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Se há um fato sobre a internet que podemos dizer ser 100% verdadeiro, é que as pessoas simplesmente adoram assistir a vídeos. Na verdade, o YouTube é o segundo site mais visitado da internet, perdendo apenas para o Google. Para ter uma noção de quantos vídeos as pessoas assistem online, a média global é de cerca de 11 horas e meia por semana. Na verdade, estimativas dizem que cerca de 85% de todo o tráfego da web agora vem de pessoas assistindo a vídeos. Isso é muito vídeo de gatos fofos.
Embora isso seja um pouco alarmante em termos de tempo de tela, também apresenta algumas oportunidades interessantes para quem está tentando gerar algumas visitas extras para o seu site. Pessoas de todas as idades estão consumindo conteúdo em vídeo por horas, e isso nos dá a chance de falar diretamente com elas.
Veja como transformar visualizações em visitas:
Embora isso seja um pouco alarmante em termos de tempo de tela, também apresenta algumas oportunidades interessantes para quem está tentando gerar algumas visitas extras para o seu site. Pessoas de todas as idades estão consumindo conteúdo em vídeo por horas, e isso nos dá a chance de falar diretamente com elas.
Veja como transformar visualizações em visitas:
1. Use vídeos para aumentar o reconhecimento da marca
A primeira coisa a perceber é que, embora o número potencial de visualizações seja absolutamente enorme em plataformas como o YouTube ou em plataformas de vídeos curtos como o TikTok, a média é muito menor, especialmente para canais novos.
Isso significa que o número de pessoas que provavelmente realmente clicarão em um link direto a partir de qualquer plataforma é baixo. O TikTok geralmente tem uma taxa de cliques de cerca de 0,5 a 2%, com a média ficando em torno de 1%. O YouTube é mais ou menos o mesmo, e os Reels das plataformas Facebook e Instagram da Meta são ainda piores, com média de cerca de 0,76%. Em geral, as pessoas simplesmente não estão comprando enquanto navegam pelos seus aplicativos de vídeo favoritos.
Embora existam coisas que podemos fazer para maximizar esse CTR (que abordaremos mais tarde), o principal método de gerar visitas por meio de conteúdo em vídeo não é fazer com que as pessoas cliquem em um link diretamente da descrição do vídeo. Em vez disso, estamos criando burburinho em torno da marca, exercendo um pouco de liderança de pensamento e, de modo geral, criando reconhecimento. O principal objetivo do seu marketing em vídeo deve ser incentivar as pessoas a virem procurar você quando estiverem prontas.
Embora seja difícil determinar os números dessas visitas indiretas, 85% dos consumidores afirmam que assistir a um vídeo os influenciou ao comprar algo.
Isso significa que o número de pessoas que provavelmente realmente clicarão em um link direto a partir de qualquer plataforma é baixo. O TikTok geralmente tem uma taxa de cliques de cerca de 0,5 a 2%, com a média ficando em torno de 1%. O YouTube é mais ou menos o mesmo, e os Reels das plataformas Facebook e Instagram da Meta são ainda piores, com média de cerca de 0,76%. Em geral, as pessoas simplesmente não estão comprando enquanto navegam pelos seus aplicativos de vídeo favoritos.
Embora existam coisas que podemos fazer para maximizar esse CTR (que abordaremos mais tarde), o principal método de gerar visitas por meio de conteúdo em vídeo não é fazer com que as pessoas cliquem em um link diretamente da descrição do vídeo. Em vez disso, estamos criando burburinho em torno da marca, exercendo um pouco de liderança de pensamento e, de modo geral, criando reconhecimento. O principal objetivo do seu marketing em vídeo deve ser incentivar as pessoas a virem procurar você quando estiverem prontas.
Embora seja difícil determinar os números dessas visitas indiretas, 85% dos consumidores afirmam que assistir a um vídeo os influenciou ao comprar algo.
2. Use Todos os Tipos de Link
Embora tenhamos mencionado que os cliques diretos em links nos seus vídeos e descrições geralmente são bem baixos (ficando em torno de 1% em média), se o seu principal objetivo de marketing é gerar visitas ao seu site a partir dos seus vídeos, os links são uma parte vital desse processo.
Na verdade, é justo dizer que, em termos de resultados mensuráveis, esses links são a principal forma de um vídeo gerar tráfego diretamente.
Há 4 principais tipos de links que você pode usar nos seus vídeos:
Na verdade, é justo dizer que, em termos de resultados mensuráveis, esses links são a principal forma de um vídeo gerar tráfego diretamente.
Há 4 principais tipos de links que você pode usar nos seus vídeos:
- Descrições: Um link na descrição do vídeo. Certifique-se de que todos os links aqui fiquem acima da linha “ler mais”, para que o maior número possível de pessoas os veja — algo entre 5% e 15% das pessoas que veem seu vídeo pode clicar em “ver mais”. Menos pessoas ainda clicarão de fato no link.
- Links de cartão: um link sobreposto ao próprio vídeo. Eles aparecem no YouTube o tempo todo, e alguns criadores gostam de chamar a atenção para eles diretamente, chegando até a apontar para eles. Você pode usá-los para direcionar as pessoas para outros vídeos, e, se o seu canal atender aos requisitos, diretamente para o seu site.
- Links de tela final: Um link (ou links) exibido no final de um vídeo. Esses elementos interativos permitem que você guie os próximos passos do espectador. Você pode usá-los para direcionar as pessoas que assistiram até o fim para o seu site ou guiá-las para o próximo vídeo da série.
- Links em vídeo: uma URL exibida como parte do conteúdo de um vídeo. Normalmente, elas não são clicáveis, mas divulgam o endereço, e algumas pessoas podem se interessar o suficiente para digitá-lo na barra de endereços e acessar o seu site.
Esses links são sua melhor chance de gerar tráfego direto a partir do seu marketing em vídeo e de tornar todo o processo de encontrar e visitar seu site um pouco mais fácil para seus espectadores.
3. Crie sua Chamada para Ação
Já virou um pouco clichê a esta altura, mas pedir para as pessoas “curtirem e compartilharem” ainda funciona. Chamamos isso de Call To Action e, na verdade, é a parte mais diretamente relacionada ao marketing em qualquer vídeo. Basicamente, esta é a parte, geralmente perto do final do vídeo, em que você pede ao público para fazer aquilo que você quer.
Se o principal objetivo de marketing é gerar cliques diretos no link, você pode encerrar com algo como “clique no link na descrição abaixo” ou, dependendo do tom e da voz do seu vídeo, talvez prefira algo um pouco mais sutil.
Seja qual for a formulação exata da sua call to action, há algumas coisas que vale a pena ter em mente e que podem ajudar a gerar resultados:
Se o principal objetivo de marketing é gerar cliques diretos no link, você pode encerrar com algo como “clique no link na descrição abaixo” ou, dependendo do tom e da voz do seu vídeo, talvez prefira algo um pouco mais sutil.
Seja qual for a formulação exata da sua call to action, há algumas coisas que vale a pena ter em mente e que podem ajudar a gerar resultados:
- Seja breve: o objetivo principal do seu vídeo deve ser informar ou entreter. As chamadas para ação não devem atrapalhar isso. Elas também não devem ser excessivamente complexas.
- Mantenha a conexão: a chamada para ação deve estar diretamente ligada ao conteúdo do vídeo.
- Mantenha a simplicidade: não confunda seu público com uma sequência complexa de ações. “Para saber mais, clique neste link” fará o trabalho.
- Considere o timing: o melhor lugar para uma CTA geralmente é o final do vídeo, quando você já teve a chance de criar uma conexão e engajamento. Às vezes você pode fugir disso, mas, como regra geral, é melhor gerar valor primeiro.
4. Foque em SEO para que mais pessoas vejam seus vídeos
Como as taxas de cliques costumam ser relativamente baixas, os melhores resultados vêm de garantir que seus vídeos sejam vistos pelo maior número possível de pessoas. A premissa básica é que, quanto mais pessoas assistirem, mais pessoas verão seu CTA e seus links.
O SEO para vídeos segue muitas das mesmas regras que você aplicaria ao tentar posicionar seus blogs e landing pages. Ainda estamos focando nas palavras-chave que as pessoas provavelmente estarão procurando quando seu conteúdo for mais relevante e garantindo que nossos metadados, títulos e, o mais importante, transcrições contenham todas elas.
Como mecanismos de busca e IAs não podem “assistir” ao seu vídeo, é importante garantir que suas transcrições sejam precisas. A geração automática existe, mas qualquer pessoa que já tenha assistido a um vídeo no YouTube de alguém com sotaque escocês ou irlandês vai dizer que ela realmente não é muito boa. Vale muito a pena dedicar algum tempo para revisá-las e garantir que elas estejam realmente dizendo o que você quer que digam.
O SEO para vídeos segue muitas das mesmas regras que você aplicaria ao tentar posicionar seus blogs e landing pages. Ainda estamos focando nas palavras-chave que as pessoas provavelmente estarão procurando quando seu conteúdo for mais relevante e garantindo que nossos metadados, títulos e, o mais importante, transcrições contenham todas elas.
Como mecanismos de busca e IAs não podem “assistir” ao seu vídeo, é importante garantir que suas transcrições sejam precisas. A geração automática existe, mas qualquer pessoa que já tenha assistido a um vídeo no YouTube de alguém com sotaque escocês ou irlandês vai dizer que ela realmente não é muito boa. Vale muito a pena dedicar algum tempo para revisá-las e garantir que elas estejam realmente dizendo o que você quer que digam.
5. Faça com que as IAs recomendem seus vídeos e links
Vale destacar que, na era da busca por IA e das recomendações do ChatGPT, os vídeos podem gerar tráfego de uma forma totalmente nova. As IAs adoram direcionar as pessoas para conteúdo em vídeo e baseiam suas respostas nas suas transcrições, e algumas delas até resumem seu conteúdo e direcionam as pessoas diretamente para o seu site para obter mais informações.
Em geral, aproveitar esse recurso das IAs é bastante fácil - elas gostam das mesmas coisas que as pessoas - mas isso exige um pouco de reflexão.
Uma área que muitas pessoas ignoram é que o Google Summary usa a Search Generative Experience, combinando resultados de vídeos e outros conteúdos. Você pode incentivar o Google Summary a notar seu conteúdo mantendo blogs que deem suporte aos seus vídeos (e isso também abre um fluxo totalmente novo de tráfego vindo do SEO tradicional).
Em geral, aproveitar esse recurso das IAs é bastante fácil - elas gostam das mesmas coisas que as pessoas - mas isso exige um pouco de reflexão.
Uma área que muitas pessoas ignoram é que o Google Summary usa a Search Generative Experience, combinando resultados de vídeos e outros conteúdos. Você pode incentivar o Google Summary a notar seu conteúdo mantendo blogs que deem suporte aos seus vídeos (e isso também abre um fluxo totalmente novo de tráfego vindo do SEO tradicional).
6. Incentive as pessoas a ficar até o final para ver sua CTA
Como já abordamos, os melhores lugares para suas CTAs e links geralmente são no final dos seus vídeos. Isso significa que, se você quer que as pessoas cliquem nos seus links ou procurem pelo seu site, vai precisar fazer com que elas continuem assistindo ao vídeo até o fim.
Não importa o quão bom seja o seu produto, se o vídeo que você está usando para falar sobre ele não for envolvente, as pessoas vão continuar rolando antes de terem a chance de clicar no seu link ou ouvir sua CTA. O engajamento e o valor para o espectador são ainda mais importantes do que incluir uma forma direta de levá-lo ao seu site.
Há muitas coisas diferentes que as pessoas podem achar envolventes, e todas elas começam com uma compreensão básica das pessoas que você está tentando alcançar. Você pode obter alguns insights sobre seu público verificando suas análises de redes sociais ou até mesmo enviando questionários. Com isso em mãos, você pode começar a criar roteiros de vídeos que elas provavelmente vão adorar.
Embora não existam regras rígidas sobre o que vai ou não ter bons resultados (e muitas vezes isso também não tem nada a ver com valores de produção), há algumas coisas que a maioria dos vídeos bem-sucedidos tem:
Não importa o quão bom seja o seu produto, se o vídeo que você está usando para falar sobre ele não for envolvente, as pessoas vão continuar rolando antes de terem a chance de clicar no seu link ou ouvir sua CTA. O engajamento e o valor para o espectador são ainda mais importantes do que incluir uma forma direta de levá-lo ao seu site.
Há muitas coisas diferentes que as pessoas podem achar envolventes, e todas elas começam com uma compreensão básica das pessoas que você está tentando alcançar. Você pode obter alguns insights sobre seu público verificando suas análises de redes sociais ou até mesmo enviando questionários. Com isso em mãos, você pode começar a criar roteiros de vídeos que elas provavelmente vão adorar.
Embora não existam regras rígidas sobre o que vai ou não ter bons resultados (e muitas vezes isso também não tem nada a ver com valores de produção), há algumas coisas que a maioria dos vídeos bem-sucedidos tem:
- Um Gancho Forte - os primeiros segundos precisam prender a atenção e explicar claramente o que o vídeo está oferecendo.
- Ritmo acelerado - a capacidade de atenção é curta na era da rolagem, então variar os elementos visuais, usar legendas dinâmicas e manter a história em movimento pode ajudar.
- Storytelling: as pessoas são naturalmente inclinadas a apreciar histórias, então uma narrativa simples pode ir longe. Comece explicando um problema e depois mostre como resolvê-lo. O som é mais importante do que a imagem. As pessoas toleram uma qualidade de vídeo surpreendentemente ruim se a qualidade do som estiver impecável.
- Inclua legendas- legendas e subtítulos são ótimos para fins de SEO, e tornam seu vídeo acessível para quem não ouve bem ou está com o celular no mudo.
Acima de tudo, seu conteúdo deve ser mais do que um simples anúncio. Procure educar, entreter ou informar seu público antes mesmo de pensar em inserir um “para mais informações, visite-nos...” no final do seu Reel. A venda agressiva geralmente afasta as pessoas, e os algoritmos odeiam isso.
7. Aproveite os públicos dos influenciadores
Ame-os ou odeie-os, os influenciadores desempenham um papel desproporcional no marketing em vídeo. Eles têm uma audiência cativa que leva suas recomendações a sério, e muitos deles clicarão nos links incorporados. Na verdade, o marketing de influenciadores tem um CTR de cerca de 2%, mas isso varia enormemente conforme o nicho e o influenciador.
A principal vantagem de fazer parceria com um influenciador é que ele já construiu uma audiência engajada e interessada. Isso significa que você pode ter um pouco mais de certeza de que as pessoas verão seu conteúdo e, com um pouco de sorte, mais pessoas clicarão no seu link.
Trabalhar com um influenciador significa abrir mão de um pouco de controle sobre aspectos como tom de voz e um branding impecável, mas o ROI e o acesso a uma audiência já engajada podem mais do que compensar isso. Um link de afiliado na descrição de um influenciador relevante pode gerar mais tráfego do que a maioria das marcas conseguiria sozinha.
Seja qual for o seu nicho, haverá um influenciador ideal para ele. Todos os setores, da moda aos hobbies mais nerds, podem aumentar seu alcance (e, portanto, as visitas ao site) por meio da parceria certa.
A principal vantagem de fazer parceria com um influenciador é que ele já construiu uma audiência engajada e interessada. Isso significa que você pode ter um pouco mais de certeza de que as pessoas verão seu conteúdo e, com um pouco de sorte, mais pessoas clicarão no seu link.
Trabalhar com um influenciador significa abrir mão de um pouco de controle sobre aspectos como tom de voz e um branding impecável, mas o ROI e o acesso a uma audiência já engajada podem mais do que compensar isso. Um link de afiliado na descrição de um influenciador relevante pode gerar mais tráfego do que a maioria das marcas conseguiria sozinha.
Seja qual for o seu nicho, haverá um influenciador ideal para ele. Todos os setores, da moda aos hobbies mais nerds, podem aumentar seu alcance (e, portanto, as visitas ao site) por meio da parceria certa.
8. Crie Shorts para Chamar a Atenção
Embora certamente haja espaço para vídeos mais longos, especialmente se você quiser que as pessoas cliquem no seu link, os vídeos curtos tendem a ser o melhor formato para garantir que os espectadores fiquem até o fim e vejam seu CTA. Na verdade, cerca de 50% dos espectadores assistem a um vídeo de 90 segundos do começo ao fim, dando a você a melhor chance de inserir sua chamada para ação.
Embora a CTR de quaisquer links provavelmente seja baixa, o tráfego que você pode gerar indiretamente ao aumentar o reconhecimento da marca pode mais do que compensar isso. Plataformas de mídia social como Facebook e Instagram e sites dedicados ao compartilhamento de vídeos, como YouTube e TikTok, adoram mostrar esses vídeos curtos e fáceis de rolar para as pessoas.
Plataformas de vídeos curtos como TikTok, Snapchat e até mesmo os Reels e Stories do Facebook e Instagram da Meta também dão a você a chance de obter feedback instantâneo, permitindo que seus espectadores interajam diretamente, construam relacionamento com sua marca e permitindo que você os direcione para o seu site.
Elas também são ótimas para mostrar sua criatividade, construir a voz da marca e aproveitar a gratificação instantânea que vem do conteúdo rápido. Isso é particularmente verdadeiro se o seu público principal for a Geração Z, mas basicamente todo mundo consome vídeos curtos em algum grau.
Você também pode reaproveitar seu conteúdo mais longo e cortá-lo em vídeos curtos envolventes, criando um funil que atrai as pessoas para o seu conteúdo completo e, a partir daí, para o seu site.
O principal CTA para esse estilo de vídeo geralmente é algo como “link na bio” ou algo semelhante.
Embora a CTR de quaisquer links provavelmente seja baixa, o tráfego que você pode gerar indiretamente ao aumentar o reconhecimento da marca pode mais do que compensar isso. Plataformas de mídia social como Facebook e Instagram e sites dedicados ao compartilhamento de vídeos, como YouTube e TikTok, adoram mostrar esses vídeos curtos e fáceis de rolar para as pessoas.
Plataformas de vídeos curtos como TikTok, Snapchat e até mesmo os Reels e Stories do Facebook e Instagram da Meta também dão a você a chance de obter feedback instantâneo, permitindo que seus espectadores interajam diretamente, construam relacionamento com sua marca e permitindo que você os direcione para o seu site.
Elas também são ótimas para mostrar sua criatividade, construir a voz da marca e aproveitar a gratificação instantânea que vem do conteúdo rápido. Isso é particularmente verdadeiro se o seu público principal for a Geração Z, mas basicamente todo mundo consome vídeos curtos em algum grau.
Você também pode reaproveitar seu conteúdo mais longo e cortá-lo em vídeos curtos envolventes, criando um funil que atrai as pessoas para o seu conteúdo completo e, a partir daí, para o seu site.
O principal CTA para esse estilo de vídeo geralmente é algo como “link na bio” ou algo semelhante.
Desafios Comuns para Profissionais de Marketing de Vídeo
Embora os vídeos agora representem a maior parte de todo o tráfego da web, isso não significa que sejam uma ferramenta sem falhas quando se trata de usá-los para gerar tráfego para o seu site. Existem alguns problemas comuns que muitas pessoas enfrentam:
Em primeiro lugar, como as CTRs geralmente são baixas, pode ser difícil atribuir diretamente uma visita a um vídeo específico. As pessoas podem muito bem ver o seu vídeo e depois pesquisar pela sua marca, ou um resumo de IA pode pegar a sua transcrição e apresentá-la em suas respostas. Isso pode significar que calcular um ROI exato é complicado, mas ao reunir seus dados, normalmente você consegue chegar a um valor aproximado.
Em segundo lugar, sua capacidade de influenciar as ações dos espectadores é limitada. Embora sua CTA possa ser perfeita e o reconhecimento da sua marca possa aumentar a cada publicação, você não pode controlar o que as pessoas fazem depois de assistir aos seus vídeos. A melhor forma de contornar isso é incluir links e incentivar as pessoas a segui-los da melhor maneira possível, sem sobrecarregar seu conteúdo com CTAs desajeitadas.
Outra consideração importante é que você frequentemente fica à mercê dos algoritmos dos seus espectadores. Isso é especialmente verdadeiro no YouTube e nas plataformas de vídeos curtos. Cada uma tem seu próprio conjunto de critérios que recompensa, mas, no fim das contas, o que é mostrado para quem depende do tipo de conteúdo que essas pessoas já assistiram. Embora isso possa ser uma vantagem, também pode ser uma fraqueza - a maioria das pessoas provavelmente não está assistindo a tutoriais sobre como fazer o mesmo trabalho de DIY depois que ele já foi concluído.
Em primeiro lugar, como as CTRs geralmente são baixas, pode ser difícil atribuir diretamente uma visita a um vídeo específico. As pessoas podem muito bem ver o seu vídeo e depois pesquisar pela sua marca, ou um resumo de IA pode pegar a sua transcrição e apresentá-la em suas respostas. Isso pode significar que calcular um ROI exato é complicado, mas ao reunir seus dados, normalmente você consegue chegar a um valor aproximado.
Em segundo lugar, sua capacidade de influenciar as ações dos espectadores é limitada. Embora sua CTA possa ser perfeita e o reconhecimento da sua marca possa aumentar a cada publicação, você não pode controlar o que as pessoas fazem depois de assistir aos seus vídeos. A melhor forma de contornar isso é incluir links e incentivar as pessoas a segui-los da melhor maneira possível, sem sobrecarregar seu conteúdo com CTAs desajeitadas.
Outra consideração importante é que você frequentemente fica à mercê dos algoritmos dos seus espectadores. Isso é especialmente verdadeiro no YouTube e nas plataformas de vídeos curtos. Cada uma tem seu próprio conjunto de critérios que recompensa, mas, no fim das contas, o que é mostrado para quem depende do tipo de conteúdo que essas pessoas já assistiram. Embora isso possa ser uma vantagem, também pode ser uma fraqueza - a maioria das pessoas provavelmente não está assistindo a tutoriais sobre como fazer o mesmo trabalho de DIY depois que ele já foi concluído.
Conclusão: transformando visualizações em visitas
Os vídeos estão mudando a forma como as pessoas interagem com as empresas e, quando feitos da maneira certa, podem ser uma forma poderosa de atrair tráfego para o seu site. Existem poucas regras rígidas e imutáveis quando se trata de marketing por vídeo (e nós o incentivamos totalmente a deixar sua criatividade correr solta), mas algumas diretrizes para aproveitar ao máximo seu conteúdo incluem coisas como:
- Use seus vídeos para aumentar o reconhecimento da marca e incentivar as pessoas a procurarem por você quando estiverem prontas.
- Facilite a vida dos seus espectadores com links diretos para o seu site.
- Crie chamadas para ação que incentivem seus espectadores a vir e encontrar você.
- Não negligencie o SEO — o melhor vídeo do mundo não atrairá tráfego algum se ninguém o vir.
- Crie conteúdo em torno dos seus vídeos para atrair a atenção da IA e fazer com que seu CTA seja visto por mais pessoas.
- Crie engajamento antes de tentar converter espectadores em visitantes — as pessoas sairão da página antes de ver sua CTA se não estiverem recebendo nada em troca.
- Trabalhe com influenciadores específicos do seu nicho para transformar o engajamento deles em seu tráfego web.
- Crie vídeos curtos para chamar a atenção e começar a gerar tráfego. Reaproveite também trechos dos seus vídeos mais longos.
Com tanto tráfego vindo de pessoas navegando pelos seus aplicativos favoritos, dedicar um pouco de tempo e esforço para aproveitá-los pode render ótimos resultados.
