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Se você está procurando criar um certo burburinho em torno do seu negócio, ajudar a orientar seus clientes em sua jornada e atrair naturalmente tráfego interessado para o seu site sem os gastos associados aos anúncios PPC ou recorrer a qualquer prática duvidosa, o marketing de conteúdo é o caminho a seguir.
Todos nós consumimos conteúdo online aos terabytes — vendo dezenas de milhões de palavras online todos os anos e passando uma média de 4 horas por dia rolando a tela, lendo, ouvindo e assistindo. Isso oferece uma oportunidade fantástica para as empresas oferecerem valor real aos seus clientes em potencial, fornecendo conteúdo interessante, divertido e envolvente, com a chance de incluir um pouco de marketing junto disso.
Todos nós consumimos conteúdo online aos terabytes — vendo dezenas de milhões de palavras online todos os anos e passando uma média de 4 horas por dia rolando a tela, lendo, ouvindo e assistindo. Isso oferece uma oportunidade fantástica para as empresas oferecerem valor real aos seus clientes em potencial, fornecendo conteúdo interessante, divertido e envolvente, com a chance de incluir um pouco de marketing junto disso.
Etapa 1: Preparando-se para o marketing de conteúdo
Praticamente toda forma de marketing digital envolve criar algum tipo de conteúdo. Blogs, páginas da web e redes sociais são efetivamente itens indispensáveis para a maioria das empresas, mas fazer um esforço consciente para investir em marketing de conteúdo exige um pouco mais de planejamento e dedicação. Vamos dividir isso em etapas:
- Relevance- based on the search terms and how well they match or relate to the keywords in your profile
- Distance- how close to your premises or service area the search was done
- Prominence- a combined metric made up of the number of reviews on your profile and their ranking, how often your business is mentioned elsewhere, and your domain authority
These top few results get around 44% of all the clicks generated by GBPs, meaning that focusing on these metrics can help you increase local traffic to your website significantly.
There’s not a lot we can do to influence the distance metric beyond setting our service area, but the other two we have at least some control over.
There’s not a lot we can do to influence the distance metric beyond setting our service area, but the other two we have at least some control over.
2. Aproveite Todos os Tipos de Links
Embora tenhamos mencionado que os cliques diretos em links nos seus vídeos e descrições geralmente são bem baixos (ficando em torno de 1% em média), se o seu principal objetivo de marketing é gerar visitas para o seu site a partir dos seus vídeos, os links são uma parte vital desse processo.
Na verdade, seria justo dizer que, em termos de resultados mensuráveis, esses links são a principal forma de um vídeo gerar tráfego diretamente.
Existem 4 tipos principais de links que você pode usar nos seus vídeos:
3. Crie sua chamada para ação
Isso já é um pouco clichê a esta altura, mas pedir para as pessoas “curtirem e compartilharem” ainda funciona. Chamamos isso de Call To Action e, na verdade, é a parte mais diretamente relacionada ao marketing em qualquer vídeo. Basicamente, esta é a parte, geralmente perto do fim do vídeo, em que você pede ao público para fazer aquilo.
Se o principal objetivo de marketing for gerar cliques diretos em links, você pode encerrar com algo como “clique no link na descrição abaixo” ou, dependendo do tom e da voz do seu vídeo, pode querer algo um pouco mais sutil.
Independentemente da redação exata do seu call to action, há algumas coisas para ter em mente que podem ajudar a gerar resultados:
- The number of reviews
- The proportion of 4-star-plus reviews
- How long your profile has been in service
- Backlinks pointing towards your connected site
While we can’t make people leave positive reviews, we can ask them. Include a request on receipts, follow-up emails, and other interactions. Not only will these help build prominence, but they can be a great way to reinforce keywords and help grow your relevance score.
These reviews don’t only contribute to earning you traffic through increased rankings in local searches and Maps, but they also serve as a powerful form of social proof, tempting people to click your link. If you’re presented with two options, one having 100 5-star reviews and the other just having a few 3-stars, which would you click on?
You can also build prominence through backlinks from local directories (and other local sources-more on that in a minute). Make sure your contact details (NAP- name, address, phone number) match precisely with your GBP to avoid confusing AIs, search engines, or, even worse, people who might want to visit you.
These reviews don’t only contribute to earning you traffic through increased rankings in local searches and Maps, but they also serve as a powerful form of social proof, tempting people to click your link. If you’re presented with two options, one having 100 5-star reviews and the other just having a few 3-stars, which would you click on?
You can also build prominence through backlinks from local directories (and other local sources-more on that in a minute). Make sure your contact details (NAP- name, address, phone number) match precisely with your GBP to avoid confusing AIs, search engines, or, even worse, people who might want to visit you.
4. Foque em SEO para que mais pessoas vejam seus vídeos
Como as taxas de cliques tendem a ser relativamente baixas, os melhores resultados vêm de garantir que seus vídeos sejam vistos pelo maior número possível de pessoas. A premissa básica é que, quanto mais pessoas assistirem, mais pessoas verão seu CTA e seus links.
O SEO para vídeos segue muitas das mesmas regras que você aplicaria ao tentar ranquear seus blogs e landing pages. Continuamos focando nas palavras-chave que as pessoas provavelmente estarão pesquisando quando seu conteúdo for mais relevante e garantindo que nossos metadados, títulos e, o mais importante, transcrições contenham todas elas.
Como mecanismos de busca e IAs não podem “assistir” ao seu vídeo, é importante garantir que suas transcrições estejam corretas. A geração automática existe, mas qualquer pessoa que já tenha assistido a um vídeo no YouTube de alguém com sotaque escocês ou irlandês vai dizer que ela realmente não é muito boa. Vale muito a pena dedicar algum tempo para revisá-las e garantir que estejam realmente dizendo o que você quer que digam.
5. Faça com que IAs recomendem seus vídeos e links
Vale destacar que, na era da busca por IA e das recomendações do ChatGPT, os vídeos podem gerar tráfego de uma forma totalmente nova. As IAs adoram direcionar as pessoas para conteúdo em vídeo e baseiam suas respostas nas suas transcrições, e algumas delas até resumem seu conteúdo e direcionam as pessoas diretamente para o seu site para obter mais informações.
Em geral, aproveitar esse recurso das IAs é bastante fácil — elas gostam das mesmas coisas que as pessoas — mas isso exige um pouco de reflexão.
Um ponto que muitas pessoas deixam passar é que o Google Summary usa a Search Generative Experience, combinando resultados de vídeos e de outros conteúdos. Você pode incentivar o Google Summary a prestar atenção no seu conteúdo mantendo blogs que reforcem seus vídeos (e isso também abre um fluxo totalmente novo de tráfego a partir do SEO tradicional).
6. Incentive as pessoas a permanecerem até o final para ver sua CTA
Como já vimos, os melhores lugares para suas CTAs e links geralmente são no final dos seus vídeos. Isso significa que, se você quer que as pessoas cliquem nos seus links ou procurem pelo seu site, vai precisar fazer com que elas permaneçam e assistam ao vídeo até o fim.
Não importa o quão bom seja o seu produto, se o vídeo que você está usando para apresentá-lo não for envolvente, as pessoas vão continuar rolando antes de terem a chance de clicar no seu link ou ouvir sua CTA. O engajamento e o valor para o espectador são ainda mais importantes do que incluir uma forma direta de levá-lo ao seu site.
Há muitas coisas diferentes que as pessoas podem achar envolventes, e todas elas começam com uma compreensão básica das pessoas que você está tentando alcançar. Você pode obter alguns insights sobre seu público verificando as análises das suas redes sociais ou até mesmo enviando questionários. Com isso em mãos, você pode começar a roteirizar vídeos que elas devem adorar.
Embora não existam regras rígidas sobre o que vai ou não gerar resultados (e muitas vezes isso também não tem nada a ver com valores de produção), há alguns elementos que a maioria dos vídeos bem-sucedidos tem:
7. Aproveite o público dos influenciadores
Ame-os ou odeie-os, os influenciadores desempenham um papel desproporcional no marketing em vídeo. Eles têm um público cativo que leva suas recomendações a sério, e muitos deles clicarão nos links incorporados. Na verdade, o marketing de influência tem um CTR de cerca de 2%, mas isso varia muito de acordo com o nicho e o influenciador.
A principal vantagem de fazer parceria com um influenciador é que ele já construiu um público engajado e interessado. Isso significa que você pode ter um pouco mais de certeza de que as pessoas verão seu conteúdo e, com um pouco de sorte, mais pessoas clicarão no seu link.
Trabalhar com um influenciador significa abrir mão de um pouco de controle sobre aspectos como tom de voz e uma identidade de marca impecável, mas o ROI e o acesso a um público já engajado podem compensar isso com folga. Um link de afiliado na descrição de um influenciador relevante pode gerar mais tráfego do que a maioria das marcas conseguiria sozinha.
Seja qual for o seu nicho, haverá um influenciador ideal para ele. Todo setor, da moda aos hobbies mais nerds, pode ampliar seu alcance (e, portanto, suas visitas ao site) por meio da parceria certa.
- Encourage website visits directly: talk about offers, encourage membership signups, etc.
- Reach out to local groups: create visibility by commenting on local pages under your business name. From here, you can offer your links and services.
- Build community: people can often see what their friends interact with, so every comment that you reply to is another potential visit to your site.
All social media platforms reward engagement, so creating content that earns likes and shares, provokes comments, or otherwise grabs attention is the key to using it to attract local traffic. Get involved with local events to open up new audiences and direct them towards your website.
It’s also a great way to amplify your content, bringing it to local audiences and other websites that may choose to backlink to it, indirectly helping your SEO efforts.
If you’re willing to spend a little money, it’s also a fantastic place to engage in some paid advertising. With detailed location and interest data, social media ads can potentially bring in a lot of local traffic.
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8. Crie vídeos curtos para chamar a atenção
Embora certamente haja espaço para vídeos mais longos, especialmente se você quiser que as pessoas cliquem no seu link, o vídeo de formato curto tende a ser o melhor formato para garantir que os espectadores fiquem até o final e vejam seu CTA. Na verdade, cerca de 50% dos espectadores assistirão a um vídeo de 90 segundos do começo ao fim, dando a você a melhor chance de incluir sua chamada para ação.
Embora a CTR de quaisquer links provavelmente seja baixa, o tráfego que você pode gerar indiretamente por meio da construção do reconhecimento da marca pode mais do que compensar isso. Plataformas de mídia social como Facebook e Instagram e sites dedicados ao compartilhamento de vídeos, como YouTube e TikTok, adoram mostrar às pessoas esses vídeos curtos e roláveis.
Plataformas de formato curto como TikTok, Snapchat e até mesmo os Reels e Stories do Facebook e Instagram da Meta também dão a você a chance de obter feedback instantâneo, permitindo que seus espectadores interajam diretamente, construam relacionamentos com sua marca e permitindo que você os direcione para o seu site.
Elas também são ótimas para mostrar sua criatividade, construir a voz da marca e aproveitar a gratificação instantânea que vem do conteúdo rápido. Isso é particularmente verdade se seu público principal for a Geração Z, mas basicamente todo mundo consome vídeos curtos em algum grau.
Você também pode reaproveitar seu conteúdo mais longo e dividi-lo em vídeos curtos envolventes, criando um funil que atrai as pessoas para seu conteúdo completo e, a partir daí, para o seu site.
O principal CTA para esse estilo de vídeo geralmente é algo como “link na bio” ou algo semelhante.
Desafios comuns para profissionais de marketing em vídeo
Embora o vídeo agora represente a maior parte de todo o tráfego da web, isso não significa que ele seja uma ferramenta infalível quando se trata de usá-lo para gerar tráfego para o seu site. Há alguns problemas comuns que muitas pessoas enfrentam:
Em primeiro lugar, como as CTRs geralmente são baixas, pode ser difícil atribuir diretamente uma visita a um vídeo específico. As pessoas podem muito bem ver o seu vídeo e depois pesquisar pela sua marca, ou um resumo de IA pode pegar sua transcrição e apresentá-la nas respostas. Isso pode significar que calcular um ROI exato é complicado, mas ao reunir seus dados, normalmente você consegue chegar a um valor aproximado.
Em segundo lugar, sua capacidade de influenciar as ações dos espectadores é limitada. Embora seu CTA possa ser perfeito e o reconhecimento da sua marca possa aumentar a cada publicação, você não pode controlar o que as pessoas fazem depois de assistir aos seus vídeos. A melhor forma de contornar isso é incluir links e incentivar as pessoas a segui-los da melhor maneira possível, sem encher seu conteúdo de CTAs desajeitados.
Outro ponto importante a considerar é que você muitas vezes fica à mercê dos algoritmos que determinam o que seus espectadores veem. Isso é especialmente verdade no YouTube e nas plataformas de vídeos curtos. Cada uma tem seu próprio conjunto de critérios que recompensa, mas, no fim das contas, o que é mostrado e para quem depende do tipo de conteúdo que a pessoa já assistiu. Embora isso possa ser uma vantagem, também pode ser uma desvantagem — a maioria das pessoas provavelmente não assiste a tutoriais sobre como fazer o mesmo trabalho de DIY depois que ele já foi concluído.
- Address
- Contact information
- Opening hours
- Make it easy for people to share your content
- Services offered
- Areas served
- Review aggregates
Schema Markup also makes your site stand out to AIs. By structuring detailed data in an easy-to-parse manner, AIs can quickly and reliably gather the correct information, making it a tempting thing for them to offer up in their answers. At the moment, AI recommendations account for about 1% of all website visits, but this number is quickly rising.
Problems With Generating Local Traffic
While almost every business should be paying attention to how they appear in Maps and local searches and trying to reach out to the customers on their doorsteps, focusing on local traffic isn’t without its drawbacks.
Firstly and most obviously, while reaching people close by is generally great, it does mean that you’re not focusing on expanding outwards. While getting your neighbors to visit will be the bread-and-butter for many businesses, others will want to cast their nets further afield and reach a national or even international audience.
Secondly, anything relating to Google Business Profile or how you appear in search results is not a quick process. It can take weeks or months for your efforts to start to pay off. It’s not unusual to have to wait 3-9 months for solid, measurable results. It takes time to build authority and relevance.
Finally, should you be impatient for results, paid advertising isn’t without its attendant issues. Paying per click can, should your campaign be successful, end up being quite expensive quite quickly. The rise of VPNs and ad blockers is quickly changing the landscape around advertising online, and this is hitting local advertising even harder as people mask their locations.
There are no shortcuts when it comes to generating local traffic, and you should be wary of anyone who offers them. Google places heavy penalties on anyone they suspect of gaming their systems, so what seems like the easy route may actually be counterproductive.
Firstly and most obviously, while reaching people close by is generally great, it does mean that you’re not focusing on expanding outwards. While getting your neighbors to visit will be the bread-and-butter for many businesses, others will want to cast their nets further afield and reach a national or even international audience.
Secondly, anything relating to Google Business Profile or how you appear in search results is not a quick process. It can take weeks or months for your efforts to start to pay off. It’s not unusual to have to wait 3-9 months for solid, measurable results. It takes time to build authority and relevance.
Finally, should you be impatient for results, paid advertising isn’t without its attendant issues. Paying per click can, should your campaign be successful, end up being quite expensive quite quickly. The rise of VPNs and ad blockers is quickly changing the landscape around advertising online, and this is hitting local advertising even harder as people mask their locations.
There are no shortcuts when it comes to generating local traffic, and you should be wary of anyone who offers them. Google places heavy penalties on anyone they suspect of gaming their systems, so what seems like the easy route may actually be counterproductive.
How To Generate Local Traffic
Getting local people to visit your site should be a primary goal for almost every public-facing business. If you have a local beat, physical premises, or simply don’t want to have to deal with sending parcels halfway around the world, this is the traffic that really matters.
Getting website visits from your local area is relatively simple:
Getting website visits from your local area is relatively simple:
- Set up your Google Business Profile for access to Maps and Local searches
- Reach out to your customers for reviews and build relevance through your business description
- List your business on local directories. It won’t bring in much traffic alone, but it works wonders for your local SEO and prominence
- Work with local sites to build backlinks. Reach out to bloggers, journalists, and local groups, or offer established sites a guest post
- Localize your content- name your location frequently and address local concerns
- Use social media to get noticed in your community. Don’t just stick to your own page, but join groups and get involved.
- Capture more local searches with a mobile-first site
- Make sure your site is using structured data to stand out to AIs and search engines and provide useful information to your visitors before they click.
While it’s always nice to get a visit from further afield, for many businesses it’s local traffic that will sustain you best.
