.webp){kind=logo}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
Si buscas crear un poco de expectación en torno a tu negocio, ayudar a guiar a tus clientes en su recorrido y atraer tráfico interesado a tu sitio de forma natural sin el gasto asociado a los anuncios PPC ni recurrir a prácticas dudosas, el marketing de contenidos es el camino a seguir.
Todos consumimos contenido online a raudales: vemos decenas de millones de palabras online cada año y dedicamos una media de 4 horas al día a desplazarnos, leer, escuchar y ver contenido. Esto ofrece una oportunidad fantástica para que las empresas aporten valor real a sus clientes potenciales proporcionándoles contenido interesante, entretenido y atractivo, y la posibilidad de incorporar un poco de marketing junto con ello.
Todos consumimos contenido online a raudales: vemos decenas de millones de palabras online cada año y dedicamos una media de 4 horas al día a desplazarnos, leer, escuchar y ver contenido. Esto ofrece una oportunidad fantástica para que las empresas aporten valor real a sus clientes potenciales proporcionándoles contenido interesante, entretenido y atractivo, y la posibilidad de incorporar un poco de marketing junto con ello.
El objetivo del marketing de contenidos
El marketing de contenidos consiste en crear contenido con el que la gente quiera interactuar, ofreciéndoles un valor real e incorporando tus esfuerzos de marketing al mismo tiempo. Piensa en cosas como tutoriales en video sobre cómo aprovechar tus productos, blogs que comparan y contrastan servicios y podcasts que realmente profundizan en un tema determinado.
El principio es la interacción primero —entretener, educar o informar— y el marketing después. Lo realmente importante es que tu contenido de verdad ofrezca algún valor —respondiendo preguntas, mostrando tus productos, explicando un tema— en lugar de ser un simple intento de conseguir tráfico. La gente tiene que querer interactuar con el contenido por sí mismo; el aspecto de marketing es solo un buen extra.
Además de ofrecer la oportunidad de ejercer un poco de liderazgo de pensamiento, ayudando a definir en la mente de tus clientes el problema que resuelves o los productos que vendes, y posicionándote como una autoridad en el tema, puedes usar el marketing de contenidos para tentar a lectores, espectadores y oyentes a que visiten tu sitio web y, con suerte, gasten un poco de dinero.
Hay tres formas en que esto funciona:
Visitas directas
Supongamos que tienes un negocio de servicios de mantenimiento. Podrías encontrar valor en crear un canal de YouTube donde ofrezcas tutoriales sobre cómo resolver problemas comunes de bricolaje. Las descripciones de tus videos deberían incluir un enlace directo a la página de destino correspondiente, lo que significa que las personas que vean el video y decidan que prefieren contratar a alguien puedan ponerse en contacto fácilmente. Poner una marca de agua en el video y añadir una llamada a la acción también podría ser útil para atraer tráfico.
Sí, algunas personas podrían usar el contenido y hacer el trabajo por sí mismas: demostrando que era contenido útil por sí mismo, pero otras decidirán que es demasiado difícil, que requiere demasiado tiempo o que sus habilidades no encajan bien a pesar de tus instrucciones, y buscarán contratarte. Esto ilustra la naturaleza de aportar valor primero del marketing de contenidos
Esto también funciona para el contenido escrito y de audio: sea lo que sea que publiques, tener un enlace de vuelta a tu sitio significa que la gente lo seguirá, especialmente si el contenido es realmente relevante y te has ganado su confianza al ofrecer algo realmente útil.
Sí, algunas personas podrían usar el contenido y hacer el trabajo por sí mismas: demostrando que era contenido útil por sí mismo, pero otras decidirán que es demasiado difícil, que requiere demasiado tiempo o que sus habilidades no encajan bien a pesar de tus instrucciones, y buscarán contratarte. Esto ilustra la naturaleza de aportar valor primero del marketing de contenidos
Esto también funciona para el contenido escrito y de audio: sea lo que sea que publiques, tener un enlace de vuelta a tu sitio significa que la gente lo seguirá, especialmente si el contenido es realmente relevante y te has ganado su confianza al ofrecer algo realmente útil.
Impulsar el SEO
El marketing de contenidos también ofrece una fuente de backlinks para tu otro contenido. Los artículos de invitado, alojados en sitios de alta autoridad, pueden contener enlaces a tus blogs y páginas de destino, lo que te permite tomar prestada parte de esa autoridad para tu contenido alojado en tu propio sitio.
Por supuesto, esta autoridad tiene que ganarse creando contenido que merezca posicionarse. Es probable que un blog simple dedicado a cultivar backlinks tenga el efecto contrario al que deseas, así que, una vez más, el principio es contenido primero, marketing después. El contenido debe estar centrado en las personas y ser realmente útil para tus lectores, no una actividad puramente de marketing.
La regla básica es que nadie quiere realmente leer 2000 palabras de venta agresiva. Quiere que se le presenten los hechos, tanto los buenos como los malos, y que se le deje formarse su propia opinión. Los motores de búsqueda y las IA lo saben, por lo que penalizan el contenido que no tiene otro propósito que contener unos pocos enlaces.
También debes tener cuidado de que los backlinks que incluyas en tus artículos de invitado sean realmente relevantes para el tema, aumentando el valor de la pieza para los lectores. Esto es especialmente importante si buscas menciones de IA, ya que tienen en cuenta los vínculos semánticos entre las dos piezas de contenido.
Por supuesto, esta autoridad tiene que ganarse creando contenido que merezca posicionarse. Es probable que un blog simple dedicado a cultivar backlinks tenga el efecto contrario al que deseas, así que, una vez más, el principio es contenido primero, marketing después. El contenido debe estar centrado en las personas y ser realmente útil para tus lectores, no una actividad puramente de marketing.
La regla básica es que nadie quiere realmente leer 2000 palabras de venta agresiva. Quiere que se le presenten los hechos, tanto los buenos como los malos, y que se le deje formarse su propia opinión. Los motores de búsqueda y las IA lo saben, por lo que penalizan el contenido que no tiene otro propósito que contener unos pocos enlaces.
También debes tener cuidado de que los backlinks que incluyas en tus artículos de invitado sean realmente relevantes para el tema, aumentando el valor de la pieza para los lectores. Esto es especialmente importante si buscas menciones de IA, ya que tienen en cuenta los vínculos semánticos entre las dos piezas de contenido.
Atraer la atención de la IA
La IA basa sus respuestas en el contenido que puede rastrear, y eso significa que crear contenido es la única forma de conseguir una mención. Los blogs y los vídeos con transcripciones a las que la IA pueda acceder suelen ser las mejores herramientas para ello.
De nuevo, la utilidad es la clave aquí. Las personas recurren a la IA en busca de respuestas y, a su vez, la IA recurre a contenidos como blogs, transcripciones de vídeo y libros blancos para ofrecérselas. Proporcionar a los chatbots las respuestas que quieren ofrecer hará, con suerte, que algunos de sus usuarios lleguen a tu sitio.
De nuevo, la utilidad es la clave aquí. Las personas recurren a la IA en busca de respuestas y, a su vez, la IA recurre a contenidos como blogs, transcripciones de vídeo y libros blancos para ofrecérselas. Proporcionar a los chatbots las respuestas que quieren ofrecer hará, con suerte, que algunos de sus usuarios lleguen a tu sitio.
Paso 1: Prepararse para el marketing de contenidos
Prácticamente todas las formas de marketing digital implican crear algún tipo de contenido. Los blogs, las páginas web y las redes sociales son, en la práctica, imprescindibles para la mayoría de los negocios, pero hacer un esfuerzo consciente por participar en el marketing de contenidos requiere un poco más de reflexión y esfuerzo. Lo desglosaremos en etapas:
Crear un perfil
Tus clientes están en línea, buscando contenido. A veces quieren entretenerse, a veces buscan la respuesta a una pregunta específica y, en ocasiones, simplemente navegan sin rumbo. Antes de empezar a crear contenido, debemos pensar a quién va dirigido.
Crear un perfil de marketing suena como una tarea enorme, pero no tiene por qué serlo. Piensa en los tipos de personas que conforman tu base de clientes, los puntos de dolor que puedes ayudar a resolver y el tipo de contenido que podría interesarles.
Puedes ser tan detallado o tan general como quieras, pero el matiz aquí es que cuanto más profundo sea el perfil, más segmentado podrá ser tu contenido y más tráfico relevante es probable que atraigas. Si buscas volumen, ser más general podría ser la estrategia adecuada, pero podría tener el costo de la relevancia.
Crear un perfil de marketing suena como una tarea enorme, pero no tiene por qué serlo. Piensa en los tipos de personas que conforman tu base de clientes, los puntos de dolor que puedes ayudar a resolver y el tipo de contenido que podría interesarles.
Puedes ser tan detallado o tan general como quieras, pero el matiz aquí es que cuanto más profundo sea el perfil, más segmentado podrá ser tu contenido y más tráfico relevante es probable que atraigas. Si buscas volumen, ser más general podría ser la estrategia adecuada, pero podría tener el costo de la relevancia.
Elegir tu canal
Básicamente, todo en línea puede considerarse legítimamente “contenido”. Videos, texto, imágenes, audio: cualquier medio digital es una fuente potencial de marketing de contenidos para tu negocio, y probablemente ya lo estés produciendo. Con el perfil que elaboraste en el paso anterior, puedes empezar a elegir qué canal tiene más sentido para tus objetivos específicos:
- Contenido escrito: Los blogs son probablemente la forma más “polivalente” de marketing de contenidos y también pueden ayudar mucho en tus esfuerzos de SEO. Alrededor del 83% de los usuarios de internet leen regularmente estos artículos, por lo que el alcance potencial es enorme. Dicho esto, el contenido escrito suele ser más popular entre los visitantes de mayor edad que entre las generaciones más jóvenes, aunque la diferencia en la demografía de los lectores de blogs es menor de lo que a menudo se piensa.
- Contenido en video: Para audiencias más jóvenes y contenido práctico, el video suele ser la mejor opción. Estos pueden alojarse en redes sociales como Reels (o el equivalente de esa plataforma), YouTube o incluso en tu propio sitio.
- Imágenes: Dependiendo de cuáles sean tus objetivos de marketing, las imágenes pueden ser el tipo de contenido que tenga más sentido. La forma más común de marketing de contenidos con imágenes son las infografías que aportan valor mediante una imagen fácil de entender. La capacidad de atención suele ser corta, por lo que estas pueden ser una excelente herramienta para incluir mucha información útil en un espacio reducido.
- Audio: Los podcasts, ya sea que tengas el tuyo propio o participes como invitado, te permiten hablar (literalmente) directamente con tu audiencia. Probablemente sean la forma de contenido menos eficaz en términos de animar directamente a las personas a visitar tu sitio, ya que requieren que recuerden tu URL o el nombre de tu empresa, pero son fantásticos para el liderazgo de pensamiento.
Dedica algo de tiempo a pensar cuál es el mejor lugar para publicar tu contenido. Evalúa a quién te diriges, dónde es más probable que lo vean y qué es lo que mejor se adapta a tu contenido cuidadosamente elaborado.
Paso 2: Creación de tu contenido
Una vez que hayas decidido a quién te diriges y cuál es el mejor lugar para llegar a esa audiencia, el siguiente paso lógico es empezar a trabajar en el contenido en sí. El proceso exacto variará de un canal a otro y de un tema a otro, pero hay algunas ideas básicas que siempre querrás tener en cuenta:
Aportar valor:
El primer aspecto, y el más importante, del marketing de contenidos es que, produzcas lo que produzcas, tiene que ofrecer algún valor a las personas a las que te diriges. En un solo minuto, se realizan 6,3 millones de búsquedas en Google y se transmiten 43 años de videos, lo que significa que, aunque el alcance potencial de tu contenido es enorme, también lo es el nivel de competencia por la atención de la gente.
Esto significa que tu contenido tiene que ser realmente útil para las personas que lo consumen, en lugar de ser un mero ejercicio de marketing:
Esto significa que tu contenido tiene que ser realmente útil para las personas que lo consumen, en lugar de ser un mero ejercicio de marketing:
- Los blogs, las infografías, los podcasts y los videos editoriales deben ofrecer perspectivas e información reales.
- La redacción tiene que ser atractiva. Esto se aplica a todos los canales, no solo al texto.
- El contenido práctico tiene que ofrecer soluciones prácticas y aplicables.
- El contenido entretenido tiene que ser entretenido: hazlo bien, y podría volverse viral.
Sea lo que sea que estés creando, el factor clave para el éxito de tu marketing de contenidos es asegurarte de que sea algo que la gente quiera consumir. Esto también ayudará a que tu contenido destaque ante los motores de búsqueda y las IA, ambos usan la interacción como una métrica clave para decidir qué blogs y videos ofrecer en sus resultados.
Tanto si las personas deciden hacer clic en tu enlace como buscar tu negocio, lo más importante es que se vayan de tu contenido sintiendo que han aprendido algo o se han entretenido. Si lo haces bien, el tráfico probablemente llegará como una progresión natural a medida que las personas busquen aprovechar las soluciones que has comentado.
Tanto si las personas deciden hacer clic en tu enlace como buscar tu negocio, lo más importante es que se vayan de tu contenido sintiendo que han aprendido algo o se han entretenido. Si lo haces bien, el tráfico probablemente llegará como una progresión natural a medida que las personas busquen aprovechar las soluciones que has comentado.
Escribir blogs
En lo que respecta al marketing de contenidos, existen dos tipos distintos de blogs: los autoalojados y los artículos como invitado. Ambos son formas fantásticas de generar confianza con tus clientes y probablemente sean el elemento más importante de una estrategia de SEO.
Estos artículos te permiten profundizar de verdad en un tema, mostrando a los lectores todos sus detalles. Solo en Google se realizan 14 mil millones de búsquedas todos los días, así que ofrecer el contenido útil que la gente está buscando puede ser valioso.
Aunque alojar tu propio contenido hace que las personas lleguen directamente a tu sitio a través de los resultados de búsqueda, no subestimes el poder de un artículo como invitado bien ubicado. No solo te permitirá insertar enlaces y aumentar la autoridad, sino que también puede abrir una audiencia completamente nueva para tu contenido.
Procura siempre responder realmente a las preguntas de tus lectores, recordando que tu audiencia principal son las personas y no los rastreadores; manipular el sistema simplemente no funciona y a menudo trae fuertes penalizaciones de Google y de los chatbots en lugar de conseguirte más visitas.
Al responder, asegúrate de ser lo más atractivo posible:
Estos artículos te permiten profundizar de verdad en un tema, mostrando a los lectores todos sus detalles. Solo en Google se realizan 14 mil millones de búsquedas todos los días, así que ofrecer el contenido útil que la gente está buscando puede ser valioso.
Aunque alojar tu propio contenido hace que las personas lleguen directamente a tu sitio a través de los resultados de búsqueda, no subestimes el poder de un artículo como invitado bien ubicado. No solo te permitirá insertar enlaces y aumentar la autoridad, sino que también puede abrir una audiencia completamente nueva para tu contenido.
Procura siempre responder realmente a las preguntas de tus lectores, recordando que tu audiencia principal son las personas y no los rastreadores; manipular el sistema simplemente no funciona y a menudo trae fuertes penalizaciones de Google y de los chatbots en lugar de conseguirte más visitas.
Al responder, asegúrate de ser lo más atractivo posible:
- Usa la voz activa: la acción siempre es más atractiva que.
- Inyecta un poco de personalidad: escribe como un ser humano en lugar de como un robot. A nadie le gusta el contenido de IA de mala calidad.
- Varía el formato: los artículos en formato de lista, los análisis en profundidad y los perfiles tienen sus usos.
- No seas demasiado “vendedor”. Los blogs son una herramienta de marketing que se usa mejor para orientar el pensamiento en lugar de vender agresivamente un producto.
- Sé equilibrado: nada es perfecto, y la gente también quiere conocer las desventajas. Ser excesivamente positivo parece falso, y los motores de búsqueda, las IA y, sobre todo, tus lectores humanos, sospecharán de ello. Aquí buscamos un valor honesto.
- Escribe usando la pirámide invertida: empieza con una respuesta sencilla y amplía. Si dejan de leer después del primer párrafo, aun así deben quedarse sabiendo más que cuando empezaron.
- Divídelo: usa encabezados para mantener las secciones breves y la atención centrada.
Creación de contenido de video
Los videos son una fuente fantástica de marketing de contenidos, y realmente puedes ser tan creativo como quieras. Divertidos, educativos, que inviten a la reflexión... sean cuales sean tus objetivos de marketing, hay un formato de video que puedes usar con gran eficacia al construir tu marca.
Al igual que con los blogs, generar interacción es clave. Eso significa que tienes que pensar en lo que tus espectadores realmente están buscando. Un tutorial sobre cómo usar tu producto debería explicar realmente cómo usarlo con cierto detalle, mientras que si tu objetivo es posicionarte como la referencia en un tema, quizá te convenga hablar de ello de una forma un poco más general.
El contenido en video no necesita un gran presupuesto para tener éxito. Una cámara de teléfono y un gran guion a menudo pueden ser suficientes si se presenta bien y se publica en los lugares adecuados. Los shorts, los reels y el formato largo tienen todos su lugar, así que dedica un poco de tiempo a pensar cómo será el producto final antes de pulsar grabar.
Publiques tus videos donde los publiques, recuerda incluir un enlace a la página que quieres promocionar. Esto acorta mucho más el embudo para tus espectadores: ven el contenido, piensan “oh, esto es útil” y luego pueden ir directamente allí.
También vale la pena dedicar tiempo a producir subtítulos y transcripciones precisos. Las IA y los motores de búsqueda pueden usarlos para determinar lo útil que es tu contenido para sus usuarios, ya que en realidad no pueden verlos por sí mismos. Aunque los subtítulos automáticos existen, por lo general son bastante deficientes, especialmente si tu audio tiene acento, así que merece la pena revisarlos manualmente para lograr el mejor resultado.
Al igual que con los blogs, generar interacción es clave. Eso significa que tienes que pensar en lo que tus espectadores realmente están buscando. Un tutorial sobre cómo usar tu producto debería explicar realmente cómo usarlo con cierto detalle, mientras que si tu objetivo es posicionarte como la referencia en un tema, quizá te convenga hablar de ello de una forma un poco más general.
El contenido en video no necesita un gran presupuesto para tener éxito. Una cámara de teléfono y un gran guion a menudo pueden ser suficientes si se presenta bien y se publica en los lugares adecuados. Los shorts, los reels y el formato largo tienen todos su lugar, así que dedica un poco de tiempo a pensar cómo será el producto final antes de pulsar grabar.
Publiques tus videos donde los publiques, recuerda incluir un enlace a la página que quieres promocionar. Esto acorta mucho más el embudo para tus espectadores: ven el contenido, piensan “oh, esto es útil” y luego pueden ir directamente allí.
También vale la pena dedicar tiempo a producir subtítulos y transcripciones precisos. Las IA y los motores de búsqueda pueden usarlos para determinar lo útil que es tu contenido para sus usuarios, ya que en realidad no pueden verlos por sí mismos. Aunque los subtítulos automáticos existen, por lo general son bastante deficientes, especialmente si tu audio tiene acento, así que merece la pena revisarlos manualmente para lograr el mejor resultado.
Creación de imágenes
Las imágenes, como cualquier otro tipo de contenido en línea, pueden crearse para adaptarse a una gama enorme de objetivos de marketing. Desde infografías reveladoras que buscan orientar el pensamiento sobre un tema concreto hasta sencillas fotografías de productos, las imágenes desempeñan un papel enorme en cómo percibimos las cosas en línea. También pueden utilizarse para atraer atención a través del SEO y las redes sociales.
No hay reglas estrictas que seguir, pero lo básico es:
No hay reglas estrictas que seguir, pero lo básico es:
- Apunta a la calidad: alguien tarda aproximadamente 1/10 de segundo en formarse una opinión. Eso significa que las imágenes deben ser de buena calidad: las fotos borrosas, difíciles de ver o demasiado oscuras o brillantes harán que la gente pierda el interés.
- Sé consciente de la marca: sea cual sea el tipo de imagen que estés produciendo, tiene que representar a la marca. Un restaurante romántico no quiere imágenes muy iluminadas, y una sala de exposición de iluminación no quiere que sean demasiado oscuras. Una infografía abstracta es adecuada para algunos temas, mientras que para otros funcionará mejor un enlace más directo.
- No olvides añadir una marca de agua cuando corresponda: aunque no es necesario para las imágenes de tu propio sitio, añadir tu dirección web a las imágenes en las redes sociales puede ayudar a dirigir tráfico hacia tu página; dar a conocer tu sitio web rara vez es algo malo.
- Usa texto alternativo y subtítulos: siempre que sea posible, incluye una descripción de la imagen, texto alternativo o subtítulos. Estos ayudan a la IA y a los motores de búsqueda a entender tus imágenes y, a su vez, pueden ayudarlos a generar más tráfico a medida que las personas las encuentran en sus búsquedas e interacciones. También son fantásticos para las personas que usan lectores de pantalla.
Producción de contenido de audio
Los podcasts y el contenido de audio, al igual que el texto, las imágenes o los vídeos, pueden orientarse a muchos objetivos de marketing diferentes, pero quizá sean más adecuados para generar reconocimiento de marca y educar a las audiencias.
Podrías producir tu propio contenido o ser invitado en el de otra persona que resulte relevante para el tema que deseas tratar; piensa, por ejemplo, en celebridades promocionando su último libro para hacerte una idea de cómo podría sonar. Sea lo que sea que estés intentando promocionar, es casi seguro que ya exista un podcast consolidado que lo trate y cuente con una base de seguidores fieles.
Aunque los podcasts son increíblemente populares —con oyentes que consumen alrededor de 7-9 horas a la semana de media— y son una herramienta brillante si tu objetivo es posicionarte como un experto, no son una gran fuente de tráfico web por sí mismos. Dependes de que la gente busque tu nombre o haga clic en un enlace de la descripción (si hay uno disponible) después de terminar de escuchar, y es probable que el CTR aquí sea bajo.
Podrías producir tu propio contenido o ser invitado en el de otra persona que resulte relevante para el tema que deseas tratar; piensa, por ejemplo, en celebridades promocionando su último libro para hacerte una idea de cómo podría sonar. Sea lo que sea que estés intentando promocionar, es casi seguro que ya exista un podcast consolidado que lo trate y cuente con una base de seguidores fieles.
Aunque los podcasts son increíblemente populares —con oyentes que consumen alrededor de 7-9 horas a la semana de media— y son una herramienta brillante si tu objetivo es posicionarte como un experto, no son una gran fuente de tráfico web por sí mismos. Dependes de que la gente busque tu nombre o haga clic en un enlace de la descripción (si hay uno disponible) después de terminar de escuchar, y es probable que el CTR aquí sea bajo.
Paso 3: Promocionar tu contenido
El mejor contenido del mundo no vale de mucho si nadie lo ve. Eso significa que tenemos que hacer un poco de marketing para nuestro marketing de contenidos. Dependiendo de lo que hayas creado, aquí tienes una serie de opciones:
- En el caso del contenido escrito, el SEO hará la mayor parte del trabajo pesado. Aproximadamente el 54 % de todo el tráfico web proviene de los motores de búsqueda, por lo que escribir teniendo en cuenta EEAT (contenido útil, fiable y centrado en las personas, basado en la experiencia, los conocimientos, la autoridad y la confiabilidad) es siempre imprescindible. El tráfico se gana ofreciendo contenido útil en lugar de intentar manipular el sistema.
- Los videos también pueden beneficiarse del SEO, en gran medida gracias a tus metadatos y transcripciones. También debes permitir que se incrusten y se compartan, permitiendo que otras personas hagan la promoción por ti. En el caso de los videos más largos, córtalos y publícalos también como shorts y reels.
- Las imágenes se pueden compartir en las redes sociales, y también puedes crear tu texto alternativo para destacar ante los motores de búsqueda, lo que facilita que se descubran. Mantén los tamaños de archivo lo más pequeños posible para obtener los mejores resultados.
- La promoción de contenido de audio básicamente sigue el mismo patrón que el contenido de video: céntrate en compartirlo a través de las redes sociales y las transcripciones, así como en cualquier herramienta que pueda tener la plataforma que hayas elegido.
Si tu objetivo es hacer que las personas con las que ya has interactuado regresen gracias a tu contenido, no olvides enviarles un correo electrónico para informarles al respecto. El email marketing es una herramienta increíblemente poderosa para captar la atención de las personas que se han suscrito, así que no olvides usarlo para un doble impacto de marketing.
Paso 4: Medir el éxito
El éxito en el marketing de contenidos es un concepto algo nebuloso de medir . Siempre existe la tentación de centrarse en métricas de “vanidad”, como los Me gusta y las comparticiones, pero aunque está muy bien tenerlas, en realidad no te dicen mucho sobre lo exitoso que has sido.
La métrica más evidente es si tu número de visitas ha aumentado o no y, cuando el seguimiento es posible, si proceden directamente de tus esfuerzos de contenido o no. A partir de ahí, puedes empezar a calcular aproximadamente cuál podría ser tu ROI, aunque esto puede ser complicado de determinar con exactitud, especialmente en comparación con algo como los anuncios PPC o el email, donde es fácil encontrar cifras concretas.
Siempre vale la pena recordar que, dado que el marketing de contenidos pretende atraer visitas casi como un efecto secundario, puede que las personas que visitan tu sitio no lleguen hasta allí de la forma más directa. Puede que hayan visto tu contenido y luego hayan buscado el tema o navegado a tu sitio por su cuenta después de conocerte a través de un podcast o un vídeo, y esto puede hacer que tus métricas sean un poco desordenadas y confusas.
Hay una variedad de herramientas disponibles que te permiten analizar tus éxitos y perfeccionar tus esfuerzos, incluidas cosas como Google Analytics y herramientas de SEO de varios proveedores. Estas pueden ayudarte a hacer seguimiento de las visitas, las posiciones SEO, los registros desde páginas determinadas y diversas otras métricas que luego pueden combinarse para obtener una imagen aproximada de lo que te funciona y de lo que no.
Problemas de usar el marketing de contenidos para aumentar el tráfico web
Hay tres problemas que la gente suele encontrar al intentar aumentar su número de visitantes mediante el marketing de contenidos, pero ninguno es insuperable.
En primer lugar, el marketing de contenidos, a diferencia de los anuncios PPC, no es una técnica de marketing con una segmentación precisa. Habrá exceso de alcance, y te encontrará tráfico irrelevante. Esto no es un problema especialmente grave, ya que no pagas por clic, así que si la gente quiere venir y disfrutar de tu sitio sin comprar nada, déjalos. Los presupuestos y el gasto son los mismos tanto si alguien hace clic como si no, ¡así que disfruta de la atención!
El segundo problema habitual es que medir el éxito es complicado. Es difícil decir exactamente qué pieza de contenido convenció a alguien de que ofreces la mejor solución a sus problemas, pero mediante un análisis cuidadoso y un poco de trabajo detectivesco, normalmente puedes averiguar qué está funcionando y qué no, al menos hasta cierto punto.
Por último, crear suficiente contenido como para tener un efecto perceptible en tus resultados es un proceso lento. Aunque puede que descubras que una afluencia repentina de tráfico proviene de una publicación de invitado o de un blog especialmente popular, lo más habitual es ver un goteo lento y constante procedente de los motores de búsqueda y de las recomendaciones de IA a lo largo de meses o años. Aunque tiene cierto valor tratar temas de actualidad y aprovechar una tendencia en tu contenido para ayudar a generar un aumento repentino, a menudo merece más la pena apostar por contenido atemporal que siga funcionando durante los próximos meses o años.
Atraer tráfico mediante el marketing de contenidos
Sea cual sea la pieza de contenido en la que estás trabajando sin descanso, el objetivo suele ser el mismo: atraer visitas que, con suerte, gasten algo de dinero. No es una ciencia exacta, pero crear un blog, vídeo, clip de audio o imagen que realmente conecte con alguien puede ser una forma poderosa de atraer esos clics y, con suerte, conversiones.
Los pasos son sencillos:
- Define a quién te diriges: crea un perfil de tu cliente ideal y tenlo presente mientras trabajas.
- Elige tu canal: procura ofrecer tu contenido en los lugares donde tu público objetivo ya pasa tiempo. Puede ser YouTube, sitios web populares, redes sociales o cualquier otro lugar en línea.
- Procura siempre crear valor: el marketing nos rodea todo el tiempo, y el contenido cuyo único propósito es generar clics probablemente será filtrado. Procura responder preguntas, ayudar a resolver problemas y, en general, ser útil para la persona que lee o ve tu contenido.
- Promociona tus esfuerzos: publicar clips en varias plataformas, fomentar que se compartan y enviar correos a tu lista de correo son vitales para el éxito. Cada pieza de contenido que crees también debe estar diseñada para destacar ante los motores de búsqueda y las IA, llegando a la mayor cantidad de personas posible.
- Mide tu éxito y revisa lo que no funciona. El marketing de contenidos es una maratón más que una carrera de velocidad, y a menudo lleva tiempo encontrar el formato perfecto. Presta mucha atención a tus métricas relevantes y haz más de lo que está funcionando.
Cuando te enfocas primero en el contenido, buscando realmente conectar con tu audiencia con información útil y orientar su forma de pensar sobre un tema, a menudo descubrirás que el aumento del tráfico llega de forma natural. No es algo seguro, pero cuando se trata de crear reconocimiento de marca y destacar en un mercado saturado, es difícil superar una pieza de contenido bien elaborada.
