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Der komplette Leitfaden
Break-even-ROAS berechnen: Formel, Beispiele und Best Practices
Jede Anzeigenplattform meldet ROAS, aber keine kennt Ihre Produktkosten. Deshalb kann eine Kampagne im Ads Manager gesunde 2,5x zeigen und trotzdem bei jeder Bestellung Geld verlieren. Break-even-ROAS schließt diese Lücke. Dieser Leitfaden zeigt, wie Sie ihn berechnen, welche Kosten dazugehören, wie Sie ihn in Gebotsziele für Google, Meta und Amazon übersetzen und wie Sie ihn senken, damit Ihre Anzeigen mehr Spielraum zum Skalieren haben.
Die wichtigsten Punkte
Break-even-ROAS = durchschnittlicher Bestellwert ÷ Deckungsbeitrag pro Bestellung, oder 1 ÷ Deckungsbeitragsmarge %. Eine Marge von 40 % bricht bei 2,5x even.
Nutzen Sie den Deckungsbeitrag, nicht die Bruttomarge. Der beliebte Shortcut „1 ÷ Bruttomarge“ lässt Versand, Gebühren und Rückerstattungen weg und setzt die Latte zu niedrig.
Break-even ist die Untergrenze. Steuern Sie Kampagnen nach einem Target ROAS, der Ihr Gewinnziel enthält.
Korrigieren Sie Steuer im gemeldeten Umsatz, Agenturgebühren, Attribution und Wiederholkäufe, bevor Sie eine Kampagne bewerten.
01Was ist Break-even-ROAS?
Return on Ad Spend (ROAS) ist der Umsatz, den Ihre Anzeigen erzeugen, geteilt durch Ihre Werbeausgaben. Ein ROAS von 3,0x bedeutet $3 Umsatz für jeden $1 Werbeausgaben. Break-even-ROAS ist der ROAS, bei dem der Gewinn aus diesen anzeigengesteuerten Bestellungen genau null ist: Was nach Produkt, Versand, Zahlungsgebühren und Rückerstattungen übrig bleibt, wird vollständig von den Werbekosten aufgebraucht.
Über Ihrem Break-even-ROAS bringt jede anzeigengesteuerte Bestellung Gewinn. Darunter verliert jede Bestellung Geld, auch wenn der Umsatz weiter wächst. Die Zahl ist für jedes Geschäft anders, weil sie allein von Ihren Margen abhängt. Ein Shop, der 60 % jedes Verkaufs behält, bricht bei 1,67x even; einer mit 25 % braucht 4,0x.
DEFINITION
Break-even-ROAS ist der minimale Return on Ad Spend, bei dem der anzeigengesteuerte Umsatz sowohl die variablen Kosten der Bestellungen als auch die Werbeausgaben deckt, die sie erzeugt haben.
02Die Break-even-ROAS-Formel
Sie brauchen zwei Zahlen: Ihren durchschnittlichen Bestellwert (AOV) und Ihren Deckungsbeitrag pro Bestellung – was von einer Bestellung nach allen variablen Kosten außer Werbung übrig bleibt.
Darum funktioniert es. Beim Break-even entsprechen die Werbekosten einer Bestellung dem Deckungsbeitrag, den sie Ihnen lässt. ROAS ist Umsatz geteilt durch Werbekosten – AOV durch den Deckungsbeitrag pro Bestellung ergibt genau den ROAS, bei dem sich beides aufhebt. Beide Varianten liefern dasselbe Ergebnis. Nutzen Sie die erste, wenn Sie Kosten in Dollar kennen, und die zweite, wenn Sie Ihre Marge schon wissen.
Bruttomarge vs. Deckungsbeitrag: warum „1 ÷ Bruttomarge“ die Latte zu niedrig setzen kann
Der Shopify-Leitfaden schreibt die Formel als 1 ÷ Bruttogewinnmarge und definiert diese Marge korrekt nach allen variablen Kosten[5]. Das Problem beginnt, wenn man Bruttomarge im üblichen Buchhaltungssinn einsetzt – Preis minus Produktkosten. Am Standardbeispiel des Rechners:
BRUTTOMARGEN-SHORTCUT
($90 − $30) ÷ $90 = 66,7 %
1 ÷ 0,667
1,50x
DECKUNGSBEITRAG (KORREKT)
$40,19 ÷ $90 = 44,7 %
1 ÷ 0,447
2,24x
Mit dem Shortcut wirkt eine Kampagne bei 2,0x bequem profitabel. Mit allen Kosten verliert sie $4,81 pro Bestellung – etwa $107 je $1.000 Werbeausgaben.
03Break-even-ROAS in 5 Schritten berechnen
Verwenden Sie denselben Umsatz, den Ihre Anzeigenplattform meldet
Nehmen Sie den AOV aus Ihrem Shop für denselben Zeitraum. Wenn Ihr Pixel Bestellwerte mit Umsatzsteuer/MwSt. sendet oder vom Kunden berechneten Versand enthält, muss Ihr AOV genauso definiert sein – oder Sie passen ihn an (siehe Abschnitt 8).
Listen Sie jede variable Kostenart pro Bestellung auf
Landed Product Cost, Versand und Fulfillment, Zahlungsabwicklung, Rückerstattungen und Retouren sowie alles andere, das mit jeder Bestellung wächst – etwa App-Gebühren oder Affiliate-Provisionen.
Abziehen für den Deckungsbeitrag pro Bestellung
AOV minus alle variablen Kosten. So viel dürfen Sie maximal für Anzeigen ausgeben, um eine Bestellung ohne Verlust zu gewinnen – auch Break-even-CPA genannt.
AOV durch Deckungsbeitrag pro Bestellung teilen
Das Ergebnis ist Ihr Break-even-ROAS. Multiplizieren Sie mit 100 für das Prozentformat von Google Ads.
Mit echten Kampagnen vergleichen und ein Ziel setzen
Stellen Sie den ROAS jeder Kampagne dem Break-even gegenüber und addieren Sie Ihr Gewinnziel für den Target ROAS, nach dem Sie tatsächlich steuern.
Durchgerechnetes Beispiel: die Standardbestellung des Rechners
POSITION | BETRAG | ANTEIL AM AOV |
|---|---|---|
Durchschnittlicher Bestellwert | $90.00 | 100% |
Produktkosten (COGS) | −$30.00 | 33.3% |
Versand & Fulfillment | −$9.50 | 10.6% |
Zahlungsgebühren (2,9 % + $0,30) | −$2.91 | 3.2% |
Rückerstattungen & Retouren (6 %) | −$5.40 | 6.0% |
Sonstige Kosten pro Bestellung | −$2.00 | 2.2% |
Deckungsbeitrag pro Bestellung | $40.19 | 44.7% |
Break-even-ROAS | $90,00 ÷ $40,19 = 2,24x | |
Dieser Shop braucht mindestens $2,24 Umsatz je $1 Werbeausgaben. Eine Kampagne mit 2,80x liegt über der Linie und lässt etwa $8,05 pro Bestellung übrig. Bei 2,0x verliert sie $4,81 pro Bestellung – auch wenn sie auf dem Papier „das Geld verdoppelt“.
04Welche Kosten einbeziehen – und welche weglassen
Die Regel ist einfach: Nehmen Sie jede Kostenart auf, die mit jeder Extra-Bestellung wächst, und lassen Sie Kosten weg, die gleich bleiben, ob Sie 100 oder 1.000 Bestellungen verkaufen.
Einbeziehen (variabel, pro Bestellung)
Landed Product Cost: Einkaufspreis, eingehende Fracht, Zölle
Pick, Pack, Porto und Verpackung, inkl. kostenlosem Versand, den Sie tragen
Zahlungsabwicklung. Der Standard-US-Tarif von Stripe ist 2,9 % + 30¢ für Inlandskarten, plus 1,5 % für internationale Karten[1]. PayPal Checkout kostet in den USA 3,49 % + $0,49[2]
Rückerstattungen, Retourenlabels und Chargebacks
Marketplace-, App- und Affiliate-Gebühren pro Bestellung
Rabatte, wenn Ihr AOV vor dem Rabatt gemessen wird
Weglassen (fix oder separat)
Die Werbeausgaben selbst. Genau das löst der Break-even
Miete, Gehälter und Software-Abos
Einmalige Kosten wie Fotografie oder ein Site-Relaunch
Lagerbestand, den Sie bezahlt, aber noch nicht verkauft haben
Fixkosten zählen weiterhin, gehören aber in Ihren Break-even-MER (Abschnitt 7)
05Break-even-ROAS-Cheat-Sheet nach Marge
Wenn Sie Ihren Deckungsbeitrag schon kennen, lesen Sie den Break-even direkt aus dieser Tabelle. Die letzte Spalte zeigt den ROAS, den Sie brauchen, um 15 % Nettogewinn auf anzeigengesteuerten Umsatz zu halten.
DECKUNGSBEITRAG | BREAK-EVEN-ROAS | TARGET ROAS, 15 % GEWINN |
|---|---|---|
10% | 10,00x | Nicht erreichbar |
15% | 6,67x | Nicht erreichbar |
20% | 5,00x | 20,00x |
25% | 4,00x | 10,00x |
30% | 3,33x | 6,67x |
35% | 2,86x | 5,00x |
40% | 2,50x | 4,00x |
45% | 2,22x | 3,33x |
50% | 2,00x | 2,86x |
60% | 1,67x | 2,22x |
70% | 1,43x | 1,82x |
80% | 1,25x | 1,54x |
Unter etwa 30 % Deckungsbeitrag steigt der Break-even-ROAS steil. Dann bringen bessere Preise, Produktkosten oder Versand meist mehr als jede Anzeigenoptimierung.
06Durchgerechnete Beispiele für drei Geschäftsmodelle
DTC-Hautpflegemarke, hohe Marge
BREAK-EVEN
1,60x
TARGET, 15 % GEWINN
2,11x
Eine breite Marge gibt dieser Marke Spielraum, aggressiv um Neukunden zu bieten. Sie kann bei Prospecting niedrigere ROAS akzeptieren und bleibt trotzdem klar über der Linie.
Dropshipping-Gadget, dünne Marge
BREAK-EVEN
2,78x
TARGET, 15 % GEWINN
4,78x
Das ist eine hohe Latte für Cold Traffic. Allein der Preis auf $39,99 senkt den Break-even auf 2,35x – mehr als jede Gebotsänderung für dieses Produkt.
Kaffee-Abo, Wiederholkäufe
ERSTBESTELLUNG
2,53x
12 MONATE, 4,2 BESTELLUNGEN
0,60x
Kunden bestellen 4,2-mal im Jahr, wert $59,79 an Deckungsbeitrag. Theoretisch kann die Marke bei einem First-Order-ROAS von 0,60x akquirieren und innerhalb von 12 Monaten break-even erreichen. In der Praxis sollte sie die Untergrenze höher setzen, weil sie die Lücke monatelang finanzieren muss und die Wiederkaufrate ein Durchschnitt ist, kein Versprechen.
07Break-even vs. Target ROAS, ACoS, CPA und MER
Dieselbe Bestellökonomie erscheint je nach Plattform unter anderen Namen. So hängen sie zusammen – am Standardbeispiel des Rechners.
KENNZAHL | FORMEL | BEISPIEL | WO SIE ES NUTZEN |
|---|---|---|---|
Break-even-ROAS | AOV ÷ Deckungsbeitrag pro Bestellung | 2,24x | Meta, TikTok, jede Plattform mit ROAS-Report |
Target ROAS | 1 ÷ (Marge % – Gewinn %) | 3,37x | Tägliche Skalierungsentscheidungen |
Google Ads tROAS | ROAS × 100 % | 224% / 337% | Target-ROAS-Gebote, als Prozentwert eingegeben[3] |
Break-even-ACoS | Deckungsbeitragsmarge % | 44.7% | Amazon Ads, wo niedriger besser ist |
Break-even-CPA | Deckungsbeitrag pro Bestellung | $40.19 | Target-CPA-Gebote, Kosten pro Kauf |
Break-even-MER | Umsatz ÷ (Deckungsbeitrag – Fixkosten) | 4,06x | Gesamtes Geschäft, alle Kanäle |
Googles eigenes Beispiel zeigt das Prozentformat: $5 Umsatz je $1 Werbeausgaben sind 500 % Target ROAS[3]. MER (Marketing Efficiency Ratio) teilt allen Umsatz durch alle Werbeausgaben – hier kommen Fixkosten ins Spiel. Bei $200.000 Monatsumsatz, 44,7 % Deckungsbeitrag und $40.000 Fixkosten kann das Geschäft etwa $49.300 für Anzeigen ausgeben und insgesamt break-even bleiben – ein Break-even-MER von 4,06x.
08Anpassungen, die die meisten Break-even-ROAS-Rechner auslassen
Umsatzsteuer und MwSt. im gemeldeten Umsatz
Wenn Ihr Pixel Bestellwerte mit 20 % MwSt. sendet, ist der Plattform-ROAS um 20 % aufgebläht. Multiplizieren Sie Ihren Break-even mit eins plus Steuersatz: 2,24x × 1,20 = 2,69x gemeldeter ROAS allein für Break-even.
Agentur-, Tool- und Plattformgebühren auf Werbeausgaben
Wenn eine Agentur 10 % der Ausgaben berechnet, kostet jeder $1 Media wirklich $1,10. Break-even-ROAS wird AOV × 1,10 ÷ Deckungsbeitrag, also 2,24x × 1,10 = 2,46x.
Attribution und Inkrementalität
Plattformen schreiben Conversions nach ihren Attributions-Einstellungen zu. Die Standard-Attribution von Meta kann z. B. einen Kauf bis 7 Tage nach einem Klick und 1 Tag nach einem reinen Ad View zählen[4]. Manche dieser Käufer hätten sowieso bestellt. Zeigt ein Holdout-Test oder Ihre Shop-Daten, dass nur 80 % des gemeldeten Umsatzes wirklich durch die Anzeigen verursacht wurden, teilen Sie durch 0,8: 2,24x ÷ 0,80 = 2,80x. Mit anderen Worten: Die Beispielkampagne mit 2,80x liegt möglicherweise nur bei Break-even.
Neue vs. wiederkehrende Kunden
Blended ROAS mischt Neukäufer mit Wiederkehrern und Retargeting-Audiences, die günstiger konvertieren. Bewerten Sie Prospecting nach New-Customer-ROAS – sonst kann eine starke Blended-Zahl Verlustkampagnen in der Akquise verdecken.
Wiederholkäufe und Lifetime Value
Nutzen Sie ihn, um zu entscheiden, wie weit unter dem First-Order-Break-even Sie gehen können – nie als Ersatz dafür. Stützen Sie Bestellungen pro Kunde auf gemessene Kohorten und wählen Sie ein Payback-Fenster, das Sie wirklich finanzieren können.
09Vom Break-even-ROAS zu max. Kosten pro Besuch
ROAS wird nach dem Verkauf gemessen, Traffic aber davor gekauft. Um jede Traffic-Quelle zu bewerten – Suchklicks, Social Clicks, Display oder Native Ads – übersetzen Sie Ihren Break-even in den Höchstbetrag pro Besuch.
Führen Sie einen kleinen Test durch, taggen Sie ihn mit UTM-Parametern und messen Sie die Conversion Rate in Ihrer eigenen Analytics. Liegen die Kosten pro Besuch unter Ihren Break-even-Kosten pro Besuch bei der tatsächlich gemessenen Conversion Rate, kann sich der Traffic tragen. Der CPC-Rechner und CPM-Rechner wechseln zwischen Formaten, und der UTM-Builder hält den Test-Traffic in Ihren Reports getrennt.
10Best Practices
Pro Produkt oder Kategorie berechnen
Eine shopweite Zahl verdeckt Verlierer. Ein Zubehör mit 70-%-Marge und ein Bestseller mit 30-%-Marge brauchen sehr unterschiedliche Ziele – setzen Sie sie pro Kampagne oder Produktgruppe.
Echte Kosten der letzten 90 Tage nutzen
Nehmen Sie tatsächliche Landed Costs, Versandrechnungen und Payment-Payouts – keine Lieferantenangebote oder Listenpreise.
Umsatzdefinition angleichen
Steuer, berechneter Versand und Rabatte müssen in Ihrem AOV und im Conversion Value Ihres Pixels gleich behandelt werden.
Nach Target ROAS steuern, nicht nach Break-even
Break-even zahlt die Bestellungen und sonst nichts. Gehälter, Software und Gewinn kommen aus der Marge über der Linie.
Kampagnen Zeit und Daten geben
Google empfiehlt, beim Bewerten von ROAS den jüngsten Conversion-Delay-Zeitraum auszulassen und nach einer Zieländerung 1 bis 2 Conversion-Zyklen abzuwarten[3].
Neu berechnen, wenn sich Kosten ändern
Eine Lieferantenpreisänderung, neue Versandtarife, ein Sale oder eine neue Zahlungsmethode verschieben die Linie. Ein monatlicher Check ist ein guter Default.
Promotionen vor dem Launch kalkulieren
Ein 20-%-Rabatt auf die $90-Bestellung senkt den Deckungsbeitrag von $40,19 auf $23,79 und hebt den Break-even-ROAS von 2,24x auf 3,03x.
Plattformzahlen mit Ihrem Shop abgleichen
Vergleichen Sie wöchentlich den gemeldeten Plattformumsatz mit dem Shop-Umsatz (MER) und führen Sie Holdout-Tests durch, sobald die Ausgaben groß genug sind.
11Häufige Fehler
Einen generischen „guten ROAS“ wie 3x oder 4x statt Ihres eigenen Break-even zu nutzen. Ein 3x-ROAS ist bei 1,6x Break-even hervorragend und bei 4x Break-even ein Verlust.
Bruttomarge (Preis minus Produktkosten) zu nutzen und Versand, Gebühren und Rückerstattungen zu vergessen.
Steuerinklusive Plattformumsätze mit einem steuerexklusiven Break-even zu vergleichen.
Rückerstattungen und Retouren zu ignorieren – oft am höchsten in Kategorien, in denen Passform zählt, etwa Apparel und Footwear.
Lifetime Value zu zählen, den Sie noch nicht gemessen haben. Prognostizierte Wiederholkäufe sind eine Forecast, kein Umsatz.
Kampagnen nach ein oder zwei Tagen zu killen oder zu skalieren, bevor späte Conversions gemeldet wurden.
12So senken Sie Ihren Break-even-ROAS
Jeder Hebel unten senkt den ROAS, den Ihre Anzeigen erreichen müssen. Das bedeutet mehr Auktionen, die Sie gewinnen können, und mehr Spielraum zum Skalieren. Ausgangspunkt: die Standardbestellung bei 2,24x.
Landed Product Cost um $3 senken
Nachverhandeln, größere Batches bestellen, Lieferanten wechseln
Preis um $5 erhöhen
Mit einem Preissplit testen, bevor Sie ausrollen
Versand & Fulfillment um $1,50 senken
Neue Carrier-Tarife, leichtere Verpackung
Rückerstattungen von 6 % auf 4 % senken
Bessere Size Guides, Fotos und Produkttexte
2er-Pack für $170 verkaufen
Versand ändert sich kaum, die Marge pro Bestellung steigt
Die ersten vier Änderungen kombinieren
Preis $95, COGS $27, Versand $8, Rückerstattungen 4 %
13Häufig gestellte Fragen
Was ist ein guter Break-even-ROAS?
Ein niedriger. Break-even-ROAS wird von Ihren Margen bestimmt – ein guter Break-even lässt Ihren Kampagnen Spielraum. Unter 2,0x (Deckungsbeitrag über 50 %) haben Sie viel Luft. Über 4,0x (Marge unter 25 %) sollten Sie meist Preis, Produktkosten oder Versand fixen, bevor Sie Anzeigen skalieren.
Ist Break-even-ROAS dasselbe wie 1 geteilt durch Bruttomarge?
Nur wenn Ihre Bruttomarge bereits jede variable Kostenart abzieht: Versand, Zahlungsgebühren, Rückerstattungen und sonstige Kosten pro Bestellung. Zieht sie nur Produktkosten ab, ist das Ergebnis zu niedrig. Im Standardbeispiel liefert der Shortcut 1,50x, der echte Break-even liegt bei 2,24x.
Was ist der Unterschied zwischen Break-even-ROAS und Target ROAS?
Break-even-ROAS ist der Punkt, an dem anzeigengesteuerte Bestellungen $0 machen. Target ROAS addiert den Gewinn, den Sie behalten wollen: 1 ÷ (Deckungsbeitragsmarge % − Gewinnziel %). Bei 44,7 % Marge und 15 % Gewinnziel ist Break-even 2,24x und Target 3,37x.
Wie berechne ich Break-even-ROAS für Dropshipping?
Nehmen Sie den Preis, den der Kunde zahlt, als AOV und den Produktpreis des Lieferanten plus Lieferantenversand als Produktkosten. Ziehen Sie dann Zahlungsgebühren, Rückerstattungen und App-Kosten ab. In Beispiel B: $34,99 ÷ $12,58 = 2,78x.
Wie berechne ich Break-even-ROAS in Shopify?
Nehmen Sie den AOV aus Shopify Analytics, Produktkosten aus dem Feld cost per item jedes Produkts, Zahlungsgebühren aus Ihren Payouts und Rückerstattungen aus dem Sales Report für denselben Zeitraum. Tragen Sie sie oben in den Rechner ein.
Wie hängt Break-even-ROAS mit Amazon ACoS zusammen?
Break-even-ACoS entspricht Ihrem Deckungsbeitrag, also 1 ÷ Break-even-ROAS. Ein Break-even-ROAS von 2,24x ist ein Break-even-ACoS von 44,7 %. Nehmen Sie Amazon Referral- und Fulfillment-Gebühren als Kosten pro Bestellung auf.
Sollten Fixkosten im Break-even-ROAS enthalten sein?
Nicht auf Kampagnenebene. Break-even-ROAS beantwortet, ob jede anzeigengesteuerte Bestellung sich selbst trägt. Fixkosten gehören in Ihren Break-even-MER auf Business-Ebene, der zeigt, wie effizient das gesamte Marketing zusammen sein muss.
Kann eine Kampagne unter Break-even-ROAS trotzdem sinnvoll sein?
Manchmal: wenn gemessene Wiederholkäufe den Verlust in einem finanzierbaren Payback-Fenster ausgleichen, oder wenn die Kampagne ein kurzer, bewusster Test ist. Setzen Sie vor dem Start einen LTV-Break-even und ein Zeitlimit.
Über diesen Rechner
Erstellt vom SparkTraffic-Team, das seit 2015 Werbekampagnen betreibt. Der Rechner nutzt den Deckungsbeitrag pro Bestellung – den Standardansatz für First-Order-Break-even. Jedes Beispiel auf dieser Seite entstand mit denselben Formeln; Gebührenangaben wurden im November 2026 gegen die Preisseiten der Anbieter geprüft.
QUELLEN
- Stripe, Pricing & fees: stripe.com/pricing
- PayPal, Merchant fees (US): paypal.com/us/business/paypal-business-fees
- Google Ads Help, About Target ROAS bidding: support.google.com/google-ads/answer/6268637
- Meta Business Help Center, About attribution models and attribution settings: facebook.com/business/help/460276478298895
- Shopify, Break-even ROAS calculator: shopify.com/blog/break-even-roas-calculator
