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À moins que vous n’ayez vécu sous un rocher ces 20 dernières années environ, vous connaissez probablement déjà très bien les réseaux sociaux sous leurs différentes formes. Depuis la chute de la bulle Internet et l’essor du Web 2.0, vos clients passent un temps démesuré à faire défiler ces sites. En fait, les plateformes de réseaux sociaux représentent 7 des 10 sites les plus visités sur l’ensemble d’Internet.
Étant donné que l’un des principes fondamentaux du marketing est de « rencontrer vos clients là où ils se trouvent » et que les données de navigation suggèrent qu’ils passent leur temps à faire défiler sans fin Facebook, X et TikTok, utiliser les réseaux sociaux pour générer du trafic vers votre site devrait être relativement simple, n’est-ce pas ?
Voici 7 façons de procéder.
Étant donné que l’un des principes fondamentaux du marketing est de « rencontrer vos clients là où ils se trouvent » et que les données de navigation suggèrent qu’ils passent leur temps à faire défiler sans fin Facebook, X et TikTok, utiliser les réseaux sociaux pour générer du trafic vers votre site devrait être relativement simple, n’est-ce pas ?
Voici 7 façons de procéder.
1. Dépensez de l’argent en publicités
La première façon, et la plus évidente, d’utiliser les réseaux sociaux pour commencer à générer du trafic vers votre site web est aussi la plus simple : payer pour cela en diffusant des publicités. Les différentes plateformes détiennent une quantité énorme de données (certains diraient une quantité de données effrayante) sur tous leurs utilisateurs, et leur modèle économique consiste généralement à transformer ces informations en revenus publicitaires.
La publicité sur les réseaux sociaux vous permet de cibler de manière très précise selon les centres d’intérêt, avec un degré de précision encore plus élevé que la plupart des plateformes de publicité PPC. Cela peut être aussi détaillé ou aussi large que vous le souhaitez, et il existe différents formats que vous pouvez utiliser, comme des images, du texte, des carrousels ou des publicités vidéo, chacun ayant ses propres usages.
Disons que vous vendez des produits dérivés de films d’horreur : les réseaux sociaux vous permettent de cibler avec autant de précision que les films que les gens semblent préférer, ce qui signifie que vos sweats à capuche Hellraiser peuvent être montrés au public le plus susceptible de se faire plaisir. Il en va de même pour presque toutes les entreprises et presque tous les centres d’intérêt.
Sinon, vous pouvez définir de grandes catégories comme l’âge, le statut parental ou la nationalité et faire afficher votre publicité à encore plus de personnes, avec comme contrepartie que le trafic généré pourra être plus important, mais moins pertinent.
La publicité sur les réseaux sociaux vous permet de cibler de manière très précise selon les centres d’intérêt, avec un degré de précision encore plus élevé que la plupart des plateformes de publicité PPC. Cela peut être aussi détaillé ou aussi large que vous le souhaitez, et il existe différents formats que vous pouvez utiliser, comme des images, du texte, des carrousels ou des publicités vidéo, chacun ayant ses propres usages.
Disons que vous vendez des produits dérivés de films d’horreur : les réseaux sociaux vous permettent de cibler avec autant de précision que les films que les gens semblent préférer, ce qui signifie que vos sweats à capuche Hellraiser peuvent être montrés au public le plus susceptible de se faire plaisir. Il en va de même pour presque toutes les entreprises et presque tous les centres d’intérêt.
Sinon, vous pouvez définir de grandes catégories comme l’âge, le statut parental ou la nationalité et faire afficher votre publicité à encore plus de personnes, avec comme contrepartie que le trafic généré pourra être plus important, mais moins pertinent.
Les inconvénients de la publicité sur les réseaux sociaux
Il y a deux inconvénients notables à payer pour des publicités sur les réseaux sociaux. Tout d’abord, les plateformes se financent grâce à un modèle de paiement au clic. Bien que cela signifie que vous ne paierez que pour les visites réelles sur votre site, les coûts peuvent s’accumuler rapidement.
Le coût moyen par clic sur Facebook, par exemple, varie entre environ 0,44¢ et 2 $, les périodes plus concurrentielles, comme autour du Black Friday ou des fêtes où l’on offre des cadeaux, étant encore plus coûteuses. Pour les publicités Meta Lead, qui vous permettent de collecter directement des coordonnées (utile pour recibler le trafic via des e-mails et des communications directes), vous pourriez payer environ 5,83 $.
Cela est quelque peu compensé par l’autre inconvénient de la publicité PPC : la plupart des gens voient votre annonce et l’ignorent tout simplement mentalement. Les taux de clics de presque toutes les publicités display sont faibles, se situant entre 0,5 et 2 % (ce qui est lui-même compensé par le fait que ceux qui cliquent sont très susceptibles d’être intéressés par vos produits).
En général, les réseaux sociaux se situent quelque part au milieu de cette fourchette. Ainsi, même si votre annonce peut être vue par un nombre potentiellement énorme de personnes intéressées par votre activité, le nombre de celles qui cliquent réellement et visitent votre site peut être nettement inférieur.
Le coût moyen par clic sur Facebook, par exemple, varie entre environ 0,44¢ et 2 $, les périodes plus concurrentielles, comme autour du Black Friday ou des fêtes où l’on offre des cadeaux, étant encore plus coûteuses. Pour les publicités Meta Lead, qui vous permettent de collecter directement des coordonnées (utile pour recibler le trafic via des e-mails et des communications directes), vous pourriez payer environ 5,83 $.
Cela est quelque peu compensé par l’autre inconvénient de la publicité PPC : la plupart des gens voient votre annonce et l’ignorent tout simplement mentalement. Les taux de clics de presque toutes les publicités display sont faibles, se situant entre 0,5 et 2 % (ce qui est lui-même compensé par le fait que ceux qui cliquent sont très susceptibles d’être intéressés par vos produits).
En général, les réseaux sociaux se situent quelque part au milieu de cette fourchette. Ainsi, même si votre annonce peut être vue par un nombre potentiellement énorme de personnes intéressées par votre activité, le nombre de celles qui cliquent réellement et visitent votre site peut être nettement inférieur.
2. Gardez vos liens pour les commentaires
Si vous cherchez à éviter les pièges du paiement au clic, les réseaux sociaux offrent de nombreuses excellentes options pour attirer des visiteurs sur votre site. En fait, les plateformes de réseaux sociaux vous permettent vraiment de déployer tout votre potentiel marketing et de faire preuve de créativité de nombreuses façons amusantes.
Les réseaux sociaux sont une drôle de bête. Ils veulent que les marques et les utilisateurs créent du contenu qui garde les gens sur leurs sites, à consommer des publicités et à générer des revenus. Ils comprennent aussi qu’une grande partie de ce contenu sera créée dans une optique marketing et conçue pour orienter leurs visiteurs vers un autre site. Cela a créé un exercice d’équilibriste légèrement inconfortable pour le marketeur des réseaux sociaux et nous a forcés à faire preuve d’un peu plus de créativité.
Il fut un temps où utiliser Facebook (par exemple) pour générer du trafic vers votre site était simple : il vous suffisait de publier un lien, et l’algorithme le montrait aux personnes qu’il pensait susceptibles d’être intéressées. Aujourd’hui, ce n’est plus le cas, et les liens externes directs sont généralement pénalisés.
D’un côté, les algorithmes favorisent le contenu qui maintient les gens engagés et les fait continuer à faire défiler ; de l’autre, vous avez vos objectifs marketing. Cela signifie que nous devons jongler entre la création de contenu amusant, éducatif et engageant (un peu comme avec le SEO) et notre objectif de générer du trafic. Nous devons donc faire preuve d’un peu plus de créativité et glisser discrètement nos liens dans les commentaires ou dans un appel à l’action.
Les réseaux sociaux sont une drôle de bête. Ils veulent que les marques et les utilisateurs créent du contenu qui garde les gens sur leurs sites, à consommer des publicités et à générer des revenus. Ils comprennent aussi qu’une grande partie de ce contenu sera créée dans une optique marketing et conçue pour orienter leurs visiteurs vers un autre site. Cela a créé un exercice d’équilibriste légèrement inconfortable pour le marketeur des réseaux sociaux et nous a forcés à faire preuve d’un peu plus de créativité.
Il fut un temps où utiliser Facebook (par exemple) pour générer du trafic vers votre site était simple : il vous suffisait de publier un lien, et l’algorithme le montrait aux personnes qu’il pensait susceptibles d’être intéressées. Aujourd’hui, ce n’est plus le cas, et les liens externes directs sont généralement pénalisés.
D’un côté, les algorithmes favorisent le contenu qui maintient les gens engagés et les fait continuer à faire défiler ; de l’autre, vous avez vos objectifs marketing. Cela signifie que nous devons jongler entre la création de contenu amusant, éducatif et engageant (un peu comme avec le SEO) et notre objectif de générer du trafic. Nous devons donc faire preuve d’un peu plus de créativité et glisser discrètement nos liens dans les commentaires ou dans un appel à l’action.
3. Donnez à votre audience ce qu’elle veut
L’un des énormes avantages des réseaux sociaux lorsqu’il s’agit d’obtenir des clics et des visites, c’est que près de 70 % de la population mondiale utilise une plateforme ou une autre. Cela donne à votre contenu une audience potentiellement massive. Cependant, la véritable force du marketing sur les réseaux sociaux ne réside pas dans le simple nombre de visiteurs potentiels ; elle tient à votre capacité à créer du contenu ciblé pour certaines personnes.
Certains groupes démographiques privilégient différentes plateformes : les jeunes générations préfèrent les vidéos courtes comme TikTok, tandis que les personnes plus âgées sont plus susceptibles d’être des utilisateurs réguliers de Facebook. Bien sûr, il s’agit de formes de ciblage assez générales, mais le fait de disposer de ces informations vous permet de savoir où concentrer vos efforts.
Une fois votre plateforme principale choisie, vous pouvez commencer à créer des publications et du contenu qui vous permettront d’y glisser vos liens et de commencer à créer un peu d’engouement autour de votre marque. Réfléchissez à qui sont vos clients et aux types de contenus qu’ils aiment consommer, puis adaptez-vous à ce profil. Les vidéos courtes et les reels peuvent convenir à certains sujets et à certains publics, tandis que d’autres seront mieux ciblés par des infographies, de la photographie ou une rédaction publicitaire intelligente. Chaque discipline créative du marketing a un rôle à jouer.
Si les gens restent et interagissent vraiment avec votre contenu, ils sont bien plus susceptibles de voir le lien ou l’appel à l’action que vous y avez intégré.
Certains groupes démographiques privilégient différentes plateformes : les jeunes générations préfèrent les vidéos courtes comme TikTok, tandis que les personnes plus âgées sont plus susceptibles d’être des utilisateurs réguliers de Facebook. Bien sûr, il s’agit de formes de ciblage assez générales, mais le fait de disposer de ces informations vous permet de savoir où concentrer vos efforts.
Une fois votre plateforme principale choisie, vous pouvez commencer à créer des publications et du contenu qui vous permettront d’y glisser vos liens et de commencer à créer un peu d’engouement autour de votre marque. Réfléchissez à qui sont vos clients et aux types de contenus qu’ils aiment consommer, puis adaptez-vous à ce profil. Les vidéos courtes et les reels peuvent convenir à certains sujets et à certains publics, tandis que d’autres seront mieux ciblés par des infographies, de la photographie ou une rédaction publicitaire intelligente. Chaque discipline créative du marketing a un rôle à jouer.
Si les gens restent et interagissent vraiment avec votre contenu, ils sont bien plus susceptibles de voir le lien ou l’appel à l’action que vous y avez intégré.
4. Faites preuve de créativité avec vos publications
Sachant que le simple fait de publier votre lien ne suffit plus à garantir que quelqu’un le verra réellement (et encore moins cliquera dessus), la question qui se pose est de savoir comment montrer nos liens aux internautes tout en répondant aux exigences de l’algorithme. C’est là que les choses deviennent intéressantes avec le marketing sur les réseaux sociaux.
La créativité est essentielle ici. Votre contenu ne peut pas être un simple exercice purement marketing, et il doit offrir une vraie valeur aux gens. Cela peut prendre la forme de divertissement, d’information ou de création d’un sentiment de communauté (après tout, ce sont des médias sociaux). Trouvez votre ton et exploitez-le au maximum : pour certains, cela peut être des reels amusants et décalés sur Facebook ou Instagram ; d’autres auront plus de succès avec des vidéos approfondies sur YouTube ou des publications tournées vers la communauté sur la plateforme de leur choix.
Le problème auquel de nombreuses marques sont confrontées, c’est qu’avec autant de comptes en concurrence pour attirer l’attention, sortir du lot est difficile. Dire qu’il s’agit d’un marché saturé serait encore en dessous de la réalité, et si l’on ajoute à cela le fait que la durée d’attention moyenne d’un adulte pendant le scroll est d’environ 8 secondes, vous devez vraiment capter toute l’attention possible.
Même s’il existe une infinité de blogs expliquant exactement comment présenter vos publications, la vérité est que sortir du lot signifie souvent enfreindre ces « règles ». Suivre les tendances finit vite par se ressembler, et dans un monde de scroll infini, les blagues d’initiés doivent être équilibrées par une véritable originalité pour percer. Il n’existe pas de formule magique, et ce qui fonctionne varie d’une plateforme à l’autre, donc l’expérimentation est essentielle.
Les plateformes de réseaux sociaux adorent aussi déployer des mises à jour de leurs algorithmes sans prévenir, donc une certaine part d’essais et d’erreurs fait toujours partie du jeu. Ce qui fonctionne une semaine peut être pénalisé la suivante.
La seule façon de contourner cela, c’est la quantité. Publier régulièrement et développer progressivement votre audience ainsi que vos taux d’engagement, c’est ce qui donne des résultats. Mettez en place un calendrier régulier, expérimentez différents types de publications et gardez un œil attentif sur vos analytics afin de voir ce qui fonctionne ou non pour vous.
Bien sûr, publier régulièrement ne suffit pas à lui seul (même si cela aide clairement), et la qualité doit toujours rester votre priorité principale. Vous ne savez jamais vraiment ce qui va faire des chiffres et générer du trafic vers votre site, alors essayez toujours de produire votre meilleur travail ; soyez simplement prêt à changer de direction quand le tout-puissant algo dira qu’il est temps de changer.
La créativité est essentielle ici. Votre contenu ne peut pas être un simple exercice purement marketing, et il doit offrir une vraie valeur aux gens. Cela peut prendre la forme de divertissement, d’information ou de création d’un sentiment de communauté (après tout, ce sont des médias sociaux). Trouvez votre ton et exploitez-le au maximum : pour certains, cela peut être des reels amusants et décalés sur Facebook ou Instagram ; d’autres auront plus de succès avec des vidéos approfondies sur YouTube ou des publications tournées vers la communauté sur la plateforme de leur choix.
Le problème auquel de nombreuses marques sont confrontées, c’est qu’avec autant de comptes en concurrence pour attirer l’attention, sortir du lot est difficile. Dire qu’il s’agit d’un marché saturé serait encore en dessous de la réalité, et si l’on ajoute à cela le fait que la durée d’attention moyenne d’un adulte pendant le scroll est d’environ 8 secondes, vous devez vraiment capter toute l’attention possible.
Même s’il existe une infinité de blogs expliquant exactement comment présenter vos publications, la vérité est que sortir du lot signifie souvent enfreindre ces « règles ». Suivre les tendances finit vite par se ressembler, et dans un monde de scroll infini, les blagues d’initiés doivent être équilibrées par une véritable originalité pour percer. Il n’existe pas de formule magique, et ce qui fonctionne varie d’une plateforme à l’autre, donc l’expérimentation est essentielle.
Les plateformes de réseaux sociaux adorent aussi déployer des mises à jour de leurs algorithmes sans prévenir, donc une certaine part d’essais et d’erreurs fait toujours partie du jeu. Ce qui fonctionne une semaine peut être pénalisé la suivante.
La seule façon de contourner cela, c’est la quantité. Publier régulièrement et développer progressivement votre audience ainsi que vos taux d’engagement, c’est ce qui donne des résultats. Mettez en place un calendrier régulier, expérimentez différents types de publications et gardez un œil attentif sur vos analytics afin de voir ce qui fonctionne ou non pour vous.
Bien sûr, publier régulièrement ne suffit pas à lui seul (même si cela aide clairement), et la qualité doit toujours rester votre priorité principale. Vous ne savez jamais vraiment ce qui va faire des chiffres et générer du trafic vers votre site, alors essayez toujours de produire votre meilleur travail ; soyez simplement prêt à changer de direction quand le tout-puissant algo dira qu’il est temps de changer.
5. Développez votre communauté et renforcez l’engagement
La réponse est dans le nom ! Les réseaux sociaux permettent un niveau d’interaction réciproque que les autres canaux marketing ne peuvent tout simplement pas offrir. C’est formidable à bien des égards :
- Cela crée de véritables relations entre les clients et les marques
- Vous pouvez utiliser les commentaires et les questions pour développer la notoriété, générer du trafic et des conversions
- Cela augmente l’engagement — l’indicateur clé que les plateformes de réseaux sociaux utilisent pour déterminer ce qui constitue un « bon » contenu
Cet engagement est de loin l’indicateur le plus important lorsqu’il s’agit de transformer vos efforts sur les réseaux sociaux en résultats mesurables. Les personnes qui interagissent avec votre contenu de différentes façons (généralement via des commentaires, des vues, des mentions J’aime, des partages et des enregistrements) envoient le signal que c’est ce qu’elles veulent voir. Au fil du temps, cela s’accumule et indique aux algorithmes que votre contenu a de la valeur, ce qui signifie qu’il sera proposé plus souvent à des personnes similaires à celles qui ont interagi.
Encore une fois, il n’existe pas de règles strictes et immuables sur ce qui favorise ou non l’engagement, et chaque plateforme accorde une importance différente à chaque type d’interaction. Par exemple, YouTube aime afficher du contenu similaire, en récompensant davantage le temps de visionnage et les mentions J’aime que les commentaires, mais Threads repose entièrement sur les échanges.
Susciter l’engagement peut être aussi simple que poser une question ou même demander directement des “likes et partages” à la fin de vos vidéos. Cela peut aussi consister à plonger dans la section des commentaires et à interagir directement, afin de faire vivre la conversation.
Connaître votre plateforme et votre audience vous aidera à commencer naturellement à développer l’engagement en publiant du contenu qui leur plaira.
Encore une fois, il n’existe pas de règles strictes et immuables sur ce qui favorise ou non l’engagement, et chaque plateforme accorde une importance différente à chaque type d’interaction. Par exemple, YouTube aime afficher du contenu similaire, en récompensant davantage le temps de visionnage et les mentions J’aime que les commentaires, mais Threads repose entièrement sur les échanges.
Susciter l’engagement peut être aussi simple que poser une question ou même demander directement des “likes et partages” à la fin de vos vidéos. Cela peut aussi consister à plonger dans la section des commentaires et à interagir directement, afin de faire vivre la conversation.
Connaître votre plateforme et votre audience vous aidera à commencer naturellement à développer l’engagement en publiant du contenu qui leur plaira.
6. Adaptez votre stratégie pour améliorer votre taux de clics et attirer du trafic indirect
L’indice est dans le nom ! Les réseaux sociaux permettent un niveau d’interaction réciproque que les autres canaux marketing ne peuvent tout simplement pas offrir. C’est un énorme avantage à plusieurs égards :
Bien qu’il soit formidable que des personnes viennent dans la section commentaires, cliquent sur votre lien stratégiquement placé ou passent par votre profil pour vous trouver de cette manière, la grande majorité des personnes qui voient vos publications ne le feront probablement pas. X (anciennement Twitter) affiche généralement le meilleur CTR sur les liens parmi toutes les plateformes, avec un impressionnant 2 %. LinkedIn, où l’on pourrait s’attendre à ce que les gens soient plus engagés, n’atteint en revanche que 0,06 %.
Même si ces taux sont généralement assez faibles (un blog SEO très bien classé peut obtenir environ 40 %), ils ne représentent pas vraiment l’ensemble du parcours de génération de trafic. Les réseaux sociaux sont souvent plus efficaces lorsqu’ils sont utilisés pour renforcer la notoriété et générer du trafic indirectement.
Un client potentiel qui fait défiler son fil distraitement tard le soir n’aura peut-être pas immédiatement envie d’aller acheter votre produit, mais une publication astucieuse ou une courte vidéo peut suffisamment lui rester en tête pour qu’il aille vous chercher le lendemain. C’est le véritable pouvoir des réseaux sociaux d’un point de vue marketing.
Bien qu’il soit formidable que des personnes viennent dans la section commentaires, cliquent sur votre lien stratégiquement placé ou passent par votre profil pour vous trouver de cette manière, la grande majorité des personnes qui voient vos publications ne le feront probablement pas. X (anciennement Twitter) affiche généralement le meilleur CTR sur les liens parmi toutes les plateformes, avec un impressionnant 2 %. LinkedIn, où l’on pourrait s’attendre à ce que les gens soient plus engagés, n’atteint en revanche que 0,06 %.
Même si ces taux sont généralement assez faibles (un blog SEO très bien classé peut obtenir environ 40 %), ils ne représentent pas vraiment l’ensemble du parcours de génération de trafic. Les réseaux sociaux sont souvent plus efficaces lorsqu’ils sont utilisés pour renforcer la notoriété et générer du trafic indirectement.
Un client potentiel qui fait défiler son fil distraitement tard le soir n’aura peut-être pas immédiatement envie d’aller acheter votre produit, mais une publication astucieuse ou une courte vidéo peut suffisamment lui rester en tête pour qu’il aille vous chercher le lendemain. C’est le véritable pouvoir des réseaux sociaux d’un point de vue marketing.
7. Tirez parti des marketplaces
Bien que l’intention initiale de fonctionnalités comme Marketplace soit de permettre aux plateformes de réseaux sociaux de renforcer leurs aspects communautaires et d’autoriser les utilisateurs à vendre des biens d’occasion, elles peuvent en réalité être un excellent moyen d’atteindre des clients locaux et de générer à la fois du trafic en magasin et sur le web.
Publiez quelques-uns de vos produits sous forme d’annonces et, dans la description, incluez un lien vers votre site où ils pourront en voir/apprendre davantage. Cela vous donne trois occasions distinctes de transformer une simple curiosité en trafic;
Publiez quelques-uns de vos produits sous forme d’annonces et, dans la description, incluez un lien vers votre site où ils pourront en voir/apprendre davantage. Cela vous donne trois occasions distinctes de transformer une simple curiosité en trafic;
- Certains visiteurs cliqueront immédiatement sur le lien et commenceront à naviguer.
- Certains pourraient vous envoyer un message privé, vous donnant l’occasion de leur parler directement et de créer des liens, en espérant que cela mène à une visite.
- Certains se souviendront peut-être que vous êtes ceux qui vendent ce produit et reviendront vers vous plus tard.
Cette technique est particulièrement utile pour les entreprises disposant d’un marché local bien défini, car les recherches effectuées par les utilisateurs sur Marketplace sont généralement assez bien délimitées géographiquement dans un certain rayon.
Les problèmes liés à l’utilisation des réseaux sociaux pour générer du trafic
Bien que les réseaux sociaux soient un outil marketing très puissant et puissent être un excellent moyen d’attirer du trafic vers votre site, ils ne sont pas sans poser certains problèmes :
- Les clics directs sont généralement faibles
- Les algorithmes évoluent et nécessitent une optimisation constante pour en tirer le meilleur parti
- Le ciblage, à moins que vous ne payiez pour cela, reste vague et repose sur votre capacité à influencer plutôt qu’à contrôler qui voit votre contenu
- C’est la définition même d’un marché saturé : la capacité d’attention est courte et les distractions sont nombreuses
Même avec ces problèmes, les réseaux sociaux se distinguent comme source de trafic grâce au fait qu’ils sont peu coûteux — vous ne payez pas pour les clics, et votre contenu n’a pas besoin d’une production énorme pour réussir — et, avec près de 60 % de la population mondiale sur une plateforme ou une autre, la portée potentielle est énorme.
C’est aussi très agréable de se lancer et d’interagir directement avec vos clients, en faisant évoluer votre marketing d’une simple quête de trafic vers quelque chose qui peut profiter à tous les aspects de votre marque.
C’est aussi très agréable de se lancer et d’interagir directement avec vos clients, en faisant évoluer votre marketing d’une simple quête de trafic vers quelque chose qui peut profiter à tous les aspects de votre marque.
Conclusion : les réseaux sociaux comme moyen de générer du trafic
Même si nous pouvons tous nous en plaindre, il y a une raison pour laquelle environ 17 % des budgets marketing mondiaux sont consacrés aux réseaux sociaux. Convaincre les gens que visiter votre site les aidera à résoudre leurs problèmes est bien plus facile lorsque vous pouvez échanger avec eux et développer des relations.
Tirer le meilleur parti de cette portée potentiellement énorme et transformer au moins une partie de vos abonnés en clients n’est pas une science exacte, mais avec un peu d’art et de finesse, ainsi que beaucoup de détermination et d’expérimentation, les réseaux sociaux peuvent faire des merveilles pour votre entreprise.
Tirer le meilleur parti de cette portée potentiellement énorme et transformer au moins une partie de vos abonnés en clients n’est pas une science exacte, mais avec un peu d’art et de finesse, ainsi que beaucoup de détermination et d’expérimentation, les réseaux sociaux peuvent faire des merveilles pour votre entreprise.
- Ne publiez pas seulement des liens : vous devez réellement proposer quelque chose qui mérite qu’on s’y intéresse. Les liens viennent en second, voire pas du tout.
- Prenez vraiment un peu de temps pour bien connaître votre trafic cible. Créer du contenu qui l’intéresse et le diffuser aux bons endroits génère des résultats.
- Déployez votre créativité. Les gens sont bombardés de marketing toute la journée, tous les jours. Pour sortir du lot, vous devez vous démarquer et leur offrir quelque chose qu’ils n’ont pas déjà vu 60 fois dans la journée.
- Comprenez que l’algorithme peut et va changer, alors soyez prêt à vous adapter.
- Passez un peu de temps à entrer en contact et à interagir avec les personnes qui interagissent avec vous. Cela crée des relations et vous permet de les aider dans leur parcours.
- N’oubliez pas que le trafic n’est pas uniquement généré par les clics sur les liens : le temps consacré à développer votre marque sur les réseaux sociaux vous rapporte toujours des visites.
- Vous ne vous limitez pas aux seuls abonnés directs que vous gagnez. Touchez votre audience grâce à toutes les fonctionnalités d’une plateforme et utilisez-les à leur plein potentiel.
- N’oubliez pas que vous ne savez jamais quelle publication fera le buzz, alors persévérez et peaufinez sans cesse vos efforts au fur et à mesure.
- Si tout le reste échoue, chaque plateforme de réseaux sociaux propose des publicités payantes. Elles sont si efficaces parce que ces publicités offrent un ciblage incroyablement précis et que ce modèle fonctionne.
Même si les réseaux sociaux ne devraient pas être le seul outil de votre arsenal marketing, ils restent importants. Si vous parvenez à émerger du bruit ambiant et à attirer un peu d’attention sur votre marque, les résultats peuvent être remarquables. Après tout, nous vivons dans une économie de l’attention.
Les publications organiques sont l'un des nombreux canaux gratuits, et chacun a un coût en temps différent. Notre guide sur comment obtenir du trafic gratuit montre comment comparer les réseaux sociaux à la recherche, à l'e-mail et aux communautés, afin que vos heures aillent au canal qui apporte des visiteurs engagés.
