8 tips pemasaran video untuk meningkatkan trafik website

Jika ada satu fakta tentang internet yang bisa kita katakan 100% benar, itu adalah bahwa orang sangat suka menonton video. Bahkan, YouTube adalah situs kedua yang paling banyak dikunjungi di internet, hanya kalah dari Google. Untuk membayangkan seberapa banyak video yang ditonton orang secara online, rata-rata globalnya adalah sekitar 11 setengah jam setiap minggu. Bahkan, diperkirakan sekitar 85% dari seluruh trafik internet kini berasal dari orang yang menonton video. Banyak sekali video kucing lucu yang ditonton.

Tips pemasaran video ini dapat membantu siapa saja yang ingin menambah kunjungan ke website, meskipun waktu yang dihabiskan di depan layar agak mengkhawatirkan. Orang dari segala usia mengonsumsi konten video selama berjam-jam, dan ini memberi kita kesempatan untuk berbicara langsung kepada mereka.

Berikut cara mengubah penayangan menjadi kunjungan:

1. Gunakan video untuk membangun brand awareness

Hal pertama yang perlu Anda pahami adalah bahwa meskipun potensi jumlah penayangan sangat besar di platform seperti YouTube atau platform video pendek seperti TikTok, rata-ratanya jauh lebih rendah, terutama untuk channel baru.

Artinya, jumlah orang yang benar-benar berpotensi mengeklik tautan langsung dari suatu platform tergolong kecil. TikTok umumnya memiliki rasio klik-tayang sekitar 0,5 hingga 2%, dengan rata-rata sekitar 1%. YouTube kurang lebih sama, sementara Reels di platform Facebook dan Instagram milik Meta bahkan lebih rendah, dengan rata-rata sekitar 0,76%. Umumnya, orang tidak sedang berbelanja saat menggulir aplikasi video favorit mereka.

Meskipun ada beberapa hal yang bisa kita lakukan untuk memaksimalkan CTR ini (yang akan kita bahas nanti), cara utama menghasilkan kunjungan melalui konten video bukanlah mengandalkan orang untuk mengeklik tautan langsung dari deskripsi video. Sebaliknya, kita membangun perbincangan seputar brand, menunjukkan keahlian sebagai rujukan di bidangnya, dan meningkatkan kesadaran terhadap brand secara umum. Tujuan utama pemasaran video Anda seharusnya mendorong orang untuk mencari Anda ketika mereka sudah siap.

Meskipun angka kunjungan tidak langsung ini sulit dipastikan, 85% konsumen mengaku bahwa menonton video memengaruhi mereka saat membeli sesuatu.

2. Manfaatkan semua jenis tautan

Seperti yang sudah disebutkan, klik langsung dari tautan di video dan deskripsi Anda umumnya cukup rendah (rata-rata sekitar 1%). Namun, jika tujuan utama pemasaran Anda adalah menghasilkan kunjungan ke website dari video, tautan merupakan bagian penting dari proses tersebut.

Bahkan, jika berbicara tentang hasil yang terukur, bisa dikatakan bahwa tautan-tautan ini adalah cara utama sebuah video menghasilkan trafik secara langsung.

Ada 4 jenis tautan utama yang bisa Anda gunakan dalam video:

• Deskripsi: Tautan di deskripsi video. Pastikan semua tautan di sini berada di atas batas “read more” (baca selengkapnya) agar terlihat oleh sebanyak mungkin orang. Sekitar 5 hingga 15% orang yang melihat video Anda mungkin mengeklik “see more” (lihat selengkapnya). Lebih sedikit lagi yang benar-benar mengeklik tautannya.
• Tautan kartu: Tautan yang ditampilkan sebagai overlay pada video itu sendiri. Tautan ini sering muncul di YouTube, dan beberapa kreator sengaja menarik perhatian penonton ke sana, bahkan dengan menunjuknya. Anda bisa menggunakannya untuk mengarahkan orang ke video lain, dan jika channel Anda memenuhi persyaratan, langsung ke website Anda.
• Tautan layar akhir: Satu atau beberapa tautan yang ditampilkan di akhir video. Elemen interaktif ini memungkinkan Anda mengarahkan langkah penonton berikutnya. Anda bisa menggunakannya untuk mengarahkan orang yang menonton sampai selesai ke website Anda, atau ke video berikutnya dalam seri tersebut.
• Tautan dalam video: URL yang ditampilkan sebagai bagian dari konten video. Biasanya tautan ini tidak bisa diklik, tetapi tetap memperkenalkan alamat website Anda. Sebagian penonton mungkin cukup tertarik untuk mengetikkannya di bilah alamat dan membuka website Anda.

Tautan-tautan ini memberi Anda peluang terbaik untuk menghasilkan trafik langsung dari pemasaran video sekaligus memudahkan penonton menemukan dan mengunjungi website Anda.

3. Susun ajakan bertindak yang tepat

Mungkin terdengar klise sekarang, tetapi meminta orang untuk “menyukai dan membagikan” masih efektif. Kita menyebutnya ajakan bertindak atau Call To Action, dan inilah bagian video yang paling berkaitan langsung dengan pemasaran. Pada dasarnya, ini adalah bagian, biasanya menjelang akhir video, ketika Anda meminta audiens melakukan tindakan yang diinginkan.

Jika tujuan utama pemasaran Anda adalah menghasilkan klik langsung pada tautan, Anda bisa menutup video dengan kalimat seperti “klik tautan di deskripsi di bawah”. Atau, tergantung nada dan gaya penyampaian video Anda, Anda mungkin ingin menggunakan ajakan yang lebih halus.

Apa pun kalimat ajakan bertindak Anda, ada beberapa hal yang perlu diperhatikan agar ajakan tersebut membuahkan hasil:

• Buat singkat: Tujuan utama video Anda seharusnya memberikan informasi atau menghibur. Ajakan bertindak tidak boleh mengganggu tujuan ini. Ajakan tersebut juga tidak boleh terlalu rumit.
• Pastikan relevan: Ajakan bertindak harus berkaitan langsung dengan isi video.
• Buat sederhana: Jangan membingungkan audiens dengan rangkaian tindakan yang rumit. “Untuk mengetahui lebih lanjut, klik tautan di sini” sudah cukup.
• Pertimbangkan waktunya: Tempat terbaik untuk CTA umumnya adalah di akhir video, setelah Anda punya kesempatan membangun kedekatan dan keterlibatan. Sesekali Anda bisa mencoba pendekatan berbeda, tetapi sebagai pedoman umum, sebaiknya berikan nilai terlebih dahulu.
  ‍

4. Fokus pada SEO agar video lebih banyak ditonton

Karena rasio klik-tayang relatif rendah, hasil terbaik didapat dengan memastikan video Anda ditonton oleh sebanyak mungkin orang. Prinsip dasarnya adalah semakin banyak orang yang menonton, semakin banyak pula yang melihat CTA dan tautan Anda.

SEO video mengikuti sebagian besar aturan yang sama seperti saat Anda berusaha meningkatkan peringkat artikel blog dan landing page. Fokusnya tetap pada kata kunci yang kemungkinan dicari orang ketika konten Anda paling relevan, serta memastikan metadata, judul, dan yang terpenting, transkrip Anda memuat semua kata kunci tersebut.

Karena mesin pencari dan AI tidak bisa “menonton” video Anda, penting untuk memastikan transkrip Anda akurat. Pembuatan transkrip otomatis memang tersedia, tetapi siapa pun yang pernah menonton video YouTube dari orang beraksen Skotlandia atau Irlandia akan mengatakan bahwa hasilnya belum begitu bagus. Meluangkan waktu untuk memeriksa transkrip dan memastikan isinya benar-benar sesuai dengan yang ingin Anda sampaikan sangatlah bermanfaat.

5. Dorong AI merekomendasikan video dan tautan Anda

Perlu diperhatikan bahwa di era pencarian AI dan rekomendasi ChatGPT, video bisa menghasilkan trafik dengan cara yang benar-benar baru. AI senang mengarahkan orang ke konten video dan akan menyusun jawaban berdasarkan transkrip Anda. Sebagian AI bahkan akan merangkum konten Anda dan mengarahkan orang langsung ke website Anda untuk mendapatkan informasi lebih lanjut.

Secara umum, memanfaatkan kemampuan AI ini cukup mudah. AI menyukai hal yang sama dengan manusia, tetapi Anda tetap perlu memikirkan pendekatannya.

Satu hal yang sering luput dari perhatian adalah bahwa Google Summary menggunakan Search Generative Experience, yang menggabungkan hasil dari video dan konten lainnya. Anda bisa mendorong Google Summary untuk memperhatikan konten Anda dengan menyediakan artikel blog yang mendukung video Anda (dan ini juga membuka sumber trafik baru dari SEO konvensional).

6. Dorong penonton bertahan hingga akhir untuk melihat CTA

Seperti yang sudah kita bahas, tempat terbaik untuk CTA dan tautan umumnya adalah di akhir video. Artinya, jika Anda ingin orang mengeklik tautan atau mencari website Anda, Anda harus membuat mereka bertahan dan menonton video hingga selesai.

Sebagus apa pun produk Anda, jika video yang Anda gunakan untuk memperkenalkannya tidak menarik, orang akan terus menggulir sebelum sempat mengeklik tautan atau mendengar CTA Anda. Keterlibatan dan manfaat bagi penonton bahkan lebih penting daripada menyediakan cara langsung untuk mengunjungi website Anda.

Ada banyak hal yang bisa dianggap menarik oleh orang, dan semuanya dimulai dari pemahaman dasar tentang audiens yang ingin Anda jangkau. Anda bisa mendapatkan wawasan tentang audiens dengan memeriksa analitik media sosial Anda atau bahkan mengirimkan kuesioner. Berbekal informasi ini, Anda bisa mulai menyusun naskah video yang kemungkinan besar mereka sukai.

Meskipun tidak ada aturan pasti tentang konten yang akan atau tidak akan meraih banyak penayangan (dan sering kali hal ini juga tidak berkaitan dengan kualitas produksi), ada beberapa hal yang dimiliki sebagian besar video sukses:

• Pembuka yang kuat: Beberapa detik pertama harus mampu menarik perhatian dan menjelaskan dengan jelas apa yang ditawarkan video.
• Tempo yang padat: Rentang perhatian pendek di era kebiasaan menggulir layar, jadi variasi visual, teks layar yang dinamis, dan alur cerita yang terus bergerak bisa membantu.
• Bercerita: Secara alami, orang menyukai cerita, sehingga narasi sederhana pun bisa sangat efektif. Mulailah dengan menjelaskan suatu masalah, lalu uraikan cara mengatasinya. Suara lebih penting daripada gambar. Orang bisa menerima kualitas video yang ternyata sangat buruk asalkan kualitas suaranya bagus.
• Sertakan teks: Teks layar dan subtitel sangat bermanfaat untuk SEO, sekaligus membuat video Anda dapat diakses oleh orang yang mengalami kesulitan mendengar atau menonaktifkan suara ponselnya.

Yang terpenting, konten Anda harus lebih dari sekadar iklan. Usahakan untuk mengedukasi, menghibur, atau memberikan informasi kepada audiens sebelum memikirkan untuk menyisipkan kalimat “untuk informasi lebih lanjut, kunjungi kami…” di akhir Reel Anda. Promosi yang terlalu agresif umumnya membuat orang enggan, dan algoritma sangat tidak menyukainya.

7. Manfaatkan audiens influencer

Suka atau tidak, influencer memiliki peran yang sangat besar dalam pemasaran video. Mereka memiliki audiens setia yang menganggap serius rekomendasi mereka, dan banyak di antaranya akan mengeklik tautan yang disematkan. Bahkan, pemasaran influencer memiliki CTR sekitar 2%, tetapi angkanya sangat bervariasi tergantung niche dan influencer.

Keuntungan utama bekerja sama dengan influencer adalah mereka sudah membangun audiens yang aktif berinteraksi dan tertarik pada konten mereka. Artinya, Anda bisa sedikit lebih yakin bahwa orang akan melihat konten Anda dan, dengan sedikit keberuntungan, lebih banyak orang akan mengeklik tautan Anda.

Bekerja sama dengan influencer berarti Anda harus melepas sebagian kendali atas hal-hal seperti gaya komunikasi dan konsistensi branding yang ketat. Namun, ROI dan akses ke audiens yang sudah aktif berinteraksi bisa lebih dari mengimbangi hal tersebut. Tautan afiliasi di deskripsi video influencer yang relevan bisa menghasilkan lebih banyak trafik daripada yang mampu diraih kebanyakan brand sendiri.

Apa pun niche Anda, pasti ada influencer yang cocok. Setiap industri, mulai dari fesyen hingga hobi paling spesifik, dapat memperluas jangkauannya (dan dengan demikian meningkatkan kunjungan website) melalui kerja sama yang tepat.

8. Tips pemasaran video: Buat video pendek untuk menarik perhatian

Video panjang tentu tetap memiliki tempatnya, terutama jika Anda ingin orang mengeklik tautan. Namun, video pendek cenderung menjadi format terbaik untuk memastikan penonton bertahan hingga akhir dan melihat CTA Anda. Bahkan, sekitar 50% penonton akan menonton video berdurasi 90 detik dari awal hingga akhir, sehingga Anda punya peluang terbaik untuk menyisipkan ajakan bertindak.

Meskipun CTR tautan kemungkinan rendah, trafik yang bisa Anda hasilkan secara tidak langsung melalui peningkatan brand awareness dapat lebih dari mengimbanginya. Platform media sosial seperti Facebook dan Instagram, serta situs khusus berbagi video seperti YouTube dan TikTok, senang menampilkan video pendek yang bisa ditonton sambil menggulir layar ini kepada pengguna.

Platform video pendek seperti TikTok, Snapchat, serta Reels dan Stories di Facebook dan Instagram milik Meta juga memberi Anda kesempatan untuk mendapatkan umpan balik secara instan. Penonton dapat berinteraksi langsung, membangun hubungan dengan merek Anda, dan Anda pun dapat mengarahkan mereka ke website Anda.

Platform ini juga cocok untuk menunjukkan kreativitas, membangun gaya komunikasi merek, dan memanfaatkan kepuasan instan dari konten singkat. Hal ini terutama berlaku jika audiens utama Anda adalah Gen Z, tetapi pada dasarnya semua orang menonton video pendek, meski dengan frekuensi yang berbeda-beda.

Anda juga dapat memanfaatkan kembali konten berdurasi panjang dengan memotongnya menjadi video pendek yang menarik. Dengan begitu, Anda membangun funnel yang mengarahkan orang ke konten lengkap Anda, lalu ke website Anda.

CTA utama untuk jenis video ini biasanya berupa “tautan di bio” atau ajakan serupa.

Tantangan umum dalam pemasaran video

Meski video kini menyumbang sebagian besar trafik web, bukan berarti video adalah alat tanpa kelemahan untuk mendatangkan trafik ke website Anda. Ada beberapa masalah umum yang dihadapi banyak orang:

Pertama, karena rasio klik-tayang (CTR) umumnya rendah, mengatribusikan kunjungan secara langsung ke video tertentu bisa jadi sulit. Orang mungkin melihat video Anda lalu mencari merek Anda, atau ringkasan AI bisa mengambil transkrip video Anda dan menyajikannya dalam jawaban. Akibatnya, menghitung ROI secara tepat menjadi rumit. Namun, dengan menggabungkan data yang Anda miliki, biasanya Anda bisa mendapatkan angka perkiraan.

Kedua, Anda hanya bisa memengaruhi tindakan penonton. Meski CTA Anda sudah sempurna dan kesadaran merek meningkat dengan setiap unggahan, Anda tidak bisa mengendalikan apa yang dilakukan orang setelah menonton video Anda. Cara terbaik untuk mengatasinya adalah menyertakan tautan dan mendorong orang untuk mengkliknya semaksimal mungkin, tanpa memenuhi konten Anda dengan CTA yang terasa dipaksakan.

Hal penting lainnya adalah Anda sering kali bergantung pada algoritma yang mengatur konten yang dilihat penonton. Ini terutama berlaku di YouTube dan platform video pendek. Setiap platform memiliki kriteria tersendiri untuk menentukan konten yang diutamakan, tetapi pada akhirnya, konten yang ditampilkan kepada seseorang ditentukan oleh jenis konten yang sudah mereka tonton. Hal ini bisa menjadi kelebihan sekaligus kelemahan. Kebanyakan orang mungkin tidak lagi menonton tutorial untuk mengerjakan proyek DIY yang sama setelah proyek tersebut selesai.

Kesimpulan: mengubah tayangan menjadi kunjungan

Video mengubah cara orang berinteraksi dengan bisnis. Jika digunakan dengan tepat, video bisa menjadi cara yang ampuh untuk mendatangkan trafik ke website Anda. Tidak banyak aturan baku dalam pemasaran video (dan kami sangat mendorong Anda untuk berkreasi sebebas mungkin), tetapi ada beberapa panduan untuk memaksimalkan konten Anda, antara lain:

1. Gunakan video Anda untuk membangun kesadaran merek dan mendorong orang mencari Anda saat mereka sudah siap.
2. Mudahkan penonton dengan menyediakan tautan langsung ke website Anda.
3. Buat ajakan bertindak yang mendorong penonton untuk mencari dan menemukan Anda.
4. Jangan abaikan SEO. Video terbaik di dunia sekalipun tidak akan mendatangkan trafik jika tidak ada yang melihatnya.
5. Buat konten pendukung untuk video Anda agar menarik perhatian AI dan membuat CTA Anda dilihat lebih banyak orang.
6. Bangun interaksi sebelum mencoba mengubah penonton menjadi pengunjung. Orang akan beralih sebelum melihat CTA Anda jika mereka tidak mendapatkan manfaat apa pun.
7. Bekerja samalah dengan influencer di niche yang relevan untuk mengubah interaksi audiens mereka menjadi trafik website Anda.
8. Buat video pendek untuk menarik perhatian dan memulai proses mendatangkan trafik. Manfaatkan juga cuplikan dari video Anda yang berdurasi lebih panjang.

Dengan begitu banyak trafik yang berasal dari orang-orang yang menggulir aplikasi favorit mereka, meluangkan sedikit waktu dan upaya untuk memanfaatkan aplikasi tersebut bisa memberikan hasil yang sepadan.