4 pasos sencillos para aumentar el tráfico web con marketing de contenidos

Si buscas crear un poco de expectación en torno a tu negocio, ayudar a guiar a tus clientes en su recorrido y atraer tráfico interesado a tu sitio de forma natural sin el gasto asociado a los anuncios PPC ni recurrir a prácticas dudosas, el marketing de contenidos es el camino a seguir.

Todos consumimos contenido online a raudales: vemos decenas de millones de palabras online cada año y dedicamos una media de 4 horas al día a desplazarnos, leer, escuchar y ver contenido. Esto ofrece una oportunidad fantástica para que las empresas aporten valor real a sus clientes potenciales proporcionándoles contenido interesante, entretenido y atractivo, y la posibilidad de incorporar un poco de marketing junto con ello.

Prácticamente todas las formas de marketing digital implican crear algún tipo de contenido. Los blogs, las páginas web y las redes sociales son, en la práctica, imprescindibles para la mayoría de los negocios, pero hacer un esfuerzo consciente por participar en el marketing de contenidos requiere un poco más de reflexión y esfuerzo. Lo desglosaremos en etapas:

While this might not technically represent new traffic, it is a valuable way of getting people to come back, visit again, and, hopefully, make a purchase. The biggest advantage of remarketing is that those people you’re targeting already know about your business, so the battle is already half won.

Retargeting like this can help cut through “banner blindness” as people will recognize your branding, but it’s best done carefully. Over-targeting the same relatively small group of people may actually have the opposite effect from the one we’re aiming for and annoy them, putting them off revisiting your site.

Like all paid advertising, it’s best to segment your audience fairly carefully. If you know someone has browsed for a particular product, it might make sense to serve them ads that relate to it (depending on the product: people don’t often collect toilet seats). This helps bring relevant traffic back to your site without wasted spend.

Aunque ya hemos mencionado que los clics directos en los enlaces de tus videos y descripciones suelen ser bastante bajos (situándose en torno al 1% de media), si tu principal objetivo de marketing es generar visitas a tu sitio desde tus videos, los enlaces son una parte vital de ese proceso.

De hecho, sería justo decir que, en términos de resultados medibles, estos enlaces son la principal forma en que un video puede generar tráfico directamente.

Hay 4 tipos principales de enlaces que puedes usar en tus videos:

A estas alturas ya es casi un cliché, pero pedir a la gente que dé “me gusta y comparta” sigue funcionando. A esto lo llamamos la llamada a la acción y, en realidad, es la parte de cualquier video más directamente relacionada con el marketing. Básicamente, esta es la parte, normalmente hacia el final del video, en la que le pides a la audiencia que haga lo que quieres que haga.

Si el objetivo principal de marketing es generar clics directos en enlaces, puedes cerrar con algo como “haz clic en el enlace de la descripción de abajo” o, según el tono y la voz de tu video, quizá prefieras algo un poco más sutil.

Sea cual sea la redacción exacta de tu llamada a la acción, hay algunas cosas que conviene tener en cuenta y que pueden ayudarte a obtener resultados:

Dado que las tasas de clics suelen ser relativamente bajas, los mejores resultados se obtienen asegurándote de que tus videos sean vistos por la mayor cantidad de personas posible. La premisa básica es que, cuantas más personas los vean, más personas verán tu CTA y tus enlaces.

El SEO para videos sigue la mayoría de las mismas reglas que aplicarías al intentar posicionar tus blogs y páginas de destino. Seguimos centrándonos en las palabras clave que las personas probablemente buscarán cuando tu contenido sea más relevante y en asegurarnos de que nuestros metadatos, títulos y, lo más importante, transcripciones las incluyan todas.

Como los motores de búsqueda y las IA no pueden “ver” tu video, es importante asegurarte de que tus transcripciones sean precisas. La autogeneración existe, pero cualquiera que haya visto un video de YouTube de alguien con acento escocés o irlandés te dirá que realmente no es muy buena. Vale mucho la pena dedicar algo de tiempo a revisarlas y asegurarte de que realmente digan lo que quieres que digan.

Vale la pena señalar que, en la era de la búsqueda con IA y las recomendaciones de ChatGPT, los videos pueden generar tráfico de una forma completamente nueva. A las IA les encanta dirigir a las personas hacia contenido en video y basarán sus respuestas en tus transcripciones, y algunas incluso resumirán tu contenido y dirigirán a las personas directamente a tu sitio para obtener más información.

En general, aprovechar esta función de las IA es bastante fácil: les gustan las mismas cosas que a las personas, pero sí requiere un poco de reflexión.

Un aspecto que muchas personas pasan por alto es que Google Summary utiliza Search Generative Experience, combinando resultados de videos y otro contenido. Puedes animar a Google Summary a prestar atención a tu contenido teniendo blogs que respalden tus videos (y esto también abre una nueva fuente de tráfico desde el SEO tradicional).

Como ya hemos comentado, los mejores lugares para tus CTA y enlaces suelen estar al final de tus videos. Eso significa que, si quieres que la gente haga clic en tus enlaces o busque tu sitio, vas a tener que conseguir que se queden y vean el video hasta el final.

Por muy bueno que sea tu producto, si el video que utilizas para dárselo a conocer a la gente no es atractivo, las personas seguirán desplazándose antes de tener la oportunidad de hacer clic en tu enlace o escuchar tu CTA. La interacción y el valor para el espectador son aún más importantes que incluir una forma directa de navegar a tu sitio.

Hay muchas cosas diferentes que la gente puede considerar atractivas, y todas empiezan con una comprensión básica de las personas a las que intentas llegar. Puedes obtener información sobre tu audiencia revisando las analíticas de tus redes sociales o incluso enviando cuestionarios. Con esto en la mano, puedes empezar a guionizar videos que deberían encantarles.

Aunque no hay reglas estrictas sobre qué funcionará o no funcionará bien (y a menudo tampoco tiene nada que ver con los valores de producción), hay algunas cosas que tienen la mayoría de los videos exitosos:

Ámalos u ódialos, los influencers desempeñan un papel desproporcionadamente importante en el marketing de vídeo. Tienen una audiencia cautiva que se toma en serio sus recomendaciones, y muchos de ellos harán clic en los enlaces insertados. De hecho, el marketing de influencers tiene un CTR de alrededor del 2%, pero esto varía enormemente según el nicho y el influencer.

La principal ventaja de asociarte con un influencer es que ya ha construido una audiencia comprometida e interesada. Esto significa que puedes tener un poco más de certeza de que la gente verá tu contenido y, con un poco de suerte, más personas harán clic en tu enlace.

Trabajar con un influencer implica sacrificar un poco de control sobre aspectos como el tono de voz y una identidad de marca impecable, pero el ROI y el acceso a una audiencia ya comprometida pueden compensarlo con creces. Un enlace de afiliado en la descripción de un influencer relevante puede generar más tráfico que el que la mayoría de las marcas podrían conseguir por sí solas.

Sea cual sea tu nicho, habrá un influencer adecuado para ti. Todas las industrias, desde la moda hasta los pasatiempos más frikis, pueden aumentar su alcance (y, por lo tanto, las visitas a su sitio web) mediante la colaboración adecuada.

Aunque sin duda hay un lugar para los videos más largos, especialmente si quieres que la gente haga clic en tu enlace, el video de formato corto tiende a ser el mejor formato para asegurarte de que los espectadores se queden hasta el final y vean tu CTA. De hecho, alrededor del 50% de los espectadores verá un video de 90 segundos de principio a fin, lo que te da la mejor oportunidad de incluir tu llamada a la acción.

Aunque es probable que el CTR de cualquier enlace sea bajo, el tráfico que puedes generar indirectamente al aumentar el reconocimiento de marca puede compensarlo con creces. A las plataformas de redes sociales como Facebook e Instagram y los sitios dedicados a compartir videos como YouTube y TikTok les encanta mostrar a la gente estos videos cortos y fáciles de deslizar.

Las plataformas de formato corto como TikTok, Snapchat e incluso los Reels y Stories de Facebook e Instagram de Meta también te dan la oportunidad de recibir comentarios instantáneos, permitiendo que tus espectadores interactúen directamente, construyan relaciones con tu marca y haciendo posible que los dirijas hacia tu sitio.

También son excelentes para mostrar tu creatividad, construir una voz de marca y aprovechar la gratificación instantánea que aporta el contenido rápido. Esto es particularmente cierto si tu audiencia principal es la Generación Z, pero básicamente todo el mundo consume shorts en mayor o menor medida.

También puedes reutilizar tu contenido de formato largo y dividirlo en shorts atractivos, creando un embudo que lleve a las personas hacia tu contenido completo y de ahí a tu sitio.

La CTA clave para este estilo de video suele ser algo como “enlace en la bio” o algo similar.

Aunque el video ahora representa la mayor parte de todo el tráfico web, eso no significa que sea una herramienta infalible cuando se trata de usarlo para generar tráfico hacia tu sitio web. Hay un par de problemas comunes a los que muchas personas se enfrentan:

En primer lugar, como los CTR suelen ser bajos, puede ser difícil atribuir directamente una visita a un video específico. Es muy posible que las personas vean tu video y luego busquen tu marca, o que un resumen de IA tome tu transcripción y la presente en sus respuestas. Esto puede hacer que calcular un ROI exacto sea complicado, pero al unir tus datos, por lo general puedes obtener una cifra aproximada.

En segundo lugar, estás limitado a influir en las acciones de tus espectadores. Aunque tu CTA sea perfecto y el reconocimiento de tu marca aumente con cada publicación, no puedes controlar lo que la gente hace después de ver tus videos. La mejor manera de superar esto es incluyendo enlaces y animando a las personas a seguirlos lo mejor que puedas, sin saturar tu contenido con CTAs torpes.

Otra consideración clave es que a menudo quedas a merced de los algoritmos de tus espectadores. Esto es especialmente cierto en YouTube y en las plataformas de formato corto. Cada una tiene su propio conjunto de criterios que recompensa, pero en última instancia, lo que se muestra y a quién depende del tipo de contenido que ya hayan visto. Aunque esto puede ser una fortaleza, también puede ser una debilidad: probablemente la mayoría de las personas no estén viendo tutoriales sobre cómo hacer el mismo trabajo de bricolaje una vez que ese trabajo ya está terminado.

With around $650 billion being spent on paid advertising online each year, it’s safe to say that it really does get results. Almost everyone can be reached via paid ads to some extent or another, meaning that if you’re looking to generate huge amounts of traffic, especially targeted traffic, this might be your best bet.

There are an almost endless number of strategies that you could try, but our recommendations are: