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Los anuncios pagados se presentan hoy en día en una desconcertante variedad de formatos. Aunque todos estamos familiarizados con el anuncio de display tradicional, y aquellos de cierta edad recordarán el horror de las ventanas emergentes que no había forma de cerrar, el panorama actual es mucho más sofisticado.
Aunque existen innumerables variantes de anuncios pagados, vamos a analizar tres de las innovaciones más interesantes: pop-unders, publicidad nativa y tráfico push.
Aunque existen innumerables variantes de anuncios pagados, vamos a analizar tres de las innovaciones más interesantes: pop-unders, publicidad nativa y tráfico push.
Publicidad pop-under
Cualquiera que haya vivido los primeros días de internet comercial probablemente tendrá recuerdos poco gratos de los anuncios emergentes (pop-ups) que aparecían por todo su escritorio cada vez que intentaban hacer cualquier cosa en línea. Eran intrusivos, molestos y podían arruinar rápidamente tu experiencia de navegación. El pop-under toma el concepto y lo hace significativamente menos molesto.
En lugar de activar una nueva ventana del sitio web que aparece sobre lo que realmente estás intentando ver, los pop-unders abren una nueva ventana detrás de la activa. Esto significa que se interponen mucho menos y esperan respetuosamente a que termines de navegar antes de mostrarte publicidad.
En lugar de activar una nueva ventana del sitio web que aparece sobre lo que realmente estás intentando ver, los pop-unders abren una nueva ventana detrás de la activa. Esto significa que se interponen mucho menos y esperan respetuosamente a que termines de navegar antes de mostrarte publicidad.
¿Quién utiliza los anuncios pop-under y por qué?
Los anuncios pop-under activan un anuncio de página completa que se abre detrás de la pantalla del navegador actual del usuario (de ahí su nombre). Esto los hace ideales para captar la atención y superar la ceguera ante los anuncios sin molestar a tus clientes potenciales interrumpiendo su navegación. También son mejores para evadir los bloqueadores de anuncios que la mayoría de los tipos de anuncios pagados.
Otra característica que realmente destaca de la publicidad pop-under es que, como se muestran como una página completa, puedes evitar la necesidad de crear múltiples versiones del mismo banner. Es realmente una situación de "talla única" en el sentido más literal.
Aunque cualquiera podría usar estos anuncios, son particularmente populares entre los servicios digitales, el iGaming y las apuestas, las criptomonedas, las citas y los afiliados de comercio electrónico. Destacan para estas industrias porque, a menudo, la acción que deseas que realice el espectador puede integrarse directamente en la página que se abre. Piensa en descargas directas de aplicaciones y registros.
Son una forma fantástica de generar una gran cantidad de impresiones y aumentar el reconocimiento, aunque las tasas de clics del anuncio puedan ser bajas. Por lo general, se pagan sobre una base de costo por mil impresiones en lugar de costo por clic, usualmente alrededor de $1-6 por cada mil impresiones, dependiendo de tus ubicaciones objetivo, aunque también pueden facturarse sobre una base de costo por acción.
Otra característica que realmente destaca de la publicidad pop-under es que, como se muestran como una página completa, puedes evitar la necesidad de crear múltiples versiones del mismo banner. Es realmente una situación de "talla única" en el sentido más literal.
Aunque cualquiera podría usar estos anuncios, son particularmente populares entre los servicios digitales, el iGaming y las apuestas, las criptomonedas, las citas y los afiliados de comercio electrónico. Destacan para estas industrias porque, a menudo, la acción que deseas que realice el espectador puede integrarse directamente en la página que se abre. Piensa en descargas directas de aplicaciones y registros.
Son una forma fantástica de generar una gran cantidad de impresiones y aumentar el reconocimiento, aunque las tasas de clics del anuncio puedan ser bajas. Por lo general, se pagan sobre una base de costo por mil impresiones en lugar de costo por clic, usualmente alrededor de $1-6 por cada mil impresiones, dependiendo de tus ubicaciones objetivo, aunque también pueden facturarse sobre una base de costo por acción.
¿Por qué considerar el uso de anuncios pop-under?
Los pop-unders destacan por varias razones:
- Monetización del tráfico de salida: te permiten ofrecer una promoción especial para atraer a los compradores de vuelta a tu sitio. Esto se hace mejor bajo un modelo de costo por acción, lo que significa que solo pagas por los visitantes que realmente regresan.
- Acciones directas: si intentas que la gente descargue tu aplicación, un pop-under puede activar la página correspondiente de la App Store, acortando significativamente el embudo y facilitando la vida a tus clientes.
- Atractivo amplio: para industrias que no requieren una segmentación precisa, los pop-unders destacan como una fuente económica de tráfico. Esto es particularmente notable en sectores como las VPN, las aplicaciones de productividad y el iGaming.
- Generación de notoriedad: aunque las tasas de clics suelen ser bastante bajas, es muy difícil ignorar por completo un anuncio a página completa.
Si tus objetivos publicitarios van en esta línea, los anuncios pop-under son una forma rentable y relativamente sencilla de configurar para lograrlos.
¿Cómo aparece el tráfico pop-under en tus analíticas y cómo debes medir su éxito?
Google Analytics 4 no cuenta con una categoría específica para el tráfico pop-under, por lo que la forma en que el tráfico de pago aparece en tus analíticas depende de cómo hayas configurado tu campaña.
Si no has configurado el seguimiento específicamente para tus pop-unders (normalmente mediante la integración de datos de seguimiento en tus URLs, utilizando herramientas que te ayuden a crearlas), aparecerán como “tráfico directo” o podrían aparecer como una “referencia” desde el dominio de la red publicitaria que hayas elegido.
Sin embargo, a la hora de medir el éxito de tus campañas, no solo nos fijamos en las cifras de tráfico bruto; necesitamos entender cómo reaccionan los usuarios a tus pop-unders. La mejor forma de supervisarlo es a través del alcance/impresiones y las tasas de rebote. También deberías prestar mucha atención a cuántas personas pasan de tu pre-landing de pop-under (una página diseñada para dirigir a los usuarios a una página de destino) a tu sitio web propiamente dicho.
Si no has configurado el seguimiento específicamente para tus pop-unders (normalmente mediante la integración de datos de seguimiento en tus URLs, utilizando herramientas que te ayuden a crearlas), aparecerán como “tráfico directo” o podrían aparecer como una “referencia” desde el dominio de la red publicitaria que hayas elegido.
Sin embargo, a la hora de medir el éxito de tus campañas, no solo nos fijamos en las cifras de tráfico bruto; necesitamos entender cómo reaccionan los usuarios a tus pop-unders. La mejor forma de supervisarlo es a través del alcance/impresiones y las tasas de rebote. También deberías prestar mucha atención a cuántas personas pasan de tu pre-landing de pop-under (una página diseñada para dirigir a los usuarios a una página de destino) a tu sitio web propiamente dicho.
Cómo configurar campañas pop-under
Configurar una campaña pop-under es relativamente sencillo. Hay 6 pasos a seguir:
- Crea tu página.
Los pop-unders funcionan abriendo una nueva página debajo de la que el usuario objetivo ya está navegando, por lo que el primer paso es diseñar la página que quieres que vean. Se aplican todas las reglas de diseño y consejos de buenas prácticas habituales: deben ser relativamente limpias, de carga rápida y fáciles de leer de un vistazo. En lugar de dirigir a la gente directamente a una página de destino ya existente, es mejor "prepararlos" con una página intermedia (prelander); piénsalo como una página de destino para tu página de destino. - Encuentra una red publicitaria.
Cuando busques comprar tráfico pop-under y nativo, compara proveedores basándote en las opciones de segmentación, la calidad del tráfico, los informes y el coste. Empieza con un presupuesto de prueba pequeño para evaluar si el tráfico cumple con los objetivos de tu campaña antes de aumentar la escala. - Configura tu campaña.
Sigue las instrucciones de la red publicitaria que hayas elegido, pegando tu URL y cualquier etiqueta de seguimiento que estés utilizando. - Establece tu modelo de puja y precios.
Dependiendo de tus objetivos publicitarios y de lo que ofrezca la red que hayas elegido, es posible que prefieras pagar por impresión (ideal para campañas de gran alcance y creación de notoriedad) o pagar por acción (ideal para objetivos como descargas de aplicaciones, suscripciones a listas de correo, etc.). - Configura tu segmentación y límite de frecuencia.
Los pop-unders son excelentes para segmentar por tipo de dispositivo y navegador, lo que te permite dirigirte a las personas con mayor probabilidad de realizar una acción. Si buscas descargas de aplicaciones, segmenta a usuarios móviles. Si intentas que la gente use tu extensión de navegador, segmenta a los usuarios de ese navegador, etc.
También puedes establecer un límite sobre cuántas veces se le mostrará tu anuncio a una misma persona en un periodo determinado. Lo más común es establecer un límite estricto de una impresión por persona al día, ya que esto equilibra la generación de notoriedad con evitar la fatiga publicitaria. - Financia tu campaña y lánzala.
Una vez que estés satisfecho con tu campaña, lánzala. Revisa regularmente el panel de control de tu red publicitaria y Google Analytics para supervisar el éxito y realizar los ajustes necesarios en cuanto a tiempos, segmentación y otras características de tu campaña.
Errores comunes con la publicidad pop-under
Existen tres errores comunes que las personas cometen al configurar sus campañas de pop-under: ignorar los límites de frecuencia, una segmentación deficiente y omitir la página de pre-aterrizaje (prelander).
En primer lugar, omitir la página de pre-aterrizaje para dirigir a las personas directamente a tu sitio principal ignora por completo el hecho de que la persona no estaba buscando activamente visitar tu página. Llevarlos directamente a una demanda probablemente los disuadirá de convertir. En su lugar, deberías "prepararlos" con una página de pre-aterrizaje, explicando tu oferta y guiándolos hacia tu sitio principal donde puedan hacer lo que deseas, si están interesados.
Los límites de frecuencia te permiten evitar pagar dos veces por llegar a una misma persona. Es probable que una persona solo convierta una vez, por lo que llegar a alguien varias veces en un solo día es un desperdicio de tu presupuesto que podría aprovecharse mejor llegando a más personas.
Finalmente, las campañas de pop-under funcionan mejor cuando están segmentadas con precisión. Simplemente no tiene sentido hablarle a un usuario de Firefox sobre una extensión de Chrome, o anunciar tu oferta en Delhi a alguien en Edimburgo. Para ofertas geográficamente específicas, usa la segmentación local para llegar a las personas en el área correcta. Si bien algunas industrias pueden ser un poco más flexibles al respecto, para la gran mayoría de nosotros, cierta segmentación es necesaria para obtener resultados útiles. Antes de escalar tu campaña de pop-under, usa estas 5 comprobaciones para confirmar que los visitantes pagados son reales.
En primer lugar, omitir la página de pre-aterrizaje para dirigir a las personas directamente a tu sitio principal ignora por completo el hecho de que la persona no estaba buscando activamente visitar tu página. Llevarlos directamente a una demanda probablemente los disuadirá de convertir. En su lugar, deberías "prepararlos" con una página de pre-aterrizaje, explicando tu oferta y guiándolos hacia tu sitio principal donde puedan hacer lo que deseas, si están interesados.
Los límites de frecuencia te permiten evitar pagar dos veces por llegar a una misma persona. Es probable que una persona solo convierta una vez, por lo que llegar a alguien varias veces en un solo día es un desperdicio de tu presupuesto que podría aprovecharse mejor llegando a más personas.
Finalmente, las campañas de pop-under funcionan mejor cuando están segmentadas con precisión. Simplemente no tiene sentido hablarle a un usuario de Firefox sobre una extensión de Chrome, o anunciar tu oferta en Delhi a alguien en Edimburgo. Para ofertas geográficamente específicas, usa la segmentación local para llegar a las personas en el área correcta. Si bien algunas industrias pueden ser un poco más flexibles al respecto, para la gran mayoría de nosotros, cierta segmentación es necesaria para obtener resultados útiles. Antes de escalar tu campaña de pop-under, usa estas 5 comprobaciones para confirmar que los visitantes pagados son reales.
Publicidad nativa
Seamos realistas, la mayoría de las formas de publicidad digital tienen tasas de clics bastante bajas porque son molestas. Se interponen en la experiencia de navegación, tanto que alrededor del 30% de todos los usuarios de internet utilizan ahora bloqueadores de anuncios. Incluso las personas que no usan estas aplicaciones simplemente ignoran mentalmente la mayoría de los anuncios que ven.
La publicidad nativa intenta abordar esta aversión siendo un poco más sutil y tratando de interrumpir la experiencia de navegación lo menos posible. Siguen siendo anuncios, pero intentan igualar el tono, el diseño y la función de los sitios anfitriones lo más fielmente posible. Por lo general, puedes reconocerlos por la inclusión de etiquetas como "patrocinado", "promocionado" o "anuncio", pero, en general, parecen simplemente otra parte de la página que estás navegando. Podrían parecer una publicación en redes sociales, un publirreportaje o simplemente otro enlace sugerido al final de un artículo.
La publicidad nativa intenta abordar esta aversión siendo un poco más sutil y tratando de interrumpir la experiencia de navegación lo menos posible. Siguen siendo anuncios, pero intentan igualar el tono, el diseño y la función de los sitios anfitriones lo más fielmente posible. Por lo general, puedes reconocerlos por la inclusión de etiquetas como "patrocinado", "promocionado" o "anuncio", pero, en general, parecen simplemente otra parte de la página que estás navegando. Podrían parecer una publicación en redes sociales, un publirreportaje o simplemente otro enlace sugerido al final de un artículo.
¿Quién utiliza la publicidad nativa y por qué?
Los anuncios nativos son increíblemente comunes en todo internet. Se encuentran en redes sociales, sitios de noticias y blogs; básicamente en cualquier lugar donde la gente consuma algún tipo de contenido. Esto les otorga un alcance potencial absolutamente enorme.
Casi cualquier industria podría utilizar anuncios nativos con éxito, pero son particularmente populares para aquellas que se dirigen a la educación, el estilo de vida o el entretenimiento, temas sobre los que a la gente le encanta leer de todos modos.
La verdadera ventaja de la publicidad nativa es que no es intrusiva, lo que permite a las personas continuar con su sesión de navegación con relativa tranquilidad, y que es contextualmente relevante para esa sesión en particular. Alguien que busca reseñas de programas de televisión es propenso a estar abierto a leer sobre las últimas ofertas de Netflix en forma de publirreportaje, y así sucesivamente.
Casi cualquier industria podría utilizar anuncios nativos con éxito, pero son particularmente populares para aquellas que se dirigen a la educación, el estilo de vida o el entretenimiento, temas sobre los que a la gente le encanta leer de todos modos.
La verdadera ventaja de la publicidad nativa es que no es intrusiva, lo que permite a las personas continuar con su sesión de navegación con relativa tranquilidad, y que es contextualmente relevante para esa sesión en particular. Alguien que busca reseñas de programas de televisión es propenso a estar abierto a leer sobre las últimas ofertas de Netflix en forma de publirreportaje, y así sucesivamente.
¿Por qué considerar la publicidad nativa?
La publicidad nativa tiene algunas ventajas realmente destacadas sobre otras formas de generación de tráfico pago:
- Reduce la ceguera ante los banners: las personas están tan bombardeadas con anuncios tradicionales que generalmente filtran la mayoría de ellos. La publicidad nativa no parece un anuncio y generalmente ofrece un poco más de profundidad que simplemente gritar "compra ahora", lo que la hace ideal para lograr una interacción real.
- Evita molestar a los clientes potenciales: los banners y otras formas "intrusivas" de publicidad digital interrumpen la navegación de las personas. La publicidad nativa busca convertirse en parte de su navegación.
- Alta interacción y clics: al parecer una pieza de contenido más, la publicidad nativa ofrece tasas de interacción mucho mejores que algo como un anuncio de display y puede generar una mejor tasa de clics que muchos otros tipos de anuncios pagados.
- Supera la fatiga publicitaria: al ofrecer un valor real además de su uso como anuncio, los anuncios nativos evitan el hábito de ver los anuncios como una molestia y fomentan la interacción.
- Respetuosa con la privacidad y ayuda a generar confianza: como los anuncios nativos están relacionados con el tipo de contenido que la gente ya consume, no dependen de cookies que invaden la privacidad y pueden ayudar a generar confianza con tu audiencia.
- Evita los bloqueadores de anuncios: la publicidad nativa basada en contenido, como los publirreportajes, no activa los bloqueadores de anuncios, por lo que es más probable que tu mensaje sea consumido.
¿Cómo se ve la publicidad nativa en tus análisis y cómo deberías monitorear el éxito?
La publicidad nativa es un poco más difícil de rastrear que otras formas de marketing. La forma exacta en que aparece en tus análisis variará según el tipo:
- Basada en contenido: para publirreportajes y otra publicidad nativa basada en contenido, podrías limitarte a verificar las referencias para medir cuántas personas han hecho clic en tus enlaces; después de todo, son simplemente publicaciones en su sitio web. Quien aloje tu contenido debería estar dispuesto a compartir sus métricas contigo si deseas profundizar un poco más.
- Basada en red: para publicidad nativa como anuncios de búsqueda, anuncios de contenido sugerido o similares, aparecerán en las secciones de "Otros pagados", "Display" o "Social" de tus informes, dependiendo de dónde se hayan mostrado.
En cuanto a medir el éxito de una pieza de publicidad nativa, hay algunas métricas clave a las que debes prestar atención:
- Visibilidad: una medida de si el 50% de tu anuncio se mostró durante un segundo o más. Una puntuación más alta aquí significa que hubo más probabilidades de que tu oferta fuera vista y procesada por el espectador.
- CTR: configurar una URL única en cada uno de tus anuncios nativos, independientemente del tipo, te permite saber exactamente cuáles han sido los más exitosos.
- Interacción: dependiendo de cómo hayas configurado tu campaña de publicidad nativa, es posible que puedas obtener información sobre la tasa de rebote y otras métricas de interacción de tus socios. Esto te permite evaluar qué tan bien están recibiendo las personas tu mensaje.
- Tasa de conversión: cuántas personas ven tu anuncio y luego realizan la acción que deseabas.
Cómo configurar una campaña de publicidad nativa
Existen dos formas principales de comenzar una campaña de publicidad nativa: contactar directamente o trabajar con una agencia.
Si trabajas directamente con un sitio web anfitrión para crear publirreportajes, simplemente contáctalos y acuerden los términos que sean cómodos para ambos. Es posible que te ofrezcan redactarlos por ti o que los acepten como una publicación de invitado. Colabora estrechamente con ellos para asegurar que tu contenido coincida con el tono, el propósito y el estilo de su sitio, cumpliendo al mismo tiempo con tus objetivos publicitarios.
Alternativamente, asóciate con una agencia especializada que pueda encargarse de crear tu contenido y gestionar las asociaciones con distribuidores en tu nombre, permitiéndote mantener el control. La mayoría de las agencias también te proporcionarán informes analíticos mucho más detallados, lo que te permitirá perfeccionar tus esfuerzos con mayor precisión.
Si trabajas directamente con un sitio web anfitrión para crear publirreportajes, simplemente contáctalos y acuerden los términos que sean cómodos para ambos. Es posible que te ofrezcan redactarlos por ti o que los acepten como una publicación de invitado. Colabora estrechamente con ellos para asegurar que tu contenido coincida con el tono, el propósito y el estilo de su sitio, cumpliendo al mismo tiempo con tus objetivos publicitarios.
Alternativamente, asóciate con una agencia especializada que pueda encargarse de crear tu contenido y gestionar las asociaciones con distribuidores en tu nombre, permitiéndote mantener el control. La mayoría de las agencias también te proporcionarán informes analíticos mucho más detallados, lo que te permitirá perfeccionar tus esfuerzos con mayor precisión.
Errores comunes en la publicidad nativa
Aunque la publicidad nativa te permite llegar a personas que no están precisamente de humor para recibir anuncios, esto es tanto una posible debilidad como una fortaleza. Presionar con un texto de "ventas" a alguien que simplemente busca información probablemente sea contraproducente y haga que abandone la página.
Es necesario un enfoque más sutil para obtener resultados: intenta informar y entretener a quienes consumen tu contenido en lugar de forzar una venta directa. Los anuncios nativos son una forma fantástica de preparar al tráfico antes de que se den cuenta de que están viendo publicidad.
Otro problema común es descuidar la investigación previa a la campaña. Debes tener una comprensión clara de a quién te diriges, qué quieren ver y qué están haciendo tus competidores antes de empezar a crear tus campañas. Esto te permite segmentar diferentes perfiles de comprador por separado, produciendo contenido que les atraiga de forma más directa.
Por último, la falta de transparencia suele ser un obstáculo en las campañas nativas. Muchos países exigen por ley que los anuncios sean declarados, marcándolos como algo distinto a un simple contenido. Esto se aplica a colaboraciones pagadas con editores, trabajo con influencers y cualquier otra cosa que pueda no parecer un anuncio a primera vista para alguien que lo ve de forma casual.
Es necesario un enfoque más sutil para obtener resultados: intenta informar y entretener a quienes consumen tu contenido en lugar de forzar una venta directa. Los anuncios nativos son una forma fantástica de preparar al tráfico antes de que se den cuenta de que están viendo publicidad.
Otro problema común es descuidar la investigación previa a la campaña. Debes tener una comprensión clara de a quién te diriges, qué quieren ver y qué están haciendo tus competidores antes de empezar a crear tus campañas. Esto te permite segmentar diferentes perfiles de comprador por separado, produciendo contenido que les atraiga de forma más directa.
Por último, la falta de transparencia suele ser un obstáculo en las campañas nativas. Muchos países exigen por ley que los anuncios sean declarados, marcándolos como algo distinto a un simple contenido. Esto se aplica a colaboraciones pagadas con editores, trabajo con influencers y cualquier otra cosa que pueda no parecer un anuncio a primera vista para alguien que lo ve de forma casual.
Anuncios push
El tráfico push utiliza notificaciones, más comúnmente en los teléfonos de las personas (aunque también pueden dirigirse a navegadores de escritorio), para llamar la atención sobre un anuncio. Dado que alrededor del 92% de los usuarios de internet en todo el mundo utiliza ahora estos dispositivos móviles para conectarse al menos parte del tiempo, esto representa una audiencia potencialmente masiva.
Aparecen prácticamente de la misma manera que una notificación push de una aplicación que ya has descargado, consistiendo en una pequeña imagen y un par de líneas de texto, a veces activando un sonido de notificación o una breve vibración en tu teléfono para llamar la atención.
Aparecen prácticamente de la misma manera que una notificación push de una aplicación que ya has descargado, consistiendo en una pequeña imagen y un par de líneas de texto, a veces activando un sonido de notificación o una breve vibración en tu teléfono para llamar la atención.
¿Quién utiliza los anuncios push y por qué?
Los anuncios push son increíblemente versátiles y pueden ser utilizados con gran eficacia por muchas industrias diferentes para atraer la atención hacia decisiones rápidas e impulsivas u ofertas por tiempo limitado. Esto los hace fantásticos para empresas de noticias, comercio electrónico, iGaming, sorteos y cualquier otra cosa que pueda requerir atención inmediata.
Son rápidos de configurar, no requieren mucho contenido visual o de texto, y llegan a las personas incluso cuando no están navegando activamente. Aunque requieren consentimiento (generalmente obtenido mediante un mensaje de "nos gustaría enviarte notificaciones" al navegar), este acceso a la atención de los usuarios es difícil de superar.
Son rápidos de configurar, no requieren mucho contenido visual o de texto, y llegan a las personas incluso cuando no están navegando activamente. Aunque requieren consentimiento (generalmente obtenido mediante un mensaje de "nos gustaría enviarte notificaciones" al navegar), este acceso a la atención de los usuarios es difícil de superar.
¿Por qué considerar la publicidad push?
La publicidad push destaca por encima de todo en una cosa: la visibilidad inmediata. Tan pronto como el teléfono de alguien suena, hay muchas probabilidades de que lo mire. Incluso sin desbloquear la pantalla, tu anuncio ha sido entregado, procesado y te ha ganado la atención que buscabas.
También te permite comunicar información urgente (que puede ir desde noticias de última hora hasta una venta flash) en tiempo real. Puedes usar esta función para generar un sentido de urgencia, promoviendo respuestas rápidas mediante mensajes como "queda poco tiempo" o "últimas horas para suscribirse".
Por último, como no dependen de un navegador, una vez que alguien ha dado su consentimiento para recibir notificaciones, son prácticamente inmunes a los bloqueadores de anuncios.
También te permite comunicar información urgente (que puede ir desde noticias de última hora hasta una venta flash) en tiempo real. Puedes usar esta función para generar un sentido de urgencia, promoviendo respuestas rápidas mediante mensajes como "queda poco tiempo" o "últimas horas para suscribirse".
Por último, como no dependen de un navegador, una vez que alguien ha dado su consentimiento para recibir notificaciones, son prácticamente inmunes a los bloqueadores de anuncios.
¿Cómo aparecen los anuncios push en tus analíticas y cómo debes monitorizar su éxito?
Google Analytics 4 puede realizar un seguimiento de los anuncios push de diversas formas, dependiendo de cómo estén configurados.
Lo ideal es que tus anuncios push enlacen a una URL "etiquetada" que te permita monitorizar exactamente qué anuncios obtuvieron las respuestas que buscabas. Sin esta información adicional en la URL, es probable que aparezcan como tráfico "referido" o "directo", junto con todos aquellos que escribieron manualmente tu dirección web o hicieron clic en un enlace hacia tu página.
Aunque no sea tan preciso como un anuncio push correctamente etiquetado, puedes hacerte una buena idea del éxito de un anuncio específico comparando tus cifras de tráfico con el momento en que enviaste la notificación. Como la respuesta suele ser rápida, un aumento repentino que coincida con la llegada de tu anuncio a los teléfonos sugiere que ha tenido el efecto deseado.
En cuanto a medir el éxito de un anuncio push concreto, existen algunas métricas a examinar, las cuales, al ser un sistema basado en listas, comparten mucho terreno con el email marketing:
Lo ideal es que tus anuncios push enlacen a una URL "etiquetada" que te permita monitorizar exactamente qué anuncios obtuvieron las respuestas que buscabas. Sin esta información adicional en la URL, es probable que aparezcan como tráfico "referido" o "directo", junto con todos aquellos que escribieron manualmente tu dirección web o hicieron clic en un enlace hacia tu página.
Aunque no sea tan preciso como un anuncio push correctamente etiquetado, puedes hacerte una buena idea del éxito de un anuncio específico comparando tus cifras de tráfico con el momento en que enviaste la notificación. Como la respuesta suele ser rápida, un aumento repentino que coincida con la llegada de tu anuncio a los teléfonos sugiere que ha tenido el efecto deseado.
En cuanto a medir el éxito de un anuncio push concreto, existen algunas métricas a examinar, las cuales, al ser un sistema basado en listas, comparten mucho terreno con el email marketing:
- Tasa de entrega: cuántos de los anuncios que enviaste llegaron realmente a alguien. La retirada del consentimiento, estar fuera del alcance de la red u otros factores, como el cambio de dispositivo móvil, pueden interferir en la entrega de tus anuncios.
- Tasa de clics (CTR): cuántos de los anuncios entregados resultaron realmente en una visita al sitio web. Dado que las notificaciones push pueden descartarse desde la pantalla de bloqueo o la barra de notificaciones, esta métrica te permite saber si tu anuncio captó suficiente atención.
- Tasa de cancelación: el número de personas que se dan de baja o bloquean futuras notificaciones después de haber recibido una.
Cómo configurar una campaña de publicidad push
Configurar una campaña de publicidad push es sumamente sencillo. Dado que son ideales para mensajes urgentes, la mayoría de las plataformas utilizan un modelo de autoservicio que te da acceso a las herramientas necesarias para enviar tus notificaciones y te otorga un control total.
Puedes segmentar por ubicación geográfica, tipo de dispositivo y sistema operativo, tiempo de suscripción, nivel de actividad en tu sitio y filtrar por la frecuencia con la que han recibido impactos recientemente (un consejo: no satures los teléfonos de la gente con notificaciones, simplemente se darán de baja y te evitarán en el futuro).
Finalmente, crea tu notificación. Por lo general, dispones de un titular corto, una línea de texto y una imagen para captar la atención. Enfócate en la urgencia con frases como "se acaba el tiempo: aprovecha las ofertas ahora" o mensajes similares.
Dependiendo de la plataforma que utilices y de tus objetivos, puedes elegir entre varios modelos de pago:
Puedes segmentar por ubicación geográfica, tipo de dispositivo y sistema operativo, tiempo de suscripción, nivel de actividad en tu sitio y filtrar por la frecuencia con la que han recibido impactos recientemente (un consejo: no satures los teléfonos de la gente con notificaciones, simplemente se darán de baja y te evitarán en el futuro).
Finalmente, crea tu notificación. Por lo general, dispones de un titular corto, una línea de texto y una imagen para captar la atención. Enfócate en la urgencia con frases como "se acaba el tiempo: aprovecha las ofertas ahora" o mensajes similares.
Dependiendo de la plataforma que utilices y de tus objetivos, puedes elegir entre varios modelos de pago:
- Coste por clic: Con el modelo de pago por clic, abonas cada clic que recibe tu notificación. Es ideal para campañas dirigidas a un gran número de destinatarios, ya que solo pagas por las notificaciones que obtuvieron respuesta.
- Coste por mil impresiones: Pagas por un número determinado de entregas. Es ideal si tienes un presupuesto ajustado, ya que no habrá sorpresas desagradables.
- Coste por acción: Solo pagas por las notificaciones que generan una acción específica (normalmente una venta o un registro). Esto puede ofrecer el mejor retorno de inversión (ROI), pero proporciona datos limitados sobre las notificaciones que no tuvieron éxito.
Errores comunes en los anuncios push
Existen tres errores comunes en los anuncios push que restan eficacia a las campañas: no segmentar a la audiencia, enviar notificaciones con demasiada frecuencia y utilizar textos e imágenes de baja calidad.
En primer lugar, la segmentación de la audiencia es fundamental. Un mensaje genérico de "visítanos ahora" enviado a toda tu lista de suscriptores difícilmente convencerá a nadie. En su lugar, segmenta a tu audiencia basándote en los datos que posees. La forma más sencilla es hacerlo según el tiempo que llevan suscritos o la última vez que interactuaron con tu sitio. Esto te permite enviar mensajes de bienvenida a los nuevos suscriptores para animarlos a volver, o realizar retargeting a clientes que no han visitado tu web recientemente.
En segundo lugar, aunque la gente vive pegada a sus teléfonos, las notificaciones provocan diversas respuestas, desde picos de dopamina hasta ansiedad. Dirigirse al mismo grupo repetidamente en un corto periodo de tiempo probablemente generará una respuesta negativa, lo que provocará que bloqueen tus futuras notificaciones.
Por último, al disponer de pocas palabras y una sola imagen para transmitir tu mensaje, es vital que cada elemento cumpla su función. Es un dicho común entre los redactores publicitarios que el contenido breve es más difícil de escribir que el extenso precisamente por esta razón. Una llamada a la acción demasiado genérica difícilmente obtendrá respuesta, pero ser demasiado específico podría excluir a una gran parte de tu alcance potencial.
En primer lugar, la segmentación de la audiencia es fundamental. Un mensaje genérico de "visítanos ahora" enviado a toda tu lista de suscriptores difícilmente convencerá a nadie. En su lugar, segmenta a tu audiencia basándote en los datos que posees. La forma más sencilla es hacerlo según el tiempo que llevan suscritos o la última vez que interactuaron con tu sitio. Esto te permite enviar mensajes de bienvenida a los nuevos suscriptores para animarlos a volver, o realizar retargeting a clientes que no han visitado tu web recientemente.
En segundo lugar, aunque la gente vive pegada a sus teléfonos, las notificaciones provocan diversas respuestas, desde picos de dopamina hasta ansiedad. Dirigirse al mismo grupo repetidamente en un corto periodo de tiempo probablemente generará una respuesta negativa, lo que provocará que bloqueen tus futuras notificaciones.
Por último, al disponer de pocas palabras y una sola imagen para transmitir tu mensaje, es vital que cada elemento cumpla su función. Es un dicho común entre los redactores publicitarios que el contenido breve es más difícil de escribir que el extenso precisamente por esta razón. Una llamada a la acción demasiado genérica difícilmente obtendrá respuesta, pero ser demasiado específico podría excluir a una gran parte de tu alcance potencial.
Conclusión: Comparativa entre publicidad pop-under, nativa y push
Cada uno de los tres tipos de anuncios pagados que hemos cubierto aquí tiene su propio conjunto de ventajas y desventajas. Para ayudarte a determinar cuál es el mejor para tus objetivos actuales, los hemos resumido en esta tabla:
Tipo de publicidad
Coste
Segmentación
Ideal para
Principales debilidades
Principales fortalezas
Intrusividad
Pop-under
Baja
Segmentado por navegador, ubicación y tipo de dispositivo.
Atractivo masivo y creación de reconocimiento de marca.
La baja intención del usuario resulta en tasas de clics (CTR) deficientes.
Permite preparar gradualmente al tráfico potencial, asegurando que estén listos para registrarse al visitar.
Relativamente baja: espera a que el usuario termine lo que estaba haciendo.
Nativo
Costos iniciales elevados.
Segmentación imprecisa basada en intereses y curiosidad.
Generación de reconocimiento y confianza con audiencias comprometidas.
Costoso de crear y, a menudo, lento para obtener la aprobación del editor.
Permite explorar un tema en detalle y evita la venta agresiva que puede alejar a los clientes.
Baja: aparece como un elemento de contenido natural.
Push
Varía según el modelo de precios seleccionado.
Segmentación por ubicación, antigüedad de la suscripción e interacciones previas.
Resultados rápidos y mensajes urgentes.
Alta tasa de cancelación de suscripción y longitud de contenido limitada.
Permite enviar mensajes urgentes y puede generar resultados instantáneos.
Alta: activa una alerta en el dispositivo móvil o de escritorio donde se recibe.
En última instancia, aunque todas estas opciones se engloban en la categoría general de "anuncios pagados", son herramientas muy diferentes que producen resultados muy distintos.
Si buscas una acción rápida e impulsiva, los anuncios push son para ti. Son rápidos de configurar, relativamente fáciles de segmentar y llevan al destinatario directamente a tu página de destino. No son muy útiles para cultivar una relación o explicar tus productos.
La publicidad nativa, por otro lado, es todo lo contrario. No es un proceso rápido, pero anima a la gente a profundizar un poco más. Es discreta y te permite guiar a tu audiencia a través de tus productos sin parecer "insistente" o demasiado comercial, lo que ayuda a generar confianza.
Los anuncios pop-under se sitúan en un punto intermedio. Al ser anuncios a página completa, te dan espacio para explorar tu tema, pero al ser una intrusión inesperada en la navegación de alguien, deben captar la atención rápidamente.
Qué opción tiene más sentido utilizar dependerá de tus objetivos publicitarios, tu presupuesto y la naturaleza de tu negocio. Para construir una estrategia de tráfico más amplia, explora otras formas de aumentar el tráfico web y nuestro servicio para incrementar el tráfico orgánico.
Si buscas una acción rápida e impulsiva, los anuncios push son para ti. Son rápidos de configurar, relativamente fáciles de segmentar y llevan al destinatario directamente a tu página de destino. No son muy útiles para cultivar una relación o explicar tus productos.
La publicidad nativa, por otro lado, es todo lo contrario. No es un proceso rápido, pero anima a la gente a profundizar un poco más. Es discreta y te permite guiar a tu audiencia a través de tus productos sin parecer "insistente" o demasiado comercial, lo que ayuda a generar confianza.
Los anuncios pop-under se sitúan en un punto intermedio. Al ser anuncios a página completa, te dan espacio para explorar tu tema, pero al ser una intrusión inesperada en la navegación de alguien, deben captar la atención rápidamente.
Qué opción tiene más sentido utilizar dependerá de tus objetivos publicitarios, tu presupuesto y la naturaleza de tu negocio. Para construir una estrategia de tráfico más amplia, explora otras formas de aumentar el tráfico web y nuestro servicio para incrementar el tráfico orgánico.
