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Si buscas generar un poco de expectación en torno a tu negocio, ayudar a orientar a tus clientes en su recorrido y atraer tráfico interesado a tu sitio de forma natural sin el gasto asociado a los anuncios PPC ni recurrir a prácticas dudosas, el marketing de contenidos es el camino a seguir.
Todos consumimos contenido online por terabytes: vemos decenas de millones de palabras online cada año y pasamos una media de 4 horas al día desplazándonos, leyendo, escuchando y viendo contenido. Esto ofrece una oportunidad fantástica para que las empresas aporten un valor real a sus clientes potenciales al proporcionarles contenido interesante, entretenido y atractivo, además de la posibilidad de incorporar un poco de marketing junto a él.
Todos consumimos contenido online por terabytes: vemos decenas de millones de palabras online cada año y pasamos una media de 4 horas al día desplazándonos, leyendo, escuchando y viendo contenido. Esto ofrece una oportunidad fantástica para que las empresas aporten un valor real a sus clientes potenciales al proporcionarles contenido interesante, entretenido y atractivo, además de la posibilidad de incorporar un poco de marketing junto a él.
El objetivo del marketing de contenidos
Marketing de contenidos significa crear contenido con el que la gente quiera interactuar, ofreciéndoles un valor real y aprovechando al mismo tiempo tus esfuerzos de marketing. Piensa en cosas como videotutoriales sobre cómo usar tus productos, blogs que comparan y contrastan servicios y podcasts que realmente profundizan en un tema determinado.
El principio es la interacción primero —entretener, educar o informar— y el marketing después. Lo realmente importante es que tu contenido tenga que ofrecer de verdad algún valor —responder preguntas, mostrar tus productos, explicar un tema— en lugar de ser un simple intento de ganar tráfico. La gente tiene que querer interactuar con el contenido por sí mismo; el aspecto de marketing es solo un buen extra.
Además de ofrecer la oportunidad de ejercer un poco de liderazgo de pensamiento, ayudando a definir en la mente de tus clientes el problema que resuelves o los productos que vendes, y posicionándote como una autoridad en el tema, puedes usar el marketing de contenidos para tentar a lectores, espectadores y oyentes a visitar tu sitio web y, con suerte, gastar un poco de dinero.
Hay tres formas en que esto funciona:
Visitas directas
Digamos que tienes un negocio de servicios de mantenimiento. Puede resultarte útil crear un canal de YouTube donde ofrezcas tutoriales sobre cómo resolver problemas comunes de bricolaje. Las descripciones de tus videos deberían incluir un enlace directo a la página de destino correspondiente, lo que significa que las personas que vean el video y decidan que prefieren contratar a alguien podrán ponerse en contacto fácilmente. Poner una marca de agua al video y añadir una llamada a la acción también puede ser útil para atraer tráfico.
Sí, algunas personas podrían usar el contenido y hacer el trabajo por sí mismas: demostrando que era contenido útil por sí mismo, pero otras decidirán que es demasiado difícil, requiere demasiado tiempo o que sus habilidades no encajan bien a pesar de tus instrucciones, y buscarán contratarte. Esto ilustra la naturaleza de content marketing centrada primero en aportar valor
Esto también funciona para el contenido escrito y de audio: sea lo que sea que publiques, tener un enlace de vuelta a tu sitio significa que la gente lo seguirá, especialmente si el contenido es realmente relevante y te has ganado su confianza al ofrecer algo realmente útil.
Sí, algunas personas podrían usar el contenido y hacer el trabajo por sí mismas: demostrando que era contenido útil por sí mismo, pero otras decidirán que es demasiado difícil, requiere demasiado tiempo o que sus habilidades no encajan bien a pesar de tus instrucciones, y buscarán contratarte. Esto ilustra la naturaleza de content marketing centrada primero en aportar valor
Esto también funciona para el contenido escrito y de audio: sea lo que sea que publiques, tener un enlace de vuelta a tu sitio significa que la gente lo seguirá, especialmente si el contenido es realmente relevante y te has ganado su confianza al ofrecer algo realmente útil.
Impulso del SEO
El marketing de contenidos también ofrece una fuente de backlinks para tu otro contenido. Los artículos de invitado, alojados en sitios de alta autoridad, pueden contener enlaces a tus blogs y páginas de destino, lo que te permite tomar prestada parte de esa autoridad para tu contenido alojado en tu propio sitio.
Por supuesto, esta autoridad debe ganarse creando contenido que merezca posicionarse. Es probable que un simple blog dedicado a cultivar backlinks tenga el efecto contrario al que deseas, así que, una vez más, el principio es contenido primero, marketing después. El contenido debe centrarse en las personas y ser realmente útil para tus lectores, no una actividad puramente de marketing.
La regla general básica es que nadie quiere realmente leer 2000 palabras de venta agresiva. Quieren que se les presenten los hechos, los buenos y los malos, y que se les deje sacar sus propias conclusiones. Los motores de búsqueda y las IA lo saben, por lo que penalizan el contenido que no tiene otro propósito que contener unos pocos enlaces.
También debes tener cuidado de que los backlinks que incluyas en tus artículos de invitado sean realmente relevantes para el tema, aumentando el valor de la pieza para los lectores. Esto es especialmente importante si buscas menciones de IA, ya que tienen en cuenta los vínculos semánticos entre las dos piezas de contenido.
Por supuesto, esta autoridad debe ganarse creando contenido que merezca posicionarse. Es probable que un simple blog dedicado a cultivar backlinks tenga el efecto contrario al que deseas, así que, una vez más, el principio es contenido primero, marketing después. El contenido debe centrarse en las personas y ser realmente útil para tus lectores, no una actividad puramente de marketing.
La regla general básica es que nadie quiere realmente leer 2000 palabras de venta agresiva. Quieren que se les presenten los hechos, los buenos y los malos, y que se les deje sacar sus propias conclusiones. Los motores de búsqueda y las IA lo saben, por lo que penalizan el contenido que no tiene otro propósito que contener unos pocos enlaces.
También debes tener cuidado de que los backlinks que incluyas en tus artículos de invitado sean realmente relevantes para el tema, aumentando el valor de la pieza para los lectores. Esto es especialmente importante si buscas menciones de IA, ya que tienen en cuenta los vínculos semánticos entre las dos piezas de contenido.
Atraer la atención de la IA
La IA basa sus respuestas en el contenido que puede rastrear, y eso significa que crear contenido es la única forma de conseguir una mención. Los blogs y los videos con transcripciones a las que la IA pueda acceder suelen ser las mejores herramientas para ello.
De nuevo, la utilidad es la clave aquí. La gente recurre a la IA en busca de respuestas y, a su vez, la IA recurre a contenidos como blogs, transcripciones de videos y documentos técnicos para ofrecérselas. Proporcionar a los chatbots las respuestas que quieren ofrecer, con suerte, hará que algunos de sus usuarios lleguen a tu sitio web.
De nuevo, la utilidad es la clave aquí. La gente recurre a la IA en busca de respuestas y, a su vez, la IA recurre a contenidos como blogs, transcripciones de videos y documentos técnicos para ofrecérselas. Proporcionar a los chatbots las respuestas que quieren ofrecer, con suerte, hará que algunos de sus usuarios lleguen a tu sitio web.
Paso 1: Preparación para el marketing de contenidos
Prácticamente todas las formas de marketing digital implican crear contenido de una clase u otra. Los blogs, las páginas web y las redes sociales son, de hecho, imprescindibles para la mayoría de las empresas, pero hacer un esfuerzo consciente por llevar a cabo marketing de contenidos requiere un poco más de reflexión y esfuerzo. Lo desglosaremos en etapas:
Creando un perfil
Tus clientes están en línea, buscando contenido. A veces quieren entretenerse, a veces buscan la respuesta a una pregunta concreta y, a veces, simplemente navegan sin rumbo. Antes de empezar a crear contenido, tenemos que pensar a quién va dirigido.
Crear un perfil de marketing suena como una tarea enorme, pero no tiene por qué serlo. Piensa en los tipos de personas que componen tu base de clientes, los puntos de dolor que puedes ayudar a resolver y el tipo de contenido que podría interesarles.
Puedes ser tan detallado o tan general como quieras, pero el matiz aquí es que cuanto más profundo sea el perfil, más segmentado podrá ser tu contenido y más tráfico relevante es probable que atraigas. Si lo que buscas es volumen, ser más general podría ser la estrategia adecuada, aunque podría tener el coste de perder relevancia.
Crear un perfil de marketing suena como una tarea enorme, pero no tiene por qué serlo. Piensa en los tipos de personas que componen tu base de clientes, los puntos de dolor que puedes ayudar a resolver y el tipo de contenido que podría interesarles.
Puedes ser tan detallado o tan general como quieras, pero el matiz aquí es que cuanto más profundo sea el perfil, más segmentado podrá ser tu contenido y más tráfico relevante es probable que atraigas. Si lo que buscas es volumen, ser más general podría ser la estrategia adecuada, aunque podría tener el coste de perder relevancia.
Elegir tu canal
Básicamente, todo lo que hay en línea puede considerarse legítimamente “contenido”. Videos, texto, imágenes, audio: cualquier medio digital es una fuente potencial de marketing de contenidos para tu negocio, y probablemente ya lo estés produciendo. Con el perfil que obtuviste en el paso anterior, puedes empezar a elegir qué canal tiene más sentido para tus objetivos específicos:
- Contenido escrito: Los blogs son probablemente la forma más “versátil” de marketing de contenidos y también pueden ayudar mucho a tus esfuerzos de SEO. Alrededor del 83% de los usuarios de internet leen estos artículos con regularidad, por lo que el alcance potencial es enorme. Dicho esto, el contenido escrito suele ser más popular entre los visitantes de mayor edad que entre las generaciones más jóvenes, aunque la diferencia en la demografía de los lectores de blogs es menor de lo que suele pensarse.
- Contenido en video: Para audiencias más jóvenes y contenido práctico, el video suele ser la mejor opción. Estos pueden alojarse en las redes sociales como Reels (o el equivalente en esa plataforma), YouTube o incluso en tu propio sitio web.
- Imágenes: Dependiendo de cuáles sean tus objetivos de marketing, las imágenes pueden ser el tipo de contenido que más sentido tenga. La forma más común de marketing de contenidos con imágenes son las infografías que ofrecen valor a través de una imagen fácil de entender. Los períodos de atención suelen ser cortos, por lo que estas pueden ser una gran herramienta para incluir mucha información útil en un espacio pequeño.
- Audio: los pódcasts, ya sea presentando el tuyo propio o participando como invitado, te permiten hablar (literalmente) directamente con tu audiencia. Probablemente sean la forma de contenido menos eficaz en términos de animar directamente a la gente a visitar tu sitio, ya que requieren que las personas recuerden tu URL o el nombre de tu empresa, pero son fantásticos para el liderazgo de pensamiento.
Dedica algo de tiempo a pensar cuál es el mejor lugar para publicar tu contenido. Ten en cuenta a quién te diriges, dónde es más probable que vea las cosas y qué se adapta mejor a tu contenido cuidadosamente elaborado.
Paso 2: Crear tu contenido
Una vez que hayas decidido a quién te diriges y cuál es el mejor lugar para llegar a esa audiencia, el siguiente paso obvio es empezar realmente a trabajar en el contenido en sí. El proceso exacto variará de un canal a otro y de un tema a otro, pero hay algunas ideas básicas que siempre querrás tener en cuenta:
Aportar valor:
El primer aspecto, y el más importante, del marketing de contenidos es que, sea lo que sea que estés produciendo, tiene que ofrecer algún valor a las personas a las que te diriges. En un solo minuto, se realizan 6,3 millones de búsquedas en Google y se reproducen 43 años de vídeos, lo que significa que, aunque el alcance potencial de tu contenido es enorme, también lo es el nivel de competencia por captar la atención de la gente.
Esto significa que tu contenido realmente tiene que ser útil para las personas que lo consumen, en lugar de ser un mero ejercicio de marketing:
Esto significa que tu contenido realmente tiene que ser útil para las personas que lo consumen, en lugar de ser un mero ejercicio de marketing:
- Los blogs, las infografías, los podcasts y los videos editoriales deben ofrecer ideas e información reales.
- La redacción debe ser atractiva. Esto se aplica a todos los canales, no solo al texto.
- El contenido práctico tiene que ofrecer soluciones prácticas y accionables.
- El contenido entretenido tiene que ser entretenido: hazlo bien, y bien podría volverse viral.
Sea lo que sea que estés creando, el factor clave en el éxito de tu marketing de contenidos es asegurarte de que sea algo que la gente quiera consumir. Esto también ayudará a que tu contenido destaque ante los motores de búsqueda y las IA, ambos usan la interacción como una métrica clave para decidir qué blogs y videos ofrecer en sus resultados.
Tanto si la gente decide hacer clic en tu enlace como buscar tu negocio, lo más importante es que termine de consumir tu contenido sintiendo que ha aprendido algo o se ha entretenido. Si haces esto bien, es probable que el tráfico llegue de forma natural a medida que las personas busquen aprovechar las soluciones que has comentado.
Tanto si la gente decide hacer clic en tu enlace como buscar tu negocio, lo más importante es que termine de consumir tu contenido sintiendo que ha aprendido algo o se ha entretenido. Si haces esto bien, es probable que el tráfico llegue de forma natural a medida que las personas busquen aprovechar las soluciones que has comentado.
Escribir blogs
Cuando se trata del marketing de contenidos, hay dos tipos distintos de blogs: los autoalojados y los artículos de invitado. Ambos son formas fantásticas de generar confianza con tus clientes y probablemente sean el elemento más importante de una estrategia de SEO.
Estos artículos te permiten profundizar de verdad en un tema, mostrando a los lectores todos los detalles. Solo en Google se realizan 14 mil millones de búsquedas cada día, por lo que ofrecer el contenido útil que la gente está buscando puede ser valioso.
Aunque alojar tu propio contenido te ayuda a aumentar el tráfico web orgánico, no subestimes el poder de un artículo de invitado bien ubicado. No solo te permitirá insertar enlaces y generar autoridad, sino que también puede abrir una audiencia completamente nueva para tu contenido.
Procura siempre responder de verdad a las preguntas de tus lectores, recordando que tu audiencia principal son las personas y no los rastreadores: intentar manipular el sistema simplemente no funciona y a menudo traerá fuertes penalizaciones de Google y de los chatbots, en lugar de conseguirte más visitas.
Mientras respondes, asegúrate de ser lo más atractivo posible:
Estos artículos te permiten profundizar de verdad en un tema, mostrando a los lectores todos los detalles. Solo en Google se realizan 14 mil millones de búsquedas cada día, por lo que ofrecer el contenido útil que la gente está buscando puede ser valioso.
Aunque alojar tu propio contenido te ayuda a aumentar el tráfico web orgánico, no subestimes el poder de un artículo de invitado bien ubicado. No solo te permitirá insertar enlaces y generar autoridad, sino que también puede abrir una audiencia completamente nueva para tu contenido.
Procura siempre responder de verdad a las preguntas de tus lectores, recordando que tu audiencia principal son las personas y no los rastreadores: intentar manipular el sistema simplemente no funciona y a menudo traerá fuertes penalizaciones de Google y de los chatbots, en lugar de conseguirte más visitas.
Mientras respondes, asegúrate de ser lo más atractivo posible:
- Usa la voz activa: la acción siempre es más atractiva que.
- Añade un poco de personalidad: escribe como un ser humano en lugar de un robot. A nadie le gusta el contenido mediocre generado por IA.
- Varía el formato: las listas, los análisis en profundidad y los perfiles, todos tienen sus usos.
- No seas demasiado “vendedor”. Los blogs son una herramienta de marketing que se utiliza mejor para guiar ideas en lugar de vender agresivamente un producto.
- Mantén el equilibrio: nada es perfecto, y la gente también quiere conocer los inconvenientes. Ser excesivamente positivo parece falso, y los motores de búsqueda, las IA y, sobre todo, tus lectores humanos, sospecharán de ello. Aquí buscamos ofrecer un valor honesto.
- Escribe usando la pirámide invertida: empieza con una respuesta simple y amplía. Si dejan de leer después del primer párrafo, aun así deberían irse sabiendo más que cuando empezaron.
- Divídelo: usa encabezados para mantener las secciones cortas y la atención enfocada.
Creación de contenido en video
Los videos son una fuente fantástica de marketing de contenidos, y realmente puedes ser tan creativo como quieras. Divertidos, educativos, que inviten a la reflexión: sean cuales sean tus objetivos de marketing, hay un formato de video que puedes usar con gran eficacia al desarrollar tu marca.
Como con los blogs, generar interacción es clave. Eso significa que tienes que pensar en lo que tus espectadores realmente buscan. Un tutorial sobre cómo usar tu producto debería explicar de verdad cómo utilizarlo con cierto detalle, mientras que, si tu objetivo es posicionarte como la referencia en un tema, quizá te convenga hablar de ello de una forma un poco más amplia.
El contenido en video no necesita un gran presupuesto para tener éxito. La cámara de un teléfono y un gran guion suelen ser suficientes si se presenta bien y se aloja en los lugares adecuados. Los shorts, los reels y los formatos largos tienen su lugar, así que dedica un poco de tiempo a pensar cómo será el producto final antes de pulsar grabar.
Publiques donde publiques tus videos, recuerda incluir un enlace a la página que quieres promocionar. Esto acorta mucho más el embudo para tus espectadores: ven el contenido, piensan “oh, esto es útil” y luego pueden ir directamente allí.
También vale la pena dedicar tiempo a elaborar subtítulos y transcripciones precisos. Las IA y los motores de búsqueda pueden usarlos para determinar lo útil que es tu contenido para sus usuarios, ya que no pueden verlos por sí mismos. Aunque los subtítulos automáticos existen, por lo general son bastante deficientes, especialmente si tu audio tiene acento, por lo que merece la pena revisarlos manualmente para lograr el mejor resultado.
Como con los blogs, generar interacción es clave. Eso significa que tienes que pensar en lo que tus espectadores realmente buscan. Un tutorial sobre cómo usar tu producto debería explicar de verdad cómo utilizarlo con cierto detalle, mientras que, si tu objetivo es posicionarte como la referencia en un tema, quizá te convenga hablar de ello de una forma un poco más amplia.
El contenido en video no necesita un gran presupuesto para tener éxito. La cámara de un teléfono y un gran guion suelen ser suficientes si se presenta bien y se aloja en los lugares adecuados. Los shorts, los reels y los formatos largos tienen su lugar, así que dedica un poco de tiempo a pensar cómo será el producto final antes de pulsar grabar.
Publiques donde publiques tus videos, recuerda incluir un enlace a la página que quieres promocionar. Esto acorta mucho más el embudo para tus espectadores: ven el contenido, piensan “oh, esto es útil” y luego pueden ir directamente allí.
También vale la pena dedicar tiempo a elaborar subtítulos y transcripciones precisos. Las IA y los motores de búsqueda pueden usarlos para determinar lo útil que es tu contenido para sus usuarios, ya que no pueden verlos por sí mismos. Aunque los subtítulos automáticos existen, por lo general son bastante deficientes, especialmente si tu audio tiene acento, por lo que merece la pena revisarlos manualmente para lograr el mejor resultado.
Creación de imágenes
Las imágenes, como cualquier otro tipo de contenido en línea, pueden crearse para adaptarse a una gama enorme de objetivos de marketing. Desde infografías informativas que buscan orientar el pensamiento sobre un tema determinado hasta simples fotografías de productos, las imágenes desempeñan un papel fundamental en cómo percibimos las cosas en línea. También pueden utilizarse para atraer la atención a través del SEO y las redes sociales.
No hay reglas estrictas que debas seguir, pero los conceptos básicos son:
No hay reglas estrictas que debas seguir, pero los conceptos básicos son:
- Apunta a la calidad: a una persona le toma aproximadamente 1/10 de segundo formarse una opinión. Eso significa que las imágenes deben ser de buena calidad: las fotos borrosas, difíciles de ver o demasiado oscuras o brillantes ahuyentarán a la gente.
- Ten en cuenta la marca: sea cual sea el tipo de imagen que estés creando, tiene que representar la marca. Un restaurante romántico no quiere imágenes con una iluminación muy intensa, y una sala de exposición de iluminación no quiere que sean demasiado oscuras. Una infografía abstracta es adecuada para algunos temas, mientras que un enlace más directo funcionará mejor para otros.
- No olvides añadir una marca de agua cuando corresponda: aunque no es necesario para las imágenes de tu propio sitio, añadir la dirección de tu web a las imágenes en redes sociales puede ayudar a dirigir tráfico hacia tu página; dar a conocer tu sitio web rara vez es algo malo.
- Usa texto alternativo y subtítulos: siempre que sea posible, incluye una descripción de la imagen, texto alternativo o subtítulos. Estos ayudan a la IA y a los motores de búsqueda a comprender tus imágenes y, a su vez, pueden ayudarles a generar más tráfico a medida que las personas las encuentran en sus búsquedas e interacciones. También son fantásticos para las personas que usan lectores de pantalla.
Producción de contenido de audio
Los podcasts y el contenido de audio, al igual que el texto, las imágenes o los videos, pueden orientarse a muchos objetivos de marketing diferentes, pero quizá sean más adecuados para aumentar el reconocimiento de marca y educar a las audiencias.
Podrías producir tu propio contenido o ser invitado en el de otra persona que sea relevante para el tema que deseas tratar; piensa, por ejemplo, en celebridades promocionando su último libro para imaginar cómo podría sonar esto. Sea lo que sea que estés intentando promocionar, es casi seguro que ya existe un podcast consolidado que lo cubre y cuenta con una base de fans dedicada.
Aunque los podcasts son increíblemente populares —los oyentes consumen alrededor de 7 a 9 horas por semana de media— y son una herramienta brillante si tu objetivo es posicionarte como un experto, no son una gran fuente de tráfico web por sí mismos. Dependes de que las personas busquen tu nombre o hagan clic en un enlace en la descripción (si hay uno disponible) después de terminar de escuchar, y es probable que el CTR aquí sea bajo.
Podrías producir tu propio contenido o ser invitado en el de otra persona que sea relevante para el tema que deseas tratar; piensa, por ejemplo, en celebridades promocionando su último libro para imaginar cómo podría sonar esto. Sea lo que sea que estés intentando promocionar, es casi seguro que ya existe un podcast consolidado que lo cubre y cuenta con una base de fans dedicada.
Aunque los podcasts son increíblemente populares —los oyentes consumen alrededor de 7 a 9 horas por semana de media— y son una herramienta brillante si tu objetivo es posicionarte como un experto, no son una gran fuente de tráfico web por sí mismos. Dependes de que las personas busquen tu nombre o hagan clic en un enlace en la descripción (si hay uno disponible) después de terminar de escuchar, y es probable que el CTR aquí sea bajo.
Paso 3: Promocionar tu contenido
El mejor contenido del mundo no vale gran cosa si nadie llega a verlo. Eso significa que tenemos que hacer un poco de marketing para nuestro marketing de contenidos. Según lo que hayas creado, aquí tienes varias opciones:
- En el contenido escrito, el SEO hará la mayor parte del trabajo pesado. Aproximadamente el 54% de todo el tráfico web proviene de los motores de búsqueda, por lo que escribir teniendo en cuenta EEAT (contenido útil, fiable y centrado en las personas, basado en la experiencia, los conocimientos, la autoridad y la confiabilidad) es siempre imprescindible. El tráfico se gana ofreciendo contenido útil en lugar de intentar manipular el sistema.
- Los videos también pueden beneficiarse del SEO, en gran medida en función de sus metadatos y transcripciones. También deberías permitir que se incrusten y compartan, permitiendo que otras personas hagan la promoción por ti. En el caso de los videos más largos, recórtalos y publícalos también como shorts y reels.
- Las imágenes pueden compartirse en las redes sociales, y también puedes optimizar tu texto alternativo para destacar ante los motores de búsqueda, lo que hace que sean fáciles de descubrir. Mantén los tamaños de archivo lo más pequeños posible para obtener los mejores resultados.
- La promoción del contenido de audio básicamente sigue el mismo patrón que el contenido de video: céntrate en compartirlo en las redes sociales y mediante transcripciones, así como en cualquier herramienta que pueda tener la plataforma que hayas elegido.
Si buscas hacer que las personas con las que ya has interactuado vuelvan gracias a tu contenido, no olvides enviarles un correo electrónico para informarles sobre él. El email marketing es una herramienta increíblemente poderosa para captar la atención de las personas que se han registrado, así que no olvides usarlo para dar un doble golpe de marketing.
Paso 4: Medición del éxito
El éxito en el marketing de contenidos es un concepto algo nebuloso de medir . Siempre existe la tentación de centrarse en métricas de “vanidad” como los me gusta y las veces que se comparte, pero aunque está muy bien tenerlas, en realidad no te dicen mucho sobre lo exitoso que has sido.
La métrica obvia es si tu número de visitas ha aumentado o no y, cuando es posible hacer un seguimiento, si llegaron directamente por tus esfuerzos de contenido o no. A partir de ahí, puedes empezar a calcular aproximadamente cuál podría ser tu ROI, aunque esto puede ser complicado de determinar con exactitud, especialmente en comparación con algo como los anuncios PPC o el correo electrónico, donde es fácil encontrar cifras concretas.
Siempre vale la pena recordar que, como el marketing de contenidos busca atraer visitas casi como un efecto secundario, es posible que las personas que visitan tu sitio no lleguen allí de la forma más directa. Puede que hayan visto tu contenido y luego buscado el tema o navegado a tu sitio por su cuenta después de conocerte a través de un pódcast o un vídeo, y esto puede hacer que tus métricas sean un poco desordenadas y confusas.
Hay una variedad de herramientas disponibles que te permiten analizar tus éxitos y perfeccionar tus esfuerzos, incluidas cosas como Google Analytics y herramientas SEO de varios proveedores. Estas pueden ayudarte a hacer un seguimiento de las visitas, las posiciones SEO, los registros desde determinadas páginas y varias otras métricas que luego pueden combinarse para ofrecer una imagen aproximada de lo que te está funcionando y de lo que no.
Problemas al usar el marketing de contenidos para aumentar el tráfico web
Hay tres problemas que la gente suele encontrar al intentar aumentar su número de visitantes mediante el marketing de contenidos, pero ninguno es insuperable.
En primer lugar, el marketing de contenidos, a diferencia de los anuncios PPC, no es una técnica de marketing con una segmentación precisa. Habrá exceso de alcance, y llegará tráfico irrelevante. Esto no es un problema especialmente grave, ya que no pagas por clic, así que si la gente quiere venir y disfrutar de tu sitio sin comprar nada, déjalos. Los presupuestos y el gasto son los mismos tanto si alguien hace clic como si no, ¡así que disfruta de la atención!
El segundo problema común es que medir el éxito es complicado. Es difícil decir exactamente qué pieza de contenido convenció a alguien de que ofreces la mejor solución a sus problemas, pero mediante una analítica cuidadosa y un poco de trabajo detectivesco, normalmente puedes averiguar qué está funcionando y qué no, al menos hasta cierto punto.
Por último, crear suficiente contenido como para tener un efecto perceptible en tus resultados es un proceso lento. Aunque puede que descubras que una afluencia repentina de tráfico proviene de una publicación invitada o de una entrada de blog especialmente popular, lo más habitual es encontrar un goteo lento y constante procedente de los motores de búsqueda y de las recomendaciones de IA a lo largo de meses o años. Aunque tiene cierto valor ser actual y aprovechar una tendencia en tu contenido para ayudar a generar una oleada de tráfico, a menudo merece la pena apostar por contenido más atemporal que siga rindiendo durante los próximos meses o años.
Atraer tráfico mediante el marketing de contenidos
Sea cual sea la pieza de contenido en la que estés dejándote la piel, el objetivo suele ser el mismo: atraer visitas que, con suerte, gasten algo de dinero. No es una ciencia exacta, pero crear un blog, un vídeo, un clip de audio o una imagen que realmente conecte con alguien puede ser una forma poderosa de atraer esos clics y, con suerte, conversiones.
Los pasos son sencillos:
- Define con quién te diriges: crea un perfil de tu cliente ideal y tenlo en cuenta mientras trabajas.
- Elige tu canal: intenta ofrecer tu contenido en los lugares donde tu público objetivo ya pasa tiempo. Puede ser YouTube, sitios web populares, redes sociales o cualquier otro lugar en línea.
- Busca siempre crear valor: el marketing nos rodea todo el tiempo, y el contenido que no tiene otro propósito que generar clics probablemente será descartado. Procura responder preguntas, ayudar a resolver problemas y, en general, ser útil para la persona que lee o ve tu contenido.
- Promociona tus esfuerzos: publicar clips en varias plataformas, fomentar que se compartan y enviar correos a tu lista de correo son vitales para el éxito. Cada pieza de contenido que crees también debe estar diseñada para destacar ante los motores de búsqueda y las IA, llegando a la mayor cantidad de personas posible.
- Mide tu éxito y revisa lo que no funciona. El marketing de contenidos es una maratón más que una carrera de velocidad, y a menudo lleva tiempo encontrar el formato perfecto. Presta mucha atención a tus métricas relevantes y haz más de lo que está funcionando.
Cuando te centras primero en el contenido, buscando de verdad conectar con tu audiencia mediante información útil y orientar su forma de pensar sobre un tema, a menudo descubrirás que el aumento del tráfico llega de forma natural. No es algo seguro, pero cuando se trata de crear reconocimiento de marca y destacar en un mercado saturado, es difícil superar una pieza de contenido bien elaborada.
