.webp){kind=logo}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
“Kötü” ziyaret diye bir şey olmasa da, web sitenize gelen bazı trafik diğerlerine göre çok daha değerlidir. Hepimiz sayıların yükselişini izlemeyi severiz, ancak dönüşümlere ve potansiyel müşterilere dönüşen trafik açıkça daha değerlidir.
Bu da belirli trafiği hedeflememiz ve alakasız ziyaretleri elememiz gerektiği anlamına gelir (veya en azından pazarlama bütçemizden bunlar için ödeme yapmamalıyız).
Asıl soru şu: Bu daha değerli ziyaretleri nasıl hedefleriz? Basit cevap, hedeflenmiş trafiği çekmek için çeşitli pazarlama tekniklerinden yararlanabileceğimizdir.
Bu da belirli trafiği hedeflememiz ve alakasız ziyaretleri elememiz gerektiği anlamına gelir (veya en azından pazarlama bütçemizden bunlar için ödeme yapmamalıyız).
Asıl soru şu: Bu daha değerli ziyaretleri nasıl hedefleriz? Basit cevap, hedeflenmiş trafiği çekmek için çeşitli pazarlama tekniklerinden yararlanabileceğimizdir.
Hedeflenmiş Trafik Nedir?
Hedeflenmiş trafik adından da tahmin edebileceğiniz gibi, özellikle çekmeyi amaçladığınız trafik türleridir. İdeal olarak, ücretli bir kaynaktan gelen her ziyaretin belirli kriterlere tam olarak uymasını isteriz.
En yaygın hedefleme biçimleri genellikle coğrafi hedefleme (trafiğinizi konuma göre filtreleme) ve cihaz türüdür.
Bunları aşağıdakiler gibi çeşitli, daha kişisel kriterlere göre ayırabilirsiniz:
- Önceki müşteriler
- Yaş
- Cinsiyet
- İlgi alanları ve hobiler
- Alışveriş alışkanlıkları
Bu hedefleme kriterleri, trafiğinizi filtreleyebileceğiniz ve özellikle alakalı olma ihtimali düşük ziyaretler için ödeme yapmaktan kaçınabileceğiniz anlamına gelir; böylece reklam harcamalarınızdan daha yüksek bir geri dönüş elde edersiniz.
Neden Hedefli Trafik Satın Almalıyım?
Web sitenize gelen ziyaretçileri bir lahananın yaprakları gibi düşünün. Kullanmayacaklarınızı ayıklamak, kullanacaklarınızı ise elinizde tutmak istersiniz. Hedefleme, hedeflediğiniz kriterlere bağlı olarak tıklama çekmek için birçok farklı biçim alabilir ve çeşitli yöntemler kullanabilir.
Diyelim ki Madrid’de insanların toplu taşımada yolunu bulmasına yardımcı olan bir mobil uygulamanın pazarlamasını yapmaya çalışıyorsunuz.
Sitenize telefonlarından gelen ziyaretçilerin, masaüstü üzerinden gelenlere kıyasla uygulamayı indirme olasılığı çok daha yüksektir. Aynı şekilde, şu anda şehirde bulunan kişilerin (veya orada çok zaman geçirenlerin) uygulamayı indirme olasılığı, Güney Amerika’da İspanyolca konuşanlardan hatta Barcelona’daki insanlardan bile çok daha yüksektir.
Bu örnekte, genel pazarlama seçeneklerine odaklanmak yerine Madrid’de bulunan mobil kullanıcıları hedeflememizi sağlayan yöntemleri kullanırdık. Hedefli reklamlar burada temel itici güç olurdu; bunlar, gösterilecek kişileri tam konum ve mobil kullanıcı olma durumuna göre filtrelememize olanak tanır.
Diğer trafik de başka pazarlama türleriyle elde edilebilir (ve siz de bunu yapmalısınız), ancak bu trafik çok daha az hassas hedeflenmiş olur; insanlar şehre genel bir ilgi duyabilir ama aslında hiç ziyaret etmeyi planlamıyor olabilir ya da hiç mobil cihaz kullanmıyor olabilirler.
Trafik Hedefleme Türleri
Belirli bir trafiği etkili bir şekilde hedeflemek ve geri kalanının mümkün olduğunca fazlasını elemek için, bunu uygun kategorilere ayırmamız gerekir.
İnternetteki her kullanıcı, yalnızca gezinerek bile kendisi hakkında çok büyük miktarda veri ortaya koyar; buna şunlar dahildir:
- Cihaz bilgileri - mobil mi yoksa masaüstü mü kullandığınız, ekran türünüzle ilgili bilgiler, tarayıcı ayarlarınız ve diğer teknik ayrıntılar gibi.
- Coğrafi bilgiler - nereden gezindiğiniz ve bazı durumlarda genellikle nereden gezindiğiniz.
- İlgi alanları ve alışkanlıklar - arama sorguları, alışveriş alışkanlıkları, hobiler, ilgi alanları ve yaşam tarzı gibi şeyler.
Bu biraz ürkütücü gelebilir, ancak belirli trafik türlerini hedeflemek isteyen herkes için harikadır. Tüm bu bilgilerle, hedeflenen trafiğimizin kimlerden oluştuğuna dair oldukça doğru bir tablo oluşturabilir, bunu son derece ayrıntılı bir seviyeye kadar inceleyebilir ve tıklamalarını çekmek için ilgili teknikleri uygulayabiliriz.
En yaygın kullanılan filtreler konum (coğrafi hedefleme), cihaz türü (mobil ve masaüstü) ve ilgi alanıdır. İlk ikisi oldukça kesin olabilirken, ilgi alanı çok daha esnek bir hedefleme biçimidir.
En yaygın kullanılan filtreler konum (coğrafi hedefleme), cihaz türü (mobil ve masaüstü) ve ilgi alanıdır. İlk ikisi oldukça kesin olabilirken, ilgi alanı çok daha esnek bir hedefleme biçimidir.
Yeniden Hedefleme - Ilık Trafiği Hedefleme
Bazen hedef kitlenizin tam olarak kim olduğunu bilirsiniz: bunlar daha önce sizinle etkileşime geçmiş ve markanızı tanıyan kişilerdir; örneğin eski müşterileriniz veya sosyal medya takipçileriniz.
Bunlara e-posta pazarlaması, sosyal medya veya sitenizin önceki ziyaretçilerini hedefleyen reklamlar gibi yöntemlerle doğrudan ulaşabilirsiniz. Biz buna “sıcak trafik” diyoruz.
Bu kişilerle iletişime geçmek ve dikkatlerini vurgulamak istediğiniz her neyse ona çekmek için zaten bir yolunuz olacaktır.
Ayrıca onların görmek isteyebileceği şeylere dair biraz fikriniz de olur; bu yüzden onları oldukça kişisel bir şekilde hedefleyebilirsiniz, bulundukları yerdeki kurallara uyduğunuz sürece. E-posta gibi bazı yeniden hedefleme yöntemleri çok hassas olabilir. Sosyal medya gibi diğerleri aynı düzeyde kontrol sunmaz, ancak potansiyel olarak çok geniş bir erişime sahip olabilir.
Bunlara e-posta pazarlaması, sosyal medya veya sitenizin önceki ziyaretçilerini hedefleyen reklamlar gibi yöntemlerle doğrudan ulaşabilirsiniz. Biz buna “sıcak trafik” diyoruz.
Bu kişilerle iletişime geçmek ve dikkatlerini vurgulamak istediğiniz her neyse ona çekmek için zaten bir yolunuz olacaktır.
Ayrıca onların görmek isteyebileceği şeylere dair biraz fikriniz de olur; bu yüzden onları oldukça kişisel bir şekilde hedefleyebilirsiniz, bulundukları yerdeki kurallara uyduğunuz sürece. E-posta gibi bazı yeniden hedefleme yöntemleri çok hassas olabilir. Sosyal medya gibi diğerleri aynı düzeyde kontrol sunmaz, ancak potansiyel olarak çok geniş bir erişime sahip olabilir.
Soğuk Trafiği Hedefleme
Diğer hedefli trafik türleri için, daha genel terimlerle çalışmanız gerekir. Ana kitlenizin kim olduğunu ve internette nasıl davrandıklarını düşünün, ardından onları hedefleyebileceğiniz genelleştirilmiş persona’lara ayırın.
Bu profiller; yaş, cinsiyet, ilgi alanları, konum ve internete erişmek için kullandıkları cihaz türleri gibi unsurları içerebilir; onları potansiyel müşteri olarak öne çıkaran her şey.
Bu profiller; yaş, cinsiyet, ilgi alanları, konum ve internete erişmek için kullandıkları cihaz türleri gibi unsurları içerebilir; onları potansiyel müşteri olarak öne çıkaran her şey.
Hedeflemenin Bir Örneği:
Örneğin, Brighton’da bir tesisat firması işletiyor ve müşteri kitlenizi büyütmek istiyor olduğunuzu düşünelim.
Hedef kitlenizin ilk bölümü “Brighton’da yaşayan insanlar” olacaktır. İşletmenizi yürüttüğünüz konumdaki insanları coğrafi olarak hedeflemek mantıklıdır; çünkü sizi arama olasılığı en yüksek olan kişiler bunlardır - kimse ülkenin öteki ucundaki bir tesisatçıyı istemez.
Bu konuda size en fazla kontrol sağlayan yöntem ücretli reklamlardır - çünkü şehrin dışındaki herkesi doğrudan hariç tutabilirsiniz. Bununla birlikte, yerel SEO da bölgeden gelen yüksek niyetli trafiği hedeflemek için faydalı olabilir.
Bir sonraki potansiyel bölüm “ev sahipleri” veya “mülk sahipleri” olabilir - bunlar sizi işe almak isteme olasılığı en yüksek olan kişilerdir. Hatta daha da detaylı olup “küveti olan ev sahiplerini” hedefleyebilirsiniz. Bu, daha spesifik bir hedefleme biçimidir ve her yöntem bu kadar ayrıntılı hedefleme yapmanıza izin vermez.
Bunun için ücretli reklamlar, hedeflenmiş trafiğinizi çekmek için en iyi fırsatı sunar; ancak sosyal medya ve bloglar da bir ölçüde faydalı olabilir.
Yaş ve cinsiyet özellikle önemli olmayacaktır; bu yüzden bu örnekte bunları hedeflemeye değmez (herkesin tuvaleti zaman zaman bozulur), ancak örneğin bir butik gibi başka bir işletme için önemli olabilir. Yine, burada en fazla kontrolü ücretli reklamlar sağlar; ancak daha az kesin olsalar bile, diğer yöntemlerin bu grupları hedeflemede başka avantajları olabilir.
Ayrıca ev geliştirme, DIY ve diğer ilgili konulara ilgi duyan kişileri hedeflemeyi de düşünmek isteyebilirsiniz. İlgi alanına dayalı bu hedefleme, bu makalede ele alacağımız neredeyse her yöntem için en azından bir ölçüde faydalıdır.
Hedef kitlenizin ilk bölümü “Brighton’da yaşayan insanlar” olacaktır. İşletmenizi yürüttüğünüz konumdaki insanları coğrafi olarak hedeflemek mantıklıdır; çünkü sizi arama olasılığı en yüksek olan kişiler bunlardır - kimse ülkenin öteki ucundaki bir tesisatçıyı istemez.
Bu konuda size en fazla kontrol sağlayan yöntem ücretli reklamlardır - çünkü şehrin dışındaki herkesi doğrudan hariç tutabilirsiniz. Bununla birlikte, yerel SEO da bölgeden gelen yüksek niyetli trafiği hedeflemek için faydalı olabilir.
Bir sonraki potansiyel bölüm “ev sahipleri” veya “mülk sahipleri” olabilir - bunlar sizi işe almak isteme olasılığı en yüksek olan kişilerdir. Hatta daha da detaylı olup “küveti olan ev sahiplerini” hedefleyebilirsiniz. Bu, daha spesifik bir hedefleme biçimidir ve her yöntem bu kadar ayrıntılı hedefleme yapmanıza izin vermez.
Bunun için ücretli reklamlar, hedeflenmiş trafiğinizi çekmek için en iyi fırsatı sunar; ancak sosyal medya ve bloglar da bir ölçüde faydalı olabilir.
Yaş ve cinsiyet özellikle önemli olmayacaktır; bu yüzden bu örnekte bunları hedeflemeye değmez (herkesin tuvaleti zaman zaman bozulur), ancak örneğin bir butik gibi başka bir işletme için önemli olabilir. Yine, burada en fazla kontrolü ücretli reklamlar sağlar; ancak daha az kesin olsalar bile, diğer yöntemlerin bu grupları hedeflemede başka avantajları olabilir.
Ayrıca ev geliştirme, DIY ve diğer ilgili konulara ilgi duyan kişileri hedeflemeyi de düşünmek isteyebilirsiniz. İlgi alanına dayalı bu hedefleme, bu makalede ele alacağımız neredeyse her yöntem için en azından bir ölçüde faydalıdır.
Trafiği Hedeflemek İçin Hangi Yöntemleri Kullanabilirim?
Hedefleme, en geniş anlamıyla, neredeyse her türlü dijital pazarlama kanalında birçok farklı biçim alabilir. En yaygın biçimler şunlardır:
- Hedefli Reklamlar- bazı işletmeler, tıklama başına ödeme reklamlarını kullanarak web sitesi trafiği satın alabilir. Reklam ağları, segmentasyon verilerine dayalı ayrıntılı hedefleme seçenekleri sunar ve bu da ücretli reklamcılığı belirli kitlelere ulaşmanın en hassas yöntemi haline getirir — ancak sonuçlar yine de kullanıcı etkileşimine bağlıdır.
- Arama Motoru Optimizasyonu - konum, ilgi alanları vb. gibi daha geniş kategorilerin gevşek şekilde hedeflenmesi için harikadır. Yaş, cinsiyet veya cihaz türü gibi daha kişisel hedeflemeler için daha az kullanışlıdır.
- Sosyal Medya- Sosyal medya platformlarında markanızı takip eden herkesin, sunduklarınızla en azından biraz ilgilendiğini varsaymak oldukça makuldür. Gönderiler, trafiği belirli sayfalara yönlendirmek için kullanılabilir ve algoritmalar, hedef kitlenize benzer daha geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olur; ancak yine de oldukça filtresizdir ve size fazla kontrol imkânı tanımaz.
- İçerik Pazarlaması - bir konu hakkında okumak veya video izlemek isteyen kişilerin önemli bir kısmı muhtemelen potansiyel müşterilerdir. Bu, hedeflemenin çok geniş bir biçimidir - blogunuzu okumakla ilgileniyorlarsa, muhtemelen konuya ilgi duyduklarını söylemek doğru olur, ancak çok fazla taşma olacaktır ve alakasız görüntülemeleri filtreleme konusunda çok az imkanınız vardır.
- Influencer Pazarlaması - tıpkı içerik pazarlaması gibi, belirli niş influencer’ların takipçileri hedeflenmiş trafik için değerli bir kaynak olabilir, ancak diğer içerik türlerinde olduğu gibi bunu gerçekte kimin göreceği üzerinde herhangi bir kontrolünüz yoktur.
- E-posta Pazarlaması- Önceki müşterileri ve e-posta listenize kaydolmuş kişileri yeniden hedeflemek için harika bir yöntemdir. Çok kolay segmentasyon sunar, ancak sahip olduğunuz veri miktarıyla sınırlıdır ve yeni trafiği hedeflemek için işe yaramaz.
Hedefleme yöntemlerinin her birinin kendine özgü avantajları ve dezavantajları vardır; bu nedenle dijital pazarlama stratejinize birden fazla tür eklemeniz muhtemelen faydalı olacaktır.
Reklamları Kullanarak Hedefli Trafik Elde Edin
Belirli trafiği hedeflemek için en açık seçenek, tıklama başına ödeme reklamlarını kullanmaktır. Bu, internette her yerde karşınıza çıkan doğrudan reklamların neredeyse tamamını kapsar ve reklam ağının internet kullanıcılarına ilişkin ayrıntılı profilleri sayesinde trafiği çok iyi hedefleyecek şekilde ayarlanabilir.
Ücretli Reklamlarla Hangi Trafik Hedeflemelerini Yapabilirim?
Kısa cevap “hemen hemen her şey”.
Cihaz türü ve konum gibi hedefleme seçenekleri söz konusu olduğunda, ücretli reklamlar açık ara en doğru sonuçları sunar. Reklamınızı yalnızca Caracas’taki mobil kullanıcılara göstermek istiyorsanız, coğrafi hedeflemenizi ve cihaz türünü o şehre ve ilgili cihazlara göre ayarlamanız yeterlidir.
Diğer filtreleme faktörleri biraz daha az kesin olabilir, ancak ücretli reklamlarla hedefleme yaptığınızda, tüm çabanızı SEO’ya veya diğer pazarlama türlerine harcamaya kıyasla yine de çok daha fazla kontrol sahibi olursunuz. Reklamlarınızı oluştururken, ağlara yalnızca belirli bir yaş aralığını, cinsiyeti veya ilgi alanları grubunu hedeflediğinizi belirtmeniz yeterlidir.
İnsanların reklamlarınızı nerede gördüğünü de hedefleyebilirsiniz. Çevrimiçi gezinirken bir görüntülü veya banner reklam görmelerini istiyorsanız, bu kolayca hedeflenebilir. Onları satın alma yönünde açık bir niyet gösterdikleri anda hedeflemeyi tercih ediyorsanız, bir ürün veya hizmet ararken bağlantınızı sunmak için arama reklamı daha faydalı olabilir.
İnternette reklamlardan kaçınmak neredeyse imkânsızdır, çünkü bunlar çevrimiçi ücretsiz erişilebilen neredeyse her sitenin başlıca gelir kaynağıdır. Bu da, ayarlarınızın sınırları içinde, onlara neredeyse eşsiz bir erişim gücü sağlar.
Bir kullanıcının gördüğü reklam sayısını azaltmaya ve reklam ağlarının onun hakkında tuttuğu veri miktarını sınırlamaya yönelik teknolojiler mevcut olsa da, bunlar her zaman çok etkili değildir ve görüntülemeye çalıştıkları web sitelerini bozabilir. Bu da, neredeyse herkesin bir şekilde hedeflenebileceği ve bunun çoğu zaman oldukça hassas olduğu anlamına gelir; özellikle de coğrafi hedefleme veya belirli bir cihaz türünü kullanan kullanıcıları yakalama söz konusu olduğunda.
Cihaz türü ve konum gibi hedefleme seçenekleri söz konusu olduğunda, ücretli reklamlar açık ara en doğru sonuçları sunar. Reklamınızı yalnızca Caracas’taki mobil kullanıcılara göstermek istiyorsanız, coğrafi hedeflemenizi ve cihaz türünü o şehre ve ilgili cihazlara göre ayarlamanız yeterlidir.
Diğer filtreleme faktörleri biraz daha az kesin olabilir, ancak ücretli reklamlarla hedefleme yaptığınızda, tüm çabanızı SEO’ya veya diğer pazarlama türlerine harcamaya kıyasla yine de çok daha fazla kontrol sahibi olursunuz. Reklamlarınızı oluştururken, ağlara yalnızca belirli bir yaş aralığını, cinsiyeti veya ilgi alanları grubunu hedeflediğinizi belirtmeniz yeterlidir.
İnsanların reklamlarınızı nerede gördüğünü de hedefleyebilirsiniz. Çevrimiçi gezinirken bir görüntülü veya banner reklam görmelerini istiyorsanız, bu kolayca hedeflenebilir. Onları satın alma yönünde açık bir niyet gösterdikleri anda hedeflemeyi tercih ediyorsanız, bir ürün veya hizmet ararken bağlantınızı sunmak için arama reklamı daha faydalı olabilir.
İnternette reklamlardan kaçınmak neredeyse imkânsızdır, çünkü bunlar çevrimiçi ücretsiz erişilebilen neredeyse her sitenin başlıca gelir kaynağıdır. Bu da, ayarlarınızın sınırları içinde, onlara neredeyse eşsiz bir erişim gücü sağlar.
Bir kullanıcının gördüğü reklam sayısını azaltmaya ve reklam ağlarının onun hakkında tuttuğu veri miktarını sınırlamaya yönelik teknolojiler mevcut olsa da, bunlar her zaman çok etkili değildir ve görüntülemeye çalıştıkları web sitelerini bozabilir. Bu da, neredeyse herkesin bir şekilde hedeflenebileceği ve bunun çoğu zaman oldukça hassas olduğu anlamına gelir; özellikle de coğrafi hedefleme veya belirli bir cihaz türünü kullanan kullanıcıları yakalama söz konusu olduğunda.
Reklamlar Trafiği Hedeflemek İçin Nasıl Çalışır
Hedeflenmiş trafik çekmek için ücretli reklamlar kurmak, ulaşmak istediğiniz hedefleme düzeyine bağlı olarak ya çok basit ya da oldukça kapsamlı olabilir.
Cihaz türü ve coğrafi hedefleme için, yayına almadan önce doğru ayarların yapıldığından emin olmanız yeterlidir. Bunlar, birinin hangi cihazı kullandığına dair “kesin” bilgileri ve IP adresi gibi tanımlayıcı unsurları kullanarak kişinin nereden görüntüleme yaptığını belirler; böylece reklamınız yalnızca eşleşen kişilere gösterilir.
Bu özellikle faydalıdır çünkü insanlar “büyük” satın alımları bilgisayarda yapmaya daha yatkındır ve daha küçük alışverişleri mobil üzerinden gerçekleştirir. Ayrıca tamamen alakasız trafiği filtrelemek için de kullanılabilir; biri telefonundan gezinirken yeni bir uygulama indirmeye, dizüstü bilgisayarındayken olduğundan daha açık olacaktır.
İlgi alanı gibi faktörlere göre hedefleme için, reklam ağının kullanıcı profillerine güvenmeniz gerekir. İnternette gezinirken etkinliğimizin izlerini geride bırakırız. Ziyaret ettiğimiz web siteleri çerezler bırakır, IP adresimiz nereden bağlandığımızı gösterir ve benzeri bilgiler ortaya çıkar. Reklam ağları tüm bu bilgileri toplar ve bir araya getirir ve bunlardan oldukça ayrıntılı ama anonimleştirilmiş bir profil oluşturur.
Bu profiller her zaman %100 doğru değildir (kullanılan cihaza dayandıkları için, cihaz bazen ortak kullanılabilir ve bu da karışık sinyaller gönderebilir), ancak alakasız trafiği ayıklarken sundukları filtreleme düzeyi yine de SEO veya influencer marketing gibi tekniklere kıyasla çok daha iyidir.
Genel kural olarak, daha dar hedefleme daha az ama daha nitelikli potansiyel görüntüleyici anlamına gelir. Reklamlarınızı kimlerin görebileceğini belirleme açısından ücretli reklamcılık, SEO, sosyal medya veya içerik pazarlamasına kıyasla daha ayrıntılı seçenekler sunar.
Cihaz türü ve coğrafi hedefleme için, yayına almadan önce doğru ayarların yapıldığından emin olmanız yeterlidir. Bunlar, birinin hangi cihazı kullandığına dair “kesin” bilgileri ve IP adresi gibi tanımlayıcı unsurları kullanarak kişinin nereden görüntüleme yaptığını belirler; böylece reklamınız yalnızca eşleşen kişilere gösterilir.
Bu özellikle faydalıdır çünkü insanlar “büyük” satın alımları bilgisayarda yapmaya daha yatkındır ve daha küçük alışverişleri mobil üzerinden gerçekleştirir. Ayrıca tamamen alakasız trafiği filtrelemek için de kullanılabilir; biri telefonundan gezinirken yeni bir uygulama indirmeye, dizüstü bilgisayarındayken olduğundan daha açık olacaktır.
İlgi alanı gibi faktörlere göre hedefleme için, reklam ağının kullanıcı profillerine güvenmeniz gerekir. İnternette gezinirken etkinliğimizin izlerini geride bırakırız. Ziyaret ettiğimiz web siteleri çerezler bırakır, IP adresimiz nereden bağlandığımızı gösterir ve benzeri bilgiler ortaya çıkar. Reklam ağları tüm bu bilgileri toplar ve bir araya getirir ve bunlardan oldukça ayrıntılı ama anonimleştirilmiş bir profil oluşturur.
Bu profiller her zaman %100 doğru değildir (kullanılan cihaza dayandıkları için, cihaz bazen ortak kullanılabilir ve bu da karışık sinyaller gönderebilir), ancak alakasız trafiği ayıklarken sundukları filtreleme düzeyi yine de SEO veya influencer marketing gibi tekniklere kıyasla çok daha iyidir.
Genel kural olarak, daha dar hedefleme daha az ama daha nitelikli potansiyel görüntüleyici anlamına gelir. Reklamlarınızı kimlerin görebileceğini belirleme açısından ücretli reklamcılık, SEO, sosyal medya veya içerik pazarlamasına kıyasla daha ayrıntılı seçenekler sunar.
Ücretli Reklamları Hedefli Trafik İçin Kullanmanın Sorunları.
Ücretli reklamların hedeflediğiniz trafiği nokta atışıyla bulma konusunda harika olduğu—kriterlerinize uymayan trafiği neredeyse tamamen dışladığı—inkâr edilemez, ancak dezavantajları da yok değildir.
İlk olarak, maliyet her zaman bir faktördür. Neredeyse tüm çevrimiçi reklamcılık, tıklama başına ödeme modeli ile çalışır; yani birisi bağlantınızı her takip ettiğinde, reklam ağına ödeme yaparsınız. Özellikle kampanya panelinizi yakından takip etmez ve yeni veriler geldikçe hedeflemenizi iyileştirmezseniz, bu maliyetler hızla artabilir.
İkinci olarak, reklam ağları reklamlarınızı mümkün olduğunca geniş bir kitleye göstermek ister; bu da bazen belirttiğiniz kriterlerin tanımlarını “esnetmeleri” anlamına gelebilir. Bu isabetsiz gösterimler de değerli tıklamalarla aynı oranlarda ücretlendirilir ve harcamaların kontrolden çıkmasını önlemek için kampanya panelinizi yakından izlemenizi gerektirir.
Hedeflemeye ilişkin kuralların son yıllarda nasıl değiştiğini de göz önünde bulundurmak gerekir. Cambridge Analytica skandalı dengeleri değiştirdi ve bu süreç henüz tam olarak oturmuş değil. Sürekli yeni kurallar getiriliyor ve bu da reklamları trafiği hedeflemek için ne kadar ayrıntılı kullanabileceğinizi azaltıyor. Hâlâ inanılmaz derecede isabetliler, ancak işler değişiyor.
Dikkate alınması gereken bir diğer nokta da PPC reklamcılığının işletmeniz için doğru olup olmadığıdır. E-ticaret gibi bazı sektörler, dürtüsel alışveriş yapanları, genel ilgi alanlarını ve daha önce bahsettiğimiz diğer tüm faktörleri hedefleyebildikleri için bu reklamları çevrimiçi pazarlamalarının büyük bir bölümü olarak çok verimli kullanabilir.
Diğer hizmetler için ise, birinin sadece bir reklam gördüğü için sizi aniden işe alması pek olası değildir—kimse bir banner reklamı görüp “ah, gerçekten bir ustaya ihtiyacım var” diye düşünmez. Marka bilinirliği açısından yine de bir miktar fayda sağlayabilirsiniz, ancak bunun yatırım getirisini ölçmek daha zordur.
Bununla birlikte, PPC reklamcılığı birçok biçimde karşımıza çıkar ve görüntülü reklamlar veya sosyal medya reklamları pazarınız için özellikle faydalı olmasa bile, arama reklamları gibi yöntemlerle yine de yüksek niyetli trafiği hedefleyebilirsiniz.
Son olarak, hepimizin her an reklamlara o kadar yoğun şekilde maruz kaldığı basit bir gerçek var ki, çoğunu zihinsel olarak filtreleyip geçiyoruz. Şu gerçeği inkâr etmek mümkün değil: tıklama oranları genellikle oldukça düşüktür—en iyi performans gösteren ağlarda bile ortalama yalnızca %1-3 seviyesindedir—bu da trafiğiniz çok iyi hedeflenmiş olsa ve boşa giden pazarlama harcamalarını azaltıyor olsa bile, diğer yöntemlere kıyasla çok daha küçük olabileceği anlamına gelir.
İlk olarak, maliyet her zaman bir faktördür. Neredeyse tüm çevrimiçi reklamcılık, tıklama başına ödeme modeli ile çalışır; yani birisi bağlantınızı her takip ettiğinde, reklam ağına ödeme yaparsınız. Özellikle kampanya panelinizi yakından takip etmez ve yeni veriler geldikçe hedeflemenizi iyileştirmezseniz, bu maliyetler hızla artabilir.
İkinci olarak, reklam ağları reklamlarınızı mümkün olduğunca geniş bir kitleye göstermek ister; bu da bazen belirttiğiniz kriterlerin tanımlarını “esnetmeleri” anlamına gelebilir. Bu isabetsiz gösterimler de değerli tıklamalarla aynı oranlarda ücretlendirilir ve harcamaların kontrolden çıkmasını önlemek için kampanya panelinizi yakından izlemenizi gerektirir.
Hedeflemeye ilişkin kuralların son yıllarda nasıl değiştiğini de göz önünde bulundurmak gerekir. Cambridge Analytica skandalı dengeleri değiştirdi ve bu süreç henüz tam olarak oturmuş değil. Sürekli yeni kurallar getiriliyor ve bu da reklamları trafiği hedeflemek için ne kadar ayrıntılı kullanabileceğinizi azaltıyor. Hâlâ inanılmaz derecede isabetliler, ancak işler değişiyor.
Dikkate alınması gereken bir diğer nokta da PPC reklamcılığının işletmeniz için doğru olup olmadığıdır. E-ticaret gibi bazı sektörler, dürtüsel alışveriş yapanları, genel ilgi alanlarını ve daha önce bahsettiğimiz diğer tüm faktörleri hedefleyebildikleri için bu reklamları çevrimiçi pazarlamalarının büyük bir bölümü olarak çok verimli kullanabilir.
Diğer hizmetler için ise, birinin sadece bir reklam gördüğü için sizi aniden işe alması pek olası değildir—kimse bir banner reklamı görüp “ah, gerçekten bir ustaya ihtiyacım var” diye düşünmez. Marka bilinirliği açısından yine de bir miktar fayda sağlayabilirsiniz, ancak bunun yatırım getirisini ölçmek daha zordur.
Bununla birlikte, PPC reklamcılığı birçok biçimde karşımıza çıkar ve görüntülü reklamlar veya sosyal medya reklamları pazarınız için özellikle faydalı olmasa bile, arama reklamları gibi yöntemlerle yine de yüksek niyetli trafiği hedefleyebilirsiniz.
Son olarak, hepimizin her an reklamlara o kadar yoğun şekilde maruz kaldığı basit bir gerçek var ki, çoğunu zihinsel olarak filtreleyip geçiyoruz. Şu gerçeği inkâr etmek mümkün değil: tıklama oranları genellikle oldukça düşüktür—en iyi performans gösteren ağlarda bile ortalama yalnızca %1-3 seviyesindedir—bu da trafiğiniz çok iyi hedeflenmiş olsa ve boşa giden pazarlama harcamalarını azaltıyor olsa bile, diğer yöntemlere kıyasla çok daha küçük olabileceği anlamına gelir.
Hedeflenmiş Trafik için SEO
Trafiğin büyük kısmı bu kaynaklardan gelir (tahminler yaklaşık %53 ile %68 arasında değişiyor), bu nedenle SEO’nuz üzerinde çalışmak kesinlikle “müşterilerinizle bulundukları yerde buluşmak” sayılır ve hedefleme hassasiyeti ile kontrol açısından eksik kaldıkları noktaları, hacim ve maliyet verimliliğiyle fazlasıyla telafi ederler.
Arama motorları ve yapay zekâlar aracılığıyla sitenize çekebileceğiniz trafik miktarı son derece büyük olsa da, alakasız trafiği filtreleme beceriniz de aynı ölçüde sınırlıdır; içeriğinizi kimin göreceğini elbette etkileyebilirsiniz, ancak bunu tamamen kontrol edemezsiniz. Bunun en büyük istisnası, kendi bölgelerindeki müşterileri hedeflemeyi amaçlayan yerel işletmelerdir.
Bir SEO stratejisi oluştururken işin içinde çok sayıda unsur vardır, ancak konu belirli trafik türlerini hedeflemeye geldiğinde, bazı görevler diğerlerinden daha önemlidir.
SEO ile Hangi Hedeflemeleri Yapabilirim?
Arama motorlarından bu kadar çok trafik gelirken ve giderek artan bir yüzdesi de AI önerileri aracılığıyla gelirken (benzer şekilde çalışırlar), çoğu insana SEO aracılığıyla konum ve belirsiz ilgi alanları gibi faktörlere göre bir ölçüde hedefleme yapılabileceğini söylemek yanlış olmaz.
Bununla birlikte SEO, kontrol açısından çok fazla seçenek sunmaz: yalnızca içeriğinizin kimlere gösterileceğini etkileyebilirsiniz; yalnızca istediğiniz trafik türünün onu görmesini garanti edemezsiniz.
Bu da, özellikle çok sıkı hedefleme sizin için önemliyse, bunun hedefleriniz için doğru yöntem olmayabileceği anlamına gelir. Örneğin, cihaz türünü hiç hedefleyemezsiniz.
SEO, coğrafi hedefleme ve belirsiz ilgi alanlarıyla sınırlıdır ve bu kriterler içinde bile oldukça gevşektir. Bu, onu toplu trafik ve yerel ziyaretçiler çekmek için harika kılar, ancak aynı zamanda diğer faktörler üzerinde kontrol eksikliği olduğu anlamına da gelir.
Bununla birlikte SEO, kontrol açısından çok fazla seçenek sunmaz: yalnızca içeriğinizin kimlere gösterileceğini etkileyebilirsiniz; yalnızca istediğiniz trafik türünün onu görmesini garanti edemezsiniz.
Bu da, özellikle çok sıkı hedefleme sizin için önemliyse, bunun hedefleriniz için doğru yöntem olmayabileceği anlamına gelir. Örneğin, cihaz türünü hiç hedefleyemezsiniz.
SEO, coğrafi hedefleme ve belirsiz ilgi alanlarıyla sınırlıdır ve bu kriterler içinde bile oldukça gevşektir. Bu, onu toplu trafik ve yerel ziyaretçiler çekmek için harika kılar, ancak aynı zamanda diğer faktörler üzerinde kontrol eksikliği olduğu anlamına da gelir.
SEO, Hedeflenmiş Trafik Çekmek İçin Neden İyidir?
Basitçe ifade etmek gerekirse, sınırlamalarına rağmen SEO muhtemelen çoğu işletme için en ucuz ve uzun vadede en etkili dijital pazarlama biçimidir. Çok fazla trafik çekmek için harikadır, ancak hedeflemeyi yalnızca ilgi alanı ve konuma göre kabaca etkileyebilirsiniz; hedef dışı ziyaretleri doğrudan filtreleyemezsiniz.
SEO’nun lehine olan ilk unsur, ziyaret başına ödeme yapmamanızdır. Bu, belirli faktörleri hassas şekilde hedefleme konusunda çok daha az endişelenmeniz gerektiği anlamına gelir, çünkü bunlar harcamanızı etkilemez. Blogunuz için ödediğiniz fiyat, ister 10 faydalı ziyaret getirsin ister 1.000.000, aynıdır.
Hedefleme üzerindeki kontrolünüz konum, ilgi alanı ve niyet gibi faktörlerle sınırlıdır ve alakasız trafikten kaçınma kabiliyetiniz fiilen yok denecek kadar azdır (yine de bunu biraz etkileyebilirsiniz).
Trafiği coğrafi olarak hedeflemenin bir yolu olarak öne çıkar; belirli bir konumdaki aramalara odaklanmanıza ve potansiyel bir müşteri özellikle bunu aradığında içeriğinizi göstermesine olanak tanır. Yine de reklamlar veya e-posta kadar isabetli değildir, ancak bu durum uzun vadede ROI ile dengelenir.
SEO’nun lehine olan ilk unsur, ziyaret başına ödeme yapmamanızdır. Bu, belirli faktörleri hassas şekilde hedefleme konusunda çok daha az endişelenmeniz gerektiği anlamına gelir, çünkü bunlar harcamanızı etkilemez. Blogunuz için ödediğiniz fiyat, ister 10 faydalı ziyaret getirsin ister 1.000.000, aynıdır.
Hedefleme üzerindeki kontrolünüz konum, ilgi alanı ve niyet gibi faktörlerle sınırlıdır ve alakasız trafikten kaçınma kabiliyetiniz fiilen yok denecek kadar azdır (yine de bunu biraz etkileyebilirsiniz).
Trafiği coğrafi olarak hedeflemenin bir yolu olarak öne çıkar; belirli bir konumdaki aramalara odaklanmanıza ve potansiyel bir müşteri özellikle bunu aradığında içeriğinizi göstermesine olanak tanır. Yine de reklamlar veya e-posta kadar isabetli değildir, ancak bu durum uzun vadede ROI ile dengelenir.
SEO’yu Hedefli Trafik İçin Nasıl Kullanabilirsiniz
SEO, arama motorlarına doğru sinyalleri göndermek anlamına gelir; böylece onlara içeriğinizin iyi, güvenilir ve belki de en önemlisi, kullanıcılarının gerçekten aradığı şeyi en iyi şekilde temsil eden içerik olduğunu söylemiş olursunuz.
Arama motorunun kullanıcının niyetine en yakın olduğunu düşündüğü içerik ilk sırada listelenir. Sitenizin her bölümü bu sıralama sürecine katkıda bulunur.
İlk olarak, beklentileri belirlememiz gerekir; SEO genellikle çok belirsiz bir hedefleme biçimidir ve çok fazla trafik getirebilse de alakasız şeyleri filtreleme konusunda fazla imkanınız yoktur (yine de bunu, kötü hedeflenmiş bir reklamda olduğu gibi ödeyerek almazsınız).
Bununla birlikte, tamamen kontrol edemeseniz bile bağlantınızı kimlerin takip ettiğini etkilemek için yapabileceğiniz şeyler vardır.
Arama motorunun kullanıcının niyetine en yakın olduğunu düşündüğü içerik ilk sırada listelenir. Sitenizin her bölümü bu sıralama sürecine katkıda bulunur.
İlk olarak, beklentileri belirlememiz gerekir; SEO genellikle çok belirsiz bir hedefleme biçimidir ve çok fazla trafik getirebilse de alakasız şeyleri filtreleme konusunda fazla imkanınız yoktur (yine de bunu, kötü hedeflenmiş bir reklamda olduğu gibi ödeyerek almazsınız).
Bununla birlikte, tamamen kontrol edemeseniz bile bağlantınızı kimlerin takip ettiğini etkilemek için yapabileceğiniz şeyler vardır.
Hedefli Trafik İçin Yazmak
SEO ile hedefli trafik çekmede en önemli faktör içeriğin kendisidir. İyi sıralama alan metinler yazmak biraz sanattır, ancak doğru yapıldığında sonuçlar şaşırtıcı olabilir.
Geri bağlantılarla otorite oluşturma, uzmanlık gösterme ve güven inşa etmeyle ilgili genel kurallar geçerlidir, ancak belirli trafiği hedeflerken akılda tutulması gereken birkaç nokta vardır:
Geri bağlantılarla otorite oluşturma, uzmanlık gösterme ve güven inşa etmeyle ilgili genel kurallar geçerlidir, ancak belirli trafiği hedeflerken akılda tutulması gereken birkaç nokta vardır:
Anahtar kelimeleri dikkatle seçin:
Anahtar kelime araştırması, her SEO stratejisinin temel yapı taşıdır. Bunlar, hedeflediğiniz trafiğin Google, Bing veya kullanmayı tercih ettikleri herhangi bir arama motoruna girdiği terimlerdir. Doğru anahtar kelimeleri seçmek, içeriğinizi kitlenizin gerçekten yaptığı aramalarla eşleştirerek organik arama trafiğini artırmanıza yardımcı olur.
Google’da “televizyonumu nasıl tamir ederim” diye arama yapan birinin televizyonunun bozuk olduğunu varsaymak mantıklıdır. Bu da onların ilgi alanlarına göre hedeflenmesine olanak tanır. Tamir hizmetinizden yararlanmaya açık olabilirler ya da belki yeni bir televizyon satın almayı bile düşünebilirler. Buradaki anahtar kelimeler “Televizyon nasıl tamir edilir” veya “TV tamiri, Basingstoke” gibi olabilir. İkincisi, hem ilgi alanını hem de konumu hedeflemenizi sağlar.
Anahtar kelimeler, SEO’da mevcut olan filtrelemeye en yakın unsuru sunar, ancak bu tam bir bilim değildir ve özellikle de çok hassas değildir.
Google’da “televizyonumu nasıl tamir ederim” diye arama yapan birinin televizyonunun bozuk olduğunu varsaymak mantıklıdır. Bu da onların ilgi alanlarına göre hedeflenmesine olanak tanır. Tamir hizmetinizden yararlanmaya açık olabilirler ya da belki yeni bir televizyon satın almayı bile düşünebilirler. Buradaki anahtar kelimeler “Televizyon nasıl tamir edilir” veya “TV tamiri, Basingstoke” gibi olabilir. İkincisi, hem ilgi alanını hem de konumu hedeflemenizi sağlar.
Anahtar kelimeler, SEO’da mevcut olan filtrelemeye en yakın unsuru sunar, ancak bu tam bir bilim değildir ve özellikle de çok hassas değildir.
Yerelleştirmekten korkmayın:
Yerel aramalar, trafiği hedefleme yöntemi olarak SEO’nun gerçekten öne çıktığı alanlardan biridir.
Hedefli reklamlara göre hâlâ daha az kesindir, ancak hangi fiziksel konumlarda iyi sıralanacağınız üzerinde çok büyük bir etki yaratabilirsiniz.
İçeriğinizi yerel anahtar kelimelerle (örneğin “Edinburgh’daki En Eski Steakhouse”) coğrafi olarak etiketlemek ve Google Maps’te hizmet alanınızı ayarlamak, arama motorlarına yerelde varlık gösterdiğinizi, size yakın konumda bulunan kişilerin içeriğinizle ilgilenebileceğini gösterir ve böylece etkili bir şekilde belirli bir konumu hedefler.
Sitenize Google Maps ekleyin. Bu, yerel müşterilere, yapay zekâlara ve Google’a hizmet alanınızın tam olarak neresi olduğunu açıkça gösterir. Fiziksel bir mağazanız olmasa bile bunu kurmaya değer, çünkü belirli bir faaliyet alanına sahip işletmeler yine de yerel aramalarda iyi sıralanabilir.
Yerelliği hedeflemede önceliklendirme yeteneği, muhtemelen SEO’nun belirli trafiği hedeflemeye yaptığı en büyük katkıdır. Oldukça makro düzeyde olsa da, bazı işletmelerin tam olarak buna öncelik vermesi gerekir.
Hedefli reklamlara göre hâlâ daha az kesindir, ancak hangi fiziksel konumlarda iyi sıralanacağınız üzerinde çok büyük bir etki yaratabilirsiniz.
İçeriğinizi yerel anahtar kelimelerle (örneğin “Edinburgh’daki En Eski Steakhouse”) coğrafi olarak etiketlemek ve Google Maps’te hizmet alanınızı ayarlamak, arama motorlarına yerelde varlık gösterdiğinizi, size yakın konumda bulunan kişilerin içeriğinizle ilgilenebileceğini gösterir ve böylece etkili bir şekilde belirli bir konumu hedefler.
Sitenize Google Maps ekleyin. Bu, yerel müşterilere, yapay zekâlara ve Google’a hizmet alanınızın tam olarak neresi olduğunu açıkça gösterir. Fiziksel bir mağazanız olmasa bile bunu kurmaya değer, çünkü belirli bir faaliyet alanına sahip işletmeler yine de yerel aramalarda iyi sıralanabilir.
Yerelliği hedeflemede önceliklendirme yeteneği, muhtemelen SEO’nun belirli trafiği hedeflemeye yaptığı en büyük katkıdır. Oldukça makro düzeyde olsa da, bazı işletmelerin tam olarak buna öncelik vermesi gerekir.
Google İşletme Profilinizi Oluşturun
Google Business Profiles, trafiği coğrafi olarak hedeflemenin en güçlü yollarından biridir. Arama yapan kişiye olan uzaklığa, sorgularıyla olan alaka düzeyine ve işletmenizin ne kadar öne çıktığına göre sıralanırlar. Hedefiniz yerel görünürlükse, SEO çalışmalarınız için hayati önem taşırlar.
Hedeflenmemiş trafiğin GBP’nizi görmesini engelleyemeseniz de, hedeflediğiniz belirli ilgi alanları ve konumlar için iyi sıralanmasını sağlamak amacıyla anahtar kelimeler kullanabilirsiniz. Üstelik kullanımı tamamen ücretsizdir; bu nedenle filtrelenmemiş görüntülemeler size hiçbir maliyet çıkarmaz.
Hedeflenmemiş trafiğin GBP’nizi görmesini engelleyemeseniz de, hedeflediğiniz belirli ilgi alanları ve konumlar için iyi sıralanmasını sağlamak amacıyla anahtar kelimeler kullanabilirsiniz. Üstelik kullanımı tamamen ücretsizdir; bu nedenle filtrelenmemiş görüntülemeler size hiçbir maliyet çıkarmaz.
Meta Başlıkları ve Açıklamaları Kullanın:
Teknik Hususlar
İçeriğinizin hedef kitleniz tarafından nasıl okunduğunu dikkatle değerlendirmenin yanı sıra, SEO’nuzun doğru trafiği hedeflemesine yardımcı olmak için yapabileceğimiz bazı teknik şeyler de vardır.
Şema İşaretlemelerini Kullanın:
Schema İşaretlemeleri, sayfalarınıza ekleyebileceğiniz çeşitli basit kodlardır. Arama motorlarının ve yapay zekânın kim olduğunuzu ve ne sunduğunuzu anlamasına yardımcı olurlar. Bunları, yerel kimlik bilgilerinizi (hayati önem taşıyan yerelleştirilmiş hedefleme için), ürünlerinizi/hizmetlerinizi ve fiyat aralıkları gibi unsurları güçlendirmek için kullanabilirsiniz.
Bunlar faydalıdır çünkü hangi arama yapanlar için sıralama almanızın daha olası olduğunu etkilemenizi sağlar. Dallas’ta ucuz bir kahve dükkânı arayan biri, Londra’daki pahalı bir yer için sonuçlar görmek istemez. Şemalar, arama motorlarının ve yapay zekâların işletmenizi anlamasına ve onu ilgili arama yapanlarla eşleştirmesine yardımcı olur; ancak yine de bu, sağlam bir hedefleme biçimi değildir.
Bunlar, SERP’lerde “zengin snippet’ler” olarak görünerek konumları, dilleri ve bütçe gibi birkaç başka unsuru hedeflemeye yardımcı olmak için kullanılabilir.
Bunlar faydalıdır çünkü hangi arama yapanlar için sıralama almanızın daha olası olduğunu etkilemenizi sağlar. Dallas’ta ucuz bir kahve dükkânı arayan biri, Londra’daki pahalı bir yer için sonuçlar görmek istemez. Şemalar, arama motorlarının ve yapay zekâların işletmenizi anlamasına ve onu ilgili arama yapanlarla eşleştirmesine yardımcı olur; ancak yine de bu, sağlam bir hedefleme biçimi değildir.
Bunlar, SERP’lerde “zengin snippet’ler” olarak görünerek konumları, dilleri ve bütçe gibi birkaç başka unsuru hedeflemeye yardımcı olmak için kullanılabilir.
Bölgesel Hedefleme Kullanın:
Sınır ötesi faaliyet gösteren işletmeler için bölgesel etiketleme (hreflang etiketlerini kullanmak), içeriğinizin yerelleştirilmiş sürümlerini sunabileceğiniz ve o bölgeden gelen trafiği hedefleyebileceğiniz anlamına gelir.
Örneğin, hem ABD hem de Birleşik Krallık İngilizce kullanır, ancak yazım, ifade biçimleri ve deyimler büyük ölçüde farklılık gösterebilir; bu nedenle belirli bir pazarda büyüme hedefliyorsanız, yerel sürümü sunabilir ve o bölgenin dışından gelen trafiği filtreleyebilirsiniz.
Örneğin, hem ABD hem de Birleşik Krallık İngilizce kullanır, ancak yazım, ifade biçimleri ve deyimler büyük ölçüde farklılık gösterebilir; bu nedenle belirli bir pazarda büyüme hedefliyorsanız, yerel sürümü sunabilir ve o bölgenin dışından gelen trafiği filtreleyebilirsiniz.
SEO Kullanarak Hedefli Trafik Elde Etmenin Zorlukları
SEO, bir hedefleme yöntemi olarak elbette kullanım alanlarına sahip olsa da, hedefli reklamlar gibi daha hassas yöntemlerle karşılaştırıldığında oldukça belirgin birkaç dezavantaja da sahiptir.
Öncelikle, SEO’yu trafiği doğrudan kontrol etmek yerine yalnızca yönlendirmek için kullanabilirsiniz. Arama motorları üzerinden sitenize ulaşan, hedef dışı ve alakasız hatırı sayılır miktarda trafik her zaman olacaktır. Pazarlama açısından bu durum, yüksek hacim ve maliyet verimliliği sayesinde dengelense de SEO’nun hassas hedefleme yöntemi olarak değerini sınırlar.
Ayrıca bunun hızlı bir süreç olmadığını da akılda tutmak gerekir. Sonuçların gerçekten görünmeye başlaması 3 ila 9 ay sürebilir ve SEO çalışmalarınızdan en yüksek verimi almak, doğru trafiği hedeflemek için içeriklerinizi sürekli oluşturmayı ve güncellemeyi gerektirir.
Öncelikle, SEO’yu trafiği doğrudan kontrol etmek yerine yalnızca yönlendirmek için kullanabilirsiniz. Arama motorları üzerinden sitenize ulaşan, hedef dışı ve alakasız hatırı sayılır miktarda trafik her zaman olacaktır. Pazarlama açısından bu durum, yüksek hacim ve maliyet verimliliği sayesinde dengelense de SEO’nun hassas hedefleme yöntemi olarak değerini sınırlar.
Ayrıca bunun hızlı bir süreç olmadığını da akılda tutmak gerekir. Sonuçların gerçekten görünmeye başlaması 3 ila 9 ay sürebilir ve SEO çalışmalarınızdan en yüksek verimi almak, doğru trafiği hedeflemek için içeriklerinizi sürekli oluşturmayı ve güncellemeyi gerektirir.
Çok fazla filtreleme sunmasa da, sayfanızın arama sonuçlarında nasıl göründüğünü değiştirmek trafiği çekebilir ya da uzaklaştırabilir. Yine de burada söz konusu olan etkilemek ve kontrol etmek değil- istenmeyen trafiğin bağlantınızı takip etmesini engelleyemezsiniz, ancak tıklamalar ücretsizdir.
Meta başlıklar, kullanıcıların arama motoru sonuç sayfalarında tıkladığı başlıklardır. Bunları nasıl ifade ettiğinizi dikkatle seçerek belirli bir arama yapan kullanıcı segmentine hitap edecek şekilde oluşturabilirsiniz. Hangi trafiği hedefleyeceğinize karar verirken oluşturduğunuz persona’nın nelerden etkilenebileceğini düşünün.
Aynı şey meta açıklamalar için de geçerlidir. Bunlar, arama yapan bir kişi bağlantınıza tıklarsa sayfanızda ne bulacağını açıklayan metnin temelini oluşturur. Bu “snippet”lerin ne şekilde oluştuğunu etkileyebilecek başka faktörler de vardır, ancak iyi hazırlanmış bir meta açıklama hedef kitlenizin gerçekten dikkatini çekebilir.
Bunlar biraz daha spesifik hedefleme imkânı sağlar, ancak bu hedefleme özellikle doğru ya da ayrıntılı değildir. “LA’in EN VAHŞİ SU PARKI” yazan bir başlık ve “Islak, Vahşi Su Kaydırakları. Çocuklarla Harika Bir Gün” gibi bir açıklama, “LA’de gezilecek yerler” aramasında görünebilir. Muhtemelen çocukları eğlenceli bir yere götürmek isteyen herkesin dikkatini çeker ve daha sakin bir deneyim arayanları uzaklaştırır, ancak her iki aramada da görünür ve her iki grup da tıklayabilir.
Meta başlıklar, kullanıcıların arama motoru sonuç sayfalarında tıkladığı başlıklardır. Bunları nasıl ifade ettiğinizi dikkatle seçerek belirli bir arama yapan kullanıcı segmentine hitap edecek şekilde oluşturabilirsiniz. Hangi trafiği hedefleyeceğinize karar verirken oluşturduğunuz persona’nın nelerden etkilenebileceğini düşünün.
Aynı şey meta açıklamalar için de geçerlidir. Bunlar, arama yapan bir kişi bağlantınıza tıklarsa sayfanızda ne bulacağını açıklayan metnin temelini oluşturur. Bu “snippet”lerin ne şekilde oluştuğunu etkileyebilecek başka faktörler de vardır, ancak iyi hazırlanmış bir meta açıklama hedef kitlenizin gerçekten dikkatini çekebilir.
Bunlar biraz daha spesifik hedefleme imkânı sağlar, ancak bu hedefleme özellikle doğru ya da ayrıntılı değildir. “LA’in EN VAHŞİ SU PARKI” yazan bir başlık ve “Islak, Vahşi Su Kaydırakları. Çocuklarla Harika Bir Gün” gibi bir açıklama, “LA’de gezilecek yerler” aramasında görünebilir. Muhtemelen çocukları eğlenceli bir yere götürmek isteyen herkesin dikkatini çeker ve daha sakin bir deneyim arayanları uzaklaştırır, ancak her iki aramada da görünür ve her iki grup da tıklayabilir.
Sosyal Medyayı Kullanarak Hedefli Trafik Elde Etme
Sosyal medya, her ölçekteki işletmeye sitelerine hedefli trafik çekmenin iki kolay yolunu sunar; ancak, yine de sınırlamaları yok değildir.
İlk olarak, potansiyel müşterileri sayfalarınızı takip etmeye ve onlarla doğrudan etkileşime girmeye teşvik edebilir, içerik paylaşabilir ve tartışmalara katılabilirsiniz. İkinci olarak, algoritmayı hedefleyebilir ve onların Sana Özel Sayfasında veya haber akışında görünmeye çalışabilirsiniz.
Algoritmalar, kullanıcıları etkileşimde bulundukları içeriklere göre geniş kategoriler halinde gruplar. Bu da örneğin dövüş sanatlarını seven kişilerin karate veya judo ile ilgili pek çok içerik göreceği anlamına gelir.
Bu algoritma, bu potansiyel trafiği ilgi alanları, dil ve diğer faktörlere göre hedeflemek için kullanılabilir, ancak cihaz türü gibi unsurlar için işe yaramaz ve konum hedefleme açısından da yalnızca sınırlı bir değere sahiptir; en iyi ihtimalle, ilgi alanlarını genel hatlarıyla hedefleme bakımından SEO’ya benzer.
Sosyal Medya Üzerinden Neleri Hedefleyebilirim?
Yaklaşık 5,66 milyar hesap ile (küresel nüfusun yaklaşık üçte ikisi), neredeyse her türlü ilgi alanını hedefleyebilirsiniz, ancak kontrol düzeyiniz sınırlı olacaktır.
Sosyal medya algoritmaları, ilgi alanına göre genel hedefleme yapılmasına olanak tanır. Kullanıcılarının içeriklerle nasıl etkileşim kurduğuna dayanarak her türlü bilgiyi toplar ve ardından onlara benzer şeyler sunmayı amaçlar. Bu da, ilgili segmentlere umarız gösterilecek gönderiler oluşturmamıza olanak tanır.
SEO’da olduğu gibi, sosyal medya pazarlamasındaki asıl değer de hassas hedeflemeden ziyade maliyetlere kıyasla potansiyel trafik ölçeğinden gelir.
Sosyal medya algoritmaları, ilgi alanına göre genel hedefleme yapılmasına olanak tanır. Kullanıcılarının içeriklerle nasıl etkileşim kurduğuna dayanarak her türlü bilgiyi toplar ve ardından onlara benzer şeyler sunmayı amaçlar. Bu da, ilgili segmentlere umarız gösterilecek gönderiler oluşturmamıza olanak tanır.
SEO’da olduğu gibi, sosyal medya pazarlamasındaki asıl değer de hassas hedeflemeden ziyade maliyetlere kıyasla potansiyel trafik ölçeğinden gelir.
Sosyal Medya Hedeflenmiş Trafik İçin Neden İyidir?
Sosyal medyanın hedefli trafik sağlamada öne çıkmasının en büyük nedeni basittir: maliyet.
Viralite, komik, zekice veya içgörülü bir gönderinin yeniden bloglanabileceği, paylaşılabileceği ve genel olarak elden ele dolaşabileceği anlamına gelir; bu da size kesinlikle hiçbir maliyet çıkarmaz. Platformlar gelirlerinin büyük kısmını reklam ve öne çıkarılmış gönderi satarak elde eder, bu yüzden teknik olarak hiçbir şey harcamanız gerekmez.
Sınırları olsa da, sosyal medyayı hedefli trafik sağlamanın bir yöntemi olarak tamamen göz ardı etmek akıllıca olmaz. Bundan en iyi şekilde yararlanmak biraz çaba gerektirir, ancak algoritmaların kullanıcıları gruplama biçimi sayesinde sitenize bir miktar hedefli trafik çekmek mümkündür; yine de sahip olduğunuz kontrol düzeyi SEO’ya kıyasla çok daha iyi değildir ve ücretli reklamlar veya e-postaya göre çok daha düşüktür.
Viralite, komik, zekice veya içgörülü bir gönderinin yeniden bloglanabileceği, paylaşılabileceği ve genel olarak elden ele dolaşabileceği anlamına gelir; bu da size kesinlikle hiçbir maliyet çıkarmaz. Platformlar gelirlerinin büyük kısmını reklam ve öne çıkarılmış gönderi satarak elde eder, bu yüzden teknik olarak hiçbir şey harcamanız gerekmez.
Sınırları olsa da, sosyal medyayı hedefli trafik sağlamanın bir yöntemi olarak tamamen göz ardı etmek akıllıca olmaz. Bundan en iyi şekilde yararlanmak biraz çaba gerektirir, ancak algoritmaların kullanıcıları gruplama biçimi sayesinde sitenize bir miktar hedefli trafik çekmek mümkündür; yine de sahip olduğunuz kontrol düzeyi SEO’ya kıyasla çok daha iyi değildir ve ücretli reklamlar veya e-postaya göre çok daha düşüktür.
Sosyal Medya Hedefli Trafik Yönlendirmek İçin Nasıl Kullanılabilir
Tanıtmak istediğiniz belirli bir ürün veya hizmetiniz varsa, bununla ilgili bir gönderi paylaşın ve bir bağlantı ekleyin. İnsanlar gönderinizle etkileşime girdikçe onlara ulaşın ve tartışmaya katılın. Bu, etkileşimi artırmanıza yardımcı olur ve içeriğinizle daha önce etkileşime geçen kişilere benzer ilgi alanlarına sahip kullanıcılar için sizi algoritmada yukarı taşır.
Öte yandan, önemli bir gönderi istediğiniz rakamlara ulaşmıyorsa, Facebook gibi birçok platform, bunu algoritmalarında öne çıkarmak için ödeme yapmanıza izin verir; bu da ücretli reklamcılık ile sosyal medya pazarlaması arasındaki çizgiyi bulanıklaştırır.
Bu, hedefleme açısından özellikle kullanışlıdır; çünkü yalnızca algoritmanın keyfine güvenmek yerine yaş, konum ve cinsiyet gibi belirli kriterleri açıkça ayarlamanıza olanak tanır. Özel bir ücretli reklam vermek kadar ayrıntılı değildir, ancak bazı diğer yöntemlere göre daha hassastır.
Son olarak, sosyal medyanın algoritmik yapısı, içeriğinizi onunla etkileşime giren kişilere benzeyen insanlara gösterecekleri anlamına gelir. Bu tam olarak hedeflenebilir değildir, ancak topluluğunuzu iyi oluşturursanız erişiminizi genişletmek için faydalı olabilir.
Sosyal medya algoritmaları, normalde kaçırmış olacak kişilere ilgili içeriği gösterme konusunda genellikle son derece başarılıdır.
İnsanların kendilerine sunulan gönderilerle etkileşime girmesini isterler; çünkü bu, kullanıcıların platformda daha uzun süre kalmasını ve daha fazla reklam tüketmesini sağlar. Bu yüzden yorumları, beğenileri, paylaşımları ve görüntülemeleri teşvik edecek şekilde gönderilerinizi hazırlamak başarının anahtarıdır.
Yaratıcı olun; böyle yaptığınızda, daha az rafine çok sayıda trafik de getirse bile, hedeflediğiniz kişilerden trafikle ödüllendirilmeniz muhtemeldir.
Öte yandan, önemli bir gönderi istediğiniz rakamlara ulaşmıyorsa, Facebook gibi birçok platform, bunu algoritmalarında öne çıkarmak için ödeme yapmanıza izin verir; bu da ücretli reklamcılık ile sosyal medya pazarlaması arasındaki çizgiyi bulanıklaştırır.
Bu, hedefleme açısından özellikle kullanışlıdır; çünkü yalnızca algoritmanın keyfine güvenmek yerine yaş, konum ve cinsiyet gibi belirli kriterleri açıkça ayarlamanıza olanak tanır. Özel bir ücretli reklam vermek kadar ayrıntılı değildir, ancak bazı diğer yöntemlere göre daha hassastır.
Son olarak, sosyal medyanın algoritmik yapısı, içeriğinizi onunla etkileşime giren kişilere benzeyen insanlara gösterecekleri anlamına gelir. Bu tam olarak hedeflenebilir değildir, ancak topluluğunuzu iyi oluşturursanız erişiminizi genişletmek için faydalı olabilir.
Sosyal medya algoritmaları, normalde kaçırmış olacak kişilere ilgili içeriği gösterme konusunda genellikle son derece başarılıdır.
İnsanların kendilerine sunulan gönderilerle etkileşime girmesini isterler; çünkü bu, kullanıcıların platformda daha uzun süre kalmasını ve daha fazla reklam tüketmesini sağlar. Bu yüzden yorumları, beğenileri, paylaşımları ve görüntülemeleri teşvik edecek şekilde gönderilerinizi hazırlamak başarının anahtarıdır.
Yaratıcı olun; böyle yaptığınızda, daha az rafine çok sayıda trafik de getirse bile, hedeflediğiniz kişilerden trafikle ödüllendirilmeniz muhtemeldir.
Trafiği Hedeflemek İçin Sosyal Medya Kullanmanın Sorunları
Elbette kusursuz platformlar yoktur ve sosyal medya da bu kuralın bir istisnası değildir.
Öncelikle, hassas hedefleme bir bedelle gelir. Bununla daha önce etkileşim kurmuş kişilere benzeyen insanlardan büyük miktarda trafik çekebilseniz de, algoritma kendi bağlantılarını kurduğu için kontrol düzeyiniz minimumdur.
Bazı platformlarda gönderilerinizi öne çıkarmak için ödeme yapabilir ve biraz daha fazla kontrol elde edebilirsiniz, ancak bu, hedefli bir reklam gibi bir şeyle elde edeceğiniz kadar ayrıntılı veya hassas değildir.
Sosyal medyada içeriğinizle etkileşim kuracak kişilerin hedeflediğiniz kişiler olacağının hiçbir garantisi yoktur. Alakasız trafiği filtreleme imkânı olmadığından, SEO’da olduğu gibi, bunu kimin göreceğini ve bağlantıyı takip edeceğini yalnızca etkileyebilmekle sınırlıyız.
Ayrıca cihaz türü gibi faktörleri hiç kontrol edemezsiniz ve tüm gönderilerinizi bir konumu temsil edecek şekilde özenle hazırlasanız bile, algoritma bunun aslında başka bir şeyle ilgili olduğuna karar verebilir. Örneğin, birçok restoran Facebook Reels’te eğlenceli içerikler paylaşmaya başladı ve algoritma insanların bunları eğlenceli bulacağını belirlediği için bu içerikler hedef bölgelerinin dışındaki kişilere gösteriliyor.
Ayrıca sosyal medyanın genel olarak oldukça öngörülemez olduğu gerçeğiyle de başa çıkmanız gerekir. Tüm öğleden sonranızı düzenlemeye harcadığınız Reel’in gerçekten ölçülebilir herhangi bir sonuç getirip getirmeyeceğini güvenle söylemek zordur. Algoritmanın onu öne çıkarmamayı seçmesi, insanların onunla etkileşime girmemesi ya da sayısız başka sorundan herhangi birinin araya girmesi fark etmeksizin, sonuçlar asla garanti değildir.
Öncelikle, hassas hedefleme bir bedelle gelir. Bununla daha önce etkileşim kurmuş kişilere benzeyen insanlardan büyük miktarda trafik çekebilseniz de, algoritma kendi bağlantılarını kurduğu için kontrol düzeyiniz minimumdur.
Bazı platformlarda gönderilerinizi öne çıkarmak için ödeme yapabilir ve biraz daha fazla kontrol elde edebilirsiniz, ancak bu, hedefli bir reklam gibi bir şeyle elde edeceğiniz kadar ayrıntılı veya hassas değildir.
Sosyal medyada içeriğinizle etkileşim kuracak kişilerin hedeflediğiniz kişiler olacağının hiçbir garantisi yoktur. Alakasız trafiği filtreleme imkânı olmadığından, SEO’da olduğu gibi, bunu kimin göreceğini ve bağlantıyı takip edeceğini yalnızca etkileyebilmekle sınırlıyız.
Ayrıca cihaz türü gibi faktörleri hiç kontrol edemezsiniz ve tüm gönderilerinizi bir konumu temsil edecek şekilde özenle hazırlasanız bile, algoritma bunun aslında başka bir şeyle ilgili olduğuna karar verebilir. Örneğin, birçok restoran Facebook Reels’te eğlenceli içerikler paylaşmaya başladı ve algoritma insanların bunları eğlenceli bulacağını belirlediği için bu içerikler hedef bölgelerinin dışındaki kişilere gösteriliyor.
Ayrıca sosyal medyanın genel olarak oldukça öngörülemez olduğu gerçeğiyle de başa çıkmanız gerekir. Tüm öğleden sonranızı düzenlemeye harcadığınız Reel’in gerçekten ölçülebilir herhangi bir sonuç getirip getirmeyeceğini güvenle söylemek zordur. Algoritmanın onu öne çıkarmamayı seçmesi, insanların onunla etkileşime girmemesi ya da sayısız başka sorundan herhangi birinin araya girmesi fark etmeksizin, sonuçlar asla garanti değildir.
Hedefli Trafik Elde Etmek İçin İçerik Pazarlamasını Kullanma
İçerik pazarlaması , belirli bir ölçüde niyete göre trafik hedeflemenizi sağlar, ancak çok düşük doğruluk sunar ve daha ayrıntılı kriterlere göre neredeyse hiç hedefleme yapmaz. Videolar ve bloglar gibi içerikler üretip ardından bunların başka sitelerde yayınlanmasından oluşur.
SEO’nuzu güçlendirmek için harikadır ve hedefleme için kabaca bir araç olarak kullanılabilir, ancak sınırlamaları vardır.
Bununla birlikte, yapay zekâlar tarafından fark edilmenin ve sohbetlerinde önerilmenin en iyi yoludur.
Oldukça kapsamlı olabilir; kitleniz ve onlara hitap edecek SEO hakkında bilgi gerektirir, ancak sonuçlar şaşırtıcı olabilir - bazı araştırmalar, içerik pazarlaması kullanan şirketlerin çabalarından olumlu bir ROI görme olasılığının 13 kat daha fazla olduğunu göstermektedir.
İçerik Pazarlaması Yoluyla Hangi Hedeflemeler Yapılabilir?
İçerik pazarlaması, ilgi alanına göre sınırlı bir hedefleme yeteneğine ve arama niyetine sahiptir, ancak SEO ve sosyal medya gibi, ince ayarlı kontrolden yoksundur. Ürettiğiniz içerik belirli hedef kitlelere hitap edecek şekilde uyarlanabilir, ancak başkalarının onu bulmasını engellemenin hiçbir yolu yoktur.
Örneğin, tesisat firmanız için bu belirli işe yönelik olarak “tıkanmış lavabonuzun tıkanıklığını nasıl açarsınız” şeklinde bir misafir blog yazısı yazabilirsiniz. Bunu okuyan insanların çoğunun tıkalı bir giderle uğraştığını ve bunun açılmasını istediğini rahatlıkla söyleyebiliriz; dolayısıyla ilgi alanı ve niyet oldukça iyi hedeflenmiştir.
Öte yandan, bu blogu okuyan birçok kişi gidip lavabosunun tıkanıklığını kendi başına açacaktır; bazıları ise yalnızca genel bilgi arıyor olabilir ve daha da fazlası sizi işe almaya istekli olabilir ancak hizmet alanınızın çok dışında yaşıyor olabilir.
Blogu kimin okuduğunu sınırlayamazsınız; bu da hedeflemenin en iyi ihtimalle belirsiz olduğu anlamına gelir.
Örneğin, tesisat firmanız için bu belirli işe yönelik olarak “tıkanmış lavabonuzun tıkanıklığını nasıl açarsınız” şeklinde bir misafir blog yazısı yazabilirsiniz. Bunu okuyan insanların çoğunun tıkalı bir giderle uğraştığını ve bunun açılmasını istediğini rahatlıkla söyleyebiliriz; dolayısıyla ilgi alanı ve niyet oldukça iyi hedeflenmiştir.
Öte yandan, bu blogu okuyan birçok kişi gidip lavabosunun tıkanıklığını kendi başına açacaktır; bazıları ise yalnızca genel bilgi arıyor olabilir ve daha da fazlası sizi işe almaya istekli olabilir ancak hizmet alanınızın çok dışında yaşıyor olabilir.
Blogu kimin okuduğunu sınırlayamazsınız; bu da hedeflemenin en iyi ihtimalle belirsiz olduğu anlamına gelir.
İçerik Pazarlaması Hedeflenmiş Trafik İçin Neden İyidir?
İçerik pazarlaması, trafiği kullanıcı niyetine göre hedeflemenize olanak tanır; yani belirli bir soruları olduğunda veya bir şey satın almak istediklerinde, karşılarına çıkan öneriler sizin önerileriniz olur.
Bununla birlikte, bunu alakasız trafiğe karşı bir filtre olarak kullanmak mümkün değildir. Bu durum, uzun vadede PPC reklamları kadar pahalı olmamasıyla bir ölçüde dengelenir; genellikle uzun ömürlülüğü sayesinde kontrol eksikliğini telafi eder ve harcamanın tamamen boşa gitme riski düşüktür. SEO’da olduğu gibi, ödemeyi peşin yaparsınız; bu yüzden maliyetler kontrolden çıkmaz.
Bununla birlikte, bunu alakasız trafiğe karşı bir filtre olarak kullanmak mümkün değildir. Bu durum, uzun vadede PPC reklamları kadar pahalı olmamasıyla bir ölçüde dengelenir; genellikle uzun ömürlülüğü sayesinde kontrol eksikliğini telafi eder ve harcamanın tamamen boşa gitme riski düşüktür. SEO’da olduğu gibi, ödemeyi peşin yaparsınız; bu yüzden maliyetler kontrolden çıkmaz.
İçerik Pazarlamasını Trafik Hedefleme İçin Nasıl Kullanabilirsiniz
- Niyet ve İlgi Alanına Göre Hedefleme
Soruları yanıtlayan içerikler üretmek, içerik pazarlamasıyla belirli trafiği hedeflemenin en iyi yoludur. Bu tam bir bilim değildir; belirli trafik türlerini kontrol etmekten ziyade yalnızca yönlendirmenize gerçekten olanak tanır, ancak yine de faydalı olabilir.
Örneğin “Paris’teki en iyi restoranlar” diye arama yapan biri, muhtemelen yemek yiyecek bir yer arıyordur, Paris’te tatildedir ve İngilizce konuşuyordur.
Bu kişileri, şehirdeki en iyi 10 restoranı içeren bir liste yazısı hazırlayarak hedefleyebilirsiniz (elbette kendi restoranınızı da dahil ederek). Bu örnek niyeti hedefler ve biraz da şansla, hedef trafiğinizi büyük ölçüde çekecektir: Fransız başkentini ziyaret eden İngilizce konuşan ziyaretçiler.
Ancak blogunuzun yalnızca bu kişilere gösterileceğini garanti etmenin bir yolu yoktur. Paris hakkında ödev yazan öğrenciler makalelerine biraz yerel hava katmak için blogunuzu ziyaret edebilir ya da amaçsız meraktan kaynaklanan sayısız hedef dışı ziyaret alabilirsiniz.
Nasıl yapılır içerikleri ve öğreticiler çoğu zaman çok başarılıdır, özellikle belirli bir soruna pratik bir çözüm arayan trafiği hedefliyorsanız. Bunların bazı kullanım alanları, örneğin bir hırdavat mağazasının kendin yap ipuçları sunması gibi, bariz olsa da; biraz yaratıcı olabilir, neredeyse her üründen en iyi şekilde yararlanmak için püf noktaları ve ipuçları önerebilirsiniz ve bu da hedef trafiğinizin bir kısmını çekecektir.
Bu örnekler belirli arama niyetlerini hedeflemenize olanak tanısa da, içeriğinizin kime gösterileceğini filtrelemenize izin vermez ve alakasız trafik olacaktır; ancak daha az faydalı bu ziyaretler için ek bir maliyet olmadığından, bunun ciddi bir sorun olmadığına karar verebilirsiniz.
Örneğin “Paris’teki en iyi restoranlar” diye arama yapan biri, muhtemelen yemek yiyecek bir yer arıyordur, Paris’te tatildedir ve İngilizce konuşuyordur.
Bu kişileri, şehirdeki en iyi 10 restoranı içeren bir liste yazısı hazırlayarak hedefleyebilirsiniz (elbette kendi restoranınızı da dahil ederek). Bu örnek niyeti hedefler ve biraz da şansla, hedef trafiğinizi büyük ölçüde çekecektir: Fransız başkentini ziyaret eden İngilizce konuşan ziyaretçiler.
Ancak blogunuzun yalnızca bu kişilere gösterileceğini garanti etmenin bir yolu yoktur. Paris hakkında ödev yazan öğrenciler makalelerine biraz yerel hava katmak için blogunuzu ziyaret edebilir ya da amaçsız meraktan kaynaklanan sayısız hedef dışı ziyaret alabilirsiniz.
Nasıl yapılır içerikleri ve öğreticiler çoğu zaman çok başarılıdır, özellikle belirli bir soruna pratik bir çözüm arayan trafiği hedefliyorsanız. Bunların bazı kullanım alanları, örneğin bir hırdavat mağazasının kendin yap ipuçları sunması gibi, bariz olsa da; biraz yaratıcı olabilir, neredeyse her üründen en iyi şekilde yararlanmak için püf noktaları ve ipuçları önerebilirsiniz ve bu da hedef trafiğinizin bir kısmını çekecektir.
Bu örnekler belirli arama niyetlerini hedeflemenize olanak tanısa da, içeriğinizin kime gösterileceğini filtrelemenize izin vermez ve alakasız trafik olacaktır; ancak daha az faydalı bu ziyaretler için ek bir maliyet olmadığından, bunun ciddi bir sorun olmadığına karar verebilirsiniz.
- Yaşa Göre İçerik Hedefleme
Çevrimiçi içerik herkese açıktır, bu yüzden alakasız trafiği filtrelemek zor olabilir. İnsanların paylaştığınız şeyi bulmasını engelleyen hiçbir şey yoktur, ancak bunu belirli demografik gruplara diğerlerinden daha çekici gelecek şekilde tasarlayabiliriz. Yine de bu, ücretli reklamların gelişmiş hedeflemesiyle kıyaslanamaz, ancak size belli belirsiz bir yönlendirme yapma imkânı verir.
İçerik türlerini - videoları, yazılı makaleleri ve görselleri - birleştirmek, hedeflemenizi kitlenizin görmekten hoşlandığı şeylere göre uyarlayabileceğiniz anlamına gelir. Daha genç kişiler içeriğinizi izlemeyi tercih edebilirken, daha yaşlı kişiler onu okumayı tercih edebilir. Bu, trafiği yaşa göre kabaca hedeflemenize olanak tanır, ancak hiç de çok kesin değildir - daha yaşlı kişiler de YouTube izler, sadece en büyük payı oluşturmuyor olsalar bile.
İçerik türlerini - videoları, yazılı makaleleri ve görselleri - birleştirmek, hedeflemenizi kitlenizin görmekten hoşlandığı şeylere göre uyarlayabileceğiniz anlamına gelir. Daha genç kişiler içeriğinizi izlemeyi tercih edebilirken, daha yaşlı kişiler onu okumayı tercih edebilir. Bu, trafiği yaşa göre kabaca hedeflemenize olanak tanır, ancak hiç de çok kesin değildir - daha yaşlı kişiler de YouTube izler, sadece en büyük payı oluşturmuyor olsalar bile.
- Dile Göre Hedefleme
Ayrıca, dil kullanımıyla da içeriğimizi kimin okuyacağını ve ne tür trafik çekeceğini etkileyebiliriz. En açık örnek şu: İngilizce ya da İspanyolca yazıyorsak, sırasıyla İngilizce ya da İspanyolca anlayan kişileri hedefliyoruz demektir. Bu, belki de mümkün olan en geniş kapsamlı ve en az ayrıntılı hedefleme biçimidir, ancak yine de kendi kullanım alanları vardır.
Biraz daha ayrıntılı bir hedefleme biçimi (yine de hâlâ çok gevşek olsa da) kelime seçiminde görülebilir. Yerel ağız kullanan bir gönderi, o ağzı konuşan kişilere daha çok hitap eder ve belirli bölgelerden trafik hedeflemek için faydalı olabilir. Nesle özgü ya da alt kültürlere ait argo kullanan bir gönderi de onlara, diğer herkesten daha fazla dikkat çekici gelecektir, ancak yine de özellikle isabetli bir hedefleme sağlamaz.
Biraz daha ayrıntılı bir hedefleme biçimi (yine de hâlâ çok gevşek olsa da) kelime seçiminde görülebilir. Yerel ağız kullanan bir gönderi, o ağzı konuşan kişilere daha çok hitap eder ve belirli bölgelerden trafik hedeflemek için faydalı olabilir. Nesle özgü ya da alt kültürlere ait argo kullanan bir gönderi de onlara, diğer herkesten daha fazla dikkat çekici gelecektir, ancak yine de özellikle isabetli bir hedefleme sağlamaz.
Trafiği Hedeflemek İçin İçerik Pazarlaması Kullanmanın Sorunları
İçeriğinizin potansiyel kitlenizin belirli bir bölümüne hitap etmesini sağlamak için yapabileceğiniz çok şey olsa da, içerik pazarlaması, PPC reklamları kadar hassas değildir. İçeriğinizi ne kadar dikkatli hazırlarsanız hazırlayın, insanlar sitenize rastladıkça en azından bir miktar taşma olacaktır.
İçerik pazarlaması, cihaz türü veya alışveriş alışkanlıkları gibi kriterler üzerinde kontrol sunmaz ve herhangi bir şeyi hedeflemede ne kadar etkili olduğunu yalnızca gerçekten etkileyebilirsiniz; bunu belirleyemezsiniz.
İnsanların içeriğinizi bulmasına dayandığı için, hedefli reklamlar veya e-posta pazarlamasıyla sahip olacağınız kadar kontrole sahip olmazsınız. Elbette kitlenizin belirli bir segmentini hedefleyebilirsiniz, ancak başka insanların onu bulmasını engelleyemezsiniz ve ulaşmak istediklerinizin de onu tamamen kaçırmasını önleyemezsiniz.
İçerik pazarlaması, cihaz türü veya alışveriş alışkanlıkları gibi kriterler üzerinde kontrol sunmaz ve herhangi bir şeyi hedeflemede ne kadar etkili olduğunu yalnızca gerçekten etkileyebilirsiniz; bunu belirleyemezsiniz.
İnsanların içeriğinizi bulmasına dayandığı için, hedefli reklamlar veya e-posta pazarlamasıyla sahip olacağınız kadar kontrole sahip olmazsınız. Elbette kitlenizin belirli bir segmentini hedefleyebilirsiniz, ancak başka insanların onu bulmasını engelleyemezsiniz ve ulaşmak istediklerinizin de onu tamamen kaçırmasını önleyemezsiniz.
Hepimiz sorularımız olduğunda internete başvururuz; bu da içeriğin, hedeflemek istediğiniz her segmente hitap edecek şekilde geliştirilebileceği anlamına gelir.
İlk adım, hedef trafiğinizin ne istediğini düşünmek ve ardından bunu onlara en iyi şekilde nasıl sunacağınızı planlamaktır. Bunun, hedef trafiğinizi kontrol etmekten ziyade onu etkilemenin bir başka örneği olduğunu belirtmekte fayda var.
İlk adım, hedef trafiğinizin ne istediğini düşünmek ve ardından bunu onlara en iyi şekilde nasıl sunacağınızı planlamaktır. Bunun, hedef trafiğinizi kontrol etmekten ziyade onu etkilemenin bir başka örneği olduğunu belirtmekte fayda var.
Trafiği Hedeflemek İçin Influencer Pazarlamasını Kullanma
Sevin ya da nefret edin, influencer’ların içeriklerini büyük bir ilgiyle tüketen sadık kitleleri vardır. Bu kitleler çoğu zaman, influencer’ın nişiyle örtüşen, oldukça net tanımlanmış gruplardan oluşur; bu da, tam kontrol ve maliyet sizin elinizde olmasa bile, iş birliklerinin ilgi alanına göre hedeflenmiş trafik için harika bir kaynak olabileceği anlamına gelir.
Web siteniz ne sunuyor olursa olsun, muhtemelen Instagram’da veya diğer platformlarda bunun hakkında konuşan bir kitleye sahip birileri vardır ve takipçilerini sitenize yönlendirebilirler.
Bununla birlikte, kontrol düzeyiniz, kendi içeriğinizi yayınlamaya kıyasla biraz daha düşüktür. Herhangi bir etki yaratabilmek için bile iş ortaklarınızı dikkatle seçmeniz gerekir.
Influencerlar Aracılığıyla Hangi Hedeflemeler Yapılabilir?
Tahminen 100 milyon profesyonel influencer var ve kitleleri birkaç sadık kişiden milyonlara kadar uzanıyor.
İlgi alanlarını hedeflemek için çok iyidirler (çoğu zaman çok niş olurlar) ve hedefiniz mobil kullanıcılar ise, TikTok veya YouTube’da gezinen kişileri hedeflemek için faydalı olabilirler—ancak yine de PPC reklamları katbekat daha isabetlidir. Ayrıca genellikle daha genç bir kitleye sahiptirler, ancak istisnalar vardır.
Elbette, tam olarak hedeflediğiniz trafik için içerik üretme konusunda uzmanlaşmış bir influencer vardır; ancak bunu kontrol etme beceriniz ihmal edilebilir düzeydedir ve diğer içerik pazarlaması biçimlerinde olduğu gibi, hatırı sayılır miktarda alakasız trafik de çekersiniz.
Belirli bir konuya ilgi ve belki bir yaş aralığı veya cinsiyetin ötesinde, daha spesifik ihtiyaçlarınız varsa belirli bir influencer’ın kitlesini sitenize çekmek trafiği hedeflemenin çok isabetli bir yolu değildir.
İlgi alanlarını hedeflemek için çok iyidirler (çoğu zaman çok niş olurlar) ve hedefiniz mobil kullanıcılar ise, TikTok veya YouTube’da gezinen kişileri hedeflemek için faydalı olabilirler—ancak yine de PPC reklamları katbekat daha isabetlidir. Ayrıca genellikle daha genç bir kitleye sahiptirler, ancak istisnalar vardır.
Elbette, tam olarak hedeflediğiniz trafik için içerik üretme konusunda uzmanlaşmış bir influencer vardır; ancak bunu kontrol etme beceriniz ihmal edilebilir düzeydedir ve diğer içerik pazarlaması biçimlerinde olduğu gibi, hatırı sayılır miktarda alakasız trafik de çekersiniz.
Belirli bir konuya ilgi ve belki bir yaş aralığı veya cinsiyetin ötesinde, daha spesifik ihtiyaçlarınız varsa belirli bir influencer’ın kitlesini sitenize çekmek trafiği hedeflemenin çok isabetli bir yolu değildir.
Influencer İş Ortaklıkları Hedefli Trafik İçin Neden Faydalıdır?
Belirli trafik türlerini hedeflerken birlikte çalışılacak en iyi influencer’lar, niyetinizle yakından örtüşen, net şekilde tanımlanmış bir kitleye sahip olanlardır. Bu, hedefli reklamların olabildiği gibi hiçbir zaman tam olarak isabetli olmayacaktır, ancak en azından ilgi alanına göre oldukça iyi hedefleme yapmanıza olanak tanır.
Influencer’lar, kitlelerinin beğendiği ve faydalı bulduğu içerikler üreterek onların sadakatini kazanır. Bu sadakat ve güvenilirlik, tavsiyelerinin takipçileri tarafından çoğu zaman ciddiye alınması anlamına gelir ve bu takipçilerin birçoğu favori influencer’larının önerdiği bir bağlantıyı takip eder.
Sınırlamalar vardır; en önemlisi de, anlaşmayı yaptıktan sonra sürecin sizin kontrolünüzden çıkmasıdır; ancak doğru seçilmiş bir influencer, özellikle mobil cihazlar üzerinden, ilgi alanına göre hedeflenmiş çok fazla trafik getirebilir.
Hedefli reklamlardan farklı olarak, bir influencer ile çalışmanın her zaman belirli bir fiyatı olur. Bazıları sizi takipçilerine ücretsiz ürün örnekleri karşılığında tanıtmaya istekli olabilirken, diğerleri kısa bir bahsetme için binlerce talep edebilir. Bu bütçe kesinliğinin ne kadar değerli olduğu, söz konusu anlaşmaya bağlı olacaktır.
Influencer’lar, kitlelerinin beğendiği ve faydalı bulduğu içerikler üreterek onların sadakatini kazanır. Bu sadakat ve güvenilirlik, tavsiyelerinin takipçileri tarafından çoğu zaman ciddiye alınması anlamına gelir ve bu takipçilerin birçoğu favori influencer’larının önerdiği bir bağlantıyı takip eder.
Sınırlamalar vardır; en önemlisi de, anlaşmayı yaptıktan sonra sürecin sizin kontrolünüzden çıkmasıdır; ancak doğru seçilmiş bir influencer, özellikle mobil cihazlar üzerinden, ilgi alanına göre hedeflenmiş çok fazla trafik getirebilir.
Hedefli reklamlardan farklı olarak, bir influencer ile çalışmanın her zaman belirli bir fiyatı olur. Bazıları sizi takipçilerine ücretsiz ürün örnekleri karşılığında tanıtmaya istekli olabilirken, diğerleri kısa bir bahsetme için binlerce talep edebilir. Bu bütçe kesinliğinin ne kadar değerli olduğu, söz konusu anlaşmaya bağlı olacaktır.
Trafiği Hedeflemek İçin Influencer Pazarlaması Nasıl Kullanılır
Belirli trafik akışlarını hedeflemek için influencer pazarlamasının en faydalı özelliği, genellikle oldukça net tanımlanmış bir nişe sahip olmalarıdır. Bu niş, hedeflediğiniz kriterlerle örtüşüyorsa, bir iş ortaklığı istediğiniz trafikte büyük bir artış sağlayabilir.
Örneğin, özellikle kızıl saçlıları hedeflemek isteseydiniz, kızıl saç şekillendirme hakkında konuşan bir influencer muhtemelen bu trafiği hedeflemenin en kolay yolu olurdu. Bu mikro niş influencer’lar, bu pazarlama tarzında en hassas hedeflemeyi mümkün kılar.
Elbette, neredeyse her nişte bir influencer ile iş ortaklığı yapabilirsiniz. Masaüstü oyun topluluğunda, birçok 3D baskı STL tasarımcısı (hatta sektördeki en büyük oyunculardan bazıları bile) en yeni ürünlerini ressamlarla yaptıkları iş ortaklıkları aracılığıyla tanıtıyor. Yiyecek, konaklama ve neredeyse diğer tüm işletmeler de ürün ve hizmetlerini bu şekilde ilgili kişilere tanıtabilir.
Örneğin, özellikle kızıl saçlıları hedeflemek isteseydiniz, kızıl saç şekillendirme hakkında konuşan bir influencer muhtemelen bu trafiği hedeflemenin en kolay yolu olurdu. Bu mikro niş influencer’lar, bu pazarlama tarzında en hassas hedeflemeyi mümkün kılar.
Elbette, neredeyse her nişte bir influencer ile iş ortaklığı yapabilirsiniz. Masaüstü oyun topluluğunda, birçok 3D baskı STL tasarımcısı (hatta sektördeki en büyük oyunculardan bazıları bile) en yeni ürünlerini ressamlarla yaptıkları iş ortaklıkları aracılığıyla tanıtıyor. Yiyecek, konaklama ve neredeyse diğer tüm işletmeler de ürün ve hizmetlerini bu şekilde ilgili kişilere tanıtabilir.
Hedefli Trafik İçin Influencer Pazarlaması Kullanmanın Sorunları
Pazarlamacıların hedefli trafik için influencer’larla çalışırken karşılaştığı iki temel sorun vardır: kontrol ve maliyetler.
Öncelikle, influencer’lar aslında içerik pazarlamasının yalnızca bir alt kümesi olduğundan, hedeflemeyle ilgili aynı sorunlar burada da geçerlidir. Niş ilgi alanlarını hedeflemek için harikadırlar, ancak bunun dışındaki herhangi bir şeyi ancak çok belirsiz ifadelerle hedefleyebilirsiniz.
Bu, özellikle coğrafi hedefleme söz konusu olduğunda dikkat çekici bir kusurdur. Bazı influencer’lar kitlelerini belirli bir konum etrafında oluştursa da, bu konumun dışından takipçileri de olacaktır. Benzer şekilde, çoğu insanın influencer içeriğini telefonlarında görmesi muhtemel olsa da, bu kesin değildir.
İkinci olarak, influencer dünyasının en büyük oyuncuları tek bir gönderi için bile son derece yüksek meblağlar talep edebilir. Bazıları sosyal medya tanıtımları sayesinde inanılmaz derecede zengin hâle gelmiştir.
Erişimleri inkâr edilemez olsa da, doğrudan ünlü onayına yönelmek yerine daha küçük ölçekli influencer’larla çalışmayı değerlendirmek faydalı olabilir. Bu, belirli bir trafiği hedeflemek açısından da muhtemelen daha iyidir; çünkü çabalarınızı daha hassas bir ilgi düzeyine odaklamanıza olanak tanır.
Öncelikle, influencer’lar aslında içerik pazarlamasının yalnızca bir alt kümesi olduğundan, hedeflemeyle ilgili aynı sorunlar burada da geçerlidir. Niş ilgi alanlarını hedeflemek için harikadırlar, ancak bunun dışındaki herhangi bir şeyi ancak çok belirsiz ifadelerle hedefleyebilirsiniz.
Bu, özellikle coğrafi hedefleme söz konusu olduğunda dikkat çekici bir kusurdur. Bazı influencer’lar kitlelerini belirli bir konum etrafında oluştursa da, bu konumun dışından takipçileri de olacaktır. Benzer şekilde, çoğu insanın influencer içeriğini telefonlarında görmesi muhtemel olsa da, bu kesin değildir.
İkinci olarak, influencer dünyasının en büyük oyuncuları tek bir gönderi için bile son derece yüksek meblağlar talep edebilir. Bazıları sosyal medya tanıtımları sayesinde inanılmaz derecede zengin hâle gelmiştir.
Erişimleri inkâr edilemez olsa da, doğrudan ünlü onayına yönelmek yerine daha küçük ölçekli influencer’larla çalışmayı değerlendirmek faydalı olabilir. Bu, belirli bir trafiği hedeflemek açısından da muhtemelen daha iyidir; çünkü çabalarınızı daha hassas bir ilgi düzeyine odaklamanıza olanak tanır.
Trafik Hedefleme İçin E-posta Pazarlamasını Kullanmak
Email marketing , markanızla zaten etkileşime geçmiş kişileri yeniden hedeflemek ve onları sitenize geri getirmek için mükemmel bir yöntemdir. Her gün yaklaşık 376,4 milyar e-posta gönderildiği düşünüldüğünde, e-posta pazarlaması popülerdir çünkü doğru koşullar altında erişim alanı oldukça geniştir.
Bazı sınırlamalar olsa da, bunu işe yarar hale getirecek verilere sahip olduğunuz sürece, belirli şekilde segmentlere ayrılmış bir hedef kitleyi seçtiğiniz ürünleri veya blogları ziyaret etmeye davet etme konusunda e-postayla rekabet etmek zordur.
E-posta Yoluyla Hangi Hedeflemeler Yapılabilir?
E-posta pazarlaması; yaş, konum, cinsiyet, satın alma geçmişi ve elinizde bulunan diğer tüm ilgili bilgiler gibi çok geniş bir kriter yelpazesine göre çok hassas biçimde hedeflenebilir.
Hatta tek bir potansiyel müşteriye bile bireysel, kişiselleştirilmiş e-postalar gönderebilirsiniz. Bu düzeyde ayrıntılı hedefleme başka hiçbir yöntemle elde edilemez.
Yine de bir sınırlama vardır; yalnızca sizinle daha önce etkileşime geçmiş kişilere e-posta gönderebilirsiniz. Bu da, müşteri elde tutma için harika olsa da, hedef kitlenizi büyütmek istiyorsanız çok da faydalı olmadığı anlamına gelir.
Ayrıca, e-posta listenizdeki kişilerle ilişkiniz ne kadar olgunsa (yani onlar hakkında ne kadar çok veriye sahipseniz), o kadar etkili hedefleme yapabileceğinizi de belirtmek gerekir.
Listedeki daha yeni üyeleri doğru şekilde hedeflemek daha zor olacaktır; özellikle de satın alma geçmişi olmayan veya bilgilerini tam olarak doğrulamamış olanları. Onları çok hassas biçimde hedeflemek için yeterli veriye sahip olmazsınız.
E-posta pazarlamasıyla asla hedeflenemeyecek tek alan cihaz türüdür. Çalışmalarınız doğrudan alıcının gelen kutusuna ulaştığı için, onu hangi cihazdan görüntülemeyi seçeceklerini etkileyemezsiniz.
Hatta tek bir potansiyel müşteriye bile bireysel, kişiselleştirilmiş e-postalar gönderebilirsiniz. Bu düzeyde ayrıntılı hedefleme başka hiçbir yöntemle elde edilemez.
Yine de bir sınırlama vardır; yalnızca sizinle daha önce etkileşime geçmiş kişilere e-posta gönderebilirsiniz. Bu da, müşteri elde tutma için harika olsa da, hedef kitlenizi büyütmek istiyorsanız çok da faydalı olmadığı anlamına gelir.
Ayrıca, e-posta listenizdeki kişilerle ilişkiniz ne kadar olgunsa (yani onlar hakkında ne kadar çok veriye sahipseniz), o kadar etkili hedefleme yapabileceğinizi de belirtmek gerekir.
Listedeki daha yeni üyeleri doğru şekilde hedeflemek daha zor olacaktır; özellikle de satın alma geçmişi olmayan veya bilgilerini tam olarak doğrulamamış olanları. Onları çok hassas biçimde hedeflemek için yeterli veriye sahip olmazsınız.
E-posta pazarlamasıyla asla hedeflenemeyecek tek alan cihaz türüdür. Çalışmalarınız doğrudan alıcının gelen kutusuna ulaştığı için, onu hangi cihazdan görüntülemeyi seçeceklerini etkileyemezsiniz.
E-posta Pazarlaması Hedefli Trafik Oluşturmak İçin Neden İyidir?
Hedeflenmiş trafik oluşturmak için e-posta pazarlamasının harika olmasının nedeni basit: ayrıntı düzeyi. Hedefli reklamlar soğuk trafiği hedeflemede harika olsa da, e-posta daha önce zaten kaydolmuş kişileri hedeflemede daha da iyidir.
Basit bir e-posta adresiyle, onları doğru şekilde segmentlere ayırmak için ilgili verilere sahip olduğunuz sürece, hedefinize göre kişileri bireysel düzeyde ya da çok büyük gruplar halinde hedefleyebilirsiniz.
Basit bir e-posta adresiyle, onları doğru şekilde segmentlere ayırmak için ilgili verilere sahip olduğunuz sürece, hedefinize göre kişileri bireysel düzeyde ya da çok büyük gruplar halinde hedefleyebilirsiniz.
E-posta Pazarlamasını Hedefli Trafik İçin Nasıl Kullanabilirsiniz
E-posta pazarlaması, hedefleme amaçlarınıza ve posta listenizde ne kadar bilgi bulunduğuna bağlı olarak ya kaba bir araç ya da bir neşter olabilir.
Posta listenizi örneğin yaş, cinsiyet, konum, satın alma geçmişi, ne kadar süredir abone oldukları gibi çeşitli kategorilere ayırın ve onlara ilgi çekici bulabilecekleri e-postalar gönderin.
Diyelim ki ev eşyaları ve mobilya satışı yapan bir işletmeniz var. Önceki müşterilerinizin e-posta adresleri ve ne satın aldıklarına dair verilerle, çok az taşma ve boşa harcama riskiyle onları son derece ayrıntılı kriterlere göre hedefleyebilirsiniz.
Belirli bir koleksiyondan ürün satın aldılarsa, onlara benzer ürünlerdeki teklifleri gösterebilirsiniz. Sizden bir masa aldıysa, takip e-postasında sandalyeler veya masa örtüleri yer alabilir. Bir kanepe aldıysa, belki de bir sonraki öneri kırlentler olabilir.
Aynı şekilde, birden fazla şubeniz varsa, yerel müşteriler en yakın mağazanızdaki bir etkinlikle yeniden hedeflenebilir. Ne kadar fazla ayrıntıya sahip olursanız, yeniden hedeflemeniz o kadar ayrıntılı olabilir.
Posta listenizi örneğin yaş, cinsiyet, konum, satın alma geçmişi, ne kadar süredir abone oldukları gibi çeşitli kategorilere ayırın ve onlara ilgi çekici bulabilecekleri e-postalar gönderin.
Diyelim ki ev eşyaları ve mobilya satışı yapan bir işletmeniz var. Önceki müşterilerinizin e-posta adresleri ve ne satın aldıklarına dair verilerle, çok az taşma ve boşa harcama riskiyle onları son derece ayrıntılı kriterlere göre hedefleyebilirsiniz.
Belirli bir koleksiyondan ürün satın aldılarsa, onlara benzer ürünlerdeki teklifleri gösterebilirsiniz. Sizden bir masa aldıysa, takip e-postasında sandalyeler veya masa örtüleri yer alabilir. Bir kanepe aldıysa, belki de bir sonraki öneri kırlentler olabilir.
Aynı şekilde, birden fazla şubeniz varsa, yerel müşteriler en yakın mağazanızdaki bir etkinlikle yeniden hedeflenebilir. Ne kadar fazla ayrıntıya sahip olursanız, yeniden hedeflemeniz o kadar ayrıntılı olabilir.
E-postalar Aracılığıyla Trafik Hedeflemede Yaşanan Sorunlar
Trafiği hedeflemek için e-posta pazarlaması kullanmanın en büyük sorunu basittir: yalnızca zaten bildiğiniz verilere göre hedefleme yapabilirsiniz.
Bu da onu, hedeflemenizde son derece isabetli olabilseniz de erişebileceğiniz kişi sayısı bakımından temelden sınırlı olmanız nedeniyle, bu listedeki diğer tüm pazarlama türlerinden ayırır.
Birini e-posta yoluyla hedeflemek için e-posta adresine ihtiyacınız vardır ve bunu size vermediyse, onu hedeflemeniz mümkün değildir. Bir e-posta listesi oluşturmak zaman alır ve bunu sürdürmek emek ister. Yeni başlıyorsanız, bu durum bir e-posta kampanyasının ne kadar etkili olabileceği konusunda ciddi bir darboğaz oluşturabilir.
Aynı şey bu blogda bahsettiğimiz diğer yöntemlerin hiçbiri için söylenemez. Doğrudan iletişime olan bu bağımlılık, belirli kriterleri hedefleme söz konusu olduğunda e-posta pazarlamasının temel zayıflığıdır.
Ayrıca e-posta listenizdeki her bir adrese iliştirebileceğiniz bilgi miktarıyla da sınırlısınız.
Daha önce sizden bir şey satın aldılarsa ve bir hesap oluşturdularsa, oldukça fazla yararlı bilgiye sahip olabilirsiniz. Sadece kaydolmuşlarsa, elinizde yalnızca adresin kendisi olabilir. Bu da hedefli trafik çekme açısından e-postanın, e-posta listenizin ne kadar dolu olduğuna bağlı olarak, biraz karma bir seçenek olabileceği anlamına gelir.
Trafiği hedeflemenin diğer biçimleri bu sorundan muzdarip değildir. Potansiyel bir müşteriyi sosyal medya veya blog yazarlığı aracılığıyla ilgi alanına göre, konuma göre ya da hedefli reklamlar için başka herhangi bir kritere göre hedeflemek için alışveriş alışkanlıkları hakkında doğrudan bir şey bilmeniz gerekmez.
Bu son noktadan devam edecek olursak, bu listeleri oluşturmak ve sürdürmek giderek zorlaşıyor. Avrupa'nın GDPR düzenlemesi gibi kurallar, pazarlamacılara müşteri bilgilerini sorumlu bir şekilde toplama ve kullanma konusunda katı gereklilikler getiriyor ve veri toplanmasını tamamen reddetme seçenekleri sunmalarını şart koşuyor. Dünyanın dört bir yanında yeni düzenlemeler ortaya çıkıyor ve bu da e-posta pazarlamasının gerektirdiği idari yükü büyük ölçüde artırıyor.
Bu da onu, hedeflemenizde son derece isabetli olabilseniz de erişebileceğiniz kişi sayısı bakımından temelden sınırlı olmanız nedeniyle, bu listedeki diğer tüm pazarlama türlerinden ayırır.
Birini e-posta yoluyla hedeflemek için e-posta adresine ihtiyacınız vardır ve bunu size vermediyse, onu hedeflemeniz mümkün değildir. Bir e-posta listesi oluşturmak zaman alır ve bunu sürdürmek emek ister. Yeni başlıyorsanız, bu durum bir e-posta kampanyasının ne kadar etkili olabileceği konusunda ciddi bir darboğaz oluşturabilir.
Aynı şey bu blogda bahsettiğimiz diğer yöntemlerin hiçbiri için söylenemez. Doğrudan iletişime olan bu bağımlılık, belirli kriterleri hedefleme söz konusu olduğunda e-posta pazarlamasının temel zayıflığıdır.
Ayrıca e-posta listenizdeki her bir adrese iliştirebileceğiniz bilgi miktarıyla da sınırlısınız.
Daha önce sizden bir şey satın aldılarsa ve bir hesap oluşturdularsa, oldukça fazla yararlı bilgiye sahip olabilirsiniz. Sadece kaydolmuşlarsa, elinizde yalnızca adresin kendisi olabilir. Bu da hedefli trafik çekme açısından e-postanın, e-posta listenizin ne kadar dolu olduğuna bağlı olarak, biraz karma bir seçenek olabileceği anlamına gelir.
Trafiği hedeflemenin diğer biçimleri bu sorundan muzdarip değildir. Potansiyel bir müşteriyi sosyal medya veya blog yazarlığı aracılığıyla ilgi alanına göre, konuma göre ya da hedefli reklamlar için başka herhangi bir kritere göre hedeflemek için alışveriş alışkanlıkları hakkında doğrudan bir şey bilmeniz gerekmez.
Bu son noktadan devam edecek olursak, bu listeleri oluşturmak ve sürdürmek giderek zorlaşıyor. Avrupa'nın GDPR düzenlemesi gibi kurallar, pazarlamacılara müşteri bilgilerini sorumlu bir şekilde toplama ve kullanma konusunda katı gereklilikler getiriyor ve veri toplanmasını tamamen reddetme seçenekleri sunmalarını şart koşuyor. Dünyanın dört bir yanında yeni düzenlemeler ortaya çıkıyor ve bu da e-posta pazarlamasının gerektirdiği idari yükü büyük ölçüde artırıyor.
Sonuç: Trafik Nasıl Hedeflenir
Trafik hedeflemenizden en yüksek verimi almanın sırrı, tam olarak neyi hedeflemek istediğinize karar vermek ve ardından her yöntemin artılarını ve eksilerini değerlendirmektir. Değerlendirdiğimiz formül genel olarak maliyet ve kontrol ve erişim dengesidir.
Öte yandan SEO ve içerik pazarlaması (influencer’larla çalışmak dahil), nispeten sabit bir bütçe sunar ancak filtreleme kriterleriniz üzerinde ne kadar kontrol uygulayabileceğinizi sınırlar. Yalnızca ilgi alanını hedefliyorsanız ve işe yaramayan trafikten kaynaklanan taşmayı dert etmiyorsanız, bunlar daha iyi bir değer seçeneği sunabilir.
E-posta ise, tüm pazarlama yöntemleri arasında en ayrıntılı segmentasyon seçeneklerini sunmasına rağmen, aslında yalnızca müşterileri geri getirmek için gerçekten faydalıdır. Bu, değerli bir araç olmadığı anlamına gelmez - kesinlikle öyledir - sadece temel zayıf yönünü kabul etmektir.
İşletmeniz için hangi yöntemin en iyi sonuçları sunduğu, tamamen bu formül içinde nerede konumlandığınıza bağlı olacaktır. Temel kural maliyetleri kontrol etmektir ve ne kadar ayrıntılı hedefleme yapmak isterseniz, o kadar pahalı olur ve erişiminiz o kadar küçülür.
