.webp){kind=logo}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
Si vous cherchez à créer un peu de buzz autour de votre entreprise, à aider vos clients tout au long de leur parcours et à attirer naturellement un trafic intéressé vers votre site sans les dépenses associées aux annonces PPC ni recourir à des pratiques douteuses, le marketing de contenu est la solution idéale.
Nous consommons tous du contenu en ligne par téraoctets — voyant des dizaines de millions de mots en ligne chaque année et passant en moyenne 4 heures par jour à faire défiler, lire, écouter et regarder. Cela offre aux entreprises une formidable opportunité d’apporter une réelle valeur à leurs clients potentiels en leur proposant un contenu intéressant, divertissant et engageant, avec la possibilité d’y associer un peu de marketing.
Nous consommons tous du contenu en ligne par téraoctets — voyant des dizaines de millions de mots en ligne chaque année et passant en moyenne 4 heures par jour à faire défiler, lire, écouter et regarder. Cela offre aux entreprises une formidable opportunité d’apporter une réelle valeur à leurs clients potentiels en leur proposant un contenu intéressant, divertissant et engageant, avec la possibilité d’y associer un peu de marketing.
Étape 1 : Préparer votre stratégie de marketing de contenu
Pratiquement toutes les formes de marketing digital impliquent la création d’un type de contenu ou d’un autre. Les blogs, les pages web et les réseaux sociaux sont en pratique des éléments indispensables pour la plupart des entreprises, mais faire un effort conscient pour s’engager dans le marketing de contenu demande un peu plus de réflexion et d’efforts. Nous allons le décomposer en étapes :
- Provide opt-ins wherever a potential customer might make contact, especially at checkout or on landing pages.
- Insert sign-up calls to action in your other marketing efforts.
- Offer discounts, vouchers, and offers for subscribers.
- Create a referral program where your customers get bonuses for their friends who sign up.
The basic rule here is the bigger your mailing list, the more traffic you can convert from your email efforts. More people seeing your call to action, more people clicking your link.
It’s also worth noting that successful mailing lists take a little maintenance. Providers like Hotmail and Gmail rank marketing email senders by reputation based on their sending practices, engagement rates, and other metrics. The easiest way to influence this score is by ensuring that your emails are being sent to active email addresses.
A lower sender score will see more of your emails filtered into spam, generating annoyance rather than traffic.
It’s also worth noting that successful mailing lists take a little maintenance. Providers like Hotmail and Gmail rank marketing email senders by reputation based on their sending practices, engagement rates, and other metrics. The easiest way to influence this score is by ensuring that your emails are being sent to active email addresses.
A lower sender score will see more of your emails filtered into spam, generating annoyance rather than traffic.
2. Utilisez tous les types de liens
Bien que nous ayons mentionné que les clics directs provenant des liens dans vos vidéos et descriptions sont généralement assez faibles (autour de 1 % en moyenne), si votre principal objectif marketing est de générer des visites vers votre site grâce à vos vidéos, les liens sont un élément essentiel de ce processus.
En fait, il serait juste de dire que, en termes de résultats mesurables, ces liens sont le principal moyen par lequel une vidéo peut générer directement du trafic.
Il existe 4 principaux types de liens que vous pouvez utiliser dans vos vidéos :
3. Rédigez votre appel à l’action
C’est un peu un cliché à ce stade, mais demander aux gens de « liker et partager » fonctionne toujours. Nous appelons cela l’appel à l’action et, en réalité, c’est la partie de toute vidéo la plus directement liée au marketing. En gros, c’est la partie, généralement vers la fin de la vidéo, où vous demandez au public de faire l’action souhaitée.
Si l’objectif marketing principal est de générer des clics directs sur les liens, vous pouvez conclure avec quelque chose comme « cliquez sur le lien dans la description ci-dessous », ou, selon le ton et le style de votre vidéo, vous pourriez préférer quelque chose d’un peu plus subtil.
Quelle que soit la formulation exacte de votre appel à l’action, il y a quelques points à garder à l’esprit qui peuvent vous aider à obtenir des résultats :
4. Concentrez-vous sur le SEO pour que plus de personnes voient vos vidéos
Les taux de clics étant relativement faibles, les meilleurs résultats s’obtiennent en veillant à ce que vos vidéos soient vues par le plus grand nombre de personnes possible. Le principe de base est simple : plus il y a de spectateurs, plus il y aura de personnes qui verront votre CTA et vos liens.
Le SEO des vidéos suit la plupart des mêmes règles que celles que vous appliqueriez pour faire remonter vos blogs et vos pages de destination dans les résultats. Nous nous concentrons toujours sur les mots-clés que les internautes sont susceptibles de rechercher lorsque votre contenu est le plus pertinent, et nous veillons à ce que nos métadonnées, nos titres et, surtout, nos transcriptions les contiennent tous.
Comme les moteurs de recherche et les IA ne peuvent pas « regarder » votre vidéo, il est important de veiller à ce que vos transcriptions soient exactes. La génération automatique existe, mais quiconque a déjà regardé une vidéo YouTube d’une personne avec un accent écossais ou irlandais vous dira que ce n’est vraiment pas terrible. Cela vaut largement la peine d’y consacrer un peu de temps pour les parcourir et s’assurer qu’elles disent réellement ce que vous voulez qu’elles disent.
5. Faites en sorte que les IA recommandent vos vidéos et liens
Il convient de souligner qu’à l’ère de la recherche par IA et des recommandations de ChatGPT, les vidéos peuvent générer du trafic d’une manière entièrement nouvelle. Les IA adorent orienter les gens vers du contenu vidéo et fonderont leurs réponses sur vos transcriptions, et certaines résumeront même votre contenu et dirigeront directement les internautes vers votre site pour obtenir plus d’informations.
En général, tirer parti de cette fonctionnalité des IA est assez simple : elles aiment les mêmes choses que les gens, mais cela demande tout de même un peu de réflexion.
Un aspect que beaucoup de gens négligent est que Google Summary utilise Search Generative Experience, en combinant des résultats issus de vidéos et d’autres contenus. Vous pouvez inciter Google Summary à remarquer votre contenu en publiant des blogs qui soutiennent vos vidéos (et cela ouvre aussi tout un nouveau flux de trafic issu du SEO traditionnel).
- Buttons (such as “visit us” or “find out more”) should be large and prominent to encourage the highest number of clicks possible.
- Keep text focused: we’re trying to tease people into following our links. Short, sharp and to the point is the best bet.
- Keep images limited: every picture must serve a purpose. Too many and your target visitor will close the email before they ever get to see your link.
The basic rule is that it should be easy to see your call to action and there should be no confusion as to what people will see should they follow it.
6. Encouragez les gens à rester jusqu’à la fin pour voir votre CTA
Comme nous l’avons déjà expliqué, les meilleurs emplacements pour vos CTA et vos liens se trouvent généralement à la fin de vos vidéos. Cela signifie que si vous voulez que les gens cliquent sur vos liens ou recherchent votre site, vous allez devoir faire en sorte qu’ils restent jusqu’au bout et regardent la vidéo en entier.
Peu importe la qualité de votre produit, si la vidéo que vous utilisez pour en parler n’est pas captivante, les gens passeront à autre chose avant d’avoir la possibilité de cliquer sur votre lien ou d’entendre votre CTA. L’engagement et la valeur apportée au spectateur sont encore plus importants que le fait d’inclure un moyen direct de se rendre sur votre site.
Il existe de nombreuses choses différentes que les gens peuvent trouver captivantes, et tout commence par une compréhension de base des personnes que vous essayez d’atteindre. Vous pouvez mieux connaître votre audience en consultant les analyses de vos réseaux sociaux ou même en envoyant des questionnaires. Avec ces informations, vous pourrez vous mettre à rédiger des scripts vidéo qu’ils devraient adorer.
Bien qu’il n’existe pas de règles strictes sur ce qui va ou non générer de bons résultats (et cela n’a souvent rien à voir avec la qualité de production non plus), il y a quelques éléments que la plupart des vidéos à succès ont:
- Une accroche percutante - les premières secondes doivent capter l’attention et expliquer clairement ce que la vidéo propose.
- Rythme soutenu - la capacité d’attention est courte à l’ère du défilement, donc varier les visuels, utiliser des sous-titres dynamiques et faire avancer l’histoire peuvent tous être utiles.
- Le storytelling : les gens sont naturellement sensibles aux histoires, donc un récit simple peut avoir un impact considérable. Commencez par expliquer un problème, puis montrez comment le résoudre. Le son est plus important que l’image. Les gens tolèrent une qualité vidéo étonnamment médiocre si la qualité sonore est au rendez-vous.
Avant tout, votre contenu doit être plus qu’une simple publicité. Cherchez à éduquer, divertir ou informer votre audience avant même de penser à glisser un « pour plus d’informations, rendez-vous sur notre site… » à la fin de votre Reel. La vente forcée est généralement rebutante, et les algorithmes détestent cela.
7. Profitez de l’audience des influenceurs
Qu’on les adore ou qu’on les déteste, les influenceurs jouent un rôle disproportionné dans le marketing vidéo. Ils disposent d’une audience captive qui prend leurs recommandations au sérieux, et beaucoup cliqueront sur les liens intégrés. En fait, le marketing d’influence affiche un CTR d’environ 2 %, mais cela varie énormément selon la niche et l’influenceur.
Le principal avantage d’un partenariat avec un influenceur est qu’il a déjà construit une audience engagée et intéressée. Cela signifie que vous pouvez être un peu plus certain que les gens verront votre contenu et, avec un peu de chance, que davantage de personnes cliqueront sur votre lien.
Travailler avec un influenceur signifie sacrifier un peu de contrôle sur des éléments comme le ton de voix et une identité de marque irréprochable, mais le ROI et l’accès à une audience déjà engagée peuvent largement compenser cela. Un lien d’affiliation dans la description d’un influenceur pertinent peut générer plus de trafic que la plupart des marques ne pourraient en obtenir seules.
Quelle que soit votre niche, il existe un influenceur adapté. Chaque secteur, de la mode aux hobbies les plus pointus, peut accroître sa portée (et donc les visites sur son site web) grâce au bon partenariat.
8. Créez des Shorts pour attirer l’attention
Bien qu’il y ait bien sûr une place pour les vidéos plus longues, surtout si vous voulez que les internautes cliquent sur votre lien, la vidéo courte a tendance à être le meilleur format pour s’assurer que les spectateurs restent jusqu’à la fin et voient votre CTA. En fait, environ 50 % des spectateurs regardent une vidéo de 90 secondes du début à la fin, ce qui vous donne les meilleures chances d’y glisser votre appel à l’action.
Bien que le CTR de tous les liens soit probablement faible, le trafic que vous pouvez générer indirectement en développant la notoriété de votre marque peut largement compenser cela. Les plateformes de réseaux sociaux comme Facebook et Instagram, ainsi que les sites dédiés au partage de vidéos comme YouTube et TikTok, adorent montrer aux utilisateurs ces vidéos courtes et faciles à faire défiler.
Les plateformes de format court comme TikTok, Snapchat et même les Reels et Stories de Facebook et Instagram de Meta vous offrent aussi la possibilité d’obtenir un retour instantané, en permettant à vos spectateurs d’interagir directement, de créer une relation avec votre marque et en vous permettant de les diriger vers votre site.
Elles sont aussi idéales pour mettre en valeur votre créativité, construire la voix de votre marque et tirer parti de la gratification instantanée qu’apporte le contenu percutant et rapide. Cela est particulièrement vrai si votre public principal est la génération Z, mais pratiquement tout le monde consomme des formats courts à un degré ou à un autre.
Vous pouvez aussi réutiliser votre contenu long format et le découper en formats courts captivants, en créant un entonnoir qui attire les internautes vers votre contenu intégral, puis de là vers votre site.
Le CTA principal pour ce style de vidéo est généralement quelque chose du type « lien dans la bio » ou une formule similaire.
Défis courants pour les spécialistes du marketing vidéo
Bien que la vidéo représente désormais la majorité du trafic web, cela ne veut pas dire qu’il s’agit d’un outil sans faille lorsqu’il est utilisé pour générer du trafic vers votre site web. De nombreuses personnes rencontrent quelques problèmes courants :
Premièrement, comme les CTR sont généralement faibles, il peut être difficile d’attribuer directement une visite à une vidéo spécifique. Il est tout à fait possible que les gens voient votre vidéo puis recherchent votre marque, ou qu’un résumé généré par une IA reprenne votre transcription et la présente dans ses réponses. Cela peut compliquer le calcul d’un ROI exact, mais en recoupant vos données, vous pouvez généralement obtenir un ordre de grandeur.
Deuxièmement, votre capacité à influencer les actions de vos spectateurs reste limitée. Même si votre CTA est parfait et que la notoriété de votre marque augmente à chaque publication, vous ne pouvez pas contrôler ce que les gens font après avoir regardé vos vidéos. La meilleure façon de contourner ce problème consiste à inclure des liens et à encourager les gens à les suivre du mieux possible, sans pour autant noyer votre contenu sous des CTA maladroits.
Un autre point clé à prendre en compte est que vous êtes souvent à la merci des algorithmes qui régissent vos spectateurs. C’est particulièrement vrai sur YouTube et les plateformes de vidéos courtes. Chacune a son propre ensemble de critères qu’elle récompense, mais en fin de compte, ce qui est montré à qui dépend du type de contenu qu’ils ont déjà regardé. Si cela peut être un avantage, cela peut aussi être une faiblesse : la plupart des gens ne regardent probablement plus de tutoriels expliquant comment réaliser le même projet de bricolage une fois celui-ci terminé.
- Build and maintain your mailing list
- Break it down into segments using all the data you can
- Write and design emails that actually offer the reader a reason to visit your site
- Tease your readers with even more value if they visit
- Keep your designs simple and unconfusing
- Craft your calls to action to encourage clicks
- Test, refine, and constantly improve your efforts after each sending.
While it’s basically useless if you’re looking to bring in totally new visitors, email is unsurpassed as a way of generating traffic from people you’ve already engaged with.
