.webp){kind=logo}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
Если и есть один факт об интернете, который можно назвать на 100% правдивым, так это то, что люди просто обожают смотреть видео. На самом деле, YouTube — второй по посещаемости сайт в интернете, уступающий только Google. Чтобы понять, сколько именно видео люди смотрят онлайн, достаточно знать, что в среднем по миру это около 11 с половиной часов в неделю. Более того, по оценкам, около 85% всего веб-трафика сейчас приходится на людей, которые смотрят видео. Это очень много милых котиков.
Хотя с точки зрения экранного времени это немного тревожно, для тех, кто хочет привлечь на свой сайт несколько дополнительных посещений, это открывает интересные возможности. Люди всех возрастов часами потребляют видеоконтент, а значит, у нас есть шанс обратиться к ним напрямую.
Вот как превратить просмотры в посещения:
Хотя с точки зрения экранного времени это немного тревожно, для тех, кто хочет привлечь на свой сайт несколько дополнительных посещений, это открывает интересные возможности. Люди всех возрастов часами потребляют видеоконтент, а значит, у нас есть шанс обратиться к ним напрямую.
Вот как превратить просмотры в посещения:
6
6. Побудите людей досмотреть до конца, чтобы увидеть ваш CTA
1. Используйте видео для повышения узнаваемости бренда
Первое, что нужно понять: хотя потенциальное число просмотров на таких платформах, как YouTube, или короткоформатных платформах, как TikTok, абсолютно огромно, средний показатель намного ниже, особенно для новых каналов.
Это означает, что число людей, которые действительно с высокой вероятностью кликнут по прямой ссылке с той или иной платформы, невелико. У TikTok показатель CTR обычно составляет около 0,5–2%, при этом среднее значение находится примерно на уровне 1%. У YouTube примерно то же самое, а у Reels на платформах Facebook и Instagram от Meta всё ещё хуже: средний показатель составляет около 0,76%. В целом люди просто не настроены на покупки, когда листают свои любимые видеоприложения.
Хотя есть способы повысить этот CTR (о них мы поговорим позже), основной метод получения посещений через видеоконтент — это не клики по ссылке прямо из описания видео. Вместо этого мы создаём ажиотаж вокруг бренда, немного работаем над экспертным позиционированием и в целом повышаем узнаваемость. Главная цель вашего видеомаркетинга — побудить людей прийти и найти вас, когда они будут к этому готовы.
Хотя точные цифры по таким косвенным посещениям определить сложно, 85% потребителей утверждают, что просмотр видео повлиял на них при покупке чего-либо.
Это означает, что число людей, которые действительно с высокой вероятностью кликнут по прямой ссылке с той или иной платформы, невелико. У TikTok показатель CTR обычно составляет около 0,5–2%, при этом среднее значение находится примерно на уровне 1%. У YouTube примерно то же самое, а у Reels на платформах Facebook и Instagram от Meta всё ещё хуже: средний показатель составляет около 0,76%. В целом люди просто не настроены на покупки, когда листают свои любимые видеоприложения.
Хотя есть способы повысить этот CTR (о них мы поговорим позже), основной метод получения посещений через видеоконтент — это не клики по ссылке прямо из описания видео. Вместо этого мы создаём ажиотаж вокруг бренда, немного работаем над экспертным позиционированием и в целом повышаем узнаваемость. Главная цель вашего видеомаркетинга — побудить людей прийти и найти вас, когда они будут к этому готовы.
Хотя точные цифры по таким косвенным посещениям определить сложно, 85% потребителей утверждают, что просмотр видео повлиял на них при покупке чего-либо.
2. Используйте все типы ссылок
Хотя мы уже упоминали, что прямой переход по ссылкам в ваших видео и описаниях обычно довольно низкий (в среднем около 1%), если ваша главная маркетинговая цель — привлекать посещения на ваш сайт из ваших видео, ссылки — жизненно важная часть этого процесса.
Фактически, будет справедливо сказать, что с точки зрения измеримых результатов эти ссылки — основной способ, с помощью которого видео может напрямую генерировать трафик.
Есть 4 основных типа ссылок, которые вы можете использовать в своих видео:
Фактически, будет справедливо сказать, что с точки зрения измеримых результатов эти ссылки — основной способ, с помощью которого видео может напрямую генерировать трафик.
Есть 4 основных типа ссылок, которые вы можете использовать в своих видео:
- Описания: Ссылка в описании видео. Убедитесь, что все ссылки здесь находятся выше строки «показать больше», чтобы их увидело как можно больше людей — где-то от 5 до 15% людей, которые увидят ваше видео, могут нажать «показать больше». И ещё меньше людей действительно нажмут на ссылку.
- Ссылки-карточки: ссылка, размещённая прямо поверх самого видео. Они постоянно появляются на YouTube, и некоторые авторы любят специально привлекать к ним внимание, даже доходя до того, что указывают на них. Вы можете использовать их, чтобы направлять людей на другие видео, а если ваш канал соответствует требованиям, то и напрямую на ваш сайт.
- Ссылки на конечной заставке: ссылка (или ссылки), отображаемая в конце видео. Эти интерактивные элементы позволяют направлять зрителя к следующим действиям. Их можно использовать, чтобы направить людей, досмотревших видео до конца, на ваш сайт или перевести их к следующему видео в серии.
- Ссылки в видео: URL-адрес, отображаемый как часть содержимого видео. Обычно по нему нельзя кликнуть, но он позволяет донести адрес до аудитории, и некоторые пользователи могут заинтересоваться настолько, что введут его в адресную строку и перейдут на ваш сайт.
Эти ссылки — ваш лучший шанс получить прямой трафик от вашего видеомаркетинга и сделать весь процесс поиска и посещения вашего сайта немного проще для ваших зрителей.
3. Создайте свой призыв к действию
Это уже немного клише, но просить людей «поставить лайк и поделиться» по-прежнему работает. Мы называем это призывом к действию, и, по сути, это самая напрямую связанная с маркетингом часть любого видео. Проще говоря, это та часть, обычно ближе к концу видео, где вы просите аудиторию сделать нужное действие.
Если главная маркетинговая цель — получить прямые переходы по ссылке, вы можете завершить видео чем-то вроде «нажмите на ссылку в описании ниже» или, в зависимости от тона и стиля вашего видео, выбрать что-то чуть более ненавязчивое.
Какой бы ни была точная формулировка вашего призыва к действию, есть несколько моментов, о которых стоит помнить, чтобы он приносил результаты:
Если главная маркетинговая цель — получить прямые переходы по ссылке, вы можете завершить видео чем-то вроде «нажмите на ссылку в описании ниже» или, в зависимости от тона и стиля вашего видео, выбрать что-то чуть более ненавязчивое.
Какой бы ни была точная формулировка вашего призыва к действию, есть несколько моментов, о которых стоит помнить, чтобы он приносил результаты:
- Говорите кратко: основная цель вашего видео — информировать или развлекать. Призывы к действию не должны этому мешать. Они также не должны быть слишком сложными.
- Сохраняйте связь: призыв к действию должен быть напрямую связан с содержанием видео.
- Будьте проще: не запутывайте свою аудиторию сложной цепочкой действий. «Чтобы узнать больше, нажмите здесь» отлично справится с этой задачей.
- Учитывайте время: лучшее место для призыва к действию обычно находится в конце видео, когда у вас уже была возможность установить связь и вовлечь аудиторию. Иногда от этого можно отступить, но, как правило, сначала лучше дать ценность.
4. Сосредоточьтесь на SEO, чтобы больше людей увидели ваши видео
Поскольку показатели кликабельности относительно низкие, наилучшие результаты достигаются тогда, когда ваши видео видит как можно больше людей. Основная идея проста: чем больше людей посмотрят видео, тем больше людей увидят ваш CTA и ссылки.
SEO для видео подчиняется в основном тем же правилам, которые вы применяете, когда пытаетесь добиться ранжирования своих блогов и целевых страниц. Мы по-прежнему сосредоточены на ключевых словах, которые люди, скорее всего, будут искать, когда ваш контент будет для них наиболее релевантен, и на том, чтобы наши метаданные, заголовки и, что особенно важно, расшифровки содержали их все.
Поскольку поисковые системы и ИИ не могут «смотреть» ваше видео, важно убедиться, что ваши расшифровки точны. Автогенерация существует, но любой, кто хоть раз смотрел видео на YouTube от человека с шотландским или ирландским акцентом, скажет вам, что работает она действительно не очень. Определённо стоит потратить немного времени, чтобы просмотреть их и убедиться, что в них действительно сказано именно то, что вам нужно.
SEO для видео подчиняется в основном тем же правилам, которые вы применяете, когда пытаетесь добиться ранжирования своих блогов и целевых страниц. Мы по-прежнему сосредоточены на ключевых словах, которые люди, скорее всего, будут искать, когда ваш контент будет для них наиболее релевантен, и на том, чтобы наши метаданные, заголовки и, что особенно важно, расшифровки содержали их все.
Поскольку поисковые системы и ИИ не могут «смотреть» ваше видео, важно убедиться, что ваши расшифровки точны. Автогенерация существует, но любой, кто хоть раз смотрел видео на YouTube от человека с шотландским или ирландским акцентом, скажет вам, что работает она действительно не очень. Определённо стоит потратить немного времени, чтобы просмотреть их и убедиться, что в них действительно сказано именно то, что вам нужно.
5. Добейтесь того, чтобы ИИ рекомендовали ваши видео и ссылки
Стоит отметить, что в эпоху ИИ-поиска и рекомендаций ChatGPT видео могут привлекать трафик совершенно новым способом. ИИ любят направлять людей к видеоконтенту и будут строить свои ответы на основе ваших расшифровок, а некоторые из них даже будут кратко пересказывать ваш контент и направлять людей прямо на ваш сайт за дополнительной информацией.
В целом, воспользоваться этой особенностью ИИ довольно легко — им нравится то же, что и людям, — но это всё же требует небольшой продуманности.
Один момент, который многие упускают, заключается в том, что Google Summary использует Search Generative Experience, объединяя результаты из видео и другого контента. Вы можете побудить Google Summary обратить внимание на ваш контент, если будете публиковать блоги, которые подкрепляют ваши видео (и это также открывает совершенно новый поток трафика из традиционного SEO).
В целом, воспользоваться этой особенностью ИИ довольно легко — им нравится то же, что и людям, — но это всё же требует небольшой продуманности.
Один момент, который многие упускают, заключается в том, что Google Summary использует Search Generative Experience, объединяя результаты из видео и другого контента. Вы можете побудить Google Summary обратить внимание на ваш контент, если будете публиковать блоги, которые подкрепляют ваши видео (и это также открывает совершенно новый поток трафика из традиционного SEO).
6. Побуждайте людей досматривать до конца, чтобы увидеть ваш CTA
Как мы уже говорили, лучшие места для ваших CTA и ссылок — как правило, в конце ваших видео. Это значит, что если вы хотите, чтобы люди переходили по вашим ссылкам или искали ваш сайт, вам нужно удержать их внимание и добиться, чтобы они досмотрели видео до конца.
Неважно, насколько хорош ваш продукт: если видео, с помощью которого вы рассказываете о нём, не увлекает, люди пролистают дальше, не успев перейти по вашей ссылке или услышать ваш CTA. Вовлечённость и ценность для зрителя ещё важнее, чем наличие прямого способа перейти на ваш сайт.
Есть множество разных вещей, которые люди могут считать интересными, и всё начинается с базового понимания тех, кого вы пытаетесь охватить. Вы можете лучше понять свою аудиторию, изучив аналитику своих соцсетей или даже разослав опросники. Имея это на руках, вы сможете приступить к написанию сценариев для видео, которые им должны понравиться.
Хотя строгих и универсальных правил о том, что наберёт просмотры, а что нет, не существует (и дело часто вовсе не в качестве продакшена), есть несколько вещей, которые объединяют большинство успешных видео:
Неважно, насколько хорош ваш продукт: если видео, с помощью которого вы рассказываете о нём, не увлекает, люди пролистают дальше, не успев перейти по вашей ссылке или услышать ваш CTA. Вовлечённость и ценность для зрителя ещё важнее, чем наличие прямого способа перейти на ваш сайт.
Есть множество разных вещей, которые люди могут считать интересными, и всё начинается с базового понимания тех, кого вы пытаетесь охватить. Вы можете лучше понять свою аудиторию, изучив аналитику своих соцсетей или даже разослав опросники. Имея это на руках, вы сможете приступить к написанию сценариев для видео, которые им должны понравиться.
Хотя строгих и универсальных правил о том, что наберёт просмотры, а что нет, не существует (и дело часто вовсе не в качестве продакшена), есть несколько вещей, которые объединяют большинство успешных видео:
- Сильный захват внимания — первые несколько секунд должны привлечь внимание и ясно объяснить, что предлагает видео.
- Быстрый темп — в эпоху скроллинга внимание удерживается недолго, поэтому смена визуальных элементов, динамичные субтитры и постоянное развитие сюжета могут помочь.
- Сторителлинг — люди от природы восприимчивы к историям, поэтому даже простой рассказ может дать отличный результат. Начните с объяснения проблемы, а затем покажите, как её решить.Звук важнее изображения. Люди готовы мириться с удивительно низким качеством видео, если со звуком всё в порядке.
- Добавьте подписи — подписи и субтитры отлично подходят для SEO, а также делают ваше видео доступным для тех, кто плохо слышит или смотрит его с выключенным звуком на телефоне.
Прежде всего, ваш контент должен быть чем-то большим, чем просто реклама. Старайтесь обучать, развлекать или информировать свою аудиторию, прежде чем даже думать о том, чтобы ненавязчиво вставить в конце вашего Reel фразу «за дополнительной информацией посетите нас…». Агрессивные продажи обычно отталкивают, и алгоритмы это ненавидят.
7. Используйте аудиторию инфлюенсеров
Любите вы их или ненавидите, инфлюенсеры играют непропорционально большую роль в видеомаркетинге. У них есть лояльная аудитория, которая серьёзно относится к их рекомендациям, и многие из её участников будут переходить по встроенным ссылкам. Более того, CTR в инфлюенсер-маркетинге составляет около 2%, но этот показатель сильно различается в зависимости от ниши и самого инфлюенсера.
Главное преимущество сотрудничества с инфлюенсером в том, что он уже собрал вовлечённую, заинтересованную аудиторию. Это означает, что вы можете быть немного увереннее в том, что люди увидят ваш контент и, если повезёт, больше людей нажмут на вашу ссылку.
Работа с инфлюенсером означает, что придётся немного пожертвовать контролем над такими вещами, как тон общения и безупречный брендинг, но окупаемость инвестиций и доступ к уже вовлечённой аудитории с лихвой это компенсируют. Партнёрская ссылка в описании у релевантного инфлюенсера может привести больше трафика, чем большинство брендов смогли бы получить самостоятельно.
Какой бы ни была ваша ниша, для неё обязательно найдётся подходящий инфлюенсер. Любая отрасль — от моды до самых нишевых увлечений — может увеличить свой охват (а значит, и число посещений сайта) благодаря правильному партнёрству.
Главное преимущество сотрудничества с инфлюенсером в том, что он уже собрал вовлечённую, заинтересованную аудиторию. Это означает, что вы можете быть немного увереннее в том, что люди увидят ваш контент и, если повезёт, больше людей нажмут на вашу ссылку.
Работа с инфлюенсером означает, что придётся немного пожертвовать контролем над такими вещами, как тон общения и безупречный брендинг, но окупаемость инвестиций и доступ к уже вовлечённой аудитории с лихвой это компенсируют. Партнёрская ссылка в описании у релевантного инфлюенсера может привести больше трафика, чем большинство брендов смогли бы получить самостоятельно.
Какой бы ни была ваша ниша, для неё обязательно найдётся подходящий инфлюенсер. Любая отрасль — от моды до самых нишевых увлечений — может увеличить свой охват (а значит, и число посещений сайта) благодаря правильному партнёрству.
8. Создавайте короткие видео, чтобы привлечь внимание
Хотя для более длинных видео, безусловно, есть своё место, особенно если вы хотите, чтобы люди переходили по вашей ссылке, короткие видео, как правило, являются лучшим форматом, чтобы зрители досматривали их до конца и видели ваш CTA. Фактически около 50% зрителей досматривают 90-секундное видео от начала до конца, что даёт вам лучший шанс ненавязчиво вставить свой призыв к действию.
Хотя CTR любых ссылок, скорее всего, будет низким, трафик, который вы можете косвенно получить за счёт повышения узнаваемости бренда, с лихвой это компенсирует. Платформы социальных сетей, такие как Facebook и Instagram, а также специализированные сайты для обмена видео, такие как YouTube и TikTok, любят показывать людям эти короткие, удобные для пролистывания ролики.
Платформы коротких видео, такие как TikTok, Snapchat и даже Reels и Stories от Meta в Facebook и Instagram, также дают вам возможность мгновенной обратной связи, позволяя зрителям напрямую взаимодействовать с вами, выстраивать отношения с вашим брендом и направляя их на ваш сайт.
Они также отлично подходят для демонстрации вашей креативности, формирования голоса бренда и использования мгновенного удовлетворения, которое даёт динамичный контент. Это особенно актуально, если ваша основная аудитория — поколение Z, но в целом короткие ролики в той или иной степени смотрят почти все.
Вы также можете переиспользовать свой длинный контент и нарезать его на увлекательные короткие ролики, создавая воронку, которая будет направлять людей к вашему полному контенту, а оттуда — на ваш сайт.
Ключевой CTA для такого стиля видео обычно звучит примерно как «ссылка в био» или что-то похожее.
Хотя CTR любых ссылок, скорее всего, будет низким, трафик, который вы можете косвенно получить за счёт повышения узнаваемости бренда, с лихвой это компенсирует. Платформы социальных сетей, такие как Facebook и Instagram, а также специализированные сайты для обмена видео, такие как YouTube и TikTok, любят показывать людям эти короткие, удобные для пролистывания ролики.
Платформы коротких видео, такие как TikTok, Snapchat и даже Reels и Stories от Meta в Facebook и Instagram, также дают вам возможность мгновенной обратной связи, позволяя зрителям напрямую взаимодействовать с вами, выстраивать отношения с вашим брендом и направляя их на ваш сайт.
Они также отлично подходят для демонстрации вашей креативности, формирования голоса бренда и использования мгновенного удовлетворения, которое даёт динамичный контент. Это особенно актуально, если ваша основная аудитория — поколение Z, но в целом короткие ролики в той или иной степени смотрят почти все.
Вы также можете переиспользовать свой длинный контент и нарезать его на увлекательные короткие ролики, создавая воронку, которая будет направлять людей к вашему полному контенту, а оттуда — на ваш сайт.
Ключевой CTA для такого стиля видео обычно звучит примерно как «ссылка в био» или что-то похожее.
Распространённые проблемы видеомаркетологов
Хотя сейчас видео составляет большую часть всего веб-трафика, это не значит, что это безупречный инструмент, когда речь идёт о его использовании для привлечения трафика на ваш сайт. Есть несколько распространённых проблем, с которыми сталкиваются многие:
Во-первых, поскольку CTR обычно низкий, бывает сложно напрямую связать посещение с конкретным видео. Люди вполне могут увидеть ваше видео, а затем искать ваш бренд, или ИИ-сводка может взять вашу расшифровку и представить её в своих ответах. Это может означать, что точно рассчитать ROI непросто, но, сопоставив свои данные, обычно можно определить приблизительный показатель.
Во-вторых, ваши возможности влиять на действия зрителей ограничены. Хотя ваш CTA может быть идеальным и узнаваемость бренда может расти с каждой публикацией, вы не можете контролировать, что люди делают после просмотра ваших видео. Лучший способ обойти это — включать ссылки и по возможности побуждать людей переходить по ним, не перегружая контент неуклюжими CTA.
Ещё один важный момент заключается в том, что вы часто оказываетесь во власти алгоритмов, управляющих поведением ваших зрителей. Это особенно актуально на YouTube и платформах короткого формата. У каждой из них есть собственный набор критериев, который она вознаграждает, но в конечном счёте то, что и кому будет показано, зависит от того, какой контент люди уже смотрели. Хотя это может быть преимуществом, это также может быть и недостатком — большинство людей вряд ли будут смотреть инструкции о том, как выполнить одну и ту же задачу своими руками, после того как она уже завершена.
Во-первых, поскольку CTR обычно низкий, бывает сложно напрямую связать посещение с конкретным видео. Люди вполне могут увидеть ваше видео, а затем искать ваш бренд, или ИИ-сводка может взять вашу расшифровку и представить её в своих ответах. Это может означать, что точно рассчитать ROI непросто, но, сопоставив свои данные, обычно можно определить приблизительный показатель.
Во-вторых, ваши возможности влиять на действия зрителей ограничены. Хотя ваш CTA может быть идеальным и узнаваемость бренда может расти с каждой публикацией, вы не можете контролировать, что люди делают после просмотра ваших видео. Лучший способ обойти это — включать ссылки и по возможности побуждать людей переходить по ним, не перегружая контент неуклюжими CTA.
Ещё один важный момент заключается в том, что вы часто оказываетесь во власти алгоритмов, управляющих поведением ваших зрителей. Это особенно актуально на YouTube и платформах короткого формата. У каждой из них есть собственный набор критериев, который она вознаграждает, но в конечном счёте то, что и кому будет показано, зависит от того, какой контент люди уже смотрели. Хотя это может быть преимуществом, это также может быть и недостатком — большинство людей вряд ли будут смотреть инструкции о том, как выполнить одну и ту же задачу своими руками, после того как она уже завершена.
Заключение: превращение просмотров в посещения
Видео меняют то, как люди взаимодействуют с компаниями, и при правильном подходе они могут стать мощным способом привлечения трафика на ваш сайт. В видеомаркетинге не так много строгих и неизменных правил (и мы полностью поддерживаем творческий подход без ограничений), но среди рекомендаций, которые помогут извлечь максимум из вашего контента, можно выделить следующие:
- Используйте свои видео, чтобы повысить узнаваемость бренда и побудить людей искать вас, когда они будут готовы.
- Упростите жизнь своим зрителям с помощью прямых ссылок на ваш сайт.
- Создайте призывы к действию, которые побудят ваших зрителей прийти и найти вас.
- Не пренебрегайте SEO — даже лучшее видео в мире не привлечёт никакого трафика, если его никто не увидит.
- Создавайте контент вокруг своих видео, чтобы привлечь внимание ИИ и сделать ваш CTA заметным для большего числа людей.
- Сначала выстраивайте вовлечённость, прежде чем пытаться превратить зрителей в посетителей — люди уйдут со страницы, не дойдя до вашего CTA, если не будут получать ничего ценного.
- Работайте с нишевыми инфлюенсерами, чтобы превратить их вовлечённость в ваш веб-трафик.
- Создавайте шортсы, чтобы привлекать внимание и начать путь к росту трафика. Также используйте фрагменты из ваших длинных видео повторно.
Поскольку так много трафика приходит от людей, просматривающих свои любимые приложения, небольшие затраты времени и усилий на то, чтобы использовать этот источник, могут принести отличные результаты.
