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Auch wenn es keinen „schlechten“ Besuch gibt, ist mancher Traffic auf Ihrer Website deutlich mehr wert als anderer. Wir alle sehen gerne, wie die Zahlen steigen, aber Traffic, der zu Conversions und Leads wird, ist einfach mehr wert.
Das bedeutet, dass wir versuchen müssen, bestimmten Traffic gezielt anzusprechen und irrelevante Besuche herauszufiltern (oder zumindest nicht aus unseren Marketingbudgets dafür zu bezahlen).
Die Frage ist also: Wie sprechen wir diese wertvolleren Besuche gezielt an? Die einfache Antwort lautet, dass wir verschiedene Marketingtechniken einsetzen können, um gezielten Traffic anzuziehen.
Das bedeutet, dass wir versuchen müssen, bestimmten Traffic gezielt anzusprechen und irrelevante Besuche herauszufiltern (oder zumindest nicht aus unseren Marketingbudgets dafür zu bezahlen).
Die Frage ist also: Wie sprechen wir diese wertvolleren Besuche gezielt an? Die einfache Antwort lautet, dass wir verschiedene Marketingtechniken einsetzen können, um gezielten Traffic anzuziehen.
Was ist zielgerichteter Traffic?
Zielgerichteter Traffic ist, wie Sie wahrscheinlich schon aus dem Namen schließen können, eine Art von Traffic, den Sie ganz bewusst anziehen möchten. Im Idealfall soll jeder Besuch, der aus einer bezahlten Quelle stammt, klar bestimmten Kriterien entsprechen.
Die häufigsten Formen des Targetings sind in der Regel Geo-Targeting (Filtern Ihres Traffics nach Standort) und Gerätetyp.
Sie können ihn nach verschiedenen, persönlicheren Kriterien aufteilen, darunter zum Beispiel:
Die häufigsten Formen des Targetings sind in der Regel Geo-Targeting (Filtern Ihres Traffics nach Standort) und Gerätetyp.
Sie können ihn nach verschiedenen, persönlicheren Kriterien aufteilen, darunter zum Beispiel:
- Bisherige Kunden
- Alter
- Geschlecht
- Interessen und Hobbys
- Einkaufsgewohnheiten
Diese Targeting-Kriterien bedeuten, dass Sie Ihren Traffic filtern und vermeiden können, für Besuche zu bezahlen, die wahrscheinlich nicht besonders relevant sind, sodass Sie eine bessere Rendite auf Ihre Werbeausgaben erzielen.
Warum sollte ich gezielten Traffic ansprechen?
Stellen Sie sich die Besucher Ihrer Website wie die Blätter eines Kohlkopfs vor. Sie möchten diejenigen entfernen, die Sie nicht nutzen werden, und die behalten, die Sie verwenden werden. Targeting kann viele verschiedene Formen annehmen und unterschiedliche Methoden nutzen, um Klicks zu erzielen – je nachdem, welche Kriterien Sie ansprechen möchten.
Nehmen wir an, Sie möchten eine mobile App vermarkten, die Menschen dabei hilft, sich im öffentlichen Nahverkehr in Madrid zurechtzufinden.
Besucher, die Ihre Website über ihr Smartphone aufrufen, laden die App viel eher herunter als jene, die über Desktop-Computer kommen. Ebenso ist die Wahrscheinlichkeit bei Menschen, die sich gerade in der Stadt befinden (oder viel Zeit dort verbringen), deutlich höher, die App herunterzuladen, als bei Personen, die in Südamerika Spanisch sprechen oder sogar bei Menschen in Barcelona.
In diesem Beispiel würden wir Methoden einsetzen, mit denen wir mobile Nutzer in Madrid gezielt ansprechen können, statt uns auf allgemeinere Marketingoptionen zu konzentrieren. Gezielte Anzeigen wären der Haupttreiber – so können wir präzise nach Standort und mobilen Nutzern filtern, wem sie angezeigt werden.
Zusätzlicher Traffic könnte über andere Arten von Marketing gewonnen werden (und auch das sollten Sie tun), wäre jedoch deutlich weniger gezielt – Menschen könnten ein allgemeines Interesse an der Stadt haben, ohne tatsächlich jemals eine Reise dorthin zu planen, oder sie nutzen überhaupt kein mobiles Gerät.
Nehmen wir an, Sie möchten eine mobile App vermarkten, die Menschen dabei hilft, sich im öffentlichen Nahverkehr in Madrid zurechtzufinden.
Besucher, die Ihre Website über ihr Smartphone aufrufen, laden die App viel eher herunter als jene, die über Desktop-Computer kommen. Ebenso ist die Wahrscheinlichkeit bei Menschen, die sich gerade in der Stadt befinden (oder viel Zeit dort verbringen), deutlich höher, die App herunterzuladen, als bei Personen, die in Südamerika Spanisch sprechen oder sogar bei Menschen in Barcelona.
In diesem Beispiel würden wir Methoden einsetzen, mit denen wir mobile Nutzer in Madrid gezielt ansprechen können, statt uns auf allgemeinere Marketingoptionen zu konzentrieren. Gezielte Anzeigen wären der Haupttreiber – so können wir präzise nach Standort und mobilen Nutzern filtern, wem sie angezeigt werden.
Zusätzlicher Traffic könnte über andere Arten von Marketing gewonnen werden (und auch das sollten Sie tun), wäre jedoch deutlich weniger gezielt – Menschen könnten ein allgemeines Interesse an der Stadt haben, ohne tatsächlich jemals eine Reise dorthin zu planen, oder sie nutzen überhaupt kein mobiles Gerät.
Arten des Traffic-Targetings
Um bestimmten Traffic effektiv anzusprechen und so viel wie möglich vom übrigen herauszufiltern, müssen wir ihn in passende Kategorien unterteilen.
Jeder Nutzer im Internet gibt enorme Mengen an Daten über sich preis, allein durch das Surfen, darunter Dinge wie:
Jeder Nutzer im Internet gibt enorme Mengen an Daten über sich preis, allein durch das Surfen, darunter Dinge wie:
- Geräteinformationen – also Dinge wie die Frage, ob Sie ein Mobilgerät oder einen Desktop-PC verwenden, Informationen über Ihren Bildschirmtyp, Ihre Browserkonfiguration und andere technische Details.
- Geografische Informationen – wo aus Sie surfen und unter bestimmten Umständen, von wo aus Sie üblicherweise surfen.
- Interessen und Gewohnheiten – Dinge wie Suchanfragen, Einkaufsgewohnheiten, Hobbys, Interessen und Lebensstil.
Auch wenn das vielleicht ein wenig unheimlich wirkt, ist es fantastisch für alle, die bestimmte Arten von Traffic gezielt ansprechen möchten. Mit all diesen Informationen können wir uns ein ziemlich genaues Bild davon machen, aus wem unser zielgerichteter Traffic besteht – bis hin zu einem bemerkenswert detaillierten Niveau – und die relevanten Techniken einsetzen, um ihre Klicks anzuziehen.
Die am häufigsten verwendeten Filter sind Standort (Geo-Targeting), Gerätetyp (mobil vs. Desktop) und Interesse. Während die ersten beiden ziemlich eindeutig sein können, ist Interesse eine deutlich weniger präzise Form des Targetings.
Die am häufigsten verwendeten Filter sind Standort (Geo-Targeting), Gerätetyp (mobil vs. Desktop) und Interesse. Während die ersten beiden ziemlich eindeutig sein können, ist Interesse eine deutlich weniger präzise Form des Targetings.
Retargeting – Ansprache von vorqualifiziertem Traffic
Manchmal wissen Sie ganz genau, wer Ihre Zielgruppe ist: Es sind Menschen, die bereits mit Ihnen interagiert haben und Ihre Marke kennen, wie frühere Kunden oder Social-Media-Follower.
Diese können direkt über Kanäle wie E-Mail-Marketing, Social Media oder Anzeigen angesprochen werden, die auf frühere Besucher Ihrer Website ausgerichtet sind. Das nennen wir „warmen Traffic“.
Sie haben bereits irgendeine Möglichkeit, diese Menschen zu kontaktieren und ihre Aufmerksamkeit auf das zu lenken, was Sie hervorheben möchten.
Außerdem haben Sie eine gewisse Vorstellung davon, was sie interessieren könnte, sodass Sie sie sehr persönlich ansprechen können, solange Sie die Vorschriften an ihrem Standort einhalten. Einige Methoden des Retargetings, wie E-Mail, können sehr präzise sein. Andere, wie Social Media, bieten nicht dasselbe Maß an Kontrolle, können aber potenziell enorme Reichweiten erzielen.
Diese können direkt über Kanäle wie E-Mail-Marketing, Social Media oder Anzeigen angesprochen werden, die auf frühere Besucher Ihrer Website ausgerichtet sind. Das nennen wir „warmen Traffic“.
Sie haben bereits irgendeine Möglichkeit, diese Menschen zu kontaktieren und ihre Aufmerksamkeit auf das zu lenken, was Sie hervorheben möchten.
Außerdem haben Sie eine gewisse Vorstellung davon, was sie interessieren könnte, sodass Sie sie sehr persönlich ansprechen können, solange Sie die Vorschriften an ihrem Standort einhalten. Einige Methoden des Retargetings, wie E-Mail, können sehr präzise sein. Andere, wie Social Media, bieten nicht dasselbe Maß an Kontrolle, können aber potenziell enorme Reichweiten erzielen.
Kaltakquise-Traffic gezielt ansprechen
Für anderen gezielten Traffic müssen Sie allgemeiner vorgehen. Überlegen Sie, wer Ihre Hauptzielgruppe ist und wie sie sich online verhält, und unterteilen Sie sie dann in verallgemeinerte Personas, die Sie gezielt ansprechen können.
Diese Profile können Dinge wie Alter, Geschlecht, Interessen, Standort und die Art der Geräte umfassen, die sie für den Internetzugang verwenden – alles, was sie als potenzielle Kunden auszeichnet.
Diese Profile können Dinge wie Alter, Geschlecht, Interessen, Standort und die Art der Geräte umfassen, die sie für den Internetzugang verwenden – alles, was sie als potenzielle Kunden auszeichnet.
Ein Beispiel für Targeting:
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie betreiben ein Sanitärunternehmen in Brighton und möchten Ihren Kundenstamm erweitern.
Der erste Abschnitt Ihrer Zielgruppe wären „Menschen, die in Brighton leben“. Geo-Targeting von Menschen an dem Ort, an dem Sie Ihr Unternehmen betreiben ist sinnvoll, da diese Personen Sie am ehesten anrufen werden – niemand will einen Klempner, der sich auf der anderen Seite des Landes befindet.
Die Methode, die Ihnen dabei die meiste Kontrolle bietet, wäre bezahlte Werbung – denn damit können Sie ganz gezielt alle außerhalb der Stadt ausschließen. Allerdings könnte auch lokales SEO nützlich sein, um Traffic mit hoher Kaufabsicht aus der Region anzusprechen.
Der nächste potenzielle Abschnitt könnte „Hausbesitzer“ oder „Vermieter“ sein – das sind die Personen, die Sie am ehesten beauftragen möchten. Sie könnten sogar noch genauer werden und „Hausbesitzer mit Badewanne“ ansprechen. Dies ist eine spezifischere Form des Targetings, und nicht alle Methoden erlauben es Ihnen, so detailliert vorzugehen.
Hier bieten bezahlte Anzeigen die beste Chance, Ihren gezielten Traffic anzuziehen, aber auch soziale Medien und Blogs könnten in gewissem Maße nützlich sein.
Alter und Geschlecht spielen hier keine besondere Rolle, daher lohnt es sich in diesem Beispiel nicht, diese zu targetieren (die Toilette von jedem geht von Zeit zu Zeit kaputt), aber bei einem anderen Unternehmen, etwa einer Boutique, könnte das anders sein. Auch hier würden bezahlte Anzeigen die meiste Kontrolle bieten, obwohl andere Methoden beim Ansprechen dieser Gruppen andere Vorteile haben könnten, selbst wenn sie weniger präzise sind.
Sie sollten auch darüber nachdenken, Menschen mit einem Interesse an Hausverbesserung, DIY und anderen verwandten Themen anzusprechen. Dieses interessenbasierte Targeting ist für so gut wie jede Methode nützlich, die wir in diesem Artikel behandeln, zumindest bis zu einem gewissen Grad.
Der erste Abschnitt Ihrer Zielgruppe wären „Menschen, die in Brighton leben“. Geo-Targeting von Menschen an dem Ort, an dem Sie Ihr Unternehmen betreiben ist sinnvoll, da diese Personen Sie am ehesten anrufen werden – niemand will einen Klempner, der sich auf der anderen Seite des Landes befindet.
Die Methode, die Ihnen dabei die meiste Kontrolle bietet, wäre bezahlte Werbung – denn damit können Sie ganz gezielt alle außerhalb der Stadt ausschließen. Allerdings könnte auch lokales SEO nützlich sein, um Traffic mit hoher Kaufabsicht aus der Region anzusprechen.
Der nächste potenzielle Abschnitt könnte „Hausbesitzer“ oder „Vermieter“ sein – das sind die Personen, die Sie am ehesten beauftragen möchten. Sie könnten sogar noch genauer werden und „Hausbesitzer mit Badewanne“ ansprechen. Dies ist eine spezifischere Form des Targetings, und nicht alle Methoden erlauben es Ihnen, so detailliert vorzugehen.
Hier bieten bezahlte Anzeigen die beste Chance, Ihren gezielten Traffic anzuziehen, aber auch soziale Medien und Blogs könnten in gewissem Maße nützlich sein.
Alter und Geschlecht spielen hier keine besondere Rolle, daher lohnt es sich in diesem Beispiel nicht, diese zu targetieren (die Toilette von jedem geht von Zeit zu Zeit kaputt), aber bei einem anderen Unternehmen, etwa einer Boutique, könnte das anders sein. Auch hier würden bezahlte Anzeigen die meiste Kontrolle bieten, obwohl andere Methoden beim Ansprechen dieser Gruppen andere Vorteile haben könnten, selbst wenn sie weniger präzise sind.
Sie sollten auch darüber nachdenken, Menschen mit einem Interesse an Hausverbesserung, DIY und anderen verwandten Themen anzusprechen. Dieses interessenbasierte Targeting ist für so gut wie jede Methode nützlich, die wir in diesem Artikel behandeln, zumindest bis zu einem gewissen Grad.
Mit welchen Methoden kann ich Traffic gezielt ausrichten?
Targeting kann im weitesten Sinne viele Formen annehmen – über nahezu jeden digitalen Marketingkanal hinweg. Zu den gängigsten Formen gehören:
- Gezielte Anzeigen – manche Unternehmen können Pay-per-Click-Anzeigen hervorragend einsetzen. Werbenetzwerke bieten granulare Targeting-Optionen auf Basis von Segmentierungsdaten, wodurch bezahlte Werbung die präziseste Methode ist, um bestimmte Zielgruppen zu erreichen — auch wenn die Ergebnisse weiterhin von der Nutzerinteraktion abhängen.
- Suchmaschinenoptimierung – ideal für ein grobes Targeting größerer Kategorien wie Standort, Interessen usw. Weniger nützlich für ein persönlicheres Targeting wie Alter, Geschlecht oder Gerätetyp.
- Soziale Medien – Es ist eine berechtigte Annahme, dass jeder, der Ihrer Marke auf Social-Media-Plattformen folgt, zumindest ein wenig an Ihrem Angebot interessiert ist. Beiträge können genutzt werden, um Traffic auf bestimmte Seiten zu lenken, und die Algorithmen helfen dabei, ein breiteres Publikum von Menschen zu erreichen, die Ihrer Zielgruppe ähneln, obwohl dies wiederum recht ungefiltert ist und nur wenig Kontrolle erlaubt.
- Content-Marketing – ein guter Anteil der Menschen, die etwas zu einem Thema lesen oder ein Video darüber ansehen möchten, sind wahrscheinlich potenzielle Kunden. Dies ist eine sehr breite Form der Ausrichtung – wenn sie daran interessiert sind, Ihren Blog zu lesen, kann man wohl sagen, dass sie ein Interesse an dem Thema haben, aber es wird viel Streuverlust geben, und Sie haben sehr wenig Möglichkeit, irrelevante Aufrufe herauszufiltern.
- Influencer-Marketing – ähnlich wie beim Content-Marketing können die Follower bestimmter Nischen-Influencer eine wertvolle Quelle für zielgerichteten Traffic sein, aber wie bei anderen Formen von Content haben Sie keine Kontrolle darüber, wer ihn tatsächlich sieht.
- E-Mail-Marketing – Eine fantastische Möglichkeit, frühere Kunden und Personen, die sich in Ihre Mailingliste eingetragen haben, erneut anzusprechen. Es bietet eine sehr einfache Segmentierung, ist jedoch durch die Menge der Daten, über die Sie verfügen, begrenzt und für die Ansprache von neuem Traffic ungeeignet.
Jede dieser Targeting-Methoden hat ihre eigenen Vor- und Nachteile, und es lohnt sich wahrscheinlich, mehr als einen Typ in Ihre digitale Marketingstrategie aufzunehmen.
Mit Anzeigen gezielten Traffic ansprechen
Die offensichtlichste Wahl, um spezifischen Traffic anzusprechen, ist die Nutzung von Pay-per-Click-Werbung. Dazu gehört fast die gesamte Direktwerbung, die Sie überall im Internet sehen, und sie lässt sich dank der detaillierten Profile der Werbenetzwerke über Internetnutzer sehr gut auf gezielten Traffic abstimmen.
Welche Traffic-Targeting-Optionen habe ich mit bezahlten Anzeigen?
Die kurze Antwort lautet: „so ziemlich alles“. Bezahlte Werbung bietet eine unglaublich detaillierte Zielgruppenansprache nach den unterschiedlichsten Kriterien.
Wenn es um das Targeting von Dingen wie Gerätetyp und Standort geht, sind bezahlte Anzeigen bei weitem am präzisesten. Wenn Sie Ihre Anzeige nur mobilen Nutzern in Caracas zeigen möchten, legen Sie einfach Ihr Geo-Targeting und den Gerätetyp auf diese Stadt und die entsprechenden Geräte fest.
Andere Filterfaktoren sind etwas weniger sicher, aber Sie haben bei der Zielgruppenansprache über bezahlte Anzeigen immer noch deutlich mehr Kontrolle darüber, als wenn Sie all Ihre Bemühungen in SEO oder andere Marketingarten stecken. Beim Erstellen Ihrer Anzeigen können Sie den Netzwerken einfach mitteilen, dass Sie auf eine bestimmte Altersspanne, ein bestimmtes Geschlecht oder eine Reihe von Interessen abzielen.
Sie können auch gezielt steuern, wo Menschen Ihre Anzeigen sehen. Wenn Sie möchten, dass sie beim Surfen im Internet eine Display- oder Banneranzeige sehen, lässt sich das ganz einfach ausrichten. Wenn Sie sie lieber dann ansprechen möchten, wenn sie eine klare Kaufabsicht zeigen, könnte eine Suchanzeige nützlicher sein, um Ihren Link anzubieten, während sie nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen.
Es ist fast unmöglich, Werbung im Internet zu vermeiden, da sie die wichtigste Einnahmequelle für fast jede frei zugängliche Website im Internet ist. Das verschafft ihnen innerhalb der Grenzen Ihrer Einstellungen eine nahezu beispiellose Reichweite.
Während es Technologien gibt, um die Anzahl der Anzeigen, die ein Nutzer sieht, zu reduzieren und die Menge an Daten, die die Werbenetzwerke über ihn speichern, zu verringern, ist das nicht immer sehr effektiv und kann Websites beeinträchtigen, die sie gerade ansehen möchten. Das bedeutet, dass fast jeder bis zu einem gewissen Grad angesprochen werden kann, und das oft ziemlich präzise, insbesondere wenn es um Geo-Targeting oder das Erreichen von Nutzern eines bestimmten Gerätetyps geht.
Wenn es um das Targeting von Dingen wie Gerätetyp und Standort geht, sind bezahlte Anzeigen bei weitem am präzisesten. Wenn Sie Ihre Anzeige nur mobilen Nutzern in Caracas zeigen möchten, legen Sie einfach Ihr Geo-Targeting und den Gerätetyp auf diese Stadt und die entsprechenden Geräte fest.
Andere Filterfaktoren sind etwas weniger sicher, aber Sie haben bei der Zielgruppenansprache über bezahlte Anzeigen immer noch deutlich mehr Kontrolle darüber, als wenn Sie all Ihre Bemühungen in SEO oder andere Marketingarten stecken. Beim Erstellen Ihrer Anzeigen können Sie den Netzwerken einfach mitteilen, dass Sie auf eine bestimmte Altersspanne, ein bestimmtes Geschlecht oder eine Reihe von Interessen abzielen.
Sie können auch gezielt steuern, wo Menschen Ihre Anzeigen sehen. Wenn Sie möchten, dass sie beim Surfen im Internet eine Display- oder Banneranzeige sehen, lässt sich das ganz einfach ausrichten. Wenn Sie sie lieber dann ansprechen möchten, wenn sie eine klare Kaufabsicht zeigen, könnte eine Suchanzeige nützlicher sein, um Ihren Link anzubieten, während sie nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen.
Es ist fast unmöglich, Werbung im Internet zu vermeiden, da sie die wichtigste Einnahmequelle für fast jede frei zugängliche Website im Internet ist. Das verschafft ihnen innerhalb der Grenzen Ihrer Einstellungen eine nahezu beispiellose Reichweite.
Während es Technologien gibt, um die Anzahl der Anzeigen, die ein Nutzer sieht, zu reduzieren und die Menge an Daten, die die Werbenetzwerke über ihn speichern, zu verringern, ist das nicht immer sehr effektiv und kann Websites beeinträchtigen, die sie gerade ansehen möchten. Das bedeutet, dass fast jeder bis zu einem gewissen Grad angesprochen werden kann, und das oft ziemlich präzise, insbesondere wenn es um Geo-Targeting oder das Erreichen von Nutzern eines bestimmten Gerätetyps geht.
So funktionieren Anzeigen zur gezielten Traffic-Steuerung
Das Einrichten bezahlter Anzeigen, um gezielten Traffic zu erzeugen, kann entweder sehr einfach oder ziemlich aufwendig sein, je nachdem, wie präzise das Targeting sein soll.
Beim Geräte- und Geo-Targeting geht es im Grunde nur darum, vor dem Start die richtigen Einstellungen vorzunehmen. Dabei werden „harte“ Informationen darüber genutzt, welches Gerät jemand verwendet, sowie Identifikationsmerkmale wie die IP-Adresse, um zu ermitteln, von wo aus die Person zugreift, damit nur passende Nutzer Ihre Anzeige sehen.
Das ist besonders nützlich, da Menschen größere Käufe eher am Computer tätigen und kleinere eher mobil. Es kann auch genutzt werden, um völlig irrelevanten Traffic herauszufiltern – wenn jemand über sein Smartphone surft, ist die Person eher offen dafür, eine neue App herunterzuladen, als wenn sie am Laptop sitzt.
Beim Targeting nach Faktoren wie Interessen müssen Sie sich auf die Nutzerprofile des Werbenetzwerks verlassen. Wenn wir im Internet surfen, hinterlassen wir Spuren unserer Aktivitäten. Die Websites, die wir besuchen, setzen Cookies, unsere IP-Adresse verrät, von wo aus wir zugreifen, und so weiter. Werbenetzwerke sammeln all diese Informationen und führen sie zu einem recht detaillierten, aber anonymisierten Profil zusammen.
Diese Profile sind nicht immer zu 100 % exakt (da sie auf dem verwendeten Gerät basieren, das manchmal von mehreren Personen genutzt wird und dadurch widersprüchliche Signale senden kann), aber das Maß an Filterung, das sie beim Aussortieren irrelevanten Traffics bieten, ist immer noch deutlich besser als bei Techniken wie SEO oder Influencer-Marketing.
Grundsätzlich gilt: Je enger das Targeting, desto weniger, aber desto qualifiziertere potenzielle Betrachter. Wenn es darum geht festzulegen, wer Ihre Anzeigen sehen darf, bietet bezahlte Werbung detailliertere Optionen als SEO, Social Media oder Content-Marketing.
Beim Geräte- und Geo-Targeting geht es im Grunde nur darum, vor dem Start die richtigen Einstellungen vorzunehmen. Dabei werden „harte“ Informationen darüber genutzt, welches Gerät jemand verwendet, sowie Identifikationsmerkmale wie die IP-Adresse, um zu ermitteln, von wo aus die Person zugreift, damit nur passende Nutzer Ihre Anzeige sehen.
Das ist besonders nützlich, da Menschen größere Käufe eher am Computer tätigen und kleinere eher mobil. Es kann auch genutzt werden, um völlig irrelevanten Traffic herauszufiltern – wenn jemand über sein Smartphone surft, ist die Person eher offen dafür, eine neue App herunterzuladen, als wenn sie am Laptop sitzt.
Beim Targeting nach Faktoren wie Interessen müssen Sie sich auf die Nutzerprofile des Werbenetzwerks verlassen. Wenn wir im Internet surfen, hinterlassen wir Spuren unserer Aktivitäten. Die Websites, die wir besuchen, setzen Cookies, unsere IP-Adresse verrät, von wo aus wir zugreifen, und so weiter. Werbenetzwerke sammeln all diese Informationen und führen sie zu einem recht detaillierten, aber anonymisierten Profil zusammen.
Diese Profile sind nicht immer zu 100 % exakt (da sie auf dem verwendeten Gerät basieren, das manchmal von mehreren Personen genutzt wird und dadurch widersprüchliche Signale senden kann), aber das Maß an Filterung, das sie beim Aussortieren irrelevanten Traffics bieten, ist immer noch deutlich besser als bei Techniken wie SEO oder Influencer-Marketing.
Grundsätzlich gilt: Je enger das Targeting, desto weniger, aber desto qualifiziertere potenzielle Betrachter. Wenn es darum geht festzulegen, wer Ihre Anzeigen sehen darf, bietet bezahlte Werbung detailliertere Optionen als SEO, Social Media oder Content-Marketing.
Probleme bei der Nutzung bezahlter Werbung zur gezielten Traffic-Steigerung.
Es lässt sich nicht leugnen, dass bezahlte Werbung hervorragend darin ist, Ihren zielgerichteten Traffic punktgenau zu erreichen – wobei Traffic, der nicht Ihren Kriterien entspricht, nahezu ausgeschlossen wird –, doch sie ist nicht ohne Nachteile.
Zunächst einmal sind die Kosten immer ein Faktor. Fast alle Formen der Online-Werbung funktionieren nach einem Pay-per-Click-Modell, was bedeutet, dass Sie jedes Mal, wenn jemand Ihrem Link folgt, das Werbenetzwerk bezahlen. Das kann sich schnell summieren, vor allem, wenn Sie Ihr Kampagnen-Dashboard nicht genau im Blick behalten und Ihr Targeting nicht anhand neuer Daten laufend optimieren.
Zweitens möchten Werbenetzwerke Ihre Anzeigen tendenziell einer möglichst breiten Zielgruppe zeigen, was dazu führen kann, dass sie die Definitionen Ihrer festgelegten Kriterien manchmal „dehnen“. Diese Fehlplatzierungen werden zu denselben Preisen berechnet wie die wertvollen Klicks und erfordern, dass Sie Ihr Kampagnen-Dashboard genau überwachen, damit die Ausgaben nicht aus dem Ruder laufen.
Es lohnt sich auch zu bedenken, wie sich die Regeln rund um Targeting in den letzten Jahren verändert haben. Der Cambridge-Analytica-Skandal hat die Landschaft verändert, und sie hat sich noch nicht ganz beruhigt. Ständig werden neue Regeln eingeführt, die einschränken, wie granular Sie Anzeigen zur Traffic-Zielgruppenansprache einsetzen können. Sie sind nach wie vor unglaublich präzise, aber die Dinge ändern sich.
Ein weiterer Punkt ist, ob PPC-Werbung überhaupt die richtige Wahl für Ihr Unternehmen ist. Einige Branchen, wie der E-Commerce, können diese Anzeigen sehr effektiv als den Großteil ihres Online-Marketings einsetzen, da sie Impulskäufer ebenso wie allgemeine Interessen und all die anderen Faktoren ansprechen können, die wir bereits erwähnt haben.
Bei anderen Dienstleistungen ist es eher unwahrscheinlich, dass jemand Sie spontan beauftragt, nur weil er eine Anzeige gesehen hat – niemand sieht ein Banner und denkt: „Oh, ich brauche wirklich einen Handwerker.“ Möglicherweise bringen sie Ihnen dennoch etwas in Bezug auf Markenbekanntheit, aber der ROI ist dabei schwerer messbar.
Allerdings gibt es PPC-Werbung in vielen Formen, und selbst wenn Display- oder Social-Media-Anzeigen für Ihren Markt nicht besonders nützlich sind, könnten Sie über Suchanzeigen dennoch Traffic mit hoher Kaufabsicht ansprechen.
Schließlich gibt es noch die einfache Tatsache, dass wir alle ständig so sehr mit Werbung bombardiert werden, dass wir die meisten davon mental einfach ausblenden. Es führt kein Weg daran vorbei, dass die Klickraten im Allgemeinen ziemlich niedrig sind – selbst bei den leistungsstärksten Netzwerken liegt der Durchschnitt nur bei 1–3 % –, was bedeutet, dass Ihr Traffic zwar sehr gut zielgerichtet sein kann und Sie dadurch unnötige Marketingausgaben sparen, er aber deutlich geringer ausfallen könnte als bei anderen Methoden.
Zunächst einmal sind die Kosten immer ein Faktor. Fast alle Formen der Online-Werbung funktionieren nach einem Pay-per-Click-Modell, was bedeutet, dass Sie jedes Mal, wenn jemand Ihrem Link folgt, das Werbenetzwerk bezahlen. Das kann sich schnell summieren, vor allem, wenn Sie Ihr Kampagnen-Dashboard nicht genau im Blick behalten und Ihr Targeting nicht anhand neuer Daten laufend optimieren.
Zweitens möchten Werbenetzwerke Ihre Anzeigen tendenziell einer möglichst breiten Zielgruppe zeigen, was dazu führen kann, dass sie die Definitionen Ihrer festgelegten Kriterien manchmal „dehnen“. Diese Fehlplatzierungen werden zu denselben Preisen berechnet wie die wertvollen Klicks und erfordern, dass Sie Ihr Kampagnen-Dashboard genau überwachen, damit die Ausgaben nicht aus dem Ruder laufen.
Es lohnt sich auch zu bedenken, wie sich die Regeln rund um Targeting in den letzten Jahren verändert haben. Der Cambridge-Analytica-Skandal hat die Landschaft verändert, und sie hat sich noch nicht ganz beruhigt. Ständig werden neue Regeln eingeführt, die einschränken, wie granular Sie Anzeigen zur Traffic-Zielgruppenansprache einsetzen können. Sie sind nach wie vor unglaublich präzise, aber die Dinge ändern sich.
Ein weiterer Punkt ist, ob PPC-Werbung überhaupt die richtige Wahl für Ihr Unternehmen ist. Einige Branchen, wie der E-Commerce, können diese Anzeigen sehr effektiv als den Großteil ihres Online-Marketings einsetzen, da sie Impulskäufer ebenso wie allgemeine Interessen und all die anderen Faktoren ansprechen können, die wir bereits erwähnt haben.
Bei anderen Dienstleistungen ist es eher unwahrscheinlich, dass jemand Sie spontan beauftragt, nur weil er eine Anzeige gesehen hat – niemand sieht ein Banner und denkt: „Oh, ich brauche wirklich einen Handwerker.“ Möglicherweise bringen sie Ihnen dennoch etwas in Bezug auf Markenbekanntheit, aber der ROI ist dabei schwerer messbar.
Allerdings gibt es PPC-Werbung in vielen Formen, und selbst wenn Display- oder Social-Media-Anzeigen für Ihren Markt nicht besonders nützlich sind, könnten Sie über Suchanzeigen dennoch Traffic mit hoher Kaufabsicht ansprechen.
Schließlich gibt es noch die einfache Tatsache, dass wir alle ständig so sehr mit Werbung bombardiert werden, dass wir die meisten davon mental einfach ausblenden. Es führt kein Weg daran vorbei, dass die Klickraten im Allgemeinen ziemlich niedrig sind – selbst bei den leistungsstärksten Netzwerken liegt der Durchschnitt nur bei 1–3 % –, was bedeutet, dass Ihr Traffic zwar sehr gut zielgerichtet sein kann und Sie dadurch unnötige Marketingausgaben sparen, er aber deutlich geringer ausfallen könnte als bei anderen Methoden.
SEO für zielgerichteten Traffic
Der meiste Traffic kommt aus diesen Quellen (Schätzungen variieren zwischen etwa 53 % und 68 %), daher zählt die Arbeit an Ihrer SEO definitiv dazu, „Ihre Kunden dort abzuholen, wo sie sich befinden“, und was ihnen an präziser Zielgruppenansprache und Kontrolle fehlt, machen sie durch Reichweite und Kosteneffizienz mehr als wett.
Während die enorme Menge an Traffic, die Sie über Suchmaschinen und KIs gewinnen können, absolut gewaltig ist, sind Ihre Möglichkeiten, irrelevanten Traffic herauszufiltern, ebenso begrenzt – Sie können zwar durchaus beeinflussen, wer Ihre Inhalte sieht, aber Sie können es nicht vollständig kontrollieren. Die größte Ausnahme hiervon sind lokale Unternehmen, die Kunden in ihrer Region ansprechen möchten.
Es gibt zahlreiche Bestandteile bei der Entwicklung einer SEO-Strategie, aber wenn es darum geht, bestimmte Traffic-Arten gezielt anzusprechen, sind einige Aufgaben wichtiger als andere.
Während die enorme Menge an Traffic, die Sie über Suchmaschinen und KIs gewinnen können, absolut gewaltig ist, sind Ihre Möglichkeiten, irrelevanten Traffic herauszufiltern, ebenso begrenzt – Sie können zwar durchaus beeinflussen, wer Ihre Inhalte sieht, aber Sie können es nicht vollständig kontrollieren. Die größte Ausnahme hiervon sind lokale Unternehmen, die Kunden in ihrer Region ansprechen möchten.
Es gibt zahlreiche Bestandteile bei der Entwicklung einer SEO-Strategie, aber wenn es darum geht, bestimmte Traffic-Arten gezielt anzusprechen, sind einige Aufgaben wichtiger als andere.
Welche Zielgruppenausrichtung kann ich mit SEO vornehmen?
Da so viel Traffic von Suchmaschinen kommt und ein wachsender Anteil über KI-Empfehlungen (die ähnlich funktionieren), kann man mit gutem Recht sagen, dass die meisten Menschen durch SEO bis zu einem gewissen Grad anhand von Faktoren wie Standort und allgemeinen Interessen angesprochen werden können.
Allerdings bietet SEO nicht besonders viel Kontrolle: Sie können nur beeinflussen, wem Ihre Inhalte angezeigt werden, anstatt sicherzustellen, dass sie ausschließlich von der Art von Traffic gesehen werden, die Sie möchten.
Das bedeutet, dass dies möglicherweise nicht die richtige Methode für Ihre Ziele ist, wenn Ihnen besonders präzises Targeting wichtig ist. Zum Beispiel können Sie den Gerätetyp überhaupt nicht ansprechen.
SEO ist auf Geo-Targeting und allgemeine Interessen beschränkt – und selbst innerhalb dieser Kriterien ist es ziemlich ungenau. Das macht es großartig, um viel Traffic und lokale Besucher zu gewinnen, bedeutet aber auch, dass die Kontrolle über alle anderen Faktoren fehlt.
Allerdings bietet SEO nicht besonders viel Kontrolle: Sie können nur beeinflussen, wem Ihre Inhalte angezeigt werden, anstatt sicherzustellen, dass sie ausschließlich von der Art von Traffic gesehen werden, die Sie möchten.
Das bedeutet, dass dies möglicherweise nicht die richtige Methode für Ihre Ziele ist, wenn Ihnen besonders präzises Targeting wichtig ist. Zum Beispiel können Sie den Gerätetyp überhaupt nicht ansprechen.
SEO ist auf Geo-Targeting und allgemeine Interessen beschränkt – und selbst innerhalb dieser Kriterien ist es ziemlich ungenau. Das macht es großartig, um viel Traffic und lokale Besucher zu gewinnen, bedeutet aber auch, dass die Kontrolle über alle anderen Faktoren fehlt.
Warum ist SEO gut für die gezielte Steuerung von Traffic?
Einfach ausgedrückt ist SEO trotz seiner Einschränkungen für die meisten Unternehmen wahrscheinlich die günstigste und effektivste langfristige Form des digitalen Marketings. Es eignet sich hervorragend, um viel Traffic zu generieren, aber Sie können das Targeting nur grob nach Interesse und Standort beeinflussen, anstatt ungezielte Besuche direkt herauszufiltern.
Der erste Faktor, der für SEO spricht, ist, dass Sie nicht pro Besuch bezahlen. Das bedeutet, dass Sie sich deutlich weniger Sorgen darüber machen müssen, bestimmte Faktoren präzise zu targeten, da sie Ihre Ausgaben nicht beeinflussen. Der Preis, den Sie für Ihren Blog zahlen, ist derselbe, egal ob er 10 nützliche Besuche oder 1.000.000 bringt.
Ihre Kontrolle über das Targeting ist auf Faktoren wie Standort, Interesse und Absicht beschränkt, und Ihre Möglichkeit, irrelevanten Traffic zu vermeiden, ist praktisch gleich null (auch wenn Sie dies wiederum ein wenig beeinflussen können).
Es zeichnet sich jedoch als Möglichkeit aus, Traffic geografisch zu targeten, sodass Sie sich auf Suchanfragen aus einem bestimmten Standort konzentrieren können, und durch seine Fähigkeit, Ihre Inhalte zu präsentieren, wenn ein potenzieller Kunde gezielt danach sucht. Es ist immer noch bei Weitem nicht so präzise wie Anzeigen oder E-Mail, aber das wird durch den ROI auf längere Sicht ausgeglichen.
Der erste Faktor, der für SEO spricht, ist, dass Sie nicht pro Besuch bezahlen. Das bedeutet, dass Sie sich deutlich weniger Sorgen darüber machen müssen, bestimmte Faktoren präzise zu targeten, da sie Ihre Ausgaben nicht beeinflussen. Der Preis, den Sie für Ihren Blog zahlen, ist derselbe, egal ob er 10 nützliche Besuche oder 1.000.000 bringt.
Ihre Kontrolle über das Targeting ist auf Faktoren wie Standort, Interesse und Absicht beschränkt, und Ihre Möglichkeit, irrelevanten Traffic zu vermeiden, ist praktisch gleich null (auch wenn Sie dies wiederum ein wenig beeinflussen können).
Es zeichnet sich jedoch als Möglichkeit aus, Traffic geografisch zu targeten, sodass Sie sich auf Suchanfragen aus einem bestimmten Standort konzentrieren können, und durch seine Fähigkeit, Ihre Inhalte zu präsentieren, wenn ein potenzieller Kunde gezielt danach sucht. Es ist immer noch bei Weitem nicht so präzise wie Anzeigen oder E-Mail, aber das wird durch den ROI auf längere Sicht ausgeglichen.
So nutzen Sie SEO, um zielgerichteten Traffic zu gewinnen
SEO bedeutet, die richtigen Signale an Suchmaschinen zu senden und ihnen mitzuteilen, dass Ihre Inhalte gut, vertrauenswürdig und – vielleicht am wichtigsten – das sind, was am besten repräsentiert, wonach ihre Nutzer tatsächlich suchen.
Die Inhalte, die dem am ehesten entsprechen, was die Suchmaschine als Nutzerabsicht versteht, werden an erster Stelle platziert. Jeder Teil Ihrer Website trägt zu diesem Rankingprozess bei.
Zunächst müssen wir die Erwartungen richtig einordnen: SEO ist im Allgemeinen eine sehr vage Form des Targetings, und obwohl es viel Traffic bringen kann, haben Sie nur begrenzte Möglichkeiten, irrelevante Besucher herauszufiltern (dafür zahlen Sie aber nicht, wie bei einer schlecht ausgerichteten Anzeige).
Dennoch gibt es Dinge, die Sie tun können, um zu beeinflussen, wer Ihrem Link folgt, auch wenn Sie das nicht vollständig kontrollieren können.
Die Inhalte, die dem am ehesten entsprechen, was die Suchmaschine als Nutzerabsicht versteht, werden an erster Stelle platziert. Jeder Teil Ihrer Website trägt zu diesem Rankingprozess bei.
Zunächst müssen wir die Erwartungen richtig einordnen: SEO ist im Allgemeinen eine sehr vage Form des Targetings, und obwohl es viel Traffic bringen kann, haben Sie nur begrenzte Möglichkeiten, irrelevante Besucher herauszufiltern (dafür zahlen Sie aber nicht, wie bei einer schlecht ausgerichteten Anzeige).
Dennoch gibt es Dinge, die Sie tun können, um zu beeinflussen, wer Ihrem Link folgt, auch wenn Sie das nicht vollständig kontrollieren können.
Schreiben für zielgerichteten Traffic
Der wichtigste Faktor bei der Nutzung von SEO zur gezielten Ansprache von Traffic ist der Inhalt selbst. Texte zu schreiben, die gut ranken, ist ein bisschen eine Kunst, aber wenn es richtig gemacht wird, können die Ergebnisse erstaunlich sein.
Die üblichen Regeln zum Aufbau von Autorität durch Backlinks, zum Nachweis von Fachwissen und zum Aufbau von Vertrauen gelten, aber es gibt ein paar Dinge, die Sie beachten sollten, wenn Sie gezielt bestimmten Traffic ansprechen:
Die üblichen Regeln zum Aufbau von Autorität durch Backlinks, zum Nachweis von Fachwissen und zum Aufbau von Vertrauen gelten, aber es gibt ein paar Dinge, die Sie beachten sollten, wenn Sie gezielt bestimmten Traffic ansprechen:
Wählen Sie Keywords sorgfältig aus:
Keyword-Recherche ist der grundlegende Baustein jeder SEO-Strategie. Das sind die Begriffe, die Ihr gezielter Traffic bei Google, Bing oder der Suchmaschine eingibt, die er bevorzugt verwendet. Die Wahl der richtigen Keywords ermöglicht es Ihnen, den Traffic, auf den Sie abzielen, zu beeinflussen, indem Sie versuchen, seine Suchintention mit Ihren Inhalten in Einklang zu bringen.
Es ist vernünftig anzunehmen, dass jemand, der „wie repariere ich meinen Fernseher“ googelt, einen kaputten Fernseher hat. Dadurch können wir ihn nach Interesse ansprechen. Er könnte offen dafür sein, Ihren Reparaturservice zu nutzen oder vielleicht sogar ein neues Gerät zu kaufen. Die Keywords hier wären zum Beispiel „Wie repariere ich einen Fernseher“ oder „Fernseher-Reparatur, Basingstoke“. Mit dem zweiten können Sie sowohl Interesse als auch Standort anvisieren.
Keywords bieten im SEO die nächstbeste Möglichkeit zur Filterung, auch wenn sie keine exakte Wissenschaft und nicht besonders präzise sind.
Es ist vernünftig anzunehmen, dass jemand, der „wie repariere ich meinen Fernseher“ googelt, einen kaputten Fernseher hat. Dadurch können wir ihn nach Interesse ansprechen. Er könnte offen dafür sein, Ihren Reparaturservice zu nutzen oder vielleicht sogar ein neues Gerät zu kaufen. Die Keywords hier wären zum Beispiel „Wie repariere ich einen Fernseher“ oder „Fernseher-Reparatur, Basingstoke“. Mit dem zweiten können Sie sowohl Interesse als auch Standort anvisieren.
Keywords bieten im SEO die nächstbeste Möglichkeit zur Filterung, auch wenn sie keine exakte Wissenschaft und nicht besonders präzise sind.
Scheuen Sie sich nicht, zu lokalisieren:
Lokale Suchanfragen sind einer der Bereiche, in denen SEO als Methode zur gezielten Ansprache von Traffic wirklich herausragt.
Sie sind zwar immer noch weniger präzise als gezielte Anzeigen, aber Sie können starken Einfluss darauf ausüben, in welchen physischen Standorten Sie gut ranken.
Wenn Sie Ihre Inhalte mit lokalen Keywords geografisch kennzeichnen (wie „Edinburghs ältestes Steakhouse“) und Ihr Einzugsgebiet in Google Maps festlegen, signalisieren Sie Suchmaschinen, dass Sie lokal vertreten sind und dass sich Menschen in Ihrer Nähe für Ihre Inhalte interessieren könnten – so sprechen Sie effektiv einen bestimmten Standort an.
Binden Sie Google Maps auf Ihrer Website ein. Das zeigt lokalen Kunden, AIs und Google ganz klar, wo genau Ihr Einzugsgebiet liegt. Das lohnt sich selbst dann, wenn Sie kein Ladengeschäft haben, denn Unternehmen mit einem definierten Einsatzgebiet können in lokalen Suchanfragen trotzdem gut ranken.
Diese Möglichkeit, lokales Targeting zu priorisieren, ist wahrscheinlich der wichtigste Beitrag von SEO zur Ansprache eines bestimmten Traffics. Auch wenn das auf einer eher groben Ebene geschieht, ist es genau das, was einige Unternehmen priorisieren sollten.
Sie sind zwar immer noch weniger präzise als gezielte Anzeigen, aber Sie können starken Einfluss darauf ausüben, in welchen physischen Standorten Sie gut ranken.
Wenn Sie Ihre Inhalte mit lokalen Keywords geografisch kennzeichnen (wie „Edinburghs ältestes Steakhouse“) und Ihr Einzugsgebiet in Google Maps festlegen, signalisieren Sie Suchmaschinen, dass Sie lokal vertreten sind und dass sich Menschen in Ihrer Nähe für Ihre Inhalte interessieren könnten – so sprechen Sie effektiv einen bestimmten Standort an.
Binden Sie Google Maps auf Ihrer Website ein. Das zeigt lokalen Kunden, AIs und Google ganz klar, wo genau Ihr Einzugsgebiet liegt. Das lohnt sich selbst dann, wenn Sie kein Ladengeschäft haben, denn Unternehmen mit einem definierten Einsatzgebiet können in lokalen Suchanfragen trotzdem gut ranken.
Diese Möglichkeit, lokales Targeting zu priorisieren, ist wahrscheinlich der wichtigste Beitrag von SEO zur Ansprache eines bestimmten Traffics. Auch wenn das auf einer eher groben Ebene geschieht, ist es genau das, was einige Unternehmen priorisieren sollten.
Richten Sie Ihr Google-Unternehmensprofil ein
Google-Unternehmensprofile sind eine der wirkungsvollsten Möglichkeiten, Traffic geografisch gezielt auszurichten. Sie werden nach der Entfernung zum Suchenden, der Relevanz für seine Suchanfrage und der Bekanntheit Ihres Unternehmens eingestuft. Sie sind für Ihre SEO-Bemühungen unverzichtbar, wenn Sie auf lokale Zielgruppen abzielen.
Auch wenn Sie nicht verhindern können, dass nicht zielgerichteter Traffic Ihr GBP sieht, können Sie Keywords verwenden, um sicherzustellen, dass es für die spezifischen Interessen und Standorte, auf die Sie abzielen, gut rankt. Die Nutzung ist außerdem völlig kostenlos, sodass ungefilterte Aufrufe Sie nichts kosten.
Auch wenn Sie nicht verhindern können, dass nicht zielgerichteter Traffic Ihr GBP sieht, können Sie Keywords verwenden, um sicherzustellen, dass es für die spezifischen Interessen und Standorte, auf die Sie abzielen, gut rankt. Die Nutzung ist außerdem völlig kostenlos, sodass ungefilterte Aufrufe Sie nichts kosten.
Verwenden Sie Meta-Titel und Beschreibungen:
Technische Überlegungen
Neben der sorgfältigen Überlegung, wie Ihre Inhalte auf Ihre Zielgruppe wirken, gibt es bestimmte technische Maßnahmen, die wir ergreifen können, um Ihrem SEO dabei zu helfen, den richtigen Traffic anzusprechen.
Verwenden Sie Schema-Markups:
Schema-Markups sind eine Reihe einfacher Codes, die Sie Ihren Seiten hinzufügen können. Sie helfen Suchmaschinen und KI zu verstehen, wer Sie sind und was Sie anbieten. Sie können sie verwenden, um Ihre lokale Relevanz (entscheidend für lokalisierte Ausrichtung), Produkte/Dienstleistungen und Dinge wie Preisspannen zu unterstreichen.
Diese sind nützlich, weil sie es Ihnen ermöglichen, zu beeinflussen, für welche Suchenden Sie wahrscheinlich ranken. Jemand, der nach einem günstigen Café in Dallas sucht, möchte keine Ergebnisse für ein teures in London. Schemas helfen Suchmaschinen und KIs, Ihr Unternehmen zu verstehen und es mit relevanten Suchenden abzugleichen, obwohl dies wiederum keine verlässliche Form der Ausrichtung ist.
Diese können verwendet werden, um Standort, Sprachen und einige andere Dinge wie Budget gezielt anzusprechen und als „Rich Snippets“ in den SERPs zu erscheinen.
Diese sind nützlich, weil sie es Ihnen ermöglichen, zu beeinflussen, für welche Suchenden Sie wahrscheinlich ranken. Jemand, der nach einem günstigen Café in Dallas sucht, möchte keine Ergebnisse für ein teures in London. Schemas helfen Suchmaschinen und KIs, Ihr Unternehmen zu verstehen und es mit relevanten Suchenden abzugleichen, obwohl dies wiederum keine verlässliche Form der Ausrichtung ist.
Diese können verwendet werden, um Standort, Sprachen und einige andere Dinge wie Budget gezielt anzusprechen und als „Rich Snippets“ in den SERPs zu erscheinen.
Nutzen Sie regionales Targeting:
Für Unternehmen, die grenzüberschreitend tätig sind, bedeutet regionales Tagging (mithilfe von hreflang-Tags), dass Sie lokalisierte Versionen Ihrer Inhalte bereitstellen und Traffic aus dieser Region gezielt ansprechen können.
Zum Beispiel verwenden sowohl die USA als auch Großbritannien Englisch, aber Schreibweisen, Formulierungen und Redewendungen können stark variieren. Wenn Sie also Wachstum in einem bestimmten Markt anstreben, können Sie die lokale Version präsentieren und Traffic von außerhalb dieser Region herausfiltern.
Zum Beispiel verwenden sowohl die USA als auch Großbritannien Englisch, aber Schreibweisen, Formulierungen und Redewendungen können stark variieren. Wenn Sie also Wachstum in einem bestimmten Markt anstreben, können Sie die lokale Version präsentieren und Traffic von außerhalb dieser Region herausfiltern.
Probleme bei der Nutzung von SEO zur gezielten Traffic-Steuerung
Auch wenn SEO als Targeting-Methode durchaus seine Vorteile hat, gibt es im Vergleich zu präziseren Maßnahmen wie zielgerichteter Werbung einige ziemlich offensichtliche Nachteile.
Erstens können Sie SEO nur nutzen, um Traffic zu lenken, anstatt ihn direkt zu steuern. Es wird immer eine große Menge an Streuverlusten und irrelevanten Besuchern geben, die über Suchmaschinen auf Ihre Website gelangen. Aus Marketingsicht wird das zwar durch die schiere Menge und Kosteneffizienz abgemildert, aber es schränkt den Wert von SEO als Methode für präzises Targeting ein.
Außerdem sollte man bedenken, dass es kein schneller Prozess ist. Bis Ergebnisse wirklich sichtbar werden, kann es 3 bis 9 Monate dauern, und um das Beste aus Ihren SEO-Maßnahmen herauszuholen, müssen Sie Ihre Inhalte ständig erstellen und überarbeiten, um den richtigen Traffic anzusprechen.
Erstens können Sie SEO nur nutzen, um Traffic zu lenken, anstatt ihn direkt zu steuern. Es wird immer eine große Menge an Streuverlusten und irrelevanten Besuchern geben, die über Suchmaschinen auf Ihre Website gelangen. Aus Marketingsicht wird das zwar durch die schiere Menge und Kosteneffizienz abgemildert, aber es schränkt den Wert von SEO als Methode für präzises Targeting ein.
Außerdem sollte man bedenken, dass es kein schneller Prozess ist. Bis Ergebnisse wirklich sichtbar werden, kann es 3 bis 9 Monate dauern, und um das Beste aus Ihren SEO-Maßnahmen herauszuholen, müssen Sie Ihre Inhalte ständig erstellen und überarbeiten, um den richtigen Traffic anzusprechen.
Auch wenn es in Sachen Filterung nicht viel bietet, kann die Veränderung der Darstellung Ihrer Seite in den Suchergebnissen Traffic anziehen oder abschrecken. Auch hier geht es eher um Einfluss als um Kontrolle – Sie können unerwünschten Traffic nicht davon abhalten, Ihrem Link zu folgen, aber Klicks kosten nichts.
Meta-Titel sind das, worauf Nutzer auf Suchergebnisseiten klicken. Sie können diese so formulieren, dass sie ein bestimmtes Segment von Suchenden ansprechen, indem Sie Ihre Wortwahl sorgfältig wählen. Denken Sie daran, was die Persona, die Sie bei der Entscheidung erstellt haben, welchen Traffic Sie ansprechen möchten, verlockend finden könnte.
Dasselbe gilt für Meta-Beschreibungen. Sie bilden die Grundlage für den Text, der erklärt, was ein Suchender auf Ihrer Seite finden wird, wenn er auf Ihren Link klickt. Es gibt weitere Faktoren, die beeinflussen können, wie diese „Snippets“ zustande kommen, aber eine gut formulierte Meta-Beschreibung kann bei Ihrer Zielgruppe wirklich hervorstechen.
Diese ermöglichen ein wenig gezielteres Targeting, auch wenn es nicht besonders präzise oder granular ist. Ein Titel wie „LA’S WILDESTER WASSERPARK“ und eine Beschreibung wie „Nasse, wilde Wasserrutschen. Ein toller Tagesausflug mit den Kindern“ könnten bei einer Suche nach „Ausflüge, LA“ erscheinen. Das wird wahrscheinlich jedem auffallen, der mit den Kindern etwas Unterhaltsames unternehmen möchte, und jeden abschrecken, der nach einem ruhigeren Erlebnis sucht, aber es wird in beiden Suchen erscheinen und beide Gruppen könnten klicken.
Meta-Titel sind das, worauf Nutzer auf Suchergebnisseiten klicken. Sie können diese so formulieren, dass sie ein bestimmtes Segment von Suchenden ansprechen, indem Sie Ihre Wortwahl sorgfältig wählen. Denken Sie daran, was die Persona, die Sie bei der Entscheidung erstellt haben, welchen Traffic Sie ansprechen möchten, verlockend finden könnte.
Dasselbe gilt für Meta-Beschreibungen. Sie bilden die Grundlage für den Text, der erklärt, was ein Suchender auf Ihrer Seite finden wird, wenn er auf Ihren Link klickt. Es gibt weitere Faktoren, die beeinflussen können, wie diese „Snippets“ zustande kommen, aber eine gut formulierte Meta-Beschreibung kann bei Ihrer Zielgruppe wirklich hervorstechen.
Diese ermöglichen ein wenig gezielteres Targeting, auch wenn es nicht besonders präzise oder granular ist. Ein Titel wie „LA’S WILDESTER WASSERPARK“ und eine Beschreibung wie „Nasse, wilde Wasserrutschen. Ein toller Tagesausflug mit den Kindern“ könnten bei einer Suche nach „Ausflüge, LA“ erscheinen. Das wird wahrscheinlich jedem auffallen, der mit den Kindern etwas Unterhaltsames unternehmen möchte, und jeden abschrecken, der nach einem ruhigeren Erlebnis sucht, aber es wird in beiden Suchen erscheinen und beide Gruppen könnten klicken.
Nutzung von Social Media zur gezielten Traffic-Steigerung
Soziale Medien bieten Unternehmen jeder Größe zwei einfache Möglichkeiten, gezielten Traffic auf ihre Websites zu lenken, auch wenn das, erneut, nicht ohne Einschränkungen ist.
Erstens können Sie potenzielle Kunden dazu ermutigen, Ihren Seiten zu folgen und direkt mit ihnen zu interagieren, Inhalte zu teilen und sich an der Diskussion zu beteiligen. Zweitens können Sie den Algorithmus gezielt ansprechen und versuchen, auf ihrer „Für dich“-Seite oder im Newsfeed zu erscheinen.
Die Algorithmen ordnen Nutzer anhand der Inhalte, mit denen sie interagieren, in grobe Kategorien ein. Das bedeutet, dass Menschen, die zum Beispiel Kampfsport mögen, viele Inhalte zu Karate oder Judo erhalten.
Dieser Algorithmus kann genutzt werden, um diesen potenziellen Traffic nach Interessen, Sprache und anderen Faktoren auszurichten, ist jedoch für Dinge wie den Gerätetyp nutzlos und nur von begrenztem Wert für das standortbezogene Targeting und ist bestenfalls ähnlich wie SEO, wenn es darum geht, Interessen nur vage anzusprechen.
Erstens können Sie potenzielle Kunden dazu ermutigen, Ihren Seiten zu folgen und direkt mit ihnen zu interagieren, Inhalte zu teilen und sich an der Diskussion zu beteiligen. Zweitens können Sie den Algorithmus gezielt ansprechen und versuchen, auf ihrer „Für dich“-Seite oder im Newsfeed zu erscheinen.
Die Algorithmen ordnen Nutzer anhand der Inhalte, mit denen sie interagieren, in grobe Kategorien ein. Das bedeutet, dass Menschen, die zum Beispiel Kampfsport mögen, viele Inhalte zu Karate oder Judo erhalten.
Dieser Algorithmus kann genutzt werden, um diesen potenziellen Traffic nach Interessen, Sprache und anderen Faktoren auszurichten, ist jedoch für Dinge wie den Gerätetyp nutzlos und nur von begrenztem Wert für das standortbezogene Targeting und ist bestenfalls ähnlich wie SEO, wenn es darum geht, Interessen nur vage anzusprechen.
Was kann ich über soziale Medien anvisieren?
Mit rund 5,66 Milliarden Konten (etwa zwei Drittel der Weltbevölkerung) können Sie nahezu jedes Interesse ansprechen, aber Ihr Maß an Kontrolle wird begrenzt sein.
Algorithmen in sozialen Medien ermöglichen ein vages interestbasiertes Targeting. Sie sammeln alle möglichen Informationen darüber, wie ihre Nutzer mit Inhalten interagieren, und versuchen dann, ihnen ähnliche Inhalte auszuspielen. Dadurch können wir Beiträge erstellen, die hoffentlich den relevanten Zielgruppen angezeigt werden.
Wie bei SEO liegt der wahre Wert des Social-Media-Marketings eher im potenziellen Traffic-Volumen im Verhältnis zu den Kosten als in präzisem Targeting.
Algorithmen in sozialen Medien ermöglichen ein vages interestbasiertes Targeting. Sie sammeln alle möglichen Informationen darüber, wie ihre Nutzer mit Inhalten interagieren, und versuchen dann, ihnen ähnliche Inhalte auszuspielen. Dadurch können wir Beiträge erstellen, die hoffentlich den relevanten Zielgruppen angezeigt werden.
Wie bei SEO liegt der wahre Wert des Social-Media-Marketings eher im potenziellen Traffic-Volumen im Verhältnis zu den Kosten als in präzisem Targeting.
Warum sind soziale Medien gut geeignet, um gezielten Traffic anzusprechen?
Der größte Vorteil sozialer Medien als Methode zur gezielten Traffic-Steuerung ist ganz einfach: die Kosten.
Viralität bedeutet, dass ein lustiger, cleverer oder aufschlussreicher Beitrag erneut gebloggt, geteilt und allgemein weiterverbreitet werden kann, ohne dass Sie dafür auch nur das Geringste bezahlen. Plattformen verdienen den Großteil ihres Geldes mit dem Verkauf von Werbung und hervorgehobenen Beiträgen, daher müssen Sie technisch gesehen überhaupt nichts ausgeben.
Auch wenn es seine Grenzen hat, wäre es töricht, soziale Medien als Methode zur gezielten Traffic-Steuerung völlig außer Acht zu lassen. Um das Beste daraus zu machen, ist etwas Aufwand nötig, aber dank der Art und Weise, wie die Algorithmen Nutzer gruppieren, ist es möglich, etwas gezielten Traffic auf Ihre Website zu lenken, auch wenn Ihr Maß an Kontrolle kaum besser ist als bei SEO und deutlich geringer als bei bezahlten Anzeigen oder E-Mail-Marketing.
Viralität bedeutet, dass ein lustiger, cleverer oder aufschlussreicher Beitrag erneut gebloggt, geteilt und allgemein weiterverbreitet werden kann, ohne dass Sie dafür auch nur das Geringste bezahlen. Plattformen verdienen den Großteil ihres Geldes mit dem Verkauf von Werbung und hervorgehobenen Beiträgen, daher müssen Sie technisch gesehen überhaupt nichts ausgeben.
Auch wenn es seine Grenzen hat, wäre es töricht, soziale Medien als Methode zur gezielten Traffic-Steuerung völlig außer Acht zu lassen. Um das Beste daraus zu machen, ist etwas Aufwand nötig, aber dank der Art und Weise, wie die Algorithmen Nutzer gruppieren, ist es möglich, etwas gezielten Traffic auf Ihre Website zu lenken, auch wenn Ihr Maß an Kontrolle kaum besser ist als bei SEO und deutlich geringer als bei bezahlten Anzeigen oder E-Mail-Marketing.
Wie Social Media genutzt werden kann, um gezielten Traffic zu generieren
Wenn Sie ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung bewerben möchten, posten Sie einfach darüber und fügen Sie einen Link hinzu. Wenn Menschen mit Ihrem Beitrag interagieren, sprechen Sie sie an und beteiligen Sie sich an der Diskussion. Das hilft dabei, das Engagement zu steigern und Sie im Algorithmus bei Nutzern nach oben zu bringen, die ähnliche Interessen haben wie die Personen, die bereits mit Ihren Inhalten interagiert haben.
Wenn andererseits ein wichtiger Beitrag nicht die Zahlen erreicht, die Sie sich wünschen, ermöglichen es Ihnen viele Plattformen wie Facebook, dafür zu bezahlen, ihn im Algorithmus nach oben zu bringen, wodurch die Grenze zwischen bezahlter Werbung und Social-Media-Marketing verschwimmt.
Das ist besonders nützlich für das Targeting, da Sie damit bestimmte Kriterien wie Alter, Standort und Geschlecht explizit festlegen können, anstatt sich einfach auf die Launen des Algorithmus zu verlassen. Es ist nicht ganz so detailliert wie eine eigens geschaltete bezahlte Anzeige, aber granularer als einige andere Methoden.
Schließlich bedeutet die algorithmische Natur sozialer Medien, dass sie Ihre Inhalte Personen zeigen, die denen ähnlich sind, die damit interagieren. Das ist nicht exakt steuerbar, aber wenn Sie Ihre Community gut aufbauen, kann es nützlich sein, um Ihre Reichweite zu vergrößern.
Social-Media-Algorithmen sind im Allgemeinen bemerkenswert gut darin, Menschen relevante Inhalte zu zeigen, die sie sonst verpasst hätten.
Sie wollen, dass Menschen mit den Beiträgen interagieren, die ihnen angeboten werden, da sie so länger auf der Plattform bleiben und mehr Werbung konsumieren. Daher ist es der Schlüssel zum Erfolg, Ihre Beiträge so zu gestalten, dass sie Kommentare, Likes, Shares und Aufrufe fördern.
Seien Sie kreativ, und das wird wahrscheinlich mit Traffic von den Personen belohnt, die Sie ansprechen möchten, auch wenn dadurch auch viel weniger präziser Traffic hereinkommt.
Wenn andererseits ein wichtiger Beitrag nicht die Zahlen erreicht, die Sie sich wünschen, ermöglichen es Ihnen viele Plattformen wie Facebook, dafür zu bezahlen, ihn im Algorithmus nach oben zu bringen, wodurch die Grenze zwischen bezahlter Werbung und Social-Media-Marketing verschwimmt.
Das ist besonders nützlich für das Targeting, da Sie damit bestimmte Kriterien wie Alter, Standort und Geschlecht explizit festlegen können, anstatt sich einfach auf die Launen des Algorithmus zu verlassen. Es ist nicht ganz so detailliert wie eine eigens geschaltete bezahlte Anzeige, aber granularer als einige andere Methoden.
Schließlich bedeutet die algorithmische Natur sozialer Medien, dass sie Ihre Inhalte Personen zeigen, die denen ähnlich sind, die damit interagieren. Das ist nicht exakt steuerbar, aber wenn Sie Ihre Community gut aufbauen, kann es nützlich sein, um Ihre Reichweite zu vergrößern.
Social-Media-Algorithmen sind im Allgemeinen bemerkenswert gut darin, Menschen relevante Inhalte zu zeigen, die sie sonst verpasst hätten.
Sie wollen, dass Menschen mit den Beiträgen interagieren, die ihnen angeboten werden, da sie so länger auf der Plattform bleiben und mehr Werbung konsumieren. Daher ist es der Schlüssel zum Erfolg, Ihre Beiträge so zu gestalten, dass sie Kommentare, Likes, Shares und Aufrufe fördern.
Seien Sie kreativ, und das wird wahrscheinlich mit Traffic von den Personen belohnt, die Sie ansprechen möchten, auch wenn dadurch auch viel weniger präziser Traffic hereinkommt.
Probleme bei der Nutzung sozialer Medien zur gezielten Traffic-Generierung
Natürlich gibt es keine perfekten Plattformen, und soziale Medien sind keine Ausnahme von dieser Regel.
Erstens hat präzises Targeting seinen Preis. Zwar können Sie enorme Mengen an Traffic von Personen anziehen, die denen ähneln, die bereits damit interagiert haben, doch Ihre Kontrolle darüber ist minimal, da der Algorithmus seine eigenen Verknüpfungen herstellt.
Sie können auf einigen Plattformen dafür bezahlen, Ihre Beiträge zu boosten und etwas mehr Kontrolle zu gewinnen, aber das ist bei weitem nicht so granular oder präzise wie etwa bei einer zielgerichteten Anzeige.
Es gibt keine Garantie dafür, dass die Personen, die mit Ihren Inhalten in sozialen Medien interagieren, auch tatsächlich die Personen sind, die Sie ansprechen möchten. Es gibt keine Möglichkeit, irrelevanten Traffic herauszufiltern, daher sind wir – ähnlich wie bei SEO – darauf beschränkt, zu beeinflussen, wer ihn sieht und dem Link folgt.
Sie können auch Faktoren wie den Gerätetyp überhaupt nicht steuern, und selbst wenn Sie alle Ihre Beiträge sorgfältig so gestalten, dass sie einen bestimmten Standort repräsentieren, könnte der Algorithmus entscheiden, dass es eigentlich um etwas anderes geht. Viele Restaurants veröffentlichen zum Beispiel lustige Inhalte auf Facebook Reels, die Menschen außerhalb ihres Zielgebiets angezeigt werden, weil der Algorithmus entscheidet, dass sie diese unterhaltsam finden werden.
Sie müssen außerdem damit rechnen, dass soziale Medien im Allgemeinen ziemlich unvorhersehbar sind. Es lässt sich nur schwer mit Sicherheit sagen, ob das Reel, an dem Sie den ganzen Nachmittag gearbeitet haben, überhaupt messbare Ergebnisse erzielen wird. Ob der Algorithmus sich dagegen entscheidet, es hervorzuheben, die Menschen einfach nicht damit interagieren oder eines von unzähligen anderen Problemen dazwischenkommt – Ergebnisse sind nie garantiert.
Erstens hat präzises Targeting seinen Preis. Zwar können Sie enorme Mengen an Traffic von Personen anziehen, die denen ähneln, die bereits damit interagiert haben, doch Ihre Kontrolle darüber ist minimal, da der Algorithmus seine eigenen Verknüpfungen herstellt.
Sie können auf einigen Plattformen dafür bezahlen, Ihre Beiträge zu boosten und etwas mehr Kontrolle zu gewinnen, aber das ist bei weitem nicht so granular oder präzise wie etwa bei einer zielgerichteten Anzeige.
Es gibt keine Garantie dafür, dass die Personen, die mit Ihren Inhalten in sozialen Medien interagieren, auch tatsächlich die Personen sind, die Sie ansprechen möchten. Es gibt keine Möglichkeit, irrelevanten Traffic herauszufiltern, daher sind wir – ähnlich wie bei SEO – darauf beschränkt, zu beeinflussen, wer ihn sieht und dem Link folgt.
Sie können auch Faktoren wie den Gerätetyp überhaupt nicht steuern, und selbst wenn Sie alle Ihre Beiträge sorgfältig so gestalten, dass sie einen bestimmten Standort repräsentieren, könnte der Algorithmus entscheiden, dass es eigentlich um etwas anderes geht. Viele Restaurants veröffentlichen zum Beispiel lustige Inhalte auf Facebook Reels, die Menschen außerhalb ihres Zielgebiets angezeigt werden, weil der Algorithmus entscheidet, dass sie diese unterhaltsam finden werden.
Sie müssen außerdem damit rechnen, dass soziale Medien im Allgemeinen ziemlich unvorhersehbar sind. Es lässt sich nur schwer mit Sicherheit sagen, ob das Reel, an dem Sie den ganzen Nachmittag gearbeitet haben, überhaupt messbare Ergebnisse erzielen wird. Ob der Algorithmus sich dagegen entscheidet, es hervorzuheben, die Menschen einfach nicht damit interagieren oder eines von unzähligen anderen Problemen dazwischenkommt – Ergebnisse sind nie garantiert.
Content-Marketing zur gezielten Besucheransprache nutzen
Content-Marketing ermöglicht es Ihnen, Traffic bis zu einem gewissen Grad nach Absicht auszurichten, bietet jedoch nur eine sehr geringe Genauigkeit und praktisch kein Targeting nach detaillierteren Kriterien. Es besteht darin, Inhalte wie Videos und Blogs zu erstellen und diese dann auf anderen Websites zu hosten.
Es eignet sich hervorragend, um Ihre SEO zu verbessern, und kann als grobes Targeting-Werkzeug eingesetzt werden, hat jedoch seine Grenzen.
Es ist jedoch Ihre beste Chance, von KIs erfasst und in ihren Chats empfohlen zu werden.
Es kann ziemlich aufwendig sein und Kenntnisse über Ihre Zielgruppe sowie über SEO erfordern, die diese anspricht, aber die Ergebnisse können erstaunlich sein – einige Studien deuten darauf hin, dass Unternehmen, die Content-Marketing nutzen, mit 13-mal höherer Wahrscheinlichkeit einen positiven ROI aus ihren Bemühungen erzielen.
Es eignet sich hervorragend, um Ihre SEO zu verbessern, und kann als grobes Targeting-Werkzeug eingesetzt werden, hat jedoch seine Grenzen.
Es ist jedoch Ihre beste Chance, von KIs erfasst und in ihren Chats empfohlen zu werden.
Es kann ziemlich aufwendig sein und Kenntnisse über Ihre Zielgruppe sowie über SEO erfordern, die diese anspricht, aber die Ergebnisse können erstaunlich sein – einige Studien deuten darauf hin, dass Unternehmen, die Content-Marketing nutzen, mit 13-mal höherer Wahrscheinlichkeit einen positiven ROI aus ihren Bemühungen erzielen.
Welche Zielgruppenansprache kann durch Content-Marketing erreicht werden?
Content-Marketing hat eine begrenzte Fähigkeit, nach Interessen und Suchintention zu targetieren, aber wie bei SEO und Social Media fehlt die präzise Kontrolle. Die Inhalte, die Sie erstellen, können so zugeschnitten werden, dass sie bestimmte Zielgruppen ansprechen, aber es gibt schlichtweg keine Möglichkeit, andere davon abzuhalten, sie zu finden.
Zum Beispiel könnten Sie einen Gastbeitrag in Form eines Blogs mit dem Titel „So entstopfen Sie Ihr Spülbecken“ schreiben, um diese spezielle Dienstleistung für Ihr Sanitärunternehmen zu bewerben. Man kann mit Sicherheit sagen, dass die meisten Menschen, die dies lesen, mit einem verstopften Abfluss zu tun haben und ihn frei bekommen möchten, sodass Interesse und Absicht ziemlich gut angesprochen werden.
Andererseits werden viele Menschen, die diesen Blog lesen, einfach losziehen und ihr Spülbecken selbst entstopfen, während andere vielleicht nur nach allgemeinen Informationen suchen, und noch mehr Menschen wären möglicherweise bereit, Sie zu beauftragen, wohnen aber weit außerhalb Ihres Einsatzgebiets.
Sie können nicht einschränken, wer den Blog liest, was bedeutet, dass das Targeting bestenfalls vage ist.
Zum Beispiel könnten Sie einen Gastbeitrag in Form eines Blogs mit dem Titel „So entstopfen Sie Ihr Spülbecken“ schreiben, um diese spezielle Dienstleistung für Ihr Sanitärunternehmen zu bewerben. Man kann mit Sicherheit sagen, dass die meisten Menschen, die dies lesen, mit einem verstopften Abfluss zu tun haben und ihn frei bekommen möchten, sodass Interesse und Absicht ziemlich gut angesprochen werden.
Andererseits werden viele Menschen, die diesen Blog lesen, einfach losziehen und ihr Spülbecken selbst entstopfen, während andere vielleicht nur nach allgemeinen Informationen suchen, und noch mehr Menschen wären möglicherweise bereit, Sie zu beauftragen, wohnen aber weit außerhalb Ihres Einsatzgebiets.
Sie können nicht einschränken, wer den Blog liest, was bedeutet, dass das Targeting bestenfalls vage ist.
Warum ist Content-Marketing gut, um gezielten Traffic zu generieren?
Content-Marketing ermöglicht es Ihnen, Traffic nach Absicht auszurichten. Das bedeutet: Wenn Nutzer eine bestimmte Frage haben oder etwas kaufen möchten, finden sie Ihre Empfehlungen.
Allerdings ist es nicht möglich, es als Filter gegen irrelevanten Traffic zu verwenden. Dies wird teilweise dadurch ausgeglichen, dass es langfristig nicht so teuer ist wie PPC-Anzeigen und den Mangel an Kontrolle in der Regel durch Beständigkeit wettmacht, während gleichzeitig nur ein geringes Risiko besteht, dass Ausgaben völlig verschwendet sind. Wie bei SEO zahlen Sie im Voraus, sodass die Kosten nicht ausufern.
Allerdings ist es nicht möglich, es als Filter gegen irrelevanten Traffic zu verwenden. Dies wird teilweise dadurch ausgeglichen, dass es langfristig nicht so teuer ist wie PPC-Anzeigen und den Mangel an Kontrolle in der Regel durch Beständigkeit wettmacht, während gleichzeitig nur ein geringes Risiko besteht, dass Ausgaben völlig verschwendet sind. Wie bei SEO zahlen Sie im Voraus, sodass die Kosten nicht ausufern.
So nutzen Sie Content-Marketing für gezielte Traffic-Ausrichtung
- Targeting nach Kaufabsicht und Interesse
Inhalte zu erstellen, die Fragen beantworten, ist der beste Weg, über Content-Marketing gezielt bestimmte Besucherströme anzusprechen. Es ist keine exakte Wissenschaft und ermöglicht Ihnen in Wirklichkeit nur, bestimmte Arten von Traffic zu lenken statt sie zu kontrollieren, kann aber nützlich sein.
Jemand, der zum Beispiel nach „beste Restaurants in Paris“ sucht, sucht wahrscheinlich nach einem Ort zum Essen, macht Urlaub in Paris und spricht Englisch.
Diese Person könnte angesprochen werden, indem Sie eine Listicle mit den Top 10 Restaurants der Stadt erstellen (einschließlich Ihres eigenen natürlich). Dieses Beispiel zielt auf die Suchabsicht ab und wird mit etwas Glück größtenteils Ihren Ziel-Traffic anziehen – englischsprachige Besucher der französischen Hauptstadt.
Es gibt jedoch keine Möglichkeit sicherzustellen, dass Ihr Blog nur diesen Personen angezeigt wird. Schulkinder, die einen Bericht über Paris schreiben, könnten ihn durchaus besuchen, um ihrem Aufsatz etwas lokales Flair zu verleihen, oder eine beliebige Anzahl nicht zielgerichteter Besuche könnte aus bloßer Neugier entstehen.
Anleitungen und Tutorials sind oft sehr erfolgreich, besonders wenn Sie Traffic ansprechen möchten, der nach einer praktischen Lösung für ein bestimmtes Problem sucht. Während einige Einsatzmöglichkeiten davon offensichtlich sind, etwa wenn ein Baumarkt DIY-Tipps anbietet, können Sie auch etwas kreativer werden und Tricks und Tipps vorschlagen, wie man aus nahezu jedem Produkt das Maximum herausholt, und das wird einen Teil Ihres Ziel-Traffics anziehen.
Auch wenn diese Beispiele es Ihnen ermöglichen, bestimmte Suchintentionen gezielt anzusprechen, erlauben sie es Ihnen nicht zu filtern, wem Ihre Inhalte angezeigt werden, und es wird irrelevanten Traffic geben, aber Sie könnten entscheiden, dass dies kein ernstes Problem ist, da für diese weniger nützlichen Besuche keine zusätzlichen Kosten anfallen.
Jemand, der zum Beispiel nach „beste Restaurants in Paris“ sucht, sucht wahrscheinlich nach einem Ort zum Essen, macht Urlaub in Paris und spricht Englisch.
Diese Person könnte angesprochen werden, indem Sie eine Listicle mit den Top 10 Restaurants der Stadt erstellen (einschließlich Ihres eigenen natürlich). Dieses Beispiel zielt auf die Suchabsicht ab und wird mit etwas Glück größtenteils Ihren Ziel-Traffic anziehen – englischsprachige Besucher der französischen Hauptstadt.
Es gibt jedoch keine Möglichkeit sicherzustellen, dass Ihr Blog nur diesen Personen angezeigt wird. Schulkinder, die einen Bericht über Paris schreiben, könnten ihn durchaus besuchen, um ihrem Aufsatz etwas lokales Flair zu verleihen, oder eine beliebige Anzahl nicht zielgerichteter Besuche könnte aus bloßer Neugier entstehen.
Anleitungen und Tutorials sind oft sehr erfolgreich, besonders wenn Sie Traffic ansprechen möchten, der nach einer praktischen Lösung für ein bestimmtes Problem sucht. Während einige Einsatzmöglichkeiten davon offensichtlich sind, etwa wenn ein Baumarkt DIY-Tipps anbietet, können Sie auch etwas kreativer werden und Tricks und Tipps vorschlagen, wie man aus nahezu jedem Produkt das Maximum herausholt, und das wird einen Teil Ihres Ziel-Traffics anziehen.
Auch wenn diese Beispiele es Ihnen ermöglichen, bestimmte Suchintentionen gezielt anzusprechen, erlauben sie es Ihnen nicht zu filtern, wem Ihre Inhalte angezeigt werden, und es wird irrelevanten Traffic geben, aber Sie könnten entscheiden, dass dies kein ernstes Problem ist, da für diese weniger nützlichen Besuche keine zusätzlichen Kosten anfallen.
- Inhalte nach Alter ausrichten
Online-Inhalte sind öffentlich, daher kann es schwierig sein, irrelevanten Traffic herauszufiltern. Es gibt nichts, was Menschen davon abhält, das zu finden, was du veröffentlichst, aber wir können es so gestalten, dass es bestimmte demografische Gruppen stärker anspricht als andere. Auch das ist nicht mit dem präzisen Targeting bezahlter Anzeigen vergleichbar, aber es ermöglicht dir, eine grobe Richtung vorzugeben.
Die Kombination verschiedener Content-Arten – Videos, geschriebene Artikel und Grafiken – bedeutet, dass du dein Targeting daran anpassen kannst, was deine Zielgruppe gerne sieht. Während jüngere Menschen deine Inhalte lieber ansehen möchten, lesen ältere Menschen sie möglicherweise lieber. So kannst du Traffic grob nach Alter ausrichten, aber das ist überhaupt nicht sehr exakt – auch ältere Menschen schauen YouTube, selbst wenn sie dort nicht den größten Anteil ausmachen.
Die Kombination verschiedener Content-Arten – Videos, geschriebene Artikel und Grafiken – bedeutet, dass du dein Targeting daran anpassen kannst, was deine Zielgruppe gerne sieht. Während jüngere Menschen deine Inhalte lieber ansehen möchten, lesen ältere Menschen sie möglicherweise lieber. So kannst du Traffic grob nach Alter ausrichten, aber das ist überhaupt nicht sehr exakt – auch ältere Menschen schauen YouTube, selbst wenn sie dort nicht den größten Anteil ausmachen.
- Targeting nach Sprache
Wir können auch Sprache einsetzen, um zu beeinflussen, wer unsere Inhalte liest und welche Arten von Traffic sie anziehen. Am offensichtlichsten ist, dass wir, wenn wir auf Englisch oder Spanisch schreiben, entsprechend Menschen ansprechen, die Englisch oder Spanisch verstehen. Das ist vielleicht die breiteste und am wenigsten detaillierte Form des Targetings überhaupt, aber sie hat dennoch ihren Nutzen.
Eine etwas feinere Form des Targetings (wenn auch immer noch sehr grob) kann in der Wortwahl liegen. Ein Beitrag, der einen lokalen Dialekt verwendet, spricht eher Menschen an, die diesen Dialekt sprechen, und kann nützlich sein, um Traffic aus bestimmten Regionen gezielt anzusprechen. Ein Beitrag, der generationsspezifischen oder subkulturellen Slang verwendet, fällt diesen Gruppen stärker auf als allen anderen, auch wenn er dennoch kein besonders präzises Targeting ermöglicht.
Eine etwas feinere Form des Targetings (wenn auch immer noch sehr grob) kann in der Wortwahl liegen. Ein Beitrag, der einen lokalen Dialekt verwendet, spricht eher Menschen an, die diesen Dialekt sprechen, und kann nützlich sein, um Traffic aus bestimmten Regionen gezielt anzusprechen. Ein Beitrag, der generationsspezifischen oder subkulturellen Slang verwendet, fällt diesen Gruppen stärker auf als allen anderen, auch wenn er dennoch kein besonders präzises Targeting ermöglicht.
Probleme bei der Nutzung von Content-Marketing zur gezielten Traffic-Generierung
Auch wenn Sie viel tun können, damit Ihre Inhalte für einen bestimmten Teil Ihrer potenziellen Zielgruppe ansprechend sind, ist Content-Marketing nicht so präzise wie etwa PPC-Anzeigen. Es wird immer zumindest ein gewisses Überschwappen geben, wenn Menschen auf Ihre Website stoßen, ganz gleich, wie sorgfältig Sie Ihre Inhalte erstellen.
Content-Marketing bietet keine Kontrolle über Kriterien wie Gerätetyp oder Kaufgewohnheiten, und Sie können nur wirklich beeinflussen, anstatt vorzugeben, wie effektiv es überhaupt beim gezielten Ansprechen ist.
Da es darauf beruht, dass Menschen Ihre Inhalte finden, haben Sie bei Weitem nicht so viel Kontrolle wie mit gezielter Werbung oder E-Mail-Marketing. Zwar können Sie durchaus ein bestimmtes Segment Ihrer Zielgruppe anvisieren, aber Sie können nicht verhindern, dass andere Menschen darauf stoßen, und dass andere, die Sie erreichen möchten, es komplett verpassen.
Content-Marketing bietet keine Kontrolle über Kriterien wie Gerätetyp oder Kaufgewohnheiten, und Sie können nur wirklich beeinflussen, anstatt vorzugeben, wie effektiv es überhaupt beim gezielten Ansprechen ist.
Da es darauf beruht, dass Menschen Ihre Inhalte finden, haben Sie bei Weitem nicht so viel Kontrolle wie mit gezielter Werbung oder E-Mail-Marketing. Zwar können Sie durchaus ein bestimmtes Segment Ihrer Zielgruppe anvisieren, aber Sie können nicht verhindern, dass andere Menschen darauf stoßen, und dass andere, die Sie erreichen möchten, es komplett verpassen.
Wir alle wenden uns ans Internet, wenn wir Fragen haben, und das bedeutet, dass Inhalte entwickelt werden können, die jedes Segment ansprechen, das Sie gezielt ansprechen möchten.
Der erste Schritt besteht einfach darin, darüber nachzudenken, was Ihr Ziel-Traffic möchte, und dann zu planen, wie Sie es ihm am besten anbieten können. Es ist erwähnenswert, dass dies ein weiteres Beispiel dafür ist, Ihren Ziel-Traffic zu beeinflussen, anstatt ihn zu kontrollieren.
Der erste Schritt besteht einfach darin, darüber nachzudenken, was Ihr Ziel-Traffic möchte, und dann zu planen, wie Sie es ihm am besten anbieten können. Es ist erwähnenswert, dass dies ein weiteres Beispiel dafür ist, Ihren Ziel-Traffic zu beeinflussen, anstatt ihn zu kontrollieren.
Mit Influencer-Marketing gezielten Traffic erreichen
Man liebt sie oder hasst sie, Influencer verfügen über ein gebundenes Publikum, das ihre Inhalte begeistert konsumiert. Diese Zielgruppen bestehen sehr oft aus relativ klar definierten Gruppen, die zur Nische des jeweiligen Influencers passen, was bedeutet, dass Partnerschaften eine großartige Quelle für interessenbasiert zielgerichteten Traffic sein können, auch wenn die genaue Kontrolle und die Kosten außerhalb Ihrer Hand liegen.
Was auch immer Ihre Website anbietet, es gibt wahrscheinlich jemanden mit einer Zielgruppe, der auf Instagram oder anderen Plattformen darüber spricht, und diese Person kann ihre Follower auf Ihre Website lenken.
Allerdings ist Ihr Maß an Kontrolle, wenn überhaupt, sogar noch etwas geringer als beim Veröffentlichen eigener Inhalte. Sie müssen Ihre Partner sorgfältig auswählen, um überhaupt wirklich irgendeinen Einfluss ausüben zu können.
Was auch immer Ihre Website anbietet, es gibt wahrscheinlich jemanden mit einer Zielgruppe, der auf Instagram oder anderen Plattformen darüber spricht, und diese Person kann ihre Follower auf Ihre Website lenken.
Allerdings ist Ihr Maß an Kontrolle, wenn überhaupt, sogar noch etwas geringer als beim Veröffentlichen eigener Inhalte. Sie müssen Ihre Partner sorgfältig auswählen, um überhaupt wirklich irgendeinen Einfluss ausüben zu können.
Welche Zielgruppenansprache ist über Influencer möglich?
Es gibt schätzungsweise 100 Millionen professionelle Influencer, mit Zielgruppen, die von einigen wenigen engagierten Personen bis hin zu Millionen reichen.
Sie eignen sich sehr gut, um Interessen gezielt anzusprechen (da sie oft sehr nischenspezifisch sind), und wenn mobile Nutzer Ihre Zielgruppe sind, können sie nützlich sein, um Menschen anzusprechen, die durch TikTok oder YouTube scrollen – allerdings sind PPC-Anzeigen wiederum um Größenordnungen präziser. Außerdem haben sie tendenziell ein jüngeres Publikum, auch wenn es Ausnahmen gibt.
Zwar gibt es sicherlich einen Influencer, der sich darauf spezialisiert hat, Inhalte für Ihren speziellen Ziel-Traffic zu erstellen, doch Ihre Möglichkeit, diesen zu steuern, ist vernachlässigbar, und wie bei anderen Formen des Content-Marketings werden Sie auch einen beträchtlichen Anteil irrelevanten Traffics anziehen.
Abgesehen von einem Interesse an einem bestimmten Thema und vielleicht einer Altersgruppe oder einem Geschlecht ist es keine besonders präzise Form des Traffic-Targetings, die Zielgruppe eines bestimmten Influencers auf Ihre Website zu lenken, wenn Sie spezifischere Anforderungen haben.
Sie eignen sich sehr gut, um Interessen gezielt anzusprechen (da sie oft sehr nischenspezifisch sind), und wenn mobile Nutzer Ihre Zielgruppe sind, können sie nützlich sein, um Menschen anzusprechen, die durch TikTok oder YouTube scrollen – allerdings sind PPC-Anzeigen wiederum um Größenordnungen präziser. Außerdem haben sie tendenziell ein jüngeres Publikum, auch wenn es Ausnahmen gibt.
Zwar gibt es sicherlich einen Influencer, der sich darauf spezialisiert hat, Inhalte für Ihren speziellen Ziel-Traffic zu erstellen, doch Ihre Möglichkeit, diesen zu steuern, ist vernachlässigbar, und wie bei anderen Formen des Content-Marketings werden Sie auch einen beträchtlichen Anteil irrelevanten Traffics anziehen.
Abgesehen von einem Interesse an einem bestimmten Thema und vielleicht einer Altersgruppe oder einem Geschlecht ist es keine besonders präzise Form des Traffic-Targetings, die Zielgruppe eines bestimmten Influencers auf Ihre Website zu lenken, wenn Sie spezifischere Anforderungen haben.
Warum sind Influencer-Partnerschaften nützlich, um gezielten Traffic zu generieren?
Die besten Influencer für die Zusammenarbeit, wenn Sie bestimmte Arten von Traffic ansprechen möchten, sind diejenigen mit einer klar definierten Zielgruppe, die Ihrer Absicht eng entspricht. Das wird nie so exakt sein wie zielgerichtete Anzeigen, aber es ermöglicht Ihnen immerhin, nach Interessen recht gut zu targetieren.
Influencer bauen die Loyalität ihrer Zielgruppen auf, indem sie Inhalte produzieren, die diesen gefallen und die sie nützlich finden. Diese Loyalität und Glaubwürdigkeit bedeuten, dass ihre Empfehlungen von ihren Followern oft ernst genommen werden, und viele von ihnen werden einem Link folgen, den ihre Lieblings-Influencer empfehlen.
Es gibt Einschränkungen – nicht zuletzt, dass es nach Abschluss der Vereinbarung außerhalb Ihrer Kontrolle liegt –, aber ein gut gewählter Influencer kann viel interessenbasierten Traffic bringen, besonders über Mobilgeräte.
Im Gegensatz zu zielgerichteten Anzeigen hat die Zusammenarbeit mit einem Influencer immer einen festen Preis. Manche sind vielleicht bereit, Sie bei ihren Followern gegen kostenlose Proben zu bewerben, während andere Tausende für eine kurze Erwähnung verlangen. Wie wertvoll diese Budgetsicherheit ist, hängt von der jeweiligen Vereinbarung ab.
Influencer bauen die Loyalität ihrer Zielgruppen auf, indem sie Inhalte produzieren, die diesen gefallen und die sie nützlich finden. Diese Loyalität und Glaubwürdigkeit bedeuten, dass ihre Empfehlungen von ihren Followern oft ernst genommen werden, und viele von ihnen werden einem Link folgen, den ihre Lieblings-Influencer empfehlen.
Es gibt Einschränkungen – nicht zuletzt, dass es nach Abschluss der Vereinbarung außerhalb Ihrer Kontrolle liegt –, aber ein gut gewählter Influencer kann viel interessenbasierten Traffic bringen, besonders über Mobilgeräte.
Im Gegensatz zu zielgerichteten Anzeigen hat die Zusammenarbeit mit einem Influencer immer einen festen Preis. Manche sind vielleicht bereit, Sie bei ihren Followern gegen kostenlose Proben zu bewerben, während andere Tausende für eine kurze Erwähnung verlangen. Wie wertvoll diese Budgetsicherheit ist, hängt von der jeweiligen Vereinbarung ab.
So nutzen Sie Influencer-Marketing, um gezielten Traffic zu erzielen
Die nützlichste Eigenschaft des Influencer-Marketings für die gezielte Ansprache bestimmter Traffic-Ströme ist, dass Influencer in der Regel eine ziemlich klar definierte Nische haben. Wenn diese Nische mit den Kriterien übereinstimmt, die Sie ansprechen möchten, kann eine Partnerschaft durchaus zu einem großen Zustrom Ihres gewünschten Traffics führen.
Wenn Sie beispielsweise gezielt Rothaarige ansprechen möchten, wäre ein Influencer, der über Styling für rotes Haar spricht, wahrscheinlich der einfachste Weg, diesen Traffic zu erreichen. Diese Influencer in Mikronischen ermöglichen mit diesem Marketingstil die präziseste Zielgruppenansprache.
Natürlich könnten Sie mit einem Influencer in fast jeder Nische zusammenarbeiten. In der Tabletop-Gaming-Community bewerben viele 3D-Druck-STL-Designer (und sogar einige der größten Akteure in diesem Bereich) ihre neuesten Angebote durch Partnerschaften mit Bemalern. Lebensmittel, Gastgewerbe und so gut wie jedes andere Unternehmen können auf diese Weise ihre Produkte und Dienstleistungen bei interessierten Menschen bewerben.
Wenn Sie beispielsweise gezielt Rothaarige ansprechen möchten, wäre ein Influencer, der über Styling für rotes Haar spricht, wahrscheinlich der einfachste Weg, diesen Traffic zu erreichen. Diese Influencer in Mikronischen ermöglichen mit diesem Marketingstil die präziseste Zielgruppenansprache.
Natürlich könnten Sie mit einem Influencer in fast jeder Nische zusammenarbeiten. In der Tabletop-Gaming-Community bewerben viele 3D-Druck-STL-Designer (und sogar einige der größten Akteure in diesem Bereich) ihre neuesten Angebote durch Partnerschaften mit Bemalern. Lebensmittel, Gastgewerbe und so gut wie jedes andere Unternehmen können auf diese Weise ihre Produkte und Dienstleistungen bei interessierten Menschen bewerben.
Probleme bei der Nutzung von Influencer-Marketing zur gezielten Traffic-Generierung
Es gibt zwei Hauptprobleme, auf die Marketer stoßen, wenn sie mit Influencern zusammenarbeiten, um Traffic gezielt anzusprechen: Kontrolle und Kosten.
Erstens gelten, da Influencer im Grunde nur eine Unterkategorie des Content-Marketings sind, dieselben Probleme beim Targeting. Sie eignen sich hervorragend, um Nischeninteressen anzusprechen, aber Sie können sie nicht nutzen, um irgendetwas anderes als nur in sehr vagen Begriffen zu targetieren.
Dies ist ein besonders auffälliger Nachteil, wenn es um Geo-Targeting geht. Während manche Influencer ihre Zielgruppe rund um einen bestimmten Standort aufbauen, haben sie auch Follower von außerhalb. Ebenso werden die meisten Menschen Influencer-Inhalte zwar wahrscheinlich auf ihrem Smartphone sehen, aber das ist nicht absolut sicher.
Zweitens können die größten Akteure im Influencer-Bereich für einen einzigen Beitrag absolut enorme Geldsummen verlangen. Manche sind durch Social-Media-Promotionen unglaublich wohlhabend geworden.
Auch wenn ihre Reichweite unbestreitbar ist, kann es sinnvoll sein, mit kleineren Influencern zusammenzuarbeiten, anstatt direkt auf Prominentenwerbung zu setzen. Das ist wahrscheinlich ohnehin besser, um bestimmten Traffic gezielt anzusprechen, da Sie Ihre Bemühungen so auf ein präziseres Interessensniveau fokussieren können.
Erstens gelten, da Influencer im Grunde nur eine Unterkategorie des Content-Marketings sind, dieselben Probleme beim Targeting. Sie eignen sich hervorragend, um Nischeninteressen anzusprechen, aber Sie können sie nicht nutzen, um irgendetwas anderes als nur in sehr vagen Begriffen zu targetieren.
Dies ist ein besonders auffälliger Nachteil, wenn es um Geo-Targeting geht. Während manche Influencer ihre Zielgruppe rund um einen bestimmten Standort aufbauen, haben sie auch Follower von außerhalb. Ebenso werden die meisten Menschen Influencer-Inhalte zwar wahrscheinlich auf ihrem Smartphone sehen, aber das ist nicht absolut sicher.
Zweitens können die größten Akteure im Influencer-Bereich für einen einzigen Beitrag absolut enorme Geldsummen verlangen. Manche sind durch Social-Media-Promotionen unglaublich wohlhabend geworden.
Auch wenn ihre Reichweite unbestreitbar ist, kann es sinnvoll sein, mit kleineren Influencern zusammenzuarbeiten, anstatt direkt auf Prominentenwerbung zu setzen. Das ist wahrscheinlich ohnehin besser, um bestimmten Traffic gezielt anzusprechen, da Sie Ihre Bemühungen so auf ein präziseres Interessensniveau fokussieren können.
E-Mail-Marketing zur gezielten Traffic-Steuerung nutzen
E-Mail-Marketing ist eine hervorragende Möglichkeit, Menschen erneut anzusprechen, die bereits mit Ihrer Marke interagiert haben, und sie zurück auf Ihre Website zu bringen. Bei rund 376,4 Milliarden E-Mails, die täglich versendet werden, ist E-Mail-Marketing beliebt, weil seine Reichweite unter den richtigen Umständen enorm ist.
Auch wenn es gewisse Einschränkungen gibt, ist E-Mail kaum zu übertreffen, wenn es darum geht, ein präzise segmentiertes Publikum dazu einzuladen, Ihre ausgewählten Produkte oder Blogs zu besuchen – vorausgesetzt, Sie verfügen über die Daten, damit es funktioniert.
Auch wenn es gewisse Einschränkungen gibt, ist E-Mail kaum zu übertreffen, wenn es darum geht, ein präzise segmentiertes Publikum dazu einzuladen, Ihre ausgewählten Produkte oder Blogs zu besuchen – vorausgesetzt, Sie verfügen über die Daten, damit es funktioniert.
Welche Targeting-Möglichkeiten gibt es per E-Mail?
E-Mail-Marketing lässt sich nach einer Vielzahl von Kriterien sehr präzise ausrichten: Alter, Standort, Geschlecht, Kaufhistorie und alle anderen relevanten Informationen, die Ihnen vorliegen.
Sie könnten sogar individuelle, personalisierte E-Mails an einen einzigen potenziellen Kunden versenden. Dieses Maß an granularer Zielgruppenansprache lässt sich auf keine andere Weise erreichen.
Es gibt allerdings einen Haken: Sie können E-Mails nur an Personen senden, die bereits mit Ihnen interagiert haben. Das bedeutet, dass es zwar hervorragend für die Kundenbindung ist, aber nicht besonders nützlich, wenn Sie Ihre Basis erweitern möchten.
Es ist außerdem wichtig zu beachten, dass Sie umso effektiver targeten können, je ausgereifter Ihre Verbindung zu den Personen auf Ihrer Mailingliste ist (d. h. je mehr Daten Sie über sie haben).
Neuere Mitglieder der Liste lassen sich schwerer präzise ansprechen, insbesondere solche ohne Kaufhistorie oder die ihre Angaben nicht vollständig verifiziert haben. Ihnen fehlen schlicht die Daten, um sie überhaupt sehr genau anzusprechen.
Der einzige Bereich, der sich über E-Mail-Marketing niemals targeten lässt, ist der Gerätetyp. Da Ihre Maßnahmen direkt im Posteingang des Empfängers landen, können Sie nicht beeinflussen, über welches Gerät er sie aufruft.
Sie könnten sogar individuelle, personalisierte E-Mails an einen einzigen potenziellen Kunden versenden. Dieses Maß an granularer Zielgruppenansprache lässt sich auf keine andere Weise erreichen.
Es gibt allerdings einen Haken: Sie können E-Mails nur an Personen senden, die bereits mit Ihnen interagiert haben. Das bedeutet, dass es zwar hervorragend für die Kundenbindung ist, aber nicht besonders nützlich, wenn Sie Ihre Basis erweitern möchten.
Es ist außerdem wichtig zu beachten, dass Sie umso effektiver targeten können, je ausgereifter Ihre Verbindung zu den Personen auf Ihrer Mailingliste ist (d. h. je mehr Daten Sie über sie haben).
Neuere Mitglieder der Liste lassen sich schwerer präzise ansprechen, insbesondere solche ohne Kaufhistorie oder die ihre Angaben nicht vollständig verifiziert haben. Ihnen fehlen schlicht die Daten, um sie überhaupt sehr genau anzusprechen.
Der einzige Bereich, der sich über E-Mail-Marketing niemals targeten lässt, ist der Gerätetyp. Da Ihre Maßnahmen direkt im Posteingang des Empfängers landen, können Sie nicht beeinflussen, über welches Gerät er sie aufruft.
Warum ist E-Mail-Marketing gut, um gezielten Traffic zu generieren?
Der Grund, warum E-Mail-Marketing hervorragend geeignet ist, um gezielten Traffic zu generieren, ist einfach: Granularität. Während zielgerichtete Anzeigen großartig dafür sind, kalten Traffic anzusprechen, ist E-Mail noch besser darin, Menschen anzusprechen, die sich bereits angemeldet haben.
Mit einer einfachen E-Mail-Adresse können Sie Personen auf individueller Ebene oder in großen Gruppen gezielt ansprechen, je nachdem, was Ihr Ziel erfordert, vorausgesetzt, Sie verfügen über die relevanten Daten, um sie präzise zu segmentieren.
Mit einer einfachen E-Mail-Adresse können Sie Personen auf individueller Ebene oder in großen Gruppen gezielt ansprechen, je nachdem, was Ihr Ziel erfordert, vorausgesetzt, Sie verfügen über die relevanten Daten, um sie präzise zu segmentieren.
So nutzen Sie E-Mail-Marketing, um gezielten Traffic anzusprechen
E-Mail-Marketing kann je nach Ihren Targeting-Zielen und je nachdem, wie viele Informationen Sie über Ihre Mailingliste haben, entweder ein grobes Werkzeug oder ein Skalpell sein.
Segmentieren Sie Ihre Mailingliste in verschiedene Kategorien – zum Beispiel Alter, Geschlecht, Standort, Kaufhistorie oder Dauer des Abonnements – und sprechen Sie diese mit E-Mails an, die sie interessant finden könnten.
Nehmen wir an, Sie betreiben ein Geschäft für Wohnaccessoires und Möbel. Mit den E-Mail-Adressen Ihrer bisherigen Kunden und den Daten darüber, was sie gekauft haben, können Sie sie nach sehr detaillierten Kriterien ansprechen – bei sehr geringem Risiko von Streuverlusten und verschwendetem Budget.
Wenn sie Artikel aus einer bestimmten Kollektion gekauft haben, könnten Sie ihnen Angebote für ähnliche Produkte senden. Wenn sie bei Ihnen einen Tisch gekauft haben, könnte die Folge-E-Mail Stühle oder Tischdecken bewerben. Wenn sie ein Sofa gekauft haben, sind vielleicht Kissen der nächste sinnvolle Vorschlag.
Ebenso könnten lokale Kunden, wenn Sie mehrere Filialen betreiben, mit einem Event in ihrer nächstgelegenen Filiale erneut angesprochen werden. Je mehr Details Sie haben, desto granularer kann Ihr Retargeting sein.
Segmentieren Sie Ihre Mailingliste in verschiedene Kategorien – zum Beispiel Alter, Geschlecht, Standort, Kaufhistorie oder Dauer des Abonnements – und sprechen Sie diese mit E-Mails an, die sie interessant finden könnten.
Nehmen wir an, Sie betreiben ein Geschäft für Wohnaccessoires und Möbel. Mit den E-Mail-Adressen Ihrer bisherigen Kunden und den Daten darüber, was sie gekauft haben, können Sie sie nach sehr detaillierten Kriterien ansprechen – bei sehr geringem Risiko von Streuverlusten und verschwendetem Budget.
Wenn sie Artikel aus einer bestimmten Kollektion gekauft haben, könnten Sie ihnen Angebote für ähnliche Produkte senden. Wenn sie bei Ihnen einen Tisch gekauft haben, könnte die Folge-E-Mail Stühle oder Tischdecken bewerben. Wenn sie ein Sofa gekauft haben, sind vielleicht Kissen der nächste sinnvolle Vorschlag.
Ebenso könnten lokale Kunden, wenn Sie mehrere Filialen betreiben, mit einem Event in ihrer nächstgelegenen Filiale erneut angesprochen werden. Je mehr Details Sie haben, desto granularer kann Ihr Retargeting sein.
Probleme bei der gezielten Besucheransprache durch E-Mails
Das größte Problem bei der Nutzung von E-Mail-Marketing zur gezielten Traffic-Steuerung ist einfach: Sie können nur anhand der Daten targetieren, die Sie bereits kennen.
Dadurch unterscheidet es sich von allen anderen Marketingarten in dieser Liste, denn obwohl Sie beim Targeting sehr präzise sein können, sind Sie grundsätzlich in der Anzahl der Menschen begrenzt, die Sie erreichen können.
Um jemanden per E-Mail gezielt anzusprechen, benötigen Sie seine E-Mail-Adresse, und wenn er sie Ihnen nicht gegeben hat, können Sie ihn einfach nicht targetieren. Der Aufbau einer Mailingliste braucht Zeit, und ihre Pflege erfordert Aufwand. Wenn Sie gerade erst anfangen, kann das ein ernsthafter Engpass für die Wirksamkeit einer E-Mail-Kampagne sein.
Das kann man von keiner der anderen Methoden sagen, über die wir in diesem Blog gesprochen haben. Diese Abhängigkeit von direkter Kommunikation ist die größte Schwäche des E-Mail-Marketings beim Targeting nach bestimmten Kriterien.
Sie sind außerdem dadurch eingeschränkt, wie viele Informationen Sie jeder Adresse auf Ihrer Mailingliste zuordnen können.
Wenn jemand bereits etwas bei Ihnen gekauft und ein Konto erstellt hat, verfügen Sie möglicherweise über ziemlich viele nützliche Informationen. Wenn er sich gerade erst angemeldet hat, haben Sie vielleicht nur die Adresse selbst. Das bedeutet, dass E-Mail in Bezug auf die Generierung von zielgerichtetem Traffic ein zweischneidiges Schwert sein kann – je nachdem, wie gut Ihre Mailingliste mit Daten gefüllt ist.
Andere Formen der Traffic-Targetierung leiden nicht unter diesem Problem. Sie müssen nicht direkt etwas über die Kaufgewohnheiten eines potenziellen Kunden wissen, um ihn über Social Media oder Blogging nach Interesse, nach Standort oder auf andere Weise mit zielgerichteter Werbung anzusprechen.
Anknüpfend an diesen letzten Punkt wird es immer schwieriger, diese Listen aufzubauen und zu pflegen. Regelungen wie die europäische DSGVO stellen strenge Anforderungen an Marketer, Kundendaten verantwortungsvoll zu erfassen und zu nutzen, und bieten außerdem die Möglichkeit, der Datenerfassung vollständig zu widersprechen. Weltweit entstehen ständig neue Vorschriften, was den administrativen Aufwand für E-Mail-Marketing erheblich erhöht.
Dadurch unterscheidet es sich von allen anderen Marketingarten in dieser Liste, denn obwohl Sie beim Targeting sehr präzise sein können, sind Sie grundsätzlich in der Anzahl der Menschen begrenzt, die Sie erreichen können.
Um jemanden per E-Mail gezielt anzusprechen, benötigen Sie seine E-Mail-Adresse, und wenn er sie Ihnen nicht gegeben hat, können Sie ihn einfach nicht targetieren. Der Aufbau einer Mailingliste braucht Zeit, und ihre Pflege erfordert Aufwand. Wenn Sie gerade erst anfangen, kann das ein ernsthafter Engpass für die Wirksamkeit einer E-Mail-Kampagne sein.
Das kann man von keiner der anderen Methoden sagen, über die wir in diesem Blog gesprochen haben. Diese Abhängigkeit von direkter Kommunikation ist die größte Schwäche des E-Mail-Marketings beim Targeting nach bestimmten Kriterien.
Sie sind außerdem dadurch eingeschränkt, wie viele Informationen Sie jeder Adresse auf Ihrer Mailingliste zuordnen können.
Wenn jemand bereits etwas bei Ihnen gekauft und ein Konto erstellt hat, verfügen Sie möglicherweise über ziemlich viele nützliche Informationen. Wenn er sich gerade erst angemeldet hat, haben Sie vielleicht nur die Adresse selbst. Das bedeutet, dass E-Mail in Bezug auf die Generierung von zielgerichtetem Traffic ein zweischneidiges Schwert sein kann – je nachdem, wie gut Ihre Mailingliste mit Daten gefüllt ist.
Andere Formen der Traffic-Targetierung leiden nicht unter diesem Problem. Sie müssen nicht direkt etwas über die Kaufgewohnheiten eines potenziellen Kunden wissen, um ihn über Social Media oder Blogging nach Interesse, nach Standort oder auf andere Weise mit zielgerichteter Werbung anzusprechen.
Anknüpfend an diesen letzten Punkt wird es immer schwieriger, diese Listen aufzubauen und zu pflegen. Regelungen wie die europäische DSGVO stellen strenge Anforderungen an Marketer, Kundendaten verantwortungsvoll zu erfassen und zu nutzen, und bieten außerdem die Möglichkeit, der Datenerfassung vollständig zu widersprechen. Weltweit entstehen ständig neue Vorschriften, was den administrativen Aufwand für E-Mail-Marketing erheblich erhöht.
Fazit: So erzielen Sie gezielten Traffic
Das Geheimnis, um das Maximum aus Ihrer Traffic-Zielgruppenansprache herauszuholen, besteht darin, genau festzulegen, worauf Sie abzielen möchten, und dann die Vor- und Nachteile jeder Methode gegeneinander abzuwägen. Die Formel, die wir dabei betrachten, ist im Allgemeinen Kosten vs. Kontrolle vs. Reichweite.
SEO und Content-Marketing (einschließlich der Zusammenarbeit mit Influencern) bieten hingegen ein relativ festes Budget, begrenzen jedoch, wie viel Kontrolle Sie über Ihre Filterkriterien ausüben können. Wenn Sie nur nach Interessen targetieren und kein Problem mit Streuverlusten durch nutzlosen Traffic haben, könnten diese eine preiswertere Option darstellen.
E-Mail bietet zwar die detailliertesten Segmentierungsoptionen aller Marketingmethoden, ist aber eigentlich nur wirklich nützlich, um Kunden zurückzuholen. Das soll nicht heißen, dass es kein wertvolles Tool ist – das ist es absolut –, sondern lediglich seine größte Schwäche anerkennen.
Welche Methode die besten Ergebnisse für Ihr Unternehmen liefert, hängt vollständig davon ab, wo Sie innerhalb dieser Formel liegen. Die Grundregel lautet: Kontrollieren Sie die Kosten, und je granularer Sie vorgehen möchten, desto teurer wird es und desto kleiner wird Ihre Reichweite.
SEO und Content-Marketing (einschließlich der Zusammenarbeit mit Influencern) bieten hingegen ein relativ festes Budget, begrenzen jedoch, wie viel Kontrolle Sie über Ihre Filterkriterien ausüben können. Wenn Sie nur nach Interessen targetieren und kein Problem mit Streuverlusten durch nutzlosen Traffic haben, könnten diese eine preiswertere Option darstellen.
E-Mail bietet zwar die detailliertesten Segmentierungsoptionen aller Marketingmethoden, ist aber eigentlich nur wirklich nützlich, um Kunden zurückzuholen. Das soll nicht heißen, dass es kein wertvolles Tool ist – das ist es absolut –, sondern lediglich seine größte Schwäche anerkennen.
Welche Methode die besten Ergebnisse für Ihr Unternehmen liefert, hängt vollständig davon ab, wo Sie innerhalb dieser Formel liegen. Die Grundregel lautet: Kontrollieren Sie die Kosten, und je granularer Sie vorgehen möchten, desto teurer wird es und desto kleiner wird Ihre Reichweite.
