.webp){kind=logo}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
İşletmeniz etrafında biraz heyecan yaratmak, müşterilerinize yolculuklarında rehberlik etmek ve PPC reklamlarıyla ilişkili harcamalara katlanmadan veya herhangi bir şüpheli yönteme başvurmadan sitenize doğal yollarla ilgili trafik çekmek istiyorsanız, içerik pazarlaması doğru yoldur.
Hepimiz internet üzerindeki içerikleri terabaytlarca tüketiyoruz — her yıl çevrimiçi ortamda on milyonlarca kelime görüyoruz ve her gün kaydırma, okuma, dinleme ve izlemeye ortalama 4 saat harcıyoruz. Bu da işletmelere, potansiyel müşterilerine ilgi çekici, eğlenceli ve etkileşim yaratan içerikler sunarak onlara gerçek değer sağlama ve bunun yanında biraz da pazarlama yapma konusunda harika bir fırsat sunuyor.
Hepimiz internet üzerindeki içerikleri terabaytlarca tüketiyoruz — her yıl çevrimiçi ortamda on milyonlarca kelime görüyoruz ve her gün kaydırma, okuma, dinleme ve izlemeye ortalama 4 saat harcıyoruz. Bu da işletmelere, potansiyel müşterilerine ilgi çekici, eğlenceli ve etkileşim yaratan içerikler sunarak onlara gerçek değer sağlama ve bunun yanında biraz da pazarlama yapma konusunda harika bir fırsat sunuyor.
Adım 1: İçerik Pazarlamasına Hazırlık
Dijital pazarlamanın neredeyse her türü, bir şekilde içerik oluşturmayı içerir. Bloglar, web sayfaları ve sosyal medya çoğu işletme için fiilen vazgeçilmezdir, ancak içerik pazarlamasına bilinçli bir şekilde yönelmek biraz daha fazla düşünce ve çaba gerektirir. Bunu aşamalara ayırarak açıklayacağız:
2. Tüm Bağlantı Türlerinden Yararlanın
Videolarınızdaki ve açıklamalarınızdaki bağlantılardan gelen doğrudan tıklamaların genellikle oldukça düşük olduğunu belirtmiş olsak da (ortalama yaklaşık %1 seviyesinde), ana pazarlama hedefiniz videolarınızdan sitenize ziyaretçi çekmekse, bağlantılar bu sürecin hayati bir parçasıdır.
Hatta ölçülebilir sonuçlar açısından bakıldığında, bu bağlantıların bir videonun doğrudan trafik oluşturmasının başlıca yolu olduğunu söylemek yanlış olmaz.
Videolarınızda kullanabileceğiniz 4 ana bağlantı türü vardır:
3. Harekete Geçirici Çağrınızı Hazırlayın
Bu noktada biraz klişe gibi görünse de, insanlardan “beğenip paylaşmalarını” istemek hâlâ işe yarıyor. Buna Call To Action diyoruz ve aslında bu, herhangi bir videonun pazarlamayla en doğrudan ilişkili kısmıdır. Temelde bu, genellikle videonun sonlarına doğru, izleyiciden o şeyi yapmasını istediğiniz bölümdür.
Ana pazarlama amacı doğrudan bağlantı tıklamaları oluşturmaksa, “aşağıdaki açıklamadaki bağlantıya tıklayın” gibi bir ifadeyle bitirebilir ya da videonuzun tonuna ve anlatım tarzına bağlı olarak biraz daha incelikli bir yaklaşımı tercih edebilirsiniz.
Call to action ifadenizin tam olarak nasıl olduğundan bağımsız olarak, sonuç almasına yardımcı olabilecek akılda tutulması gereken birkaç nokta vardır:
- Visitor Location- which country, city, or even zip/postal code your visitors come from.
- Visitor Ages- A rough age range estimate for your visitors, generally presented as a percentage. This might be based on their cookies or the data they entered when creating a Google account.
- Visitor Interests- what kinds of websites do they visit, the things they search for.
- Visitor Gender- a rough estimate of the gender of your visitors, again generally presented as a percentage.
These data points allow you to better understand which types of traffic already visit your website. With this understanding, you can craft a user profile of your actual visitors and see how well it matches with your target audience.
From here, you can either change direction or double down on your current efforts in an attempt to change your visitors or solidify your current demographics. Whatever you choose, these reports should inform your next steps.
Content can be crafted to appeal to a certain age range or series of interests, whether this is video content or things like blogs and product descriptions. Paid advertising can be tuned to either expand out into new markets or target those who look like your current visitors.
From here, you can either change direction or double down on your current efforts in an attempt to change your visitors or solidify your current demographics. Whatever you choose, these reports should inform your next steps.
Content can be crafted to appeal to a certain age range or series of interests, whether this is video content or things like blogs and product descriptions. Paid advertising can be tuned to either expand out into new markets or target those who look like your current visitors.
4. Daha Fazla Kişinin Videolarınızı Görmesi İçin SEO’ya Odaklanın
Tıklama oranları nispeten düşük olduğundan, en iyi sonuçlar videolarınızın mümkün olduğunca çok kişi tarafından görülmesini sağlayarak elde edilir. Temel mantık şudur: ne kadar çok kişi izlerse, o kadar çok kişi CTA’nızı ve bağlantılarınızı görür.
Videolar için SEO, bloglarınızın ve açılış sayfalarınızın sıralama almasını sağlamaya çalışırken uygulayacağınız kuralların çoğunu izler. Hâlâ, içeriğinizin en alakalı olacağı durumlarda insanların arama yaparken kullanma olasılığı yüksek olan anahtar kelimelere odaklanıyor ve meta verilerimizin, başlıklarımızın ve en önemlisi de transkriptlerimizin bunların hepsini içerdiğinden emin oluyoruz.
Arama motorları ve yapay zekâlar videonuzu “izleyemediği” için, transkriptlerinizin doğru olduğundan emin olmak önemlidir. Otomatik oluşturma vardır, ancak daha önce İskoç veya İrlanda aksanına sahip birinin YouTube videosunu izlemiş herkes bunun gerçekten pek iyi olmadığını söyleyecektir. Bunların üzerinden geçip gerçekten söylemelerini istediğiniz şeyi söylediklerinden emin olmak için biraz zaman harcamaya kesinlikle değer.
- Ensure the page loads quickly- 53% of people will navigate away if they’re left waiting more than 3 seconds.
- Improve the text- engaging text keeps people on your site longer.
- Update Broken Links: internal links help people navigate around your site. A 404 error message will make them navigate away.
- Ensure your design is easy to read: a cluttered or overly complex design will frustrate people, leading to a higher bounce rate.
These stats, particularly the length of time people spend on your page (known as bounce rate), affect your SEO performance. Engagement is a key indicator of user experience, and as Google and other search engines want to offer good results, they take this into account when determining their rankings. It also impacts your Advertiser Quality Score, helping your paid ads be seen by more people.
5. Yapay zekâların videolarınızı ve bağlantılarınızı önermesini sağlayın
Yapay zekâ araması ve ChatGPT önerileri çağında videoların tamamen yeni bir şekilde trafik oluşturabildiğini belirtmekte fayda var. Yapay zekâlar insanları video içeriklerine yönlendirmeyi sever, yanıtlarını transkriptlerinize dayandırır ve bazıları içeriğinizi özetleyerek daha fazla bilgi için insanları doğrudan sitenize yönlendirir.
Genel olarak, yapay zekâların bu özelliğinden yararlanmak oldukça kolaydır; onlar da insanlar gibi aynı şeyleri sever; ancak yine de biraz düşünmeyi gerektirir.
Birçok kişinin gözden kaçırdığı noktalardan biri, Google Summary’nin videolar ve diğer içeriklerden gelen sonuçları birleştiren Search Generative Experience kullanmasıdır. Videolarınızı destekleyen bloglara sahip olarak Google Summary’yi içeriğinizi fark etmeye teşvik edebilirsiniz (ve bu aynı zamanda geleneksel SEO’dan yepyeni bir trafik akışının da önünü açar).
6. CTA’nızı Görmeleri İçin İnsanları Sonuna Kadar Kalmaya Teşvik Edin
Daha önce de ele aldığımız gibi, CTA’larınız ve bağlantılarınız için en iyi yerler genellikle videolarınızın sonudur. Bu da, insanların bağlantılarınıza tıklamasını veya sitenizi aramasını istiyorsanız, videoyu sonuna kadar izlemeleri için onları ekranda tutmanız gerekeceği anlamına gelir.
Ürününüz ne kadar iyi olursa olsun, insanlara ondan bahsetmek için kullandığınız video ilgi çekici değilse, bağlantınıza tıklama veya CTA’nızı duyma fırsatı bulmadan kaydırıp geçerler. Etkileşim ve izleyiciye sağlanan değer, onları sitenize yönlendirecek doğrudan bir yol eklemekten çok daha önemlidir.
İnsanların ilgi çekici bulabileceği pek çok farklı unsur vardır ve bunların hepsi ulaşmaya çalıştığınız kişileri temel düzeyde anlamakla başlar. Sosyal medya analizlerinizi inceleyerek hatta anketler göndererek hedef kitleniz hakkında fikir edinebilirsiniz. Bu bilgilerle donandıktan sonra, onların çok seveceği videoların senaryolarını hazırlamaya başlayabilirsiniz.
Nelerin yüksek izlenme alıp nelerin almayacağına dair kesin kurallar olmasa da (ve bu çoğu zaman prodüksiyon kalitesiyle de ilgili değildir), en başarılı videoların çoğunda bulunan birkaç ortak özellik vardır:
7. Influencerların Kitlelerinden Yararlanın
İster sevin ister nefret edin, influencer’lar video pazarlamasında fazlasıyla büyük bir rol oynar. Tavsiyelerini ciddiye alan sabit bir kitleleri vardır ve bu kitlenin önemli bir kısmı yerleştirilmiş bağlantılara tıklar. Hatta, influencer pazarlamasının TO’su yaklaşık %2’dir, ancak bu oran nişe ve influencer’a göre büyük ölçüde değişir.
Bir influencer ile iş birliği yapmanın en büyük avantajı, onların zaten etkileşim kuran ve ilgili bir kitle oluşturmuş olmalarıdır. Bu da içeriğinizin görülme olasılığından biraz daha emin olabileceğiniz ve biraz da şansla daha fazla kişinin bağlantınıza tıklayacağı anlamına gelir.
Bir influencer ile çalışmak; ses tonu ve kusursuz marka tutarlılığı gibi unsurlar üzerinde biraz kontrol kaybetmek anlamına gelir, ancak yatırım getirisi ve hâlihazırda etkileşimde olan bir kitleye erişim bunu fazlasıyla telafi edebilir. İlgili bir influencer’ın açıklama bölümündeki bir satış ortaklığı bağlantısı, çoğu markanın tek başına elde edebileceğinden daha fazla trafik sağlayabilir.
Nişiniz ne olursa olsun, buna uygun bir influencer mutlaka vardır. Modadan en niş hobilere kadar her sektör, doğru iş birliği sayesinde erişimini (ve dolayısıyla web sitesi ziyaretlerini) artırabilir.
8. Dikkat Çekmek İçin Kısa Videolar Oluşturun
Daha uzun videoların da kesinlikle bir yeri olsa da, özellikle insanların bağlantınıza tıklamasını istiyorsanız, izleyicilerin sonuna kadar kalmasını ve CTA’nızı görmesini sağlamak için kısa formatlı video genellikle en iyi formattır. Hatta izleyicilerin yaklaşık %50’si 90 saniyelik bir videoyu baştan sona izler; bu da harekete geçirici mesajınızı araya yerleştirmek için size en iyi fırsatı verir.
Herhangi bir bağlantının TO’su muhtemelen düşük olacaktır, ancak marka bilinirliği oluşturarak dolaylı yoldan elde edebileceğiniz trafik bunu fazlasıyla telafi edebilir. Facebook ve Instagram gibi sosyal medya platformları ile YouTube ve TikTok gibi özel video paylaşım siteleri, bu kısa ve kaydırılabilir videoları insanlara göstermeyi sever.
TikTok, Snapchat ve hatta Meta’nın Facebook ve Instagram Reels ve Stories gibi kısa format platformları da size anında geri bildirim alma fırsatı sunar; böylece izleyicileriniz doğrudan etkileşim kurabilir, markanızla ilişkiler geliştirebilir ve sizin de onları sitenize yönlendirmenize olanak tanır.
Ayrıca yaratıcılığınızı sergilemek, bir marka sesi oluşturmak ve hızlı tempolu içeriklerin getirdiği anlık tatmini değerlendirmek için de harikadırlar. Bu, ana kitleniz Gen Z ise özellikle doğrudur, ancak temelde herkes bir şekilde kısa videolar tüketir.
Daha uzun formatlı içeriklerinizi yeniden kullanabilir ve onları ilgi çekici kısa videolara bölebilirsiniz; böylece insanları tam uzunluktaki içeriğinize ve oradan da sitenize çeken bir dönüşüm hunisi oluşturabilirsiniz.
Bu tarz videolar için temel CTA genellikle “biyografide bağlantı” ya da benzeri bir şeydir.
- Social media: You can expect metrics like reach and engagement, as well as some insight into which links are being clicked. This allows you to reverse-engineer your most successful posts and repeat the formula.
- Email marketing: analytics should include things like open rate, read time, and which links people actually clicked on. With this, you can test which designs, subject styles, and other elements work for you.
- Paid advertising: metrics like return on advertising spend (ROAS), Click-through rate (CTR), Cost per click (CPC), and others allow you to evaluate how well your budget is being spent. You can use this information to refine your ads through targeting or changing up your creatives.
The key to making the most of these metrics, regardless of platform, is comparison. It’s generally wise to run A/B tests (putting out multiple versions of a piece of marketing material) and evaluate which is most successful. This isn’t a one-and-done thing, and the best results come from constant refinement.
It’s also worth finding benchmarks from your competitors. This will generally be a fairly abstract dataset- people don’t generally share their results in detail, so we’re working with averages- but it allows you to make a judgement on how well your efforts compare to the industry standard in terms of CTR, ROI, and other important metrics.
It’s also worth finding benchmarks from your competitors. This will generally be a fairly abstract dataset- people don’t generally share their results in detail, so we’re working with averages- but it allows you to make a judgement on how well your efforts compare to the industry standard in terms of CTR, ROI, and other important metrics.
Video Pazarlamacıları İçin Yaygın Zorluklar
Video artık tüm web trafiğinin büyük bir kısmını oluştursa da, bu, onu web sitenize trafik çekmek için kullanma söz konusu olduğunda kusursuz bir araç olduğu anlamına gelmez. Birçok kişinin karşılaştığı birkaç yaygın sorun vardır:
İlk olarak, TO'lar genellikle düşük olduğundan, bir ziyareti doğrudan belirli bir videoya atfetmek zor olabilir. İnsanlar videonuzu görüp ardından markanızı aratabilir ya da bir yapay zeka özeti, dökümünüzü alıp bunu yanıtlarında sunabilir. Bu da kesin bir ROI hesaplamayı zorlaştırabilir, ancak verilerinizi bir araya getirerek genellikle yaklaşık bir rakam çıkarabilirsiniz.
İkinci olarak, izleyicilerinizin eylemlerini etkileme konusunda sınırlısınız. CTA'nız mükemmel olabilir ve marka bilinirliğiniz her paylaşımla artabilir, ancak insanlar videolarınızı izledikten sonra ne yapacaklarını kontrol edemezsiniz. Bunun üstesinden gelmenin en iyi yolu, içeriklerinizi hantal CTA'larla boğmadan bağlantılar eklemek ve insanları bunları takip etmeye olabildiğince teşvik etmektir.
Dikkate alınması gereken bir diğer önemli nokta da, çoğu zaman izleyicilerinizin algoritmalarının insafına kalmanızdır. Bu özellikle YouTube ve kısa biçimli platformlar için geçerlidir. Her birinin ödüllendirdiği kendine özgü kriterler vardır, ancak nihayetinde kime neyin gösterileceği, onların daha önce izlediği içerik türüne bağlıdır. Bu bir güç olabilirken, aynı zamanda bir zayıflık da olabilir- çoğu insan aynı kendin yap işinin nasıl yapılacağına dair eğitim videolarını iş tamamlandıktan sonra muhtemelen izlemiyordur.
How To Use Your Analytics Tools To Generate More Traffic
Ultimately, analysis is the key to marketing success. They allow you to understand what is and is not working for you, allowing you to put your efforts into the sources that actually generate the traffic you’re looking for.
terms of SEO, advertising, and every other marketing channel that does directly impact the number of visits your site receives.
The key elements of making the most of these valuable bits of information are:
terms of SEO, advertising, and every other marketing channel that does directly impact the number of visits your site receives.
The key elements of making the most of these valuable bits of information are:
- Evaluating where your current traffic comes from
- Working out which pages and pieces of content are attracting visits
- Evaluating which groups of people are making up the bulk of your traffic
- Identifying and fixing pieces of content which could perform better
- Refining your SEO strategy based on solid data to attract more visits from search engines
- Understanding what is and isn’t working for your competitors and then either going after their traffic or finding gaps in their strategies.
- Finding new keywords and understanding which ones are worth your effort to compete for.
- Weighing up what is and isn’t successful across all your marketing efforts, like your social media presence, and understanding which emails work and don’t.
Even though generating analytics reports won’t net you a single visit in and of themselves, they arm you with invaluable information that should be the driving force behind all your other efforts.
Put simply, understanding your analytics is the difference between actively chasing traffic and simply chancing upon it.
Put simply, understanding your analytics is the difference between actively chasing traffic and simply chancing upon it.
