เครื่องคำนวณ CPM

CPM วัดอะไร และอาจทำให้คุณเข้าใจผิดตรงไหน

Cost per mille หรือ CPM คือราคาที่ผู้ลงโฆษณาจ่ายสำหรับการแสดงโฆษณา 1,000 ครั้ง Mille เป็นภาษาละติน แปลว่าหนึ่งพัน Wikipedia อธิบายว่า ต้นทุนต่อการแสดงผลหนึ่งพันครั้งเป็นตัวชี้วัดอ้างอิงที่นักการตลาดใช้เปรียบเทียบต้นทุนแคมเปญ ทั้งภายในสื่อประเภทเดียวกันและระหว่างสื่อต่างประเภท ตั้งแต่โทรทัศน์และสื่อสิ่งพิมพ์ ไปจนถึงแบนเนอร์และฟีดโซเชียล

สูตรนี้สั้นมาก CPM เท่ากับต้นทุนทั้งหมดหารด้วยการแสดงผล แล้วคูณด้วย 1,000 การแสดงผลหนึ่งครั้งคือการแสดงโฆษณาหนึ่งครั้งบนหน้าจอ Wikipedia ยกตัวอย่างที่ชัดเจนว่า แคมเปญที่มีต้นทุน $15,000 และสร้างการแสดงผล 2,400,000 ครั้ง มี CPM เท่ากับ $6.25

สูตรสั้นนี้ซ่อนจุดอ่อนไว้สามข้อ ข้อแรก ผู้เผยแพร่แต่ละรายนิยามการแสดงผลต่างกัน การแสดงผล 1,000 ครั้งบนเครือข่ายหนึ่งจึงไม่ได้เทียบเท่ากับ 1,000 ครั้งบนอีกเครือข่ายเสมอไป ข้อที่สอง การแสดงผลไม่ได้หมายความว่ามีคนเห็น งานศึกษาของ comScore ในปี 2012 ที่ Wikipedia อ้างถึงพบว่า โฆษณา 31% ไม่เคยอยู่ในพื้นที่ที่มองเห็นเมื่อโหลดขึ้นมา ข้อที่สาม CPM ไม่บอกเลยว่าผู้คนทำอะไรหลังจากเห็นโฆษณา

แนวทางที่ใช้ได้จริงคือมอง CPM เป็นราคาของปัจจัยนำเข้า คล้ายราคาวัตถุดิบต่อกิโลกรัม ไม่ใช่ผลลัพธ์ คุณจะเปรียบเทียบได้อย่างเป็นธรรมเมื่อเทียบ CPM ระหว่างตำแหน่งโฆษณาที่มีรูปแบบ กลุ่มเป้าหมาย และเป้าหมายเดียวกันเท่านั้น และประเมินทุกแคมเปญด้วยตัวชี้วัดที่ลึกกว่า เช่น ต้นทุนต่อคลิกหรือต้นทุนต่อการขาย วิธีนี้ได้ผลเพราะตัวชี้วัดที่ลึกกว่ารวมคุณภาพของการแสดงผลที่คุณจ่ายเงินซื้อไว้แล้ว

วิธีใช้เครื่องมือคำนวณ CPM ฟรี

ข้อผิดพลาดเกี่ยวกับ CPM ส่วนใหญ่เกิดในสเปรดชีต ไม่ใช่ในกลยุทธ์ จุดที่พลาดบ่อยที่สุดคือตัวคูณ 1,000 เมื่อนำ $1,260 หารด้วยการแสดงผล 150,000 ครั้ง จะได้ $0.0084 ซึ่งเป็นต้นทุนต่อการแสดงผลหนึ่งครั้ง เมื่อคูณด้วย 1,000 แคมเปญเดียวกันจะมี CPM เท่ากับ $8.40 หากตัวเลขทั้งสองแบบอยู่ในชีตเดียวกัน แคมเปญอาจดูถูกหรือแพงกว่าความจริงถึงหนึ่งพันเท่า

ปัญหาที่สองคือขอบเขตการคำนวณ เครื่องมือพื้นฐานตอบคำถามเดียวแล้วจบ คุณยังต้องใช้สูตรแยกสำหรับงบประมาณ การเข้าถึง ต้นทุนต่อคลิก และราคาจุดคุ้มทุน และทุกสูตรที่กรอกเองก็เพิ่มโอกาสพิมพ์ผิด

SparkTraffic เป็นแพลตฟอร์มทราฟฟิกเว็บไซต์ที่ช่วยธุรกิจเพิ่มการเข้าชมผ่านแคมเปญทราฟฟิก SEO แบบออร์แกนิก SEO บน Maps สำหรับพื้นที่ และแบ็กลิงก์ เราสร้างเครื่องมือคำนวณนี้ด้วยเหตุผลเดียวกับที่เรามีเครื่องมือเช็กทราฟฟิกเว็บไซต์ให้ใช้ฟรี: นักการตลาดตัดสินใจได้ดีขึ้นเมื่อรู้ต้นทุนที่แท้จริงของผู้เข้าชมแต่ละคน เครื่องมือคำนวณทำงานในเบราว์เซอร์ของคุณ ไม่ต้องมีบัญชี และแสดงสูตรที่ใช้คำนวณทุกผลลัพธ์

ขั้นตอน 1: เลือกว่าคุณซื้อหรือขายโฆษณา

โหมดฉันซื้อโฆษณาเหมาะกับคุณหากคุณจ่ายเงินซื้อสื่อ โหมดฉันขายโฆษณาเหมาะกับคุณหากคุณมีเว็บไซต์ แอป หรือจดหมายข่าวที่สร้างรายได้จากโฆษณา ในโหมดฉันขายโฆษณา ป้ายกำกับจะเปลี่ยนเป็น eCPM และรายได้ เพื่อให้ตัวเลขสอดคล้องกับรายงานที่คุณใช้อยู่แล้ว

ขั้นตอน 2: เลือกตัวเลขที่ต้องการหา

แท็บทั้งสามใช้หาค่า CPM งบประมาณ หรือการแสดงผล คุณกรอกตัวเลขสองค่าที่ทราบ แล้วเครื่องมือจะหาค่าที่สามให้ ตัวอย่างเช่น งบประมาณ $5,000 ที่ CPM $8.40 ซื้อการแสดงผลได้ประมาณ 595,238 ครั้ง

ขั้นตอน 3: กรอกตัวเลขของคุณ

คุณพิมพ์รูปแบบย่อ เช่น 150k หรือ 1.2m ได้ และปุ่มกรอกด่วนช่วยใส่ค่าที่ใช้บ่อยได้ในคลิกเดียว ผลลัพธ์อัปเดตขณะคุณพิมพ์ และบรรทัดสูตรด้านล่างแสดงวิธีคำนวณตัวเลขนั้นอย่างชัดเจน

ขั้นตอน 4: เพิ่มข้อมูลผลลัพธ์ในตัวเลือกขั้นสูง

คลิก คอนเวอร์ชัน และมูลค่าต่อคอนเวอร์ชันช่วยเพิ่มค่า CTR ต้นทุนต่อคลิก ต้นทุนต่อคอนเวอร์ชัน ROAS และ CPM จุดคุ้มทุน ความถี่ การมองเห็น % และจำนวนวันของแคมเปญช่วยเพิ่มจำนวนคนที่เข้าถึง CPM ที่มองเห็นได้ และค่าใช้จ่ายต่อวัน ช่องค่าธรรมเนียมเอเจนซีหรือแพลตฟอร์ม % และสกุลเงินสิบสกุลรองรับส่วนต่างของเอเจนซีและแคมเปญระหว่างประเทศ

ขั้นตอน 5: เปรียบเทียบ คัดลอก และแชร์

ส่วนเปรียบเทียบกับแคมเปญอื่นวางแคมเปญที่สองไว้ข้างแคมเปญแรก และระบุว่าแคมเปญไหนดีกว่า ปุ่มคัดลอกผลลัพธ์จะคัดลอกสรุปแบบข้อความล้วนเพื่อนำไปใช้ในรายงานหรือแชต ส่วนปุ่มแชร์ลิงก์สร้างลิงก์ที่ให้เพื่อนร่วมงานเปิดการคำนวณเดียวกันได้

ลำดับนี้ได้ผลเพราะสอดคล้องกับการตัดสินใจซื้อสื่อจริง: ดูราคาก่อน ตามด้วยผลลัพธ์ แล้วจึงเปรียบเทียบ แต่ละช่องที่เพิ่มเข้ามาให้ข้อมูลเชิงลึกเพิ่มอีกหนึ่งระดับ คุณจึงไม่ต้องกรอกข้อมูลที่ไม่มี

วิธีแปลง CPM เป็นต้นทุนต่อคลิกและต้นทุนต่อการขาย

CPM และต้นทุนต่อคลิก (CPC) ดูเหมือนเป็นรูปแบบการคิดราคาที่แยกจากกัน แต่อัตราการคลิกผ่าน (CTR) เชื่อมทั้งสองเข้าด้วยกัน CTR คือสัดส่วนของการแสดงผลที่จบด้วยการคลิก Wikipedia ระบุว่า CTR ของแบนเนอร์มักสูงกว่า 5% เมื่อโฆษณาแบนเนอร์เริ่มมีให้ใช้ และลดลงมาใกล้ 0.1% ภายในปี 2023 ผู้ซื้อที่ดูเพียง CPM จะแยกไม่ออกระหว่างกลุ่มเป้าหมายที่มีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายที่ราคาถูกแต่ไม่สนใจ

ปัญหาเดียวกันเกิดซ้ำในระดับที่ลึกลงไป แคมเปญที่มีคลิกมากอาจยังสร้างยอดขายได้น้อย และ Wikipedia อ้างรายงานของ GoldSpot Media ว่า คลิกบนโฆษณาแบนเนอร์แบบภาพนิ่งบนมือถือมากถึง 50% เกิดขึ้นโดยไม่ตั้งใจ คลิกใกล้เคียงกับรายได้มากกว่าการแสดงผล แต่ยอดขายใกล้เคียงยิ่งกว่า

ส่วนเปรียบเทียบกับแคมเปญอื่นในเครื่องมือคำนวณตรวจสอบเรื่องนี้ให้คุณ ข้อสรุปใช้ตัวชี้วัดที่ลึกที่สุดซึ่งทั้งสองแคมเปญมีร่วมกัน: ต้นทุนต่อคอนเวอร์ชันก่อน ตามด้วยต้นทุนต่อคลิก แล้วจึงเป็น CPM นอกจากนี้ยังเตือนคุณเมื่อแคมเปญที่มี CPM ต่ำกว่าให้ผลลัพธ์แย่กว่า วิธีนี้ได้ผลเพราะแต่ละขั้นที่ลึกลงไปในฟันเนลจะตัดการแสดงผลและคลิกที่ไม่มีโอกาสสร้างผลตอบแทนออก

วิธีหา CPM จุดคุ้มทุนก่อนซื้อโฆษณา

ผู้ซื้อจำนวนมากเจรจา CPM ตามความรู้สึก โดยใช้ราคาของไตรมาสก่อน ใบเสนอราคาจากฝ่ายขาย หรือค่าเฉลี่ยจากบทความในบล็อก ไม่มีตัวเลขใดบอกได้ว่าแคมเปญจะคืนทุนหรือไม่ เพราะตัวเลขเหล่านั้นไม่ได้อิงอัตราคอนเวอร์ชันหรืออัตรากำไรของคุณ

CPM จุดคุ้มทุนคือราคาสูงสุดต่อการแสดงผล 1,000 ครั้งที่ผลลัพธ์ของคุณรองรับได้ หากสูงกว่านี้ การแสดงผลทุก 1,000 ครั้งจะมีต้นทุนมากกว่าผลตอบแทนที่สร้างได้ หากต่ำกว่านี้ แคมเปญยังมีส่วนเผื่อก่อนถึงจุดคุ้มทุน

มูลค่าที่คุณกรอกเป็นตัวกำหนดความหมายของจุดคุ้มทุน รายได้ต่อการขายแสดงจุดที่ยอดขายไม่เพียงพอชดเชยค่าโฆษณา ส่วนกำไรต่อการขายแสดงจุดที่เงินกำไรไม่เพียงพอชดเชยค่าโฆษณา ซึ่งเป็นตัวเลขที่สำคัญต่อการตัดสินใจเรื่องงบประมาณ

เราแนะนำให้ตั้งราคาเสนอ CPM สูงสุดไว้ที่ 70% ถึง 80% ของจุดคุ้มทุนที่คำนวณจากกำไร ส่วนเผื่อนี้ช่วยป้องกันผลกระทบจากประสิทธิภาพที่ลดลงตามปกติ: กลุ่มเป้าหมายใหม่มีอัตราคอนเวอร์ชันต่ำกว่า ความเบื่อจากการเห็นโฆษณาซ้ำทำให้ CTR ลดลง และคอนเวอร์ชันมักปรากฏในรายงานหลังจากจ่ายค่าโฆษณาไปแล้วหลายวัน ข้อสรุปในเครื่องมือคำนวณแสดงว่า CPM ปัจจุบันของคุณทำกำไรหรือไม่ และมากน้อยเพียงใด

วิธีปรับ CPM ตามการมองเห็น ความถี่ และค่าธรรมเนียม

CPM ที่เสนอมาแทบไม่เท่ากับราคาที่คุณจ่ายจริง ปัจจัยแฝงสามอย่างทำให้ราคาสูงขึ้น การแสดงผลบางส่วนโหลดอยู่ใต้พื้นที่หน้าจอที่ต้องเลื่อนลงไปดู หรืออยู่ในแท็บเบื้องหลัง จึงไม่มีใครเห็น บางคนเห็นโฆษณาเดิมซ้ำหลายครั้ง ทำให้การแสดงผล 1,000 ครั้งเข้าถึงคนน้อยกว่า 1,000 คนมาก และค่าธรรมเนียมเอเจนซีหรือแพลตฟอร์มมักคิดเพิ่มจากราคาสื่อ

การมองเห็นคือสัดส่วนของการแสดงผลที่ปรากฏบนหน้าจอจริง Wikipedia อธิบายว่า เมื่อใช้ CPM ที่มองเห็นได้ (vCPM) คุณจ่ายเฉพาะการแสดงผลที่วัดได้ว่าอยู่ในพื้นที่ที่มองเห็น ความถี่คือจำนวนครั้งเฉลี่ยที่คนหนึ่งคนเห็นโฆษณาของคุณ ส่วนการเข้าถึงคือจำนวนคนที่ไม่ซ้ำกันซึ่งเห็นโฆษณา

การเปรียบเทียบข้อเสนอสองรายการอย่างเป็นธรรมต้องใช้ตัวเลขที่ปรับแล้วเหล่านี้ ไม่ใช่ CPM ที่เสนอมา ใบเสนอราคาสองรายการที่มี CPM เท่ากันอาจต่างกันสองเท่าหรือมากกว่าเมื่อรวมการมองเห็นและความถี่ การจำกัดความถี่ยังช่วยไม่ให้กลุ่มเป้าหมายเห็นโฆษณาเดิมซ้ำจนเลิกสนใจ ทำให้แบรนด์ของคุณยังเป็นที่ต้อนรับและรักษา CTR ให้อยู่ในระดับดี

ผู้เผยแพร่ใช้ eCPM และ RPM อย่างไร

ผู้เผยแพร่ขายพื้นที่โฆษณาหลายแบบ: CPM แบบคงที่ ค่าธรรมเนียมต่อคลิก ค่าคอมมิชชันต่อการขาย หรือค่าสปอนเซอร์แบบเหมาจ่าย รูปแบบเหล่านี้เปรียบเทียบกันโดยตรงไม่ได้ ข้อตกลงที่จ่าย $1 ต่อคลิกจะดูดีกว่าหรือแย่กว่า CPM $4 ก็ต่อเมื่อคุณรู้ว่ามีคนคลิกมากแค่ไหน

Effective CPM (eCPM) ช่วยแก้ปัญหานี้ โดยแสดงรายได้ที่ผู้เผยแพร่ได้รับต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง ไม่ว่าจะใช้รูปแบบการคิดราคาใด RPM หรือรายได้ต่อหนึ่งพันครั้ง ใช้แนวคิดเดียวกันกับการดูหน้าเว็บ Wikipedia ยกตัวอย่างง่าย ๆ ว่า แบนเนอร์สองชิ้นจ่าย $1 ต่อคลิก และแต่ละชิ้นมีการดู 2,000 ครั้ง แบนเนอร์ที่มีคลิก 10 ครั้งได้ eCPM $5 ส่วนแบนเนอร์ที่มีคลิก 50 ครั้งได้ eCPM $25

ในโหมดฉันขายโฆษณา เครื่องมือคำนวณจะหา eCPM รายได้ที่ตำแหน่งโฆษณาควรสร้างได้ และการแสดงผลที่ต้องใช้เพื่อให้ถึงเป้ารายได้ ช่องค่าธรรมเนียมเอเจนซีหรือแพลตฟอร์ม % แสดง eCPM สุทธิหลังหักค่าธรรมเนียมของเครือข่ายโฆษณา คุณจึงเปรียบเทียบเงินที่ได้รับจริง ไม่ใช่ยอดก่อนหัก

Wikipedia ยังระบุกลวิธีที่ผู้เผยแพร่บางรายใช้เพิ่มยอดดูหน้าเว็บ เช่น แบ่งเนื้อหาออกเป็นหลายหน้า นำเนื้อหาของผู้อื่นมาดัดแปลง และใช้พาดหัวที่เร้าอารมณ์ กลวิธีเหล่านี้เพิ่มการแสดงผล แต่ลดความเชื่อมั่นและการมีส่วนร่วม และผู้ลงโฆษณาจะเรียนรู้ที่จะจ่ายน้อยลงสำหรับพื้นที่โฆษณาเหล่านั้น การเพิ่ม eCPM ด้วยเนื้อหาที่ตรงความสนใจและผู้อ่านจริงใช้เวลามากกว่า แต่ยั่งยืนกว่า

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยเกี่ยวกับ CPM และวิธีหลีกเลี่ยง

ข้อผิดพลาดเกี่ยวกับ CPM ส่วนใหญ่มาจากการใช้สูตรที่ถูกต้องกับคำถามที่ผิด สี่ข้อด้านล่างพบบ่อยที่สุด และแต่ละข้อมีวิธีแก้ง่าย ๆ

เปรียบเทียบ CPM ระหว่างแคมเปญที่มีเป้าหมายต่างกัน

แคมเปญวิดีโอเพื่อสร้างการรับรู้และแบนเนอร์รีทาร์เก็ตติ้งทำหน้าที่ต่างกัน จึงเปรียบเทียบ CPM กันไม่ได้ CPM $25 สำหรับวิดีโอความยาว 15 วินาทีอาจคุ้มค่า แต่ CPM $25 สำหรับแบนเนอร์ขนาดเล็กมักไม่คุ้ม การเทียบกับเกณฑ์อ้างอิงอย่างเป็นธรรมต้องใช้รูปแบบ กลุ่มเป้าหมาย และเป้าหมายเดียวกัน

ปะปนต้นทุนต่อการแสดงผลกับ CPM

$0.0084 ต่อการแสดงผลและ CPM $8.40 คือราคาเดียวกัน ชีตที่ปะปนตัวเลขสองแบบนี้จะคลาดเคลื่อนถึง 1,000 เท่า การใช้ CPM ในทุกแถวพร้อมชื่อคอลัมน์ที่ชัดเจนช่วยป้องกันข้อผิดพลาดนี้

ซื้อการแสดงผลที่ราคาถูกที่สุด

Wikipedia ระบุว่าโฆษณาแบบ CPM มีความเสี่ยงต่อการฉ้อโกงการแสดงผล ซึ่งผู้เผยแพร่แจ้งจำนวนการแสดงผลสูงกว่าที่ส่งมอบจริง CPM ที่ต่ำมากมักมาพร้อมบอต ตำแหน่งโฆษณาที่ซ่อนอยู่ หรือโฆษณาที่ไม่มีใครมองเห็น การแสดงผลราคาถูกที่ไม่มีใครเห็นคือการแสดงผลที่แพงที่สุดที่คุณซื้อได้ ดังนั้น ต้นทุนต่อคอนเวอร์ชันและการมองเห็นที่ผ่านการตรวจสอบจึงเป็นแนวทางที่ดีกว่าราคาต่ำสุด

ตัดสินแคมเปญสร้างการรับรู้จากคลิก

บางแคมเปญมีไว้ให้ผู้คนจดจำแบรนด์ ไม่ใช่ให้คลิกวันนี้ สำหรับแคมเปญเหล่านี้ ต้นทุนต่อ 1,000 คนที่เข้าถึงและการเติบโตของการค้นหาชื่อแบรนด์เป็นสัญญาณที่ดีกว่า CPC การตัดสินจากคลิกทำให้คุณตัดแคมเปญที่ช่วยสร้างความต้องการในอนาคต

ขั้นสูง: สร้างเพดาน CPM จากข้อมูลของคุณเอง

เกณฑ์อ้างอิง CPM ที่เผยแพร่เป็นค่าเฉลี่ยจากผู้ลงโฆษณาหลายพันรายในหลากหลายอุตสาหกรรม ประเทศ และฤดูกาล กลุ่มเป้าหมาย ข้อเสนอ และอัตรากำไรของคุณแตกต่างออกไป เกณฑ์อ้างอิงอาจสูงเกินไปสำหรับธุรกิจบริการในพื้นที่ และต่ำจนไม่สมจริงสำหรับผลิตภัณฑ์ B2B เฉพาะกลุ่ม ทั้งสองกรณีทำให้เสนอราคาผิด

ข้อมูลของคุณเองเป็นเกณฑ์อ้างอิงที่ดีกว่า คุณบันทึก CPM, vCPM, CTR, CPC, ต้นทุนต่อคอนเวอร์ชัน และ CPM จุดคุ้มทุนของแต่ละช่องทางในแต่ละเดือนได้ ลิงก์จากแชร์ลิงก์ในเครื่องมือคำนวณจะบันทึกการคำนวณแต่ละรายการไว้ คุณจึงแนบลิงก์ในรายงานและกลับมาตรวจสอบตัวเลขภายหลังได้ หลังจากสองหรือสามเดือน ตารางนี้จะให้เพดาน CPM ที่อิงอัตราคอนเวอร์ชันจริงของคุณ แทนค่าเฉลี่ยของคนอื่น

ความตรงกับความสนใจยังเปลี่ยนราคาที่คุณจ่ายด้วย Wikipedia ระบุว่าอัตราการคลิกผ่านที่สูงกว่ามักได้รับคะแนนคุณภาพที่ดีขึ้น ซึ่งอาจลดต้นทุนต่อคลิก โฆษณาที่ชัดเจน ซื่อตรง และตรงกับสิ่งที่ผู้คนต้องการจะได้คลิกมากขึ้นจากการแสดงผลเท่าเดิม ส่วนคลิกเบตเพิ่ม CTR ได้เพียงช่วงสั้น ๆ แล้วทำให้อัตราคอนเวอร์ชันลดลง

การแสดงผลแต่ละครั้งในเครื่องมือคำนวณคือการแสดงโฆษณาหนึ่งครั้ง ไม่ใช่คนหนึ่งคนที่ไม่ซ้ำกัน เพราะคนเดิมอาจเห็นโฆษณาหลายครั้ง เพิ่มความถี่ในตัวเลือกขั้นสูงเพื่อประมาณจำนวนคนที่คุณเข้าถึงจริง เบื้องหลังการแสดงผลแต่ละครั้งยังมีคนจริงอยู่: สูตรคือกลไก แต่กลุ่มเป้าหมายเป็นมนุษย์เสมอ แคมเปญที่เคารพความสนใจของผู้คนจะมีต้นทุนถูกลงเมื่อเวลาผ่านไป ส่วนทางลัดที่ไล่หาการแสดงผลราคาถูกจะมีต้นทุนแพงขึ้น

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับเครื่องมือคำนวณ CPM