.webp){kind=logo}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
Son 20 küsur yıldır bir kayanın altında yaşamıyorsanız, muhtemelen sosyal medyanın çeşitli biçimlerine fazlasıyla aşinasınızdır. Dot Com patlamasının çöküşünden ve Web 2.0’ın yükselişinden bu yana, müşterileriniz bu sitelerde orantısız derecede fazla zaman geçiriyor. Hatta, sosyal medya platformları, tüm internet üzerindeki en çok ziyaret edilen 10 sitenin 7’sini oluşturuyor.
Pazarlamanın temel ilkelerinden birinin “müşterileriniz nerede ise orada olun” olduğu ve gezinme verilerinin onların zamanlarını Facebook, X ve TikTok’ta durmaksızın kaydırarak geçirdiklerini gösterdiği düşünüldüğünde, sosyal medyayı kullanarak sitenize trafik çekmek nispeten basit olmalı, değil mi?
İşte bunu yapmanın 7 yolu.
Pazarlamanın temel ilkelerinden birinin “müşterileriniz nerede ise orada olun” olduğu ve gezinme verilerinin onların zamanlarını Facebook, X ve TikTok’ta durmaksızın kaydırarak geçirdiklerini gösterdiği düşünüldüğünde, sosyal medyayı kullanarak sitenize trafik çekmek nispeten basit olmalı, değil mi?
İşte bunu yapmanın 7 yolu.
1. Reklamlara Para Harcayın
Web sitenize trafik çekmeye başlamak için sosyal medyayı kullanabileceğiniz ilk ve en bariz yol aynı zamanda en basit olanıdır: reklam vererek bunun için ödeme yapmak. Çeşitli platformlar tüm kullanıcıları hakkında çok büyük miktarda veri tutar (bazıları buna ürkütücü derecede veri diyebilir) ve iş modelleri genellikle bu bilgileri reklam gelirine dönüştürmektir.
Sosyal medya reklamcılığı, ilgi alanlarına göre çok spesifik hedefleme yapmanıza olanak tanır ve çoğu PPC reklamcılığı platformundan bile daha yüksek bir doğruluk sunar. Bunu isterseniz son derece detaylı, isterseniz daha genel bir seviyede yapabilirsiniz ve görseller, metinler, karuseller veya video reklamlar gibi kullanabileceğiniz çeşitli formatlar vardır; her birinin kendine özgü kullanım alanları bulunur.
Diyelim ki korku filmi ürünleri satıyorsunuz- sosyal medya, insanların en çok hangi filmleri sevdiği gibi son derece ayrıntılı kriterlere göre hedefleme yapmanıza olanak tanır; böylece Hellraiser kapüşonlularınız, satın alma olasılığı en yüksek kitleye gösterilebilir. Aynı durum neredeyse her işletme ve neredeyse her ilgi alanı için geçerlidir.
Alternatif olarak yaş, ebeveynlik durumu veya uyruk gibi geniş kategoriler belirleyebilir ve reklamınızın daha da fazla kişiye gösterilmesini sağlayabilirsiniz; ancak bunun karşılığında elde ettiğiniz trafik daha yüksek olsa da daha az ilgili olabilir.
Sosyal medya reklamcılığı, ilgi alanlarına göre çok spesifik hedefleme yapmanıza olanak tanır ve çoğu PPC reklamcılığı platformundan bile daha yüksek bir doğruluk sunar. Bunu isterseniz son derece detaylı, isterseniz daha genel bir seviyede yapabilirsiniz ve görseller, metinler, karuseller veya video reklamlar gibi kullanabileceğiniz çeşitli formatlar vardır; her birinin kendine özgü kullanım alanları bulunur.
Diyelim ki korku filmi ürünleri satıyorsunuz- sosyal medya, insanların en çok hangi filmleri sevdiği gibi son derece ayrıntılı kriterlere göre hedefleme yapmanıza olanak tanır; böylece Hellraiser kapüşonlularınız, satın alma olasılığı en yüksek kitleye gösterilebilir. Aynı durum neredeyse her işletme ve neredeyse her ilgi alanı için geçerlidir.
Alternatif olarak yaş, ebeveynlik durumu veya uyruk gibi geniş kategoriler belirleyebilir ve reklamınızın daha da fazla kişiye gösterilmesini sağlayabilirsiniz; ancak bunun karşılığında elde ettiğiniz trafik daha yüksek olsa da daha az ilgili olabilir.
Sosyal Medya Reklamcılığının Dezavantajları
Sosyal medyada reklam vermenin iki önemli dezavantajı vardır. İlk olarak, platformlar tıklama başına ödeme modeliyle gelir elde eder. Bu, yalnızca sitenize gelen gerçek ziyaretler için ödeme yapacağınız anlamına gelse de maliyetler hızla artabilir.
Örneğin Facebook’ta ortalama tıklama başına maliyet, yaklaşık 0,44¢ ile 2 $ arasında değişir; Black Friday dönemi veya hediyeleşme odaklı tatiller gibi daha rekabetçi zamanlarda ise bu maliyetler daha da yüksektir. İletişim bilgilerini doğrudan toplamanıza olanak tanıyan Meta Lead reklamları için (e-posta ve doğrudan iletişim yoluyla trafiği yeniden hedeflemek açısından faydalıdır) yaklaşık 5,83 $ ödemeniz gerekebilir.
Bu durum, PPC reklamcılığının diğer dezavantajıyla bir ölçüde dengelenir: çoğu insan reklamınızı görür ve zihninde onu basitçe eleyip geçer. Neredeyse tüm görüntülü reklamlar için tıklama oranları düşüktür; %0,5 ile %2 arasında seyreder (bunu da, tıklayanların gerçekten ürünlerinizle ilgilenme olasılığının çok yüksek olması dengeler).
Genel olarak sosyal medya bu aralığın ortalarında yer alır; bu nedenle işletmenizle ilgilenen potansiyel olarak çok büyük sayıda kişi tarafından görülse de, gerçekten tıklayıp ziyaret edenlerin sayısı belirgin şekilde daha düşük olabilir.
Örneğin Facebook’ta ortalama tıklama başına maliyet, yaklaşık 0,44¢ ile 2 $ arasında değişir; Black Friday dönemi veya hediyeleşme odaklı tatiller gibi daha rekabetçi zamanlarda ise bu maliyetler daha da yüksektir. İletişim bilgilerini doğrudan toplamanıza olanak tanıyan Meta Lead reklamları için (e-posta ve doğrudan iletişim yoluyla trafiği yeniden hedeflemek açısından faydalıdır) yaklaşık 5,83 $ ödemeniz gerekebilir.
Bu durum, PPC reklamcılığının diğer dezavantajıyla bir ölçüde dengelenir: çoğu insan reklamınızı görür ve zihninde onu basitçe eleyip geçer. Neredeyse tüm görüntülü reklamlar için tıklama oranları düşüktür; %0,5 ile %2 arasında seyreder (bunu da, tıklayanların gerçekten ürünlerinizle ilgilenme olasılığının çok yüksek olması dengeler).
Genel olarak sosyal medya bu aralığın ortalarında yer alır; bu nedenle işletmenizle ilgilenen potansiyel olarak çok büyük sayıda kişi tarafından görülse de, gerçekten tıklayıp ziyaret edenlerin sayısı belirgin şekilde daha düşük olabilir.
2. Yorumlar İçin Linklerinizi Saklayın
Tıklama başına ödeme yönteminin tuzaklarından kaçınmak istiyorsanız, sosyal medya sitenize ziyaretçi çekmek için birçok harika seçenek sunar. Hatta sosyal medya platformları, pazarlama becerilerinizin tümünü gerçekten sergilemenize ve pek çok eğlenceli şekilde yaratıcı olmanıza olanak tanır.
Sosyal medya biraz tuhaf bir yapıya sahiptir. Markaların ve kullanıcıların insanları kendi sitelerinde tutan, reklam tüketmelerini ve gelir oluşturmalarını sağlayan içerikler üretmesini isterler. Aynı zamanda bu içeriğin büyük bir kısmının pazarlama amacıyla üretileceğini ve ziyaretçilerini başka bir siteye yönlendirmek üzere tasarlanacağını da anlarlar. Bu durum, sosyal medya pazarlamacısı için biraz hassas bir denge oluşturdu ve bizi biraz daha yaratıcı olmaya zorladı.
Eskiden Facebook’u (örneğin) sitenize trafik yönlendirmek için kullanmak basitti: sadece bir bağlantı paylaşırdınız ve algoritma bunu ilgileneceğini düşündüğü kişilere gösterirdi. Günümüzde, durum artık böyle değil ve doğrudan harici bağlantılar genellikle geri planda bırakılıyor.
Bir yandan algoritmalar, insanların etkileşimde kalmasını ve kaydırmaya devam etmesini sağlayan içerikleri tercih eder; diğer yandan sizin pazarlama hedefleriniz vardır. Bu da, biraz trafik oluşturma hedefimizle birlikte eğlenceli, eğitici ve ilgi çekici içerikler üretmeyi (tıpkı SEO’da olduğu gibi) dengelememiz gerektiği anlamına gelir; bu yüzden biraz daha yaratıcı olmalı ve bağlantılarımızı yorumlara ya da bir harekete geçirici mesaja nazikçe eklemeliyiz.
Sosyal medya biraz tuhaf bir yapıya sahiptir. Markaların ve kullanıcıların insanları kendi sitelerinde tutan, reklam tüketmelerini ve gelir oluşturmalarını sağlayan içerikler üretmesini isterler. Aynı zamanda bu içeriğin büyük bir kısmının pazarlama amacıyla üretileceğini ve ziyaretçilerini başka bir siteye yönlendirmek üzere tasarlanacağını da anlarlar. Bu durum, sosyal medya pazarlamacısı için biraz hassas bir denge oluşturdu ve bizi biraz daha yaratıcı olmaya zorladı.
Eskiden Facebook’u (örneğin) sitenize trafik yönlendirmek için kullanmak basitti: sadece bir bağlantı paylaşırdınız ve algoritma bunu ilgileneceğini düşündüğü kişilere gösterirdi. Günümüzde, durum artık böyle değil ve doğrudan harici bağlantılar genellikle geri planda bırakılıyor.
Bir yandan algoritmalar, insanların etkileşimde kalmasını ve kaydırmaya devam etmesini sağlayan içerikleri tercih eder; diğer yandan sizin pazarlama hedefleriniz vardır. Bu da, biraz trafik oluşturma hedefimizle birlikte eğlenceli, eğitici ve ilgi çekici içerikler üretmeyi (tıpkı SEO’da olduğu gibi) dengelememiz gerektiği anlamına gelir; bu yüzden biraz daha yaratıcı olmalı ve bağlantılarımızı yorumlara ya da bir harekete geçirici mesaja nazikçe eklemeliyiz.
3. Hedef Kitlenize İstediklerini Verin
Sosyal medyanın tıklama ve ziyaret kazanma konusunda sunduğu en büyük avantajlardan biri, küresel nüfusun neredeyse %70’inin bir platformu ya da diğerini kullanıyor olmasıdır. Bu da içeriğinize potansiyel olarak muazzam bir kitle kazandırır. Ancak sosyal medya pazarlamasının asıl gücü, yalnızca potansiyel ziyaretçi sayısının fazlalığında değil; içeriğinizi belirli kişileri hedefleyecek şekilde ne kadar iyi hazırlayabildiğinizde yatar.
Belirli demografik gruplar farklı platformları tercih eder: genç nesiller TikTok gibi kısa formatlı videoları tercih ederken, daha ileri yaştaki kişilerin düzenli Facebook kullanıcıları olma olasılığı daha yüksektir. Elbette bunlar oldukça üst düzey hedefleme biçimleridir, ancak bu bilgilere sahip olmak çabalarınızı nereye odaklamanız gerektiğini anlamanızı sağlar.
Ana platformunuzu seçtikten sonra, bağlantılarınızı doğal şekilde yerleştirmenize ve markanız etrafında biraz heyecan oluşturmaya başlamanıza olanak tanıyacak gönderiler ve içerikler oluşturmaya başlayabilirsiniz. Müşterilerinizin kim olduğunu ve ne tür içerikleri tüketmeyi sevdiklerini düşünün, ardından buna uygun içerikler hazırlayın. Kısa formatlı videolar ve reels bazı konular ve kitleler için uygun olabilirken, diğerleri infografikler, fotoğrafçılık veya etkileyici metin yazarlığı ile daha iyi hedeflenebilir. Her yaratıcı pazarlama disiplininin oynayacağı bir rol vardır.
İnsanlar içeriklerinizde kalır ve gerçekten etkileşim kurarsa, yerleştirdiğiniz bağlantıyı veya harekete geçirici mesajı görme olasılıkları çok daha yüksek olur.
Belirli demografik gruplar farklı platformları tercih eder: genç nesiller TikTok gibi kısa formatlı videoları tercih ederken, daha ileri yaştaki kişilerin düzenli Facebook kullanıcıları olma olasılığı daha yüksektir. Elbette bunlar oldukça üst düzey hedefleme biçimleridir, ancak bu bilgilere sahip olmak çabalarınızı nereye odaklamanız gerektiğini anlamanızı sağlar.
Ana platformunuzu seçtikten sonra, bağlantılarınızı doğal şekilde yerleştirmenize ve markanız etrafında biraz heyecan oluşturmaya başlamanıza olanak tanıyacak gönderiler ve içerikler oluşturmaya başlayabilirsiniz. Müşterilerinizin kim olduğunu ve ne tür içerikleri tüketmeyi sevdiklerini düşünün, ardından buna uygun içerikler hazırlayın. Kısa formatlı videolar ve reels bazı konular ve kitleler için uygun olabilirken, diğerleri infografikler, fotoğrafçılık veya etkileyici metin yazarlığı ile daha iyi hedeflenebilir. Her yaratıcı pazarlama disiplininin oynayacağı bir rol vardır.
İnsanlar içeriklerinizde kalır ve gerçekten etkileşim kurarsa, yerleştirdiğiniz bağlantıyı veya harekete geçirici mesajı görme olasılıkları çok daha yüksek olur.
4. Gönderilerinizde Yaratıcı Olun
Bağlantınızı sadece ortalıkta paylaşmanın artık birilerinin onu gerçekten göreceğini (bırakın tıklamayı) garanti etmeye yetmediğini bildiğimize göre, geriye şu soru kalıyor: algoritmanın gerekliliklerini karşılarken bağlantılarımızı insanlara nasıl gösterebiliriz? İşte sosyal medya pazarlamasının eğlenceli kısmı burada başlıyor.
Burada kilit nokta yaratıcılıktır. İçeriğiniz sadece tamamen pazarlama odaklı bir çalışma olamaz; insanlara gerçek bir değer de sunmalıdır. Bu; eğlendirmek, bilgilendirmek veya bir topluluk duygusu yaratmak şeklinde olabilir (sonuçta bu sosyal medya). Kendi sesinizi bulun ve onu öne çıkarın- bazıları için bu, Facebook veya Instagram’da eğlenceli, hafif alaycı reels videoları olabilir; diğerleri ise YouTube’daki derinlemesine videolarla ya da hangi platformdaysa topluluğa yönelik gönderilerle daha fazla başarı yakalayabilir.
Birçok markanın karşılaştığı sorun şu ki, dikkat çekmek için yarışan bu kadar çok hesap varken, öne çıkmak zordur. Buna kalabalık bir pazar demek yetersiz kalır ve buna bir de kaydırma yaparken ortalama yetişkin dikkat süresinin yaklaşık 8 saniye olması eklenince, elde edebileceğiniz tüm dikkati gerçekten toplamanız gerekir.
Gönderilerinizi tam olarak nasıl sunmanız gerektiğine dair sayısız blog olsa da, gerçek şu ki öne çıkmak çoğu zaman bu ‘kuralları’ çiğnemek anlamına gelir. Trendleri takip etmek hızla birbirinin aynısı hâline gelir ve sonsuz kaydırma dünyasında, esprili iç şakalar öne çıkabilmek için gerçek özgünlükle dengelenmelidir. Sihirli bir formül yoktur ve işe yarayan şey platformdan platforma değişir, bu yüzden denemek çok önemlidir.
Sosyal medya platformları da algoritmalarına haber vermeden güncellemeler bırakmayı sever, bu yüzden belirli ölçüde deneme yanılma her zaman işin bir parçasıdır. Bir hafta işe yarayan şey, sonraki hafta cezalandırılabilir.
Bunun etrafından dolaşmanın tek yolu miktardır. Düzenli paylaşım yapmak ve takipçi kitlenizi ile etkileşim oranlarınızı yavaş yavaş artırmak sonuç getirir. Düzenli bir plan oluşturun, farklı gönderi türlerini deneyin ve sizin için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görebilmek için analitik verilerinizi yakından takip edin.
Elbette düzenli paylaşım tek başına yeterli değildir (her ne kadar kesinlikle yardımcı olsa da) ve asıl önceliğiniz her zaman kalite olmalıdır. Hangi içeriğin yüksek performans gösterip sitenize trafik çekeceğini asla tam olarak bilemezsiniz; bu yüzden her zaman elinizden gelenin en iyisini yapmaya çalışın. Sadece, her şeye gücü yeten algoritma değişim zamanının geldiğini söylediğinde yön değiştirmeye hazır olun.
Burada kilit nokta yaratıcılıktır. İçeriğiniz sadece tamamen pazarlama odaklı bir çalışma olamaz; insanlara gerçek bir değer de sunmalıdır. Bu; eğlendirmek, bilgilendirmek veya bir topluluk duygusu yaratmak şeklinde olabilir (sonuçta bu sosyal medya). Kendi sesinizi bulun ve onu öne çıkarın- bazıları için bu, Facebook veya Instagram’da eğlenceli, hafif alaycı reels videoları olabilir; diğerleri ise YouTube’daki derinlemesine videolarla ya da hangi platformdaysa topluluğa yönelik gönderilerle daha fazla başarı yakalayabilir.
Birçok markanın karşılaştığı sorun şu ki, dikkat çekmek için yarışan bu kadar çok hesap varken, öne çıkmak zordur. Buna kalabalık bir pazar demek yetersiz kalır ve buna bir de kaydırma yaparken ortalama yetişkin dikkat süresinin yaklaşık 8 saniye olması eklenince, elde edebileceğiniz tüm dikkati gerçekten toplamanız gerekir.
Gönderilerinizi tam olarak nasıl sunmanız gerektiğine dair sayısız blog olsa da, gerçek şu ki öne çıkmak çoğu zaman bu ‘kuralları’ çiğnemek anlamına gelir. Trendleri takip etmek hızla birbirinin aynısı hâline gelir ve sonsuz kaydırma dünyasında, esprili iç şakalar öne çıkabilmek için gerçek özgünlükle dengelenmelidir. Sihirli bir formül yoktur ve işe yarayan şey platformdan platforma değişir, bu yüzden denemek çok önemlidir.
Sosyal medya platformları da algoritmalarına haber vermeden güncellemeler bırakmayı sever, bu yüzden belirli ölçüde deneme yanılma her zaman işin bir parçasıdır. Bir hafta işe yarayan şey, sonraki hafta cezalandırılabilir.
Bunun etrafından dolaşmanın tek yolu miktardır. Düzenli paylaşım yapmak ve takipçi kitlenizi ile etkileşim oranlarınızı yavaş yavaş artırmak sonuç getirir. Düzenli bir plan oluşturun, farklı gönderi türlerini deneyin ve sizin için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görebilmek için analitik verilerinizi yakından takip edin.
Elbette düzenli paylaşım tek başına yeterli değildir (her ne kadar kesinlikle yardımcı olsa da) ve asıl önceliğiniz her zaman kalite olmalıdır. Hangi içeriğin yüksek performans gösterip sitenize trafik çekeceğini asla tam olarak bilemezsiniz; bu yüzden her zaman elinizden gelenin en iyisini yapmaya çalışın. Sadece, her şeye gücü yeten algoritma değişim zamanının geldiğini söylediğinde yön değiştirmeye hazır olun.
5. Topluluğunuzu Büyütün ve Etkileşim Oluşturun
İpucu adında gizli! Sosyal medya, diğer pazarlama kanallarının sunamadığı düzeyde karşılıklı etkileşime olanak tanır. Bu da birçok açıdan harikadır:
- Müşteriler ve markalar arasında gerçek ilişkiler kurar
- Yorumları ve soruları farkındalık oluşturmak, trafik çekmek ve dönüşümleri artırmak için kullanabilirsiniz
- Bu, sosyal medya platformlarının hangi içeriğin “iyi” olduğunu değerlendirmek için kullandığı temel metrik olan etkileşimi artırır
Bu etkileşim, sosyal medya çalışmalarınızı ölçülebilir sonuçlara dönüştürmek söz konusu olduğunda en önemli tek metriktir. İnsanların içeriğinizle çeşitli şekillerde etkileşime girmesi (genellikle yorumlar, görüntülemeler, beğeniler, paylaşımlar ve kaydetmeler), görmek istedikleri şeyin bu olduğuna dair bir sinyal gönderir. Zaman içinde bu birikir ve algoritmalara içeriğinizin değerli olduğunu gösterir; bu da, onun etkileşimde bulunanlara benzer kişilere daha sık sunulacağı anlamına gelir.
Yine de, etkileşimi neyin artırıp neyin artırmayacağına dair katı kurallar yoktur ve her platform her etkileşim türüne farklı bir önem verir. Örneğin, YouTube benzer içerikleri göstermeyi sever; yorumlardan çok izlenme süresi ve beğenileri ödüllendirir, ancak Threads tamamen karşılıklı sohbete odaklıdır.
Etkileşim kazanmak, videolarınızın sonunda bir soru sormak ya da doğrudan “beğeni ve paylaşım” istemek kadar basit olabilir. Yorumlar bölümüne girip doğrudan etkileşim kurmak ve sohbetin akışını sürdürmek de buna dahil olabilir.
Platformunuzu ve kitlenizi tanımak onlara hitap edecek içerikler paylaştıkça doğal olarak etkileşim oluşturmaya başlamanıza yardımcı olacaktır.
Yine de, etkileşimi neyin artırıp neyin artırmayacağına dair katı kurallar yoktur ve her platform her etkileşim türüne farklı bir önem verir. Örneğin, YouTube benzer içerikleri göstermeyi sever; yorumlardan çok izlenme süresi ve beğenileri ödüllendirir, ancak Threads tamamen karşılıklı sohbete odaklıdır.
Etkileşim kazanmak, videolarınızın sonunda bir soru sormak ya da doğrudan “beğeni ve paylaşım” istemek kadar basit olabilir. Yorumlar bölümüne girip doğrudan etkileşim kurmak ve sohbetin akışını sürdürmek de buna dahil olabilir.
Platformunuzu ve kitlenizi tanımak onlara hitap edecek içerikler paylaştıkça doğal olarak etkileşim oluşturmaya başlamanıza yardımcı olacaktır.
6. Tıklama Oranınızı İyileştirmek ve Dolaylı Trafik Çekmek İçin Stratejinizi Uyarlayın
İpucu isminde gizli! Sosyal medya, diğer pazarlama kanallarının sunamadığı düzeyde karşılıklı etkileşime olanak tanır. Bu, birçok açıdan harikadır:
İnsanların yorumlar bölümüne gelip stratejik olarak yerleştirdiğiniz bağlantıya tıklaması ya da profiliniz üzerinden ilerleyip sizi bu şekilde bulması harika olsa da, gönderilerinizi gören insanların çok büyük çoğunluğu muhtemelen bunu yapmayacaktır. X (eski adıyla Twitter), genel olarak tüm platformlar arasında en iyi bağlantı TO’suna sahip olduğunu gösteriyor ve bu oran güçlü bir %2 seviyesinde. İnsanların daha ilgili olmasını bekleyebileceğiniz LinkedIn ise buna karşılık yalnızca %0,06’ya sahip.
Bu oranlar genel olarak oldukça düşük olsa da (üst sıralarda yer alan bir SEO blogu yaklaşık %40 alabilir), trafik oluşturma yolculuğunun tamamını gerçekten yansıtmazlar. Sosyal medya, çoğu zaman farkındalık oluşturmak ve trafiği dolaylı yoldan yönlendirmek için en iyi şekilde kullanılır.
Gece geç saatlerde düşünmeden akışta gezinmekte olan potansiyel bir müşteri, ürününüzü anında gidip satın almak istemeyebilir; ancak zekice hazırlanmış bir gönderi veya kısa formatlı bir video aklında yeterince yer edebilir ve ertesi gün sizi aramaya başlayabilir. Pazarlama açısından sosyal medyanın gerçek gücü budur.
İnsanların yorumlar bölümüne gelip stratejik olarak yerleştirdiğiniz bağlantıya tıklaması ya da profiliniz üzerinden ilerleyip sizi bu şekilde bulması harika olsa da, gönderilerinizi gören insanların çok büyük çoğunluğu muhtemelen bunu yapmayacaktır. X (eski adıyla Twitter), genel olarak tüm platformlar arasında en iyi bağlantı TO’suna sahip olduğunu gösteriyor ve bu oran güçlü bir %2 seviyesinde. İnsanların daha ilgili olmasını bekleyebileceğiniz LinkedIn ise buna karşılık yalnızca %0,06’ya sahip.
Bu oranlar genel olarak oldukça düşük olsa da (üst sıralarda yer alan bir SEO blogu yaklaşık %40 alabilir), trafik oluşturma yolculuğunun tamamını gerçekten yansıtmazlar. Sosyal medya, çoğu zaman farkındalık oluşturmak ve trafiği dolaylı yoldan yönlendirmek için en iyi şekilde kullanılır.
Gece geç saatlerde düşünmeden akışta gezinmekte olan potansiyel bir müşteri, ürününüzü anında gidip satın almak istemeyebilir; ancak zekice hazırlanmış bir gönderi veya kısa formatlı bir video aklında yeterince yer edebilir ve ertesi gün sizi aramaya başlayabilir. Pazarlama açısından sosyal medyanın gerçek gücü budur.
7. Pazar Yerinden Yararlanın
Marketplace gibi özelliklerin asıl amacı sosyal medya platformlarının topluluk yönlerini güçlendirmek ve insanların ikinci el ürünler satmasına olanak tanımak olsa da, aslında yerel müşterilere ulaşmanın ve hem fiziksel hem de web trafiği çekmenin harika bir yolu olabilir.
Ürünlerinizden birkaçını ilan olarak paylaşın ve açıklamaya, daha fazlasını görebilecekleri/öğrenebilecekleri sitenizin bağlantısını ekleyin. Bu, boş bir merakı trafiğe dönüştürmeniz için size üç ayrı fırsat sunar;
Ürünlerinizden birkaçını ilan olarak paylaşın ve açıklamaya, daha fazlasını görebilecekleri/öğrenebilecekleri sitenizin bağlantısını ekleyin. Bu, boş bir merakı trafiğe dönüştürmeniz için size üç ayrı fırsat sunar;
- Bazı ziyaretçiler hemen bağlantıya tıklayıp gezinmeye başlayacaktır.
- Bazıları size doğrudan mesaj gönderebilir; bu da onlarla doğrudan konuşmanıza ve bağlantılar kurmanıza olanak tanır, umarız bu da bir ziyarete yol açar.
- Bazıları bu işi satan kişilerin siz olduğunu hatırlayabilir ve daha sonra size geri dönebilir.
Bu teknik, iyi tanımlanmış yerel bir pazara sahip işletmeler için özellikle faydalıdır; çünkü insanların Marketplace’te yaptığı aramalar, genellikle belirli bir yarıçap içinde coğrafi olarak oldukça net şekilde tanımlanır.
Trafik Çekmek İçin Sosyal Medya Kullanmanın Sorunları
Sosyal medya çok güçlü bir pazarlama aracı olsa ve sitenize trafik çekmenin harika bir yolu olabilse de, bazı sorunları da yok değil:
- Doğrudan tıklama oranları genellikle düşüktür
- Algoritmalar değişir ve onlardan en iyi şekilde yararlanmak için sürekli iyileştirme gerektirir
- Hedefleme, bunun için ödeme yapmıyorsanız, belirsizdir ve içeriğinizi kimin göreceğini kontrol etmekten ziyade etkilemenize dayanır
- Bu, kalabalık bir pazarın tam tanımıdır; dikkat süreleri kısadır ve dikkat dağıtan çok şey vardır
Bu sorunlara rağmen sosyal medya, ucuz olması sayesinde bir trafik kaynağı olarak öne çıkıyor - tıklamalar için ödeme yapmazsınız ve içeriklerinizin başarılı olması için devasa prodüksiyon değerlerine sahip olması gerekmez - ayrıca, küresel nüfusun neredeyse %60’ının bir veya başka bir platformda yer almasıyla, potansiyel erişim muazzamdır.
Ayrıca öne çıkıp müşterilerinizle doğrudan etkileşim kurmak oldukça keyiflidir; bu da pazarlamanızı basit bir trafik çekme çabasından çıkarıp markanızın tüm yönlerine fayda sağlayabilecek bir şeye dönüştürür.
Ayrıca öne çıkıp müşterilerinizle doğrudan etkileşim kurmak oldukça keyiflidir; bu da pazarlamanızı basit bir trafik çekme çabasından çıkarıp markanızın tüm yönlerine fayda sağlayabilecek bir şeye dönüştürür.
Sonuç: Trafik Elde Etmenin Bir Yolu Olarak Sosyal Medya
Hepimiz bundan ne kadar şikâyet etsek de, küresel pazarlama bütçelerinin yaklaşık %17’sinin sosyal medyaya harcanmasının bir nedeni var. İnsanları sitenizi ziyaret etmenin sorunlarını çözmelerine yardımcı olacağına ikna etmek, biraz karşılıklı etkileşime girip ilişkiler kurabildiğinizde çok daha kolaydır.
Bu potansiyel olarak devasa erişimden en iyi şekilde yararlanmak ve takipçilerinizin en azından bir kısmını müşteriye dönüştürmek kesin bir bilim değildir; ancak biraz ustalık ve incelik ile bolca kararlılık ve denemeyle sosyal medya işletmeniz için harikalar yaratabilir.
Bu potansiyel olarak devasa erişimden en iyi şekilde yararlanmak ve takipçilerinizin en azından bir kısmını müşteriye dönüştürmek kesin bir bilim değildir; ancak biraz ustalık ve incelik ile bolca kararlılık ve denemeyle sosyal medya işletmeniz için harikalar yaratabilir.
- Yalnızca bağlantı paylaşmayın; gerçekten etkileşime değecek bir şey sunmalısınız. Bağlantılar varsa bile ikinci planda kalır.
- Hedef trafiğinizi gerçekten tanımak için biraz zaman ayırın. Onlara hitap eden ve doğru yerlerde gösterilen içerikler oluşturmak sonuç getirir.
- Yaratıcılığınızı zorlayın. İnsanlar her gün, gün boyu pazarlama mesajlarına maruz kalıyor. Bu kalabalığın arasından sıyrılmak için öne çıkmalı ve onlara o gün 60 kez görmedikleri bir şey sunmalısınız.
- Algoritmanın değişebileceğini ve değişeceğini anlayın, bu yüzden yön değiştirmeye hazır olun.
- Sizinle etkileşim kuran kişilerle iletişime geçmek ve onlarla etkileşimde bulunmak için biraz zaman ayırın. Bu, ilişkiler kurar ve onların yolculuklarında onlara yardımcı olmanızı sağlar.
- Unutmayın, trafik yalnızca insanların bağlantılara tıklamasıyla oluşmaz; sosyal medyada marka oluşturmak için harcanan zaman da size hâlâ ziyaret kazandırır.
- Yalnızca kazandığınız doğrudan takipçilerle sınırlı değilsiniz. Platformun tüm özellikeleri aracılığıyla kitlenize ulaşın ve bunlardan tam anlamıyla yararlanın.
- Hangi gönderinin çok ilgi göreceğini asla bilemeyeceğinizi unutmayın; bu yüzden istikrarlı olun ve ilerledikçe çalışmalarınızı sürekli geliştirin.
- Her şey başarısız olursa, her sosyal medya platformu ücretli reklamlar yayınlar. Bu reklamlar, inanılmaz derecede ayrıntılı hedefleme sunduğu ve bu model işe yaradığı için çok başarılıdır.
Sosyal medya, pazarlama araç kutunuzdaki tek araç olmamalı, ancak önemli bir araçtır. Gürültüyü aşıp markanız için biraz farkındalık yaratabilirseniz, sonuçlar çarpıcı olabilir. Sonuçta dikkat ekonomisinde yaşıyoruz.
Organik paylaşımlar birkaç ücretsiz kanaldan yalnızca biridir ve her birinin zaman maliyeti farklıdır. Ücretsiz trafik nasıl alınır rehberimiz, sosyal medyayı arama, e-posta ve topluluklarla nasıl karşılaştıracağınızı gösteriyor. Böylece saatlerinizi etkileşimli ziyaretçi getiren kanala ayırırsınız.
