.webp){kind=logo}
คู่มือฉบับสมบูรณ์
วิธีคำนวณ ROAS จุดคุ้มทุน: สูตร ตัวอย่าง และแนวทางที่ดีที่สุด
ทุกแพลตฟอร์มโฆษณารายงาน ROAS แต่ไม่มีใครรู้ว่าสินค้าของคุณต้นทุนเท่าไร นั่นจึงเป็นเหตุที่แคมเปญอาจโชว์ 2.5x ใน Ads Manager แล้วยังขาดทุนทุกรายการ ROAS จุดคุ้มทุนปิดช่องว่างนี้ คู่มือนี้แสดงวิธีคำนวณ ต้นทุนใดที่ควรรวม วิธีแปลงเป็นเป้าประมูลสำหรับ Google, Meta และ Amazon และวิธีลดค่านี้ให้โฆษณามีพื้นที่ขยายมากขึ้น
สรุปสำคัญ
ROAS จุดคุ้มทุน = มูลค่าออเดอร์เฉลี่ย ÷ มาร์จิ้นส่วนเกินต่อออเดอร์ หรือ 1 ÷ มาร์จิ้นส่วนเกิน % มาร์จิ้น 40% คุ้มทุนที่ 2.5x
ใช้มาร์จิ้นส่วนเกิน ไม่ใช่มาร์จิ้นขั้นต้น ทางลัดยอดนิยม "1 ÷ มาร์จิ้นขั้นต้น" ข้ามค่าส่ง ค่าธรรมเนียม และเงินคืน ทำให้เกณฑ์ต่ำเกินไป
จุดคุ้มทุนคือเส้นพื้น บริหารแคมเปญด้วย target ROAS ที่รวมเป้ากำไรของคุณ
ปรับภาษีในรายได้ที่รายงาน ค่าเอเจนซี การระบุแหล่งที่มา และการซื้อซ้ำ ก่อนตัดสินแคมเปญ
01ROAS จุดคุ้มทุนคืออะไร?
ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) คือรายได้ที่โฆษณาสร้างหารด้วยเงินที่จ่ายไป ROAS 3.0x หมายถึงรายได้ $3 ต่องบโฆษณา $1 ROAS จุดคุ้มทุนคือค่า ROAS ที่กำไรจากออเดอร์ที่โฆษณานำมาได้เป็นศูนย์พอดี: เงินที่เหลือหลังจ่ายสินค้า ค่าส่ง ค่าธรรมเนียมชำระเงิน และเงินคืน ถูกใช้หมดด้วยต้นทุนโฆษณา
เหนือ ROAS จุดคุ้มทุน ออเดอร์จากโฆษณาแต่ละรายการเพิ่มกำไร ต่ำกว่านั้นแต่ละออเดอร์ขาดทุน แม้รายได้ยังโต ตัวเลขต่างกันทุกรุรกิจเพราะขึ้นกับมาร์จิ้นทั้งหมด ร้านที่เก็บได้ 60% ของยอดขายคุ้มทุนที่ 1.67x ส่วนร้านที่เก็บได้ 25% ต้องการ 4.0x
นิยาม
ROAS จุดคุ้มทุนคือผลตอบแทนจากค่าโฆษณาขั้นต่ำที่รายได้จากโฆษณาครอบคลุมทั้งต้นทุนผันแปรของออเดอร์และงบโฆษณาที่สร้างออเดอร์นั้น
02สูตร ROAS จุดคุ้มทุน
คุณต้องการสองตัวเลข: มูลค่าออเดอร์เฉลี่ย (AOV) และมาร์จิ้นส่วนเกินต่อออเดอร์ ซึ่งคือสิ่งที่เหลือจากออเดอร์หลังต้นทุนผันแปรทุกอย่างยกเว้นโฆษณา
เหตุผลที่สูตรใช้ได้ ที่จุดคุ้มทุน ต้นทุนโฆษณาของหนึ่งออเดอร์เท่ากับส่วนเกินที่ออเดอร์นั้นเหลือให้คุณ ROAS คือรายได้หารต้นทุนโฆษณา ดังนั้น AOV หารส่วนเกินต่อออเดอร์ได้ ROAS ที่ทั้งสองหักล้างกันพอดี ทั้งสองแบบได้คำตอบเดียวกัน ใช้แบบแรกหากรู้ต้นทุนเป็นเงิน และแบบที่สองหากรู้มาร์จิ้นแล้ว
มาร์จิ้นขั้นต้นเทียบมาร์จิ้นส่วนเกิน: ทำไม "1 ÷ มาร์จิ้นขั้นต้น" อาจตั้งเกณฑ์ต่ำเกินไป
คู่มือของ Shopify เขียนสูตรเป็น 1 ÷ มาร์จิ้นกำไรขั้นต้น และนิยามมาร์จิ้นนั้นหลังต้นทุนผันแปรทั้งหมดอย่างถูกต้อง[5] ปัญหาเกิดเมื่อคนใส่มาร์จิ้นขั้นต้นในความหมายบัญชีทั่วไป คือราคาลบต้นทุนสินค้า โดยใช้ออเดอร์ค่าเริ่มต้นของเครื่องคำนวณ:
ทางลัดมาร์จิ้นขั้นต้น
($90 − $30) ÷ $90 = 66.7%
1 ÷ 0.667
1.50x
มาร์จิ้นส่วนเกิน (ถูกต้อง)
$40.19 ÷ $90 = 44.7%
1 ÷ 0.447
2.24x
ด้วยทางลัด แคมเปญที่ 2.0x ดูมีกำไรสบายๆ เมื่อรวมต้นทุนทุกอย่างแล้ว ขาดทุน $4.81 ต่อออเดอร์ หรือประมาณ $107 ต่อทุก $1,000 ของงบโฆษณา
03วิธีคำนวณ ROAS จุดคุ้มทุนใน 5 ขั้นตอน
ใช้รายได้เดียวกับที่แพลตฟอร์มโฆษณารายงาน
ดึง AOV จากร้านในช่วงเวลาเดียวกัน หากพิกเซลส่งมูลค่าออเดอร์รวมภาษีขายหรือ VAT หรือรวมค่าส่งที่เก็บจากลูกค้า AOV ต้องนิยามแบบเดียวกัน หรือปรับตาม (ดูส่วนที่ 8)
ลิสต์ต้นทุนผันแปรทุกอย่างต่อออเดอร์
ต้นทุนสินค้าถึงคลัง ค่าส่งและจัดส่ง ค่าธรรมเนียมชำระเงิน เงินคืนและสินค้าตีกลับ และอื่นใดที่เพิ่มตามออเดอร์ เช่น ค่าแอปหรือค่าคอมมิชชัน affiliate
ลบเพื่อได้ส่วนเกินต่อออเดอร์
AOV ลบต้นทุนผันแปรทั้งหมด นี่คือจำนวนสูงสุดที่จ่ายโฆษณาเพื่อได้ออเดอร์หนึ่งโดยไม่ขาดทุน หรือเรียกว่า CPA จุดคุ้มทุน
หาร AOV ด้วยส่วนเกินต่อออเดอร์
ผลลัพธ์คือ ROAS จุดคุ้มทุนของคุณ คูณ 100 สำหรับรูปแบบเปอร์เซ็นต์ที่ Google Ads ใช้
เปรียบเทียบกับแคมเปญจริงแล้วตั้งเป้าหมาย
เทียบ ROAS ของแต่ละแคมเปญกับจุดคุ้มทุน แล้วบวกเป้ากำไรเพื่อได้ target ROAS ที่คุณบริหารจริง
ตัวอย่างคำนวณ: ออเดอร์ค่าเริ่มต้นของเครื่องคำนวณ
รายการ | จำนวน | สัดส่วนของ AOV |
|---|---|---|
มูลค่าออเดอร์เฉลี่ย | $90.00 | 100% |
ต้นทุนสินค้า (COGS) | −$30.00 | 33.3% |
ค่าส่งและจัดส่ง | −$9.50 | 10.6% |
ค่าธรรมเนียมชำระเงิน (2.9% + $0.30) | −$2.91 | 3.2% |
เงินคืนและสินค้าตีกลับ (6%) | −$5.40 | 6.0% |
ต้นทุนอื่นต่อออเดอร์ | −$2.00 | 2.2% |
ส่วนเกินต่อออเดอร์ | $40.19 | 44.7% |
ROAS จุดคุ้มทุน | $90.00 ÷ $40.19 = 2.24x | |
ร้านนี้ต้องการรายได้อย่างน้อย $2.24 ต่องบโฆษณา $1 แคมเปญที่รายงาน 2.80x ผ่านเส้นและเหลือประมาณ $8.05 ต่อออเดอร์ แคมเปญที่ 2.0x ขาดทุน $4.81 ต่อออเดอร์ แม้บนกระดาษจะ "ได้เงินเท่าตัว"
04ต้นทุนใดที่ควรรวม และใดที่ควรตัดออก
กฎง่ายๆ: รวมต้นทุนทุกอย่างที่เพิ่มขึ้นตามออเดอร์เพิ่ม และตัดต้นทุนที่คงเดิมไม่ว่าจะขาย 100 หรือ 1,000 ออเดอร์
รวม (ผันแปร ต่อออเดอร์)
ต้นทุนสินค้าถึงคลัง: ราคาซื้อ ค่าขนส่งขาเข้า อากร
หยิบ แพ็ก ค่าไปรษณีย์ และบรรจุภัณฑ์ รวมค่าส่งฟรีที่คุณรับภาระ
ค่าธรรมเนียมชำระเงิน อัตรามาตรฐานของ Stripe ในสหรัฐฯ คือ 2.9% + 30¢ สำหรับบัตรในประเทศ บวก 1.5% สำหรับบัตรต่างประเทศ[1] PayPal Checkout คือ 3.49% + $0.49 ในสหรัฐฯ[2]
เงินคืน ป้ายส่งคืน และ chargeback
ค่าธรรมเนียมมาร์เก็ตเพลส แอป และ affiliate ที่คิดต่อออเดอร์
ส่วนลด หาก AOV วัดก่อนหักส่วนลด
ตัดออก (คงที่หรือแยกต่างหาก)
งบโฆษณาเอง นั่นคือสิ่งที่จุดคุ้มทุนหาคำตอบ
ค่าเช่า เงินเดือน และค่าสมัครซอฟต์แวร์
ต้นทุนครั้งเดียว เช่น ถ่ายภาพหรือรีดีไซน์ไซต์
สินค้าคงคลังที่จ่ายแล้วแต่ยังไม่ขาย
ต้นทุนคงที่ยังสำคัญ แต่ควรอยู่ใน MER จุดคุ้มทุน (ส่วนที่ 7)
05ชีตลัด ROAS จุดคุ้มทุนตามมาร์จิ้น
หากรู้มาร์จิ้นส่วนเกินแล้ว อ่านจุดคุ้มทุนจากตารางนี้ได้เลย คอลัมน์สุดท้ายแสดง ROAS ที่ต้องมีเพื่อรักษากำไรสุทธิ 15% จากรายได้ที่โฆษณานำมา
มาร์จิ้นส่วนเกิน | ROAS จุดคุ้มทุน | TARGET ROAS กำไร 15% |
|---|---|---|
10% | 10.00x | เข้าไม่ถึง |
15% | 6.67x | เข้าไม่ถึง |
20% | 5.00x | 20.00x |
25% | 4.00x | 10.00x |
30% | 3.33x | 6.67x |
35% | 2.86x | 5.00x |
40% | 2.50x | 4.00x |
45% | 2.22x | 3.33x |
50% | 2.00x | 2.86x |
60% | 1.67x | 2.22x |
70% | 1.43x | 1.82x |
80% | 1.25x | 1.54x |
ต่ำกว่ามาร์จิ้นส่วนเกินประมาณ 30% ROAS จุดคุ้มทุนพุ่งสูง ที่จุดนั้น การปรับราคา ต้นทุนสินค้า หรือค่าส่ง มักได้ผลมากกว่าการปรับโฆษณาใดๆ
06ตัวอย่างคำนวณสำหรับสามโมเดลธุรกิจ
แบรนด์สกินแคร์ DTC มาร์จิ้นสูง
จุดคุ้มทุน
1.60x
เป้าหมาย กำไร 15%
2.11x
มาร์จิ้นกว้างให้แบรนด์นี้พื้นที่ประมูลลูกค้าใหม่อย่างก้าวร้าว รับ ROAS ต่ำกว่าในแคมเปญหาลูกค้าใหม่แล้วยังอยู่เหนือเส้นได้อย่างสบาย
แกเจ็ตดรอปชิป มาร์จิ้นบาง
จุดคุ้มทุน
2.78x
เป้าหมาย กำไร 15%
4.78x
นั่นคือเกณฑ์ที่หนักสำหรับทราฟฟิกเย็น การขึ้นราคาเป็น $39.99 อย่างเดียวลดจุดคุ้มทุนเหลือ 2.35x ซึ่งช่วยสินค้านี้ได้มากกว่าการเปลี่ยนบิดใดๆ
สมัครสมาชิกกาแฟ การซื้อซ้ำ
ออเดอร์แรก
2.53x
12 เดือน 4.2 ออเดอร์
0.60x
ลูกค้าสั่ง 4.2 ออเดอร์ต่อปี มูลค่าส่วนเกิน $59.79 ในทางทฤษฎีแบรนด์รับลูกค้าที่ ROAS ออเดอร์แรก 0.60x แล้วคุ้มทุนภายใน 12 เดือน ในทางปฏิบัติควรตั้งเส้นพื้นสูงกว่า เพราะต้องแบกช่องว่างหลายเดือน และอัตราซื้อซ้ำเป็นค่าเฉลี่ย ไม่ใช่คำสัญญา
07จุดคุ้มทุนเทียบกับ target ROAS, ACoS, CPA และ MER
เศรษฐศาสตร์ออเดอร์เดียวกันปรากฏในชื่อต่างกันตามแพลตฟอร์ม นี่คือวิธีเชื่อมกัน โดยใช้ออเดอร์ค่าเริ่มต้นของเครื่องคำนวณ
ตัวชี้วัด | สูตร | ตัวอย่าง | ใช้ที่ไหน |
|---|---|---|---|
ROAS จุดคุ้มทุน | AOV ÷ ส่วนเกินต่อออเดอร์ | 2.24x | Meta, TikTok และแพลตฟอร์มใดที่รายงาน ROAS |
Target ROAS | 1 ÷ (มาร์จิ้น % – กำไร %) | 3.37x | การตัดสินใจขยายรายวัน |
Google Ads tROAS | ROAS × 100% | 224% / 337% | การประมูล Target ROAS ใส่เป็นเปอร์เซ็นต์[3] |
ACoS จุดคุ้มทุน | มาร์จิ้นส่วนเกิน % | 44.7% | Amazon Ads ที่ยิ่งต่ำยิ่งดี |
CPA จุดคุ้มทุน | ส่วนเกินต่อออเดอร์ | $40.19 | การประมูล Target CPA ต้นทุนต่อการซื้อ |
MER จุดคุ้มทุน | รายได้ ÷ (ส่วนเกิน – ต้นทุนคงที่) | 4.06x | ทั้งธุรกิจ ทุกช่องทาง |
ตัวอย่างของ Google เองแสดงรูปแบบเปอร์เซ็นต์: ยอดขาย $5 ต่องบโฆษณา $1 คือ target ROAS 500%[3] MER (อัตราสัดส่วนประสิทธิภาพการตลาด) หารรายได้ทั้งหมดด้วยงบโฆษณาทั้งหมด และนี่คือจุดที่ต้นทุนคงที่เข้ามา ด้วยรายได้รายเดือน $200,000 มาร์จิ้นส่วนเกิน 44.7% และต้นทุนคงที่ $40,000 ธุรกิจใช้โฆษณาได้ประมาณ $49,300 แล้วยังคุ้มทุนโดยรวม ซึ่งคือ MER จุดคุ้มทุน 4.06x
08การปรับที่เครื่องคำนวณ ROAS จุดคุ้มทุนส่วนใหญ่พลาด
ภาษีขายและ VAT ในรายได้ที่รายงาน
หากพิกเซลส่งมูลค่าออเดอร์ที่รวม VAT 20% ROAS ของแพลตฟอร์มจะพองขึ้น 20% คูณจุดคุ้มทุนด้วยหนึ่งบวกอัตราภาษี: 2.24x × 1.20 = ROAS ที่รายงาน 2.69x เพียงเพื่อคุ้มทุน
ค่าเอเจนซี เครื่องมือ และแพลตฟอร์มบนกองโฆษณา
หากเอเจนซีคิด 10% ของงบ ทุก $1 ของสื่อจริงๆ แล้วต้นทุน $1.10 ROAS จุดคุ้มทุนกลายเป็น AOV × 1.10 ÷ ส่วนเกิน ดังนั้น 2.24x × 1.10 = 2.46x.
การระบุแหล่งที่มาและความเพิ่มขึ้นจริง
แพลตฟอร์มให้เครดิตคอนเวอร์ชันตามการตั้งค่า attribution ตัวอย่างเช่น attribution มาตรฐานของ Meta อาจนับการซื้อได้ถึง 7 วันหลังคลิก และ 1 วันหลังเห็นโฆษณาอย่างเดียว[4] ลูกค้าบางส่วนจะสั่งอยู่แล้ว หากการทดสอบ holdout หรือข้อมูลร้านแสดงว่ารายได้ที่รายงานเพียง 80% เกิดจากโฆษณาจริง ให้หารด้วย 0.8: 2.24x ÷ 0.80 = 2.80x กล่าวคือแคมเปญตัวอย่างที่รายงาน 2.80x อาจเพิ่งคุ้มทุนเท่านั้น
ลูกค้าใหม่เทียบลูกค้าเก่า
ROAS ผสมรวมผู้ซื้อใหม่กับลูกค้าเก่าและกลุ่มรีทาร์เก็ตที่คอนเวอร์ชันถูกกว่า ประเมินแคมเปญหาลูกค้าใหม่ด้วย ROAS ลูกค้าใหม่ มิฉะนั้นตัวเลขผสมที่แข็งอาจซ่อนแคมเปญหาลูกค้าที่ขาดทุน
การซื้อซ้ำและมูลค่าตลอดอายุลูกค้า
ใช้ตัดสินใจว่าจะลงต่ำกว่าจุดคุ้มทุนออเดอร์แรกได้แค่ไหน อย่าใช้แทนกัน อิงออเดอร์ต่อลูกค้าจาก cohort ที่วัดได้ และเลือกช่วงคืนทุนที่คุณรับภาระได้จริง
09จาก ROAS จุดคุ้มทุนสู่ค่าใช้จ่ายสูงสุดต่อการเข้าชม
ROAS วัดหลังการขาย แต่ทราฟฟิกซื้อก่อน เพื่อประเมินแหล่งทราฟฟิกใดๆ ไม่ว่าคลิกค้นหา คลิกโซเชียล ดิสเพลย์ หรือเนทีฟ แปลงจุดคุ้มทุนเป็นจำนวนสูงสุดที่จ่ายได้ต่อการเข้าชมหนึ่งครั้ง
ทดลองเล็กๆ ติดแท็กด้วยพารามิเตอร์ UTM แล้ววัดอัตราคอนเวอร์ชันใน analytics ของคุณ หากค่าใช้จ่ายต่อการเข้าชมต่ำกว่าค่าจุดคุ้มทุนต่อการเข้าชมที่อัตราคอนเวอร์ชันที่เห็นจริง ทราฟฟิกนั้นจ่ายตัวเองได้ เครื่องคำนวณ CPC และ เครื่องคำนวณ CPM แปลงระหว่างรูปแบบ และ ตัวสร้าง UTM แยกทราฟฟิกทดลองในรายงาน
10แนวทางที่ดีที่สุด
คำนวณต่อสินค้าหรือหมวด
ตัวเลขทั้งร้านซ่อนตัวแพ้ อุปกรณ์เสริมมาร์จิ้น 70% กับสินค้าขายดีมาร์จิ้น 30% ต้องการเป้าต่างกันมาก จึงตั้งต่อแคมเปญหรือกลุ่มสินค้า
ใช้ต้นทุนจริงจาก 90 วันล่าสุด
ใช้ต้นทุนถึงคลังจริง ใบแจ้งค่าส่ง และการจ่ายจากผู้ประมวลผล ไม่ใช่ใบเสนอราคาซัพพลายเออร์หรือราคาบัญชี
จับคู่คำนิยามรายได้
ภาษี ค่าส่งที่เก็บ และส่วนลดต้องจัดการแบบเดียวกันใน AOV และในมูลค่าคอนเวอร์ชันที่พิกเซลส่ง
บังคับทิศด้วย target ROAS ไม่ใช่จุดคุ้มทุน
จุดคุ้มทุนจ่ายให้ออเดอร์เท่านั้น เงินเดือน ซอฟต์แวร์ และกำไรมาจากมาร์จิ้นเหนือเส้น
ให้แคมเปญมีเวลาและข้อมูล
Google แนะนำให้ตัดช่วงหน่วงคอนเวอร์ชันล่าสุดเมื่อประเมิน ROAS และรอ 1 ถึง 2 รอบคอนเวอร์ชันหลังเปลี่ยนเป้า[3].
คำนวณใหม่เมื่อต้นทุนเปลี่ยน
การเปลี่ยนราคาซัพพลายเออร์ ค่าส่งใหม่ โปรโมชัน หรือวิธีชำระเงินใหม่ ล้วนขยับเส้น การเช็กรายเดือนเป็นค่าเริ่มต้นที่ดี
คิดราคาโปรโมชันก่อนเปิด
ส่วนลด 20% บนออเดอร์ $90 ลดส่วนเกินจาก $40.19 เหลือ $23.79 และดัน ROAS จุดคุ้มทุนจาก 2.24x เป็น 3.03x
เทียบตัวเลขแพลตฟอร์มกับร้านของคุณ
เทียบรายได้ที่แพลตฟอร์มรายงานกับรายได้ร้าน (MER) ทุกสัปดาห์ และทดสอบ holdout เมื่องบใหญ่พอ
11ข้อผิดพลาดที่พบบ่อย
ใช้ "ROAS ที่ดี" แบบทั่วไป เช่น 3x หรือ 4x แทนจุดคุ้มทุนของตัวเอง ROAS 3x ยอดเยี่ยมที่จุดคุ้มทุน 1.6x และขาดทุนที่จุดคุ้มทุน 4x
ใช้มาร์จิ้นขั้นต้น (ราคาลบต้นทุนสินค้า) แล้วลืมค่าส่ง ค่าธรรมเนียม และเงินคืน
เทียบรายได้แพลตฟอร์มรวมภาษี กับจุดคุ้มทุนที่ไม่รวมภาษี
มองข้ามเงินคืนและสินค้าตีกลับ ซึ่งมักสูงในหมวดที่ขนาดสำคัญ เช่น เสื้อผ้าและรองเท้า
นับมูลค่าตลอดอายุลูกค้าที่ยังไม่ได้วัด การซื้อซ้ำที่คาดการณ์คือการพยากรณ์ ไม่ใช่รายได้
ฆ่าหรือขยายแคมเปญหลังหนึ่งหรือสองวัน ก่อนที่คอนเวอร์ชันล่าช้าจะถูกรายงาน
12วิธีลด ROAS จุดคุ้มทุนของคุณ
ทุกคันโยกด้านล่างลด ROAS ที่โฆษณาต้องถึง แปลว่าประมูลได้มากขึ้นและมีพื้นที่ขยายมากขึ้น จุดเริ่ม: ออเดอร์ค่าเริ่มต้นที่ 2.24x
ลดต้นทุนสินค้าถึงคลัง $3
เจรจาใหม่ สั่งล็อตใหญ่ขึ้น เปลี่ยนซัพพลายเออร์
ขึ้นราคา $5
ทดสอบแยกราคา ก่อนขยายจริง
ลดค่าส่งและจัดส่ง $1.50
เรทขนส่งใหม่ บรรจุภัณฑ์เบากว่า
ลดเงินคืนจาก 6% เป็น 4%
คู่มือไซส์ รูป และข้อความสินค้าที่ดีกว่า
ขายแพ็กคู่ที่ $170
ค่าส่งแทบไม่เปลี่ยน จึงมาร์จิ้นต่อออเดอร์สูงขึ้น
รวมการเปลี่ยนแปลงสี่ข้อแรก
ราคา $95, COGS $27, ค่าส่ง $8, เงินคืน 4%
13คำถามที่พบบ่อย
ROAS จุดคุ้มทุนที่ดีคือเท่าไร?
ยิ่งต่ำยิ่งดี ROAS จุดคุ้มทุนถูกกำหนดโดยมาร์จิ้นของคุณ ดังนั้นจุดคุ้มทุนที่ดีคือค่าที่เหลือที่ว่างให้แคมเปญทำงาน ต่ำกว่า 2.0x (มาร์จิ้นส่วนเกินสูงกว่า 50%) ให้พื้นที่เหลือมาก เหนือ 4.0x (มาร์จิ้นต่ำกว่า 25%) มักหมายความว่าควรแก้ราคา ต้นทุนสินค้า หรือค่าส่งก่อนขยายโฆษณา
ROAS จุดคุ้มทุนเท่ากับ 1 หารมาร์จิ้นขั้นต้นหรือไม่?
เฉพาะเมื่อมาร์จิ้นขั้นต้นหักต้นทุนผันแปรทุกอย่างแล้ว: ค่าส่ง ค่าธรรมเนียมชำระเงิน เงินคืน และต้นทุนอื่นต่อออเดอร์ หากหักแค่ต้นทุนสินค้า ผลลัพธ์จะต่ำเกินไป ในตัวอย่างค่าเริ่มต้น ทางลัดได้ 1.50x ในขณะที่จุดคุ้มทุนจริงคือ 2.24x
ROAS จุดคุ้มทุนกับ target ROAS ต่างกันอย่างไร?
ROAS จุดคุ้มทุนคือจุดที่ออเดอร์จากโฆษณาได้กำไร $0 Target ROAS บวกกำไรที่ต้องการเก็บไว้: 1 ÷ (มาร์จิ้นส่วนเกิน % − เป้ากำไร %) ด้วยมาร์จิ้น 44.7% และเป้ากำไร 15% จุดคุ้มทุนคือ 2.24x และเป้าหมายคือ 3.37x
คำนวณ ROAS จุดคุ้มทุนสำหรับดรอปชิปอย่างไร?
ใช้ราคาที่ลูกค้าจ่ายเป็น AOV และราคาสินค้าซัพพลายเออร์บวกค่าส่งซัพพลายเออร์เป็นต้นทุนสินค้า จากนั้นหักค่าธรรมเนียมชำระเงิน เงินคืน และค่าแอป ในตัวอย่าง B, $34.99 ÷ $12.58 = 2.78x
คำนวณ ROAS จุดคุ้มทุนใน Shopify อย่างไร?
ดึง AOV จาก Shopify Analytics ต้นทุนสินค้าจากช่อง cost per item ของแต่ละสินค้า ค่าธรรมเนียมชำระเงินจากยอดจ่าย และเงินคืนจากรายงานยอดขายในช่วงเดียวกัน แล้วใส่ในเครื่องคำนวณด้านบน
ROAS จุดคุ้มทุนสัมพันธ์กับ Amazon ACoS อย่างไร?
ACoS จุดคุ้มทุนเท่ากับมาร์จิ้นส่วนเกินของคุณ ซึ่งคือ 1 ÷ ROAS จุดคุ้มทุน ROAS จุดคุ้มทุน 2.24x คือ ACoS จุดคุ้มทุน 44.7% รวมค่า referral และ fulfillment ของ Amazon เป็นต้นทุนต่อออเดอร์
ควรรวมต้นทุนคงที่ใน ROAS จุดคุ้มทุนหรือไม่?
ไม่ใช่ในระดับแคมเปญ ROAS จุดคุ้มทุนตอบว่าออเดอร์จากโฆษณาแต่ละรายการคุ้มตัวเองหรือไม่ ต้นทุนคงที่อยู่ใน MER จุดคุ้มทุนระดับธุรกิจ ซึ่งแสดงว่าการตลาดทั้งหมดต้องมีประสิทธิภาพแค่ไหน
แคมเปญที่ต่ำกว่า ROAS จุดคุ้มทุนยังคุ้มที่จะรันหรือไม่?
บางครั้ง: เมื่อการซื้อซ้ำที่วัดได้ชดเชยขาดทุนภายในช่วงคืนทุนที่รับภาระได้ หรือเมื่อแคมเปญเป็นการทดสอบสั้นๆ โดยเจตนา ตั้งจุดคุ้มทุน LTV และกำหนดเวลาไว้ก่อนเริ่ม
เกี่ยวกับเครื่องคำนวณนี้
สร้างโดยทีม SparkTraffic ที่รันแคมเปญโฆษณามาตั้งแต่ปี 2015 เครื่องคำนวณใช้มาร์จิ้นส่วนเกินต่อออเดอร์ ซึ่งเป็นแนวทางมาตรฐานสำหรับจุดคุ้มทุนออเดอร์แรก ทุกตัวอย่างในหน้านี้สร้างด้วยสูตรเดียวกัน และตัวเลขค่าธรรมเนียมตรวจกับหน้าเรทของผู้ให้บริการในพฤศจิกายน 2026
แหล่งข้อมูล
- Stripe, Pricing & fees: stripe.com/pricing
- PayPal, Merchant fees (US): paypal.com/us/business/paypal-business-fees
- Google Ads Help, About Target ROAS bidding: support.google.com/google-ads/answer/6268637
- Meta Business Help Center, About attribution models and attribution settings: facebook.com/business/help/460276478298895
- Shopify, Break-even ROAS calculator: shopify.com/blog/break-even-roas-calculator
