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Se você está procurando criar um certo burburinho em torno do seu negócio, ajudar a orientar seus clientes em sua jornada e atrair naturalmente tráfego interessado para o seu site sem os gastos associados aos anúncios PPC ou recorrer a qualquer prática duvidosa, o marketing de conteúdo é o caminho a seguir.
Todos nós consumimos conteúdo online aos terabytes — vendo dezenas de milhões de palavras online todos os anos e passando uma média de 4 horas por dia rolando a tela, lendo, ouvindo e assistindo. Isso oferece uma oportunidade fantástica para as empresas oferecerem valor real aos seus clientes em potencial, fornecendo conteúdo interessante, divertido e envolvente, com a chance de incluir um pouco de marketing junto disso.
Todos nós consumimos conteúdo online aos terabytes — vendo dezenas de milhões de palavras online todos os anos e passando uma média de 4 horas por dia rolando a tela, lendo, ouvindo e assistindo. Isso oferece uma oportunidade fantástica para as empresas oferecerem valor real aos seus clientes em potencial, fornecendo conteúdo interessante, divertido e envolvente, com a chance de incluir um pouco de marketing junto disso.
Etapa 1: Preparando-se para o marketing de conteúdo
Praticamente toda forma de marketing digital envolve criar algum tipo de conteúdo. Blogs, páginas da web e redes sociais são efetivamente itens indispensáveis para a maioria das empresas, mas fazer um esforço consciente para investir em marketing de conteúdo exige um pouco mais de planejamento e dedicação. Vamos dividir isso em etapas:
2. Aproveite Todos os Tipos de Links
Embora tenhamos mencionado que os cliques diretos em links nos seus vídeos e descrições geralmente são bem baixos (ficando em torno de 1% em média), se o seu principal objetivo de marketing é gerar visitas para o seu site a partir dos seus vídeos, os links são uma parte vital desse processo.
Na verdade, seria justo dizer que, em termos de resultados mensuráveis, esses links são a principal forma de um vídeo gerar tráfego diretamente.
Existem 4 tipos principais de links que você pode usar nos seus vídeos:
3. Crie sua chamada para ação
Isso já é um pouco clichê a esta altura, mas pedir para as pessoas “curtirem e compartilharem” ainda funciona. Chamamos isso de Call To Action e, na verdade, é a parte mais diretamente relacionada ao marketing em qualquer vídeo. Basicamente, esta é a parte, geralmente perto do fim do vídeo, em que você pede ao público para fazer aquilo.
Se o principal objetivo de marketing for gerar cliques diretos em links, você pode encerrar com algo como “clique no link na descrição abaixo” ou, dependendo do tom e da voz do seu vídeo, pode querer algo um pouco mais sutil.
Independentemente da redação exata do seu call to action, há algumas coisas para ter em mente que podem ajudar a gerar resultados:
- Visitor Location- which country, city, or even zip/postal code your visitors come from.
- Visitor Ages- A rough age range estimate for your visitors, generally presented as a percentage. This might be based on their cookies or the data they entered when creating a Google account.
- Visitor Interests- what kinds of websites do they visit, the things they search for.
- Visitor Gender- a rough estimate of the gender of your visitors, again generally presented as a percentage.
These data points allow you to better understand which types of traffic already visit your website. With this understanding, you can craft a user profile of your actual visitors and see how well it matches with your target audience.
From here, you can either change direction or double down on your current efforts in an attempt to change your visitors or solidify your current demographics. Whatever you choose, these reports should inform your next steps.
Content can be crafted to appeal to a certain age range or series of interests, whether this is video content or things like blogs and product descriptions. Paid advertising can be tuned to either expand out into new markets or target those who look like your current visitors.
From here, you can either change direction or double down on your current efforts in an attempt to change your visitors or solidify your current demographics. Whatever you choose, these reports should inform your next steps.
Content can be crafted to appeal to a certain age range or series of interests, whether this is video content or things like blogs and product descriptions. Paid advertising can be tuned to either expand out into new markets or target those who look like your current visitors.
4. Foque em SEO para que mais pessoas vejam seus vídeos
Como as taxas de cliques tendem a ser relativamente baixas, os melhores resultados vêm de garantir que seus vídeos sejam vistos pelo maior número possível de pessoas. A premissa básica é que, quanto mais pessoas assistirem, mais pessoas verão seu CTA e seus links.
O SEO para vídeos segue muitas das mesmas regras que você aplicaria ao tentar ranquear seus blogs e landing pages. Continuamos focando nas palavras-chave que as pessoas provavelmente estarão pesquisando quando seu conteúdo for mais relevante e garantindo que nossos metadados, títulos e, o mais importante, transcrições contenham todas elas.
Como mecanismos de busca e IAs não podem “assistir” ao seu vídeo, é importante garantir que suas transcrições estejam corretas. A geração automática existe, mas qualquer pessoa que já tenha assistido a um vídeo no YouTube de alguém com sotaque escocês ou irlandês vai dizer que ela realmente não é muito boa. Vale muito a pena dedicar algum tempo para revisá-las e garantir que estejam realmente dizendo o que você quer que digam.
- Ensure the page loads quickly- 53% of people will navigate away if they’re left waiting more than 3 seconds.
- Improve the text- engaging text keeps people on your site longer.
- Update Broken Links: internal links help people navigate around your site. A 404 error message will make them navigate away.
- Ensure your design is easy to read: a cluttered or overly complex design will frustrate people, leading to a higher bounce rate.
These stats, particularly the length of time people spend on your page (known as bounce rate), affect your SEO performance. Engagement is a key indicator of user experience, and as Google and other search engines want to offer good results, they take this into account when determining their rankings. It also impacts your Advertiser Quality Score, helping your paid ads be seen by more people.
5. Faça com que IAs recomendem seus vídeos e links
Vale destacar que, na era da busca por IA e das recomendações do ChatGPT, os vídeos podem gerar tráfego de uma forma totalmente nova. As IAs adoram direcionar as pessoas para conteúdo em vídeo e baseiam suas respostas nas suas transcrições, e algumas delas até resumem seu conteúdo e direcionam as pessoas diretamente para o seu site para obter mais informações.
Em geral, aproveitar esse recurso das IAs é bastante fácil — elas gostam das mesmas coisas que as pessoas — mas isso exige um pouco de reflexão.
Um ponto que muitas pessoas deixam passar é que o Google Summary usa a Search Generative Experience, combinando resultados de vídeos e de outros conteúdos. Você pode incentivar o Google Summary a prestar atenção no seu conteúdo mantendo blogs que reforcem seus vídeos (e isso também abre um fluxo totalmente novo de tráfego a partir do SEO tradicional).
6. Incentive as pessoas a permanecerem até o final para ver sua CTA
Como já vimos, os melhores lugares para suas CTAs e links geralmente são no final dos seus vídeos. Isso significa que, se você quer que as pessoas cliquem nos seus links ou procurem pelo seu site, vai precisar fazer com que elas permaneçam e assistam ao vídeo até o fim.
Não importa o quão bom seja o seu produto, se o vídeo que você está usando para apresentá-lo não for envolvente, as pessoas vão continuar rolando antes de terem a chance de clicar no seu link ou ouvir sua CTA. O engajamento e o valor para o espectador são ainda mais importantes do que incluir uma forma direta de levá-lo ao seu site.
Há muitas coisas diferentes que as pessoas podem achar envolventes, e todas elas começam com uma compreensão básica das pessoas que você está tentando alcançar. Você pode obter alguns insights sobre seu público verificando as análises das suas redes sociais ou até mesmo enviando questionários. Com isso em mãos, você pode começar a roteirizar vídeos que elas devem adorar.
Embora não existam regras rígidas sobre o que vai ou não gerar resultados (e muitas vezes isso também não tem nada a ver com valores de produção), há alguns elementos que a maioria dos vídeos bem-sucedidos tem:
7. Aproveite o público dos influenciadores
Ame-os ou odeie-os, os influenciadores desempenham um papel desproporcional no marketing em vídeo. Eles têm um público cativo que leva suas recomendações a sério, e muitos deles clicarão nos links incorporados. Na verdade, o marketing de influência tem um CTR de cerca de 2%, mas isso varia muito de acordo com o nicho e o influenciador.
A principal vantagem de fazer parceria com um influenciador é que ele já construiu um público engajado e interessado. Isso significa que você pode ter um pouco mais de certeza de que as pessoas verão seu conteúdo e, com um pouco de sorte, mais pessoas clicarão no seu link.
Trabalhar com um influenciador significa abrir mão de um pouco de controle sobre aspectos como tom de voz e uma identidade de marca impecável, mas o ROI e o acesso a um público já engajado podem compensar isso com folga. Um link de afiliado na descrição de um influenciador relevante pode gerar mais tráfego do que a maioria das marcas conseguiria sozinha.
Seja qual for o seu nicho, haverá um influenciador ideal para ele. Todo setor, da moda aos hobbies mais nerds, pode ampliar seu alcance (e, portanto, suas visitas ao site) por meio da parceria certa.
8. Crie vídeos curtos para chamar a atenção
Embora certamente haja espaço para vídeos mais longos, especialmente se você quiser que as pessoas cliquem no seu link, o vídeo de formato curto tende a ser o melhor formato para garantir que os espectadores fiquem até o final e vejam seu CTA. Na verdade, cerca de 50% dos espectadores assistirão a um vídeo de 90 segundos do começo ao fim, dando a você a melhor chance de incluir sua chamada para ação.
Embora a CTR de quaisquer links provavelmente seja baixa, o tráfego que você pode gerar indiretamente por meio da construção do reconhecimento da marca pode mais do que compensar isso. Plataformas de mídia social como Facebook e Instagram e sites dedicados ao compartilhamento de vídeos, como YouTube e TikTok, adoram mostrar às pessoas esses vídeos curtos e roláveis.
Plataformas de formato curto como TikTok, Snapchat e até mesmo os Reels e Stories do Facebook e Instagram da Meta também dão a você a chance de obter feedback instantâneo, permitindo que seus espectadores interajam diretamente, construam relacionamentos com sua marca e permitindo que você os direcione para o seu site.
Elas também são ótimas para mostrar sua criatividade, construir a voz da marca e aproveitar a gratificação instantânea que vem do conteúdo rápido. Isso é particularmente verdade se seu público principal for a Geração Z, mas basicamente todo mundo consome vídeos curtos em algum grau.
Você também pode reaproveitar seu conteúdo mais longo e dividi-lo em vídeos curtos envolventes, criando um funil que atrai as pessoas para seu conteúdo completo e, a partir daí, para o seu site.
O principal CTA para esse estilo de vídeo geralmente é algo como “link na bio” ou algo semelhante.
- Social media: You can expect metrics like reach and engagement, as well as some insight into which links are being clicked. This allows you to reverse-engineer your most successful posts and repeat the formula.
- Email marketing: analytics should include things like open rate, read time, and which links people actually clicked on. With this, you can test which designs, subject styles, and other elements work for you.
- Paid advertising: metrics like return on advertising spend (ROAS), Click-through rate (CTR), Cost per click (CPC), and others allow you to evaluate how well your budget is being spent. You can use this information to refine your ads through targeting or changing up your creatives.
The key to making the most of these metrics, regardless of platform, is comparison. It’s generally wise to run A/B tests (putting out multiple versions of a piece of marketing material) and evaluate which is most successful. This isn’t a one-and-done thing, and the best results come from constant refinement.
It’s also worth finding benchmarks from your competitors. This will generally be a fairly abstract dataset- people don’t generally share their results in detail, so we’re working with averages- but it allows you to make a judgement on how well your efforts compare to the industry standard in terms of CTR, ROI, and other important metrics.
It’s also worth finding benchmarks from your competitors. This will generally be a fairly abstract dataset- people don’t generally share their results in detail, so we’re working with averages- but it allows you to make a judgement on how well your efforts compare to the industry standard in terms of CTR, ROI, and other important metrics.
Desafios comuns para profissionais de marketing em vídeo
Embora o vídeo agora represente a maior parte de todo o tráfego da web, isso não significa que ele seja uma ferramenta infalível quando se trata de usá-lo para gerar tráfego para o seu site. Há alguns problemas comuns que muitas pessoas enfrentam:
Em primeiro lugar, como as CTRs geralmente são baixas, pode ser difícil atribuir diretamente uma visita a um vídeo específico. As pessoas podem muito bem ver o seu vídeo e depois pesquisar pela sua marca, ou um resumo de IA pode pegar sua transcrição e apresentá-la nas respostas. Isso pode significar que calcular um ROI exato é complicado, mas ao reunir seus dados, normalmente você consegue chegar a um valor aproximado.
Em segundo lugar, sua capacidade de influenciar as ações dos espectadores é limitada. Embora seu CTA possa ser perfeito e o reconhecimento da sua marca possa aumentar a cada publicação, você não pode controlar o que as pessoas fazem depois de assistir aos seus vídeos. A melhor forma de contornar isso é incluir links e incentivar as pessoas a segui-los da melhor maneira possível, sem encher seu conteúdo de CTAs desajeitados.
Outro ponto importante a considerar é que você muitas vezes fica à mercê dos algoritmos que determinam o que seus espectadores veem. Isso é especialmente verdade no YouTube e nas plataformas de vídeos curtos. Cada uma tem seu próprio conjunto de critérios que recompensa, mas, no fim das contas, o que é mostrado e para quem depende do tipo de conteúdo que a pessoa já assistiu. Embora isso possa ser uma vantagem, também pode ser uma desvantagem — a maioria das pessoas provavelmente não assiste a tutoriais sobre como fazer o mesmo trabalho de DIY depois que ele já foi concluído.
How To Use Your Analytics Tools To Generate More Traffic
Ultimately, analysis is the key to marketing success. They allow you to understand what is and is not working for you, allowing you to put your efforts into the sources that actually generate the traffic you’re looking for.
terms of SEO, advertising, and every other marketing channel that does directly impact the number of visits your site receives.
The key elements of making the most of these valuable bits of information are:
terms of SEO, advertising, and every other marketing channel that does directly impact the number of visits your site receives.
The key elements of making the most of these valuable bits of information are:
- Evaluating where your current traffic comes from
- Working out which pages and pieces of content are attracting visits
- Evaluating which groups of people are making up the bulk of your traffic
- Identifying and fixing pieces of content which could perform better
- Refining your SEO strategy based on solid data to attract more visits from search engines
- Understanding what is and isn’t working for your competitors and then either going after their traffic or finding gaps in their strategies.
- Finding new keywords and understanding which ones are worth your effort to compete for.
- Weighing up what is and isn’t successful across all your marketing efforts, like your social media presence, and understanding which emails work and don’t.
Even though generating analytics reports won’t net you a single visit in and of themselves, they arm you with invaluable information that should be the driving force behind all your other efforts.
Put simply, understanding your analytics is the difference between actively chasing traffic and simply chancing upon it.
Put simply, understanding your analytics is the difference between actively chasing traffic and simply chancing upon it.
