.webp){kind=logo}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
Если вы хотите создать немного ажиотажа вокруг своего бизнеса, помочь направить клиентов на их пути и естественным образом привлечь на сайт заинтересованный трафик без затрат, связанных с PPC-рекламой, и без использования каких-либо сомнительных практик, контент-маркетинг — это то, что вам нужно.
Все мы потребляем онлайн-контент терабайтами — ежегодно просматривая десятки миллионов слов в интернете и проводя в среднем 4 часа в день за прокруткой, чтением, прослушиванием и просмотром. Это даёт компаниям отличную возможность предложить реальную ценность своим потенциальным клиентам, предоставляя им интересный, развлекательный и увлекательный контент, а заодно ненавязчиво продвигать вместе с ним и свой маркетинг.
Все мы потребляем онлайн-контент терабайтами — ежегодно просматривая десятки миллионов слов в интернете и проводя в среднем 4 часа в день за прокруткой, чтением, прослушиванием и просмотром. Это даёт компаниям отличную возможность предложить реальную ценность своим потенциальным клиентам, предоставляя им интересный, развлекательный и увлекательный контент, а заодно ненавязчиво продвигать вместе с ним и свой маркетинг.
Шаг 1: Подготовка к контент-маркетингу
Практически любая форма цифрового маркетинга предполагает создание того или иного контента. Блоги, веб-страницы и социальные сети фактически являются обязательными элементами для большинства компаний, но осознанный подход к контент-маркетингу требует немного больше размышлений и усилий. Давайте разберём это поэтапно:
2. Используйте все типы ссылок
Хотя мы уже упоминали, что прямые переходы по ссылкам в ваших видео и описаниях, как правило, довольно низкие (в среднем около 1%), если ваша основная маркетинговая цель — приводить посетителей на сайт из ваших видео, ссылки — жизненно важная часть этого процесса.
Фактически, будет справедливо сказать, что с точки зрения измеримых результатов именно эти ссылки — основной способ, с помощью которого видео может напрямую генерировать трафик.
Существует 4 основных типа ссылок, которые вы можете использовать в своих видео:
3. Создайте свой призыв к действию
На данном этапе это уже немного клише, но просьба «поставить лайк и поделиться» всё ещё работает. Мы называем это призывом к действию, и, по сути, это самая непосредственно связанная с маркетингом часть любого видео. По сути, это та часть, обычно ближе к концу видео, где вы просите аудиторию сделать то, о чём вы просите.
Если главная маркетинговая цель — получить прямые переходы по ссылке, вы можете завершить видео чем-то вроде «перейдите по ссылке в описании ниже» или, в зависимости от тона и стиля вашего видео, выбрать что-то немного более ненавязчивое.
Какими бы ни были точные формулировки вашего призыва к действию, есть несколько моментов, о которых стоит помнить, чтобы повысить его эффективность:
- Visitor Location- which country, city, or even zip/postal code your visitors come from.
- Visitor Ages- A rough age range estimate for your visitors, generally presented as a percentage. This might be based on their cookies or the data they entered when creating a Google account.
- Visitor Interests- what kinds of websites do they visit, the things they search for.
- Visitor Gender- a rough estimate of the gender of your visitors, again generally presented as a percentage.
These data points allow you to better understand which types of traffic already visit your website. With this understanding, you can craft a user profile of your actual visitors and see how well it matches with your target audience.
From here, you can either change direction or double down on your current efforts in an attempt to change your visitors or solidify your current demographics. Whatever you choose, these reports should inform your next steps.
Content can be crafted to appeal to a certain age range or series of interests, whether this is video content or things like blogs and product descriptions. Paid advertising can be tuned to either expand out into new markets or target those who look like your current visitors.
From here, you can either change direction or double down on your current efforts in an attempt to change your visitors or solidify your current demographics. Whatever you choose, these reports should inform your next steps.
Content can be crafted to appeal to a certain age range or series of interests, whether this is video content or things like blogs and product descriptions. Paid advertising can be tuned to either expand out into new markets or target those who look like your current visitors.
4. Сосредоточьтесь на SEO, чтобы ваши видео увидело больше людей
Поскольку показатели кликабельности относительно низкие, лучших результатов можно добиться, если ваши видео увидит как можно больше людей. Основная идея проста: чем больше людей посмотрят видео, тем больше людей увидят ваш CTA и ссылки.
SEO для видео подчиняется почти тем же правилам, что и при попытке вывести в топ ваши блоги и целевые страницы. Мы по-прежнему сосредотачиваемся на ключевых словах, которые люди, скорее всего, будут искать, когда ваш контент будет наиболее релевантен, и следим за тем, чтобы наши метаданные, заголовки и, что особенно важно, транскрипты содержали их все.
Поскольку поисковые системы и ИИ не могут «смотреть» ваше видео, важно убедиться, что ваши транскрипты точны. Автогенерация существует, но любой, кто хоть раз смотрел видео на YouTube от человека с шотландским или ирландским акцентом, скажет вам, что работает она действительно неважно. Определённо стоит потратить немного времени, чтобы просмотреть их и убедиться, что в них действительно говорится именно то, что вы хотите.
- Ensure the page loads quickly- 53% of people will navigate away if they’re left waiting more than 3 seconds.
- Improve the text- engaging text keeps people on your site longer.
- Update Broken Links: internal links help people navigate around your site. A 404 error message will make them navigate away.
- Ensure your design is easy to read: a cluttered or overly complex design will frustrate people, leading to a higher bounce rate.
These stats, particularly the length of time people spend on your page (known as bounce rate), affect your SEO performance. Engagement is a key indicator of user experience, and as Google and other search engines want to offer good results, they take this into account when determining their rankings. It also impacts your Advertiser Quality Score, helping your paid ads be seen by more people.
5. Добейтесь того, чтобы ИИ рекомендовали ваши видео и ссылки
Стоит отметить, что в эпоху AI-поиска и рекомендаций ChatGPT видео может привлекать трафик совершенно новым способом. ИИ любят направлять людей к видеоконтенту и будут основывать свои ответы на ваших транскриптах, а некоторые из них даже будут кратко излагать ваш контент и направлять людей прямо на ваш сайт за дополнительной информацией.
В целом использовать эту особенность ИИ довольно просто — им нравится то же, что и людям, — но это всё же требует немного продуманного подхода.
Один момент, который многие упускают, заключается в том, что Google Summary использует Search Generative Experience, объединяя результаты из видео и другого контента. Вы можете побудить Google Summary обратить внимание на ваш контент, если у вас будут блоги, которые дополняют ваши видео (и это также открывает совершенно новый поток трафика из традиционного SEO).
6. Побуждайте людей досматривать до конца, чтобы увидеть ваш CTA
Как мы уже говорили, лучшие места для ваших CTA и ссылок — как правило, в конце ваших видео. Это значит, что если вы хотите, чтобы люди переходили по вашим ссылкам или искали ваш сайт, вам нужно удержать их внимание и заставить досмотреть видео до конца.
Каким бы хорошим ни был ваш продукт, если видео, с помощью которого вы рассказываете о нём, не увлекает, люди пролистают дальше, прежде чем у них появится возможность перейти по вашей ссылке или услышать ваш CTA. Вовлечённость и ценность для зрителя даже важнее, чем наличие прямого способа перейти на ваш сайт.
Есть множество разных вещей, которые люди могут считать интересными, и всё начинается с базового понимания аудитории, которую вы пытаетесь охватить. Получить некоторое представление о своей аудитории можно, изучив аналитику ваших социальных сетей или даже разослав анкеты. Вооружившись этой информацией, вы сможете приступить к написанию сценариев для видео, которые им, скорее всего, понравятся.
Хотя строгих и однозначных правил о том, что «выстрелит», а что нет, не существует (и часто дело вообще не в качестве продакшена), есть несколько вещей, которые объединяют большинство успешных видео:
7. Используйте аудиторию инфлюенсеров в своих интересах
Любите вы их или ненавидите, инфлюенсеры играют непропорционально большую роль в видеомаркетинге. У них есть преданная аудитория, которая серьёзно относится к их рекомендациям, и многие из её участников переходят по встроенным ссылкам. Более того, CTR в инфлюенсер-маркетинге составляет около 2%, но этот показатель сильно варьируется в зависимости от ниши и самого инфлюенсера.
Главное преимущество сотрудничества с инфлюенсером в том, что у него уже есть вовлечённая, заинтересованная аудитория. Это означает, что вы можете быть немного увереннее в том, что люди увидят ваш контент и, если повезёт, больше людей перейдут по вашей ссылке.
Работа с инфлюенсером означает, что вам придётся немного пожертвовать контролем над такими вещами, как тон общения и безупречный брендинг, но ROI и доступ к уже вовлечённой аудитории с лихвой это компенсируют. Партнёрская ссылка в описании у релевантного инфлюенсера может принести больше трафика, чем большинство брендов смогли бы получить самостоятельно.
Какой бы ни была ваша ниша, для неё найдётся подходящий инфлюенсер. Любая отрасль — от моды до самых нишевых увлечений — может расширить свой охват (а значит, и увеличить число посещений сайта) благодаря правильному партнёрству.
8. Создавайте короткие видео, чтобы привлечь внимание
Хотя у более длинных видео, безусловно, есть своё место, особенно если вы хотите, чтобы люди переходили по вашей ссылке, короткие видео обычно являются лучшим форматом, чтобы зрители досматривали ролик до конца и видели ваш CTA. На самом деле около 50% зрителей посмотрят 90-секундное видео от начала до конца, что даёт вам лучший шанс ненавязчиво добавить свой призыв к действию.
Хотя CTR любых ссылок, скорее всего, будет низким, трафик, который вы сможете косвенно генерировать за счёт повышения узнаваемости бренда, может с лихвой это компенсировать. Платформы социальных сетей, такие как Facebook и Instagram, а также специализированные сайты для обмена видео, такие как YouTube и TikTok, любят показывать людям эти короткие видео, которые удобно листать.
Платформы коротких видео, такие как TikTok, Snapchat и даже Reels и Stories в Facebook и Instagram от Meta, также дают вам возможность мгновенно получать обратную связь, позволяя зрителям напрямую взаимодействовать с вами, выстраивать отношения с вашим брендом и давая вам возможность направлять их на ваш сайт.
Они также отлично подходят для демонстрации вашей креативности, формирования голоса бренда и использования эффекта мгновенного удовлетворения, который даёт быстрый контент. Это особенно верно, если ваша основная аудитория — поколение Z, но в той или иной степени короткие видео смотрят практически все.
Вы также можете переиспользовать свой длинный контент и нарезать его на увлекательные короткие ролики, создавая воронку, которая будет направлять людей к вашему полноформатному контенту, а оттуда — на ваш сайт.
Ключевой CTA для такого стиля видео обычно звучит примерно как «ссылка в био» или что-то похожее.
- Social media: You can expect metrics like reach and engagement, as well as some insight into which links are being clicked. This allows you to reverse-engineer your most successful posts and repeat the formula.
- Email marketing: analytics should include things like open rate, read time, and which links people actually clicked on. With this, you can test which designs, subject styles, and other elements work for you.
- Paid advertising: metrics like return on advertising spend (ROAS), Click-through rate (CTR), Cost per click (CPC), and others allow you to evaluate how well your budget is being spent. You can use this information to refine your ads through targeting or changing up your creatives.
The key to making the most of these metrics, regardless of platform, is comparison. It’s generally wise to run A/B tests (putting out multiple versions of a piece of marketing material) and evaluate which is most successful. This isn’t a one-and-done thing, and the best results come from constant refinement.
It’s also worth finding benchmarks from your competitors. This will generally be a fairly abstract dataset- people don’t generally share their results in detail, so we’re working with averages- but it allows you to make a judgement on how well your efforts compare to the industry standard in terms of CTR, ROI, and other important metrics.
It’s also worth finding benchmarks from your competitors. This will generally be a fairly abstract dataset- people don’t generally share their results in detail, so we’re working with averages- but it allows you to make a judgement on how well your efforts compare to the industry standard in terms of CTR, ROI, and other important metrics.
Распространённые проблемы видеомаркетологов
Хотя сейчас видео составляет большую часть всего веб-трафика, это не значит, что оно является безупречным инструментом, когда речь идет об использовании его для привлечения трафика на ваш сайт. Есть несколько распространенных проблем, с которыми сталкиваются многие:
Во-первых, поскольку CTR обычно низкий, может быть сложно напрямую связать посещение с конкретным видео. Люди вполне могут увидеть ваше видео, а затем найти ваш бренд через поиск, или ИИ-сводка может взять вашу расшифровку и представить ее в своих ответах. Это может означать, что точно рассчитать ROI непросто, но, сопоставив свои данные, вы обычно можете получить приблизительную оценку.
Во-вторых, вы ограничены в возможности влиять на действия ваших зрителей. Даже если ваш CTA идеален, а узнаваемость бренда растет с каждой публикацией, вы не можете контролировать, что люди делают после просмотра ваших видео. Лучший способ обойти это — включать ссылки и как можно лучше побуждать людей переходить по ним, не перегружая контент неуклюжими CTA.
Еще один ключевой момент заключается в том, что вы часто оказываетесь во власти алгоритмов, определяющих поведение ваших зрителей. Особенно это актуально на YouTube и платформах с коротким форматом видео. У каждой из них есть свой набор критериев, который она поощряет, но в конечном счете то, что и кому будет показано, зависит от того, какой контент человек уже смотрел. Хотя это может быть сильной стороной, это также может быть и слабостью — большинство людей, вероятно, не будут смотреть инструкции о том, как выполнить одну и ту же работу своими руками, после того как она уже завершена.
How To Use Your Analytics Tools To Generate More Traffic
Ultimately, analysis is the key to marketing success. They allow you to understand what is and is not working for you, allowing you to put your efforts into the sources that actually generate the traffic you’re looking for.
terms of SEO, advertising, and every other marketing channel that does directly impact the number of visits your site receives.
The key elements of making the most of these valuable bits of information are:
terms of SEO, advertising, and every other marketing channel that does directly impact the number of visits your site receives.
The key elements of making the most of these valuable bits of information are:
- Evaluating where your current traffic comes from
- Working out which pages and pieces of content are attracting visits
- Evaluating which groups of people are making up the bulk of your traffic
- Identifying and fixing pieces of content which could perform better
- Refining your SEO strategy based on solid data to attract more visits from search engines
- Understanding what is and isn’t working for your competitors and then either going after their traffic or finding gaps in their strategies.
- Finding new keywords and understanding which ones are worth your effort to compete for.
- Weighing up what is and isn’t successful across all your marketing efforts, like your social media presence, and understanding which emails work and don’t.
Even though generating analytics reports won’t net you a single visit in and of themselves, they arm you with invaluable information that should be the driving force behind all your other efforts.
Put simply, understanding your analytics is the difference between actively chasing traffic and simply chancing upon it.
Put simply, understanding your analytics is the difference between actively chasing traffic and simply chancing upon it.
