.webp){kind=logo}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
İşletmeniz etrafında biraz heyecan yaratmak, müşterilerinize yolculuklarında rehberlik etmek ve PPC reklamlarıyla ilişkili harcamalara katlanmadan veya herhangi bir şüpheli yönteme başvurmadan sitenize doğal yollarla ilgili trafik çekmek istiyorsanız, içerik pazarlaması doğru yoldur.
Hepimiz internet üzerindeki içerikleri terabaytlarca tüketiyoruz — her yıl çevrimiçi ortamda on milyonlarca kelime görüyoruz ve her gün kaydırma, okuma, dinleme ve izlemeye ortalama 4 saat harcıyoruz. Bu da işletmelere, potansiyel müşterilerine ilgi çekici, eğlenceli ve etkileşim yaratan içerikler sunarak onlara gerçek değer sağlama ve bunun yanında biraz da pazarlama yapma konusunda harika bir fırsat sunuyor.
Hepimiz internet üzerindeki içerikleri terabaytlarca tüketiyoruz — her yıl çevrimiçi ortamda on milyonlarca kelime görüyoruz ve her gün kaydırma, okuma, dinleme ve izlemeye ortalama 4 saat harcıyoruz. Bu da işletmelere, potansiyel müşterilerine ilgi çekici, eğlenceli ve etkileşim yaratan içerikler sunarak onlara gerçek değer sağlama ve bunun yanında biraz da pazarlama yapma konusunda harika bir fırsat sunuyor.
Adım 1: İçerik Pazarlamasına Hazırlık
Dijital pazarlamanın neredeyse her türü, bir şekilde içerik oluşturmayı içerir. Bloglar, web sayfaları ve sosyal medya çoğu işletme için fiilen vazgeçilmezdir, ancak içerik pazarlamasına bilinçli bir şekilde yönelmek biraz daha fazla düşünce ve çaba gerektirir. Bunu aşamalara ayırarak açıklayacağız:
- Provide opt-ins wherever a potential customer might make contact, especially at checkout or on landing pages.
- Insert sign-up calls to action in your other marketing efforts.
- Offer discounts, vouchers, and offers for subscribers.
- Create a referral program where your customers get bonuses for their friends who sign up.
The basic rule here is the bigger your mailing list, the more traffic you can convert from your email efforts. More people seeing your call to action, more people clicking your link.
It’s also worth noting that successful mailing lists take a little maintenance. Providers like Hotmail and Gmail rank marketing email senders by reputation based on their sending practices, engagement rates, and other metrics. The easiest way to influence this score is by ensuring that your emails are being sent to active email addresses.
A lower sender score will see more of your emails filtered into spam, generating annoyance rather than traffic.
It’s also worth noting that successful mailing lists take a little maintenance. Providers like Hotmail and Gmail rank marketing email senders by reputation based on their sending practices, engagement rates, and other metrics. The easiest way to influence this score is by ensuring that your emails are being sent to active email addresses.
A lower sender score will see more of your emails filtered into spam, generating annoyance rather than traffic.
2. Tüm Bağlantı Türlerinden Yararlanın
Videolarınızdaki ve açıklamalarınızdaki bağlantılardan gelen doğrudan tıklamaların genellikle oldukça düşük olduğunu belirtmiş olsak da (ortalama yaklaşık %1 seviyesinde), ana pazarlama hedefiniz videolarınızdan sitenize ziyaretçi çekmekse, bağlantılar bu sürecin hayati bir parçasıdır.
Hatta ölçülebilir sonuçlar açısından bakıldığında, bu bağlantıların bir videonun doğrudan trafik oluşturmasının başlıca yolu olduğunu söylemek yanlış olmaz.
Videolarınızda kullanabileceğiniz 4 ana bağlantı türü vardır:
3. Harekete Geçirici Çağrınızı Hazırlayın
Bu noktada biraz klişe gibi görünse de, insanlardan “beğenip paylaşmalarını” istemek hâlâ işe yarıyor. Buna Call To Action diyoruz ve aslında bu, herhangi bir videonun pazarlamayla en doğrudan ilişkili kısmıdır. Temelde bu, genellikle videonun sonlarına doğru, izleyiciden o şeyi yapmasını istediğiniz bölümdür.
Ana pazarlama amacı doğrudan bağlantı tıklamaları oluşturmaksa, “aşağıdaki açıklamadaki bağlantıya tıklayın” gibi bir ifadeyle bitirebilir ya da videonuzun tonuna ve anlatım tarzına bağlı olarak biraz daha incelikli bir yaklaşımı tercih edebilirsiniz.
Call to action ifadenizin tam olarak nasıl olduğundan bağımsız olarak, sonuç almasına yardımcı olabilecek akılda tutulması gereken birkaç nokta vardır:
4. Daha Fazla Kişinin Videolarınızı Görmesi İçin SEO’ya Odaklanın
Tıklama oranları nispeten düşük olduğundan, en iyi sonuçlar videolarınızın mümkün olduğunca çok kişi tarafından görülmesini sağlayarak elde edilir. Temel mantık şudur: ne kadar çok kişi izlerse, o kadar çok kişi CTA’nızı ve bağlantılarınızı görür.
Videolar için SEO, bloglarınızın ve açılış sayfalarınızın sıralama almasını sağlamaya çalışırken uygulayacağınız kuralların çoğunu izler. Hâlâ, içeriğinizin en alakalı olacağı durumlarda insanların arama yaparken kullanma olasılığı yüksek olan anahtar kelimelere odaklanıyor ve meta verilerimizin, başlıklarımızın ve en önemlisi de transkriptlerimizin bunların hepsini içerdiğinden emin oluyoruz.
Arama motorları ve yapay zekâlar videonuzu “izleyemediği” için, transkriptlerinizin doğru olduğundan emin olmak önemlidir. Otomatik oluşturma vardır, ancak daha önce İskoç veya İrlanda aksanına sahip birinin YouTube videosunu izlemiş herkes bunun gerçekten pek iyi olmadığını söyleyecektir. Bunların üzerinden geçip gerçekten söylemelerini istediğiniz şeyi söylediklerinden emin olmak için biraz zaman harcamaya kesinlikle değer.
5. Yapay zekâların videolarınızı ve bağlantılarınızı önermesini sağlayın
Yapay zekâ araması ve ChatGPT önerileri çağında videoların tamamen yeni bir şekilde trafik oluşturabildiğini belirtmekte fayda var. Yapay zekâlar insanları video içeriklerine yönlendirmeyi sever, yanıtlarını transkriptlerinize dayandırır ve bazıları içeriğinizi özetleyerek daha fazla bilgi için insanları doğrudan sitenize yönlendirir.
Genel olarak, yapay zekâların bu özelliğinden yararlanmak oldukça kolaydır; onlar da insanlar gibi aynı şeyleri sever; ancak yine de biraz düşünmeyi gerektirir.
Birçok kişinin gözden kaçırdığı noktalardan biri, Google Summary’nin videolar ve diğer içeriklerden gelen sonuçları birleştiren Search Generative Experience kullanmasıdır. Videolarınızı destekleyen bloglara sahip olarak Google Summary’yi içeriğinizi fark etmeye teşvik edebilirsiniz (ve bu aynı zamanda geleneksel SEO’dan yepyeni bir trafik akışının da önünü açar).
- Buttons (such as “visit us” or “find out more”) should be large and prominent to encourage the highest number of clicks possible.
- Keep text focused: we’re trying to tease people into following our links. Short, sharp and to the point is the best bet.
- Keep images limited: every picture must serve a purpose. Too many and your target visitor will close the email before they ever get to see your link.
The basic rule is that it should be easy to see your call to action and there should be no confusion as to what people will see should they follow it.
6. CTA’nızı Görmeleri İçin İnsanları Sonuna Kadar Kalmaya Teşvik Edin
Daha önce de ele aldığımız gibi, CTA’larınız ve bağlantılarınız için en iyi yerler genellikle videolarınızın sonudur. Bu da, insanların bağlantılarınıza tıklamasını veya sitenizi aramasını istiyorsanız, videoyu sonuna kadar izlemeleri için onları ekranda tutmanız gerekeceği anlamına gelir.
Ürününüz ne kadar iyi olursa olsun, insanlara ondan bahsetmek için kullandığınız video ilgi çekici değilse, bağlantınıza tıklama veya CTA’nızı duyma fırsatı bulmadan kaydırıp geçerler. Etkileşim ve izleyiciye sağlanan değer, onları sitenize yönlendirecek doğrudan bir yol eklemekten çok daha önemlidir.
İnsanların ilgi çekici bulabileceği pek çok farklı unsur vardır ve bunların hepsi ulaşmaya çalıştığınız kişileri temel düzeyde anlamakla başlar. Sosyal medya analizlerinizi inceleyerek hatta anketler göndererek hedef kitleniz hakkında fikir edinebilirsiniz. Bu bilgilerle donandıktan sonra, onların çok seveceği videoların senaryolarını hazırlamaya başlayabilirsiniz.
Nelerin yüksek izlenme alıp nelerin almayacağına dair kesin kurallar olmasa da (ve bu çoğu zaman prodüksiyon kalitesiyle de ilgili değildir), en başarılı videoların çoğunda bulunan birkaç ortak özellik vardır:
- Güçlü Bir Açılış - ilk birkaç saniye dikkat çekmeli ve videonun ne sunduğunu açıkça anlatmalıdır.
- Hızlı Tempo- kaydırma çağında dikkat süreleri kısadır, bu nedenle görselleri çeşitlendirmek, dinamik altyazılar kullanmak ve hikâyenin akışını sürdürmek faydalı olabilir.
- Hikâye anlatımı- insanlar hikâyeleri takdir etmeye yatkındır, bu yüzden basit bir anlatı çok etkili olabilir. Bir sorunu açıklayarak başlayın ve ardından bunun nasıl çözüleceğini anlatın. Ses, görüntüden daha önemlidir. İnsanlar, ses kalitesi yerindeyse şaşırtıcı derecede düşük video kalitesine katlanabilir.
Her şeyden önce, içeriğiniz basit bir reklamdan fazlası olmalıdır. Reel’inizin sonunda “daha fazla bilgi için bizi ziyaret edin…” gibi bir ifade eklemeyi düşünmeden önce kitlenizi eğitmeyi, eğlendirmeyi veya bilgilendirmeyi hedefleyin. Sert satış yaklaşımı genellikle iticidir ve algoritmalar bundan nefret eder.
7. Influencerların Kitlelerinden Yararlanın
İster sevin ister nefret edin, influencer’lar video pazarlamasında fazlasıyla büyük bir rol oynar. Tavsiyelerini ciddiye alan sabit bir kitleleri vardır ve bu kitlenin önemli bir kısmı yerleştirilmiş bağlantılara tıklar. Hatta, influencer pazarlamasının TO’su yaklaşık %2’dir, ancak bu oran nişe ve influencer’a göre büyük ölçüde değişir.
Bir influencer ile iş birliği yapmanın en büyük avantajı, onların zaten etkileşim kuran ve ilgili bir kitle oluşturmuş olmalarıdır. Bu da içeriğinizin görülme olasılığından biraz daha emin olabileceğiniz ve biraz da şansla daha fazla kişinin bağlantınıza tıklayacağı anlamına gelir.
Bir influencer ile çalışmak; ses tonu ve kusursuz marka tutarlılığı gibi unsurlar üzerinde biraz kontrol kaybetmek anlamına gelir, ancak yatırım getirisi ve hâlihazırda etkileşimde olan bir kitleye erişim bunu fazlasıyla telafi edebilir. İlgili bir influencer’ın açıklama bölümündeki bir satış ortaklığı bağlantısı, çoğu markanın tek başına elde edebileceğinden daha fazla trafik sağlayabilir.
Nişiniz ne olursa olsun, buna uygun bir influencer mutlaka vardır. Modadan en niş hobilere kadar her sektör, doğru iş birliği sayesinde erişimini (ve dolayısıyla web sitesi ziyaretlerini) artırabilir.
8. Dikkat Çekmek İçin Kısa Videolar Oluşturun
Daha uzun videoların da kesinlikle bir yeri olsa da, özellikle insanların bağlantınıza tıklamasını istiyorsanız, izleyicilerin sonuna kadar kalmasını ve CTA’nızı görmesini sağlamak için kısa formatlı video genellikle en iyi formattır. Hatta izleyicilerin yaklaşık %50’si 90 saniyelik bir videoyu baştan sona izler; bu da harekete geçirici mesajınızı araya yerleştirmek için size en iyi fırsatı verir.
Herhangi bir bağlantının TO’su muhtemelen düşük olacaktır, ancak marka bilinirliği oluşturarak dolaylı yoldan elde edebileceğiniz trafik bunu fazlasıyla telafi edebilir. Facebook ve Instagram gibi sosyal medya platformları ile YouTube ve TikTok gibi özel video paylaşım siteleri, bu kısa ve kaydırılabilir videoları insanlara göstermeyi sever.
TikTok, Snapchat ve hatta Meta’nın Facebook ve Instagram Reels ve Stories gibi kısa format platformları da size anında geri bildirim alma fırsatı sunar; böylece izleyicileriniz doğrudan etkileşim kurabilir, markanızla ilişkiler geliştirebilir ve sizin de onları sitenize yönlendirmenize olanak tanır.
Ayrıca yaratıcılığınızı sergilemek, bir marka sesi oluşturmak ve hızlı tempolu içeriklerin getirdiği anlık tatmini değerlendirmek için de harikadırlar. Bu, ana kitleniz Gen Z ise özellikle doğrudur, ancak temelde herkes bir şekilde kısa videolar tüketir.
Daha uzun formatlı içeriklerinizi yeniden kullanabilir ve onları ilgi çekici kısa videolara bölebilirsiniz; böylece insanları tam uzunluktaki içeriğinize ve oradan da sitenize çeken bir dönüşüm hunisi oluşturabilirsiniz.
Bu tarz videolar için temel CTA genellikle “biyografide bağlantı” ya da benzeri bir şeydir.
Video Pazarlamacıları İçin Yaygın Zorluklar
Video artık tüm web trafiğinin büyük bir kısmını oluştursa da, bu, onu web sitenize trafik çekmek için kullanma söz konusu olduğunda kusursuz bir araç olduğu anlamına gelmez. Birçok kişinin karşılaştığı birkaç yaygın sorun vardır:
İlk olarak, TO'lar genellikle düşük olduğundan, bir ziyareti doğrudan belirli bir videoya atfetmek zor olabilir. İnsanlar videonuzu görüp ardından markanızı aratabilir ya da bir yapay zeka özeti, dökümünüzü alıp bunu yanıtlarında sunabilir. Bu da kesin bir ROI hesaplamayı zorlaştırabilir, ancak verilerinizi bir araya getirerek genellikle yaklaşık bir rakam çıkarabilirsiniz.
İkinci olarak, izleyicilerinizin eylemlerini etkileme konusunda sınırlısınız. CTA'nız mükemmel olabilir ve marka bilinirliğiniz her paylaşımla artabilir, ancak insanlar videolarınızı izledikten sonra ne yapacaklarını kontrol edemezsiniz. Bunun üstesinden gelmenin en iyi yolu, içeriklerinizi hantal CTA'larla boğmadan bağlantılar eklemek ve insanları bunları takip etmeye olabildiğince teşvik etmektir.
Dikkate alınması gereken bir diğer önemli nokta da, çoğu zaman izleyicilerinizin algoritmalarının insafına kalmanızdır. Bu özellikle YouTube ve kısa biçimli platformlar için geçerlidir. Her birinin ödüllendirdiği kendine özgü kriterler vardır, ancak nihayetinde kime neyin gösterileceği, onların daha önce izlediği içerik türüne bağlıdır. Bu bir güç olabilirken, aynı zamanda bir zayıflık da olabilir- çoğu insan aynı kendin yap işinin nasıl yapılacağına dair eğitim videolarını iş tamamlandıktan sonra muhtemelen izlemiyordur.
- Build and maintain your mailing list
- Break it down into segments using all the data you can
- Write and design emails that actually offer the reader a reason to visit your site
- Tease your readers with even more value if they visit
- Keep your designs simple and unconfusing
- Craft your calls to action to encourage clicks
- Test, refine, and constantly improve your efforts after each sending.
While it’s basically useless if you’re looking to bring in totally new visitors, email is unsurpassed as a way of generating traffic from people you’ve already engaged with.
