4 pasos para aumentar el tráfico web con marketing de contenidos

Si buscas crear un poco de expectación en torno a tu negocio, ayudar a guiar a tus clientes en su recorrido y atraer tráfico interesado a tu sitio de forma natural sin el gasto asociado a los anuncios PPC ni recurrir a prácticas dudosas, el marketing de contenidos es el camino a seguir.

Todos consumimos contenido online a raudales: vemos decenas de millones de palabras online cada año y dedicamos una media de 4 horas al día a desplazarnos, leer, escuchar y ver contenido. Esto ofrece una oportunidad fantástica para que las empresas aporten valor real a sus clientes potenciales proporcionándoles contenido interesante, entretenido y atractivo, y la posibilidad de incorporar un poco de marketing junto con ello.

Paso 1: Prepararse para el marketing de contenidos

Prácticamente todas las formas de marketing digital implican crear algún tipo de contenido. Los blogs, las páginas web y las redes sociales son, en la práctica, imprescindibles para la mayoría de los negocios, pero hacer un esfuerzo consciente por participar en el marketing de contenidos requiere un poco más de reflexión y esfuerzo. Lo desglosaremos en etapas:

2. Aprovecha todos los tipos de enlaces

Video link types including descriptions, cards, and end screens

Aunque ya hemos mencionado que los clics directos en los enlaces de tus videos y descripciones suelen ser bastante bajos (situándose en torno al 1% de media), si tu principal objetivo de marketing es generar visitas a tu sitio desde tus videos, los enlaces son una parte vital de ese proceso.

De hecho, sería justo decir que, en términos de resultados medibles, estos enlaces son la principal forma en que un video puede generar tráfico directamente.

Hay 4 tipos principales de enlaces que puedes usar en tus videos:

Descripciones: Un enlace en la descripción del video. Asegúrate de que cualquier enlace aquí esté por encima de la línea “leer más” para que el mayor número posible de personas lo vea; entre un 5 % y un 15 % de las personas que ven tu video podrían hacer clic en “ver más”. Aún menos harán clic realmente en el enlace.
Enlaces de tarjeta: Un enlace superpuesto sobre el propio video. Aparecen en YouTube todo el tiempo, y a algunos creadores les gusta llamar la atención sobre ellos directamente, incluso llegando a señalarlos. Puedes usarlos para dirigir a las personas a otros videos, y si tu canal cumple los requisitos, directamente a tu sitio.
Enlaces de pantalla final: Un enlace (o enlaces) que se muestra al final de un video. Estos elementos interactivos te permiten guiar los siguientes pasos del espectador. Puedes usarlos para dirigir a las personas que vieron el video hasta el final a tu sitio o guiarlas al siguiente video de la serie.
Enlaces en videos: una URL mostrada como parte del contenido de un video. Normalmente no se puede hacer clic en ella, pero sirve para dar a conocer la dirección, y algunas personas pueden interesarse lo suficiente como para ir a la barra de direcciones y navegar hasta tu sitio.

Estos enlaces son tu mejor oportunidad para generar tráfico directo a partir de tu video marketing y para hacer que todo el proceso de encontrar y visitar tu sitio sea un poco más fácil para tus espectadores.

3. Crea tu llamada a la acción

Video call to action encouraging viewers to click a website link

A estas alturas ya es casi un cliché, pero pedir a la gente que dé “me gusta y comparta” sigue funcionando. A esto lo llamamos la llamada a la acción y, en realidad, es la parte de cualquier video más directamente relacionada con el marketing. Básicamente, esta es la parte, normalmente hacia el final del video, en la que le pides a la audiencia que haga lo que quieres que haga.

Si el objetivo principal de marketing es generar clics directos en enlaces, puedes cerrar con algo como “haz clic en el enlace de la descripción de abajo” o, según el tono y la voz de tu video, quizá prefieras algo un poco más sutil.

Sea cual sea la redacción exacta de tu llamada a la acción, hay algunas cosas que conviene tener en cuenta y que pueden ayudarte a obtener resultados:

Hazlo breve: el objetivo principal de tu video debe ser informar o entretener. Las llamadas a la acción no deben interferir con esto. Tampoco deben ser demasiado complejas.
Mantén la conexión: La llamada a la acción debe estar directamente vinculada al contenido del video.
Mantenlo simple: No confundas a tu audiencia con una cadena compleja de acciones. “Para obtener más información, haz clic en el enlace aquí” hará el trabajo.
Considera el momento adecuado: el mejor lugar para una CTA suele ser el final del video, donde has tenido la oportunidad de crear una conexión y generar interacción. A veces puedes romper esta regla, pero como norma general, es mejor aportar valor primero.
‍

4. Céntrate en el SEO para que más personas vean tus vídeos

Video SEO strategy using keywords, transcripts, and metadata

Dado que las tasas de clics suelen ser relativamente bajas, los mejores resultados se obtienen asegurándote de que tus videos sean vistos por la mayor cantidad de personas posible. La premisa básica es que, cuantas más personas los vean, más personas verán tu CTA y tus enlaces.

El SEO para videos sigue la mayoría de las mismas reglas que aplicarías al intentar posicionar tus blogs y páginas de destino. Seguimos centrándonos en las palabras clave que las personas probablemente buscarán cuando tu contenido sea más relevante y en asegurarnos de que nuestros metadatos, títulos y, lo más importante, transcripciones las incluyan todas.

Como los motores de búsqueda y las IA no pueden “ver” tu video, es importante asegurarte de que tus transcripciones sean precisas. La autogeneración existe, pero cualquiera que haya visto un video de YouTube de alguien con acento escocés o irlandés te dirá que realmente no es muy buena. Vale mucho la pena dedicar algo de tiempo a revisarlas y asegurarte de que realmente digan lo que quieres que digan.

5. Haz que las IA recomienden tus vídeos y enlaces

Optimizing videos and links for AI search recommendations

Vale la pena señalar que, en la era de la búsqueda con IA y las recomendaciones de ChatGPT, los videos pueden generar tráfico de una forma completamente nueva. A las IA les encanta dirigir a las personas hacia contenido en video y basarán sus respuestas en tus transcripciones, y algunas incluso resumirán tu contenido y dirigirán a las personas directamente a tu sitio para obtener más información.

En general, aprovechar esta función de las IA es bastante fácil: les gustan las mismas cosas que a las personas, pero sí requiere un poco de reflexión.

Un aspecto que muchas personas pasan por alto es que Google Summary utiliza Search Generative Experience, combinando resultados de videos y otro contenido. Puedes animar a Google Summary a prestar atención a tu contenido teniendo blogs que respalden tus videos (y esto también abre una nueva fuente de tráfico desde el SEO tradicional).

6. Anima a las personas a quedarse hasta el final para ver tu CTA

Improving audience retention so viewers reach the video CTA

Como ya hemos comentado, los mejores lugares para tus CTA y enlaces suelen estar al final de tus videos. Eso significa que, si quieres que la gente haga clic en tus enlaces o busque tu sitio, vas a tener que conseguir que se queden y vean el video hasta el final.

Por muy bueno que sea tu producto, si el video que utilizas para dárselo a conocer a la gente no es atractivo, las personas seguirán desplazándose antes de tener la oportunidad de hacer clic en tu enlace o escuchar tu CTA. La interacción y el valor para el espectador son aún más importantes que incluir una forma directa de navegar a tu sitio.

Hay muchas cosas diferentes que la gente puede considerar atractivas, y todas empiezan con una comprensión básica de las personas a las que intentas llegar. Puedes obtener información sobre tu audiencia revisando las analíticas de tus redes sociales o incluso enviando cuestionarios. Con esto en la mano, puedes empezar a guionizar videos que deberían encantarles.

Aunque no hay reglas estrictas sobre qué funcionará o no funcionará bien (y a menudo tampoco tiene nada que ver con los valores de producción), hay algunas cosas que tienen la mayoría de los videos exitosos:

Un gancho potente: los primeros segundos deben captar la atención y explicar claramente lo que ofrece el video.
Ritmo ágil: la capacidad de atención es corta en la era del desplazamiento, por lo que variar los elementos visuales, incluir subtítulos dinámicos y mantener la historia en movimiento puede ayudar.
Narración: las personas están predispuestas a apreciar las historias, por lo que una narrativa simple puede llegar muy lejos. Empieza explicando un problema y luego muestra cómo solucionarlo. El sonido es más importante que la visión. La gente tolerará una calidad de video sorprendentemente baja si la calidad del sonido es excelente.
Incluye subtítulos: los subtítulos y las leyendas son excelentes para fines de SEO, y hacen que tu video sea accesible para quienes no oyen bien o tienen sus teléfonos en silencio.

Sobre todo, tu contenido debe ser más que un simple anuncio. Procura educar, entretener o informar a tu audiencia antes siquiera de pensar en colar un “para más información, visítanos…” al final de tu Reel. La venta agresiva suele resultar desagradable, y los algoritmos la odian.

7. Aprovecha las audiencias de los influencers

Influencer video marketing for expanding reach and website traffic

Ámalos u ódialos, los influencers desempeñan un papel desproporcionadamente importante en el marketing de vídeo. Tienen una audiencia cautiva que se toma en serio sus recomendaciones, y muchos de ellos harán clic en los enlaces insertados. De hecho, el marketing de influencers tiene un CTR de alrededor del 2%, pero esto varía enormemente según el nicho y el influencer.

La principal ventaja de asociarte con un influencer es que ya ha construido una audiencia comprometida e interesada. Esto significa que puedes tener un poco más de certeza de que la gente verá tu contenido y, con un poco de suerte, más personas harán clic en tu enlace.

Trabajar con un influencer implica sacrificar un poco de control sobre aspectos como el tono de voz y una identidad de marca impecable, pero el ROI y el acceso a una audiencia ya comprometida pueden compensarlo con creces. Un enlace de afiliado en la descripción de un influencer relevante puede generar más tráfico que el que la mayoría de las marcas podrían conseguir por sí solas.

Sea cual sea tu nicho, habrá un influencer adecuado para ti. Todas las industrias, desde la moda hasta los pasatiempos más frikis, pueden aumentar su alcance (y, por lo tanto, las visitas a su sitio web) mediante la colaboración adecuada.

8. Crea Shorts para captar la atención

Turning long videos into short clips for social media engagement

Aunque sin duda hay un lugar para los videos más largos, especialmente si quieres que la gente haga clic en tu enlace, el video de formato corto tiende a ser el mejor formato para asegurarte de que los espectadores se queden hasta el final y vean tu CTA. De hecho, alrededor del 50% de los espectadores verá un video de 90 segundos de principio a fin, lo que te da la mejor oportunidad de incluir tu llamada a la acción.

Aunque es probable que el CTR de cualquier enlace sea bajo, el tráfico que puedes generar indirectamente al aumentar el reconocimiento de marca puede compensarlo con creces. A las plataformas de redes sociales como Facebook e Instagram y los sitios dedicados a compartir videos como YouTube y TikTok les encanta mostrar a la gente estos videos cortos y fáciles de deslizar.

Las plataformas de formato corto como TikTok, Snapchat e incluso los Reels y Stories de Facebook e Instagram de Meta también te dan la oportunidad de recibir comentarios instantáneos, permitiendo que tus espectadores interactúen directamente, construyan relaciones con tu marca y haciendo posible que los dirijas hacia tu sitio.

También son excelentes para mostrar tu creatividad, construir una voz de marca y aprovechar la gratificación instantánea que aporta el contenido rápido. Esto es particularmente cierto si tu audiencia principal es la Generación Z, pero básicamente todo el mundo consume shorts en mayor o menor medida.

También puedes reutilizar tu contenido de formato largo y dividirlo en shorts atractivos, creando un embudo que lleve a las personas hacia tu contenido completo y de ahí a tu sitio.

La CTA clave para este estilo de video suele ser algo como “enlace en la bio” o algo similar.

Desafíos comunes para los especialistas en marketing de video

Video marketing challenges involving algorithms, attribution, and ROI

Aunque el video ahora representa la mayor parte de todo el tráfico web, eso no significa que sea una herramienta infalible cuando se trata de usarlo para generar tráfico hacia tu sitio web. Hay un par de problemas comunes a los que muchas personas se enfrentan:

En primer lugar, como los CTR suelen ser bajos, puede ser difícil atribuir directamente una visita a un video específico. Es muy posible que las personas vean tu video y luego busquen tu marca, o que un resumen de IA tome tu transcripción y la presente en sus respuestas. Esto puede hacer que calcular un ROI exacto sea complicado, pero al unir tus datos, por lo general puedes obtener una cifra aproximada.

En segundo lugar, estás limitado a influir en las acciones de tus espectadores. Aunque tu CTA sea perfecto y el reconocimiento de tu marca aumente con cada publicación, no puedes controlar lo que la gente hace después de ver tus videos. La mejor manera de superar esto es incluyendo enlaces y animando a las personas a seguirlos lo mejor que puedas, sin saturar tu contenido con CTAs torpes.

Otra consideración clave es que a menudo quedas a merced de los algoritmos de tus espectadores. Esto es especialmente cierto en YouTube y en las plataformas de formato corto. Cada una tiene su propio conjunto de criterios que recompensa, pero en última instancia, lo que se muestra y a quién depende del tipo de contenido que ya hayan visto. Aunque esto puede ser una fortaleza, también puede ser una debilidad: probablemente la mayoría de las personas no estén viendo tutoriales sobre cómo hacer el mismo trabajo de bricolaje una vez que ese trabajo ya está terminado.

Conclusión: convertir visualizaciones en visitas

Los videos están cambiando la forma en que las personas interactúan con las empresas y, cuando se hacen bien, pueden ser una forma poderosa de atraer tráfico hacia tu sitio. Hay pocas reglas estrictas e inamovibles cuando se trata de hacer marketing a través de video (y te animamos plenamente a dejar volar tu creatividad), pero algunas pautas para sacar el máximo provecho de tu contenido incluyen cosas como:

Usa tus videos para generar reconocimiento de marca y animar a las personas a buscarte cuando estén listas.
Facilita la vida de tus espectadores con enlaces directos a tu sitio web.
Crea llamadas a la acción que animen a tus espectadores a venir a encontrarte.
No descuides el SEO: el mejor video del mundo no atraerá tráfico si nadie lo ve.
Crea contenido en torno a tus videos para atraer la atención de la IA y lograr que más personas vean tu CTA.
Genera interacción antes de intentar convertir a los espectadores en visitantes: la gente se irá antes de ver tu CTA si no está obteniendo nada.
Trabaja con influencers específicos de tu nicho para convertir su interacción en tu tráfico web.
Crea vídeos cortos para captar la atención y comenzar a aumentar el tráfico. Reutiliza también clips de tus videos más largos.

Con tanto tráfico procedente de personas que se desplazan por sus aplicaciones favoritas, dedicar un poco de tiempo y esfuerzo a aprovecharlo puede dar grandes resultados.

4 pasos sencillos para aumentar el tráfico web con marketing de contenidos