.webp){kind=logo}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
Se você está procurando criar um certo burburinho em torno do seu negócio, ajudar a orientar seus clientes em sua jornada e atrair naturalmente tráfego interessado para o seu site sem os gastos associados aos anúncios PPC ou recorrer a qualquer prática duvidosa, o marketing de conteúdo é o caminho a seguir.
Todos nós consumimos conteúdo online aos terabytes — vendo dezenas de milhões de palavras online todos os anos e passando uma média de 4 horas por dia rolando a tela, lendo, ouvindo e assistindo. Isso oferece uma oportunidade fantástica para as empresas oferecerem valor real aos seus clientes em potencial, fornecendo conteúdo interessante, divertido e envolvente, com a chance de incluir um pouco de marketing junto disso.
Todos nós consumimos conteúdo online aos terabytes — vendo dezenas de milhões de palavras online todos os anos e passando uma média de 4 horas por dia rolando a tela, lendo, ouvindo e assistindo. Isso oferece uma oportunidade fantástica para as empresas oferecerem valor real aos seus clientes em potencial, fornecendo conteúdo interessante, divertido e envolvente, com a chance de incluir um pouco de marketing junto disso.
O Objetivo do Marketing de Conteúdo
Marketing de Conteúdo significa criar conteúdo com o qual as pessoas queiram interagir, oferecendo valor real a elas e aproveitando seus esforços de marketing junto com isso. Pense em coisas como tutoriais em vídeo sobre como usar seus produtos, blogs comparando e contrastando serviços e podcasts que realmente se aprofundam em uma determinada questão.
O princípio é engajamento em primeiro lugar — entreter, educar ou informar — e marketing em segundo. O mais importante é que seu conteúdo realmente tenha que oferecer algum valor — respondendo perguntas, demonstrando seus produtos, explicando um assunto — em vez de ser uma simples tentativa de ganhar tráfego. As pessoas precisam querer interagir com o conteúdo por si só — o aspecto de marketing é apenas um bom bônus.
Além de oferecer a chance de exercer um pouco de liderança de pensamento, ajudando a moldar o problema que você resolve ou os produtos que vende na mente dos seus clientes, e posicionando você como uma autoridade no assunto, você pode usar o marketing de conteúdo para atrair leitores, espectadores e ouvintes a visitar seu site e, com sorte, gastar um pouco de dinheiro.
Há três formas de isso funcionar:
Visitas Diretas
Digamos que você administre um negócio de serviços de manutenção. Você pode achar valioso criar um canal no YouTube onde oferece tutoriais sobre como lidar com problemas comuns de faça você mesmo. As descrições dos seus vídeos devem conter um link direto para a landing page relevante, o que significa que as pessoas que assistirem ao vídeo e decidirem que preferem contratar alguém poderão entrar em contato com facilidade. Colocar uma marca d’água no vídeo e adicionar uma chamada para ação também pode ajudar a atrair tráfego.
Sim, algumas pessoas podem usar o conteúdo e fazer o trabalho elas mesmas - provando que ele era um conteúdo útil por si só - mas outras vão decidir que é difícil demais, consome muito tempo, ou que as habilidades delas não combinam muito bem com a tarefa, apesar das suas instruções, e procurarão contratar você. Isso ilustra a natureza de gerar valor primeiro do marketing de conteúdo
Isso também funciona para conteúdo escrito e em áudio - seja o que for que você publique, ter um link de volta para o seu site significa que as pessoas vão segui-lo, especialmente se o conteúdo for realmente relevante e você tiver conquistado a confiança delas ao oferecer algo realmente útil.
Sim, algumas pessoas podem usar o conteúdo e fazer o trabalho elas mesmas - provando que ele era um conteúdo útil por si só - mas outras vão decidir que é difícil demais, consome muito tempo, ou que as habilidades delas não combinam muito bem com a tarefa, apesar das suas instruções, e procurarão contratar você. Isso ilustra a natureza de gerar valor primeiro do marketing de conteúdo
Isso também funciona para conteúdo escrito e em áudio - seja o que for que você publique, ter um link de volta para o seu site significa que as pessoas vão segui-lo, especialmente se o conteúdo for realmente relevante e você tiver conquistado a confiança delas ao oferecer algo realmente útil.
Impulsionando o SEO
O marketing de conteúdo também oferece uma fonte de backlinks para o seu outro conteúdo. Posts de convidados, publicados em sites de alta autoridade, podem conter links para os seus blogs e páginas de destino, permitindo que você empreste parte dessa autoridade para o seu conteúdo hospedado no seu próprio site.
É claro que essa autoridade precisa ser conquistada por meio da criação de conteúdo que mereça se classificar bem. Um simples blog criado para cultivar backlinks provavelmente terá o efeito oposto ao que você deseja, então, mais uma vez, o princípio é conteúdo primeiro, marketing depois. O conteúdo deve ser centrado no ser humano e realmente útil para os seus leitores, não uma atividade puramente de marketing.
A regra básica é que ninguém realmente quer ler 2.000 palavras de venda agressiva. As pessoas querem que os fatos lhes sejam apresentados, bons e ruins, e ser deixadas para tirar as próprias conclusões. Os mecanismos de busca e as IAs sabem disso, então penalizam conteúdo que não serve a nenhum outro propósito além de conter alguns links.
Você também precisa ter cuidado para que os backlinks que incluir nos seus posts de convidados sejam genuinamente relevantes para o assunto, aumentando o valor do texto para os leitores. Isso é particularmente importante se você estiver buscando menções de IA, já que elas levam em conta os vínculos semânticos entre as duas peças de conteúdo.
É claro que essa autoridade precisa ser conquistada por meio da criação de conteúdo que mereça se classificar bem. Um simples blog criado para cultivar backlinks provavelmente terá o efeito oposto ao que você deseja, então, mais uma vez, o princípio é conteúdo primeiro, marketing depois. O conteúdo deve ser centrado no ser humano e realmente útil para os seus leitores, não uma atividade puramente de marketing.
A regra básica é que ninguém realmente quer ler 2.000 palavras de venda agressiva. As pessoas querem que os fatos lhes sejam apresentados, bons e ruins, e ser deixadas para tirar as próprias conclusões. Os mecanismos de busca e as IAs sabem disso, então penalizam conteúdo que não serve a nenhum outro propósito além de conter alguns links.
Você também precisa ter cuidado para que os backlinks que incluir nos seus posts de convidados sejam genuinamente relevantes para o assunto, aumentando o valor do texto para os leitores. Isso é particularmente importante se você estiver buscando menções de IA, já que elas levam em conta os vínculos semânticos entre as duas peças de conteúdo.
Atraindo a atenção da IA
A IA baseia suas respostas no conteúdo que consegue rastrear, e isso significa que criar conteúdo é a única forma de conquistar uma menção. Blogs e vídeos com transcrições que a IA pode acessar geralmente são as melhores ferramentas para isso.
Novamente, a utilidade é o ponto-chave aqui. As pessoas recorrem à IA em busca de respostas e, por sua vez, a IA busca em conteúdos como blogs, transcrições de vídeos e white papers para oferecê-las. Fornecer aos chatbots as respostas que eles querem oferecer, com sorte, por sua vez, fará com que alguns de seus usuários cheguem ao seu site.
Novamente, a utilidade é o ponto-chave aqui. As pessoas recorrem à IA em busca de respostas e, por sua vez, a IA busca em conteúdos como blogs, transcrições de vídeos e white papers para oferecê-las. Fornecer aos chatbots as respostas que eles querem oferecer, com sorte, por sua vez, fará com que alguns de seus usuários cheguem ao seu site.
Etapa 1: Preparando-se para o marketing de conteúdo
Praticamente toda forma de marketing digital envolve criar algum tipo de conteúdo. Blogs, páginas da web e redes sociais são efetivamente itens indispensáveis para a maioria das empresas, mas fazer um esforço consciente para investir em marketing de conteúdo exige um pouco mais de planejamento e dedicação. Vamos dividir isso em etapas:
Criando um Perfil
Seus clientes estão online, procurando conteúdo. Às vezes eles querem se entreter, às vezes estão buscando a resposta para uma pergunta específica e, às vezes, estão apenas rolando sem rumo. Antes de começarmos a criar conteúdo, precisamos pensar em para quem ele será direcionado.
Criar um perfil de marketing parece uma tarefa enorme, mas não precisa ser. Pense nos tipos de pessoas que compõem sua base de clientes, nos pontos de dor que você pode ajudar a resolver e no tipo de conteúdo pelo qual elas podem se interessar.
Você pode ser tão detalhista ou abrangente quanto quiser, mas a nuance aqui é que, quanto mais profundo for o perfil, mais direcionado seu conteúdo pode ser e maior a chance de atrair tráfego relevante. Se você está buscando volume, ser mais geral pode ser a estratégia certa, mas isso pode ter o custo da relevância.
Criar um perfil de marketing parece uma tarefa enorme, mas não precisa ser. Pense nos tipos de pessoas que compõem sua base de clientes, nos pontos de dor que você pode ajudar a resolver e no tipo de conteúdo pelo qual elas podem se interessar.
Você pode ser tão detalhista ou abrangente quanto quiser, mas a nuance aqui é que, quanto mais profundo for o perfil, mais direcionado seu conteúdo pode ser e maior a chance de atrair tráfego relevante. Se você está buscando volume, ser mais geral pode ser a estratégia certa, mas isso pode ter o custo da relevância.
Escolhendo seu canal
Basicamente, tudo online pode ser legitimamente considerado “conteúdo”. Vídeos, texto, imagens, áudio — qualquer mídia digital é uma fonte potencial de marketing de conteúdo para o seu negócio, e você provavelmente já está produzindo isso. Com o seu perfil da etapa anterior em mãos, você pode começar a escolher qual canal faz mais sentido para os seus objetivos específicos:
- Conteúdo escrito: os blogs são provavelmente a forma mais “versátil” de marketing de conteúdo e também podem realmente ajudar nos seus esforços de SEO. Cerca de 83% dos usuários da internet leem esses artigos regularmente, então o alcance potencial é enorme. Dito isso, o conteúdo escrito geralmente é mais preferido por visitantes mais velhos do que pelas gerações mais jovens, embora a diferença nos dados demográficos dos leitores de blogs seja menor do que muitas vezes se pensa.
- Conteúdo em vídeo: para públicos mais jovens e conteúdo prático, o vídeo costuma ser a melhor opção. Eles podem ser publicados nas redes sociais como Reels (ou o equivalente daquela plataforma), no YouTube ou até mesmo no seu próprio site.
- Imagens: Dependendo de quais sejam seus objetivos de marketing, as imagens podem ser o tipo de conteúdo que faz mais sentido. A forma mais comum de marketing de conteúdo com imagens são os infográficos, que oferecem valor por meio de uma imagem fácil de entender. A capacidade de atenção costuma ser curta, então eles podem ser uma ótima ferramenta para encaixar muitas informações úteis em um espaço pequeno.
- Áudio- Podcasts, seja hospedando o seu próprio ou participando como convidado, permitem que você fale (literalmente) diretamente com o seu público. Eles provavelmente são a forma de conteúdo mais fraca em termos de incentivar diretamente as pessoas a visitar o seu site, já que exigem que as pessoas se lembrem da sua URL ou do nome da empresa, mas são fantásticos para liderança de pensamento.
Dedique algum tempo para pensar em qual é o melhor lugar para publicar seu conteúdo. Considere quem é o seu público-alvo, onde ele provavelmente verá esse conteúdo e o que melhor se adequa ao conteúdo cuidadosamente elaborado por você.
Etapa 2: Criando seu conteúdo
Depois de decidir quem você está segmentando e qual é o melhor lugar para alcançá-los, o próximo passo óbvio é realmente começar a trabalhar no próprio conteúdo. O processo exato varia de canal para canal e de tópico para tópico, mas há algumas ideias básicas que você sempre vai querer ter em mente:
Oferecendo valor:
O primeiro e mais importante aspecto do marketing de conteúdo é que, seja o que for que você esteja produzindo, isso precisa oferecer algum valor às pessoas que você está segmentando. Em um único minuto, são feitas 6,3 milhões de buscas no Google e o equivalente a 43 anos de vídeos é transmitido por streaming, o que significa que, embora o alcance potencial do seu conteúdo seja enorme, o nível de concorrência pela atenção das pessoas também é.
Isso significa que o seu conteúdo realmente precisa ser útil para as pessoas que o consomem, em vez de ser apenas uma ação puramente de marketing:
Isso significa que o seu conteúdo realmente precisa ser útil para as pessoas que o consomem, em vez de ser apenas uma ação puramente de marketing:
- Blogs, infográficos, podcasts e vídeos editoriais devem oferecer insights e informações reais.
- A redação precisa ser envolvente. Isso se aplica a todos os canais, não apenas ao texto.
- O conteúdo prático precisa oferecer soluções práticas e acionáveis.
- Conteúdo divertido precisa ser divertido — acerte isso, e ele pode muito bem viralizar.
Seja o que for que você esteja criando, o fator-chave para o sucesso do seu marketing de conteúdo é garantir que seja algo que as pessoas queiram consumir. Isso também ajudará seu conteúdo a se destacar para mecanismos de busca e IAs, ambos os quais usam o engajamento como uma métrica-chave ao decidir quais blogs e vídeos oferecer em seus resultados.
Independentemente de as pessoas decidirem clicar no seu link ou procurar sua empresa, o mais importante é que elas saiam do seu conteúdo sentindo que aprenderam algo ou se divertiram. Acerte nisso, e o tráfego provavelmente virá como uma progressão natural, à medida que as pessoas procurarem aproveitar as soluções que você apresentou.
Independentemente de as pessoas decidirem clicar no seu link ou procurar sua empresa, o mais importante é que elas saiam do seu conteúdo sentindo que aprenderam algo ou se divertiram. Acerte nisso, e o tráfego provavelmente virá como uma progressão natural, à medida que as pessoas procurarem aproveitar as soluções que você apresentou.
Escrever blogs
Quando se trata de marketing de conteúdo, existem dois tipos distintos de blogs: auto-hospedados e posts de convidados. Ambos são maneiras fantásticas de gerar confiança com seus clientes e provavelmente são o elemento mais importante de uma estratégia de SEO.
Esses artigos permitem que você realmente se aprofunde em um tópico, mostrando aos leitores todos os detalhes. Há 14 bilhões de pesquisas feitas todos os dias apenas no Google, então fornecer o conteúdo útil que as pessoas estão procurando pode ser valioso.
Embora hospedar seu próprio conteúdo leve as pessoas diretamente ao seu site por meio dos resultados de pesquisa, não subestime o poder de um post de convidado bem posicionado. Isso não apenas permitirá que você insira links, gerando autoridade, como também pode abrir um público totalmente novo para o seu conteúdo.
Procure sempre responder de fato às perguntas dos seus leitores, lembrando que seu público principal são, na verdade, pessoas e não rastreadores — tentar manipular o sistema simplesmente não funciona e muitas vezes trará penalidades severas do Google e dos chatbots, em vez de gerar mais visitas para você.
Ao responder, certifique-se de ser o mais envolvente possível:
Esses artigos permitem que você realmente se aprofunde em um tópico, mostrando aos leitores todos os detalhes. Há 14 bilhões de pesquisas feitas todos os dias apenas no Google, então fornecer o conteúdo útil que as pessoas estão procurando pode ser valioso.
Embora hospedar seu próprio conteúdo leve as pessoas diretamente ao seu site por meio dos resultados de pesquisa, não subestime o poder de um post de convidado bem posicionado. Isso não apenas permitirá que você insira links, gerando autoridade, como também pode abrir um público totalmente novo para o seu conteúdo.
Procure sempre responder de fato às perguntas dos seus leitores, lembrando que seu público principal são, na verdade, pessoas e não rastreadores — tentar manipular o sistema simplesmente não funciona e muitas vezes trará penalidades severas do Google e dos chatbots, em vez de gerar mais visitas para você.
Ao responder, certifique-se de ser o mais envolvente possível:
- Use a voz ativa: a ação é sempre mais envolvente do que.
- Adicione um pouco de personalidade — escreva como um ser humano em vez de um robô. Ninguém gosta de conteúdo de IA malfeito.
- Varie o formato: listas, análises aprofundadas e perfis, todos têm sua utilidade.
- Não seja “comercial” demais. Os blogs são uma ferramenta de marketing que funciona melhor para direcionar o pensamento do que para vender um produto de forma agressiva.
- Seja equilibrado — nada é perfeito, e as pessoas também querem saber quais são os pontos negativos. Ser positivo demais soa falso, e os mecanismos de busca, as IAs e, acima de tudo, seus leitores humanos vão desconfiar disso. Nosso objetivo aqui é oferecer valor de forma honesta.
- Escreva usando a pirâmide invertida: comece com uma resposta simples e expanda. Se eles pararem de ler após o primeiro parágrafo, ainda assim devem sair sabendo mais do que quando começaram.
- Divida o conteúdo: use títulos para manter as seções curtas e a atenção focada.
Criando Conteúdo em Vídeo
Os vídeos são uma fonte fantástica de marketing de conteúdo, e você realmente pode ser tão criativo quanto quiser. Engraçado, educativo, instigante — sejam quais forem os seus objetivos de marketing, existe um formato de vídeo que você pode usar com grande efeito ao construir a sua marca.
Assim como no blogging, gerar engajamento é fundamental. Isso significa que você precisa pensar no que os seus espectadores realmente estão procurando. Um tutorial sobre como usar o seu produto deve de fato explicar como usá-lo com algum nível de detalhe, enquanto, se o seu objetivo for se posicionar como a principal referência em um assunto, talvez você queira falar sobre ele de forma um pouco mais ampla.
O conteúdo em vídeo não precisa ter um orçamento alto para fazer sucesso. A câmera de um celular e um ótimo roteiro muitas vezes já são suficientes, desde que o vídeo seja bem apresentado e publicado nos lugares certos. Shorts, reels e vídeos longos têm todos o seu espaço, então vale a pena dedicar um pouco de tempo para pensar em como o produto final vai ficar antes de apertar o botão de gravar.
Onde quer que você publique os seus vídeos, lembre-se de incluir um link para a página que você quer promover. Isso torna o funil muito mais curto para os seus espectadores — eles veem o conteúdo, pensam “ah, isso é útil” e então podem ir diretamente para lá.
Também vale a pena dedicar tempo para produzir legendas e transcrições precisas. As IAs e os mecanismos de busca podem usar isso para determinar o quão útil o seu conteúdo é para os usuários delas, já que eles não podem realmente assistir aos vídeos por conta própria. Embora as legendas automáticas existam, elas geralmente são bem ruins, especialmente se o seu áudio tiver sotaque, então vale a pena revisá-las manualmente para obter o melhor resultado.
Assim como no blogging, gerar engajamento é fundamental. Isso significa que você precisa pensar no que os seus espectadores realmente estão procurando. Um tutorial sobre como usar o seu produto deve de fato explicar como usá-lo com algum nível de detalhe, enquanto, se o seu objetivo for se posicionar como a principal referência em um assunto, talvez você queira falar sobre ele de forma um pouco mais ampla.
O conteúdo em vídeo não precisa ter um orçamento alto para fazer sucesso. A câmera de um celular e um ótimo roteiro muitas vezes já são suficientes, desde que o vídeo seja bem apresentado e publicado nos lugares certos. Shorts, reels e vídeos longos têm todos o seu espaço, então vale a pena dedicar um pouco de tempo para pensar em como o produto final vai ficar antes de apertar o botão de gravar.
Onde quer que você publique os seus vídeos, lembre-se de incluir um link para a página que você quer promover. Isso torna o funil muito mais curto para os seus espectadores — eles veem o conteúdo, pensam “ah, isso é útil” e então podem ir diretamente para lá.
Também vale a pena dedicar tempo para produzir legendas e transcrições precisas. As IAs e os mecanismos de busca podem usar isso para determinar o quão útil o seu conteúdo é para os usuários delas, já que eles não podem realmente assistir aos vídeos por conta própria. Embora as legendas automáticas existam, elas geralmente são bem ruins, especialmente se o seu áudio tiver sotaque, então vale a pena revisá-las manualmente para obter o melhor resultado.
Criando imagens
As imagens, como qualquer outro tipo de conteúdo online, podem ser criadas para atender a uma gama enorme de objetivos de marketing. De infográficos informativos que visam direcionar o pensamento sobre um determinado assunto a fotografias simples de produtos, as imagens desempenham um papel enorme na forma como percebemos as coisas online. Elas também podem ser usadas para atrair atenção por meio de SEO e das redes sociais.
Não há regras rígidas a seguir, mas o básico é:
Não há regras rígidas a seguir, mas o básico é:
- Priorize a qualidade: leva cerca de 1/10 de segundo para alguém formar uma opinião. Isso significa que as imagens precisam ter boa qualidade — fotos borradas, difíceis de entender ou excessivamente escuras/claras vão afastar as pessoas.
- Esteja atento à marca: seja qual for o tipo de imagem que você estiver produzindo, ela precisa representar a marca. Um restaurante romântico não quer imagens com iluminação intensa, e um showroom de iluminação não quer que elas sejam escuras demais. Um infográfico abstrato é adequado para alguns tópicos, enquanto um link mais direto funcionará melhor para outros.
- Não se esqueça de adicionar marca d’água quando apropriado: embora isso não seja necessário para imagens no seu próprio site, adicionar o endereço do seu site às imagens nas redes sociais pode ajudar a direcionar tráfego para a sua página — divulgar o seu site raramente é uma má ideia.
- Use texto alternativo e legendas: sempre que possível, inclua uma descrição da imagem, texto alternativo ou legendas. Eles ajudam a IA e os mecanismos de busca a entender suas imagens e podem, por sua vez, ajudar a gerar mais tráfego à medida que as pessoas se deparam com elas em suas pesquisas e interações. Eles também são fantásticos para pessoas que usam leitores de tela.
Produção de conteúdo em áudio
Podcasts e conteúdo em áudio, como textos, imagens ou vídeos, podem ser usados para muitos objetivos de marketing diferentes, mas talvez sejam mais adequados para aumentar o reconhecimento da marca e educar o público.
Você pode produzir seu próprio conteúdo ou ser convidado em um podcast de outra pessoa que seja relevante para o tema desejado — pense em celebridades promovendo seu livro mais recente, por exemplo, para ter uma ideia de como isso pode soar. Seja o que for que você esteja tentando divulgar, é quase certo que já exista um podcast consolidado cobrindo esse assunto, com uma base de fãs dedicada.
Embora os podcasts sejam incrivelmente populares — com ouvintes consumindo em média cerca de 7 a 9 horas por semana — e sejam uma ferramenta brilhante se o seu objetivo for se posicionar como especialista, eles não são uma grande fonte de tráfego para o site por si só. Você depende de as pessoas pesquisarem pelo seu nome ou clicarem em um link na descrição (se houver) depois que terminarem de ouvir, e a CTR aqui provavelmente será baixa.
Você pode produzir seu próprio conteúdo ou ser convidado em um podcast de outra pessoa que seja relevante para o tema desejado — pense em celebridades promovendo seu livro mais recente, por exemplo, para ter uma ideia de como isso pode soar. Seja o que for que você esteja tentando divulgar, é quase certo que já exista um podcast consolidado cobrindo esse assunto, com uma base de fãs dedicada.
Embora os podcasts sejam incrivelmente populares — com ouvintes consumindo em média cerca de 7 a 9 horas por semana — e sejam uma ferramenta brilhante se o seu objetivo for se posicionar como especialista, eles não são uma grande fonte de tráfego para o site por si só. Você depende de as pessoas pesquisarem pelo seu nome ou clicarem em um link na descrição (se houver) depois que terminarem de ouvir, e a CTR aqui provavelmente será baixa.
Etapa 3: Promovendo Seu Conteúdo
O melhor conteúdo do mundo não vale muita coisa se ninguém nunca o vê. Isso significa que precisamos fazer um pouco de marketing para o nosso marketing de conteúdo. Dependendo do que você criou, há várias opções aqui:
- Para conteúdo escrito, o SEO fará a maior parte do trabalho pesado. Cerca de 54% de todo o tráfego da web vem dos mecanismos de busca, portanto escrever tendo em mente o EEAT (conteúdo útil, confiável e centrado no ser humano, com base em expertise, experiência, autoridade e confiabilidade) é sempre indispensável. O tráfego é conquistado ao oferecer conteúdo útil, em vez de tentar manipular o sistema.
- Os vídeos também podem se beneficiar do SEO, principalmente com base nos seus metadados e transcrições. Você também deve permitir que eles sejam incorporados e compartilhados, permitindo que outras pessoas façam a divulgação para você. Para vídeos mais longos, corte-os e publique-os também como shorts e reels.
- As imagens podem ser compartilhadas nas redes sociais, e você também pode criar seu texto alternativo para se destacar nos mecanismos de busca, tornando-as fáceis de encontrar. Mantenha os tamanhos dos arquivos o menor possível para obter os melhores resultados.
- Promover conteúdo em áudio basicamente segue o mesmo padrão do conteúdo em vídeo: foque no compartilhamento pelas redes sociais e em transcrições, bem como em quaisquer ferramentas que a plataforma escolhida possa ter.
Se você está tentando trazer de volta com seu conteúdo pessoas com quem já interagiu, não se esqueça de enviar um e-mail para avisá-las sobre isso. Email marketing é uma ferramenta incrivelmente poderosa para atrair a atenção de pessoas que já se inscreveram, então não se esqueça de usá-lo para dar um impacto duplo ao seu marketing.
Passo 4: Medindo o sucesso
O sucesso no marketing de conteúdo é um conceito um pouco nebuloso de medir . Sempre há a tentação de focar em métricas de “vaidade”, como curtidas e compartilhamentos, mas, embora sejam ótimas de se ter, elas não dizem muita coisa sobre o quão bem-sucedido você realmente foi.
A métrica óbvia é se o seu número de visitas aumentou ou não e, quando o rastreamento é possível, se elas vieram diretamente dos seus esforços de conteúdo ou não. A partir daí, você pode começar a calcular aproximadamente qual pode ser o seu ROI, embora isso possa ser difícil de determinar com exatidão, especialmente quando comparado a algo como anúncios PPC ou e-mail, em que números concretos são fáceis de encontrar.
Sempre vale lembrar que, como o marketing de conteúdo tem como objetivo atrair visitas quase como um efeito colateral, as pessoas que visitam seu site talvez não cheguem até ele da forma mais direta. As pessoas podem ter visto seu conteúdo e depois pesquisado pelo assunto ou navegado até seu site de forma independente após conhecerem você por meio de um podcast ou vídeo, e isso pode deixar suas métricas um pouco confusas e difíceis de interpretar.
Há uma variedade de ferramentas disponíveis que permitem analisar seus resultados e refinar seus esforços, incluindo recursos como Google Analytics e ferramentas de SEO de vários provedores. Elas podem ajudar você a rastrear visitas, classificações de SEO, cadastros vindos de determinadas páginas e várias outras métricas que podem então ser combinadas em um panorama aproximado do que está e do que não está funcionando para você.
Problemas ao usar marketing de conteúdo para aumentar o tráfego do site
Há três problemas que as pessoas frequentemente encontram ao tentar aumentar o número de visitantes usando marketing de conteúdo, mas nenhum deles é insuperável.
Em primeiro lugar, o marketing de conteúdo, ao contrário dos anúncios PPC, não é uma técnica de marketing com segmentação precisa. Haverá excesso de alcance, e tráfego irrelevante encontrará você. Isso não é um problema particularmente grande, já que você não está pagando por clique, então, se as pessoas quiserem vir e aproveitar seu site sem comprar nada, deixe-as. Orçamentos e gastos são os mesmos, quer alguém clique ou não, então aproveite a atenção!
A segunda questão comum é que medir o sucesso é complicado. É difícil dizer exatamente qual conteúdo convenceu alguém de que você oferece a melhor solução para os problemas dela, mas, por meio de análises cuidadosas e um pouco de trabalho investigativo, geralmente é possível descobrir o que está e o que não está funcionando, pelo menos até certo ponto.
Por fim, criar conteúdo suficiente para ter um efeito perceptível nos seus resultados financeiros é um processo lento. Embora você possa descobrir que um fluxo repentino de tráfego vem de um guest post ou blog particularmente popular, o mais comum é ver um fluxo lento e constante vindo de mecanismos de busca e recomendações de IA ao longo de meses ou anos. Embora haja algum valor em ser atual e aproveitar uma tendência no seu conteúdo, ajudando a gerar um pico de visitas, muitas vezes vale a pena buscar um conteúdo mais perene, que terá bom desempenho por muitos meses ou anos.
Gerando tráfego por meio do marketing de conteúdo
Seja qual for o tipo de conteúdo em que você esteja se dedicando tanto, o objetivo geralmente é o mesmo: atrair visitas que, com sorte, gastarão algum dinheiro. Não é uma ciência exata, mas criar um blog, vídeo, clipe de áudio ou imagem que realmente fale com alguém pode ser uma forma poderosa de atrair esses cliques e, com sorte, conversões.
Os passos são simples:
- Entenda com quem você está falando: crie um perfil do seu cliente ideal e tenha-o em mente enquanto trabalha.
- Escolha seu canal: procure oferecer seu conteúdo nos lugares onde seu público-alvo já passa tempo. Isso pode ser o YouTube, sites populares, redes sociais ou qualquer outro lugar online.
- Procure sempre criar valor: o marketing nos cerca o tempo todo, e conteúdos que não servem para outro propósito além de gerar cliques muito provavelmente serão ignorados. Procure responder perguntas, ajudar a resolver problemas e, de modo geral, ser útil para a pessoa que está lendo ou assistindo ao seu conteúdo.
- Promova seus esforços: publicar clipes em várias plataformas, incentivar compartilhamentos e enviar e-mails para sua lista de contatos são vitais para o sucesso. Cada conteúdo que você criar também deve ser desenvolvido para se destacar nos mecanismos de busca e nas IAs, alcançando o maior número possível de pessoas.
- Meça seu sucesso e revise o que não funciona. O marketing de conteúdo é uma maratona, e não uma corrida de velocidade, e muitas vezes leva tempo para encontrar o formato perfeito. Preste muita atenção às métricas relevantes e faça mais do que está funcionando.
Quando você foca primeiro no conteúdo, realmente buscando engajar seu público com informações úteis e orientar o pensamento dele sobre um assunto, você frequentemente verá que o aumento do tráfego acontece naturalmente. Não é garantia, mas quando se trata de aumentar o reconhecimento da marca e se destacar em um mercado competitivo, é difícil superar um conteúdo bem elaborado.
