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S’il y a bien une vérité à propos d’Internet dont on peut dire qu’elle est vraie à 100 %, c’est que les gens adorent regarder des vidéos. En fait, YouTube est le deuxième site le plus visité en ligne, juste derrière Google. Pour se faire une idée du nombre de vidéos que les gens regardent en ligne, la moyenne mondiale est d’environ 11 heures et demie par semaine. En fait, selon les estimations, environ 85 % de tout le trafic web provient désormais de personnes qui regardent des vidéos. Ça fait beaucoup de chats mignons.
Même si c’est un peu alarmant en termes de temps passé devant les écrans, cela offre aussi des opportunités intéressantes à tous ceux qui cherchent à générer quelques visites supplémentaires vers leur site web. Les personnes de tous âges consomment du contenu vidéo pendant des heures, et cela nous donne l’occasion de nous adresser directement à elles.
Voici comment transformer les vues en visites :
Même si c’est un peu alarmant en termes de temps passé devant les écrans, cela offre aussi des opportunités intéressantes à tous ceux qui cherchent à générer quelques visites supplémentaires vers leur site web. Les personnes de tous âges consomment du contenu vidéo pendant des heures, et cela nous donne l’occasion de nous adresser directement à elles.
Voici comment transformer les vues en visites :
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6. Incitez les internautes à rester jusqu’à la fin pour voir votre CTA
1. Utilisez des vidéos pour renforcer la notoriété de votre marque
La première chose à comprendre, c’est que même si le nombre potentiel de vues est absolument massif sur des plateformes comme YouTube ou des plateformes de formats courts comme TikTok, la moyenne est bien plus faible, surtout pour les nouvelles chaînes.
Cela signifie que le nombre de personnes susceptibles de réellement cliquer sur un lien direct depuis une plateforme donnée est faible. TikTok affiche généralement un taux de clic d’environ 0,5 à 2 %, avec une moyenne autour de 1 %. YouTube est à peu près identique, et les Reels des plateformes Facebook et Instagram de Meta sont encore pires, avec une moyenne d’environ 0,76 %. En règle générale, les gens ne sont tout simplement pas en train d’acheter lorsqu’ils font défiler leurs applications vidéo préférées.
Bien qu’il existe des moyens de maximiser ce CTR (que nous aborderons plus tard), la principale méthode pour générer des visites via le contenu vidéo ne consiste pas à faire cliquer directement les gens sur un lien dans la description de la vidéo. À la place, nous créons un engouement autour de la marque, affirmons un certain leadership d’opinion et développons globalement la notoriété. L’objectif principal de votre marketing vidéo doit être d’encourager les gens à venir vous chercher lorsqu’ils sont prêts.
Bien qu’il soit difficile de chiffrer précisément ces visites indirectes, 85 % des consommateurs affirment que le visionnage d’une vidéo les a influencés au moment d’acheter quelque chose.
Cela signifie que le nombre de personnes susceptibles de réellement cliquer sur un lien direct depuis une plateforme donnée est faible. TikTok affiche généralement un taux de clic d’environ 0,5 à 2 %, avec une moyenne autour de 1 %. YouTube est à peu près identique, et les Reels des plateformes Facebook et Instagram de Meta sont encore pires, avec une moyenne d’environ 0,76 %. En règle générale, les gens ne sont tout simplement pas en train d’acheter lorsqu’ils font défiler leurs applications vidéo préférées.
Bien qu’il existe des moyens de maximiser ce CTR (que nous aborderons plus tard), la principale méthode pour générer des visites via le contenu vidéo ne consiste pas à faire cliquer directement les gens sur un lien dans la description de la vidéo. À la place, nous créons un engouement autour de la marque, affirmons un certain leadership d’opinion et développons globalement la notoriété. L’objectif principal de votre marketing vidéo doit être d’encourager les gens à venir vous chercher lorsqu’ils sont prêts.
Bien qu’il soit difficile de chiffrer précisément ces visites indirectes, 85 % des consommateurs affirment que le visionnage d’une vidéo les a influencés au moment d’acheter quelque chose.
2. Utilisez tous les types de liens
Bien que nous ayons mentionné que les clics directs via les liens dans vos vidéos et descriptions sont généralement assez faibles (autour de 1 % en moyenne), si votre principal objectif marketing est de générer des visites sur votre site à partir de vos vidéos, les liens constituent un élément essentiel de ce processus.
En fait, il serait juste de dire que, en termes de résultats mesurables, ces liens sont le principal moyen par lequel une vidéo peut directement générer du trafic.
Il existe 4 principaux types de liens que vous pouvez utiliser dans vos vidéos :
En fait, il serait juste de dire que, en termes de résultats mesurables, ces liens sont le principal moyen par lequel une vidéo peut directement générer du trafic.
Il existe 4 principaux types de liens que vous pouvez utiliser dans vos vidéos :
- Descriptions : un lien dans la description de la vidéo. Assurez-vous que tous les liens ici soient placés au-dessus de la ligne « voir plus » afin qu’un maximum de personnes les voient — quelque part entre 5 et 15 % des personnes qui voient votre vidéo pourraient cliquer sur « voir plus ». Encore moins cliqueront réellement sur le lien.
- Liens de fiche : Un lien superposé directement sur la vidéo. Ils apparaissent en permanence sur YouTube, et certains créateurs aiment attirer l’attention dessus directement, allant même jusqu’à les montrer du doigt. Vous pouvez les utiliser pour diriger les internautes vers d’autres vidéos, et si votre chaîne remplit les conditions requises, directement vers votre site.
- Liens d’écran de fin : un lien (ou plusieurs liens) affiché à la fin d’une vidéo. Ces éléments interactifs vous permettent de guider les prochaines étapes du spectateur. Vous pouvez les utiliser pour diriger les personnes qui ont regardé la vidéo jusqu’au bout vers votre site ou les orienter vers la vidéo suivante de la série.
- Liens vidéo : Une URL affichée dans le contenu d’une vidéo. Ils ne sont généralement pas cliquables, mais ils permettent de faire connaître l’adresse, et certaines personnes peuvent être suffisamment intéressées pour la saisir dans leur barre d’adresse et accéder à votre site.
Ces liens représentent votre meilleure chance de générer du trafic direct grâce à votre marketing vidéo et de rendre l’ensemble du processus de recherche et de visite de votre site un peu plus facile pour vos spectateurs.
3. Créez votre appel à l’action
C’est un peu un cliché à ce stade, mais demander aux gens de « liker et partager » fonctionne toujours. Nous appelons cela l’appel à l’action et, en réalité, c’est la partie de toute vidéo la plus directement liée au marketing. En gros, c’est la partie, généralement vers la fin de la vidéo, où vous demandez au public de faire la chose en question.
Si l’objectif marketing principal est de générer des clics directs sur des liens, vous pouvez conclure avec quelque chose comme « cliquez sur le lien dans la description ci-dessous », ou, selon le ton et la voix de votre vidéo, vous pourriez vouloir quelque chose d’un peu plus subtil.
Quelle que soit la formulation exacte de votre appel à l’action, il y a quelques points à garder à l’esprit qui peuvent l’aider à obtenir des résultats :
Si l’objectif marketing principal est de générer des clics directs sur des liens, vous pouvez conclure avec quelque chose comme « cliquez sur le lien dans la description ci-dessous », ou, selon le ton et la voix de votre vidéo, vous pourriez vouloir quelque chose d’un peu plus subtil.
Quelle que soit la formulation exacte de votre appel à l’action, il y a quelques points à garder à l’esprit qui peuvent l’aider à obtenir des résultats :
- Restez bref : l’objectif principal de votre vidéo doit être d’informer ou de divertir. Les appels à l’action ne doivent pas y faire obstacle. Ils ne doivent pas non plus être trop complexes.
- Assurez la cohérence : l’appel à l’action doit être directement lié au contenu de la vidéo.
- Restez simple : ne perturbez pas votre audience avec une chaîne d’actions complexe. « Pour en savoir plus, cliquez sur le lien ici » fera l’affaire.
- Tenez compte du timing : le meilleur endroit pour un CTA se situe généralement à la fin de la vidéo, lorsque vous avez eu le temps de créer une connexion et de susciter de l’engagement. Vous pouvez parfois déroger à cette règle, mais en règle générale, il vaut mieux apporter de la valeur d’abord.
4. Misez sur le SEO pour que davantage de personnes voient vos vidéos
Comme les taux de clics sont relativement faibles, les meilleurs résultats s’obtiennent en veillant à ce que vos vidéos soient vues par le plus grand nombre de personnes possible. Le principe de base est simple : plus il y a de personnes qui regardent, plus il y a de personnes qui verront votre CTA et vos liens.
Le SEO pour les vidéos suit la plupart des mêmes règles que celles que vous appliqueriez pour faire remonter vos blogs et vos pages de destination dans les classements. Nous nous concentrons toujours sur les mots-clés que les internautes sont susceptibles de rechercher lorsque votre contenu est le plus pertinent, et nous veillons à ce que nos métadonnées, nos titres et, surtout, nos transcriptions les contiennent tous.
Comme les moteurs de recherche et les IA ne peuvent pas « regarder » votre vidéo, il est important de veiller à ce que vos transcriptions soient exactes. La génération automatique existe, mais quiconque a déjà regardé une vidéo YouTube d’une personne ayant un accent écossais ou irlandais vous dira que ce n’est vraiment pas terrible. Cela vaut largement la peine d’y consacrer un peu de temps pour les relire et vous assurer qu’elles disent réellement ce que vous voulez qu’elles disent.
Le SEO pour les vidéos suit la plupart des mêmes règles que celles que vous appliqueriez pour faire remonter vos blogs et vos pages de destination dans les classements. Nous nous concentrons toujours sur les mots-clés que les internautes sont susceptibles de rechercher lorsque votre contenu est le plus pertinent, et nous veillons à ce que nos métadonnées, nos titres et, surtout, nos transcriptions les contiennent tous.
Comme les moteurs de recherche et les IA ne peuvent pas « regarder » votre vidéo, il est important de veiller à ce que vos transcriptions soient exactes. La génération automatique existe, mais quiconque a déjà regardé une vidéo YouTube d’une personne ayant un accent écossais ou irlandais vous dira que ce n’est vraiment pas terrible. Cela vaut largement la peine d’y consacrer un peu de temps pour les relire et vous assurer qu’elles disent réellement ce que vous voulez qu’elles disent.
5. Faites recommander vos vidéos et liens par les IA
Il convient de souligner qu’à l’ère de la recherche par IA et des recommandations de ChatGPT, les vidéos peuvent générer du trafic d’une manière totalement nouvelle. Les IA adorent orienter les internautes vers du contenu vidéo et baseront leurs réponses sur vos transcriptions, et certaines iront même jusqu’à résumer votre contenu et diriger les internautes directement vers votre site pour obtenir plus d’informations.
En général, tirer parti de cette fonctionnalité des IA est assez simple : elles aiment les mêmes choses que les gens, mais cela demande tout de même un peu de réflexion.
Un point que beaucoup de personnes négligent est que Google Summary utilise la Search Generative Experience, en combinant les résultats issus des vidéos et d’autres contenus. Vous pouvez inciter Google Summary à remarquer votre contenu en publiant des blogs qui soutiennent vos vidéos (et cela ouvre aussi une toute nouvelle source de trafic issue du SEO traditionnel).
En général, tirer parti de cette fonctionnalité des IA est assez simple : elles aiment les mêmes choses que les gens, mais cela demande tout de même un peu de réflexion.
Un point que beaucoup de personnes négligent est que Google Summary utilise la Search Generative Experience, en combinant les résultats issus des vidéos et d’autres contenus. Vous pouvez inciter Google Summary à remarquer votre contenu en publiant des blogs qui soutiennent vos vidéos (et cela ouvre aussi une toute nouvelle source de trafic issue du SEO traditionnel).
6. Encouragez les gens à rester jusqu’à la fin pour voir votre CTA
Comme nous l’avons déjà expliqué, les meilleurs emplacements pour vos CTA et vos liens se trouvent généralement à la fin de vos vidéos. Cela signifie que si vous voulez que les gens cliquent sur vos liens ou recherchent votre site, vous allez devoir les inciter à rester et à regarder la vidéo jusqu’au bout.
Quelle que soit la qualité de votre produit, si la vidéo que vous utilisez pour en parler n’est pas captivante, les gens passeront à autre chose avant d’avoir l’occasion de cliquer sur votre lien ou d’entendre votre CTA. L’engagement et la valeur pour le spectateur sont encore plus importants que l’inclusion d’un moyen direct de naviguer vers votre site.
Il existe de nombreuses choses différentes que les gens peuvent trouver captivantes, et elles commencent toutes par une compréhension de base des personnes que vous essayez d’atteindre. Vous pouvez mieux comprendre votre audience en consultant les analytics de vos réseaux sociaux ou même en envoyant des questionnaires. Grâce à cela, vous pouvez vous mettre à rédiger des scripts de vidéos qu’ils devraient adorer.
Même s’il n’existe pas de règles absolues sur ce qui fera ou non de bons chiffres (et cela n’a souvent rien à voir non plus avec la qualité de la production), il y a quelques éléments que la plupart des vidéos à succès ont :
Quelle que soit la qualité de votre produit, si la vidéo que vous utilisez pour en parler n’est pas captivante, les gens passeront à autre chose avant d’avoir l’occasion de cliquer sur votre lien ou d’entendre votre CTA. L’engagement et la valeur pour le spectateur sont encore plus importants que l’inclusion d’un moyen direct de naviguer vers votre site.
Il existe de nombreuses choses différentes que les gens peuvent trouver captivantes, et elles commencent toutes par une compréhension de base des personnes que vous essayez d’atteindre. Vous pouvez mieux comprendre votre audience en consultant les analytics de vos réseaux sociaux ou même en envoyant des questionnaires. Grâce à cela, vous pouvez vous mettre à rédiger des scripts de vidéos qu’ils devraient adorer.
Même s’il n’existe pas de règles absolues sur ce qui fera ou non de bons chiffres (et cela n’a souvent rien à voir non plus avec la qualité de la production), il y a quelques éléments que la plupart des vidéos à succès ont :
- Un accroche forte : les premières secondes doivent capter l’attention et expliquer clairement ce que la vidéo propose.
- Rythme soutenu- la capacité d’attention est courte à l’ère du scroll, donc varier les visuels, utiliser des sous-titres dynamiques et faire avancer l’histoire peuvent tous aider.
- Le storytelling : les gens sont naturellement programmés pour apprécier les histoires, donc un récit simple peut avoir beaucoup d’impact. Commencez par expliquer un problème, puis montrez comment le résoudre. Le son est plus important que l’image. Les gens tolèrent une qualité vidéo étonnamment médiocre si la qualité du son est au rendez-vous.
- Incluez des légendes : les légendes et les sous-titres sont excellents pour le référencement, et ils rendent votre vidéo accessible à ceux qui entendent mal ou ont leur téléphone en mode silencieux.
Avant tout, votre contenu doit être plus qu’une simple publicité. Cherchez à éduquer, divertir ou informer votre audience avant même d’envisager de glisser un « pour plus d’informations, rendez-nous visite… » à la fin de votre Reel. La vente agressive est généralement rebutante, et les algorithmes la détestent.
7. Tirez parti des audiences des influenceurs
Qu’on les adore ou qu’on les déteste, les influenceurs jouent un rôle démesuré dans le marketing vidéo. Ils disposent d’une audience captive qui prend leurs recommandations au sérieux, et beaucoup cliqueront sur les liens intégrés. En fait, le marketing d’influence affiche un CTR d’environ 2 %, mais cela varie énormément selon la niche et l’influenceur.
Le principal avantage d’un partenariat avec un influenceur est qu’il a déjà constitué une audience engagée et intéressée. Cela signifie que vous pouvez être un peu plus certain que les gens verront votre contenu et, avec un peu de chance, que davantage de personnes cliqueront sur votre lien.
Travailler avec un influenceur signifie sacrifier un peu de contrôle sur des éléments comme le ton de voix et une image de marque irréprochable, mais le ROI et l’accès à une audience déjà engagée peuvent largement compenser cela. Un lien d’affiliation dans la description d’un influenceur pertinent peut générer plus de trafic que ce que la plupart des marques pourraient obtenir seules.
Quelle que soit votre niche, il y aura un influenceur adapté. Chaque secteur, de la mode aux loisirs les plus geeks, peut accroître sa portée (et donc les visites sur son site web) grâce au bon partenariat.
Le principal avantage d’un partenariat avec un influenceur est qu’il a déjà constitué une audience engagée et intéressée. Cela signifie que vous pouvez être un peu plus certain que les gens verront votre contenu et, avec un peu de chance, que davantage de personnes cliqueront sur votre lien.
Travailler avec un influenceur signifie sacrifier un peu de contrôle sur des éléments comme le ton de voix et une image de marque irréprochable, mais le ROI et l’accès à une audience déjà engagée peuvent largement compenser cela. Un lien d’affiliation dans la description d’un influenceur pertinent peut générer plus de trafic que ce que la plupart des marques pourraient obtenir seules.
Quelle que soit votre niche, il y aura un influenceur adapté. Chaque secteur, de la mode aux loisirs les plus geeks, peut accroître sa portée (et donc les visites sur son site web) grâce au bon partenariat.
8. Créez des Shorts pour attirer l’attention
Bien qu’il y ait certainement une place pour les vidéos plus longues, surtout si vous voulez que les internautes cliquent sur votre lien, la vidéo au format court a tendance à être le meilleur format pour s’assurer que les spectateurs restent jusqu’à la fin et voient votre CTA. En fait, environ 50 % des spectateurs regardent une vidéo de 90 secondes du début à la fin, ce qui vous donne la meilleure chance d’y glisser votre appel à l’action.
Bien que le CTR de n’importe quel lien soit probablement faible, le trafic que vous pouvez générer indirectement en développant la notoriété de votre marque peut largement compenser cela. Les plateformes de réseaux sociaux comme Facebook et Instagram, ainsi que les sites de partage vidéo dédiés comme YouTube et TikTok, adorent montrer aux internautes ces vidéos courtes et faciles à faire défiler.
Les plateformes de format court comme TikTok, Snapchat et même les Reels et Stories de Facebook et Instagram de Meta vous donnent aussi la possibilité d’obtenir un retour instantané, en permettant à vos spectateurs d’interagir directement, de créer une relation avec votre marque et en vous permettant de les diriger vers votre site.
Elles sont aussi idéales pour mettre en avant votre créativité, construire une voix de marque et exploiter la gratification instantanée qu’apporte un contenu rapide et percutant. C’est particulièrement vrai si votre audience principale est la génération Z, mais en réalité, tout le monde consomme des formats courts à un degré ou à un autre.
Vous pouvez également réutiliser votre contenu long et le découper en formats courts engageants, en créant un tunnel qui attire les internautes vers votre contenu intégral, puis de là vers votre site.
Le CTA principal pour ce style de vidéo est généralement quelque chose comme « lien dans la bio » ou une formule similaire.
Bien que le CTR de n’importe quel lien soit probablement faible, le trafic que vous pouvez générer indirectement en développant la notoriété de votre marque peut largement compenser cela. Les plateformes de réseaux sociaux comme Facebook et Instagram, ainsi que les sites de partage vidéo dédiés comme YouTube et TikTok, adorent montrer aux internautes ces vidéos courtes et faciles à faire défiler.
Les plateformes de format court comme TikTok, Snapchat et même les Reels et Stories de Facebook et Instagram de Meta vous donnent aussi la possibilité d’obtenir un retour instantané, en permettant à vos spectateurs d’interagir directement, de créer une relation avec votre marque et en vous permettant de les diriger vers votre site.
Elles sont aussi idéales pour mettre en avant votre créativité, construire une voix de marque et exploiter la gratification instantanée qu’apporte un contenu rapide et percutant. C’est particulièrement vrai si votre audience principale est la génération Z, mais en réalité, tout le monde consomme des formats courts à un degré ou à un autre.
Vous pouvez également réutiliser votre contenu long et le découper en formats courts engageants, en créant un tunnel qui attire les internautes vers votre contenu intégral, puis de là vers votre site.
Le CTA principal pour ce style de vidéo est généralement quelque chose comme « lien dans la bio » ou une formule similaire.
Défis courants pour les spécialistes du marketing vidéo
Bien que la vidéo représente désormais la majorité de tout le trafic web, cela ne veut pas dire qu’il s’agit d’un outil sans faille lorsqu’il s’agit de l’utiliser pour générer du trafic vers votre site web. Voici quelques problèmes courants auxquels beaucoup de personnes sont confrontées :
Premièrement, comme les CTR sont généralement faibles, il peut être difficile d’attribuer directement une visite à une vidéo spécifique. Il est tout à fait possible que des personnes voient votre vidéo puis recherchent votre marque, ou qu’un résumé par IA utilise votre transcription et la présente dans ses réponses. Cela peut rendre le calcul d’un ROI exact délicat, mais en recoupant vos données, vous pouvez généralement obtenir un ordre de grandeur.
Deuxièmement, votre capacité à influencer les actions de vos spectateurs est limitée. Même si votre CTA est parfait et que la notoriété de votre marque augmente à chaque publication, vous ne pouvez pas contrôler ce que les gens font après avoir regardé vos vidéos. La meilleure façon de contourner cela est d’inclure des liens et d’encourager les gens à les suivre autant que possible sans noyer votre contenu sous des CTA maladroits.
Un autre élément clé à prendre en compte est que vous êtes souvent à la merci des algorithmes qui guident vos spectateurs. C’est particulièrement vrai sur YouTube et les plateformes de formats courts. Chacune a son propre ensemble de critères qu’elle récompense, mais en fin de compte, ce qui est montré à qui dépend du type de contenu qu’ils ont déjà regardé. Bien que cela puisse être un atout, cela peut aussi être une faiblesse : la plupart des gens ne regarderont probablement pas des tutoriels sur la façon de réaliser le même bricolage une fois le travail terminé.
Premièrement, comme les CTR sont généralement faibles, il peut être difficile d’attribuer directement une visite à une vidéo spécifique. Il est tout à fait possible que des personnes voient votre vidéo puis recherchent votre marque, ou qu’un résumé par IA utilise votre transcription et la présente dans ses réponses. Cela peut rendre le calcul d’un ROI exact délicat, mais en recoupant vos données, vous pouvez généralement obtenir un ordre de grandeur.
Deuxièmement, votre capacité à influencer les actions de vos spectateurs est limitée. Même si votre CTA est parfait et que la notoriété de votre marque augmente à chaque publication, vous ne pouvez pas contrôler ce que les gens font après avoir regardé vos vidéos. La meilleure façon de contourner cela est d’inclure des liens et d’encourager les gens à les suivre autant que possible sans noyer votre contenu sous des CTA maladroits.
Un autre élément clé à prendre en compte est que vous êtes souvent à la merci des algorithmes qui guident vos spectateurs. C’est particulièrement vrai sur YouTube et les plateformes de formats courts. Chacune a son propre ensemble de critères qu’elle récompense, mais en fin de compte, ce qui est montré à qui dépend du type de contenu qu’ils ont déjà regardé. Bien que cela puisse être un atout, cela peut aussi être une faiblesse : la plupart des gens ne regarderont probablement pas des tutoriels sur la façon de réaliser le même bricolage une fois le travail terminé.
Conclusion : transformer les vues en visites
Les vidéos changent la façon dont les gens interagissent avec les entreprises et, lorsqu’elles sont bien réalisées, elles peuvent être un moyen puissant d’attirer du trafic vers votre site. Il existe peu de règles strictes en matière de marketing vidéo (et nous vous encourageons pleinement à laisser libre cours à votre créativité), mais voici quelques conseils pour tirer le meilleur parti de votre contenu :
- Utilisez vos vidéos pour développer la notoriété de votre marque et inciter les gens à vous rechercher lorsqu’ils sont prêts.
- Simplifiez la vie de vos visiteurs grâce à des liens directs vers votre site web.
- Créez des appels à l’action qui encourageront vos spectateurs à venir vous trouver.
- Ne négligez pas le SEO : la meilleure vidéo du monde n’attirera aucun trafic si personne ne la voit.
- Créez du contenu autour de vos vidéos pour attirer l’attention de l’IA et faire voir votre CTA à davantage de personnes.
- Créez de l’engagement avant d’essayer de convertir les spectateurs en visiteurs : ils quitteront la page avant de voir votre CTA s’ils n’en retirent rien.
- Collaborez avec des influenceurs spécialisés dans votre niche pour transformer leur engagement en votre trafic web.
- Créez des Shorts pour capter l’attention et commencer à générer du trafic. Réutilisez également des extraits de vos vidéos plus longues.
Étant donné l’énorme volume de trafic provenant des personnes qui font défiler leurs applications préférées, consacrer un peu de temps et d’efforts à l’exploiter peut s’avérer très rentable.
