8 maneiras de usar anúncios pagos para aumentar o tráfego do seu site

Se você passou mais de 5 minutos navegando na web, já foi bombardeado por anúncios pagos. As estatísticas dizem que a pessoa média vê entre 4.000 e 10.000 anúncios por dia, sendo a maioria deles online. Essa enorme onda de publicidade paga é basicamente o modelo de financiamento da maior parte da internet: os anunciantes pagam os sites para que você não precise pagar.

Eles são quase impossíveis de evitar, e muitos sites até deixam de funcionar completamente se você tentar bloqueá-los, então os anúncios pagos são uma ferramenta incrivelmente útil para segmentar todos os tipos de tráfego.

Veja como aproveitar isso ao máximo:

Retargeting é a maneira mais fácil de lembrar seus clientes anteriores, assinantes da sua lista de e-mails e qualquer pessoa que já interagiu com você de que você ainda existe e que seu site está aberto para negócios. 

Há duas maneiras de isso acontecer no caso dos anúncios pagos:

Embora isso possa não representar tecnicamente tráfego novo, é uma forma valiosa de fazer com que as pessoas voltem, visitem novamente e, com sorte, façam uma compra. A maior vantagem do remarketing é que as pessoas que você está segmentando já conhecem sua empresa, então a batalha já está meio ganha.

Um retargeting como esse pode ajudar a superar a “cegueira a banners”, já que as pessoas reconhecerão sua marca, mas é melhor fazer isso com cuidado. Segmentar excessivamente o mesmo grupo relativamente pequeno de pessoas pode, na verdade, ter o efeito oposto ao que buscamos e irritá-las, fazendo com que percam o interesse em revisitar seu site.

Como toda publicidade paga, o ideal é segmentar seu público com bastante cuidado. Se você sabe que alguém navegou por um produto específico, pode fazer sentido exibir anúncios relacionados a ele (dependendo do produto: as pessoas não costumam colecionar assentos sanitários). Isso ajuda a trazer de volta tráfego relevante para o seu site sem desperdiçar investimento.

A publicidade paga se destaca como um canal de marketing justamente porque você pode ser preciso com sua segmentação. Isso pode significar segmentar seu público por fatores como idade, gênero ou interesses com base no histórico de navegação, mas onde elas realmente se destacam é na segmentação geográfica.

Os anúncios podem ser segmentados até o nível do CEP/código postal, se você quiser (o que é ótimo para empresas locais que atuam em uma área muito bem definida. Falaremos mais sobre isso depois.), mas também podem ser segmentados por estado ou até por um país inteiro. Isso potencialmente abre mercados totalmente novos e pode representar muito tráfego novo.

Digamos que você venda sapatos online. A maioria dos seus clientes vem do Reino Unido, e você quer expandir para outros países. Basta definir sua segmentação para outros mercados de língua inglesa (ou segmentar pelo uso do idioma), e as redes de anúncios exibirão seus anúncios para novos visitantes em potencial.

É claro que diferentes mercados terão culturas e perfis demográficos distintos, então pode ser necessário criar novas campanhas para aproveitar ao máximo uma segmentação mais ampla. Talvez seja preciso fazer alguns testes para encontrar o ajuste perfeito para sua campanha, mas a promessa de todo o tráfego de um mercado totalmente novo pode fazer esse esforço valer a pena.

Por outro lado do ponto anterior, muitas redes de publicidade paga permitem segmentar de forma incrivelmente local, até o nível da cidade ou até mesmo de um CEP/código postal específico. Nem é preciso dizer que isso pode ser uma fonte incrível de tráfego para empresas que têm um local físico.

A segmentação local pode ser especialmente útil para gerar visitas relacionadas a um evento ou de pessoas pesquisando opções locais. Isso pode ser ótimo para atrair tráfego de moradores da região ou visitantes do seu local que possam ter interesse em navegar pelo seu site.

Você pode até usar dados de localização para segmentar pessoas que estão fora da sua área imediata, mas que a visitam regularmente. Isso permite direcionar tráfego de pessoas que podem estar planejando uma viagem, oferecendo a elas uma maneira fácil de encontrar seu site e fazer seus planos antes de sair.

Na verdade, para levar esse último ponto ao extremo, você pode até segmentar pessoas enquanto elas estão no seu estabelecimento.

Isso significa que você pode exibir ofertas enquanto elas esperam, direcionar tráfego para o seu site a partir de pessoas que estão comprando presencialmente (talvez para clicar e retirar ou verificar o estoque) ou atrair visitantes próximos para navegar no seu site enquanto fazem uma pausa no que quer que estejam fazendo.

Isso permite que você segmente tráfego com intenção extremamente alta ao exibir anúncios quando as pessoas olham para seus celulares enquanto já estão no local desejado.

Embora possamos pensar em anúncios pagos em termos de banners e do temido pop-up, a realidade é que existem muitos, muitos tipos por aí aos quais todos nós somos expostos todos os dias. Uma variedade frequentemente negligenciada é a publicidade no Google Maps.

Se a sua empresa tem uma localização física que você quer que os clientes visitem ou uma área de atendimento bem definida, o Google Maps pode ser uma ótima ferramenta para direcionar tráfego para o seu site. Ao segmentar as pessoas quando elas estão pesquisando ou literalmente prestes a sair em busca de um produto ou serviço, você pode posicionar seus anúncios exatamente no momento em que eles têm mais chances de despertar interesse.

Existem algumas maneiras pelas quais a publicidade no Google Maps pode ser útil.

Para gerar tráfego para o site, você pode configurar um pin promovido que, quando clicado, permite que as pessoas acessem seu Perfil da Empresa no Google e, a partir daí, seu site (ou localização). Como alternativa, você pode simplesmente aparecer como um link patrocinado em pesquisas locais, com base na localização e em palavras-chave (como Pizza Edinburgh) - isso permite segmentar seus anúncios no momento em que as pessoas estão pesquisando ativamente suas opções, oferecendo a elas um link direto para o seu site.

A maioria dos mecanismos de busca, como Google e Bing, começa seus resultados com uma curta lista de “resultados patrocinados”, o que na verdade é uma forma elegante de dizer “anúncios pagos”. Eles são uma fonte fantástica de tráfego para alguns sites.

Existem certos negócios que as pessoas provavelmente não visitariam por impulso — ninguém acessa o site de contadores para uma auditoria por impulso. Isso significa que anúncios em banner podem ser uma ótima forma de criar reconhecimento de marca, mas provavelmente não são muito úteis como uma maneira de direcionar tráfego diretamente. É aqui que os anúncios de pesquisa realmente se destacam, embora possam ser uma excelente fonte de tráfego para qualquer negócio.

Esses anúncios aparecem no topo (ou espalhados ao longo) dos resultados de busca e são exibidos com base nas palavras-chave que o usuário pesquisou. Isso significa que eles podem atingir as pessoas no momento em que estão procurando um produto ou serviço específico, tornando-os incrivelmente úteis para direcionar tráfego em meio a um momento de alta intenção.

Quando navegamos na internet, deixamos rastros de quais sites visitamos por meio de coisas como cookies. Esses pequenos arquivos de texto são inestimáveis para qualquer pessoa que queira aproveitar ao máximo recursos como anúncios em banner. Isso também se aplica à publicidade em redes sociais, como Facebook, X e YouTube, em que as plataformas podem ter perfis incrivelmente detalhados de usuários individuais ao observar sua atividade na plataforma e pela internet.

Ao criar um perfil dos seus tipos de tráfego segmentado, é possível exibir anúncios com base nos interesses deles, o que significa que você tem acesso a toda uma gama de tráfego em relação à qual pode ter bastante certeza de que se interessa pelos seus produtos.

Por exemplo, se alguém visita regularmente sites relacionados a cuidados com animais de estimação, é provável que tenha um pet e possa se interessar por coisas como veterinários locais, pet shops e assim por diante. Se a atividade anterior dessa pessoa gira toda em torno de gatos, ela provavelmente tem um gato ou tem muito interesse em ter um, o que permite uma segmentação ainda mais precisa para quem vende brinquedos para gatos, ração ou outros produtos e serviços relacionados.

Isso poderia até ser usado de forma mais geral. Pessoas interessadas em certos tipos de música ou filmes podem se interessar por certos estilos de moda ou outros produtos.

A segmentação por interesses, especialmente nas redes sociais, pode até permitir que você segmente pessoas que já têm interesse em empresas como a sua, permitindo que você se posicione como uma alternativa interessante.

Se alguém visita regularmente uma determinada loja virtual que vende produtos semelhantes aos seus, isso deixará um rastro segmentável, permitindo que você entre em cena e ofereça uma proposta melhor. A maioria das plataformas não permite simplesmente segmentar “clientes do site XYZ”, mas, por meio da segmentação por interesses e de públicos semelhantes, é um processo bastante simples.

Marcas particularmente grandes podem até aparecer no seu painel como interesses segmentáveis por si só, permitindo que você se comunique diretamente com os clientes delas.

Plataformas como o LinkedIn até permitem segmentar tomadores de decisão e compradores dentro de uma categoria, o que pode ser uma ferramenta poderosa para qualquer pessoa que atue em vendas B2B, dando acesso às pessoas que compram dos seus concorrentes diretos.

Embora a publicidade paga seja obviamente uma ferramenta extremamente útil para promover qualquer site e atrair visitas, ela não está livre de problemas.

Em primeiro lugar, ela pode rapidamente se tornar muito cara. Como você provavelmente estará pagando por clique, quanto mais cliques receber, mais rápido seu orçamento vai evaporar. Focar no seu custo por clique e otimizar sua campanha regularmente para garantir eficiência pode ajudar a equilibrar custos e resultados, mas pode ser um processo demorado para realmente tirar o máximo proveito da publicidade PPC.

Em segundo lugar, há o fato de que as pessoas são boas em ignorar anúncios. Costuma-se dizer que recebemos cerca de 10.000 por dia (embora essa seja uma estatística contestada), mas na prática só absorvemos e processamos cerca de 100 deles, o que significa que cada anúncio que você veicula pode ter apenas uma CTR de cerca de 3,5% para anúncios de pesquisa e 0,45% para anúncios de display. Isso pode ser combatido até certo ponto com quantidade, o que nos leva perfeitamente ao nosso ponto final.

Também é preciso considerar o aumento do uso de VPNs e de AdBlockers. Embora eles tenham um impacto bem menor em coisas como redes sociais e anúncios de pesquisa (ainda que possam interferir no geofencing), podem causar grandes problemas em outras formas de anúncios pagos. Não há uma solução simples para esse problema, mas profissionais de marketing inteligentes podem maximizar o impacto de seus anúncios pagos considerando cuidadosamente o contexto em que as pessoas veem seus anúncios e evitando se tornar excessivamente intrusivos.

Uma campanha de anúncios pagos bem-sucedida equilibra segmentação detalhada com quantidade. Embora você possa segmentar pessoas com base em alguns critérios de nicho muito específicos, essa muitas vezes não é a melhor forma de atrair tráfego para sua landing page. Em vez disso, você deve buscar um equilíbrio entre nicho e volume para obter os melhores resultados.

Com cerca de US$ 650 bilhões sendo gastos em publicidade paga online todos os anos, é seguro dizer que ela realmente traz resultados. Quase todo mundo pode ser alcançado por meio de anúncios pagos em algum grau, o que significa que, se você está buscando gerar quantidades enormes de tráfego, especialmente tráfego segmentado, essa pode ser a sua melhor opção.

Há um número quase infinito de estratégias que você pode experimentar, mas nossas recomendações são: