4 etapas para aumentar o tráfego do site com marketing de conteúdo

Se você está procurando criar um certo burburinho em torno do seu negócio, ajudar a orientar seus clientes em sua jornada e atrair naturalmente tráfego interessado para o seu site sem os gastos associados aos anúncios PPC ou recorrer a qualquer prática duvidosa, o marketing de conteúdo é o caminho a seguir.

Todos nós consumimos conteúdo online aos terabytes — vendo dezenas de milhões de palavras online todos os anos e passando uma média de 4 horas por dia rolando a tela, lendo, ouvindo e assistindo. Isso oferece uma oportunidade fantástica para as empresas oferecerem valor real aos seus clientes em potencial, fornecendo conteúdo interessante, divertido e envolvente, com a chance de incluir um pouco de marketing junto disso.

Etapa 1: Preparando-se para o marketing de conteúdo

Praticamente toda forma de marketing digital envolve criar algum tipo de conteúdo. Blogs, páginas da web e redes sociais são efetivamente itens indispensáveis para a maioria das empresas, mas fazer um esforço consciente para investir em marketing de conteúdo exige um pouco mais de planejamento e dedicação. Vamos dividir isso em etapas:

2. Aproveite Todos os Tipos de Links

Video link types including descriptions, cards, and end screens

Embora tenhamos mencionado que os cliques diretos em links nos seus vídeos e descrições geralmente são bem baixos (ficando em torno de 1% em média), se o seu principal objetivo de marketing é gerar visitas para o seu site a partir dos seus vídeos, os links são uma parte vital desse processo.

Na verdade, seria justo dizer que, em termos de resultados mensuráveis, esses links são a principal forma de um vídeo gerar tráfego diretamente.

Existem 4 tipos principais de links que você pode usar nos seus vídeos:

Descrições: Um link na descrição do vídeo. Certifique-se de que todos os links aqui fiquem acima da linha “leia mais”, para que o maior número possível de pessoas os veja — algo entre 5% e 15% das pessoas que assistem ao seu vídeo pode clicar em “ver mais”. Menos pessoas ainda realmente clicarão no link.
Links de cartão: um link sobreposto ao próprio vídeo. Eles aparecem no YouTube o tempo todo, e alguns criadores gostam de chamar a atenção para eles diretamente, chegando até a apontar para eles. Você pode usá-los para direcionar as pessoas para outros vídeos, e, se o seu canal atender aos requisitos, diretamente para o seu site.
Links de tela final: Um link (ou links) exibido no final de um vídeo. Esses elementos interativos permitem que você guie os próximos passos do espectador. Você pode usá-los para direcionar as pessoas que assistiram até o fim para o seu site ou guiá-las para o próximo vídeo da série.
Links em Vídeo: Uma URL exibida como parte do conteúdo de um vídeo. Geralmente não são clicáveis, mas divulgam o endereço, e algumas pessoas podem se envolver o suficiente para ir até a barra de endereços e acessar o seu site.

Esses links são sua melhor chance de gerar tráfego direto a partir do seu marketing de vídeo e de tornar todo o processo de encontrar e visitar seu site um pouco mais fácil para seus espectadores.

3. Crie sua chamada para ação

Video call to action encouraging viewers to click a website link

Isso já é um pouco clichê a esta altura, mas pedir para as pessoas “curtirem e compartilharem” ainda funciona. Chamamos isso de Call To Action e, na verdade, é a parte mais diretamente relacionada ao marketing em qualquer vídeo. Basicamente, esta é a parte, geralmente perto do fim do vídeo, em que você pede ao público para fazer aquilo.

Se o principal objetivo de marketing for gerar cliques diretos em links, você pode encerrar com algo como “clique no link na descrição abaixo” ou, dependendo do tom e da voz do seu vídeo, pode querer algo um pouco mais sutil.

Independentemente da redação exata do seu call to action, há algumas coisas para ter em mente que podem ajudar a gerar resultados:

Seja breve: o principal objetivo do seu vídeo deve ser informar ou entreter. As chamadas para ação não devem atrapalhar isso. Elas também não devem ser excessivamente complexas.
Mantenha a conexão: a chamada para ação deve estar diretamente ligada ao conteúdo do vídeo.
Mantenha a simplicidade: não confunda seu público com uma sequência complexa de ações. “Para saber mais, clique no link aqui” fará o trabalho.
Considere o momento certo: em geral, o melhor lugar para um CTA é no final do vídeo, quando você já teve a chance de criar uma conexão e engajamento. Às vezes, você pode quebrar essa regra, mas, como regra geral, é melhor gerar valor primeiro.
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4. Foque em SEO para que mais pessoas vejam seus vídeos

Video SEO strategy using keywords, transcripts, and metadata

Como as taxas de cliques tendem a ser relativamente baixas, os melhores resultados vêm de garantir que seus vídeos sejam vistos pelo maior número possível de pessoas. A premissa básica é que, quanto mais pessoas assistirem, mais pessoas verão seu CTA e seus links.

O SEO para vídeos segue muitas das mesmas regras que você aplicaria ao tentar ranquear seus blogs e landing pages. Continuamos focando nas palavras-chave que as pessoas provavelmente estarão pesquisando quando seu conteúdo for mais relevante e garantindo que nossos metadados, títulos e, o mais importante, transcrições contenham todas elas.

Como mecanismos de busca e IAs não podem “assistir” ao seu vídeo, é importante garantir que suas transcrições estejam corretas. A geração automática existe, mas qualquer pessoa que já tenha assistido a um vídeo no YouTube de alguém com sotaque escocês ou irlandês vai dizer que ela realmente não é muito boa. Vale muito a pena dedicar algum tempo para revisá-las e garantir que estejam realmente dizendo o que você quer que digam.

5. Faça com que IAs recomendem seus vídeos e links

Optimizing videos and links for AI search recommendations

Vale destacar que, na era da busca por IA e das recomendações do ChatGPT, os vídeos podem gerar tráfego de uma forma totalmente nova. As IAs adoram direcionar as pessoas para conteúdo em vídeo e baseiam suas respostas nas suas transcrições, e algumas delas até resumem seu conteúdo e direcionam as pessoas diretamente para o seu site para obter mais informações.

Em geral, aproveitar esse recurso das IAs é bastante fácil — elas gostam das mesmas coisas que as pessoas — mas isso exige um pouco de reflexão.

Um ponto que muitas pessoas deixam passar é que o Google Summary usa a Search Generative Experience, combinando resultados de vídeos e de outros conteúdos. Você pode incentivar o Google Summary a prestar atenção no seu conteúdo mantendo blogs que reforcem seus vídeos (e isso também abre um fluxo totalmente novo de tráfego a partir do SEO tradicional).

6. Incentive as pessoas a permanecerem até o final para ver sua CTA

Improving audience retention so viewers reach the video CTA

Como já vimos, os melhores lugares para suas CTAs e links geralmente são no final dos seus vídeos. Isso significa que, se você quer que as pessoas cliquem nos seus links ou procurem pelo seu site, vai precisar fazer com que elas permaneçam e assistam ao vídeo até o fim.

Não importa o quão bom seja o seu produto, se o vídeo que você está usando para apresentá-lo não for envolvente, as pessoas vão continuar rolando antes de terem a chance de clicar no seu link ou ouvir sua CTA. O engajamento e o valor para o espectador são ainda mais importantes do que incluir uma forma direta de levá-lo ao seu site.

Há muitas coisas diferentes que as pessoas podem achar envolventes, e todas elas começam com uma compreensão básica das pessoas que você está tentando alcançar. Você pode obter alguns insights sobre seu público verificando as análises das suas redes sociais ou até mesmo enviando questionários. Com isso em mãos, você pode começar a roteirizar vídeos que elas devem adorar.

Embora não existam regras rígidas sobre o que vai ou não gerar resultados (e muitas vezes isso também não tem nada a ver com valores de produção), há alguns elementos que a maioria dos vídeos bem-sucedidos tem:

Um Gancho Forte - os primeiros segundos precisam prender a atenção e explicar claramente o que o vídeo está oferecendo.
Ritmo acelerado- os períodos de atenção são curtos na era da rolagem, portanto variar os elementos visuais, usar legendas dinâmicas e manter a história em movimento podem ajudar.
Narrativa — as pessoas são naturalmente inclinadas a apreciar histórias, então uma narrativa simples pode ajudar bastante. Comece explicando um problema e depois mostre como resolvê-lo. O som é mais importante do que a imagem. As pessoas toleram uma qualidade de vídeo surpreendentemente ruim se a qualidade do som estiver excelente.
Inclua legendas - as legendas e subtítulos são ótimos para fins de SEO e tornam seu vídeo acessível para quem não consegue ouvir bem ou está com o celular no modo silencioso.

Acima de tudo, seu conteúdo deve ser mais do que um simples anúncio. Procure educar, entreter ou informar seu público antes mesmo de pensar em inserir um “para mais informações, visite-nos...” no final do seu Reel. A venda agressiva geralmente afasta as pessoas, e os algoritmos odeiam isso.

7. Aproveite o público dos influenciadores

Influencer video marketing for expanding reach and website traffic

Ame-os ou odeie-os, os influenciadores desempenham um papel desproporcional no marketing em vídeo. Eles têm um público cativo que leva suas recomendações a sério, e muitos deles clicarão nos links incorporados. Na verdade, o marketing de influência tem um CTR de cerca de 2%, mas isso varia muito de acordo com o nicho e o influenciador.

A principal vantagem de fazer parceria com um influenciador é que ele já construiu um público engajado e interessado. Isso significa que você pode ter um pouco mais de certeza de que as pessoas verão seu conteúdo e, com um pouco de sorte, mais pessoas clicarão no seu link.

Trabalhar com um influenciador significa abrir mão de um pouco de controle sobre aspectos como tom de voz e uma identidade de marca impecável, mas o ROI e o acesso a um público já engajado podem compensar isso com folga. Um link de afiliado na descrição de um influenciador relevante pode gerar mais tráfego do que a maioria das marcas conseguiria sozinha.

Seja qual for o seu nicho, haverá um influenciador ideal para ele. Todo setor, da moda aos hobbies mais nerds, pode ampliar seu alcance (e, portanto, suas visitas ao site) por meio da parceria certa.

8. Crie vídeos curtos para chamar a atenção

Turning long videos into short clips for social media engagement

Embora certamente haja espaço para vídeos mais longos, especialmente se você quiser que as pessoas cliquem no seu link, o vídeo de formato curto tende a ser o melhor formato para garantir que os espectadores fiquem até o final e vejam seu CTA. Na verdade, cerca de 50% dos espectadores assistirão a um vídeo de 90 segundos do começo ao fim, dando a você a melhor chance de incluir sua chamada para ação.

Embora a CTR de quaisquer links provavelmente seja baixa, o tráfego que você pode gerar indiretamente por meio da construção do reconhecimento da marca pode mais do que compensar isso. Plataformas de mídia social como Facebook e Instagram e sites dedicados ao compartilhamento de vídeos, como YouTube e TikTok, adoram mostrar às pessoas esses vídeos curtos e roláveis.

Plataformas de formato curto como TikTok, Snapchat e até mesmo os Reels e Stories do Facebook e Instagram da Meta também dão a você a chance de obter feedback instantâneo, permitindo que seus espectadores interajam diretamente, construam relacionamentos com sua marca e permitindo que você os direcione para o seu site.

Elas também são ótimas para mostrar sua criatividade, construir a voz da marca e aproveitar a gratificação instantânea que vem do conteúdo rápido. Isso é particularmente verdade se seu público principal for a Geração Z, mas basicamente todo mundo consome vídeos curtos em algum grau.

Você também pode reaproveitar seu conteúdo mais longo e dividi-lo em vídeos curtos envolventes, criando um funil que atrai as pessoas para seu conteúdo completo e, a partir daí, para o seu site.

O principal CTA para esse estilo de vídeo geralmente é algo como “link na bio” ou algo semelhante.

Desafios comuns para profissionais de marketing em vídeo

Video marketing challenges involving algorithms, attribution, and ROI

Embora o vídeo agora represente a maior parte de todo o tráfego da web, isso não significa que ele seja uma ferramenta infalível quando se trata de usá-lo para gerar tráfego para o seu site. Há alguns problemas comuns que muitas pessoas enfrentam:

Em primeiro lugar, como as CTRs geralmente são baixas, pode ser difícil atribuir diretamente uma visita a um vídeo específico. As pessoas podem muito bem ver o seu vídeo e depois pesquisar pela sua marca, ou um resumo de IA pode pegar sua transcrição e apresentá-la nas respostas. Isso pode significar que calcular um ROI exato é complicado, mas ao reunir seus dados, normalmente você consegue chegar a um valor aproximado.

Em segundo lugar, sua capacidade de influenciar as ações dos espectadores é limitada. Embora seu CTA possa ser perfeito e o reconhecimento da sua marca possa aumentar a cada publicação, você não pode controlar o que as pessoas fazem depois de assistir aos seus vídeos. A melhor forma de contornar isso é incluir links e incentivar as pessoas a segui-los da melhor maneira possível, sem encher seu conteúdo de CTAs desajeitados.

Outro ponto importante a considerar é que você muitas vezes fica à mercê dos algoritmos que determinam o que seus espectadores veem. Isso é especialmente verdade no YouTube e nas plataformas de vídeos curtos. Cada uma tem seu próprio conjunto de critérios que recompensa, mas, no fim das contas, o que é mostrado e para quem depende do tipo de conteúdo que a pessoa já assistiu. Embora isso possa ser uma vantagem, também pode ser uma desvantagem — a maioria das pessoas provavelmente não assiste a tutoriais sobre como fazer o mesmo trabalho de DIY depois que ele já foi concluído.

Conclusão: transformando visualizações em visitas

Os vídeos estão mudando a forma como as pessoas interagem com as empresas e, quando feitos da maneira certa, podem ser uma forma poderosa de atrair tráfego para o seu site. Existem poucas regras rígidas quando se trata de marketing por vídeo (e nós realmente incentivamos você a deixar sua criatividade correr solta), mas algumas diretrizes para aproveitar ao máximo seu conteúdo incluem coisas como:

Use seus vídeos para aumentar o reconhecimento da marca e incentivar as pessoas a procurarem por você quando estiverem prontas.
Facilite a vida dos seus espectadores com links diretos para o seu site.
Crie chamadas para ação que incentivem seus espectadores a vir e encontrar você.
Não negligencie o SEO — o melhor vídeo do mundo não vai atrair tráfego algum se ninguém o vir.
Crie conteúdo em torno dos seus vídeos para atrair a atenção da IA e fazer com que seu CTA seja visto por mais pessoas.
Gere engajamento antes de tentar converter espectadores em visitantes — as pessoas sairão da página antes de ver sua CTA se não estiverem recebendo nada em troca.
Trabalhe com influenciadores específicos do seu nicho para transformar o engajamento deles em seu tráfego web.
Crie vídeos curtos para chamar a atenção e começar a jornada de geração de tráfego. Reaproveite também clipes dos seus vídeos mais longos.

Com tanto tráfego vindo de pessoas navegando em seus aplicativos favoritos, dedicar um pouco de tempo e esforço para aproveitá-los pode gerar ótimos resultados.

4 passos fáceis para aumentar o tráfego do site com marketing de conteúdo