.webp){kind=logo}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
“Kötü” ziyaret diye bir şey olmasa da, web sitenize gelen bazı trafik türleri diğerlerinden çok daha değerlidir. Hepimiz sayıların yükselişini izlemeyi severiz, ancak dönüşüme ve potansiyel müşterilere dönüşen trafik açıkça daha değerlidir.
Bu da belirli trafik türlerini hedeflememiz ve alakasız ziyaretleri elememiz gerektiği anlamına gelir (veya en azından pazarlama bütçelerimizden bunlar için ödeme yapmamalıyız).
Asıl soru şu: Bu daha değerli ziyaretleri nasıl hedefleriz? Basit cevap, hedefli trafik çekmek için çeşitli pazarlama tekniklerinden yararlanabileceğimizdir.
Bu da belirli trafik türlerini hedeflememiz ve alakasız ziyaretleri elememiz gerektiği anlamına gelir (veya en azından pazarlama bütçelerimizden bunlar için ödeme yapmamalıyız).
Asıl soru şu: Bu daha değerli ziyaretleri nasıl hedefleriz? Basit cevap, hedefli trafik çekmek için çeşitli pazarlama tekniklerinden yararlanabileceğimizdir.
3
Trafik Hedefleme Türleri
5
Reklamları Kullanarak Hedeflenmiş Trafik Elde Etme
Hedeflenmiş Trafik Nedir?
Hedeflenmiş trafik, adından da tahmin edebileceğiniz gibi, özellikle çekmeyi amaçladığınız trafik türleridir. İdeal olarak, ücretli bir kaynaktan gelen her ziyaretin belirli kriterlere tam olarak uymasını isteriz.
Hedeflemenin en yaygın biçimleri genellikle coğrafi hedefleme (trafiğinizi konuma göre filtreleme) ve cihaz türüdür.
Bunları, aşağıdakiler gibi çeşitli, daha kişisel kriterlere göre ayırabilirsiniz:
Hedeflemenin en yaygın biçimleri genellikle coğrafi hedefleme (trafiğinizi konuma göre filtreleme) ve cihaz türüdür.
Bunları, aşağıdakiler gibi çeşitli, daha kişisel kriterlere göre ayırabilirsiniz:
- Önceki müşteriler
- Yaş
- Cinsiyet
- İlgi alanları ve hobiler
- Alışveriş alışkanlıkları
Bu hedefleme kriterleri, trafiğinizi filtreleyebileceğiniz ve özellikle alakalı olma ihtimali düşük ziyaretler için ödeme yapmaktan kaçınabileceğiniz anlamına gelir; böylece reklam harcamalarınızdan daha iyi bir geri dönüş elde edersiniz.
Neden Hedeflenmiş Trafik Satın Almalıyım?
Web sitenize gelen ziyaretçileri bir lahananın yaprakları gibi düşünün. Kullanmayacaklarınızı ayıklayıp kullanacaklarınızı tutmak istersiniz. Hedefleme, hedeflediğiniz kriterlere bağlı olarak tıklama çekmek için birçok farklı biçim alabilir ve çeşitli yöntemler kullanabilir.
Diyelim ki insanların Madrid’de toplu taşımada yol bulmasına yardımcı olan bir mobil uygulamanın pazarlamasını yapmaya çalışıyorsunuz.
Sitenize telefonlarından gelen ziyaretçilerin onu indirme olasılığı, masaüstü cihazlardan gelenlere göre çok daha yüksektir. Aynı şekilde, şu anda şehirde bulunan kişilerin (veya orada çok zaman geçirenlerin) uygulamayı indirme olasılığı, Güney Amerika’da İspanyolca konuşanlardan hatta Barselona’daki insanlardan bile çok daha yüksektir.
Bu örnekte, daha genel pazarlama seçeneklerine odaklanmak yerine Madrid’de bulunan mobil kullanıcıları hedeflememizi sağlayan yöntemler kullanırdık. Hedefli reklamlar burada birincil itici güç olurdu; reklamların kimlere gösterileceğini hassas konum ve mobil kullanıcı filtresiyle belirlememize olanak tanırdı.
Diğer trafik türleri başka pazarlama yöntemleriyle de elde edilebilir (ve siz de bunu yapmalısınız), ancak bunlar çok daha az hedefli olurdu; insanlar şehre genel bir ilgi duyuyor olabilir ama gerçekten ziyaret etmeyi hiç düşünmüyor olabilirler ya da hiç mobil cihaz kullanmıyor olabilirler.
Diyelim ki insanların Madrid’de toplu taşımada yol bulmasına yardımcı olan bir mobil uygulamanın pazarlamasını yapmaya çalışıyorsunuz.
Sitenize telefonlarından gelen ziyaretçilerin onu indirme olasılığı, masaüstü cihazlardan gelenlere göre çok daha yüksektir. Aynı şekilde, şu anda şehirde bulunan kişilerin (veya orada çok zaman geçirenlerin) uygulamayı indirme olasılığı, Güney Amerika’da İspanyolca konuşanlardan hatta Barselona’daki insanlardan bile çok daha yüksektir.
Bu örnekte, daha genel pazarlama seçeneklerine odaklanmak yerine Madrid’de bulunan mobil kullanıcıları hedeflememizi sağlayan yöntemler kullanırdık. Hedefli reklamlar burada birincil itici güç olurdu; reklamların kimlere gösterileceğini hassas konum ve mobil kullanıcı filtresiyle belirlememize olanak tanırdı.
Diğer trafik türleri başka pazarlama yöntemleriyle de elde edilebilir (ve siz de bunu yapmalısınız), ancak bunlar çok daha az hedefli olurdu; insanlar şehre genel bir ilgi duyuyor olabilir ama gerçekten ziyaret etmeyi hiç düşünmüyor olabilirler ya da hiç mobil cihaz kullanmıyor olabilirler.
Trafik Hedefleme Türleri
Belirli bir trafiği etkili şekilde hedeflemek ve geri kalanının mümkün olduğunca fazlasını filtrelemek için, onu uygun kategorilere ayırmamız gerekir.
İnternetteki her kullanıcı, sadece gezinerek kendisi hakkında büyük miktarda veri ortaya koyar; buna şunlar da dahildir:
İnternetteki her kullanıcı, sadece gezinerek kendisi hakkında büyük miktarda veri ortaya koyar; buna şunlar da dahildir:
- Cihaz bilgileri - mobil mi yoksa masaüstü mü kullandığınız, ekran türünüzle ilgili bilgiler, tarayıcı ayarlarınız ve diğer teknik ayrıntılar gibi.
- Coğrafi bilgiler - nereden göz attığınız ve bazı durumlarda, genellikle nereden göz attığınız.
- İlgi alanları ve alışkanlıklar - arama sorguları, alışveriş alışkanlıkları, hobiler, ilgi alanları ve yaşam tarzı gibi şeyler.
Bu biraz ürkütücü gelebilir, ancak belirli trafik türlerini hedeflemek isteyen herkes için harikadır. Tüm bu bilgilerle, hedeflenen trafiğimizin kimlerden oluştuğuna dair oldukça doğru bir tablo oluşturabilir, bunu son derece ayrıntılı bir seviyeye kadar indirebilir ve tıklamalarını çekmek için ilgili teknikleri uygulayabiliriz.
En yaygın kullanılan filtreler konum (coğrafi hedefleme), cihaz türü (mobil ve masaüstü) ve ilgi alanıdır. İlk ikisi oldukça kesin olabilirken, ilgi alanı çok daha esnek bir hedefleme biçimidir.
En yaygın kullanılan filtreler konum (coğrafi hedefleme), cihaz türü (mobil ve masaüstü) ve ilgi alanıdır. İlk ikisi oldukça kesin olabilirken, ilgi alanı çok daha esnek bir hedefleme biçimidir.
Yeniden Hedefleme - Etkileşim Kurmuş Trafiği Hedefleme
Bazen hedef kitlenizin kim olduğunu tam olarak bilirsiniz: daha önce sizinle etkileşim kurmuş ve markanızı tanıyan kişiler, örneğin eski müşterileriniz veya sosyal medya takipçileriniz.
Bunlara e-posta pazarlaması, sosyal medya veya sitenizin önceki ziyaretçilerini hedefleyen reklamlar gibi yöntemlerle doğrudan ulaşılabilir. Biz buna “warm traffic” diyoruz.
Bu kişilerle iletişim kurmanın ve dikkatlerini öne çıkarmaya çalıştığınız şeye çekmenin zaten bir yoluna sahip olursunuz.
Ayrıca onların görmek isteyebileceği şeyler hakkında bir miktar fikriniz olur, böylece onları oldukça kişisel bir şekilde hedefleyebilirsiniz; tabii ki bulundukları yerdeki kurallara uyduğunuz sürece. E-posta gibi bazı yeniden hedefleme yöntemleri çok hassas olabilir. Sosyal medya gibi diğerleri aynı düzeyde kontrol sunmaz, ancak potansiyel olarak çok büyük kitlelere ulaşabilir.
Bunlara e-posta pazarlaması, sosyal medya veya sitenizin önceki ziyaretçilerini hedefleyen reklamlar gibi yöntemlerle doğrudan ulaşılabilir. Biz buna “warm traffic” diyoruz.
Bu kişilerle iletişim kurmanın ve dikkatlerini öne çıkarmaya çalıştığınız şeye çekmenin zaten bir yoluna sahip olursunuz.
Ayrıca onların görmek isteyebileceği şeyler hakkında bir miktar fikriniz olur, böylece onları oldukça kişisel bir şekilde hedefleyebilirsiniz; tabii ki bulundukları yerdeki kurallara uyduğunuz sürece. E-posta gibi bazı yeniden hedefleme yöntemleri çok hassas olabilir. Sosyal medya gibi diğerleri aynı düzeyde kontrol sunmaz, ancak potansiyel olarak çok büyük kitlelere ulaşabilir.
Soğuk Trafiği Hedefleme
Diğer hedeflenmiş trafik türleri için daha genel terimlerle çalışmanız gerekir. Ana kitlenizin kim olduğunu ve internette nasıl davrandıklarını düşünün, ardından onları hedefleyebileceğiniz genelleştirilmiş personalara ayırın.
Bu profiller; yaş, cinsiyet, ilgi alanları, konum ve internete erişmek için kullandıkları cihaz türleri gibi unsurları içerebilir; onları potansiyel müşteri olarak öne çıkaran her şey.
Bu profiller; yaş, cinsiyet, ilgi alanları, konum ve internete erişmek için kullandıkları cihaz türleri gibi unsurları içerebilir; onları potansiyel müşteri olarak öne çıkaran her şey.
Hedefleme Örneği:
Diyelim ki Brighton’da bir tesisat şirketi işletiyorsunuz ve müşteri kitlenizi büyütmek istiyorsunuz.
Hedef kitlenizin ilk bölümü “Brighton’da yaşayan insanlar” olacaktır. İşinizi yürüttüğünüz konumdaki insanları coğrafi olarak hedeflemek mantıklıdır, çünkü sizi arama olasılığı en yüksek olanlar onlardır; kimse ülkenin öbür ucundaki bir tesisatçıyı istemez.
Bu konuda size en fazla kontrol sağlayan yöntem ücretli reklamlardır; çünkü şehir dışındaki herkesi doğrudan hariç tutabilirsiniz. Bununla birlikte, bölgeden yüksek niyetli trafiği hedeflemek için yerel SEO da faydalı olabilir.
Bir sonraki potansiyel bölüm “ev sahipleri” veya “kiraya verenler” olabilir; sizi işe almak istemesi en muhtemel kişiler bunlardır. Hatta daha da ayrıntıya inip “küveti olan ev sahiplerini” hedefleyebilirsiniz. Bu, daha spesifik bir hedefleme biçimidir ve her yöntem bu kadar ayrıntılı hedefleme yapmanıza izin vermez.
Bunun için hedeflenmiş trafiğinizi çekme konusunda en iyi şansı ücretli reklamlar sunar, ancak sosyal medya ve bloglar da bir miktar fayda sağlayabilir.
Bu örnekte yaş ve cinsiyet özellikle önemli olmayacaktır, bu yüzden bunları hedeflemeye değmez (sonuçta herkesin tuvaleti zaman zaman bozulur), ancak butik gibi başka bir işletme için önemli olabilir. Yine, burada en fazla kontrolü ücretli reklamlar sağlar; ancak diğer yöntemler, daha az hassas olsalar da, bu grupları hedeflemede başka avantajlar sunabilir.
Ayrıca ev geliştirme, DIY ve diğer ilgili konulara ilgi duyan kişileri hedeflemeyi de düşünebilirsiniz. Bu ilgi alanına dayalı hedefleme, bu makalede ele alacağımız hemen hemen her yöntem için en azından belli bir ölçüde faydalıdır.
Hedef kitlenizin ilk bölümü “Brighton’da yaşayan insanlar” olacaktır. İşinizi yürüttüğünüz konumdaki insanları coğrafi olarak hedeflemek mantıklıdır, çünkü sizi arama olasılığı en yüksek olanlar onlardır; kimse ülkenin öbür ucundaki bir tesisatçıyı istemez.
Bu konuda size en fazla kontrol sağlayan yöntem ücretli reklamlardır; çünkü şehir dışındaki herkesi doğrudan hariç tutabilirsiniz. Bununla birlikte, bölgeden yüksek niyetli trafiği hedeflemek için yerel SEO da faydalı olabilir.
Bir sonraki potansiyel bölüm “ev sahipleri” veya “kiraya verenler” olabilir; sizi işe almak istemesi en muhtemel kişiler bunlardır. Hatta daha da ayrıntıya inip “küveti olan ev sahiplerini” hedefleyebilirsiniz. Bu, daha spesifik bir hedefleme biçimidir ve her yöntem bu kadar ayrıntılı hedefleme yapmanıza izin vermez.
Bunun için hedeflenmiş trafiğinizi çekme konusunda en iyi şansı ücretli reklamlar sunar, ancak sosyal medya ve bloglar da bir miktar fayda sağlayabilir.
Bu örnekte yaş ve cinsiyet özellikle önemli olmayacaktır, bu yüzden bunları hedeflemeye değmez (sonuçta herkesin tuvaleti zaman zaman bozulur), ancak butik gibi başka bir işletme için önemli olabilir. Yine, burada en fazla kontrolü ücretli reklamlar sağlar; ancak diğer yöntemler, daha az hassas olsalar da, bu grupları hedeflemede başka avantajlar sunabilir.
Ayrıca ev geliştirme, DIY ve diğer ilgili konulara ilgi duyan kişileri hedeflemeyi de düşünebilirsiniz. Bu ilgi alanına dayalı hedefleme, bu makalede ele alacağımız hemen hemen her yöntem için en azından belli bir ölçüde faydalıdır.
Trafiği Hedeflemek İçin Hangi Yöntemleri Kullanabilirim?
En geniş anlamıyla hedefleme, neredeyse her dijital pazarlama kanalında birçok farklı biçimde yapılabilir. En yaygın biçimler şunlardır:
- Hedefli Reklamlar- bazı işletmeler tıklama başına ödeme reklamlarını son derece etkili şekilde kullanabilir. Reklam ağları, segmentasyon verilerine dayalı ayrıntılı hedefleme seçenekleri sunar; bu da ücretli reklamcılığı belirli kitlelere ulaşmak için en hassas yöntem haline getirir — ancak sonuçlar yine de kullanıcı etkileşimine bağlıdır.
- Arama Motoru Optimizasyonu - konum, ilgi alanları vb. gibi daha geniş kategorileri gevşek şekilde hedeflemek için harikadır. Yaş, cinsiyet veya cihaz türü gibi daha kişisel hedeflemeler için daha az kullanışlıdır.
- Sosyal Medya- Sosyal medya platformlarında markanızı takip eden herkesin, sunduklarınızla en azından biraz ilgilendiğini düşünmek makul bir varsayımdır. Gönderiler, trafiği belirli sayfalara yönlendirmek için kullanılabilir ve algoritmalar hedef kitlenize benzer daha geniş bir insan kitlesine ulaşmanıza yardımcı olur, ancak yine de oldukça az filtrelenmiştir ve fazla kontrol imkânı sunmaz.
- İçerik Pazarlaması- bir konu hakkında okumak veya video izlemek isteyen kişilerin önemli bir bölümü muhtemelen potansiyel müşteridir. Bu, hedeflemenin çok geniş bir biçimidir - blogunuzu okumakla ilgileniyorlarsa, büyük olasılıkla konuya da ilgi duyduklarını söylemek mümkündür, ancak çok fazla alakasız trafik olacaktır ve ilgisiz görüntülemeleri filtreleme imkanınız çok azdır.
- Influencer Pazarlaması - tıpkı içerik pazarlaması gibi, belirli niş alanlardaki influencer’ların takipçileri hedeflenmiş trafik için değerli bir kaynak olabilir, ancak diğer içerik türlerinde olduğu gibi, bunu gerçekte kimin göreceği üzerinde herhangi bir kontrolünüz yoktur.
- E-posta Pazarlaması- Önceki müşterileri ve e-posta listenize kaydolan kişileri yeniden hedeflemek için harika bir yöntemdir. Çok kolay segmentasyon sunar, ancak sahip olduğunuz veri miktarıyla sınırlıdır ve yeni trafiği hedeflemek için kullanışsızdır.
Bu hedefleme yöntemlerinin her birinin kendine özgü avantajları ve dezavantajları vardır ve dijital pazarlama stratejinize muhtemelen birden fazla tür eklemeye değer.
Trafiği Hedeflemek İçin Reklamları Kullanma
Belirli trafiği hedeflemenin en açık seçeneği, tıklama başına ödeme reklamcılığını kullanmaktır. Bu, internetin her yerine yayılmış olarak gördüğünüz doğrudan reklamların neredeyse tamamını kapsar ve reklam ağının internet kullanıcılarına ilişkin ayrıntılı profilleri sayesinde trafiği çok iyi hedefleyecek şekilde ayarlanabilir.
Ücretli Reklamlarla Hangi Trafik Hedeflemelerini Yapabilirim?
Kısa cevap “hemen hemen her şey”. Ücretli reklamlar, her türlü kritere göre inanılmaz derecede ayrıntılı hedefleme sunar.
Cihaz türü ve konum gibi unsurları hedefleme söz konusu olduğunda, ücretli reklamlar açık ara en doğru seçenektir. Reklamınızı yalnızca Caracas’taki mobil kullanıcılara göstermek istiyorsanız, coğrafi hedeflemenizi ve cihaz türünü o şehre ve ilgili cihazlara göre ayarlamanız yeterlidir.
Diğer filtreleme faktörleri biraz daha az kesin olabilir, ancak ücretli reklamlarla hedefleme yaptığınızda bunlar üzerinde yine de SEO’ya veya diğer pazarlama türlerine tüm çabanızı harcamaya kıyasla daha fazla kontrol sahibi olursunuz. Reklamlarınızı oluştururken, ağlara yalnızca belirli bir yaş aralığını, cinsiyeti veya ilgi alanları grubunu hedeflediğinizi belirtmeniz yeterlidir.
İnsanların reklamlarınızı nerede gördüğünü de hedefleyebilirsiniz. Onların internette gezinirken bir görüntülü veya banner reklam görmesini istiyorsanız, bu kolayca hedeflenebilir. Satın alma niyetini açıkça gösterdikleri anda onları hedeflemeyi tercih ediyorsanız, bir ürün veya hizmet ararken bağlantınızı sunmak için arama reklamı daha kullanışlı olabilir.
İnternette reklamlardan kaçınmak neredeyse imkânsızdır, çünkü bunlar internetteki ücretsiz erişilebilen sitelerin neredeyse tamamı için başlıca gelir kaynağıdır. Bu da, ayarlarınızın sınırları içinde, onlara neredeyse eşsiz bir erişim gücü sağlar.
Bir kullanıcının gördüğü reklam sayısını azaltmaya ve reklam ağlarının onun hakkında tuttuğu veri miktarını sınırlamaya yönelik teknolojiler mevcut olsa da, bunlar her zaman çok etkili değildir ve görüntülemeye çalıştıkları web sitelerini bozabilir. Bu da neredeyse herkesin bir dereceye kadar hedeflenebileceği anlamına gelir ve özellikle coğrafi hedefleme veya belirli bir cihaz türünü kullanan kullanıcılara ulaşma söz konusu olduğunda bu hedefleme çoğu zaman oldukça hassastır.
Cihaz türü ve konum gibi unsurları hedefleme söz konusu olduğunda, ücretli reklamlar açık ara en doğru seçenektir. Reklamınızı yalnızca Caracas’taki mobil kullanıcılara göstermek istiyorsanız, coğrafi hedeflemenizi ve cihaz türünü o şehre ve ilgili cihazlara göre ayarlamanız yeterlidir.
Diğer filtreleme faktörleri biraz daha az kesin olabilir, ancak ücretli reklamlarla hedefleme yaptığınızda bunlar üzerinde yine de SEO’ya veya diğer pazarlama türlerine tüm çabanızı harcamaya kıyasla daha fazla kontrol sahibi olursunuz. Reklamlarınızı oluştururken, ağlara yalnızca belirli bir yaş aralığını, cinsiyeti veya ilgi alanları grubunu hedeflediğinizi belirtmeniz yeterlidir.
İnsanların reklamlarınızı nerede gördüğünü de hedefleyebilirsiniz. Onların internette gezinirken bir görüntülü veya banner reklam görmesini istiyorsanız, bu kolayca hedeflenebilir. Satın alma niyetini açıkça gösterdikleri anda onları hedeflemeyi tercih ediyorsanız, bir ürün veya hizmet ararken bağlantınızı sunmak için arama reklamı daha kullanışlı olabilir.
İnternette reklamlardan kaçınmak neredeyse imkânsızdır, çünkü bunlar internetteki ücretsiz erişilebilen sitelerin neredeyse tamamı için başlıca gelir kaynağıdır. Bu da, ayarlarınızın sınırları içinde, onlara neredeyse eşsiz bir erişim gücü sağlar.
Bir kullanıcının gördüğü reklam sayısını azaltmaya ve reklam ağlarının onun hakkında tuttuğu veri miktarını sınırlamaya yönelik teknolojiler mevcut olsa da, bunlar her zaman çok etkili değildir ve görüntülemeye çalıştıkları web sitelerini bozabilir. Bu da neredeyse herkesin bir dereceye kadar hedeflenebileceği anlamına gelir ve özellikle coğrafi hedefleme veya belirli bir cihaz türünü kullanan kullanıcılara ulaşma söz konusu olduğunda bu hedefleme çoğu zaman oldukça hassastır.
Reklamlar Trafiği Hedeflemek İçin Nasıl Çalışır
Hedefli trafik çekmek için ücretli reklamlar kurmak, ulaşmak istediğiniz hedefleme düzeyine bağlı olarak ya çok basit ya da oldukça kapsamlı olabilir.
Cihaz türü ve coğrafi hedefleme için, yayına almadan önce doğru ayarların yerinde olduğundan emin olmanız yeterlidir. Bunlar, birinin hangi cihazı kullandığına dair “kesin” bilgileri ve IP adresi gibi tanımlayıcı unsurları kullanarak kişinin nereden görüntülediğini belirler ve yalnızca eşleşen kişilere reklamınızın gösterilmesini sağlar.
Bu özellikle faydalıdır çünkü insanlar büyük satın alımları bilgisayarda yapmaya daha yatkındır ve daha küçüklerini mobil üzerinden gerçekleştirir. Ayrıca tamamen alakasız trafiği filtrelemek için de kullanılabilir; biri telefonundan geziniyorsa, dizüstü bilgisayarındayken olduğundan daha fazla yeni bir uygulama indirmeye açık olacaktır.
İlgi alanı gibi faktörlere göre hedefleme yapmak için reklam ağının kullanıcı profillerine güvenmeniz gerekir. İnternette gezinirken etkinliğimizin izlerini geride bırakırız. Ziyaret ettiğimiz web siteleri çerezler bırakır, IP adresimiz nereden bağlandığımızı söyler ve benzeri bilgiler oluşur. Reklam ağları tüm bu bilgileri toplar ve birleştirir ve bunları oldukça ayrıntılı, ancak anonimleştirilmiş bir profile dönüştürür.
Bu profiller her zaman %100 doğru değildir (kullanılan cihaza dayandıkları için, cihaz bazen paylaşılabilir ve bu da kafa karıştırıcı sinyaller gönderebilir), ancak alakasız trafiği ayıklamada sundukları filtreleme düzeyi, SEO veya influencer pazarlaması gibi tekniklere kıyasla yine de çok daha iyidir.
Genel kural olarak, daha dar hedefleme daha az ama daha nitelikli potansiyel görüntüleyici anlamına gelir. Reklamlarınızı kimlerin görebileceğini tanımlama açısından ücretli reklamcılık, SEO, sosyal medya veya içerik pazarlamasına göre daha ayrıntılı seçenekler sunar.
Cihaz türü ve coğrafi hedefleme için, yayına almadan önce doğru ayarların yerinde olduğundan emin olmanız yeterlidir. Bunlar, birinin hangi cihazı kullandığına dair “kesin” bilgileri ve IP adresi gibi tanımlayıcı unsurları kullanarak kişinin nereden görüntülediğini belirler ve yalnızca eşleşen kişilere reklamınızın gösterilmesini sağlar.
Bu özellikle faydalıdır çünkü insanlar büyük satın alımları bilgisayarda yapmaya daha yatkındır ve daha küçüklerini mobil üzerinden gerçekleştirir. Ayrıca tamamen alakasız trafiği filtrelemek için de kullanılabilir; biri telefonundan geziniyorsa, dizüstü bilgisayarındayken olduğundan daha fazla yeni bir uygulama indirmeye açık olacaktır.
İlgi alanı gibi faktörlere göre hedefleme yapmak için reklam ağının kullanıcı profillerine güvenmeniz gerekir. İnternette gezinirken etkinliğimizin izlerini geride bırakırız. Ziyaret ettiğimiz web siteleri çerezler bırakır, IP adresimiz nereden bağlandığımızı söyler ve benzeri bilgiler oluşur. Reklam ağları tüm bu bilgileri toplar ve birleştirir ve bunları oldukça ayrıntılı, ancak anonimleştirilmiş bir profile dönüştürür.
Bu profiller her zaman %100 doğru değildir (kullanılan cihaza dayandıkları için, cihaz bazen paylaşılabilir ve bu da kafa karıştırıcı sinyaller gönderebilir), ancak alakasız trafiği ayıklamada sundukları filtreleme düzeyi, SEO veya influencer pazarlaması gibi tekniklere kıyasla yine de çok daha iyidir.
Genel kural olarak, daha dar hedefleme daha az ama daha nitelikli potansiyel görüntüleyici anlamına gelir. Reklamlarınızı kimlerin görebileceğini tanımlama açısından ücretli reklamcılık, SEO, sosyal medya veya içerik pazarlamasına göre daha ayrıntılı seçenekler sunar.
Trafiği Hedeflemek İçin Ücretli Reklam Kullanmanın Sorunları
Ücretli reklamların hedeflediğiniz trafiği nokta atışıyla bulmada harika olduğu inkâr edilemez; hatta kriterlerinize uymayan trafiği neredeyse tamamen dışlarlar- ancak dezavantajları da yok değildir.
Öncelikle, maliyet her zaman bir etkendir. İnternet reklamcılığının neredeyse tamamı tıklama başına ödeme modeline göre çalışır; yani biri bağlantınıza her tıkladığında reklam ağına ödeme yaparsınız. Özellikle kampanya panelinizi yakından takip etmez ve yeni veriler geldikçe hedeflemenizi iyileştirmezseniz, bu maliyetler hızla birikebilir.
İkinci olarak, reklam ağları reklamlarınızı mümkün olduğunca geniş bir kitleye göstermek ister; bu da bazen belirlediğiniz kriterlerin tanımlarını “esnettikleri” anlamına gelebilir. Bu isabetsiz gösterimler de değerli tıklamalarla aynı ücretlendirmeye tabi olur ve harcamaların kontrolden çıkmasını önlemek için kampanya panelinizi yakından izlemenizi gerektirir.
Hedeflemeyle ilgili kuralların son yıllarda nasıl değiştiğini de göz önünde bulundurmakta fayda var. Cambridge Analytica skandalı dengeleri değiştirdi ve ortam hâlâ tam olarak oturmuş değil. Sürekli yeni kurallar getiriliyor ve bu da reklamları trafiği hedeflemek için ne kadar ayrıntılı kullanabileceğinizi azaltıyor. Hâlâ inanılmaz derecede isabetliler, ancak şartlar değişiyor.
Dikkate alınması gereken bir diğer konu da PPC reklamcılığının işletmeniz için doğru olup olmadığıdır. E-ticaret gibi bazı sektörler, dürtüsel alışveriş yapanları, genel ilgi alanlarını ve daha önce bahsettiğimiz diğer tüm etkenleri hedefleyebildikleri için bu reklamları çevrimiçi pazarlamalarının büyük kısmında çok etkili şekilde kullanabilir.
Diğer hizmetler için ise, birinin sadece bir reklam gördüğü için sizi anlık bir kararla işe alması pek olası değildir- kimse bir banner reklamı görüp “ah, gerçekten bir ustaya ihtiyacım var” diye düşünmez. Marka bilinirliği açısından yine de size bir miktar fayda sağlayabilirler, ancak bunun yatırım getirisini ölçmek daha zordur.
Bununla birlikte, PPC reklamcılığı pek çok farklı biçimde karşımıza çıkar ve görüntülü ya da sosyal medya reklamları pazarınız için özellikle faydalı olmasa bile, arama reklamları gibi yöntemlerle yine de yüksek niyetli trafiği hedefleyebilirsiniz.
Son olarak, hepimizin sürekli reklamlara o kadar çok maruz kalıyor olması gibi basit bir gerçek var ki, çoğunu zihinsel olarak kolayca filtreliyoruz. Şu gerçeği değiştirmek mümkün değil: tıklama oranları genellikle oldukça düşüktür- en iyi performans gösteren ağlarda bile ortalama yalnızca %1-3 civarındadır- bu da trafiğiniz çok iyi hedeflenmiş olsa ve boşa giden pazarlama harcamalarından tasarruf ettirse bile, diğer yöntemlere kıyasla çok daha küçük kalabileceği anlamına gelir.
Öncelikle, maliyet her zaman bir etkendir. İnternet reklamcılığının neredeyse tamamı tıklama başına ödeme modeline göre çalışır; yani biri bağlantınıza her tıkladığında reklam ağına ödeme yaparsınız. Özellikle kampanya panelinizi yakından takip etmez ve yeni veriler geldikçe hedeflemenizi iyileştirmezseniz, bu maliyetler hızla birikebilir.
İkinci olarak, reklam ağları reklamlarınızı mümkün olduğunca geniş bir kitleye göstermek ister; bu da bazen belirlediğiniz kriterlerin tanımlarını “esnettikleri” anlamına gelebilir. Bu isabetsiz gösterimler de değerli tıklamalarla aynı ücretlendirmeye tabi olur ve harcamaların kontrolden çıkmasını önlemek için kampanya panelinizi yakından izlemenizi gerektirir.
Hedeflemeyle ilgili kuralların son yıllarda nasıl değiştiğini de göz önünde bulundurmakta fayda var. Cambridge Analytica skandalı dengeleri değiştirdi ve ortam hâlâ tam olarak oturmuş değil. Sürekli yeni kurallar getiriliyor ve bu da reklamları trafiği hedeflemek için ne kadar ayrıntılı kullanabileceğinizi azaltıyor. Hâlâ inanılmaz derecede isabetliler, ancak şartlar değişiyor.
Dikkate alınması gereken bir diğer konu da PPC reklamcılığının işletmeniz için doğru olup olmadığıdır. E-ticaret gibi bazı sektörler, dürtüsel alışveriş yapanları, genel ilgi alanlarını ve daha önce bahsettiğimiz diğer tüm etkenleri hedefleyebildikleri için bu reklamları çevrimiçi pazarlamalarının büyük kısmında çok etkili şekilde kullanabilir.
Diğer hizmetler için ise, birinin sadece bir reklam gördüğü için sizi anlık bir kararla işe alması pek olası değildir- kimse bir banner reklamı görüp “ah, gerçekten bir ustaya ihtiyacım var” diye düşünmez. Marka bilinirliği açısından yine de size bir miktar fayda sağlayabilirler, ancak bunun yatırım getirisini ölçmek daha zordur.
Bununla birlikte, PPC reklamcılığı pek çok farklı biçimde karşımıza çıkar ve görüntülü ya da sosyal medya reklamları pazarınız için özellikle faydalı olmasa bile, arama reklamları gibi yöntemlerle yine de yüksek niyetli trafiği hedefleyebilirsiniz.
Son olarak, hepimizin sürekli reklamlara o kadar çok maruz kalıyor olması gibi basit bir gerçek var ki, çoğunu zihinsel olarak kolayca filtreliyoruz. Şu gerçeği değiştirmek mümkün değil: tıklama oranları genellikle oldukça düşüktür- en iyi performans gösteren ağlarda bile ortalama yalnızca %1-3 civarındadır- bu da trafiğiniz çok iyi hedeflenmiş olsa ve boşa giden pazarlama harcamalarından tasarruf ettirse bile, diğer yöntemlere kıyasla çok daha küçük kalabileceği anlamına gelir.
Hedeflenmiş Trafik için SEO
Trafiğin çoğu bu kaynaklardan gelir (tahminler yaklaşık %53 ile %68 arasında değişir), bu nedenle SEO’nuz üzerinde çalışmak kesinlikle “müşterilerinizin bulunduğu yerde onlarla buluşmak” anlamına gelir; hedefleme hassasiyeti ve kontrol açısından eksik kaldıkları noktaları ise hacim ve maliyet verimliliğiyle fazlasıyla telafi ederler.
Arama motorları ve yapay zekâlar aracılığıyla çekebileceğiniz trafik miktarı son derece büyük olsa da, alakasız trafiği filtreleme yeteneğiniz de aynı ölçüde sınırlıdır — içeriğinizi kimin göreceğini elbette etkileyebilirsiniz, ancak bunu tamamen kontrol edemezsiniz. Bunun en büyük istisnası, kendi bölgelerindeki müşterileri hedeflemeyi amaçlayan yerel işletmelerdir.
Bir SEO stratejisi oluştururken işin içinde çok sayıda unsur vardır, ancak konu belirli trafik türlerini hedeflemeye geldiğinde, bazı görevler diğerlerinden daha önemlidir.
Arama motorları ve yapay zekâlar aracılığıyla çekebileceğiniz trafik miktarı son derece büyük olsa da, alakasız trafiği filtreleme yeteneğiniz de aynı ölçüde sınırlıdır — içeriğinizi kimin göreceğini elbette etkileyebilirsiniz, ancak bunu tamamen kontrol edemezsiniz. Bunun en büyük istisnası, kendi bölgelerindeki müşterileri hedeflemeyi amaçlayan yerel işletmelerdir.
Bir SEO stratejisi oluştururken işin içinde çok sayıda unsur vardır, ancak konu belirli trafik türlerini hedeflemeye geldiğinde, bazı görevler diğerlerinden daha önemlidir.
SEO ile Hangi Hedeflemeleri Yapabilirim?
Arama motorlarından gelen bu kadar yoğun trafiğin ve giderek artan bir yüzdesinin yapay zekâ önerileri aracılığıyla gelmesinin (benzer şekilde çalışırlar) etkisiyle, çoğu insana konum ve bazı düzeylerdeki genel ilgi alanları gibi faktörler üzerinden SEO ile belirli ölçüde ulaşılabileceğini söylemek yanlış olmaz.
Bununla birlikte SEO, kontrol açısından çok fazla seçenek sunmaz: yalnızca içeriğinizin kimlere gösterileceğini etkileyebilirsiniz; istediğiniz trafik türü dışındakilerin içeriği görmesini engelleyemezsiniz.
Bu da, özellikle çok hassas hedeflemeye önem veriyorsanız, bunun hedefleriniz için doğru yöntem olmayabileceği anlamına gelir. Örneğin, cihaz türünü hiç hedefleyemezsiniz.
SEO, coğrafi hedefleme ve genel ilgi alanlarıyla sınırlıdır — ve bu kriterler içinde bile oldukça esnektir. Bu da onu yüksek hacimli trafik ve yerel ziyaretçiler çekmek için harika kılar, ancak diğer faktörler üzerinde kontrol sunmadığı anlamına da gelir.
Bununla birlikte SEO, kontrol açısından çok fazla seçenek sunmaz: yalnızca içeriğinizin kimlere gösterileceğini etkileyebilirsiniz; istediğiniz trafik türü dışındakilerin içeriği görmesini engelleyemezsiniz.
Bu da, özellikle çok hassas hedeflemeye önem veriyorsanız, bunun hedefleriniz için doğru yöntem olmayabileceği anlamına gelir. Örneğin, cihaz türünü hiç hedefleyemezsiniz.
SEO, coğrafi hedefleme ve genel ilgi alanlarıyla sınırlıdır — ve bu kriterler içinde bile oldukça esnektir. Bu da onu yüksek hacimli trafik ve yerel ziyaretçiler çekmek için harika kılar, ancak diğer faktörler üzerinde kontrol sunmadığı anlamına da gelir.
SEO Hedeflenmiş Trafik İçin Neden İyidir?
Basitçe söylemek gerekirse, sınırlamalarına rağmen SEO, çoğu işletme için muhtemelen en ucuz ve uzun vadede en etkili dijital pazarlama biçimidir. Çok sayıda trafik çekmek için harikadır, ancak hedeflemeyi doğrudan hedef dışı ziyaretleri filtrelemek yerine yalnızca ilgi alanı ve konuma göre kabaca etkileyebilirsiniz.
SEO’nun avantajlı olmasının ilk nedeni, ziyaret başına ödeme yapmamanızdır. Bu, belirli faktörleri hassas şekilde hedefleme konusunda çok daha az endişelenmeniz gerektiği anlamına gelir; çünkü bunlar harcamanızı etkilemez. Blogunuz için ödediğiniz fiyat, ister 10 faydalı ziyaret getirsin ister 1.000.000 getirsin aynıdır.
Hedefleme üzerindeki kontrolünüz; konum, ilgi alanı ve niyet gibi faktörlerle sınırlıdır ve alakasız trafikten kaçınma beceriniz fiilen yok denecek kadar azdır (yine de bunu biraz etkileyebilirsiniz).
Yine de trafik için coğrafi hedefleme yapmanın bir yolu olarak öne çıkar; belirli bir konumdaki aramalara odaklanmanıza ve potansiyel bir müşteri özellikle içeriğinizi aradığında onu göstermeye olanak tanır. Hâlâ reklamlar veya e-posta kadar isabetli değildir, ancak bu durum uzun vadede yatırım getirisiyle dengelenir.
SEO’nun avantajlı olmasının ilk nedeni, ziyaret başına ödeme yapmamanızdır. Bu, belirli faktörleri hassas şekilde hedefleme konusunda çok daha az endişelenmeniz gerektiği anlamına gelir; çünkü bunlar harcamanızı etkilemez. Blogunuz için ödediğiniz fiyat, ister 10 faydalı ziyaret getirsin ister 1.000.000 getirsin aynıdır.
Hedefleme üzerindeki kontrolünüz; konum, ilgi alanı ve niyet gibi faktörlerle sınırlıdır ve alakasız trafikten kaçınma beceriniz fiilen yok denecek kadar azdır (yine de bunu biraz etkileyebilirsiniz).
Yine de trafik için coğrafi hedefleme yapmanın bir yolu olarak öne çıkar; belirli bir konumdaki aramalara odaklanmanıza ve potansiyel bir müşteri özellikle içeriğinizi aradığında onu göstermeye olanak tanır. Hâlâ reklamlar veya e-posta kadar isabetli değildir, ancak bu durum uzun vadede yatırım getirisiyle dengelenir.
Trafiği Hedeflemek İçin SEO Nasıl Kullanılır
SEO, arama motorlarına doğru sinyaller göndermek anlamına gelir; onlara içeriğinizin kaliteli, güvenilir olduğunu ve belki de en önemlisi, kullanıcılarının gerçekten aradığı şeyi en iyi şekilde temsil ettiğini söyler.
Arama motorunun kullanıcının niyeti olarak düşündüğü şeye en çok benzeyen içerik ilk sırada listelenir. Sitenizin her bölümü bu sıralama sürecine katkıda bulunur.
Öncelikle beklentileri doğru belirlememiz gerekir; SEO genellikle çok belirsiz bir hedefleme biçimidir ve çok fazla trafik getirebilse de, alakasız şeyleri filtreleme konusunda fazla seçeneğiniz yoktur (yine de kötü hedeflenmiş bir reklamda olduğu gibi bunun için ödeme yapmazsınız).
Bununla birlikte, tamamen kontrol edemeseniz bile bağlantınızı kimin takip ettiğini etkilemek için yapabileceğiniz şeyler vardır.
Arama motorunun kullanıcının niyeti olarak düşündüğü şeye en çok benzeyen içerik ilk sırada listelenir. Sitenizin her bölümü bu sıralama sürecine katkıda bulunur.
Öncelikle beklentileri doğru belirlememiz gerekir; SEO genellikle çok belirsiz bir hedefleme biçimidir ve çok fazla trafik getirebilse de, alakasız şeyleri filtreleme konusunda fazla seçeneğiniz yoktur (yine de kötü hedeflenmiş bir reklamda olduğu gibi bunun için ödeme yapmazsınız).
Bununla birlikte, tamamen kontrol edemeseniz bile bağlantınızı kimin takip ettiğini etkilemek için yapabileceğiniz şeyler vardır.
Hedeflenmiş Trafik İçin Yazmak
SEO ile hedefli trafik çekmede en önemli faktör içeriğin kendisidir. İyi sıralama alan metinler yazmak biraz sanattır, ancak doğru yapıldığında sonuçlar şaşırtıcı olabilir.
Backlinklerle otorite oluşturma, uzmanlık sergileme ve güven inşa etme konusundaki olağan kurallar geçerlidir, ancak belirli bir trafiği hedeflerken akılda tutulması gereken birkaç nokta vardır:
Backlinklerle otorite oluşturma, uzmanlık sergileme ve güven inşa etme konusundaki olağan kurallar geçerlidir, ancak belirli bir trafiği hedeflerken akılda tutulması gereken birkaç nokta vardır:
Anahtar kelimeleri dikkatle seçin:
Anahtar kelime araştırması, her SEO stratejisinin temel yapı taşıdır. Bunlar, hedeflediğiniz trafiğin Google, Bing veya kullanmayı tercih ettikleri herhangi bir arama motoruna girdiği terimlerdir. Doğru anahtar kelimeleri seçmek, arama niyetlerini içeriğinizle eşleştirmeye çalışarak hedeflediğiniz trafiği etkilemenizi sağlar.
“Televizyonumu nasıl tamir ederim” diye Google’da arama yapan birinin bozuk bir televizyona sahip olduğunu varsaymak mantıklıdır. Bu da onların ilgi alanına göre hedeflenmesini mümkün kılar. Tamir hizmetinizi kullanmaya açık olabilirler veya hatta yeni bir televizyon satın almayı düşünüyor olabilirler. Buradaki anahtar kelimeler “Televizyon nasıl tamir edilir” veya “TV tamiri, Basingstoke” gibi olabilir. İkincisi, hem ilgi alanını hem de konumu hedeflemenizi sağlar.
Anahtar kelimeler, tam olarak kesin ve özellikle isabetli olmasalar da, SEO’da mevcut olan filtrelemeye en yakın seçeneği sunar.
“Televizyonumu nasıl tamir ederim” diye Google’da arama yapan birinin bozuk bir televizyona sahip olduğunu varsaymak mantıklıdır. Bu da onların ilgi alanına göre hedeflenmesini mümkün kılar. Tamir hizmetinizi kullanmaya açık olabilirler veya hatta yeni bir televizyon satın almayı düşünüyor olabilirler. Buradaki anahtar kelimeler “Televizyon nasıl tamir edilir” veya “TV tamiri, Basingstoke” gibi olabilir. İkincisi, hem ilgi alanını hem de konumu hedeflemenizi sağlar.
Anahtar kelimeler, tam olarak kesin ve özellikle isabetli olmasalar da, SEO’da mevcut olan filtrelemeye en yakın seçeneği sunar.
Yerelleştirmekten korkmayın:
Yerel aramalar, SEO’nun trafik hedefleme yöntemi olarak gerçekten öne çıktığı alanlardan biridir.
Hedefli reklamlara kıyasla hâlâ daha az kesin olsa da, hangi fiziksel konumlarda iyi sıralama elde edeceğiniz üzerinde çok büyük bir etki yaratabilirsiniz.
İçeriğinizi yerel anahtar kelimelerle (örneğin “Edinburgh’un En Eski Steakhouse’u”) coğrafi olarak etiketlemek ve Google Maps üzerinde hizmet alanınızı belirlemek, arama motorlarına yerel olarak varlık gösterdiğinizi, size yakın konumdaki kişilerin içeriğinizle ilgilenebileceğini gösterir ve böylece etkili bir şekilde belirli bir konumu hedeflersiniz.
Sitenize Google Maps ekleyin. Bu, yerel müşterilere, yapay zekâlara ve Google’a hizmet alanınızın tam olarak neresi olduğunu açıkça gösterir. Fiziksel bir mağazanız olmasa bile bunu kurmaya değer; çünkü belirli bir faaliyet alanına sahip işletmeler yine de yerel aramalarda iyi sıralanabilir.
Yerelliği hedeflemeye öncelik verme kabiliyeti, muhtemelen SEO’nun belirli trafiği hedeflemeye yaptığı en iyi katkıdır. Çok makro düzeyde olsa da, bazı işletmelerin öncelik vermesi gereken şey tam olarak budur.
Hedefli reklamlara kıyasla hâlâ daha az kesin olsa da, hangi fiziksel konumlarda iyi sıralama elde edeceğiniz üzerinde çok büyük bir etki yaratabilirsiniz.
İçeriğinizi yerel anahtar kelimelerle (örneğin “Edinburgh’un En Eski Steakhouse’u”) coğrafi olarak etiketlemek ve Google Maps üzerinde hizmet alanınızı belirlemek, arama motorlarına yerel olarak varlık gösterdiğinizi, size yakın konumdaki kişilerin içeriğinizle ilgilenebileceğini gösterir ve böylece etkili bir şekilde belirli bir konumu hedeflersiniz.
Sitenize Google Maps ekleyin. Bu, yerel müşterilere, yapay zekâlara ve Google’a hizmet alanınızın tam olarak neresi olduğunu açıkça gösterir. Fiziksel bir mağazanız olmasa bile bunu kurmaya değer; çünkü belirli bir faaliyet alanına sahip işletmeler yine de yerel aramalarda iyi sıralanabilir.
Yerelliği hedeflemeye öncelik verme kabiliyeti, muhtemelen SEO’nun belirli trafiği hedeflemeye yaptığı en iyi katkıdır. Çok makro düzeyde olsa da, bazı işletmelerin öncelik vermesi gereken şey tam olarak budur.
Google İşletme Profilinizi Oluşturun
Google Business Profiles, trafiği coğrafi olarak hedeflemenin en güçlü yollarından biridir. Arama yapan kişiye olan uzaklığa, sorgularıyla ne kadar alakalı olduğuna ve işletmenizin ne kadar öne çıktığına göre sıralanırlar. Hedefiniz yerellikse, SEO çalışmalarınız için hayati önem taşırlar.
Hedeflenmemiş trafiğin GBP’nizi görmesini engelleyemeseniz de, hedeflediğiniz belirli ilgi alanları ve konumlar için iyi sıralanmasını sağlamak amacıyla anahtar kelimeler kullanabilirsiniz. Kullanımı da tamamen ücretsizdir, bu yüzden filtrelenmemiş görüntülemeler size hiçbir maliyet çıkarmaz.
Hedeflenmemiş trafiğin GBP’nizi görmesini engelleyemeseniz de, hedeflediğiniz belirli ilgi alanları ve konumlar için iyi sıralanmasını sağlamak amacıyla anahtar kelimeler kullanabilirsiniz. Kullanımı da tamamen ücretsizdir, bu yüzden filtrelenmemiş görüntülemeler size hiçbir maliyet çıkarmaz.
Meta Başlıklarını ve Açıklamalarını Kullanın:
Teknik Hususlar
İçeriğinizin hedef kitleniz tarafından nasıl okunduğunu dikkatle değerlendirmenin yanı sıra, SEO’nuzun doğru trafiği hedeflemesine yardımcı olmak için yapabileceğimiz belirli teknik çalışmalar da vardır.
Schema İşaretlemelerini Kullanın:
Schema İşaretlemeleri, sayfalarınıza ekleyebileceğiniz çeşitli basit kodlardır. Arama motorlarının ve yapay zekânın kim olduğunuzu ve ne sunduğunuzu anlamasına yardımcı olurlar. Bunları yerel güvenilirliğinizi (hayati öneme sahip olan yerelleştirilmiş hedefleme için), ürün/hizmetlerinizi ve fiyat aralıkları gibi unsurları güçlendirmek için kullanabilirsiniz.
Bunlar faydalıdır çünkü hangi arama yapan kişiler için sıralama almanızın daha olası olduğunu etkilemenize olanak tanırlar. Dallas’ta uygun fiyatlı bir kahve dükkânı arayan biri, Londra’daki pahalı bir kahve dükkânına ait sonuçları görmek istemez. Şemalar, arama motorlarının ve yapay zekâların işletmenizi anlamasına ve onu ilgili arama yapan kişilerle eşleştirmesine yardımcı olur; ancak yine de bu, sağlam bir hedefleme biçimi değildir.
Bunlar, SERP'lerde “zengin snippet'ler” olarak görünerek konum, diller ve bütçe gibi birkaç başka unsuru hedeflemeye yardımcı olmak için kullanılabilir.
Bunlar faydalıdır çünkü hangi arama yapan kişiler için sıralama almanızın daha olası olduğunu etkilemenize olanak tanırlar. Dallas’ta uygun fiyatlı bir kahve dükkânı arayan biri, Londra’daki pahalı bir kahve dükkânına ait sonuçları görmek istemez. Şemalar, arama motorlarının ve yapay zekâların işletmenizi anlamasına ve onu ilgili arama yapan kişilerle eşleştirmesine yardımcı olur; ancak yine de bu, sağlam bir hedefleme biçimi değildir.
Bunlar, SERP'lerde “zengin snippet'ler” olarak görünerek konum, diller ve bütçe gibi birkaç başka unsuru hedeflemeye yardımcı olmak için kullanılabilir.
Bölgesel Hedeflemeyi Kullanın:
Sınır ötesi faaliyet gösteren işletmeler için bölgesel etiketleme (hreflang etiketlerini kullanma), içeriğinizin yerelleştirilmiş sürümlerini sunabileceğiniz ve o bölgeden gelen trafiği hedefleyebileceğiniz anlamına gelir.
Örneğin, hem ABD hem de Birleşik Krallık İngilizce kullanır, ancak yazım, ifade biçimleri ve deyimler büyük ölçüde farklılık gösterebilir; bu nedenle bir pazarda büyüme hedefliyorsanız, yerel sürümü sunabilir ve o bölgenin dışından gelen trafiği filtreleyebilirsiniz.
Örneğin, hem ABD hem de Birleşik Krallık İngilizce kullanır, ancak yazım, ifade biçimleri ve deyimler büyük ölçüde farklılık gösterebilir; bu nedenle bir pazarda büyüme hedefliyorsanız, yerel sürümü sunabilir ve o bölgenin dışından gelen trafiği filtreleyebilirsiniz.
Hedeflenmiş Trafik İçin SEO Kullanmanın Sorunları
SEO, hedefleme yöntemi olarak kullanışlı olsa da, hedefli reklamlar gibi daha hassas yöntemlerle karşılaştırıldığında oldukça belirgin birkaç dezavantaja sahiptir.
Öncelikle, SEO’yu trafiği doğrudan kontrol etmek yerine yalnızca yönlendirmek için kullanabilirsiniz. Arama motorları üzerinden sitenize ulaşan, alakasız ve hedef dışı önemli miktarda trafik her zaman olacaktır. Pazarlama açısından bu durum yüksek hacim ve maliyet verimliliği sayesinde hafifletilse de, SEO’nun hassas hedefleme yöntemi olarak değerini sınırlar.
Ayrıca bunun hızlı bir süreç olmadığını da akılda tutmak gerekir. Sonuçların gerçekten görünmeye başlaması 3 ila 9 ay sürebilir ve SEO çalışmalarınızdan en iyi verimi almak, doğru trafiği hedeflemek için içeriklerinizi sürekli oluşturup güncellemenizi gerektirir.
Öncelikle, SEO’yu trafiği doğrudan kontrol etmek yerine yalnızca yönlendirmek için kullanabilirsiniz. Arama motorları üzerinden sitenize ulaşan, alakasız ve hedef dışı önemli miktarda trafik her zaman olacaktır. Pazarlama açısından bu durum yüksek hacim ve maliyet verimliliği sayesinde hafifletilse de, SEO’nun hassas hedefleme yöntemi olarak değerini sınırlar.
Ayrıca bunun hızlı bir süreç olmadığını da akılda tutmak gerekir. Sonuçların gerçekten görünmeye başlaması 3 ila 9 ay sürebilir ve SEO çalışmalarınızdan en iyi verimi almak, doğru trafiği hedeflemek için içeriklerinizi sürekli oluşturup güncellemenizi gerektirir.
Çok fazla filtreleme seçeneği sunmasa da, sayfanızın arama sonuçlarında nasıl göründüğünü değiştirmek trafiği çekebilir ya da uzaklaştırabilir. Yine de bu, etki etmektir, kontrol etmek değil - istenmeyen trafiğin bağlantınızı takip etmesini engelleyemezsiniz, ancak tıklamalar ücretli değildir.
Meta başlıklar, kullanıcıların arama motoru sonuç sayfalarında tıkladığı başlıklardır. Bunları nasıl ifade ettiğinizi dikkatle seçerek belirli bir arama yapan kitlenin ilgisini çekecek şekilde hazırlayabilirsiniz. Hangi trafiği hedefleyeceğinize karar verirken oluşturduğunuz persona’nın nelerden etkilenebileceğini düşünün.
Aynı şey meta açıklamalar için de geçerlidir. Bunlar, bir arama yapan kişi bağlantınıza tıklarsa sayfanızda ne bulacağını açıklayan metnin temelini oluşturur. Bu “snippet”lerin nasıl oluştuğunu etkileyebilecek başka faktörler de vardır, ancak iyi hazırlanmış bir meta açıklama hedef kitlenizin dikkatini gerçekten çekebilir.
Bunlar biraz daha spesifik hedefleme yapmanıza olanak tanır, ancak özellikle doğru ya da ayrıntılı değildir. “LA’in EN VAHŞİ SU PARKI” şeklinde bir başlık ve “Islak, Vahşi Su Kaydırakları. Çocuklarla Harika Bir Gün” benzeri bir açıklama, “days out, LA” aramasında görünebilir. Bu muhtemelen çocukları eğlenceli bir yere götürmek isteyen herkesin dikkatini çeker ve daha sakin bir deneyim arayanları uzaklaştırır, ancak her iki aramada da görünür ve her iki grup da tıklayabilir.
Meta başlıklar, kullanıcıların arama motoru sonuç sayfalarında tıkladığı başlıklardır. Bunları nasıl ifade ettiğinizi dikkatle seçerek belirli bir arama yapan kitlenin ilgisini çekecek şekilde hazırlayabilirsiniz. Hangi trafiği hedefleyeceğinize karar verirken oluşturduğunuz persona’nın nelerden etkilenebileceğini düşünün.
Aynı şey meta açıklamalar için de geçerlidir. Bunlar, bir arama yapan kişi bağlantınıza tıklarsa sayfanızda ne bulacağını açıklayan metnin temelini oluşturur. Bu “snippet”lerin nasıl oluştuğunu etkileyebilecek başka faktörler de vardır, ancak iyi hazırlanmış bir meta açıklama hedef kitlenizin dikkatini gerçekten çekebilir.
Bunlar biraz daha spesifik hedefleme yapmanıza olanak tanır, ancak özellikle doğru ya da ayrıntılı değildir. “LA’in EN VAHŞİ SU PARKI” şeklinde bir başlık ve “Islak, Vahşi Su Kaydırakları. Çocuklarla Harika Bir Gün” benzeri bir açıklama, “days out, LA” aramasında görünebilir. Bu muhtemelen çocukları eğlenceli bir yere götürmek isteyen herkesin dikkatini çeker ve daha sakin bir deneyim arayanları uzaklaştırır, ancak her iki aramada da görünür ve her iki grup da tıklayabilir.
Trafiği Hedeflemek İçin Sosyal Medyayı Kullanma
Sosyal medya, her ölçekteki işletmeye sitelerine hedefli trafik çekmek için iki kolay yol sunar; ancak yine de sınırlamaları yok değildir.
İlk olarak, potansiyel müşterileri sayfalarınızı takip etmeye ve onlarla doğrudan etkileşim kurmaya teşvik edebilir, içerik paylaşabilir ve tartışmalara katılabilirsiniz. İkinci olarak, algoritmayı hedefleyip onların For You Page veya newsfeed akışında görünmeye çalışabilirsiniz.
Algoritmalar, kullanıcıları etkileşimde bulundukları içeriklere göre geniş kategorilere ayırır. Bu da örneğin dövüş sanatlarını seven kişilerin karate veya judo ile ilgili çok sayıda içerik göreceği anlamına gelir.
Bu algoritma, bu potansiyel trafiği ilgi alanları, dil ve diğer faktörlere göre hedeflemek için kullanılabilir; ancak cihaz türü gibi şeyler için işe yaramaz, konum hedefleme açısından ise yalnızca sınırlı bir değere sahiptir ve en iyi ihtimalle, ilgi alanını kabaca hedefleme bakımından SEO’ya benzer.
İlk olarak, potansiyel müşterileri sayfalarınızı takip etmeye ve onlarla doğrudan etkileşim kurmaya teşvik edebilir, içerik paylaşabilir ve tartışmalara katılabilirsiniz. İkinci olarak, algoritmayı hedefleyip onların For You Page veya newsfeed akışında görünmeye çalışabilirsiniz.
Algoritmalar, kullanıcıları etkileşimde bulundukları içeriklere göre geniş kategorilere ayırır. Bu da örneğin dövüş sanatlarını seven kişilerin karate veya judo ile ilgili çok sayıda içerik göreceği anlamına gelir.
Bu algoritma, bu potansiyel trafiği ilgi alanları, dil ve diğer faktörlere göre hedeflemek için kullanılabilir; ancak cihaz türü gibi şeyler için işe yaramaz, konum hedefleme açısından ise yalnızca sınırlı bir değere sahiptir ve en iyi ihtimalle, ilgi alanını kabaca hedefleme bakımından SEO’ya benzer.
Sosyal Medya Aracılığıyla Neleri Hedefleyebilirim?
Yaklaşık 5,66 milyar hesapla (küresel nüfusun yaklaşık üçte ikisi), neredeyse her türlü ilgi alanını hedefleyebilirsiniz, ancak kontrol düzeyiniz sınırlı olacaktır.
Sosyal medya algoritmaları, ilgi alanına göre genel hatlarıyla hedefleme yapılmasına olanak tanır. Kullanıcılarının içerikle nasıl etkileşim kurduğuna dayalı her türlü bilgiyi toplar, ardından onlara benzer şeyler sunmayı amaçlar. Bu da bizim, ilgili segmentlere gösterilmesini umarak gönderiler oluşturmamıza olanak tanır.
SEO'da olduğu gibi, sosyal medya pazarlamasındaki gerçek değer de hassas hedeflemeden ziyade maliyetlere kıyasla potansiyel trafik ölçeğinden gelir.
Sosyal medya algoritmaları, ilgi alanına göre genel hatlarıyla hedefleme yapılmasına olanak tanır. Kullanıcılarının içerikle nasıl etkileşim kurduğuna dayalı her türlü bilgiyi toplar, ardından onlara benzer şeyler sunmayı amaçlar. Bu da bizim, ilgili segmentlere gösterilmesini umarak gönderiler oluşturmamıza olanak tanır.
SEO'da olduğu gibi, sosyal medya pazarlamasındaki gerçek değer de hassas hedeflemeden ziyade maliyetlere kıyasla potansiyel trafik ölçeğinden gelir.
Sosyal Medya Hedefli Trafik İçin Neden İyidir?
Sosyal medyanın hedeflenmiş trafik sağlamada bir yöntem olarak öne çıkmasının en büyük nedeni basittir: maliyet.
Viralite, komik, zekice veya içgörülü bir gönderinin yeniden bloglanabileceği, paylaşılabileceği ve genel olarak elden ele dolaşabileceği anlamına gelir; bu da size hiçbir maliyet çıkarmaz. Platformlar paralarının çoğunu reklam ve öne çıkarılmış gönderi satarak kazanır, bu yüzden teknik olarak hiçbir şey harcamanız gerekmez.
Sınırlamaları olsa da, sosyal medyayı hedeflenmiş trafik sağlamanın bir yöntemi olarak tamamen göz ardı etmek akıllıca olmaz. Bundan en iyi şekilde yararlanmak biraz çaba gerektirir, ancak algoritmaların kullanıcıları gruplandırma biçimi sayesinde sitenize bir miktar hedeflenmiş trafik çekmek mümkündür; yine de kontrol düzeyiniz SEO’ya kıyasla çok daha iyi değildir ve ücretli reklamlar veya e-postaya göre çok daha düşüktür.
Viralite, komik, zekice veya içgörülü bir gönderinin yeniden bloglanabileceği, paylaşılabileceği ve genel olarak elden ele dolaşabileceği anlamına gelir; bu da size hiçbir maliyet çıkarmaz. Platformlar paralarının çoğunu reklam ve öne çıkarılmış gönderi satarak kazanır, bu yüzden teknik olarak hiçbir şey harcamanız gerekmez.
Sınırlamaları olsa da, sosyal medyayı hedeflenmiş trafik sağlamanın bir yöntemi olarak tamamen göz ardı etmek akıllıca olmaz. Bundan en iyi şekilde yararlanmak biraz çaba gerektirir, ancak algoritmaların kullanıcıları gruplandırma biçimi sayesinde sitenize bir miktar hedeflenmiş trafik çekmek mümkündür; yine de kontrol düzeyiniz SEO’ya kıyasla çok daha iyi değildir ve ücretli reklamlar veya e-postaya göre çok daha düşüktür.
Sosyal Medya Hedefli Trafik Çekmek İçin Nasıl Kullanılabilir
Tanıtmak istediğiniz belirli bir ürün veya hizmetiniz varsa, bunun hakkında bir gönderi paylaşın ve bir bağlantı ekleyin. İnsanlar gönderinizle etkileşime girdikçe onlarla iletişime geçin ve tartışmaya katılın. Bu, etkileşimi artırmanıza yardımcı olur ve içeriğinizle daha önce etkileşime giren kişilere benzer ilgi alanlarına sahip kullanıcılar için algoritmada üst sıralara çıkmanızı sağlar.
Öte yandan, önemli bir gönderi istediğiniz rakamlara ulaşmıyorsa, Facebook gibi birçok platform, algoritmalarında onu öne çıkarmak için ödeme yapmanıza izin verir; bu da ücretli reklamcılık ile sosyal medya pazarlaması arasındaki çizgiyi bulanıklaştırır.
Bu, hedefleme açısından özellikle faydalıdır; çünkü yalnızca algoritmanın insafına kalmak yerine yaş, konum ve cinsiyet gibi belirli kriterleri açıkça ayarlamanıza olanak tanır. Özel bir ücretli reklam vermek kadar ayrıntılı değildir, ancak bazı diğer yöntemlerden daha granülerdir.
Son olarak, sosyal medyanın algoritmik yapısı, içeriğinizi onunla etkileşime giren kişilere benzeyen insanlara göstereceği anlamına gelir. Bu tam olarak hedeflenebilir değildir, ancak topluluğunuzu iyi oluşturursanız erişiminizi genişletmede faydalı olabilir.
Sosyal medya algoritmaları, aksi takdirde kaçıracak olan kişilere ilgili içerikleri göstermede genellikle son derece başarılıdır.
İnsanların kendilerine sunulan gönderilerle etkileşime geçmesini isterler; çünkü bu, kullanıcıları platformda daha uzun süre tutar ve daha fazla reklam tüketmelerini sağlar. Bu nedenle yorumları, beğenileri, paylaşımları ve görüntülemeleri teşvik edecek şekilde gönderilerinizi hazırlamak başarının anahtarıdır.
Yaratıcı olun; bu, daha az rafine çok sayıda trafik de getirse bile, hedeflediğiniz kişilerden trafikle ödüllendirilme olasılığını artırır.
Öte yandan, önemli bir gönderi istediğiniz rakamlara ulaşmıyorsa, Facebook gibi birçok platform, algoritmalarında onu öne çıkarmak için ödeme yapmanıza izin verir; bu da ücretli reklamcılık ile sosyal medya pazarlaması arasındaki çizgiyi bulanıklaştırır.
Bu, hedefleme açısından özellikle faydalıdır; çünkü yalnızca algoritmanın insafına kalmak yerine yaş, konum ve cinsiyet gibi belirli kriterleri açıkça ayarlamanıza olanak tanır. Özel bir ücretli reklam vermek kadar ayrıntılı değildir, ancak bazı diğer yöntemlerden daha granülerdir.
Son olarak, sosyal medyanın algoritmik yapısı, içeriğinizi onunla etkileşime giren kişilere benzeyen insanlara göstereceği anlamına gelir. Bu tam olarak hedeflenebilir değildir, ancak topluluğunuzu iyi oluşturursanız erişiminizi genişletmede faydalı olabilir.
Sosyal medya algoritmaları, aksi takdirde kaçıracak olan kişilere ilgili içerikleri göstermede genellikle son derece başarılıdır.
İnsanların kendilerine sunulan gönderilerle etkileşime geçmesini isterler; çünkü bu, kullanıcıları platformda daha uzun süre tutar ve daha fazla reklam tüketmelerini sağlar. Bu nedenle yorumları, beğenileri, paylaşımları ve görüntülemeleri teşvik edecek şekilde gönderilerinizi hazırlamak başarının anahtarıdır.
Yaratıcı olun; bu, daha az rafine çok sayıda trafik de getirse bile, hedeflediğiniz kişilerden trafikle ödüllendirilme olasılığını artırır.
Trafiği Hedeflemek İçin Sosyal Medya Kullanmanın Sorunları
Elbette kusursuz platformlar yoktur ve sosyal medya da bu kuralın dışında değildir.
Öncelikle, hassas hedefleme bir maliyetle gelir. Daha önce onunla etkileşime girmiş kişilere benzeyen insanlardan çok büyük miktarda trafik çekebilseniz de, algoritma kendi bağlantılarını kurduğu için sizin kontrol düzeyiniz minimum düzeydedir.
Bazı platformlarda gönderilerinizi öne çıkarmak için ödeme yapabilir ve biraz daha fazla kontrol elde edebilirsiniz, ancak bu, hedefli bir reklam gibi bir şeye kıyasla neredeyse bu kadar ayrıntılı veya hassas değildir.
Sosyal medyada içeriğinizle etkileşime geçecek kişilerin sizin hedeflediğiniz kişiler olacağının hiçbir garantisi yoktur. Alakasız trafiği filtreleme imkanı yoktur; bu yüzden SEO'da olduğu gibi, onu kimin görüp bağlantıya tıklayacağını yalnızca etkilemekle sınırlıyız.
Ayrıca cihaz türü gibi faktörleri hiç kontrol edemezsiniz ve tüm gönderilerinizi bir konumu temsil edecek şekilde dikkatle hazırlasanız bile algoritma bunun aslında başka bir şeyle ilgili olduğuna karar verebilir. Örneğin, birçok restoran Facebook Reels'ta komik içerikler paylaşmaya başladı ve bunlar, algoritma insanların bunları eğlenceli bulacağına karar verdiği için hedef bölgelerinin dışındaki kişilere gösteriliyor.
Ayrıca sosyal medyanın genel olarak oldukça öngörülemez olduğu gerçeğiyle de başa çıkmanız gerekir. Öğleden sonranın tamamını düzenlemekle geçirdiğiniz Reel'in gerçekten ölçülebilir herhangi bir sonuç getirip getirmeyeceğini güvenle söylemek zordur. Algoritmanın onu öne çıkarmamayı seçmesi, insanların onunla etkileşime girmemesi ya da sayısız başka sorundan herhangi birinin araya girmesi fark etmeksizin, sonuçlar asla garanti değildir.
Öncelikle, hassas hedefleme bir maliyetle gelir. Daha önce onunla etkileşime girmiş kişilere benzeyen insanlardan çok büyük miktarda trafik çekebilseniz de, algoritma kendi bağlantılarını kurduğu için sizin kontrol düzeyiniz minimum düzeydedir.
Bazı platformlarda gönderilerinizi öne çıkarmak için ödeme yapabilir ve biraz daha fazla kontrol elde edebilirsiniz, ancak bu, hedefli bir reklam gibi bir şeye kıyasla neredeyse bu kadar ayrıntılı veya hassas değildir.
Sosyal medyada içeriğinizle etkileşime geçecek kişilerin sizin hedeflediğiniz kişiler olacağının hiçbir garantisi yoktur. Alakasız trafiği filtreleme imkanı yoktur; bu yüzden SEO'da olduğu gibi, onu kimin görüp bağlantıya tıklayacağını yalnızca etkilemekle sınırlıyız.
Ayrıca cihaz türü gibi faktörleri hiç kontrol edemezsiniz ve tüm gönderilerinizi bir konumu temsil edecek şekilde dikkatle hazırlasanız bile algoritma bunun aslında başka bir şeyle ilgili olduğuna karar verebilir. Örneğin, birçok restoran Facebook Reels'ta komik içerikler paylaşmaya başladı ve bunlar, algoritma insanların bunları eğlenceli bulacağına karar verdiği için hedef bölgelerinin dışındaki kişilere gösteriliyor.
Ayrıca sosyal medyanın genel olarak oldukça öngörülemez olduğu gerçeğiyle de başa çıkmanız gerekir. Öğleden sonranın tamamını düzenlemekle geçirdiğiniz Reel'in gerçekten ölçülebilir herhangi bir sonuç getirip getirmeyeceğini güvenle söylemek zordur. Algoritmanın onu öne çıkarmamayı seçmesi, insanların onunla etkileşime girmemesi ya da sayısız başka sorundan herhangi birinin araya girmesi fark etmeksizin, sonuçlar asla garanti değildir.
Hedeflenmiş Trafik Elde Etmek İçin İçerik Pazarlaması Kullanımı
İçerik pazarlaması, belirli bir ölçüde niyete göre trafiği hedeflemenize olanak tanır, ancak çok düşük doğruluk sunar ve daha ayrıntılı kriterlere göre neredeyse hiç hedefleme sağlamaz. Videolar ve bloglar gibi içerikler üretip ardından bunları başka sitelerde yayınlamaktan oluşur.
SEO’nuzu güçlendirmek için harikadır ve hedefleme için kabaca bir araç olarak kullanılabilir, ancak sınırlamaları vardır.
Ancak, Yapay zekâlar tarafından fark edilip sohbetlerinde önerilmeniz için en iyi şansınızdır.
Oldukça kapsamlı olabilir; kitleniz ve onlara hitap edecek SEO hakkında bilgi gerektirir, ancak sonuçlar şaşırtıcı olabilir- bazı araştırmalar, içerik pazarlaması kullanan şirketlerin çabalarından pozitif bir ROI görme olasılığının 13 kat daha fazla olduğunu öne sürüyor.
SEO’nuzu güçlendirmek için harikadır ve hedefleme için kabaca bir araç olarak kullanılabilir, ancak sınırlamaları vardır.
Ancak, Yapay zekâlar tarafından fark edilip sohbetlerinde önerilmeniz için en iyi şansınızdır.
Oldukça kapsamlı olabilir; kitleniz ve onlara hitap edecek SEO hakkında bilgi gerektirir, ancak sonuçlar şaşırtıcı olabilir- bazı araştırmalar, içerik pazarlaması kullanan şirketlerin çabalarından pozitif bir ROI görme olasılığının 13 kat daha fazla olduğunu öne sürüyor.
İçerik Pazarlaması Yoluyla Hangi Hedefleme Yapılabilir?
İçerik pazarlamasının, ilgi alanına ve arama niyetine göre hedefleme konusunda sınırlı bir yeteneği vardır, ancak SEO ve sosyal medya gibi, hassas kontrol sunmaz. Ürettiğiniz içerik belirli hedef kitlelere hitap edecek şekilde uyarlanabilir, ancak başkalarının onu bulmasını engellemenin bir yolu yoktur.
Örneğin, tesisat firmanız için bu belirli hizmeti hedeflemek amacıyla “lavabonuzun tıkanıklığını nasıl açarsınız” biçiminde bir misafir blog yazısı yazabilirsiniz. Bunu okuyan insanların çoğunun tıkalı bir giderle uğraştığını ve bunun açılmasını istediğini rahatlıkla söyleyebiliriz; dolayısıyla ilgi alanı ve niyet oldukça iyi hedeflenmiştir.
Öte yandan, bu blogu okuyan birçok kişi gidip kendi lavabosunun tıkanıklığını kendisi açacaktır; diğerleri yalnızca genel bilgi arıyor olabilir ve daha da fazlası sizi işe almak isteyebilir ama hizmet verdiğiniz bölgenin çok dışında yaşıyor olabilir.
Blogu kimin okuyacağını sınırlayamazsınız; bu da hedeflemenin en iyi ihtimalle belirsiz olduğu anlamına gelir.
Örneğin, tesisat firmanız için bu belirli hizmeti hedeflemek amacıyla “lavabonuzun tıkanıklığını nasıl açarsınız” biçiminde bir misafir blog yazısı yazabilirsiniz. Bunu okuyan insanların çoğunun tıkalı bir giderle uğraştığını ve bunun açılmasını istediğini rahatlıkla söyleyebiliriz; dolayısıyla ilgi alanı ve niyet oldukça iyi hedeflenmiştir.
Öte yandan, bu blogu okuyan birçok kişi gidip kendi lavabosunun tıkanıklığını kendisi açacaktır; diğerleri yalnızca genel bilgi arıyor olabilir ve daha da fazlası sizi işe almak isteyebilir ama hizmet verdiğiniz bölgenin çok dışında yaşıyor olabilir.
Blogu kimin okuyacağını sınırlayamazsınız; bu da hedeflemenin en iyi ihtimalle belirsiz olduğu anlamına gelir.
İçerik Pazarlaması Hedefli Trafik Çekmek İçin Neden İyidir?
İçerik pazarlaması, trafiği niyete göre hedeflemenize olanak tanır; yani belirli bir soruları olduğunda veya bir şey satın almak istediklerinde, karşılarına sizin önerileriniz çıkar.
Bununla birlikte, alakasız trafiğe karşı bir filtre olarak kullanmak mümkün değildir. Bu durum, uzun vadede PPC reklamları kadar pahalı olmamasıyla bir ölçüde dengelenir; genellikle uzun ömürlülüğü sayesinde kontrol eksikliğini telafi eder ve harcamanın tamamen boşa gitme riski de düşüktür. SEO’da olduğu gibi, ödemeyi peşin yaparsınız; bu yüzden maliyetler kontrolden çıkmaz.
Bununla birlikte, alakasız trafiğe karşı bir filtre olarak kullanmak mümkün değildir. Bu durum, uzun vadede PPC reklamları kadar pahalı olmamasıyla bir ölçüde dengelenir; genellikle uzun ömürlülüğü sayesinde kontrol eksikliğini telafi eder ve harcamanın tamamen boşa gitme riski de düşüktür. SEO’da olduğu gibi, ödemeyi peşin yaparsınız; bu yüzden maliyetler kontrolden çıkmaz.
Trafik Hedefleme İçin İçerik Pazarlamasını Nasıl Kullanabilirsiniz
- Niyet ve İlgi Alanına Göre Hedefleme
Soruları yanıtlayan içerikler üretmek, içerik pazarlaması yoluyla belirli trafiği hedeflemenin en iyi yoludur. Bu kesin bir bilim değildir; gerçekten de trafiği kontrol etmekten çok belirli trafik türlerini yönlendirmenize olanak tanır, ancak faydalı olabilir.
Örneğin “Paris’teki en iyi restoranlar” diye arama yapan biri muhtemelen yemek yiyecek bir yer arıyordur, Paris’te tatildedir ve İngilizce konuşuyordur.
Bu kişileri, şehirdeki en iyi 10 restoranın yer aldığı bir liste yazısı üreterek hedefleyebilirsiniz (elbette kendi restoranınız da dahil). Bu örnek, niyeti hedefler ve biraz şansla büyük ölçüde hedef trafiğinizi — Fransız başkentini ziyaret eden İngilizce konuşan ziyaretçileri — çeker.
Ancak blogunuzun yalnızca bu kişilere gösterileceğini garanti etmenin bir yolu yoktur. Paris hakkında rapor yazan okul çocukları, kompozisyonlarına biraz yerel renk katmak için blogunuzu ziyaret edebilir ya da boş meraktan gelen sayısız hedef dışı ziyaret olabilir.
Nasıl yapılır içerikleri ve eğitimler çoğu zaman çok başarılı olur, özellikle de belirli bir soruna pratik bir çözüm arayan trafiği hedefliyorsanız. Bunların bazı kullanım alanları açıktır; örneğin bir hırdavat mağazasının kendin yap ipuçları sunması gibi. Ancak biraz yaratıcı olabilir, neredeyse her üründen en iyi şekilde yararlanmak için püf noktaları ve ipuçları önerebilirsiniz; bu da hedef trafiğinizin bir kısmını çekecektir.
Bu örnekler belirli arama niyetlerini hedeflemenize olanak tanısa da, içeriğinizin kimlere gösterileceğini filtrelemenizi sağlamaz ve kesinlikle alakasız trafik olacaktır; ancak daha az faydalı olan bu ziyaretler için ek bir maliyet olmadığından, bunun ciddi bir sorun olmadığına karar verebilirsiniz.
Örneğin “Paris’teki en iyi restoranlar” diye arama yapan biri muhtemelen yemek yiyecek bir yer arıyordur, Paris’te tatildedir ve İngilizce konuşuyordur.
Bu kişileri, şehirdeki en iyi 10 restoranın yer aldığı bir liste yazısı üreterek hedefleyebilirsiniz (elbette kendi restoranınız da dahil). Bu örnek, niyeti hedefler ve biraz şansla büyük ölçüde hedef trafiğinizi — Fransız başkentini ziyaret eden İngilizce konuşan ziyaretçileri — çeker.
Ancak blogunuzun yalnızca bu kişilere gösterileceğini garanti etmenin bir yolu yoktur. Paris hakkında rapor yazan okul çocukları, kompozisyonlarına biraz yerel renk katmak için blogunuzu ziyaret edebilir ya da boş meraktan gelen sayısız hedef dışı ziyaret olabilir.
Nasıl yapılır içerikleri ve eğitimler çoğu zaman çok başarılı olur, özellikle de belirli bir soruna pratik bir çözüm arayan trafiği hedefliyorsanız. Bunların bazı kullanım alanları açıktır; örneğin bir hırdavat mağazasının kendin yap ipuçları sunması gibi. Ancak biraz yaratıcı olabilir, neredeyse her üründen en iyi şekilde yararlanmak için püf noktaları ve ipuçları önerebilirsiniz; bu da hedef trafiğinizin bir kısmını çekecektir.
Bu örnekler belirli arama niyetlerini hedeflemenize olanak tanısa da, içeriğinizin kimlere gösterileceğini filtrelemenizi sağlamaz ve kesinlikle alakasız trafik olacaktır; ancak daha az faydalı olan bu ziyaretler için ek bir maliyet olmadığından, bunun ciddi bir sorun olmadığına karar verebilirsiniz.
- İçeriği Yaşa Göre Hedefleme
Çevrimiçi içerik herkese açıktır, bu yüzden alakasız trafiği filtrelemek zor olabilir. İnsanların paylaştığınız şeyi bulmasını engelleyen hiçbir şey yoktur, ancak bunu bazı demografik gruplara diğerlerinden daha çekici gelecek şekilde tasarlayabiliriz. Yine de bu, ücretli reklamların gelişmiş hedeflemesiyle kıyaslanamaz, ancak size belli belirsiz bir yönlendirme gücü verir.
İçerik türlerini birleştirmek - videolar, yazılı makaleler ve görseller - hedeflemenizi kitlenizin görmekten hoşlandığı şeye göre uyarlayabileceğiniz anlamına gelir. Daha genç kişiler içeriğinizi izlemeyi tercih edebilirken, daha yaşlı kişiler onu okumayı tercih edebilir. Bu, trafiği yaşa göre kabaca hedeflemenize olanak tanır, ancak hiç de çok kesin değildir - daha yaşlı kişiler de YouTube izler, sadece en büyük payı oluşturmuyor olsalar bile.
İçerik türlerini birleştirmek - videolar, yazılı makaleler ve görseller - hedeflemenizi kitlenizin görmekten hoşlandığı şeye göre uyarlayabileceğiniz anlamına gelir. Daha genç kişiler içeriğinizi izlemeyi tercih edebilirken, daha yaşlı kişiler onu okumayı tercih edebilir. Bu, trafiği yaşa göre kabaca hedeflemenize olanak tanır, ancak hiç de çok kesin değildir - daha yaşlı kişiler de YouTube izler, sadece en büyük payı oluşturmuyor olsalar bile.
- Dile Göre Hedefleme
Ayrıca, içeriğimizi kimin okuyacağını ve hangi trafik türlerini çekeceğini etkilemek için dili de kullanabiliriz. En bariz örnek, İngilizce veya İspanyolca yazıyorsak sırasıyla İngilizce veya İspanyolca anlayan kişileri hedefliyor olmamızdır. Bu, belki de mümkün olan en geniş ve en az ayrıntılı hedefleme biçimidir, ancak yine de kendi kullanım alanları vardır.
Biraz daha ayrıntılı bir hedefleme biçimi (yine de hâlâ çok gevşek olsa da) kelime seçiminde görülebilir. Yerel ağız kullanan bir gönderi, o ağzı konuşan kişilere daha çok hitap eder ve belirli bölgelerden gelen trafiği hedeflemek için faydalı olabilir. Kuşaklara özgü veya alt kültürel argo kullanan bir gönderi, onlara diğer herkesten daha fazla öne çıkacaktır, ancak yine de özellikle isabetli bir hedefleme sağlamaz.
Biraz daha ayrıntılı bir hedefleme biçimi (yine de hâlâ çok gevşek olsa da) kelime seçiminde görülebilir. Yerel ağız kullanan bir gönderi, o ağzı konuşan kişilere daha çok hitap eder ve belirli bölgelerden gelen trafiği hedeflemek için faydalı olabilir. Kuşaklara özgü veya alt kültürel argo kullanan bir gönderi, onlara diğer herkesten daha fazla öne çıkacaktır, ancak yine de özellikle isabetli bir hedefleme sağlamaz.
Trafiği Hedeflemek İçin İçerik Pazarlaması Kullanmanın Sorunları
İçeriğinizin potansiyel kitlenizin belirli bir kesimine hitap etmesini sağlamak için yapabileceğiniz çok şey olsa da, içerik pazarlaması, PPC reklamları kadar hassas değildir. İçeriğinizi ne kadar özenle hazırlarsanız hazırlayın, insanlar sitenize rastladıkça en azından bir miktar taşma olacaktır.
İçerik pazarlaması, cihaz türü veya alışveriş alışkanlıkları gibi kriterler üzerinde kontrol sunmaz ve herhangi bir şeyi hedeflemede ne kadar etkili olduğunu belirlemekten ziyade yalnızca gerçekten etkileyebilirsiniz.
İnsanların içeriğinizi bulmasına dayandığı için, hedefli reklamlar veya e-posta pazarlamasıyla sahip olacağınız kadar kontrole sahip olmazsınız. Kitlenizin belirli bir segmentini kesinlikle hedefleyebilirsiniz, ancak başka insanların onu bulmasını engelleyemezsiniz ve istediğiniz diğer kişilerin onu tamamen kaçırmasının da önüne geçemezsiniz.
İçerik pazarlaması, cihaz türü veya alışveriş alışkanlıkları gibi kriterler üzerinde kontrol sunmaz ve herhangi bir şeyi hedeflemede ne kadar etkili olduğunu belirlemekten ziyade yalnızca gerçekten etkileyebilirsiniz.
İnsanların içeriğinizi bulmasına dayandığı için, hedefli reklamlar veya e-posta pazarlamasıyla sahip olacağınız kadar kontrole sahip olmazsınız. Kitlenizin belirli bir segmentini kesinlikle hedefleyebilirsiniz, ancak başka insanların onu bulmasını engelleyemezsiniz ve istediğiniz diğer kişilerin onu tamamen kaçırmasının da önüne geçemezsiniz.
Hepimiz sorularımız olduğunda internete yöneliyoruz; bu da hedeflemek istediğiniz her segmente hitap edecek şekilde içerik geliştirilebileceği anlamına gelir.
İlk adım, hedef trafiğinizin ne istediğini düşünmek ve ardından bunu onlara en iyi şekilde nasıl sunacağınızı planlamaktır. Şunu belirtmekte fayda var ki bu, hedef trafiğinizi etkilemenin, onu kontrol etmekten ziyade bir başka örneğidir.
İlk adım, hedef trafiğinizin ne istediğini düşünmek ve ardından bunu onlara en iyi şekilde nasıl sunacağınızı planlamaktır. Şunu belirtmekte fayda var ki bu, hedef trafiğinizi etkilemenin, onu kontrol etmekten ziyade bir başka örneğidir.
Hedefli Trafik Elde Etmek İçin Influencer Pazarlamasını Kullanma
Sevin ya da nefret edin, influencer’ların içeriklerini hevesle tüketen sadık kitleleri vardır. Bu kitleler çoğu zaman, o influencer’ın nişiyle örtüşen, oldukça net tanımlanmış gruplardan oluşur; bu da, hassas kontrol ve maliyet sizin elinizde olmasa bile, iş birliklerinin ilgi alanına göre hedeflenmiş trafik için harika bir kaynak olabileceği anlamına gelir.
Web siteniz ne sunuyor olursa olsun, büyük olasılıkla Instagram’da veya diğer platformlarda bunun hakkında konuşan bir biri vardır ve takipçilerini sitenize yönlendirebilir.
Bununla birlikte, kontrol seviyeniz, kendi içeriğinizi yayınlamaya kıyasla biraz daha düşüktür. Herhangi bir etki yaratabilmek için bile iş ortaklarınızı dikkatle seçmeniz gerekir.
Web siteniz ne sunuyor olursa olsun, büyük olasılıkla Instagram’da veya diğer platformlarda bunun hakkında konuşan bir biri vardır ve takipçilerini sitenize yönlendirebilir.
Bununla birlikte, kontrol seviyeniz, kendi içeriğinizi yayınlamaya kıyasla biraz daha düşüktür. Herhangi bir etki yaratabilmek için bile iş ortaklarınızı dikkatle seçmeniz gerekir.
Influencer’lar Aracılığıyla Hangi Hedefleme Yapılabilir?
Ortalıkta, sayısının 100 milyon olduğu tahmin edilen profesyonel influencer bulunuyor ve bunların kitleleri birkaç sadık kişiden milyonlara kadar uzanıyor.
İlgi alanlarını hedeflemek için çok iyidirler (çoğu zaman çok niş olurlar) ve hedefiniz mobil kullanıcılar ise, TikTok veya YouTube’da gezinen kişileri hedeflemek için faydalı olabilirler - ancak yine de PPC reklamları katbekat daha hassastır. Ayrıca genellikle daha genç bir kitleye sahiptirler, ancak istisnalar da vardır.
Belirli hedef trafiğiniz için içerik üretme konusunda uzmanlaşmış bir influencer mutlaka vardır, ancak bunu kontrol etme beceriniz ihmal edilebilir düzeydedir ve diğer içerik pazarlaması biçimlerinde olduğu gibi, hatırı sayılır miktarda alakasız trafik de çekersiniz.
Belirli bir konuya ilgi duymanın ve belki bir yaş aralığı ya da cinsiyetin ötesinde, daha spesifik ihtiyaçlarınız varsa belirli bir influencer’ın kitlesini sitenize çekmek trafiği hedeflemenin çok isabetli bir yolu değildir.
İlgi alanlarını hedeflemek için çok iyidirler (çoğu zaman çok niş olurlar) ve hedefiniz mobil kullanıcılar ise, TikTok veya YouTube’da gezinen kişileri hedeflemek için faydalı olabilirler - ancak yine de PPC reklamları katbekat daha hassastır. Ayrıca genellikle daha genç bir kitleye sahiptirler, ancak istisnalar da vardır.
Belirli hedef trafiğiniz için içerik üretme konusunda uzmanlaşmış bir influencer mutlaka vardır, ancak bunu kontrol etme beceriniz ihmal edilebilir düzeydedir ve diğer içerik pazarlaması biçimlerinde olduğu gibi, hatırı sayılır miktarda alakasız trafik de çekersiniz.
Belirli bir konuya ilgi duymanın ve belki bir yaş aralığı ya da cinsiyetin ötesinde, daha spesifik ihtiyaçlarınız varsa belirli bir influencer’ın kitlesini sitenize çekmek trafiği hedeflemenin çok isabetli bir yolu değildir.
Influencer İş Ortaklıkları Hedefli Trafik İçin Neden Faydalıdır?
Belirli trafik türlerini hedeflerken birlikte çalışılacak en iyi influencer’lar, niyetinizle yakından örtüşen, iyi tanımlanmış bir kitleye sahip olanlardır. Bu, hedefli reklamların olabildiği gibi hiçbir zaman tam olarak kesin olmayacaktır, ancak en azından ilgi alanına göre oldukça iyi bir hedefleme yapmanıza olanak tanır.
Influencer’lar, kitlelerinin sevdiği ve faydalı bulduğu içerikler üreterek onların sadakatini kazanır. Bu sadakat ve güvenilirlik, önerilerinin takipçileri tarafından sıklıkla ciddiye alınması anlamına gelir ve bu takipçilerin birçoğu, favori influencer’larının önerdiği bir bağlantıyı takip eder.
Bazı sınırlamalar vardır; en önemlisi, anlaşmayı yaptıktan sonra süreç sizin kontrolünüzden çıkar; ancak doğru seçilmiş bir influencer, özellikle mobil cihazlar üzerinden ilgi alanına hedeflenmiş çok fazla trafik getirebilir.
Hedefli reklamların aksine, bir influencer ile çalışmanın her zaman sabit bir fiyatı olur. Bazıları sizi takipçilerine ücretsiz numuneler karşılığında tanıtmaya istekli olabilirken, bazıları kısa bir bahsetme için binlerce talep edebilir. Bu bütçe kesinliğinin ne kadar değerli olduğu, söz konusu anlaşmaya bağlı olacaktır.
Influencer’lar, kitlelerinin sevdiği ve faydalı bulduğu içerikler üreterek onların sadakatini kazanır. Bu sadakat ve güvenilirlik, önerilerinin takipçileri tarafından sıklıkla ciddiye alınması anlamına gelir ve bu takipçilerin birçoğu, favori influencer’larının önerdiği bir bağlantıyı takip eder.
Bazı sınırlamalar vardır; en önemlisi, anlaşmayı yaptıktan sonra süreç sizin kontrolünüzden çıkar; ancak doğru seçilmiş bir influencer, özellikle mobil cihazlar üzerinden ilgi alanına hedeflenmiş çok fazla trafik getirebilir.
Hedefli reklamların aksine, bir influencer ile çalışmanın her zaman sabit bir fiyatı olur. Bazıları sizi takipçilerine ücretsiz numuneler karşılığında tanıtmaya istekli olabilirken, bazıları kısa bir bahsetme için binlerce talep edebilir. Bu bütçe kesinliğinin ne kadar değerli olduğu, söz konusu anlaşmaya bağlı olacaktır.
Influencer Pazarlamasını Hedefli Trafik İçin Nasıl Kullanabilirsiniz
Belirli trafik akışlarını hedeflemek için influencer pazarlamasının en faydalı özelliği, genellikle oldukça net tanımlanmış bir nişe sahip olmalarıdır. Eğer bu niş, hedeflediğiniz kriterlerle örtüşüyorsa, yapılacak bir iş birliği istediğiniz trafikte büyük bir artış sağlayabilir.
Örneğin, özellikle kızıl saçlıları hedeflemek isteseydiniz, kızıl saç şekillendirme hakkında konuşan bir influencer muhtemelen bu trafiği hedeflemenin en kolay yolu olurdu. Bu mikro niş influencerlar, bu pazarlama tarzında en yakın hedeflemeyi sağlar.
Elbette, neredeyse her nişte bir influencer ile iş birliği yapabilirsiniz. Masaüstü oyun topluluğunda, birçok 3D baskı STL tasarımcısı (hatta sektördeki en büyük oyunculardan bazıları bile) en yeni ürünlerini boyamacılarla yaptıkları iş birlikleri aracılığıyla tanıtıyor. Gıda, konaklama ve hemen hemen diğer tüm işletmeler de ürün ve hizmetlerini ilgili kişilere bu şekilde tanıtabilir.
Örneğin, özellikle kızıl saçlıları hedeflemek isteseydiniz, kızıl saç şekillendirme hakkında konuşan bir influencer muhtemelen bu trafiği hedeflemenin en kolay yolu olurdu. Bu mikro niş influencerlar, bu pazarlama tarzında en yakın hedeflemeyi sağlar.
Elbette, neredeyse her nişte bir influencer ile iş birliği yapabilirsiniz. Masaüstü oyun topluluğunda, birçok 3D baskı STL tasarımcısı (hatta sektördeki en büyük oyunculardan bazıları bile) en yeni ürünlerini boyamacılarla yaptıkları iş birlikleri aracılığıyla tanıtıyor. Gıda, konaklama ve hemen hemen diğer tüm işletmeler de ürün ve hizmetlerini ilgili kişilere bu şekilde tanıtabilir.
Trafiği Hedeflemek İçin Influencer Pazarlaması Kullanmanın Sorunları
Pazarlamacıların hedefli trafik için influencer’larla çalışırken karşılaştığı iki temel sorun vardır: kontrol ve maliyetler.
Öncelikle, influencer’lar aslında yalnızca içerik pazarlamasının bir alt kümesi olduğundan, hedeflemeyle ilgili aynı sorunlar burada da geçerlidir. Niş ilgi alanlarını hedeflemek için harikadırlar, ancak bunun dışındaki şeyleri en fazla oldukça belirsiz ifadelerle hedefleyebilirsiniz.
Bu, özellikle coğrafi hedefleme söz konusu olduğunda dikkat çekici bir kusurdur. Bazı influencer’lar kitlelerini belirli bir konum etrafında oluştursa da, o konumun dışından takipçileri de olacaktır. Benzer şekilde, çoğu kişinin influencer içeriğini telefonlarında görmesi muhtemel olsa da bu kesin bir durum değildir.
İkinci olarak, influencer dünyasının en büyük oyuncuları tek bir gönderi için bile son derece yüksek meblağlar talep edebilir. Bazıları, sosyal medya tanıtımları sayesinde inanılmaz derecede zengin hâle gelmiştir.
Erişimlerinin gücü inkâr edilemez, ancak doğrudan ünlü desteğine yönelmek yerine daha küçük ölçekli influencer’larla çalışmayı değerlendirmekte fayda olabilir. Bu, belirli türde trafiği hedeflemek açısından da muhtemelen daha iyidir; çünkü çabalarınızı çok daha net bir ilgi düzeyine odaklamanızı sağlar.
Öncelikle, influencer’lar aslında yalnızca içerik pazarlamasının bir alt kümesi olduğundan, hedeflemeyle ilgili aynı sorunlar burada da geçerlidir. Niş ilgi alanlarını hedeflemek için harikadırlar, ancak bunun dışındaki şeyleri en fazla oldukça belirsiz ifadelerle hedefleyebilirsiniz.
Bu, özellikle coğrafi hedefleme söz konusu olduğunda dikkat çekici bir kusurdur. Bazı influencer’lar kitlelerini belirli bir konum etrafında oluştursa da, o konumun dışından takipçileri de olacaktır. Benzer şekilde, çoğu kişinin influencer içeriğini telefonlarında görmesi muhtemel olsa da bu kesin bir durum değildir.
İkinci olarak, influencer dünyasının en büyük oyuncuları tek bir gönderi için bile son derece yüksek meblağlar talep edebilir. Bazıları, sosyal medya tanıtımları sayesinde inanılmaz derecede zengin hâle gelmiştir.
Erişimlerinin gücü inkâr edilemez, ancak doğrudan ünlü desteğine yönelmek yerine daha küçük ölçekli influencer’larla çalışmayı değerlendirmekte fayda olabilir. Bu, belirli türde trafiği hedeflemek açısından da muhtemelen daha iyidir; çünkü çabalarınızı çok daha net bir ilgi düzeyine odaklamanızı sağlar.
Trafik Hedefleme İçin E-posta Pazarlamasını Kullanmak
E-posta pazarlaması, markanızla daha önce etkileşime geçmiş kişileri yeniden hedeflemenin ve onları sitenize geri getirmenin harika bir yoludur. Her gün yaklaşık 376,4 milyar e-posta gönderildiği düşünüldüğünde, e-posta pazarlaması popülerdir çünkü doğru koşullar altında erişim alanı çok büyüktür.
Bazı sınırlamalar olsa da, bunu işe yarar hâle getirecek verilere sahip olduğunuz sürece, e-posta belirli bir şekilde segmentlere ayrılmış bir kitleyi seçtiğiniz ürünleri veya blogları ziyaret etmeye davet etme konusunda rakipsizdir.
Bazı sınırlamalar olsa da, bunu işe yarar hâle getirecek verilere sahip olduğunuz sürece, e-posta belirli bir şekilde segmentlere ayrılmış bir kitleyi seçtiğiniz ürünleri veya blogları ziyaret etmeye davet etme konusunda rakipsizdir.
E-posta Aracılığıyla Hangi Hedeflemeler Yapılabilir?
E-posta pazarlaması; yaş, konum, cinsiyet, satın alma geçmişi ve elinizde bulunan diğer ilgili bilgiler gibi çok geniş bir kriter yelpazesine göre çok hassas biçimde hedeflenebilir.
Hatta tek bir potansiyel müşteriye bireysel, kişiselleştirilmiş e-postalar bile gönderebilirsiniz. Bu düzeyde ayrıntılı hedefleme başka hiçbir yöntemle elde edilemez.
Ancak burada bir sınırlama vardır; yalnızca sizinle daha önce etkileşime geçmiş kişilere e-posta gönderebilirsiniz. Bu da müşteri bağlılığını korumak için harika olsa da, hedef kitlenizi büyütmek istiyorsanız çok da kullanışlı olmadığı anlamına gelir.
Ayrıca, posta listenizdeki kişilerle bağlantınız ne kadar olgunsa (yani onlar hakkında elinizde ne kadar çok veri varsa), o kadar etkili hedefleme yapabileceğinizi de belirtmek gerekir.
Listeye yeni katılan üyeleri doğru şekilde hedeflemek daha zordur; özellikle de satın alma geçmişi olmayanlar veya bilgilerini tam olarak doğrulamamış olanlar. Onları çok hassas biçimde hedeflemek için yeterli veriye sahip olmazsınız.
E-posta pazarlamasıyla asla hedeflenemeyecek tek alan cihaz türüdür. Çalışmalarınız doğrudan alıcının gelen kutusuna ulaştığı için, e-postayı hangi cihazdan görüntülemeyi seçeceklerini etkileyemezsiniz.
Hatta tek bir potansiyel müşteriye bireysel, kişiselleştirilmiş e-postalar bile gönderebilirsiniz. Bu düzeyde ayrıntılı hedefleme başka hiçbir yöntemle elde edilemez.
Ancak burada bir sınırlama vardır; yalnızca sizinle daha önce etkileşime geçmiş kişilere e-posta gönderebilirsiniz. Bu da müşteri bağlılığını korumak için harika olsa da, hedef kitlenizi büyütmek istiyorsanız çok da kullanışlı olmadığı anlamına gelir.
Ayrıca, posta listenizdeki kişilerle bağlantınız ne kadar olgunsa (yani onlar hakkında elinizde ne kadar çok veri varsa), o kadar etkili hedefleme yapabileceğinizi de belirtmek gerekir.
Listeye yeni katılan üyeleri doğru şekilde hedeflemek daha zordur; özellikle de satın alma geçmişi olmayanlar veya bilgilerini tam olarak doğrulamamış olanlar. Onları çok hassas biçimde hedeflemek için yeterli veriye sahip olmazsınız.
E-posta pazarlamasıyla asla hedeflenemeyecek tek alan cihaz türüdür. Çalışmalarınız doğrudan alıcının gelen kutusuna ulaştığı için, e-postayı hangi cihazdan görüntülemeyi seçeceklerini etkileyemezsiniz.
E-posta Pazarlaması Hedefli Trafik Oluşturmak İçin Neden İyidir?
E-posta pazarlamasının hedefli trafik oluşturmak için harika olmasının nedeni basit: ayrıntı düzeyi. Hedefli reklamlar soğuk trafiği hedeflemek için harika olsa da, e-posta daha önce kaydolmuş kişileri hedeflemede daha da iyidir.
Basit bir e-posta adresiyle, onları doğru şekilde segmentlere ayırmak için ilgili verilere sahip olduğunuz sürece, hedefinize göre insanları bireysel düzeyde ya da çok büyük gruplar hâlinde hedefleyebilirsiniz.
Basit bir e-posta adresiyle, onları doğru şekilde segmentlere ayırmak için ilgili verilere sahip olduğunuz sürece, hedefinize göre insanları bireysel düzeyde ya da çok büyük gruplar hâlinde hedefleyebilirsiniz.
E-posta Pazarlamasını Hedefli Trafik İçin Nasıl Kullanabilirsiniz
E-posta pazarlaması, hedefleme amaçlarınıza ve e-posta listenizde ne kadar bilgi bulunduğuna bağlı olarak ya kaba bir araç ya da hassas bir neşter olabilir.
E-posta listenizi yaş, cinsiyet, konum, satın alma geçmişi, ne kadar süredir abone oldukları gibi çeşitli kategorilere ayırın ve onlara ilgilerini çekebilecek e-postalarla ulaşın.
Diyelim ki ev eşyaları ve mobilya satan bir işletme yönetiyorsunuz. Önceki müşterilerinizin e-posta adresleri ve ne satın aldıklarına dair veriler elinizde olduğunda, çok az taşma ve boşa harcama riskiyle onları son derece ayrıntılı kriterlere göre hedefleyebilirsiniz.
Belirli bir koleksiyondan ürün satın aldılarsa, onlara benzer ürünlerdeki teklifler sunabilirsiniz. Sizden bir masa aldılarsa, takip e-postasında sandalyeler veya masa örtüleri yer alabilir. Bir kanepe satın aldılarsa, belki de sıradaki öneri minderler olabilir.
Benzer şekilde, birden fazla şube işletiyorsanız, yerel müşteriler en yakın mağazanızdaki bir etkinlikle yeniden hedeflenebilir. Elinizde ne kadar çok ayrıntı varsa, yeniden hedeflemeniz o kadar detaylı olabilir.
E-posta listenizi yaş, cinsiyet, konum, satın alma geçmişi, ne kadar süredir abone oldukları gibi çeşitli kategorilere ayırın ve onlara ilgilerini çekebilecek e-postalarla ulaşın.
Diyelim ki ev eşyaları ve mobilya satan bir işletme yönetiyorsunuz. Önceki müşterilerinizin e-posta adresleri ve ne satın aldıklarına dair veriler elinizde olduğunda, çok az taşma ve boşa harcama riskiyle onları son derece ayrıntılı kriterlere göre hedefleyebilirsiniz.
Belirli bir koleksiyondan ürün satın aldılarsa, onlara benzer ürünlerdeki teklifler sunabilirsiniz. Sizden bir masa aldılarsa, takip e-postasında sandalyeler veya masa örtüleri yer alabilir. Bir kanepe satın aldılarsa, belki de sıradaki öneri minderler olabilir.
Benzer şekilde, birden fazla şube işletiyorsanız, yerel müşteriler en yakın mağazanızdaki bir etkinlikle yeniden hedeflenebilir. Elinizde ne kadar çok ayrıntı varsa, yeniden hedeflemeniz o kadar detaylı olabilir.
E-postalar Aracılığıyla Trafik Hedeflemede Karşılaşılan Sorunlar
Trafiği hedeflemek için e-posta pazarlaması kullanmanın temel sorunu basittir: yalnızca zaten bildiğiniz verilere göre hedefleme yapabilirsiniz.
Bu, listede yer alan diğer tüm pazarlama türlerinden şu açıdan ayrılır: hedeflemenizde çok kesin olabilseniz de, ulaşabileceğiniz kişi sayısı açısından temelde sınırlısınız.
Birini e-posta yoluyla hedeflemek için e-posta adresine ihtiyacınız vardır ve eğer size bunu vermediyse, onu hedefleyemezsiniz. Bir e-posta listesi oluşturmak zaman alır ve bunu sürdürmek emek gerektirir. Henüz yeni başlıyorsanız, bu durum bir e-posta kampanyasının ne kadar etkili olabileceği konusunda ciddi bir darboğaz yaratabilir.
Bu blogda bahsettiğimiz diğer yöntemlerin hiçbiri için aynı şey söylenemez. Doğrudan iletişime olan bu bağımlılık, belirli kriterleri hedeflemede e-posta pazarlamasının temel zayıflığıdır.
Ayrıca, e-posta listenizdeki her bir adrese ne kadar bilgi ekleyebileceğiniz konusunda da sınırlısınız.
Daha önce sizden bir şey satın aldılarsa ve bir hesap oluşturdularsa, oldukça fazla faydalı bilgiye sahip olabilirsiniz. Eğer yalnızca kaydolmuşlarsa, elinizde sadece adresin kendisi olabilir. Bu da, hedefli trafik çekme açısından e-postanın, e-posta listenizin ne kadar dolu olduğuna bağlı olarak biraz karışık sonuçlar verebileceği anlamına gelir.
Trafiği hedeflemenin diğer biçimleri bu sorundan muzdarip değildir. Potansiyel bir müşteriyi sosyal medya veya blog içerikleri aracılığıyla ilgi alanına göre, konuma göre ya da hedefli reklamlar için başka herhangi bir kritere göre hedeflemek için onun alışveriş alışkanlıkları hakkında doğrudan bir şey bilmeniz gerekmez.
Bu son noktadan devam edersek, bu listeleri oluşturmak ve sürdürmek giderek zorlaşıyor. Avrupa'nın GDPR gibi kuralları, pazarlamacıların müşteri bilgilerini sorumlu bir şekilde toplaması ve kullanması konusunda katı gereklilikler getiriyor ve veri toplanmasını tamamen reddetme seçenekleri sunulmasını zorunlu kılıyor. Dünyanın her yerinde yeni düzenlemeler ortaya çıkıyor ve bu da e-posta pazarlamasının gerektirdiği idari yükü büyük ölçüde artırıyor.
Bu, listede yer alan diğer tüm pazarlama türlerinden şu açıdan ayrılır: hedeflemenizde çok kesin olabilseniz de, ulaşabileceğiniz kişi sayısı açısından temelde sınırlısınız.
Birini e-posta yoluyla hedeflemek için e-posta adresine ihtiyacınız vardır ve eğer size bunu vermediyse, onu hedefleyemezsiniz. Bir e-posta listesi oluşturmak zaman alır ve bunu sürdürmek emek gerektirir. Henüz yeni başlıyorsanız, bu durum bir e-posta kampanyasının ne kadar etkili olabileceği konusunda ciddi bir darboğaz yaratabilir.
Bu blogda bahsettiğimiz diğer yöntemlerin hiçbiri için aynı şey söylenemez. Doğrudan iletişime olan bu bağımlılık, belirli kriterleri hedeflemede e-posta pazarlamasının temel zayıflığıdır.
Ayrıca, e-posta listenizdeki her bir adrese ne kadar bilgi ekleyebileceğiniz konusunda da sınırlısınız.
Daha önce sizden bir şey satın aldılarsa ve bir hesap oluşturdularsa, oldukça fazla faydalı bilgiye sahip olabilirsiniz. Eğer yalnızca kaydolmuşlarsa, elinizde sadece adresin kendisi olabilir. Bu da, hedefli trafik çekme açısından e-postanın, e-posta listenizin ne kadar dolu olduğuna bağlı olarak biraz karışık sonuçlar verebileceği anlamına gelir.
Trafiği hedeflemenin diğer biçimleri bu sorundan muzdarip değildir. Potansiyel bir müşteriyi sosyal medya veya blog içerikleri aracılığıyla ilgi alanına göre, konuma göre ya da hedefli reklamlar için başka herhangi bir kritere göre hedeflemek için onun alışveriş alışkanlıkları hakkında doğrudan bir şey bilmeniz gerekmez.
Bu son noktadan devam edersek, bu listeleri oluşturmak ve sürdürmek giderek zorlaşıyor. Avrupa'nın GDPR gibi kuralları, pazarlamacıların müşteri bilgilerini sorumlu bir şekilde toplaması ve kullanması konusunda katı gereklilikler getiriyor ve veri toplanmasını tamamen reddetme seçenekleri sunulmasını zorunlu kılıyor. Dünyanın her yerinde yeni düzenlemeler ortaya çıkıyor ve bu da e-posta pazarlamasının gerektirdiği idari yükü büyük ölçüde artırıyor.
Sonuç: Trafik Nasıl Hedeflenir
Trafik hedeflemenizden en yüksek verimi almanın sırrı, tam olarak neyi hedeflemek istediğinize karar vermek ve ardından her yöntemin artılarını ve eksilerini değerlendirmektir. Değerlendirdiğimiz formül genel olarak maliyet ve kontrol ve erişim arasındaki dengedir.
Öte yandan SEO ve içerik pazarlaması (influencer’larla çalışmak dahil), nispeten sabit bir bütçe sunar ancak filtreleme kriterleriniz üzerinde ne kadar kontrol sağlayabileceğinizi sınırlar. Yalnızca ilgi alanını hedefliyorsanız ve işe yaramayan trafikten kaynaklanan taşmaları sorun etmiyorsanız, bunlar daha avantajlı bir seçenek olabilir.
E-posta ise, tüm pazarlama yöntemleri arasında en ayrıntılı segmentasyon seçeneklerini sunmasına rağmen, aslında yalnızca müşterileri geri getirmek için gerçekten faydalıdır. Bu, değerli bir araç olmadığı anlamına gelmez - kesinlikle öyledir - ancak sadece temel zayıflığını kabul etmek gerekir.
İşletmeniz için en iyi sonuçları hangi yöntemin sunacağı, tamamen bu formülde nerede yer aldığınıza bağlı olacaktır. Temel kural, kontrolün maliyet getirmesidir; ne kadar ayrıntılı hedefleme yapmak isterseniz, o kadar pahalı olur ve erişiminiz o kadar daralır.
Öte yandan SEO ve içerik pazarlaması (influencer’larla çalışmak dahil), nispeten sabit bir bütçe sunar ancak filtreleme kriterleriniz üzerinde ne kadar kontrol sağlayabileceğinizi sınırlar. Yalnızca ilgi alanını hedefliyorsanız ve işe yaramayan trafikten kaynaklanan taşmaları sorun etmiyorsanız, bunlar daha avantajlı bir seçenek olabilir.
E-posta ise, tüm pazarlama yöntemleri arasında en ayrıntılı segmentasyon seçeneklerini sunmasına rağmen, aslında yalnızca müşterileri geri getirmek için gerçekten faydalıdır. Bu, değerli bir araç olmadığı anlamına gelmez - kesinlikle öyledir - ancak sadece temel zayıflığını kabul etmek gerekir.
İşletmeniz için en iyi sonuçları hangi yöntemin sunacağı, tamamen bu formülde nerede yer aldığınıza bağlı olacaktır. Temel kural, kontrolün maliyet getirmesidir; ne kadar ayrıntılı hedefleme yapmak isterseniz, o kadar pahalı olur ve erişiminiz o kadar daralır.
