan mulai mengatasinya, karena Anda bisa membandingkan sumber trafik dari minggu ke minggu untuk menemukan perubahan yang terjadi.

Namun, yang benar-benar Anda inginkan adalah solusi yang bisa dengan cepat mengembalikan arus trafik ke website Anda.

Jika sebelumnya Anda memiliki arus trafik yang baik tetapi kini tampaknya mengering, solusi paling mudah untuk masalah mendesak ini adalah kampanye retargeting yang bertujuan mendatangkan kembali banyak pengunjung sebelumnya. Ada dua alat utama untuk melakukannya: email marketing dan retargeting melalui iklan. Cara ini tidak menyelesaikan akar masalah, tetapi akan membuat trafik kembali mengalir selagi Anda mengatasinya.

Email marketing sepenuhnya berfokus pada orang yang sudah pernah terhubung dengan website Anda dengan cara tertentu. Anda memerlukan alamat email dan persetujuan mereka untuk membentuk milis. Setelah memilikinya, Anda bisa mengarahkan mereka kembali ke website langsung dari kotak masuk mereka. Kami telah menyiapkan panduan dasar berisi banyak tips praktis untuk membantu Anda memulai.

Retargeting melalui iklan bisa dilakukan dengan beberapa cara. Anda bisa menggunakan cookie untuk menargetkan orang yang sudah mengunjungi website Anda, atau mengunggah milis Anda ke platform seperti Facebook untuk mengingatkan mereka bahwa Anda masih ada.

Bahkan, retargeting tetap layak dipertimbangkan saat arus trafik Anda berjalan lancar. Beberapa penelitian menunjukkan bahwa pengunjung yang kembali memiliki peluang 97% lebih besar untuk membelanjakan uang dibandingkan orang yang baru menemukan Anda, sehingga berpotensi menghasilkan ROI yang sangat baik.

4. Trafik meningkat, tetapi website menarik orang yang salah

Tidak semua trafik memiliki nilai yang sama. Pertimbangkan untuk meluangkan waktu mengoptimalkan SEO lokal dan iklan tertarget, sesuai dengan siapa yang membentuk trafik paling relevan bagi Anda.

Cara mengenali masalah

Jika data analitik menunjukkan jumlah pengunjung yang meningkat, tetapi penjualan dan pendaftaran tidak ikut naik, website Anda mungkin menarik orang yang salah. Setelah menyadari masalah ini, Anda dapat menelusuri kembali upaya pemasaran Anda dan menyesuaikan penargetannya agar lebih tepat menjangkau trafik yang relevan.

Cara mengatasinya

Salah satu perilaku online kita yang sering diabaikan dalam artikel blog seperti ini adalah dorongan untuk mengeklik sesuatu hanya untuk melihat apa itu. Kita tidak selalu benar-benar tertarik membeli barang yang sedang kita lihat. Terkadang, kita hanya ingin memuaskan rasa penasaran sesaat.

Ini menjadi masalah bagi siapa pun yang ingin menarik trafik yang relevan. Mendapatkan trafik apa pun memang menyenangkan, tetapi sebagian trafik lebih bernilai daripada yang lain. Kita membutuhkan cara yang andal untuk memastikan bahwa trafik yang kita bayar berasal dari orang-orang yang paling mungkin berinteraksi dengan konten sesuai harapan kita.

Tentu saja, semua metode pemasaran digital bertujuan melakukan hal ini dalam kadar yang berbeda. Namun, dalam hal kendali, iklan berbayar sulit ditandingi. Setiap platform dan jenis iklan memiliki pendekatannya sendiri, tetapi dari segi relevansi, beberapa di antaranya benar-benar menonjol:

• Iklan pencarian: Orang menggunakan Google dan mesin pencari lainnya ketika memiliki masalah yang ingin diselesaikan. Iklan pencarian menyesuaikan iklan Anda dengan maksud pencarian mereka, sehingga ketika seseorang mencari “perbaikan atap bocor”, bisnis jasa atap Anda ditampilkan kepada mereka.
• Media sosial: Platform media sosial menyimpan banyak sekali informasi tentang penggunanya. Dengan perencanaan yang cermat, Anda dapat memanfaatkannya untuk keuntungan Anda. Dengan membuat profil pengunjung ideal, Anda dapat memastikan iklan media sosial ditampilkan kepada orang-orang yang karakteristiknya sangat mendekati profil tersebut.
• Penargetan geografis: Sekitar 90% bisnis berfokus pada wilayah lokal mereka. Iklan berbayar memungkinkan Anda menargetkan lokasi mulai dari satu negara hingga bangunan tertentu. Sulit mendapatkan tingkat relevansi yang lebih tinggi dari itu.

Cara lain untuk memastikan upaya mendatangkan trafik Anda menarik pengunjung yang relevan adalah berfokus pada SEO lokal dan Maps.

Google Business Profile menjadi pintu masuk untuk trafik yang sangat relevan ini, dengan membangun kehadiran bisnis Anda di lokasi fisiknya. Layanan ini memungkinkan Anda muncul dalam pencarian Maps, membangun reputasi di mata pelanggan melalui ulasan dan postingan, serta lebih menonjol bagi AI. Semuanya merupakan sumber trafik yang relevan dan sangat baik jika bisnis Anda berfokus pada wilayah tertentu. Panduan kami dirancang untuk membantu Anda memahami seluk-beluk penyiapannya.

Keuntungan terbesar berfokus pada pencarian lokal adalah orang-orang yang menemukan website Anda lebih mungkin sedang aktif mencari cara untuk berinteraksi dengan bisnis Anda.

5. Orang yang tepat berkunjung, tetapi tidak mengambil langkah berikutnya

Trafik tidak banyak bernilai jika tidak menghasilkan konversi. Pertimbangkan untuk memperbarui UX agar pengunjung lebih mudah diarahkan ke tindakan yang Anda inginkan. Upayakan waktu muat yang cepat dan halaman yang mudah dipahami sekilas serta mengarahkan pengguna ke tindakan yang Anda harapkan.

Cara mengenali masalah

Jika Anda mendapatkan banyak trafik dari orang-orang yang tampak tertarik dengan penawaran Anda, tetapi penjualan dan pendaftaran tidak mencerminkannya, masalahnya kemungkinan besar ada pada Engagement Rate (tingkat interaksi). Tingkat interaksi yang rendah menunjukkan bahwa orang menemukan website Anda, tetapi pergi sebelum berinteraksi dengannya. Di GA4, sesi dianggap memiliki interaksi jika berlangsung lebih dari 10 detik, mencakup peristiwa utama, atau mencakup setidaknya dua tampilan halaman. Rasio pentalan adalah kebalikannya, yaitu proporsi sesi tanpa interaksi.

Cara mengatasinya

Sebanyak apa pun trafik yang Anda dapatkan, bahkan trafik yang benar-benar sesuai dengan target audiens Anda, semuanya tidak akan berguna jika tidak menghasilkan konversi. Anda mungkin ingin pengunjung mendaftar ke daftar email, menelepon, membeli produk, atau sekadar menjelajahi website dan membaca konten Anda. Jika mereka tidak melakukannya, semua upaya mendatangkan trafik menjadi sia-sia.

Dalam kasus seperti ini, penyebab yang paling mungkin adalah UX Anda. UX adalah singkatan dari “user experience” atau pengalaman pengguna, yaitu berbagai aspek website yang langsung dirasakan pengunjung: desain, kemudahan navigasi dan membaca, kecepatan muat, serta semua unsur lain yang membentuk pengalaman berkunjung secara keseluruhan. Sederhananya, jika website Anda tidak nyaman digunakan, orang tidak akan bertahan cukup lama untuk melakukan tindakan yang Anda inginkan.

Hal pertama yang biasanya perlu diperbaiki adalah kecepatan muat. Sebagian besar orang tidak mau menunggu hingga 10 detik sampai halaman selesai dimuat, dan hampir separuhnya bahkan tidak mau menunggu 3 detik. Bahkan, kecepatan muat website Anda juga dapat memberikan dampak yang sangat besar, meski tidak langsung, terhadap upaya mendatangkan trafik lainnya.

Hindari gambar yang tidak diperlukan dan pastikan gambar yang digunakan sesuai dengan wadah tampilannya. Hapus kode yang tidak diperlukan dan pertimbangkan menggunakan CDN. Target kita adalah waktu muat 2,5 detik.

Selanjutnya, pikirkan bagaimana orang menjelajahi website Anda. Navigasi harus sesederhana dan sejelas mungkin serta, dalam hampir semua kasus, dirancang dengan mempertimbangkan perangkat seluler. Tombol yang besar dan jelas, CTA sederhana, serta banyak tautan internal akan membantu orang melanjutkan tindakan dan menghabiskan lebih banyak waktu menjelajah. Untuk memastikan tombol atau CTA baru meningkatkan pendaftaran, Anda dapat menguji landing page dengan trafik berbayar sebelum menerapkannya secara luas.

Perbaikan UX bukanlah sumber trafik secara langsung. Namun, untuk mengubah kunjungan menjadi pembelian, perannya sangat besar. Perbaikan ini juga dapat meningkatkan SEO dan skor pengiklan Anda. Kami telah menyiapkan panduan yang menjelaskan semuanya secara lebih terperinci dan dapat membantu Anda mendapatkan konversi tersebut.

Sering kali masalah dimulai sebelum halaman dimuat, karena pengunjung tiba di halaman yang tidak sesuai dengan tautan yang mereka klik. Panduan kami tentang mengarahkan setiap sumber pengunjung ke halaman yang tepat menjelaskan cara memetakan sumber ke halaman tujuan dan memperbaiki jalur yang tidak memenuhi janji tautan tersebut.

6. Website menarik pengunjung baru, tetapi mereka jarang kembali

Membangun loyalitas pengunjung sama pentingnya dengan menarik klik pertama. Tinjau iklan, upaya SEO, dan UX Anda, serta pertimbangkan retargeting melalui email dan iklan retargeting.

Mengenali masalah

Google Analytics 4 memungkinkan Anda menetapkan metrik laporan yang disesuaikan. Salah satu opsi yang sangat berguna adalah kemampuan mengenali pengunjung yang kembali melalui cookie, meskipun Anda juga dapat memperoleh gambaran kasar melalui login akun. Dengan cara ini, Anda dapat melacak pengunjung yang kembali dan mengukur loyalitas pelanggan.

Jika angkanya rendah, kemungkinan orang tidak kembali setelah kunjungan pertama.

Cara mengatasinya

Jika trafik mengalir ke website Anda, tetapi pengunjung hanya datang sekali, ada beberapa kemungkinan penyebab. Jelas ada sesuatu yang membuat mereka enggan kembali, dan Anda perlu mencari tahu penyebabnya. Mengingat akuisisi pelanggan cenderung membutuhkan biaya yang jauh lebih besar daripada retensi, hal ini sebaiknya menjadi prioritas.

• Iklan berbayar Anda mungkin menargetkan orang yang salah. Terkadang, seseorang melihat iklan, merasa tertarik, lalu mengekliknya, tetapi ternyata yang mereka temukan tidak sesuai harapan. Lakukan pengujian A/B pada kampanye Anda (jalankan dua versi secara bersamaan selama periode tertentu dan bandingkan hasilnya, lalu hentikan versi yang kurang berhasil dan ganti dengan versi baru). Sempurnakan iklan Anda hingga mulai mendapatkan hasil yang diinginkan.
• Sejumlah penelitian menunjukkan bahwa sangat sedikit orang yang mengunjungi website untuk pertama kali dengan niat kuat untuk membeli. Perkiraannya bervariasi, mulai dari 1 sampai 5% hingga 17% pengunjung. Sebaliknya, mereka sedang menjelajah, membandingkan, dan mempertimbangkan pilihan. Sebagian pengunjung ini mungkin dapat diajak kembali melalui kampanye email (jika mereka sudah mendaftar ke daftar email Anda) atau retargeting melalui iklan berbayar.
• UX Anda mungkin membuat mereka enggan kembali. Website yang rumit digunakan, sulit dinavigasi, atau lambat dimuat tidak mendorong loyalitas. Fokuslah membangun alur yang jelas untuk menjelajahi konten serta desain yang sederhana tetapi menarik dan mudah dipahami. Sebanyak 88% pengunjung tidak akan kembali setelah mengalami pengalaman buruk, jadi hal ini sebaiknya menjadi prioritas jika tujuan Anda adalah retensi.

7. Sebagian besar trafik bergantung pada satu sumber atau beberapa halaman

Kombinasi upaya pemasaran yang beragam adalah kunci arus trafik yang berkelanjutan. Ketergantungan berlebihan pada satu sumber trafik membuat Anda rentan terhadap dampak perubahan peringkat dan biaya.

Mengenali masalah

Mungkin fitur paling berguna dari laporan analitik adalah kemampuannya untuk memberi tahu bukan hanya jumlah pengunjung yang Anda dapatkan, tetapi juga dari mana tepatnya mereka berasal dan bagaimana perjalanan mereka di website Anda.

Laporan ini semestinya dapat memberi Anda wawasan yang cukup terperinci tentang halaman mana yang menarik kunjungan, muncul dalam pencarian, serta apakah iklan Anda benar-benar memberikan dampak yang diharapkan.

Cara mengatasinya

Memiliki sumber trafik yang kuat memang baik, tetapi mengandalkan satu sumber saja bukanlah pilihan ideal. Hal ini membuat Anda rentan terhadap perubahan algoritma atau kenaikan biaya iklan. Untuk menjaga arus trafik, idealnya Anda memiliki beberapa sumber pengunjung yang dapat diandalkan, sehingga Anda punya waktu untuk beradaptasi dengan perubahan.

Langkah pertama adalah membuka dasbor analitik untuk mengumpulkan sebanyak mungkin informasi tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Saran yang umum mungkin adalah meningkatkan upaya pada hal yang saat ini berhasil. Namun, jika hanya ada satu sumber yang mendatangkan kunjungan, Anda benar-benar perlu melakukan diversifikasi dan mencari sumber trafik lainnya. Jika semua kunjungan berasal dari iklan, pertimbangkan untuk mengembangkan strategi SEO. Jika kunjungan berasal dari hasil pencarian, perluas jangkauan ke media sosial, dan seterusnya.

Secara umum, cara termudah dan paling efektif untuk mulai menggunakan kanal baru adalah melalui suatu bentuk pemasaran konten. Jika sumber trafik utama Anda adalah iklan berbayar, ini bisa berarti memulai blog di website sendiri. Jika Anda sudah mendapatkan banyak trafik organik, ini bisa berarti mengubah artikel blog menjadi video dan mempostingnya di media sosial, atau menghubungi website lain untuk menawarkan artikel tamu.

Apa pun kanal yang ingin Anda kembangkan, tujuannya harus selalu memberikan sesuatu yang benar-benar bernilai. Misalnya, memberi informasi tentang isu terkait, menyediakan panduan dan tutorial, atau sekadar membuat orang tersenyum melalui konten yang menghibur. Pemasaran konten yang pada dasarnya hanya berupa iklan biasanya tidak menarik banyak trafik.

Pemasaran konten memang merupakan kanal dengan cakupan paling luas, dan panduan kami dapat membantu Anda menemukan bentuk yang sesuai. Jika Anda ingin mengubah konten tulisan yang sudah ada menjadi video, kami juga membahas caranya secara lebih terperinci.

Tujuan Anda sebaiknya selalu mengarahkan pengunjung untuk bergabung ke daftar email. Karena kanal ini milik Anda sendiri, Anda tidak bergantung pada perubahan kebijakan atau perubahan konten yang ingin ditampilkan oleh algoritma media sosial, AI, dan mesin pencari. Meskipun bukan cara untuk meningkatkan jumlah total pengunjung unik, ini adalah cara terbaik untuk membuat mereka terus kembali.

8. Mendapatkan trafik makin mahal atau menyita waktu

Pemasaran membutuhkan waktu dan usaha, serta umumnya biaya, meskipun beberapa kanal lebih hemat waktu atau lebih murah daripada yang lain. Biasanya, Anda perlu menyeimbangkan biaya dengan waktu yang dihabiskan untuk mengerjakan penawaran Anda.

Mengidentifikasi masalah

Memantau secara cermat berapa biaya yang Anda keluarkan untuk mendapatkan trafik merupakan bagian penting dalam mengevaluasi keberhasilan. Biaya per klik (CPC) dihitung dengan membagi total pengeluaran Anda dengan jumlah klik yang dihasilkan. Jika rasio ini belum memuaskan, Anda bisa beralih ke metode yang lebih murah atau lebih hemat waktu.

Cara mengatasinya

Tidak bisa dimungkiri, beberapa sumber trafik bisa menjadi mahal dan menyita waktu. Penyebab utamanya biasanya iklan berbayar. Meskipun sangat efektif untuk penargetan yang presisi dan hasil instan, iklan berbayar bukan strategi yang bisa dijalankan lalu ditinggalkan begitu saja. Jika berhasil, anggaran Anda pun bisa cepat terkuras. Ada pilihan lain yang bisa Anda gunakan, meskipun akan selalu ada sejumlah kompromi.

Kanal gratis adalah contoh paling jelas dari kompromi tersebut, karena Anda membayarnya dengan waktu, bukan anggaran iklan. Panduan kami tentang cara mendapatkan trafik website gratis menjelaskan cara menghitung biaya setiap kanal gratis berdasarkan waktu yang dibutuhkan untuk menghasilkan satu kunjungan yang aktif berinteraksi. Dengan begitu, Anda bisa melihat kanal mana yang memberikan hasil sepadan dengan usaha Anda.

Media sosial

Pertama, mari kita lihat media sosial. Dari sisi kelebihan, Anda sebenarnya tidak perlu mengeluarkan biaya sepeser pun. Hanya dengan ponsel dan obrolan ringan yang menghibur, Anda bisa membuat halaman atau kanal yang secara tidak langsung mengarahkan trafik ke website Anda.

Di sisi lain, hasil terbaik datang dari konsistensi, dan konsistensi membutuhkan waktu. Anda mungkin menghabiskan berjam-jam setiap hari untuk membalas komentar atau membuat postingan. Anda bisa sedikit menyiasatinya dengan menjadwalkan postingan seminggu atau sebulan sebelumnya, tetapi tetap ada waktu yang perlu Anda luangkan. Panduan kami untuk menggunakan Facebook, X, dan platform lainnya dapat membantu Anda memulai.

Membangun SEO Anda

SEO membutuhkan waktu untuk menunjukkan hasil. Namun, setelah Anda menulis artikel blog, konten tersebut bisa terus bekerja selama yang Anda inginkan. Artinya, blog merupakan sumber trafik yang relatif murah dan tahan lama.

Anda bisa menekan biaya dengan melakukan riset dan menulis konten sendiri. Bahkan, untuk beberapa industri yang termasuk dalam pedoman Your Money or Your Life dari Google, ini merupakan cara paling efektif. Investasi waktu di awal memang tidak bisa dihindari. Namun, jika blog Anda bisa mendatangkan trafik selama berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun, apa artinya meluangkan beberapa jam?

Email

Email tidak harus mahal atau menyita banyak waktu Anda. Buat beberapa template di platform email marketing yang Anda gunakan, lalu gunakan kembali dengan gambar dan teks yang berbeda. Membuat template mungkin membutuhkan investasi waktu yang cukup berarti di awal, tetapi dalam jangka panjang, manfaatnya akan terasa dari seberapa cepat Anda bisa mengirim email tertentu.

Berikut beberapa tips singkat untuk membuat template email yang efektif:

• Gunakan tata letak sederhana: satu kolom sama mudahnya dibaca di ponsel maupun laptop.
• Jaga ukurannya tetap kecil: lebar maksimal 600 piksel akan tampil dengan baik di layar terkecil sekalipun, tanpa kehilangan daya tarik.
• Seimbangkan teks dan gambar: template yang seluruhnya berupa gambar cenderung lebih sering memicu filter spam dibandingkan template dengan komposisi yang lebih seimbang.
• Hindari menulis dengan HURUF KAPITAL SEMUA: gaya ini sangat terkesan seperti “spam”.
• Sebisa mungkin, jangan gunakan kata-kata seperti “gratis”, “segera bertindak”, atau frasa lain yang terlalu mendesak.

Google Business Profile

Jika pengunjung yang ingin Anda datangkan ke website sebagian besar berada di sekitar lokasi fisik bisnis Anda, Google Business Profile adalah alat yang tepat. Layanan ini gratis, pengaturannya hanya membutuhkan beberapa menit, dan Anda cukup memeriksanya setiap beberapa minggu.

Meskipun hanya berguna untuk mendapatkan trafik dari wilayah geografis yang cukup terbatas, layanan ini sulit ditandingi dari segi biaya dan minimnya waktu yang perlu diluangkan.

9. Halaman muncul di hasil pencarian, tetapi sedikit yang mengeklik

Cara kerja pencarian telah berubah. Sekadar menjejalkan kata kunci ke dalam konten lalu berharap hasil terbaik tidak lagi cukup. Perhatikan bagaimana halaman Anda terlihat, baik bagi manusia maupun bot AI.

Mengidentifikasi masalah

Jika Anda mencari kata kunci Anda dan website muncul di dekat posisi teratas hasil pencarian, tetapi jumlah pengunjung tidak meningkat sesuai harapan, ada dua kemungkinan penyebab. Pencarian AI mungkin sudah memberikan informasi yang dicari pengguna sehingga mereka tidak melanjutkan ke website Anda, atau tampilan website Anda di hasil pencarian membuat mereka enggan mengeklik.

Cara mengatasinya

Sebagian besar panduan SEO cenderung berfokus pada cara menempatkan konten di posisi teratas atau mendekati posisi teratas halaman hasil pencarian (SERP). Namun, perjuangan Anda tidak berhenti di situ. Kami tidak meremehkan pentingnya peringkat (posisi teratas mendapatkan sekitar 30% dari seluruh klik), tetapi itu bukan satu-satunya hal yang perlu diperjuangkan. Jika website Anda mendapat peringkat tetapi tidak ada yang mengeklik, manfaatnya bagi Anda tidak akan berarti.

Ada dua kemungkinan penyebabnya: tampilan website Anda di SERP membuat orang enggan mengeklik, atau strategi SEO Anda belum memperhitungkan perkembangan AI.

Memperbaiki tampilan di SERP

Pertama, tampilan website Anda di SERP sangat memengaruhi kemungkinan seseorang mengekliknya. Ada tiga cara untuk memengaruhi tampilan tersebut:

• Judul meta: inilah yang membentuk teks tautan berwarna biru pada hasil pencarian Anda. Anda bisa mengaturnya, jadi pastikan judulnya menarik dengan menjelaskan apa yang akan ditemukan orang setelah mengeklik tautan. Buat judul yang singkat dan kaya kata kunci, tetapi jangan sampai terkesan seperti “spam”. Judul ini sebaiknya mirip dengan H1 Anda, tetapi sedikit berbeda.
• Deskripsi meta: inilah yang biasanya digunakan Google dan mesin pencari lain untuk membuat cuplikan, yaitu teks penjelasan di bawah tautan. Prinsip dasarnya sama dengan judul meta, tetapi Anda memiliki lebih banyak ruang untuk menulis.
• Rich snippet: menyertakan data terstruktur seperti Schema Markup memungkinkan Google membuat apa yang disebut “rich snippet”. Tampilan ini memuat lebih banyak informasi dan fitur, seperti tombol telepon, rangkuman ulasan, dan jam operasional. Rich snippet sering kali dapat menghasilkan hingga 50% lebih banyak klik dibandingkan hasil pencarian standar.

Faktor lain yang mungkin berperan adalah perkembangan pencarian generatif. Di Google, misalnya, kini sebagian besar pencarian berakhir tanpa klik ke website mana pun. Ini disebut pencarian “tanpa klik” atau “zero-click”. Artinya, seseorang menemukan jawaban yang mereka cari dari hasil yang dibuat AI, alih-alih mengunjungi halaman Anda.

Dampak lainnya juga mengubah pentingnya urutan peringkat. Jika sebelumnya posisi pertama jauh lebih penting daripada posisi lain, kini orang yang menggulir melewati hasil AI lebih mungkin mengunjungi hasil di posisi 3 hingga 6 dibandingkan sebelumnya. Peringkat teratas tetap penting, tetapi dominasinya mulai berkurang.

Menghadapi pencarian generatif berarti menyusun konten agar menarik bagi AI maupun manusia. Untungnya, keduanya cenderung menyukai hal yang sama: fakta dan data yang didukung tautan ke sumber otoritatif, ditulis secara alami seolah Anda sedang berbicara langsung dengan seseorang. AI sering mengambil jawaban langsung dari blog. Karena itu, menyediakan konten yang siap digunakan dan mudah dipahami, berkat pembagian bagian yang jelas serta data terstruktur, bisa sangat membantu konten Anda tampil menonjol.

Kata kunci tetap berperan dalam SEO generatif, tetapi benar-benar menjawab pertanyaan menjadi lebih penting dibandingkan dalam SEO tradisional. Salah satu cara untuk menarik mesin pencari, AI, dan pembaca sekaligus adalah menggunakan tag heading untuk menuliskan pertanyaan yang akan Anda jawab. Cara ini sangat efektif dalam bentuk FAQ di akhir artikel, karena Anda bisa memberikan jawaban langsung tanpa mengganggu alur tulisan atau membuat desain halaman terlalu padat.

Kesimpulan: cara meningkatkan trafik website dengan strategi yang tepat

Tidak ada satu solusi yang cocok untuk semua website dalam mengajak orang datang dan menjelajahinya. Kuncinya adalah menemukan alat yang tepat untuk Anda. Sebagian website mungkin mendapatkan hasil bagus dari iklan penelusuran, sementara yang lain memperoleh trafik melalui hasil pencarian. Ada pula website yang meraih banyak kunjungan dengan menjadikan kerja sama afiliasi sebagai upaya pemasaran utama.

Kunci sesungguhnya adalah memantau dengan cermat dari mana trafik Anda berasal. Berbekal data ini, Anda bisa mulai memikirkan apa yang mungkin menghambat sumber trafik lainnya dan menyusun rencana.