İçerik Pazarlamasıyla Web Sitesi Trafiğini Artırmanın 4 Adımı

İşletmeniz etrafında biraz heyecan yaratmak, müşterilerinize yolculuklarında rehberlik etmek ve PPC reklamlarıyla ilişkili harcamalara katlanmadan veya herhangi bir şüpheli yönteme başvurmadan sitenize doğal yollarla ilgili trafik çekmek istiyorsanız, içerik pazarlaması doğru yoldur.

Hepimiz internet üzerindeki içerikleri terabaytlarca tüketiyoruz — her yıl çevrimiçi ortamda on milyonlarca kelime görüyoruz ve her gün kaydırma, okuma, dinleme ve izlemeye ortalama 4 saat harcıyoruz. Bu da işletmelere, potansiyel müşterilerine ilgi çekici, eğlenceli ve etkileşim yaratan içerikler sunarak onlara gerçek değer sağlama ve bunun yanında biraz da pazarlama yapma konusunda harika bir fırsat sunuyor.

Adım 1: İçerik Pazarlamasına Hazırlık

Dijital pazarlamanın neredeyse her türü, bir şekilde içerik oluşturmayı içerir. Bloglar, web sayfaları ve sosyal medya çoğu işletme için fiilen vazgeçilmezdir, ancak içerik pazarlamasına bilinçli bir şekilde yönelmek biraz daha fazla düşünce ve çaba gerektirir. Bunu aşamalara ayırarak açıklayacağız:

2. Tüm Bağlantı Türlerinden Yararlanın

Video link types including descriptions, cards, and end screens

Videolarınızdaki ve açıklamalarınızdaki bağlantılardan gelen doğrudan tıklamaların genellikle oldukça düşük olduğunu belirtmiş olsak da (ortalama yaklaşık %1 seviyesinde), ana pazarlama hedefiniz videolarınızdan sitenize ziyaretçi çekmekse, bağlantılar bu sürecin hayati bir parçasıdır.

Hatta ölçülebilir sonuçlar açısından bakıldığında, bu bağlantıların bir videonun doğrudan trafik oluşturmasının başlıca yolu olduğunu söylemek yanlış olmaz.

Videolarınızda kullanabileceğiniz 4 ana bağlantı türü vardır:

Açıklamalar: Video açıklamasındaki bir bağlantı. Buradaki tüm bağlantıların “devamını oku” satırının üstünde olduğundan emin olun; böylece mümkün olduğunca çok kişi onları görür — videonuzu gören kişilerin yaklaşık %5-15’i “daha fazla göster”e tıklayabilir. Gerçekte bağlantıya tıklayanların sayısı ise bundan da az olacaktır.
Kart Bağlantıları: Videonun üzerine yerleştirilmiş bir bağlantı. Bunlar YouTube’da sürekli karşınıza çıkar ve bazı içerik üreticileri doğrudan dikkat çekmek, hatta onlara işaret etmek için özel çaba gösterir. Bunları insanları diğer videolara yönlendirmek için kullanabilirsiniz, ve kanalınız gereksinimleri karşılıyorsa, doğrudan sitenize de yönlendirebilirsiniz.
Bitiş Ekranı Bağlantıları: Bir videonun sonunda görüntülenen bir bağlantı (veya bağlantılar). Bu etkileşimli öğeler, izleyicinin sonraki adımlarını yönlendirmenizi sağlar. Bunları, videoyu sonuna kadar izleyen kişileri sitenize yönlendirmek veya onları serideki bir sonraki videoya geçirmek için kullanabilirsiniz.
Video Bağlantıları: Bir videonun içeriğinin parçası olarak gösterilen bir URL. Genellikle tıklanabilir olmazlar, ancak adresi görünür hale getirirler ve bazı kişiler yeterince ilgilenip adres çubuğuna giderek sitenize ulaşabilir.

Bu bağlantılar, doğrudan trafik oluşturmak için video pazarlamanızdan en iyi şansınızdır ve izleyicileriniz için sitenizi bulma ve ziyaret etme sürecinin tamamını biraz daha kolay hale getirir.

3. Harekete Geçirici Çağrınızı Hazırlayın

Video call to action encouraging viewers to click a website link

Bu noktada biraz klişe gibi görünse de, insanlardan “beğenip paylaşmalarını” istemek hâlâ işe yarıyor. Buna Call To Action diyoruz ve aslında bu, herhangi bir videonun pazarlamayla en doğrudan ilişkili kısmıdır. Temelde bu, genellikle videonun sonlarına doğru, izleyiciden o şeyi yapmasını istediğiniz bölümdür.

Ana pazarlama amacı doğrudan bağlantı tıklamaları oluşturmaksa, “aşağıdaki açıklamadaki bağlantıya tıklayın” gibi bir ifadeyle bitirebilir ya da videonuzun tonuna ve anlatım tarzına bağlı olarak biraz daha incelikli bir yaklaşımı tercih edebilirsiniz.

Call to action ifadenizin tam olarak nasıl olduğundan bağımsız olarak, sonuç almasına yardımcı olabilecek akılda tutulması gereken birkaç nokta vardır:

Kısa tutun: videonuzun ana amacı bilgilendirmek veya eğlendirmek olmalıdır. Harekete geçirici mesajlar bunun önüne geçmemelidir. Ayrıca aşırı karmaşık da olmamalıdır.
Bağlantılı tutun: Eylem çağrısı, videonun içeriğiyle doğrudan bağlantılı olmalıdır.
Basit tutun: Hedef kitlenizi karmaşık bir eylem zinciriyle kafa karışıklığına uğratmayın. “Daha fazla bilgi edinmek için buradaki bağlantıya tıklayın” işinizi görecektir.
Zamanlamanızı göz önünde bulundurun: bir CTA için en iyi yer genellikle videonun sonudur; burada bir bağ ve etkileşim kurma fırsatı bulmuş olursunuz. Bazen bunun dışına çıkabilirsiniz, ancak genel bir kural olarak önce değer oluşturmak en iyisidir.
‍

4. Daha Fazla Kişinin Videolarınızı Görmesi İçin SEO’ya Odaklanın

Video SEO strategy using keywords, transcripts, and metadata

Tıklama oranları nispeten düşük olduğundan, en iyi sonuçlar videolarınızın mümkün olduğunca çok kişi tarafından görülmesini sağlayarak elde edilir. Temel mantık şudur: ne kadar çok kişi izlerse, o kadar çok kişi CTA’nızı ve bağlantılarınızı görür.

Videolar için SEO, bloglarınızın ve açılış sayfalarınızın sıralama almasını sağlamaya çalışırken uygulayacağınız kuralların çoğunu izler. Hâlâ, içeriğinizin en alakalı olacağı durumlarda insanların arama yaparken kullanma olasılığı yüksek olan anahtar kelimelere odaklanıyor ve meta verilerimizin, başlıklarımızın ve en önemlisi de transkriptlerimizin bunların hepsini içerdiğinden emin oluyoruz.

Arama motorları ve yapay zekâlar videonuzu “izleyemediği” için, transkriptlerinizin doğru olduğundan emin olmak önemlidir. Otomatik oluşturma vardır, ancak daha önce İskoç veya İrlanda aksanına sahip birinin YouTube videosunu izlemiş herkes bunun gerçekten pek iyi olmadığını söyleyecektir. Bunların üzerinden geçip gerçekten söylemelerini istediğiniz şeyi söylediklerinden emin olmak için biraz zaman harcamaya kesinlikle değer.

5. Yapay zekâların videolarınızı ve bağlantılarınızı önermesini sağlayın

Optimizing videos and links for AI search recommendations

Yapay zekâ araması ve ChatGPT önerileri çağında videoların tamamen yeni bir şekilde trafik oluşturabildiğini belirtmekte fayda var. Yapay zekâlar insanları video içeriklerine yönlendirmeyi sever, yanıtlarını transkriptlerinize dayandırır ve bazıları içeriğinizi özetleyerek daha fazla bilgi için insanları doğrudan sitenize yönlendirir.

Genel olarak, yapay zekâların bu özelliğinden yararlanmak oldukça kolaydır; onlar da insanlar gibi aynı şeyleri sever; ancak yine de biraz düşünmeyi gerektirir.

Birçok kişinin gözden kaçırdığı noktalardan biri, Google Summary’nin videolar ve diğer içeriklerden gelen sonuçları birleştiren Search Generative Experience kullanmasıdır. Videolarınızı destekleyen bloglara sahip olarak Google Summary’yi içeriğinizi fark etmeye teşvik edebilirsiniz (ve bu aynı zamanda geleneksel SEO’dan yepyeni bir trafik akışının da önünü açar).

6. CTA’nızı Görmeleri İçin İnsanları Sonuna Kadar Kalmaya Teşvik Edin

Improving audience retention so viewers reach the video CTA

Daha önce de ele aldığımız gibi, CTA’larınız ve bağlantılarınız için en iyi yerler genellikle videolarınızın sonudur. Bu da, insanların bağlantılarınıza tıklamasını veya sitenizi aramasını istiyorsanız, videoyu sonuna kadar izlemeleri için onları ekranda tutmanız gerekeceği anlamına gelir.

Ürününüz ne kadar iyi olursa olsun, insanlara ondan bahsetmek için kullandığınız video ilgi çekici değilse, bağlantınıza tıklama veya CTA’nızı duyma fırsatı bulmadan kaydırıp geçerler. Etkileşim ve izleyiciye sağlanan değer, onları sitenize yönlendirecek doğrudan bir yol eklemekten çok daha önemlidir.

İnsanların ilgi çekici bulabileceği pek çok farklı unsur vardır ve bunların hepsi ulaşmaya çalıştığınız kişileri temel düzeyde anlamakla başlar. Sosyal medya analizlerinizi inceleyerek hatta anketler göndererek hedef kitleniz hakkında fikir edinebilirsiniz. Bu bilgilerle donandıktan sonra, onların çok seveceği videoların senaryolarını hazırlamaya başlayabilirsiniz.

Nelerin yüksek izlenme alıp nelerin almayacağına dair kesin kurallar olmasa da (ve bu çoğu zaman prodüksiyon kalitesiyle de ilgili değildir), en başarılı videoların çoğunda bulunan birkaç ortak özellik vardır:

Güçlü Bir Açılış - ilk birkaç saniye dikkat çekmeli ve videonun ne sunduğunu açıkça anlatmalıdır.
Hızlı Tempo- kaydırma çağında dikkat süreleri kısadır, bu nedenle görselleri çeşitlendirmek, dinamik altyazılar kullanmak ve hikâyenin akışını sürdürmek faydalı olabilir.
Hikâye anlatımı- insanlar hikâyeleri takdir etmeye yatkındır, bu yüzden basit bir anlatı çok etkili olabilir. Bir sorunu açıklayarak başlayın ve ardından bunun nasıl çözüleceğini anlatın. Ses, görüntüden daha önemlidir. İnsanlar, ses kalitesi yerindeyse şaşırtıcı derecede düşük video kalitesine katlanabilir.
Altyazı ekleyin- altyazılar ve alt başlıklar SEO açısından harikadır ve videonuzu ya iyi duyamayan ya da telefonlarının sesini kapatmış olan kişiler için erişilebilir hale getirir.

Her şeyden önce, içeriğiniz basit bir reklamdan fazlası olmalıdır. Reel’inizin sonunda “daha fazla bilgi için bizi ziyaret edin…” gibi bir ifade eklemeyi düşünmeden önce kitlenizi eğitmeyi, eğlendirmeyi veya bilgilendirmeyi hedefleyin. Sert satış yaklaşımı genellikle iticidir ve algoritmalar bundan nefret eder.

7. Influencerların Kitlelerinden Yararlanın

Influencer video marketing for expanding reach and website traffic

İster sevin ister nefret edin, influencer’lar video pazarlamasında fazlasıyla büyük bir rol oynar. Tavsiyelerini ciddiye alan sabit bir kitleleri vardır ve bu kitlenin önemli bir kısmı yerleştirilmiş bağlantılara tıklar. Hatta, influencer pazarlamasının TO’su yaklaşık %2’dir, ancak bu oran nişe ve influencer’a göre büyük ölçüde değişir.

Bir influencer ile iş birliği yapmanın en büyük avantajı, onların zaten etkileşim kuran ve ilgili bir kitle oluşturmuş olmalarıdır. Bu da içeriğinizin görülme olasılığından biraz daha emin olabileceğiniz ve biraz da şansla daha fazla kişinin bağlantınıza tıklayacağı anlamına gelir.

Bir influencer ile çalışmak; ses tonu ve kusursuz marka tutarlılığı gibi unsurlar üzerinde biraz kontrol kaybetmek anlamına gelir, ancak yatırım getirisi ve hâlihazırda etkileşimde olan bir kitleye erişim bunu fazlasıyla telafi edebilir. İlgili bir influencer’ın açıklama bölümündeki bir satış ortaklığı bağlantısı, çoğu markanın tek başına elde edebileceğinden daha fazla trafik sağlayabilir.

Nişiniz ne olursa olsun, buna uygun bir influencer mutlaka vardır. Modadan en niş hobilere kadar her sektör, doğru iş birliği sayesinde erişimini (ve dolayısıyla web sitesi ziyaretlerini) artırabilir.

8. Dikkat Çekmek İçin Kısa Videolar Oluşturun

Turning long videos into short clips for social media engagement

Daha uzun videoların da kesinlikle bir yeri olsa da, özellikle insanların bağlantınıza tıklamasını istiyorsanız, izleyicilerin sonuna kadar kalmasını ve CTA’nızı görmesini sağlamak için kısa formatlı video genellikle en iyi formattır. Hatta izleyicilerin yaklaşık %50’si 90 saniyelik bir videoyu baştan sona izler; bu da harekete geçirici mesajınızı araya yerleştirmek için size en iyi fırsatı verir.

Herhangi bir bağlantının TO’su muhtemelen düşük olacaktır, ancak marka bilinirliği oluşturarak dolaylı yoldan elde edebileceğiniz trafik bunu fazlasıyla telafi edebilir. Facebook ve Instagram gibi sosyal medya platformları ile YouTube ve TikTok gibi özel video paylaşım siteleri, bu kısa ve kaydırılabilir videoları insanlara göstermeyi sever.

TikTok, Snapchat ve hatta Meta’nın Facebook ve Instagram Reels ve Stories gibi kısa format platformları da size anında geri bildirim alma fırsatı sunar; böylece izleyicileriniz doğrudan etkileşim kurabilir, markanızla ilişkiler geliştirebilir ve sizin de onları sitenize yönlendirmenize olanak tanır.

Ayrıca yaratıcılığınızı sergilemek, bir marka sesi oluşturmak ve hızlı tempolu içeriklerin getirdiği anlık tatmini değerlendirmek için de harikadırlar. Bu, ana kitleniz Gen Z ise özellikle doğrudur, ancak temelde herkes bir şekilde kısa videolar tüketir.

Daha uzun formatlı içeriklerinizi yeniden kullanabilir ve onları ilgi çekici kısa videolara bölebilirsiniz; böylece insanları tam uzunluktaki içeriğinize ve oradan da sitenize çeken bir dönüşüm hunisi oluşturabilirsiniz.

Bu tarz videolar için temel CTA genellikle “biyografide bağlantı” ya da benzeri bir şeydir.

Video Pazarlamacıları İçin Yaygın Zorluklar

Video marketing challenges involving algorithms, attribution, and ROI

Video artık tüm web trafiğinin büyük bir kısmını oluştursa da, bu, onu web sitenize trafik çekmek için kullanma söz konusu olduğunda kusursuz bir araç olduğu anlamına gelmez. Birçok kişinin karşılaştığı birkaç yaygın sorun vardır:

İlk olarak, TO'lar genellikle düşük olduğundan, bir ziyareti doğrudan belirli bir videoya atfetmek zor olabilir. İnsanlar videonuzu görüp ardından markanızı aratabilir ya da bir yapay zeka özeti, dökümünüzü alıp bunu yanıtlarında sunabilir. Bu da kesin bir ROI hesaplamayı zorlaştırabilir, ancak verilerinizi bir araya getirerek genellikle yaklaşık bir rakam çıkarabilirsiniz.

İkinci olarak, izleyicilerinizin eylemlerini etkileme konusunda sınırlısınız. CTA'nız mükemmel olabilir ve marka bilinirliğiniz her paylaşımla artabilir, ancak insanlar videolarınızı izledikten sonra ne yapacaklarını kontrol edemezsiniz. Bunun üstesinden gelmenin en iyi yolu, içeriklerinizi hantal CTA'larla boğmadan bağlantılar eklemek ve insanları bunları takip etmeye olabildiğince teşvik etmektir.

Dikkate alınması gereken bir diğer önemli nokta da, çoğu zaman izleyicilerinizin algoritmalarının insafına kalmanızdır. Bu özellikle YouTube ve kısa biçimli platformlar için geçerlidir. Her birinin ödüllendirdiği kendine özgü kriterler vardır, ancak nihayetinde kime neyin gösterileceği, onların daha önce izlediği içerik türüne bağlıdır. Bu bir güç olabilirken, aynı zamanda bir zayıflık da olabilir- çoğu insan aynı kendin yap işinin nasıl yapılacağına dair eğitim videolarını iş tamamlandıktan sonra muhtemelen izlemiyordur.

Sonuç: Görüntülenmeleri Ziyaretlere Dönüştürmek

Videolar, insanların işletmelerle etkileşim kurma şeklini değiştiriyor ve doğru yapıldığında sitenize trafik çekmenin güçlü bir yolu olabilir. Video ile pazarlama söz konusu olduğunda katı ve değişmez kurallar çok azdır (ve yaratıcılığınızı özgürce kullanmanızı kesinlikle teşvik ediyoruz), ancak içeriğinizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacak bazı yönergeler şunları içerir:

Videolarınızı marka bilinirliği oluşturmak ve insanlar hazır olduklarında sizi aramaya teşvik etmek için kullanın.
İzleyicileriniz için web sitenize doğrudan bağlantılarla hayatı kolaylaştırın.
İzleyicilerinizi sizi bulmaya gelmeleri için teşvik edecek harekete geçirici mesajlar hazırlayın.
SEO’yu ihmal etmeyin; dünyadaki en iyi video bile kimse onu görmezse hiç trafik çekmez.
Yapay zekâ dikkatini çekmek ve Harekete Geçirici Mesajınızın daha fazla kişi tarafından görülmesini sağlamak için videolarınızın etrafında içerik oluşturun.
İzleyicileri ziyaretçilere dönüştürmeye çalışmadan önce etkileşim oluşturun; izleyiciler bir şey kazanmadıklarını hissederlerse CTA’nızı görmeden sayfadan ayrılırlar.
Etkileşimlerini sizin web trafiğinize dönüştürmek için nişinize özel influencer'larla çalışın.
Dikkat çekmek ve trafik oluşturma yolculuğunu başlatmak için kısa videolar oluşturun. Daha uzun videolarınızdan kesitleri de yeniden kullanın.

İnsanların favori uygulamalarında gezinmesinden bu kadar çok trafik gelirken, bunlardan yararlanmak için biraz zaman ve çaba ayırmak büyük kazançlar sağlayabilir.

İçerik Pazarlamasıyla Web Sitesi Trafiğini Artırmanın 4 Kolay Yolu