.webp){kind=logo}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
Si hay un hecho sobre internet que podemos decir que es 100% cierto, es que a la gente le encanta ver videos. De hecho, YouTube es el segundo sitio más visitado de internet, solo superado por Google. Para hacerse una idea de cuántos videos ve la gente online, el promedio global es de alrededor de 11 horas y media cada semana. De hecho, las estimaciones dicen que alrededor del 85% de todo el tráfico web proviene ahora de personas que ven videos. Son muchos gatos adorables.
Aunque esto es un poco alarmante en términos de tiempo frente a la pantalla, sí presenta algunas oportunidades interesantes para cualquiera que esté intentando generar unas cuantas visitas extra a su sitio web. Personas de todas las edades consumen contenido en video durante horas, y eso nos da la oportunidad de hablarles directamente.
Así es como convertir las visualizaciones en visitas:
Aunque esto es un poco alarmante en términos de tiempo frente a la pantalla, sí presenta algunas oportunidades interesantes para cualquiera que esté intentando generar unas cuantas visitas extra a su sitio web. Personas de todas las edades consumen contenido en video durante horas, y eso nos da la oportunidad de hablarles directamente.
Así es como convertir las visualizaciones en visitas:
1. Usa videos para aumentar el reconocimiento de marca
Lo primero que hay que entender es que, aunque la cantidad potencial de visualizaciones es absolutamente enorme en plataformas como YouTube o plataformas de formato corto como TikTok, el promedio es mucho más bajo, especialmente para los canales nuevos.
Esto significa que la cantidad de personas que probablemente hagan clic en un enlace directo desde una plataforma determinada es baja. TikTok generalmente tiene una tasa de clics de alrededor del 0,5-2 %, con un promedio de aproximadamente el 1 %. YouTube es más o menos igual, y los Reels de las plataformas Facebook e Instagram de Meta son aún peores, con un promedio de alrededor del 0,76 %. En general, la gente simplemente no está comprando mientras se desplaza por sus apps de vídeo favoritas.
Aunque hay cosas que podemos hacer para maximizar este CTR (que veremos más adelante), el método principal para generar visitas mediante contenido en vídeo no consiste en que la gente haga clic directamente en un enlace desde la descripción del vídeo. En su lugar, estamos creando expectativa en torno a la marca, ejerciendo un poco de liderazgo de pensamiento y, en general, generando reconocimiento. El objetivo principal de tu marketing en vídeo debe ser animar a la gente a venir a buscarte cuando esté lista.
Aunque es difícil precisar las cifras de estas visitas indirectas, el 85 % de los consumidores afirma que ver un vídeo les ha influido a la hora de comprar algo.
Esto significa que la cantidad de personas que probablemente hagan clic en un enlace directo desde una plataforma determinada es baja. TikTok generalmente tiene una tasa de clics de alrededor del 0,5-2 %, con un promedio de aproximadamente el 1 %. YouTube es más o menos igual, y los Reels de las plataformas Facebook e Instagram de Meta son aún peores, con un promedio de alrededor del 0,76 %. En general, la gente simplemente no está comprando mientras se desplaza por sus apps de vídeo favoritas.
Aunque hay cosas que podemos hacer para maximizar este CTR (que veremos más adelante), el método principal para generar visitas mediante contenido en vídeo no consiste en que la gente haga clic directamente en un enlace desde la descripción del vídeo. En su lugar, estamos creando expectativa en torno a la marca, ejerciendo un poco de liderazgo de pensamiento y, en general, generando reconocimiento. El objetivo principal de tu marketing en vídeo debe ser animar a la gente a venir a buscarte cuando esté lista.
Aunque es difícil precisar las cifras de estas visitas indirectas, el 85 % de los consumidores afirma que ver un vídeo les ha influido a la hora de comprar algo.
2. Aprovecha todos los tipos de enlaces
Aunque hemos mencionado que los clics directos desde los enlaces en tus videos y descripciones suelen ser bastante bajos (situándose alrededor del 1% de media), si tu principal objetivo de marketing es generar visitas a tu sitio desde tus videos, los enlaces son una parte vital de ese proceso.
De hecho, sería justo decir que, en términos de resultados medibles, estos enlaces son la principal forma en que un video puede generar tráfico directamente.
Hay 4 tipos principales de enlaces que puedes usar en tus videos:
De hecho, sería justo decir que, en términos de resultados medibles, estos enlaces son la principal forma en que un video puede generar tráfico directamente.
Hay 4 tipos principales de enlaces que puedes usar en tus videos:
- Descripciones: Un enlace en la descripción del video. Asegúrate de que cualquier enlace aquí esté por encima de la línea de “leer más” para que la mayor cantidad posible de personas lo vea; entre un 5 y un 15 % de las personas que ven tu video podrían hacer clic en “ver más”. Aún menos harán clic realmente en el enlace.
- Enlaces de tarjeta: Un enlace superpuesto sobre el propio video. Estos aparecen en YouTube todo el tiempo, y a algunos creadores les gusta llamar la atención sobre ellos directamente, incluso hasta el punto de señalarlos. Puedes usarlos para dirigir a las personas a otros videos, y si tu canal cumple con los requisitos, directamente a tu sitio.
- Enlaces de pantalla final: Un enlace (o varios enlaces) que se muestra al final de un video. Estos elementos interactivos te permiten guiar los siguientes pasos del espectador. Puedes usarlos para dirigir a las personas que vieron el video completo a tu sitio o guiarlas al siguiente video de la serie.
- Enlaces en videos: una URL mostrada como parte del contenido de un video. Por lo general, no se puede hacer clic en ellos, pero dan a conocer la dirección, y algunas personas pueden sentirse lo bastante interesadas como para ir a la barra de direcciones y navegar hasta tu sitio.
Estos enlaces son tu mejor oportunidad de generar tráfico directo a partir de tu marketing de video y de hacer que todo el proceso de encontrar y visitar tu sitio sea un poco más fácil para tus espectadores.
3. Crea tu llamada a la acción
A estas alturas es un poco un cliché, pero pedir a la gente que “dé Me gusta y comparta” sigue funcionando. A esto lo llamamos llamada a la acción y, en realidad, es la parte más directamente relacionada con el marketing de cualquier video. Básicamente, esta es la parte, normalmente hacia el final del video, donde le pides a la audiencia que haga eso.
Si el principal objetivo de marketing es generar clics directos en enlaces, puedes cerrar con algo como “haz clic en el enlace de la descripción de abajo” o, según el tono y la voz de tu video, quizá prefieras algo un poco más sutil.
Sea cual sea la redacción exacta de tu llamada a la acción, hay algunas cosas que conviene tener en cuenta y que pueden ayudarla a dar resultados:
Si el principal objetivo de marketing es generar clics directos en enlaces, puedes cerrar con algo como “haz clic en el enlace de la descripción de abajo” o, según el tono y la voz de tu video, quizá prefieras algo un poco más sutil.
Sea cual sea la redacción exacta de tu llamada a la acción, hay algunas cosas que conviene tener en cuenta y que pueden ayudarla a dar resultados:
- Manténlo breve: el objetivo principal de tu vídeo debe ser informar o entretener. Las llamadas a la acción no deben interferir con esto. Tampoco deben ser demasiado complejas.
- Mantén la conexión: la llamada a la acción debe estar directamente vinculada al contenido del video.
- Mantén la sencillez: no confundas a tu audiencia con una cadena compleja de acciones. “Para obtener más información, haz clic en este enlace” cumplirá su función.
- Ten en cuenta el momento: el mejor lugar para una CTA suele ser el final del video, donde has tenido la oportunidad de crear una conexión y generar interacción. A veces puedes romper esta regla, pero como norma general, es mejor aportar valor primero.
4. Céntrate en el SEO para que más personas vean tus vídeos
Como las tasas de clics suelen ser relativamente bajas, los mejores resultados se obtienen asegurándote de que tus videos sean vistos por la mayor cantidad de personas posible. La premisa básica es que, cuantas más personas los vean, más personas verán tu CTA y tus enlaces.
El SEO para videos sigue muchas de las mismas reglas que aplicarías al intentar posicionar tus blogs y páginas de destino. Seguimos centrándonos en las palabras clave que las personas probablemente buscarán cuando tu contenido sea más relevante, y en asegurarnos de que nuestros metadatos, títulos y, lo más importante, transcripciones las incluyan todas.
Como los motores de búsqueda y las IA no pueden “ver” tu video, es importante asegurarte de que tus transcripciones sean precisas. La generación automática existe, pero cualquiera que haya visto un video de YouTube de alguien con acento escocés o irlandés te dirá que realmente no es muy buena. Vale mucho la pena dedicar algo de tiempo a revisarlas y asegurarte de que realmente digan lo que quieres que digan.
El SEO para videos sigue muchas de las mismas reglas que aplicarías al intentar posicionar tus blogs y páginas de destino. Seguimos centrándonos en las palabras clave que las personas probablemente buscarán cuando tu contenido sea más relevante, y en asegurarnos de que nuestros metadatos, títulos y, lo más importante, transcripciones las incluyan todas.
Como los motores de búsqueda y las IA no pueden “ver” tu video, es importante asegurarte de que tus transcripciones sean precisas. La generación automática existe, pero cualquiera que haya visto un video de YouTube de alguien con acento escocés o irlandés te dirá que realmente no es muy buena. Vale mucho la pena dedicar algo de tiempo a revisarlas y asegurarte de que realmente digan lo que quieres que digan.
5. Haz que las IA recomienden tus videos y enlaces
Vale la pena señalar que, en la era de la búsqueda con IA y las recomendaciones de ChatGPT, los videos pueden generar tráfico de una forma completamente nueva. A las IA les encanta dirigir a las personas hacia contenido en video y basarán sus respuestas en tus transcripciones, y algunas incluso resumirán tu contenido y dirigirán a las personas directamente a tu sitio para obtener más información.
En general, aprovechar esta función de las IA es bastante fácil: les gustan las mismas cosas que a las personas, pero sí requiere un poco de reflexión.
Un aspecto que muchas personas pasan por alto es que Google Summary usa Search Generative Experience, combinando resultados de videos y otros contenidos. Puedes animar a Google Summary a prestar atención a tu contenido teniendo blogs que respalden tus videos (y esto también abre una fuente completamente nueva de tráfico del SEO tradicional).
En general, aprovechar esta función de las IA es bastante fácil: les gustan las mismas cosas que a las personas, pero sí requiere un poco de reflexión.
Un aspecto que muchas personas pasan por alto es que Google Summary usa Search Generative Experience, combinando resultados de videos y otros contenidos. Puedes animar a Google Summary a prestar atención a tu contenido teniendo blogs que respalden tus videos (y esto también abre una fuente completamente nueva de tráfico del SEO tradicional).
6. Anima a las personas a quedarse hasta el final para ver tu CTA
Como ya hemos explicado, por lo general los mejores lugares para tus CTA y enlaces están al final de tus videos. Eso significa que, si quieres que la gente haga clic en tus enlaces o busque tu sitio, tendrás que conseguir que se queden y vean el video hasta el final.
Por muy bueno que sea tu producto, si el video que usas para hablarle a la gente de él no es atractivo, seguirán desplazándose antes de tener la oportunidad de hacer clic en tu enlace o escuchar tu CTA. La interacción y el valor para el espectador son aún más importantes que incluir una forma directa de acceder a tu sitio.
Hay muchas cosas diferentes que la gente puede encontrar atractivas, y todas parten de una comprensión básica de las personas a las que intentas llegar. Puedes obtener información sobre tu audiencia consultando las analíticas de tus redes sociales o incluso enviando cuestionarios. Con esto en la mano, puedes ponerte a crear guiones de videos que les encanten.
Aunque no hay reglas fijas sobre lo que funcionará o no funcionará bien (y a menudo tampoco tiene nada que ver con los valores de producción), hay algunas cosas que tienen la mayoría de los videos exitosos:
Por muy bueno que sea tu producto, si el video que usas para hablarle a la gente de él no es atractivo, seguirán desplazándose antes de tener la oportunidad de hacer clic en tu enlace o escuchar tu CTA. La interacción y el valor para el espectador son aún más importantes que incluir una forma directa de acceder a tu sitio.
Hay muchas cosas diferentes que la gente puede encontrar atractivas, y todas parten de una comprensión básica de las personas a las que intentas llegar. Puedes obtener información sobre tu audiencia consultando las analíticas de tus redes sociales o incluso enviando cuestionarios. Con esto en la mano, puedes ponerte a crear guiones de videos que les encanten.
Aunque no hay reglas fijas sobre lo que funcionará o no funcionará bien (y a menudo tampoco tiene nada que ver con los valores de producción), hay algunas cosas que tienen la mayoría de los videos exitosos:
- Un gancho potente: los primeros segundos deben captar la atención y explicar claramente lo que ofrece el video.
- Ritmo ágil: la capacidad de atención es corta en la era del desplazamiento, así que variar los elementos visuales, usar subtítulos dinámicos y mantener la historia en movimiento puede ayudar.
- Narración: las personas están programadas para apreciar las historias, por lo que una narrativa sencilla puede llegar muy lejos. Empieza explicando un problema y luego muestra cómo solucionarlo. El sonido es más importante que la imagen. La gente tolerará una calidad de video sorprendentemente deficiente si la calidad del sonido es la adecuada.
- Incluye subtítulos: los subtítulos y subtítulos ocultos son excelentes para fines de SEO, y hacen que tu video sea accesible para quienes no oyen bien o tienen sus teléfonos en silencio.
Sobre todo, tu contenido debe ser más que un simple anuncio. Intenta educar, entretener o informar a tu audiencia antes siquiera de pensar en colar un “para más información, visítanos…” al final de tu Reel. La venta agresiva suele resultar desagradable, y los algoritmos la odian.
7. Aprovecha las audiencias de los influencers
Ámalos u ódialos, los influencers desempeñan un papel desproporcionadamente importante en el video marketing. Tienen una audiencia cautiva que se toma en serio sus recomendaciones, y muchos de ellos harán clic en los enlaces insertados. De hecho, el marketing de influencers tiene un CTR de alrededor del 2%, pero esto varía enormemente según el nicho y el influencer.
La principal ventaja de asociarte con un influencer es que ya ha creado una audiencia comprometida e interesada. Esto significa que puedes tener un poco más de certeza de que la gente verá tu contenido y, con un poco de suerte, más personas harán clic en tu enlace.
Trabajar con un influencer implica sacrificar un poco de control sobre aspectos como el tono de voz y una identidad de marca impecable, pero el ROI y el acceso a una audiencia ya comprometida pueden compensarlo con creces. Un enlace de afiliado en la descripción de un influencer relevante puede generar más tráfico del que la mayoría de las marcas podrían conseguir por sí solas.
Sea cual sea tu nicho, habrá un influencer ideal para ti. Todas las industrias, desde la moda hasta los pasatiempos más frikis, pueden aumentar su alcance (y, por lo tanto, las visitas a su sitio web) mediante la colaboración adecuada.
La principal ventaja de asociarte con un influencer es que ya ha creado una audiencia comprometida e interesada. Esto significa que puedes tener un poco más de certeza de que la gente verá tu contenido y, con un poco de suerte, más personas harán clic en tu enlace.
Trabajar con un influencer implica sacrificar un poco de control sobre aspectos como el tono de voz y una identidad de marca impecable, pero el ROI y el acceso a una audiencia ya comprometida pueden compensarlo con creces. Un enlace de afiliado en la descripción de un influencer relevante puede generar más tráfico del que la mayoría de las marcas podrían conseguir por sí solas.
Sea cual sea tu nicho, habrá un influencer ideal para ti. Todas las industrias, desde la moda hasta los pasatiempos más frikis, pueden aumentar su alcance (y, por lo tanto, las visitas a su sitio web) mediante la colaboración adecuada.
8. Crea Shorts para captar la atención
Aunque sin duda hay lugar para los videos más largos, especialmente si quieres que la gente haga clic en tu enlace, el video de formato corto suele ser el mejor formato para asegurarte de que los espectadores se queden hasta el final y vean tu CTA. De hecho, alrededor del 50% de los espectadores verán un video de 90 segundos de principio a fin, lo que te da la mejor oportunidad de incluir tu llamada a la acción.
Aunque es probable que el CTR de cualquier enlace sea bajo, el tráfico que puedes generar indirectamente al aumentar el reconocimiento de marca puede compensarlo con creces. A las plataformas de redes sociales como Facebook e Instagram y los sitios dedicados a compartir videos como YouTube y TikTok les encanta mostrar a la gente estos videos cortos y desplazables.
Las plataformas de formato corto como TikTok, Snapchat e incluso Reels y Stories de Facebook e Instagram de Meta también te dan la oportunidad de obtener comentarios instantáneos, permitiendo que tus espectadores interactúen directamente, construyan relaciones con tu marca y te permitan dirigirlos hacia tu sitio.
También son excelentes para mostrar tu creatividad, construir una voz de marca y aprovechar la gratificación instantánea que ofrece el contenido rápido. Esto es particularmente cierto si tu audiencia principal es la generación Z, pero básicamente todo el mundo consume shorts en mayor o menor medida.
También puedes reutilizar tu contenido de formato largo y dividirlo en shorts atractivos, creando un embudo que atraiga a las personas hacia tu contenido completo y, desde ahí, hacia tu sitio.
La CTA clave para este estilo de video suele ser algo como “enlace en la bio” o algo similar.
Aunque es probable que el CTR de cualquier enlace sea bajo, el tráfico que puedes generar indirectamente al aumentar el reconocimiento de marca puede compensarlo con creces. A las plataformas de redes sociales como Facebook e Instagram y los sitios dedicados a compartir videos como YouTube y TikTok les encanta mostrar a la gente estos videos cortos y desplazables.
Las plataformas de formato corto como TikTok, Snapchat e incluso Reels y Stories de Facebook e Instagram de Meta también te dan la oportunidad de obtener comentarios instantáneos, permitiendo que tus espectadores interactúen directamente, construyan relaciones con tu marca y te permitan dirigirlos hacia tu sitio.
También son excelentes para mostrar tu creatividad, construir una voz de marca y aprovechar la gratificación instantánea que ofrece el contenido rápido. Esto es particularmente cierto si tu audiencia principal es la generación Z, pero básicamente todo el mundo consume shorts en mayor o menor medida.
También puedes reutilizar tu contenido de formato largo y dividirlo en shorts atractivos, creando un embudo que atraiga a las personas hacia tu contenido completo y, desde ahí, hacia tu sitio.
La CTA clave para este estilo de video suele ser algo como “enlace en la bio” o algo similar.
Desafíos comunes para los especialistas en marketing de video
Aunque el video ahora representa la mayor parte de todo el tráfico web, eso no significa que sea una herramienta infalible cuando se trata de usarlo para generar tráfico hacia tu sitio web. Hay un par de problemas comunes a los que muchas personas se enfrentan:
En primer lugar, como los CTR suelen ser bajos, puede ser difícil atribuir directamente una visita a un video específico. Es muy posible que las personas vean tu video y luego busquen tu marca, o que un resumen de IA tome tu transcripción y la presente en sus respuestas. Esto puede hacer que calcular un ROI exacto sea complicado, pero al reunir tus datos, normalmente puedes obtener una cifra aproximada.
En segundo lugar, estás limitado a influir en las acciones de tus espectadores. Aunque tu CTA pueda ser perfecto y el reconocimiento de tu marca pueda aumentar con cada publicación, no puedes controlar lo que la gente hace después de ver tus videos. La mejor manera de sortear esto es incluir enlaces y animar a la gente a seguirlos lo mejor que puedas sin saturar tu contenido con CTA torpes.
Otra consideración clave es que a menudo quedas a merced de los algoritmos de tus espectadores. Esto es especialmente cierto en YouTube y en las plataformas de formato corto. Cada una tiene su propio conjunto de criterios que recompensa, pero en última instancia, lo que se muestra y a quién depende del tipo de contenido que ya hayan visto. Aunque esto puede ser una fortaleza, también puede ser una debilidad: probablemente la mayoría de las personas no estén viendo tutoriales sobre cómo hacer el mismo trabajo de bricolaje una vez que ya lo han terminado.
En primer lugar, como los CTR suelen ser bajos, puede ser difícil atribuir directamente una visita a un video específico. Es muy posible que las personas vean tu video y luego busquen tu marca, o que un resumen de IA tome tu transcripción y la presente en sus respuestas. Esto puede hacer que calcular un ROI exacto sea complicado, pero al reunir tus datos, normalmente puedes obtener una cifra aproximada.
En segundo lugar, estás limitado a influir en las acciones de tus espectadores. Aunque tu CTA pueda ser perfecto y el reconocimiento de tu marca pueda aumentar con cada publicación, no puedes controlar lo que la gente hace después de ver tus videos. La mejor manera de sortear esto es incluir enlaces y animar a la gente a seguirlos lo mejor que puedas sin saturar tu contenido con CTA torpes.
Otra consideración clave es que a menudo quedas a merced de los algoritmos de tus espectadores. Esto es especialmente cierto en YouTube y en las plataformas de formato corto. Cada una tiene su propio conjunto de criterios que recompensa, pero en última instancia, lo que se muestra y a quién depende del tipo de contenido que ya hayan visto. Aunque esto puede ser una fortaleza, también puede ser una debilidad: probablemente la mayoría de las personas no estén viendo tutoriales sobre cómo hacer el mismo trabajo de bricolaje una vez que ya lo han terminado.
Conclusión: Convertir visualizaciones en visitas
Los videos están cambiando la forma en que las personas interactúan con las empresas y, cuando se hacen bien, pueden ser una forma muy eficaz de atraer tráfico a tu sitio. Hay pocas reglas estrictas e inamovibles cuando se trata de hacer marketing a través de videos (y te animamos plenamente a dar rienda suelta a tu creatividad), pero algunas pautas para aprovechar al máximo tu contenido incluyen cosas como:
- Utiliza tus videos para crear reconocimiento de marca y animar a las personas a buscarte cuando estén listas.
- Facilita la vida de tus espectadores con enlaces directos a tu sitio web.
- Crea llamadas a la acción que animen a tus espectadores a venir y encontrarte.
- No descuides el SEO: el mejor video del mundo no atraerá tráfico si nadie lo ve.
- Crea contenido en torno a tus videos para atraer la atención de la IA y lograr que más personas vean tu CTA.
- Genera interacción antes de intentar convertir a los espectadores en visitantes: las personas abandonarán la página antes de ver tu CTA si no están obteniendo nada.
- Trabaja con influencers específicos de tu nicho para convertir su interacción en tu tráfico web.
- Crea shorts para captar la atención y comenzar el proceso de generar tráfico. Reutiliza también clips de tus videos más largos.
Con tanto tráfico procedente de personas que se desplazan por sus aplicaciones favoritas, dedicar un poco de tiempo y esfuerzo a aprovecharlo puede dar grandes resultados.
