.webp){kind=logo}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
İşletmeniz etrafında biraz heyecan yaratmak, müşterilerinize yolculuklarında rehberlik etmek ve PPC reklamlarıyla ilişkili harcamalara katlanmadan veya herhangi bir şüpheli yönteme başvurmadan sitenize doğal yollarla ilgili trafik çekmek istiyorsanız, içerik pazarlaması doğru yoldur.
Hepimiz internet üzerindeki içerikleri terabaytlarca tüketiyoruz — her yıl çevrimiçi ortamda on milyonlarca kelime görüyoruz ve her gün kaydırma, okuma, dinleme ve izlemeye ortalama 4 saat harcıyoruz. Bu da işletmelere, potansiyel müşterilerine ilgi çekici, eğlenceli ve etkileşim yaratan içerikler sunarak onlara gerçek değer sağlama ve bunun yanında biraz da pazarlama yapma konusunda harika bir fırsat sunuyor.
Hepimiz internet üzerindeki içerikleri terabaytlarca tüketiyoruz — her yıl çevrimiçi ortamda on milyonlarca kelime görüyoruz ve her gün kaydırma, okuma, dinleme ve izlemeye ortalama 4 saat harcıyoruz. Bu da işletmelere, potansiyel müşterilerine ilgi çekici, eğlenceli ve etkileşim yaratan içerikler sunarak onlara gerçek değer sağlama ve bunun yanında biraz da pazarlama yapma konusunda harika bir fırsat sunuyor.
Adım 1: İçerik Pazarlamasına Hazırlık
Dijital pazarlamanın neredeyse her türü, bir şekilde içerik oluşturmayı içerir. Bloglar, web sayfaları ve sosyal medya çoğu işletme için fiilen vazgeçilmezdir, ancak içerik pazarlamasına bilinçli bir şekilde yönelmek biraz daha fazla düşünce ve çaba gerektirir. Bunu aşamalara ayırarak açıklayacağız:
- Relevance- based on the search terms and how well they match or relate to the keywords in your profile
- Distance- how close to your premises or service area the search was done
- Prominence- a combined metric made up of the number of reviews on your profile and their ranking, how often your business is mentioned elsewhere, and your domain authority
These top few results get around 44% of all the clicks generated by GBPs, meaning that focusing on these metrics can help you increase local traffic to your website significantly.
There’s not a lot we can do to influence the distance metric beyond setting our service area, but the other two we have at least some control over.
There’s not a lot we can do to influence the distance metric beyond setting our service area, but the other two we have at least some control over.
2. Tüm Bağlantı Türlerinden Yararlanın
Videolarınızdaki ve açıklamalarınızdaki bağlantılardan gelen doğrudan tıklamaların genellikle oldukça düşük olduğunu belirtmiş olsak da (ortalama yaklaşık %1 seviyesinde), ana pazarlama hedefiniz videolarınızdan sitenize ziyaretçi çekmekse, bağlantılar bu sürecin hayati bir parçasıdır.
Hatta ölçülebilir sonuçlar açısından bakıldığında, bu bağlantıların bir videonun doğrudan trafik oluşturmasının başlıca yolu olduğunu söylemek yanlış olmaz.
Videolarınızda kullanabileceğiniz 4 ana bağlantı türü vardır:
3. Harekete Geçirici Çağrınızı Hazırlayın
Bu noktada biraz klişe gibi görünse de, insanlardan “beğenip paylaşmalarını” istemek hâlâ işe yarıyor. Buna Call To Action diyoruz ve aslında bu, herhangi bir videonun pazarlamayla en doğrudan ilişkili kısmıdır. Temelde bu, genellikle videonun sonlarına doğru, izleyiciden o şeyi yapmasını istediğiniz bölümdür.
Ana pazarlama amacı doğrudan bağlantı tıklamaları oluşturmaksa, “aşağıdaki açıklamadaki bağlantıya tıklayın” gibi bir ifadeyle bitirebilir ya da videonuzun tonuna ve anlatım tarzına bağlı olarak biraz daha incelikli bir yaklaşımı tercih edebilirsiniz.
Call to action ifadenizin tam olarak nasıl olduğundan bağımsız olarak, sonuç almasına yardımcı olabilecek akılda tutulması gereken birkaç nokta vardır:
- The number of reviews
- The proportion of 4-star-plus reviews
- How long your profile has been in service
- Backlinks pointing towards your connected site
While we can’t make people leave positive reviews, we can ask them. Include a request on receipts, follow-up emails, and other interactions. Not only will these help build prominence, but they can be a great way to reinforce keywords and help grow your relevance score.
These reviews don’t only contribute to earning you traffic through increased rankings in local searches and Maps, but they also serve as a powerful form of social proof, tempting people to click your link. If you’re presented with two options, one having 100 5-star reviews and the other just having a few 3-stars, which would you click on?
You can also build prominence through backlinks from local directories (and other local sources-more on that in a minute). Make sure your contact details (NAP- name, address, phone number) match precisely with your GBP to avoid confusing AIs, search engines, or, even worse, people who might want to visit you.
These reviews don’t only contribute to earning you traffic through increased rankings in local searches and Maps, but they also serve as a powerful form of social proof, tempting people to click your link. If you’re presented with two options, one having 100 5-star reviews and the other just having a few 3-stars, which would you click on?
You can also build prominence through backlinks from local directories (and other local sources-more on that in a minute). Make sure your contact details (NAP- name, address, phone number) match precisely with your GBP to avoid confusing AIs, search engines, or, even worse, people who might want to visit you.
4. Daha Fazla Kişinin Videolarınızı Görmesi İçin SEO’ya Odaklanın
Tıklama oranları nispeten düşük olduğundan, en iyi sonuçlar videolarınızın mümkün olduğunca çok kişi tarafından görülmesini sağlayarak elde edilir. Temel mantık şudur: ne kadar çok kişi izlerse, o kadar çok kişi CTA’nızı ve bağlantılarınızı görür.
Videolar için SEO, bloglarınızın ve açılış sayfalarınızın sıralama almasını sağlamaya çalışırken uygulayacağınız kuralların çoğunu izler. Hâlâ, içeriğinizin en alakalı olacağı durumlarda insanların arama yaparken kullanma olasılığı yüksek olan anahtar kelimelere odaklanıyor ve meta verilerimizin, başlıklarımızın ve en önemlisi de transkriptlerimizin bunların hepsini içerdiğinden emin oluyoruz.
Arama motorları ve yapay zekâlar videonuzu “izleyemediği” için, transkriptlerinizin doğru olduğundan emin olmak önemlidir. Otomatik oluşturma vardır, ancak daha önce İskoç veya İrlanda aksanına sahip birinin YouTube videosunu izlemiş herkes bunun gerçekten pek iyi olmadığını söyleyecektir. Bunların üzerinden geçip gerçekten söylemelerini istediğiniz şeyi söylediklerinden emin olmak için biraz zaman harcamaya kesinlikle değer.
5. Yapay zekâların videolarınızı ve bağlantılarınızı önermesini sağlayın
Yapay zekâ araması ve ChatGPT önerileri çağında videoların tamamen yeni bir şekilde trafik oluşturabildiğini belirtmekte fayda var. Yapay zekâlar insanları video içeriklerine yönlendirmeyi sever, yanıtlarını transkriptlerinize dayandırır ve bazıları içeriğinizi özetleyerek daha fazla bilgi için insanları doğrudan sitenize yönlendirir.
Genel olarak, yapay zekâların bu özelliğinden yararlanmak oldukça kolaydır; onlar da insanlar gibi aynı şeyleri sever; ancak yine de biraz düşünmeyi gerektirir.
Birçok kişinin gözden kaçırdığı noktalardan biri, Google Summary’nin videolar ve diğer içeriklerden gelen sonuçları birleştiren Search Generative Experience kullanmasıdır. Videolarınızı destekleyen bloglara sahip olarak Google Summary’yi içeriğinizi fark etmeye teşvik edebilirsiniz (ve bu aynı zamanda geleneksel SEO’dan yepyeni bir trafik akışının da önünü açar).
6. CTA’nızı Görmeleri İçin İnsanları Sonuna Kadar Kalmaya Teşvik Edin
Daha önce de ele aldığımız gibi, CTA’larınız ve bağlantılarınız için en iyi yerler genellikle videolarınızın sonudur. Bu da, insanların bağlantılarınıza tıklamasını veya sitenizi aramasını istiyorsanız, videoyu sonuna kadar izlemeleri için onları ekranda tutmanız gerekeceği anlamına gelir.
Ürününüz ne kadar iyi olursa olsun, insanlara ondan bahsetmek için kullandığınız video ilgi çekici değilse, bağlantınıza tıklama veya CTA’nızı duyma fırsatı bulmadan kaydırıp geçerler. Etkileşim ve izleyiciye sağlanan değer, onları sitenize yönlendirecek doğrudan bir yol eklemekten çok daha önemlidir.
İnsanların ilgi çekici bulabileceği pek çok farklı unsur vardır ve bunların hepsi ulaşmaya çalıştığınız kişileri temel düzeyde anlamakla başlar. Sosyal medya analizlerinizi inceleyerek hatta anketler göndererek hedef kitleniz hakkında fikir edinebilirsiniz. Bu bilgilerle donandıktan sonra, onların çok seveceği videoların senaryolarını hazırlamaya başlayabilirsiniz.
Nelerin yüksek izlenme alıp nelerin almayacağına dair kesin kurallar olmasa da (ve bu çoğu zaman prodüksiyon kalitesiyle de ilgili değildir), en başarılı videoların çoğunda bulunan birkaç ortak özellik vardır:
7. Influencerların Kitlelerinden Yararlanın
İster sevin ister nefret edin, influencer’lar video pazarlamasında fazlasıyla büyük bir rol oynar. Tavsiyelerini ciddiye alan sabit bir kitleleri vardır ve bu kitlenin önemli bir kısmı yerleştirilmiş bağlantılara tıklar. Hatta, influencer pazarlamasının TO’su yaklaşık %2’dir, ancak bu oran nişe ve influencer’a göre büyük ölçüde değişir.
Bir influencer ile iş birliği yapmanın en büyük avantajı, onların zaten etkileşim kuran ve ilgili bir kitle oluşturmuş olmalarıdır. Bu da içeriğinizin görülme olasılığından biraz daha emin olabileceğiniz ve biraz da şansla daha fazla kişinin bağlantınıza tıklayacağı anlamına gelir.
Bir influencer ile çalışmak; ses tonu ve kusursuz marka tutarlılığı gibi unsurlar üzerinde biraz kontrol kaybetmek anlamına gelir, ancak yatırım getirisi ve hâlihazırda etkileşimde olan bir kitleye erişim bunu fazlasıyla telafi edebilir. İlgili bir influencer’ın açıklama bölümündeki bir satış ortaklığı bağlantısı, çoğu markanın tek başına elde edebileceğinden daha fazla trafik sağlayabilir.
Nişiniz ne olursa olsun, buna uygun bir influencer mutlaka vardır. Modadan en niş hobilere kadar her sektör, doğru iş birliği sayesinde erişimini (ve dolayısıyla web sitesi ziyaretlerini) artırabilir.
- Encourage website visits directly: talk about offers, encourage membership signups, etc.
- Reach out to local groups: create visibility by commenting on local pages under your business name. From here, you can offer your links and services.
- Build community: people can often see what their friends interact with, so every comment that you reply to is another potential visit to your site.
All social media platforms reward engagement, so creating content that earns likes and shares, provokes comments, or otherwise grabs attention is the key to using it to attract local traffic. Get involved with local events to open up new audiences and direct them towards your website.
It’s also a great way to amplify your content, bringing it to local audiences and other websites that may choose to backlink to it, indirectly helping your SEO efforts.
If you’re willing to spend a little money, it’s also a fantastic place to engage in some paid advertising. With detailed location and interest data, social media ads can potentially bring in a lot of local traffic.
It’s also a great way to amplify your content, bringing it to local audiences and other websites that may choose to backlink to it, indirectly helping your SEO efforts.
If you’re willing to spend a little money, it’s also a fantastic place to engage in some paid advertising. With detailed location and interest data, social media ads can potentially bring in a lot of local traffic.
8. Dikkat Çekmek İçin Kısa Videolar Oluşturun
Daha uzun videoların da kesinlikle bir yeri olsa da, özellikle insanların bağlantınıza tıklamasını istiyorsanız, izleyicilerin sonuna kadar kalmasını ve CTA’nızı görmesini sağlamak için kısa formatlı video genellikle en iyi formattır. Hatta izleyicilerin yaklaşık %50’si 90 saniyelik bir videoyu baştan sona izler; bu da harekete geçirici mesajınızı araya yerleştirmek için size en iyi fırsatı verir.
Herhangi bir bağlantının TO’su muhtemelen düşük olacaktır, ancak marka bilinirliği oluşturarak dolaylı yoldan elde edebileceğiniz trafik bunu fazlasıyla telafi edebilir. Facebook ve Instagram gibi sosyal medya platformları ile YouTube ve TikTok gibi özel video paylaşım siteleri, bu kısa ve kaydırılabilir videoları insanlara göstermeyi sever.
TikTok, Snapchat ve hatta Meta’nın Facebook ve Instagram Reels ve Stories gibi kısa format platformları da size anında geri bildirim alma fırsatı sunar; böylece izleyicileriniz doğrudan etkileşim kurabilir, markanızla ilişkiler geliştirebilir ve sizin de onları sitenize yönlendirmenize olanak tanır.
Ayrıca yaratıcılığınızı sergilemek, bir marka sesi oluşturmak ve hızlı tempolu içeriklerin getirdiği anlık tatmini değerlendirmek için de harikadırlar. Bu, ana kitleniz Gen Z ise özellikle doğrudur, ancak temelde herkes bir şekilde kısa videolar tüketir.
Daha uzun formatlı içeriklerinizi yeniden kullanabilir ve onları ilgi çekici kısa videolara bölebilirsiniz; böylece insanları tam uzunluktaki içeriğinize ve oradan da sitenize çeken bir dönüşüm hunisi oluşturabilirsiniz.
Bu tarz videolar için temel CTA genellikle “biyografide bağlantı” ya da benzeri bir şeydir.
Video Pazarlamacıları İçin Yaygın Zorluklar
Video artık tüm web trafiğinin büyük bir kısmını oluştursa da, bu, onu web sitenize trafik çekmek için kullanma söz konusu olduğunda kusursuz bir araç olduğu anlamına gelmez. Birçok kişinin karşılaştığı birkaç yaygın sorun vardır:
İlk olarak, TO'lar genellikle düşük olduğundan, bir ziyareti doğrudan belirli bir videoya atfetmek zor olabilir. İnsanlar videonuzu görüp ardından markanızı aratabilir ya da bir yapay zeka özeti, dökümünüzü alıp bunu yanıtlarında sunabilir. Bu da kesin bir ROI hesaplamayı zorlaştırabilir, ancak verilerinizi bir araya getirerek genellikle yaklaşık bir rakam çıkarabilirsiniz.
İkinci olarak, izleyicilerinizin eylemlerini etkileme konusunda sınırlısınız. CTA'nız mükemmel olabilir ve marka bilinirliğiniz her paylaşımla artabilir, ancak insanlar videolarınızı izledikten sonra ne yapacaklarını kontrol edemezsiniz. Bunun üstesinden gelmenin en iyi yolu, içeriklerinizi hantal CTA'larla boğmadan bağlantılar eklemek ve insanları bunları takip etmeye olabildiğince teşvik etmektir.
Dikkate alınması gereken bir diğer önemli nokta da, çoğu zaman izleyicilerinizin algoritmalarının insafına kalmanızdır. Bu özellikle YouTube ve kısa biçimli platformlar için geçerlidir. Her birinin ödüllendirdiği kendine özgü kriterler vardır, ancak nihayetinde kime neyin gösterileceği, onların daha önce izlediği içerik türüne bağlıdır. Bu bir güç olabilirken, aynı zamanda bir zayıflık da olabilir- çoğu insan aynı kendin yap işinin nasıl yapılacağına dair eğitim videolarını iş tamamlandıktan sonra muhtemelen izlemiyordur.
- Address
- Contact information
- Opening hours
- Make it easy for people to share your content
- Services offered
- Areas served
- Review aggregates
Schema Markup also makes your site stand out to AIs. By structuring detailed data in an easy-to-parse manner, AIs can quickly and reliably gather the correct information, making it a tempting thing for them to offer up in their answers. At the moment, AI recommendations account for about 1% of all website visits, but this number is quickly rising.
Problems With Generating Local Traffic
While almost every business should be paying attention to how they appear in Maps and local searches and trying to reach out to the customers on their doorsteps, focusing on local traffic isn’t without its drawbacks.
Firstly and most obviously, while reaching people close by is generally great, it does mean that you’re not focusing on expanding outwards. While getting your neighbors to visit will be the bread-and-butter for many businesses, others will want to cast their nets further afield and reach a national or even international audience.
Secondly, anything relating to Google Business Profile or how you appear in search results is not a quick process. It can take weeks or months for your efforts to start to pay off. It’s not unusual to have to wait 3-9 months for solid, measurable results. It takes time to build authority and relevance.
Finally, should you be impatient for results, paid advertising isn’t without its attendant issues. Paying per click can, should your campaign be successful, end up being quite expensive quite quickly. The rise of VPNs and ad blockers is quickly changing the landscape around advertising online, and this is hitting local advertising even harder as people mask their locations.
There are no shortcuts when it comes to generating local traffic, and you should be wary of anyone who offers them. Google places heavy penalties on anyone they suspect of gaming their systems, so what seems like the easy route may actually be counterproductive.
Firstly and most obviously, while reaching people close by is generally great, it does mean that you’re not focusing on expanding outwards. While getting your neighbors to visit will be the bread-and-butter for many businesses, others will want to cast their nets further afield and reach a national or even international audience.
Secondly, anything relating to Google Business Profile or how you appear in search results is not a quick process. It can take weeks or months for your efforts to start to pay off. It’s not unusual to have to wait 3-9 months for solid, measurable results. It takes time to build authority and relevance.
Finally, should you be impatient for results, paid advertising isn’t without its attendant issues. Paying per click can, should your campaign be successful, end up being quite expensive quite quickly. The rise of VPNs and ad blockers is quickly changing the landscape around advertising online, and this is hitting local advertising even harder as people mask their locations.
There are no shortcuts when it comes to generating local traffic, and you should be wary of anyone who offers them. Google places heavy penalties on anyone they suspect of gaming their systems, so what seems like the easy route may actually be counterproductive.
How To Generate Local Traffic
Getting local people to visit your site should be a primary goal for almost every public-facing business. If you have a local beat, physical premises, or simply don’t want to have to deal with sending parcels halfway around the world, this is the traffic that really matters.
Getting website visits from your local area is relatively simple:
Getting website visits from your local area is relatively simple:
- Set up your Google Business Profile for access to Maps and Local searches
- Reach out to your customers for reviews and build relevance through your business description
- List your business on local directories. It won’t bring in much traffic alone, but it works wonders for your local SEO and prominence
- Work with local sites to build backlinks. Reach out to bloggers, journalists, and local groups, or offer established sites a guest post
- Localize your content- name your location frequently and address local concerns
- Use social media to get noticed in your community. Don’t just stick to your own page, but join groups and get involved.
- Capture more local searches with a mobile-first site
- Make sure your site is using structured data to stand out to AIs and search engines and provide useful information to your visitors before they click.
While it’s always nice to get a visit from further afield, for many businesses it’s local traffic that will sustain you best.
