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Auch wenn es keinen „schlechten“ Besuch gibt, ist manche Traffic auf Ihrer Website deutlich mehr wert als andere. Wir alle sehen die Zahlen gern steigen, aber Traffic, der zu Conversions und Leads wird, ist einfach mehr wert.
Das bedeutet, dass wir versuchen müssen, bestimmte Arten von Traffic gezielt anzusprechen und irrelevante Besuche herauszufiltern (oder zumindest nicht aus unserem Marketingbudget dafür zu bezahlen).
Die Frage ist also: Wie sprechen wir diese wertvolleren Besuche gezielt an? Die einfache Antwort lautet, dass wir verschiedene Marketingtechniken einsetzen können, um gezielten Traffic anzuziehen.
Das bedeutet, dass wir versuchen müssen, bestimmte Arten von Traffic gezielt anzusprechen und irrelevante Besuche herauszufiltern (oder zumindest nicht aus unserem Marketingbudget dafür zu bezahlen).
Die Frage ist also: Wie sprechen wir diese wertvolleren Besuche gezielt an? Die einfache Antwort lautet, dass wir verschiedene Marketingtechniken einsetzen können, um gezielten Traffic anzuziehen.
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Einsatz von Influencer-Marketing zur gezielten Ansprache von Traffic
Was ist zielgerichteter Traffic?
Gezielter Traffic ist, wie Sie dem Namen vielleicht schon entnehmen können, eine Art von Traffic, den Sie ganz bewusst anziehen möchten. Im Idealfall soll jeder Besuch, der aus einer bezahlten Quelle stammt, genau bestimmten Kriterien entsprechen.
Die häufigsten Formen des Targetings sind in der Regel Geo-Targeting (Filtern Ihres Traffics nach Standort) und der Gerätetyp.
Sie können ihn nach verschiedenen, persönlicheren Kriterien aufteilen, darunter Dinge wie:
- Vorherige Kunden
- Alter
- Geschlecht
- Interessen und Hobbys
- Kaufgewohnheiten
Diese Targeting-Kriterien bedeuten, dass Sie Ihren Traffic filtern und vermeiden können, für Besuche zu zahlen, die voraussichtlich nicht besonders relevant sind, sodass Sie eine bessere Rendite für Ihre Werbeausgaben erzielen.
Warum sollte ich gezielten Traffic nutzen?
Stellen Sie sich die Besucher Ihrer Website wie die Blätter eines Kohlkopfs vor. Sie möchten die entfernen, die Sie nicht brauchen werden, und die behalten, die Sie nutzen können. Targeting kann viele verschiedene Formen annehmen und je nach den Kriterien, die Sie ansprechen möchten, unterschiedliche Methoden einsetzen, um Klicks zu gewinnen.
Nehmen wir an, Sie möchten eine mobile App vermarkten, die Menschen dabei hilft, sich im öffentlichen Nahverkehr in Madrid zurechtzufinden.
Besucher, die Ihre Website über ihr Smartphone aufrufen, werden sie mit deutlich höherer Wahrscheinlichkeit herunterladen als jene, die über Desktop-Geräte kommen. Ebenso ist die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen, die sich aktuell in der Stadt befinden (oder dort viel Zeit verbringen), die App herunterladen, weitaus höher als bei Personen, die in Südamerika Spanisch sprechen, oder sogar bei Menschen in Barcelona.
In diesem Beispiel würden wir Methoden einsetzen, mit denen wir mobile Nutzer in Madrid gezielt ansprechen können, statt uns auf allgemeinere Marketingoptionen zu konzentrieren. Gezielte Anzeigen wären der wichtigste Treiber – sie ermöglichen es uns, anhand des genauen Standorts und der mobilen Nutzung zu filtern, wem sie angezeigt werden.
Anderer Traffic könnte über andere Arten des Marketings gewonnen werden (und das sollten Sie ebenfalls tun), wäre aber deutlich weniger präzise ausgerichtet – Menschen könnten ein allgemeines Interesse an der Stadt haben, ohne jemals tatsächlich einen Besuch zu planen, oder sie nutzen womöglich überhaupt kein mobiles Gerät.
Arten der Traffic-Ausrichtung
Um bestimmte Besucherströme gezielt anzusprechen und so viel wie möglich vom übrigen Traffic herauszufiltern, müssen wir ihn in passende Kategorien unterteilen.
Jeder Internetnutzer gibt allein durch das Surfen enorme Mengen an Daten über sich preis, darunter zum Beispiel:
- Geräteinformationen – etwa, ob Sie ein Mobilgerät oder einen Desktop verwenden, Informationen zu Ihrem Bildschirmtyp, Ihrer Browserkonfiguration und weitere technische Details.
- Geografische Informationen – von wo aus Sie surfen und unter bestimmten Umständen, von wo aus Sie üblicherweise surfen.
- Interessen und Gewohnheiten – Dinge wie Suchanfragen, Kaufgewohnheiten, Hobbys, Interessen und Lebensstil.
Auch wenn das vielleicht etwas unheimlich wirkt, ist es großartig für alle, die bestimmte Traffic-Arten gezielt ansprechen möchten. Mit all diesen Informationen können wir uns ein ziemlich genaues Bild davon machen, aus wem sich unser gezielter Traffic zusammensetzt – bis auf eine bemerkenswert detaillierte Ebene – und die passenden Techniken anwenden, um ihre Klicks zu gewinnen.
Die am häufigsten verwendeten Filter sind Standort (Geo-Targeting), Gerätetyp (Mobilgerät vs. Desktop) und Interesse. Während die ersten beiden ziemlich eindeutig sein können, ist Interesse eine deutlich weniger präzise Form des Targetings.
Die am häufigsten verwendeten Filter sind Standort (Geo-Targeting), Gerätetyp (Mobilgerät vs. Desktop) und Interesse. Während die ersten beiden ziemlich eindeutig sein können, ist Interesse eine deutlich weniger präzise Form des Targetings.
Retargeting – Ansprache von warmem Traffic
Manchmal wissen Sie genau, wer Ihre Zielgruppe ist: Es sind Menschen, die bereits mit Ihnen interagiert haben und Ihre Marke kennen, wie frühere Kunden oder Follower in sozialen Medien.
Diese können direkt über Dinge wie E-Mail-Marketing, soziale Medien oder Anzeigen angesprochen werden, die auf frühere Besucher Ihrer Website abzielen. Das nennen wir „warmen Traffic“.
Sie haben bereits irgendeine Möglichkeit, diese Menschen zu kontaktieren und ihre Aufmerksamkeit auf das zu lenken, was Sie hervorheben möchten.
Sie haben außerdem eine gewisse Vorstellung davon, was sie interessieren könnte, sodass Sie sie recht persönlich ansprechen können, solange Sie die Regeln an ihrem Standort einhalten. Manche Methoden des Retargetings, wie E-Mail, können sehr präzise sein. Andere, wie soziale Medien, bieten nicht dasselbe Maß an Kontrolle, können aber potenziell enorme Reichweiten erzielen.
Diese können direkt über Dinge wie E-Mail-Marketing, soziale Medien oder Anzeigen angesprochen werden, die auf frühere Besucher Ihrer Website abzielen. Das nennen wir „warmen Traffic“.
Sie haben bereits irgendeine Möglichkeit, diese Menschen zu kontaktieren und ihre Aufmerksamkeit auf das zu lenken, was Sie hervorheben möchten.
Sie haben außerdem eine gewisse Vorstellung davon, was sie interessieren könnte, sodass Sie sie recht persönlich ansprechen können, solange Sie die Regeln an ihrem Standort einhalten. Manche Methoden des Retargetings, wie E-Mail, können sehr präzise sein. Andere, wie soziale Medien, bieten nicht dasselbe Maß an Kontrolle, können aber potenziell enorme Reichweiten erzielen.
Kalte Zielgruppe ansprechen
Für anderen zielgerichteten Traffic müssen Sie in allgemeineren Begriffen arbeiten. Denken Sie darüber nach, wer Ihre Hauptzielgruppe ist und wie sie sich online verhält, und unterteilen Sie sie dann in verallgemeinerte Personas, die Sie gezielt ansprechen können.
Diese Profile können Dinge wie Alter, Geschlecht, Interessen, Standort und die Arten von Geräten umfassen, die sie für den Internetzugang verwenden – alles, was sie als potenzielle Kunden kennzeichnet.
Diese Profile können Dinge wie Alter, Geschlecht, Interessen, Standort und die Arten von Geräten umfassen, die sie für den Internetzugang verwenden – alles, was sie als potenzielle Kunden kennzeichnet.
Ein Beispiel für Targeting:
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie betreiben eine Sanitärfirma in Brighton und möchten Ihren Kundenstamm vergrößern.
Der erste Abschnitt Ihrer Zielgruppe wären „Menschen, die in Brighton leben“. Geotargeting auf Menschen an dem Ort, an dem Sie Ihr Unternehmen betreiben, ist sinnvoll, da diese Personen Sie am ehesten anrufen werden – niemand möchte einen Klempner, der sich auf der anderen Seite des Landes befindet.
Die Methode, die Ihnen dabei die meiste Kontrolle bietet, wäre bezahlte Werbung – denn so können Sie jeden außerhalb der Stadt gezielt ausschließen. Allerdings könnte lokale SEO ebenfalls nützlich sein, um Traffic mit hoher Kaufabsicht aus der Region anzusprechen.
Der nächste potenzielle Abschnitt könnten „Hausbesitzer“ oder „Vermieter“ sein – das sind die Personen, die Sie am ehesten beauftragen möchten. Sie könnten sogar noch genauer werden und „Hausbesitzer mit Badewanne“ ansprechen. Das ist eine spezifischere Form des Targetings, und nicht alle Methoden erlauben es Ihnen, so detailliert vorzugehen.
Hierfür bieten bezahlte Anzeigen die besten Chancen, Ihren gezielten Traffic anzuziehen, aber auch soziale Medien und Blogs könnten gewissermaßen nützlich sein.
Alter und Geschlecht spielen hier keine besondere Rolle, daher lohnt es sich in diesem Beispiel nicht, diese Faktoren gezielt anzusprechen (jede Toilette geht von Zeit zu Zeit kaputt), aber für ein anderes Unternehmen, etwa eine Boutique, könnte das anders sein. Auch hier würden bezahlte Anzeigen die meiste Kontrolle bieten, auch wenn andere Methoden beim Ansprechen dieser Gruppen andere Vorteile haben könnten, selbst wenn sie weniger präzise sind.
Sie sollten auch darüber nachdenken, Menschen mit Interesse an Heimwerken, DIY und anderen verwandten Themen anzusprechen. Dieses interessenbasierte Targeting ist für so gut wie jede Methode nützlich, die wir in diesem Artikel behandeln, zumindest bis zu einem gewissen Grad.
Der erste Abschnitt Ihrer Zielgruppe wären „Menschen, die in Brighton leben“. Geotargeting auf Menschen an dem Ort, an dem Sie Ihr Unternehmen betreiben, ist sinnvoll, da diese Personen Sie am ehesten anrufen werden – niemand möchte einen Klempner, der sich auf der anderen Seite des Landes befindet.
Die Methode, die Ihnen dabei die meiste Kontrolle bietet, wäre bezahlte Werbung – denn so können Sie jeden außerhalb der Stadt gezielt ausschließen. Allerdings könnte lokale SEO ebenfalls nützlich sein, um Traffic mit hoher Kaufabsicht aus der Region anzusprechen.
Der nächste potenzielle Abschnitt könnten „Hausbesitzer“ oder „Vermieter“ sein – das sind die Personen, die Sie am ehesten beauftragen möchten. Sie könnten sogar noch genauer werden und „Hausbesitzer mit Badewanne“ ansprechen. Das ist eine spezifischere Form des Targetings, und nicht alle Methoden erlauben es Ihnen, so detailliert vorzugehen.
Hierfür bieten bezahlte Anzeigen die besten Chancen, Ihren gezielten Traffic anzuziehen, aber auch soziale Medien und Blogs könnten gewissermaßen nützlich sein.
Alter und Geschlecht spielen hier keine besondere Rolle, daher lohnt es sich in diesem Beispiel nicht, diese Faktoren gezielt anzusprechen (jede Toilette geht von Zeit zu Zeit kaputt), aber für ein anderes Unternehmen, etwa eine Boutique, könnte das anders sein. Auch hier würden bezahlte Anzeigen die meiste Kontrolle bieten, auch wenn andere Methoden beim Ansprechen dieser Gruppen andere Vorteile haben könnten, selbst wenn sie weniger präzise sind.
Sie sollten auch darüber nachdenken, Menschen mit Interesse an Heimwerken, DIY und anderen verwandten Themen anzusprechen. Dieses interessenbasierte Targeting ist für so gut wie jede Methode nützlich, die wir in diesem Artikel behandeln, zumindest bis zu einem gewissen Grad.
Welche Methoden kann ich verwenden, um Traffic gezielt auszurichten?
Targeting kann im weitesten Sinne viele Formen annehmen – über so gut wie jeden digitalen Marketingkanal hinweg. Zu den gängigsten Formen gehören:
- Gezielte Werbung – einige Unternehmen können Website-Traffic kaufen, indem sie Pay-per-Click-Anzeigen nutzen. Werbenetzwerke bieten granulare Targeting-Optionen auf Basis von Segmentierungsdaten, wodurch bezahlte Werbung die präziseste Methode ist, um bestimmte Zielgruppen zu erreichen — auch wenn die Ergebnisse weiterhin vom Nutzerengagement abhängen.
- Suchmaschinenoptimierung – ideal für eine grobe Ausrichtung auf größere Kategorien wie Standort, Interessen usw. Weniger nützlich für eine persönlichere Zielgruppenansprache wie Alter, Geschlecht oder Gerätetyp.
- Social Media – Es ist eine naheliegende Annahme, dass jeder, der Ihrer Marke auf Social-Media-Plattformen folgt, zumindest ein wenig an Ihrem Angebot interessiert ist. Beiträge können genutzt werden, um Traffic auf bestimmte Seiten zu lenken, und die Algorithmen helfen dabei, ein breiteres Publikum aus Personen zu erreichen, die Ihrer Zielgruppe ähneln. Allerdings ist dies wiederum recht ungefiltert und bietet nur wenig Kontrolle.
- Content-Marketing – ein guter Teil der Menschen, die einen Artikel lesen oder ein Video zu einem Thema ansehen möchten, sind wahrscheinlich potenzielle Kunden. Dies ist eine sehr breite Form des Targetings – wenn sie daran interessiert sind, Ihren Blog zu lesen, kann man wahrscheinlich sagen, dass sie Interesse am Thema haben, aber es wird viel Streuverlust geben, und Sie haben sehr wenig Möglichkeiten, irrelevante Aufrufe herauszufiltern.
- Influencer-Marketing – ähnlich wie beim Content-Marketing können die Follower spezifischer Nischen-Influencer eine wertvolle Quelle für zielgerichteten Traffic sein, aber wie bei anderen Formen von Content haben Sie keine Kontrolle darüber, wer ihn tatsächlich sieht.
- E-Mail-Marketing – Eine fantastische Möglichkeit, frühere Kunden und Personen, die sich für Ihre Mailingliste angemeldet haben, erneut anzusprechen. Es bietet eine sehr einfache Segmentierung, ist jedoch durch die Menge der Daten, die Sie besitzen, begrenzt und für die Ausrichtung auf neuen Traffic nutzlos.
Jede dieser Targeting-Methoden hat ihre eigenen Vor- und Nachteile, und es lohnt sich wahrscheinlich, mehr als einen Typ in Ihre digitale Marketingstrategie aufzunehmen.
Anzeigen nutzen, um Traffic gezielt anzusprechen
Die offensichtlichste Wahl, um gezielten Traffic anzusprechen, ist die Nutzung von Pay-per-Click-Werbung. Dazu gehört fast die gesamte Direktwerbung, die Sie überall im Internet sehen, und sie lässt sich dank der detaillierten Profile der Internetnutzer durch das Werbenetzwerk sehr gut auf gezielten Traffic abstimmen.
Welche Traffic-Zielgruppenansprache kann ich mit bezahlten Anzeigen erreichen?
Die kurze Antwort lautet: „so ziemlich alles“. Bezahlte Anzeigen bieten eine unglaublich detaillierte Zielgruppenansprache nach allen möglichen Kriterien.
Wenn es um die Ausrichtung nach Dingen wie Gerätetyp und Standort geht, sind bezahlte Anzeigen bei Weitem am genauesten. Wenn Sie Ihre Anzeige nur mobilen Nutzern in Caracas zeigen möchten, stellen Sie einfach Ihr Geo-Targeting und den Gerätetyp auf diese Stadt und die relevanten Geräte ein.
Andere Filterfaktoren sind etwas weniger sicher, aber Sie haben bei der Ausrichtung über bezahlte Anzeigen dennoch mehr Kontrolle darüber, als wenn Sie all Ihre Bemühungen in SEO oder andere Marketingarten stecken. Beim Erstellen Ihrer Anzeigen können Sie den Netzwerken einfach mitteilen, dass Sie eine bestimmte Altersgruppe, ein bestimmtes Geschlecht oder bestimmte Interessen ansprechen möchten.
Sie können auch festlegen, wo Menschen Ihre Anzeigen sehen. Wenn Sie möchten, dass sie beim Surfen im Internet eine Display- oder Banneranzeige sehen, lässt sich das leicht gezielt ausrichten. Wenn Sie sie lieber dann ansprechen möchten, wenn sie eine eindeutige Kaufabsicht zeigen, kann eine Suchanzeige nützlicher sein, um Ihren Link anzubieten, während sie nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen.
Es ist fast unmöglich, Werbung im Internet zu vermeiden, da sie die wichtigste Einnahmequelle für fast jede frei zugängliche Website im Internet ist. Das verschafft ihr innerhalb der Grenzen Ihrer Einstellungen eine nahezu unvergleichliche Reichweite.
Während es Technologien gibt, um die Anzahl der Anzeigen zu reduzieren, die ein Nutzer sieht, und auch, wie viele Daten die Werbenetzwerke über ihn speichern, sind diese nicht immer besonders effektiv und können Websites beeinträchtigen, die sie eigentlich aufrufen möchten. Das bedeutet, dass fast jeder in gewissem Maße gezielt angesprochen werden kann, und oft sogar ziemlich präzise, besonders wenn es um Geo-Targeting oder das Erreichen von Nutzern eines bestimmten Gerätetyps geht.
Wenn es um die Ausrichtung nach Dingen wie Gerätetyp und Standort geht, sind bezahlte Anzeigen bei Weitem am genauesten. Wenn Sie Ihre Anzeige nur mobilen Nutzern in Caracas zeigen möchten, stellen Sie einfach Ihr Geo-Targeting und den Gerätetyp auf diese Stadt und die relevanten Geräte ein.
Andere Filterfaktoren sind etwas weniger sicher, aber Sie haben bei der Ausrichtung über bezahlte Anzeigen dennoch mehr Kontrolle darüber, als wenn Sie all Ihre Bemühungen in SEO oder andere Marketingarten stecken. Beim Erstellen Ihrer Anzeigen können Sie den Netzwerken einfach mitteilen, dass Sie eine bestimmte Altersgruppe, ein bestimmtes Geschlecht oder bestimmte Interessen ansprechen möchten.
Sie können auch festlegen, wo Menschen Ihre Anzeigen sehen. Wenn Sie möchten, dass sie beim Surfen im Internet eine Display- oder Banneranzeige sehen, lässt sich das leicht gezielt ausrichten. Wenn Sie sie lieber dann ansprechen möchten, wenn sie eine eindeutige Kaufabsicht zeigen, kann eine Suchanzeige nützlicher sein, um Ihren Link anzubieten, während sie nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen.
Es ist fast unmöglich, Werbung im Internet zu vermeiden, da sie die wichtigste Einnahmequelle für fast jede frei zugängliche Website im Internet ist. Das verschafft ihr innerhalb der Grenzen Ihrer Einstellungen eine nahezu unvergleichliche Reichweite.
Während es Technologien gibt, um die Anzahl der Anzeigen zu reduzieren, die ein Nutzer sieht, und auch, wie viele Daten die Werbenetzwerke über ihn speichern, sind diese nicht immer besonders effektiv und können Websites beeinträchtigen, die sie eigentlich aufrufen möchten. Das bedeutet, dass fast jeder in gewissem Maße gezielt angesprochen werden kann, und oft sogar ziemlich präzise, besonders wenn es um Geo-Targeting oder das Erreichen von Nutzern eines bestimmten Gerätetyps geht.
So funktionieren Anzeigen zur gezielten Besucherlenkung
Die Einrichtung bezahlter Anzeigen, um zielgerichteten Traffic zu generieren, kann entweder sehr einfach oder ziemlich aufwendig sein – je nachdem, wie präzise das Targeting sein soll, das Sie erreichen möchten.
Beim Geräte- und Geo-Targeting müssen Sie vor dem Livegang lediglich sicherstellen, dass die richtigen Einstellungen gesetzt sind. Dabei werden „harte“ Informationen darüber genutzt, welches Gerät jemand verwendet, sowie Identifikationsmerkmale wie die IP-Adresse, um festzustellen, von wo aus die Person Ihre Inhalte aufruft, sodass Ihre Anzeige nur Personen gezeigt wird, die den Kriterien entsprechen.
Das ist besonders nützlich, da Menschen größere Käufe eher am Computer tätigen und kleinere eher mobil. Es kann auch verwendet werden, um völlig irrelevanten Traffic herauszufiltern – wenn jemand über sein Smartphone surft, ist die Person eher bereit, eine neue App herunterzuladen, als wenn sie am Laptop sitzt.
Beim Targeting nach Faktoren wie Interessen müssen Sie sich auf die Nutzerprofile des Werbenetzwerks verlassen. Wenn wir im Internet surfen, hinterlassen wir Spuren unserer Aktivitäten. Die Websites, die wir besuchen, speichern Cookies, unsere IP-Adresse zeigt, von wo wir zugreifen, und so weiter. Werbenetzwerke sammeln all diese Informationen und führen sie zusammen zu einem recht detaillierten, aber anonymisierten Profil.
Diese Profile sind nicht immer zu 100 % genau (da sie auf dem verwendeten Gerät basieren, das manchmal von mehreren Personen genutzt wird und dadurch widersprüchliche Signale senden kann), aber der Grad an Filterung, den sie beim Aussortieren irrelevanten Traffics bieten, ist immer noch deutlich besser als bei Methoden wie SEO oder Influencer-Marketing.
Grundsätzlich gilt: Je enger das Targeting, desto weniger, aber dafür qualifiziertere potenzielle Besucher. Wenn es darum geht festzulegen, wer Ihre Anzeigen sehen darf, bietet bezahlte Werbung granularere Optionen als SEO, Social Media oder Content-Marketing.
Beim Geräte- und Geo-Targeting müssen Sie vor dem Livegang lediglich sicherstellen, dass die richtigen Einstellungen gesetzt sind. Dabei werden „harte“ Informationen darüber genutzt, welches Gerät jemand verwendet, sowie Identifikationsmerkmale wie die IP-Adresse, um festzustellen, von wo aus die Person Ihre Inhalte aufruft, sodass Ihre Anzeige nur Personen gezeigt wird, die den Kriterien entsprechen.
Das ist besonders nützlich, da Menschen größere Käufe eher am Computer tätigen und kleinere eher mobil. Es kann auch verwendet werden, um völlig irrelevanten Traffic herauszufiltern – wenn jemand über sein Smartphone surft, ist die Person eher bereit, eine neue App herunterzuladen, als wenn sie am Laptop sitzt.
Beim Targeting nach Faktoren wie Interessen müssen Sie sich auf die Nutzerprofile des Werbenetzwerks verlassen. Wenn wir im Internet surfen, hinterlassen wir Spuren unserer Aktivitäten. Die Websites, die wir besuchen, speichern Cookies, unsere IP-Adresse zeigt, von wo wir zugreifen, und so weiter. Werbenetzwerke sammeln all diese Informationen und führen sie zusammen zu einem recht detaillierten, aber anonymisierten Profil.
Diese Profile sind nicht immer zu 100 % genau (da sie auf dem verwendeten Gerät basieren, das manchmal von mehreren Personen genutzt wird und dadurch widersprüchliche Signale senden kann), aber der Grad an Filterung, den sie beim Aussortieren irrelevanten Traffics bieten, ist immer noch deutlich besser als bei Methoden wie SEO oder Influencer-Marketing.
Grundsätzlich gilt: Je enger das Targeting, desto weniger, aber dafür qualifiziertere potenzielle Besucher. Wenn es darum geht festzulegen, wer Ihre Anzeigen sehen darf, bietet bezahlte Werbung granularere Optionen als SEO, Social Media oder Content-Marketing.
Probleme bei der Nutzung bezahlter Werbung zur gezielten Traffic-Steigerung.
Es lässt sich nicht leugnen, dass bezahlte Anzeigen hervorragend darin sind, Ihre gezielten Besucher punktgenau zu erreichen – und dabei fast allen Traffic auszuschließen, der nicht Ihren Kriterien entspricht –, sie sind jedoch nicht ohne Nachteile.
Erstens sind die Kosten immer ein Faktor. Fast jede Online-Werbung basiert auf einem Pay-per-Click-Modell, was bedeutet, dass Sie jedes Mal an das Werbenetzwerk zahlen, wenn jemand Ihrem Link folgt. Das kann sich schnell summieren, besonders wenn Sie Ihr Kampagnen-Dashboard nicht aufmerksam im Blick behalten und Ihr Targeting nicht anhand neuer Daten laufend verfeinern.
Zweitens möchten Werbenetzwerke Ihre Anzeigen in der Regel einem möglichst breiten Publikum zeigen, was dazu führen kann, dass sie die Definitionen Ihrer festgelegten Kriterien manchmal „dehnen“. Diese Fehlplatzierungen werden zu denselben Preisen berechnet wie die wertvollen Klicks und erfordern, dass Sie Ihr Kampagnen-Dashboard genau überwachen, damit die Ausgaben nicht ausufern.
Es lohnt sich auch, zu bedenken, wie sich die Regeln rund ums Targeting in den letzten Jahren verändert haben. Der Cambridge-Analytica-Skandal hat die Landschaft verändert, und sie hat sich noch nicht vollständig eingependelt. Ständig werden neue Regeln eingeführt, die einschränken, wie granular Sie Anzeigen zur Traffic-Ansprache einsetzen können. Sie sind nach wie vor unglaublich präzise, aber die Dinge ändern sich.
Ein weiterer Punkt ist, ob PPC-Werbung überhaupt die richtige Wahl für Ihr Unternehmen ist. Manche Branchen, wie E-Commerce, können diese Anzeigen hervorragend als Hauptbestandteil ihres Online-Marketings nutzen, da sie Impulskäufer ebenso ansprechen können wie allgemeine Interessen und all die anderen Faktoren, die wir bereits erwähnt haben.
Bei anderen Dienstleistungen ist es eher unwahrscheinlich, dass jemand Sie spontan beauftragt, nur weil er eine Anzeige gesehen hat – niemand sieht ein Banner und denkt: „Oh, ich brauche wirklich einen Bauunternehmer.“ Sie können in Bezug auf Markenbekanntheit zwar dennoch nützlich sein, aber der ROI lässt sich dabei schwerer messen.
Dennoch gibt es PPC-Werbung in vielen Formen, und selbst wenn Display- oder Social-Media-Anzeigen für Ihren Markt nicht besonders nützlich sind, können Sie über Suchanzeigen dennoch Traffic mit hoher Kaufabsicht ansprechen.
Schließlich gibt es noch die einfache Tatsache, dass wir alle ständig so sehr mit Werbung bombardiert werden, dass wir die meisten davon mental einfach ausblenden. Es lässt sich nicht leugnen, dass die Klickraten im Allgemeinen ziemlich niedrig sind – selbst die leistungsstärksten Netzwerke kommen im Durchschnitt nur auf 1–3 % –, was bedeutet, dass Ihr Traffic zwar sehr gezielt sein kann und Ihnen unnötige Marketingausgaben erspart, aber deutlich geringer ausfallen könnte als bei anderen Methoden.
Erstens sind die Kosten immer ein Faktor. Fast jede Online-Werbung basiert auf einem Pay-per-Click-Modell, was bedeutet, dass Sie jedes Mal an das Werbenetzwerk zahlen, wenn jemand Ihrem Link folgt. Das kann sich schnell summieren, besonders wenn Sie Ihr Kampagnen-Dashboard nicht aufmerksam im Blick behalten und Ihr Targeting nicht anhand neuer Daten laufend verfeinern.
Zweitens möchten Werbenetzwerke Ihre Anzeigen in der Regel einem möglichst breiten Publikum zeigen, was dazu führen kann, dass sie die Definitionen Ihrer festgelegten Kriterien manchmal „dehnen“. Diese Fehlplatzierungen werden zu denselben Preisen berechnet wie die wertvollen Klicks und erfordern, dass Sie Ihr Kampagnen-Dashboard genau überwachen, damit die Ausgaben nicht ausufern.
Es lohnt sich auch, zu bedenken, wie sich die Regeln rund ums Targeting in den letzten Jahren verändert haben. Der Cambridge-Analytica-Skandal hat die Landschaft verändert, und sie hat sich noch nicht vollständig eingependelt. Ständig werden neue Regeln eingeführt, die einschränken, wie granular Sie Anzeigen zur Traffic-Ansprache einsetzen können. Sie sind nach wie vor unglaublich präzise, aber die Dinge ändern sich.
Ein weiterer Punkt ist, ob PPC-Werbung überhaupt die richtige Wahl für Ihr Unternehmen ist. Manche Branchen, wie E-Commerce, können diese Anzeigen hervorragend als Hauptbestandteil ihres Online-Marketings nutzen, da sie Impulskäufer ebenso ansprechen können wie allgemeine Interessen und all die anderen Faktoren, die wir bereits erwähnt haben.
Bei anderen Dienstleistungen ist es eher unwahrscheinlich, dass jemand Sie spontan beauftragt, nur weil er eine Anzeige gesehen hat – niemand sieht ein Banner und denkt: „Oh, ich brauche wirklich einen Bauunternehmer.“ Sie können in Bezug auf Markenbekanntheit zwar dennoch nützlich sein, aber der ROI lässt sich dabei schwerer messen.
Dennoch gibt es PPC-Werbung in vielen Formen, und selbst wenn Display- oder Social-Media-Anzeigen für Ihren Markt nicht besonders nützlich sind, können Sie über Suchanzeigen dennoch Traffic mit hoher Kaufabsicht ansprechen.
Schließlich gibt es noch die einfache Tatsache, dass wir alle ständig so sehr mit Werbung bombardiert werden, dass wir die meisten davon mental einfach ausblenden. Es lässt sich nicht leugnen, dass die Klickraten im Allgemeinen ziemlich niedrig sind – selbst die leistungsstärksten Netzwerke kommen im Durchschnitt nur auf 1–3 % –, was bedeutet, dass Ihr Traffic zwar sehr gezielt sein kann und Ihnen unnötige Marketingausgaben erspart, aber deutlich geringer ausfallen könnte als bei anderen Methoden.
SEO für gezielten Traffic
Der Großteil des Traffics kommt aus diesen Quellen (Schätzungen variieren zwischen etwa 53 % und 68 %), daher zählt die Arbeit an Ihrer SEO definitiv dazu, „Ihre Kunden dort abzuholen, wo sie sind“, und was ihnen an präziser Zielgruppenansprache und Kontrolle fehlt, machen sie durch Volumen und Kosteneffizienz mehr als wett.
Während die schiere Menge an Traffic, die Sie über Suchmaschinen und AIs erzielen können, absolut enorm ist, sind Ihre Möglichkeiten, irrelevanten Traffic herauszufiltern, ebenso begrenzt – Sie können zwar beeinflussen, wer Ihre Inhalte sieht, ihn aber nicht vollständig kontrollieren. Die größte Ausnahme davon sind lokale Unternehmen, die Kunden in ihrer Region ansprechen möchten.
Es gibt zahlreiche Bestandteile bei der Entwicklung einer SEO-Strategie, aber wenn es darum geht, bestimmte Arten von Traffic gezielt anzusprechen, sind manche Aufgaben wichtiger als andere.
Welche Ausrichtung kann ich mit SEO vornehmen?
Da so viel Traffic von Suchmaschinen kommt und ein wachsender Anteil über KI-Empfehlungen (die ähnlich funktionieren), kann man mit gutem Recht sagen, dass die meisten Menschen über SEO bis zu einem gewissen Grad anhand von Faktoren wie Standort und allgemeinen Interessen gezielt angesprochen werden können.
Allerdings bietet SEO nur wenig Kontrolle: Sie können lediglich beeinflussen, wem Ihre Inhalte ausgespielt werden, anstatt sicherzustellen, dass sie nur von der Art von Traffic gesehen werden, die Sie möchten.
Das bedeutet, dass dies möglicherweise nicht die richtige Methode für Ihre Ziele ist, wenn Ihnen besonders präzises Targeting wichtig ist. Zum Beispiel können Sie den Gerätetyp überhaupt nicht gezielt ansprechen.
SEO ist auf Geo-Targeting und allgemeine Interessen beschränkt – und selbst innerhalb dieser Kriterien ist es recht ungenau. Das macht es ideal, um viel Traffic und lokale Besucher zu gewinnen, bedeutet aber auch, dass die Kontrolle über alle anderen Faktoren fehlt.
Allerdings bietet SEO nur wenig Kontrolle: Sie können lediglich beeinflussen, wem Ihre Inhalte ausgespielt werden, anstatt sicherzustellen, dass sie nur von der Art von Traffic gesehen werden, die Sie möchten.
Das bedeutet, dass dies möglicherweise nicht die richtige Methode für Ihre Ziele ist, wenn Ihnen besonders präzises Targeting wichtig ist. Zum Beispiel können Sie den Gerätetyp überhaupt nicht gezielt ansprechen.
SEO ist auf Geo-Targeting und allgemeine Interessen beschränkt – und selbst innerhalb dieser Kriterien ist es recht ungenau. Das macht es ideal, um viel Traffic und lokale Besucher zu gewinnen, bedeutet aber auch, dass die Kontrolle über alle anderen Faktoren fehlt.
Warum ist SEO gut, um gezielten Traffic anzusprechen?
Einfach ausgedrückt ist SEO trotz seiner Einschränkungen für die meisten Unternehmen wahrscheinlich die günstigste und effektivste langfristige Form des digitalen Marketings. Es eignet sich hervorragend, um viel Traffic zu generieren, aber Sie können die Ausrichtung nur grob nach Interesse und Standort beeinflussen, anstatt ungezielte Besuche direkt herauszufiltern.
Der erste Faktor, der für SEO spricht, ist, dass Sie nicht pro Besuch bezahlen. Das bedeutet, dass Sie sich deutlich weniger Sorgen um die präzise Ausrichtung auf bestimmte Faktoren machen müssen, da diese Ihre Ausgaben nicht beeinflussen. Der Preis, den Sie für Ihren Blog bezahlen, bleibt derselbe – egal, ob er 10 nützliche Besuche oder 1.000.000 bringt.
Ihre Kontrolle über die Ausrichtung ist auf Faktoren wie Standort, Interesse und Absicht beschränkt, und Ihre Möglichkeiten, irrelevanten Traffic zu vermeiden, sind praktisch gleich null (auch wenn Sie dies wiederum ein wenig beeinflussen können).
Als Möglichkeit für Geo-Targeting von Traffic sticht es jedoch hervor, da Sie sich auf Suchanfragen aus einem bestimmten Standort konzentrieren und Ihre Inhalte dann präsentieren können, wenn ein potenzieller Kunde gezielt danach sucht. Es ist zwar immer noch bei weitem nicht so präzise wie Anzeigen oder E-Mail, aber das wird durch den ROI auf lange Sicht ausgeglichen.
Der erste Faktor, der für SEO spricht, ist, dass Sie nicht pro Besuch bezahlen. Das bedeutet, dass Sie sich deutlich weniger Sorgen um die präzise Ausrichtung auf bestimmte Faktoren machen müssen, da diese Ihre Ausgaben nicht beeinflussen. Der Preis, den Sie für Ihren Blog bezahlen, bleibt derselbe – egal, ob er 10 nützliche Besuche oder 1.000.000 bringt.
Ihre Kontrolle über die Ausrichtung ist auf Faktoren wie Standort, Interesse und Absicht beschränkt, und Ihre Möglichkeiten, irrelevanten Traffic zu vermeiden, sind praktisch gleich null (auch wenn Sie dies wiederum ein wenig beeinflussen können).
Als Möglichkeit für Geo-Targeting von Traffic sticht es jedoch hervor, da Sie sich auf Suchanfragen aus einem bestimmten Standort konzentrieren und Ihre Inhalte dann präsentieren können, wenn ein potenzieller Kunde gezielt danach sucht. Es ist zwar immer noch bei weitem nicht so präzise wie Anzeigen oder E-Mail, aber das wird durch den ROI auf lange Sicht ausgeglichen.
Wie man SEO nutzt, um gezielten Traffic zu generieren
SEO bedeutet, die richtigen Signale an Suchmaschinen zu senden und ihnen damit mitzuteilen, dass Ihre Inhalte gut, vertrauenswürdig und, was vielleicht am wichtigsten ist, die beste Darstellung dessen sind, wonach ihre Nutzer tatsächlich suchen.
Die Inhalte, die dem am nächsten kommen, was die Suchmaschine als Nutzerabsicht einstuft, werden an erster Stelle platziert. Jeder Teil Ihrer Website trägt zu diesem Ranking-Prozess bei.
Zunächst müssen wir die Erwartungen richtig einordnen: SEO ist im Allgemeinen eine sehr vage Form des Targetings, und obwohl es viel Traffic bringen kann, haben Sie kaum Möglichkeiten, irrelevante Zugriffe herauszufiltern (dafür bezahlen Sie jedoch nicht, wie es bei einer schlecht ausgerichteten Anzeige der Fall wäre).
Dennoch gibt es Dinge, die Sie tun können, um zu beeinflussen, wer Ihrem Link folgt, auch wenn Sie das nicht vollständig kontrollieren können.
Die Inhalte, die dem am nächsten kommen, was die Suchmaschine als Nutzerabsicht einstuft, werden an erster Stelle platziert. Jeder Teil Ihrer Website trägt zu diesem Ranking-Prozess bei.
Zunächst müssen wir die Erwartungen richtig einordnen: SEO ist im Allgemeinen eine sehr vage Form des Targetings, und obwohl es viel Traffic bringen kann, haben Sie kaum Möglichkeiten, irrelevante Zugriffe herauszufiltern (dafür bezahlen Sie jedoch nicht, wie es bei einer schlecht ausgerichteten Anzeige der Fall wäre).
Dennoch gibt es Dinge, die Sie tun können, um zu beeinflussen, wer Ihrem Link folgt, auch wenn Sie das nicht vollständig kontrollieren können.
Schreiben für gezielten Traffic
Der wichtigste Faktor bei der Nutzung von SEO zur gezielten Ansprache von Traffic ist der Inhalt selbst. Texte zu schreiben, die gut ranken, ist ein bisschen eine Kunst, aber wenn es richtig gemacht wird, können die Ergebnisse erstaunlich sein.
Die üblichen Regeln zum Aufbau von Autorität durch Backlinks, zur Demonstration von Fachwissen und zum Aufbau von Vertrauen gelten, aber es gibt ein paar Dinge, die Sie bei der gezielten Ausrichtung auf bestimmten Traffic beachten sollten:
Die üblichen Regeln zum Aufbau von Autorität durch Backlinks, zur Demonstration von Fachwissen und zum Aufbau von Vertrauen gelten, aber es gibt ein paar Dinge, die Sie bei der gezielten Ausrichtung auf bestimmten Traffic beachten sollten:
Wählen Sie Keywords sorgfältig aus:
Die Keyword-Recherche ist der grundlegende Baustein jeder SEO-Strategie. Das sind die Begriffe, die Ihr gezielter Traffic bei Google, Bing oder der Suchmaschine eingibt, die er nutzt. Die Wahl der richtigen Keywords hilft Ihnen, den organischen Suchtraffic zu steigern, indem Sie Ihre Inhalte auf die Suchanfragen abstimmen, die Ihre Zielgruppe tatsächlich stellt.
Es ist naheliegend anzunehmen, dass jemand, der „wie repariere ich meinen Fernseher“ googelt, einen defekten Fernseher hat. So können wir diese Person nach Interesse ansprechen. Vielleicht ist sie offen dafür, Ihren Reparaturservice zu nutzen oder sogar ein neues Gerät zu kaufen. Die Keywords hier wären etwa „Wie repariere ich einen Fernseher“ oder „Fernseher Reparatur, Basingstoke“. Mit dem zweiten können Sie sowohl nach Interesse als auch nach Standort targeten.
Keywords bieten in der SEO das Nächste, was es an Filtermöglichkeiten gibt, auch wenn sie keine exakte Wissenschaft und nicht besonders präzise sind.
Es ist naheliegend anzunehmen, dass jemand, der „wie repariere ich meinen Fernseher“ googelt, einen defekten Fernseher hat. So können wir diese Person nach Interesse ansprechen. Vielleicht ist sie offen dafür, Ihren Reparaturservice zu nutzen oder sogar ein neues Gerät zu kaufen. Die Keywords hier wären etwa „Wie repariere ich einen Fernseher“ oder „Fernseher Reparatur, Basingstoke“. Mit dem zweiten können Sie sowohl nach Interesse als auch nach Standort targeten.
Keywords bieten in der SEO das Nächste, was es an Filtermöglichkeiten gibt, auch wenn sie keine exakte Wissenschaft und nicht besonders präzise sind.
Scheuen Sie sich nicht vor der Lokalisierung:
Lokale Suchanfragen sind einer der Bereiche, in denen SEO als Methode zur gezielten Ansprache von Traffic wirklich herausragt.
Es ist zwar noch immer weniger präzise als gezielte Anzeigen, aber Sie können starken Einfluss darauf ausüben, in welchen physischen Regionen Sie gut ranken.
Wenn Sie Ihre Inhalte durch lokale Keywords geografisch taggen (wie „Edinburghs ältestes Steakhouse“) und Ihr Einzugsgebiet in Google Maps festlegen, zeigen Sie Suchmaschinen, dass Sie lokal vertreten sind und dass sich Menschen in Ihrer Nähe für Ihre Inhalte interessieren könnten – so sprechen Sie effektiv einen bestimmten Standort an.
Binden Sie Google Maps auf Ihrer Website ein. So zeigen Sie lokalen Kunden, AIs und Google ganz klar, wo Ihr Einzugsgebiet liegt. Das lohnt sich selbst dann, wenn Sie kein Ladengeschäft haben, denn Unternehmen mit einem klar definierten Einsatzgebiet können bei lokalen Suchanfragen trotzdem gut ranken.
Diese Möglichkeit, lokales Targeting zu priorisieren, ist wahrscheinlich SEOs bester Beitrag zur gezielten Ansprache bestimmten Traffics. Auch wenn das auf einer sehr groben Ebene geschieht, ist es genau das, worauf manche Unternehmen ihren Schwerpunkt legen sollten.
Es ist zwar noch immer weniger präzise als gezielte Anzeigen, aber Sie können starken Einfluss darauf ausüben, in welchen physischen Regionen Sie gut ranken.
Wenn Sie Ihre Inhalte durch lokale Keywords geografisch taggen (wie „Edinburghs ältestes Steakhouse“) und Ihr Einzugsgebiet in Google Maps festlegen, zeigen Sie Suchmaschinen, dass Sie lokal vertreten sind und dass sich Menschen in Ihrer Nähe für Ihre Inhalte interessieren könnten – so sprechen Sie effektiv einen bestimmten Standort an.
Binden Sie Google Maps auf Ihrer Website ein. So zeigen Sie lokalen Kunden, AIs und Google ganz klar, wo Ihr Einzugsgebiet liegt. Das lohnt sich selbst dann, wenn Sie kein Ladengeschäft haben, denn Unternehmen mit einem klar definierten Einsatzgebiet können bei lokalen Suchanfragen trotzdem gut ranken.
Diese Möglichkeit, lokales Targeting zu priorisieren, ist wahrscheinlich SEOs bester Beitrag zur gezielten Ansprache bestimmten Traffics. Auch wenn das auf einer sehr groben Ebene geschieht, ist es genau das, worauf manche Unternehmen ihren Schwerpunkt legen sollten.
Richten Sie Ihr Google-Unternehmensprofil ein
Google Unternehmensprofile gehören zu den wirkungsvollsten Möglichkeiten, Traffic geografisch gezielt auszurichten. Sie werden nach der Entfernung zum Suchenden, der Relevanz für seine Suchanfrage und der Bekanntheit Ihres Unternehmens eingestuft. Sie sind unverzichtbar für Ihre SEO-Bemühungen, wenn Sie auf eine bestimmte Region abzielen.
Auch wenn Sie nicht verhindern können, dass nicht zielgerichteter Traffic Ihr GBP sieht, können Sie Keywords verwenden, um sicherzustellen, dass es für die spezifischen Interessen und Standorte, auf die Sie abzielen, gut rankt. Die Nutzung ist außerdem völlig kostenlos, sodass ungefilterte Aufrufe Sie nichts kosten.
Auch wenn Sie nicht verhindern können, dass nicht zielgerichteter Traffic Ihr GBP sieht, können Sie Keywords verwenden, um sicherzustellen, dass es für die spezifischen Interessen und Standorte, auf die Sie abzielen, gut rankt. Die Nutzung ist außerdem völlig kostenlos, sodass ungefilterte Aufrufe Sie nichts kosten.
Meta-Titel und Beschreibungen verwenden:
Technische Überlegungen
Neben der sorgfältigen Überlegung, wie Ihre Inhalte bei Ihrer Zielgruppe ankommen, gibt es auch bestimmte technische Maßnahmen, die wir ergreifen können, damit Ihre SEO den richtigen Traffic anspricht.
Verwenden Sie Schema-Markups:
Schema-Markups sind eine Reihe einfacher Codes, die Sie Ihren Seiten hinzufügen können. Sie helfen Suchmaschinen und KI dabei, zu verstehen, wer Sie sind und was Sie anbieten. Sie können sie verwenden, um Ihre lokalen Referenzen (entscheidend für lokalisierte Ausrichtung), Produkte/Dienstleistungen und Dinge wie Preisspannen zu unterstreichen.
Diese sind nützlich, weil sie es Ihnen ermöglichen, zu beeinflussen, für welche Suchenden Sie voraussichtlich ranken. Jemand, der nach einem günstigen Café in Dallas sucht, möchte keine Ergebnisse für ein teures in London. Schemas helfen Suchmaschinen und KIs dabei, Ihr Unternehmen zu verstehen und es mit relevanten Suchenden abzugleichen, auch wenn dies, wie gesagt, keine zuverlässige Form des Targetings ist.
Diese können verwendet werden, um die Ausrichtung auf Standort, Sprachen und einige andere Dinge wie Budget zu unterstützen, indem sie als „Rich Snippets“ auf SERPs erscheinen.
Diese sind nützlich, weil sie es Ihnen ermöglichen, zu beeinflussen, für welche Suchenden Sie voraussichtlich ranken. Jemand, der nach einem günstigen Café in Dallas sucht, möchte keine Ergebnisse für ein teures in London. Schemas helfen Suchmaschinen und KIs dabei, Ihr Unternehmen zu verstehen und es mit relevanten Suchenden abzugleichen, auch wenn dies, wie gesagt, keine zuverlässige Form des Targetings ist.
Diese können verwendet werden, um die Ausrichtung auf Standort, Sprachen und einige andere Dinge wie Budget zu unterstützen, indem sie als „Rich Snippets“ auf SERPs erscheinen.
Verwenden Sie regionales Targeting:
Für Unternehmen, die grenzüberschreitend tätig sind, bedeutet regionales Tagging (durch die Verwendung von hreflang-Tags), dass Sie lokalisierte Versionen Ihrer Inhalte bereitstellen und dabei Traffic aus diesem Gebiet gezielt ansprechen können.
Zum Beispiel verwenden sowohl die USA als auch das Vereinigte Königreich Englisch, aber Schreibweisen, Formulierungen und Redewendungen können stark variieren. Wenn Sie also in einem Markt wachsen möchten, können Sie die lokale Version präsentieren und Traffic aus Gebieten außerhalb dieser Region herausfiltern.
Zum Beispiel verwenden sowohl die USA als auch das Vereinigte Königreich Englisch, aber Schreibweisen, Formulierungen und Redewendungen können stark variieren. Wenn Sie also in einem Markt wachsen möchten, können Sie die lokale Version präsentieren und Traffic aus Gebieten außerhalb dieser Region herausfiltern.
Probleme bei der Nutzung von SEO zur gezielten Steigerung des Website-Traffics
SEO ist zwar als Methode zur Zielgruppenansprache durchaus nützlich, hat im Vergleich zu präziseren Maßnahmen wie zielgerichteter Werbung jedoch einige ziemlich offensichtliche Nachteile.
Erstens können Sie SEO nur einsetzen, um Traffic zu lenken, anstatt ihn direkt zu steuern. Es wird immer eine große Menge an Streuverlusten und irrelevantem Traffic geben, die über Suchmaschinen auf Ihre Website gelangen. Aus Marketingsicht wird dies durch das große Volumen und die Kosteneffizienz teilweise ausgeglichen, dennoch schränkt es den Wert von SEO als Methode für präzises Targeting ein.
Außerdem sollte man bedenken, dass es kein schneller Prozess ist. Es kann zwischen 3 und 9 Monaten dauern, bis sich wirklich erste Ergebnisse zeigen, und um das Beste aus Ihren SEO-Bemühungen herauszuholen, müssen Sie Ihre Inhalte ständig erstellen und überarbeiten, um den richtigen Traffic anzusprechen.
Erstens können Sie SEO nur einsetzen, um Traffic zu lenken, anstatt ihn direkt zu steuern. Es wird immer eine große Menge an Streuverlusten und irrelevantem Traffic geben, die über Suchmaschinen auf Ihre Website gelangen. Aus Marketingsicht wird dies durch das große Volumen und die Kosteneffizienz teilweise ausgeglichen, dennoch schränkt es den Wert von SEO als Methode für präzises Targeting ein.
Außerdem sollte man bedenken, dass es kein schneller Prozess ist. Es kann zwischen 3 und 9 Monaten dauern, bis sich wirklich erste Ergebnisse zeigen, und um das Beste aus Ihren SEO-Bemühungen herauszuholen, müssen Sie Ihre Inhalte ständig erstellen und überarbeiten, um den richtigen Traffic anzusprechen.
Auch wenn es in Sachen Filterung nicht viel bietet, kann eine Änderung der Darstellung Ihrer Seite in den Suchergebnissen Besucher anziehen oder abschrecken. Auch hier geht es um Einfluss statt um Kontrolle – Sie können unerwünschte Besucher nicht davon abhalten, Ihrem Link zu folgen, aber Klicks kosten nichts.
Meta-Titel sind das, worauf Nutzer auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen klicken. Sie können diese so gestalten, dass sie ein bestimmtes Suchsegment ansprechen, indem Sie sie bewusst formulieren. Denken Sie daran, was die Persona, die Sie bei der Entscheidung für Ihre Ziel-Besucher erstellt haben, ansprechen könnte.
Dasselbe gilt für Meta-Beschreibungen. Sie bilden die Grundlage für den Text, der erklärt, was Suchende auf Ihrer Seite finden, wenn sie auf Ihren Link klicken. Es gibt weitere Faktoren, die beeinflussen können, wie diese „Snippets“ aussehen, aber eine gut formulierte Meta-Beschreibung kann bei Ihrer Zielgruppe wirklich herausstechen.
Diese ermöglichen eine leicht spezifischere Ansprache, auch wenn sie nicht besonders präzise oder granular ist. Ein Titel wie „LAs WILDESTER WASSERPARK“ und eine Beschreibung wie „Nasse, wilde Wasserrutschen. Ein großartiger Tagesausflug mit den Kindern“ könnte bei einer Suche nach „Ausflüge, LA“ erscheinen. Wahrscheinlich fällt das jedem auf, der mit den Kindern etwas Lustiges unternehmen möchte, und schreckt jeden ab, der ein ruhigeres Erlebnis sucht – aber es erscheint in beiden Suchen, und beide Gruppen könnten klicken.
Meta-Titel sind das, worauf Nutzer auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen klicken. Sie können diese so gestalten, dass sie ein bestimmtes Suchsegment ansprechen, indem Sie sie bewusst formulieren. Denken Sie daran, was die Persona, die Sie bei der Entscheidung für Ihre Ziel-Besucher erstellt haben, ansprechen könnte.
Dasselbe gilt für Meta-Beschreibungen. Sie bilden die Grundlage für den Text, der erklärt, was Suchende auf Ihrer Seite finden, wenn sie auf Ihren Link klicken. Es gibt weitere Faktoren, die beeinflussen können, wie diese „Snippets“ aussehen, aber eine gut formulierte Meta-Beschreibung kann bei Ihrer Zielgruppe wirklich herausstechen.
Diese ermöglichen eine leicht spezifischere Ansprache, auch wenn sie nicht besonders präzise oder granular ist. Ein Titel wie „LAs WILDESTER WASSERPARK“ und eine Beschreibung wie „Nasse, wilde Wasserrutschen. Ein großartiger Tagesausflug mit den Kindern“ könnte bei einer Suche nach „Ausflüge, LA“ erscheinen. Wahrscheinlich fällt das jedem auf, der mit den Kindern etwas Lustiges unternehmen möchte, und schreckt jeden ab, der ein ruhigeres Erlebnis sucht – aber es erscheint in beiden Suchen, und beide Gruppen könnten klicken.
Nutzung von Social Media zur gezielten Besuchergewinnung
Soziale Medien bieten Unternehmen jeder Größe zwar zwei einfache Möglichkeiten, gezielten Traffic auf ihre Websites zu lenken, doch auch sie sind, wie gesagt, nicht ohne Einschränkungen.
Erstens können Sie potenzielle Kunden dazu ermutigen, Ihren Seiten zu folgen und direkt mit ihnen zu interagieren, Inhalte zu teilen und sich an der Diskussion zu beteiligen. Zweitens können Sie den Algorithmus gezielt ansprechen und versuchen, auf ihrer For You Page oder in ihrem Newsfeed zu erscheinen.
Die Algorithmen ordnen Nutzer anhand der Inhalte, mit denen sie interagieren, in breite Kategorien ein. Das bedeutet, dass Menschen, die zum Beispiel Kampfsport mögen, viele Inhalte zu Karate oder Judo erhalten.
Dieser Algorithmus kann genutzt werden, um diesen potenziellen Traffic nach Interessen, Sprache und anderen Faktoren auszurichten, ist jedoch für Dinge wie den Gerätetyp nutzlos und nur von begrenztem Wert für die standortbezogene Ausrichtung; im besten Fall ist er SEO ähnlich, wenn es darum geht, Interessen nur vage anzusprechen.
Was kann ich über soziale Medien gezielt ansprechen?
Mit rund 5,66 Milliarden Accounts (etwa zwei Drittel der Weltbevölkerung) können Sie fast jedes Interesse ansprechen, doch Ihr Maß an Kontrolle wird begrenzt sein.
Algorithmen in sozialen Medien ermöglichen ein grobes Targeting nach Interessen. Sie sammeln alle möglichen Informationen darüber, wie ihre Nutzer mit Inhalten interagieren, und versuchen ihnen dann ähnliche Dinge auszuspielen. Dadurch können wir Beiträge erstellen, die hoffentlich den relevanten Segmenten angezeigt werden.
Wie bei SEO liegt der wahre Wert von Social-Media-Marketing eher im potenziellen Umfang des Traffics im Verhältnis zu den Kosten als in präzisem Targeting.
Algorithmen in sozialen Medien ermöglichen ein grobes Targeting nach Interessen. Sie sammeln alle möglichen Informationen darüber, wie ihre Nutzer mit Inhalten interagieren, und versuchen ihnen dann ähnliche Dinge auszuspielen. Dadurch können wir Beiträge erstellen, die hoffentlich den relevanten Segmenten angezeigt werden.
Wie bei SEO liegt der wahre Wert von Social-Media-Marketing eher im potenziellen Umfang des Traffics im Verhältnis zu den Kosten als in präzisem Targeting.
Warum sind soziale Medien gut, um gezielten Traffic zu generieren?
Der größte Vorteil von Social Media als Methode zur gezielten Traffic-Steuerung ist ganz einfach: die Kosten.
Viralität bedeutet, dass ein lustiger, cleverer oder aufschlussreicher Beitrag erneut gebloggt, geteilt und allgemein weiterverbreitet werden kann, ohne dass Sie absolut nichts dafür bezahlen müssen. Plattformen verdienen den Großteil ihres Geldes mit dem Verkauf von Werbung und hervorgehobenen Beiträgen, daher müssen Sie technisch gesehen überhaupt nichts ausgeben.
Auch wenn es seine Grenzen hat, wäre es töricht, Social Media als Methode zur gezielten Traffic-Steuerung völlig außer Acht zu lassen. Um das Beste daraus zu machen, ist etwas Aufwand nötig, doch dank der Art und Weise, wie die Algorithmen Nutzer gruppieren, ist es möglich, etwas gezielten Traffic auf Ihre Website zu lenken, auch wenn Ihr Maß an Kontrolle kaum besser ist als bei SEO und deutlich geringer als bei bezahlter Werbung oder E-Mail-Marketing.
Viralität bedeutet, dass ein lustiger, cleverer oder aufschlussreicher Beitrag erneut gebloggt, geteilt und allgemein weiterverbreitet werden kann, ohne dass Sie absolut nichts dafür bezahlen müssen. Plattformen verdienen den Großteil ihres Geldes mit dem Verkauf von Werbung und hervorgehobenen Beiträgen, daher müssen Sie technisch gesehen überhaupt nichts ausgeben.
Auch wenn es seine Grenzen hat, wäre es töricht, Social Media als Methode zur gezielten Traffic-Steuerung völlig außer Acht zu lassen. Um das Beste daraus zu machen, ist etwas Aufwand nötig, doch dank der Art und Weise, wie die Algorithmen Nutzer gruppieren, ist es möglich, etwas gezielten Traffic auf Ihre Website zu lenken, auch wenn Ihr Maß an Kontrolle kaum besser ist als bei SEO und deutlich geringer als bei bezahlter Werbung oder E-Mail-Marketing.
Wie soziale Medien genutzt werden können, um gezielten Traffic zu generieren
Wenn Sie ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung bewerben möchten, posten Sie einfach darüber und fügen Sie einen Link hinzu. Wenn Menschen mit Ihrem Beitrag interagieren, treten Sie mit ihnen in Kontakt und beteiligen Sie sich an der Diskussion. Das hilft, das Engagement zu steigern und Sie im Algorithmus bei Nutzern nach oben zu bringen, die ähnliche Interessen haben wie Personen, die bereits mit Ihren Inhalten interagiert haben.
Wenn andererseits ein wichtiger Beitrag nicht die gewünschten Zahlen erreicht, ermöglichen es Ihnen viele Plattformen wie Facebook, dafür zu bezahlen, ihn im Algorithmus weiter nach oben zu bringen, wodurch die Grenze zwischen bezahlter Werbung und Social-Media-Marketing verschwimmt.
Das ist besonders nützlich für das Targeting, da Sie damit bestimmte Kriterien wie Alter, Standort und Geschlecht ausdrücklich festlegen können, anstatt sich einfach auf die Launen des Algorithmus zu verlassen. Es ist nicht ganz so detailliert wie eine eigenständige bezahlte Anzeige, aber granularer als einige andere Methoden.
Schließlich bedeutet die algorithmische Natur von Social Media, dass Ihre Inhalte Personen gezeigt werden, die denen ähneln, die damit interagieren. Das lässt sich nicht ganz präzise steuern, aber wenn Sie Ihre Community gut aufbauen, kann es hilfreich sein, Ihre Reichweite zu erweitern.
Social-Media-Algorithmen sind im Allgemeinen bemerkenswert gut darin, Menschen relevante Inhalte zu zeigen, die sie sonst verpasst hätten.
Sie wollen, dass Menschen mit den Beiträgen interagieren, die ihnen angeboten werden, da sie dadurch länger auf der Plattform bleiben und mehr Werbung konsumieren. Deshalb ist es der Schlüssel zum Erfolg, Ihre Beiträge so zu gestalten, dass sie Kommentare, Likes, Shares und Aufrufe fördern.
Werden Sie kreativ, und das wird wahrscheinlich mit Traffic von den Menschen belohnt, die Sie ansprechen möchten, auch wenn dadurch ebenfalls viel weniger gezielter Traffic entsteht.
Wenn andererseits ein wichtiger Beitrag nicht die gewünschten Zahlen erreicht, ermöglichen es Ihnen viele Plattformen wie Facebook, dafür zu bezahlen, ihn im Algorithmus weiter nach oben zu bringen, wodurch die Grenze zwischen bezahlter Werbung und Social-Media-Marketing verschwimmt.
Das ist besonders nützlich für das Targeting, da Sie damit bestimmte Kriterien wie Alter, Standort und Geschlecht ausdrücklich festlegen können, anstatt sich einfach auf die Launen des Algorithmus zu verlassen. Es ist nicht ganz so detailliert wie eine eigenständige bezahlte Anzeige, aber granularer als einige andere Methoden.
Schließlich bedeutet die algorithmische Natur von Social Media, dass Ihre Inhalte Personen gezeigt werden, die denen ähneln, die damit interagieren. Das lässt sich nicht ganz präzise steuern, aber wenn Sie Ihre Community gut aufbauen, kann es hilfreich sein, Ihre Reichweite zu erweitern.
Social-Media-Algorithmen sind im Allgemeinen bemerkenswert gut darin, Menschen relevante Inhalte zu zeigen, die sie sonst verpasst hätten.
Sie wollen, dass Menschen mit den Beiträgen interagieren, die ihnen angeboten werden, da sie dadurch länger auf der Plattform bleiben und mehr Werbung konsumieren. Deshalb ist es der Schlüssel zum Erfolg, Ihre Beiträge so zu gestalten, dass sie Kommentare, Likes, Shares und Aufrufe fördern.
Werden Sie kreativ, und das wird wahrscheinlich mit Traffic von den Menschen belohnt, die Sie ansprechen möchten, auch wenn dadurch ebenfalls viel weniger gezielter Traffic entsteht.
Probleme bei der Nutzung von Social Media zur gezielten Traffic-Steuerung
Natürlich gibt es keine perfekten Plattformen, und soziale Medien sind von dieser Regel nicht ausgenommen.
Erstens hat präzises Targeting seinen Preis. Zwar können Sie enorme Mengen an Traffic von Personen gewinnen, die denjenigen ähneln, die bereits damit interagiert haben, doch Ihr Maß an Kontrolle ist minimal, da der Algorithmus seine eigenen Verknüpfungen herstellt.
Auf einigen Plattformen können Sie dafür bezahlen, Ihre Beiträge zu bewerben und etwas mehr Kontrolle zu gewinnen, aber das ist bei weitem nicht so granular oder präzise wie etwa bei einer zielgerichteten Anzeige.
Es gibt keine Garantie dafür, dass die Personen, die mit Ihren Inhalten in sozialen Medien interagieren, auch die Personen sind, die Sie ansprechen möchten. Es gibt keine Möglichkeit, irrelevanten Traffic herauszufiltern, daher sind wir – ähnlich wie bei SEO – darauf beschränkt, zu beeinflussen, wer ihn sieht und dem Link folgt.
Sie können auch Faktoren wie den Gerätetyp überhaupt nicht steuern, und selbst wenn Sie alle Ihre Beiträge sorgfältig so gestalten, dass sie einen Ort repräsentieren, könnte der Algorithmus entscheiden, dass es in Wirklichkeit um etwas anderes geht. Viele Restaurants sind zum Beispiel dazu übergegangen, lustige Inhalte auf Facebook Reels zu veröffentlichen, die Menschen außerhalb ihres Zielgebiets angezeigt werden, weil der Algorithmus entscheidet, dass sie diese unterhaltsam finden werden.
Sie müssen außerdem damit umgehen, dass soziale Medien im Allgemeinen ziemlich unberechenbar sind. Es ist schwer, mit Sicherheit zu sagen, ob das Reel, dessen Bearbeitung Sie den ganzen Nachmittag gewidmet haben, überhaupt messbare Ergebnisse erzielt. Ob der Algorithmus sich dagegen entscheidet, es hervorzuheben, Menschen einfach nicht damit interagieren oder eines von unzähligen anderen Problemen dazwischenkommt – Ergebnisse sind nie garantiert.
Erstens hat präzises Targeting seinen Preis. Zwar können Sie enorme Mengen an Traffic von Personen gewinnen, die denjenigen ähneln, die bereits damit interagiert haben, doch Ihr Maß an Kontrolle ist minimal, da der Algorithmus seine eigenen Verknüpfungen herstellt.
Auf einigen Plattformen können Sie dafür bezahlen, Ihre Beiträge zu bewerben und etwas mehr Kontrolle zu gewinnen, aber das ist bei weitem nicht so granular oder präzise wie etwa bei einer zielgerichteten Anzeige.
Es gibt keine Garantie dafür, dass die Personen, die mit Ihren Inhalten in sozialen Medien interagieren, auch die Personen sind, die Sie ansprechen möchten. Es gibt keine Möglichkeit, irrelevanten Traffic herauszufiltern, daher sind wir – ähnlich wie bei SEO – darauf beschränkt, zu beeinflussen, wer ihn sieht und dem Link folgt.
Sie können auch Faktoren wie den Gerätetyp überhaupt nicht steuern, und selbst wenn Sie alle Ihre Beiträge sorgfältig so gestalten, dass sie einen Ort repräsentieren, könnte der Algorithmus entscheiden, dass es in Wirklichkeit um etwas anderes geht. Viele Restaurants sind zum Beispiel dazu übergegangen, lustige Inhalte auf Facebook Reels zu veröffentlichen, die Menschen außerhalb ihres Zielgebiets angezeigt werden, weil der Algorithmus entscheidet, dass sie diese unterhaltsam finden werden.
Sie müssen außerdem damit umgehen, dass soziale Medien im Allgemeinen ziemlich unberechenbar sind. Es ist schwer, mit Sicherheit zu sagen, ob das Reel, dessen Bearbeitung Sie den ganzen Nachmittag gewidmet haben, überhaupt messbare Ergebnisse erzielt. Ob der Algorithmus sich dagegen entscheidet, es hervorzuheben, Menschen einfach nicht damit interagieren oder eines von unzähligen anderen Problemen dazwischenkommt – Ergebnisse sind nie garantiert.
Mit Content-Marketing gezielt Traffic ansprechen
Content-Marketing ermöglicht es Ihnen, Traffic bis zu einem gewissen Grad nach Absicht zu targetieren, bietet jedoch nur eine sehr geringe Genauigkeit und praktisch kein Targeting nach detaillierteren Kriterien. Es besteht darin, Inhalte wie Videos und Blogs zu erstellen und sie dann auf anderen Websites zu veröffentlichen.
Es eignet sich hervorragend, um Ihre SEO zu stärken, und kann als grobes Tool für das Targeting eingesetzt werden, hat aber seine Grenzen.
Es ist jedoch Ihre beste Chance, von KIs aufgegriffen und in ihren Chats empfohlen zu werden.
Es kann ziemlich aufwendig sein und erfordert Kenntnisse über Ihre Zielgruppe sowie über SEO, die sie anspricht, aber die Ergebnisse können erstaunlich sein – einige Studien legen nahe, dass Unternehmen, die Content-Marketing nutzen, mit 13-mal höherer Wahrscheinlichkeit einen positiven ROI erzielen aus ihren Bemühungen.
Welche Zielgruppenansprache ist über Content-Marketing möglich?
Content-Marketing hat eine begrenzte Fähigkeit, nach Interesse und Suchintention zu targetieren, aber wie bei SEO und Social Media fehlt die präzise Kontrolle. Die Inhalte, die Sie erstellen, können so angepasst werden, dass sie bestimmte Zielgruppen ansprechen, aber es gibt einfach keine Möglichkeit, andere davon abzuhalten, sie zu finden.
Zum Beispiel könnten Sie einen Gastbeitrag in Form eines Blogs zum Thema „So befreien Sie Ihren Abfluss“ schreiben, um genau diese Zielgruppe für Ihr Sanitärunternehmen anzusprechen. Man kann mit Sicherheit sagen, dass die meisten Menschen, die dies lesen, ein verstopftes Rohr haben und es freibekommen möchten, sodass Interesse und Absicht ziemlich gut angesprochen werden.
Andererseits werden viele Menschen, die diesen Blog lesen, einfach losziehen und ihren Abfluss selbst freimachen, während andere möglicherweise nur nach allgemeinen Informationen suchen, und noch mehr Menschen wären vielleicht bereit, Sie zu beauftragen, wohnen aber weit außerhalb Ihres Einzugsgebiets.
Sie können nicht einschränken, wer den Blog liest, was bedeutet, dass das Targeting bestenfalls vage ist.
Zum Beispiel könnten Sie einen Gastbeitrag in Form eines Blogs zum Thema „So befreien Sie Ihren Abfluss“ schreiben, um genau diese Zielgruppe für Ihr Sanitärunternehmen anzusprechen. Man kann mit Sicherheit sagen, dass die meisten Menschen, die dies lesen, ein verstopftes Rohr haben und es freibekommen möchten, sodass Interesse und Absicht ziemlich gut angesprochen werden.
Andererseits werden viele Menschen, die diesen Blog lesen, einfach losziehen und ihren Abfluss selbst freimachen, während andere möglicherweise nur nach allgemeinen Informationen suchen, und noch mehr Menschen wären vielleicht bereit, Sie zu beauftragen, wohnen aber weit außerhalb Ihres Einzugsgebiets.
Sie können nicht einschränken, wer den Blog liest, was bedeutet, dass das Targeting bestenfalls vage ist.
Warum ist Content-Marketing gut, um gezielten Traffic zu gewinnen?
Content-Marketing ermöglicht es Ihnen, Traffic nach Absicht zu steuern, was bedeutet, dass Ihre Empfehlungen genau dann gefunden werden, wenn Nutzer eine bestimmte Frage haben oder etwas kaufen möchten.
Allerdings ist es nicht möglich, es als Filter gegen irrelevanten Traffic zu verwenden. Dies wird teilweise dadurch ausgeglichen, dass es langfristig nicht so teuer ist wie PPC-Anzeigen und den Mangel an Kontrolle in der Regel durch seine Langlebigkeit kompensiert, wobei kaum das Risiko besteht, dass Ausgaben völlig verschwendet sind. Wie bei SEO zahlen Sie im Voraus, sodass die Kosten nicht ausufern.
Allerdings ist es nicht möglich, es als Filter gegen irrelevanten Traffic zu verwenden. Dies wird teilweise dadurch ausgeglichen, dass es langfristig nicht so teuer ist wie PPC-Anzeigen und den Mangel an Kontrolle in der Regel durch seine Langlebigkeit kompensiert, wobei kaum das Risiko besteht, dass Ausgaben völlig verschwendet sind. Wie bei SEO zahlen Sie im Voraus, sodass die Kosten nicht ausufern.
So nutzen Sie Content-Marketing für die gezielte Ausrichtung von Website-Traffic
- Targeting nach Absicht und Interesse
Die Erstellung von Inhalten, die Fragen beantworten, ist der beste Weg, um über Content-Marketing gezielten Traffic anzusprechen. Es ist keine exakte Wissenschaft und erlaubt Ihnen eigentlich nur, bestimmte Traffic-Arten zu lenken statt sie zu kontrollieren, kann aber dennoch nützlich sein.
Jemand, der zum Beispiel nach „beste Restaurants in Paris“ sucht, sucht wahrscheinlich nach einem Ort zum Essen, macht Urlaub in Paris und spricht Englisch.
Diese Person könnte gezielt angesprochen werden, indem Sie einen Listenartikel mit den Top 10 Restaurants der Stadt erstellen (einschließlich Ihres eigenen natürlich). Dieses Beispiel zielt auf die Suchintention ab und wird mit etwas Glück größtenteils Ihren Ziel-Traffic anziehen – englischsprachige Besucher der französischen Hauptstadt.
Es gibt jedoch keine Möglichkeit sicherzustellen, dass Ihr Blog nur diesen Personen angezeigt wird. Schulkinder, die einen Bericht über Paris schreiben, könnten ihn durchaus besuchen, um ihrem Aufsatz etwas Lokalkolorit zu verleihen, oder eine beliebige Anzahl nicht gezielter Besuche könnte aus bloßer Neugier entstehen.
Anleitungen und Tutorials sind oft sehr erfolgreich, besonders wenn Sie Traffic ansprechen möchten, der nach einer praktischen Lösung für ein bestimmtes Problem sucht. Während einige Einsatzmöglichkeiten offensichtlich sind, wie etwa ein Baumarkt, der Heimwerker-Tipps anbietet, können Sie auch etwas kreativer werden und Tricks und Tipps vorschlagen, um fast jedes Produkt optimal zu nutzen, und das wird einen Teil Ihres Ziel-Traffics anziehen.
Auch wenn diese Beispiele es Ihnen ermöglichen, bestimmte Suchintentionen gezielt anzusprechen, erlauben sie es Ihnen nicht zu filtern, wem Ihre Inhalte angezeigt werden, und es wird irrelevanten Traffic geben, aber Sie könnten entscheiden, dass dies kein ernstes Problem ist, da für diese weniger nützlichen Besuche keine zusätzlichen Kosten entstehen.
Jemand, der zum Beispiel nach „beste Restaurants in Paris“ sucht, sucht wahrscheinlich nach einem Ort zum Essen, macht Urlaub in Paris und spricht Englisch.
Diese Person könnte gezielt angesprochen werden, indem Sie einen Listenartikel mit den Top 10 Restaurants der Stadt erstellen (einschließlich Ihres eigenen natürlich). Dieses Beispiel zielt auf die Suchintention ab und wird mit etwas Glück größtenteils Ihren Ziel-Traffic anziehen – englischsprachige Besucher der französischen Hauptstadt.
Es gibt jedoch keine Möglichkeit sicherzustellen, dass Ihr Blog nur diesen Personen angezeigt wird. Schulkinder, die einen Bericht über Paris schreiben, könnten ihn durchaus besuchen, um ihrem Aufsatz etwas Lokalkolorit zu verleihen, oder eine beliebige Anzahl nicht gezielter Besuche könnte aus bloßer Neugier entstehen.
Anleitungen und Tutorials sind oft sehr erfolgreich, besonders wenn Sie Traffic ansprechen möchten, der nach einer praktischen Lösung für ein bestimmtes Problem sucht. Während einige Einsatzmöglichkeiten offensichtlich sind, wie etwa ein Baumarkt, der Heimwerker-Tipps anbietet, können Sie auch etwas kreativer werden und Tricks und Tipps vorschlagen, um fast jedes Produkt optimal zu nutzen, und das wird einen Teil Ihres Ziel-Traffics anziehen.
Auch wenn diese Beispiele es Ihnen ermöglichen, bestimmte Suchintentionen gezielt anzusprechen, erlauben sie es Ihnen nicht zu filtern, wem Ihre Inhalte angezeigt werden, und es wird irrelevanten Traffic geben, aber Sie könnten entscheiden, dass dies kein ernstes Problem ist, da für diese weniger nützlichen Besuche keine zusätzlichen Kosten entstehen.
- Content nach Alter ausrichten
Inhalte im Internet sind öffentlich, daher kann es schwierig sein, irrelevanten Traffic herauszufiltern. Nichts hindert Menschen daran, das zu finden, was Sie veröffentlichen, aber wir können es so gestalten, dass es bestimmte Zielgruppen stärker anspricht als andere. Auch das ist nicht mit dem präzisen Targeting bezahlter Anzeigen vergleichbar, aber es ermöglicht Ihnen, eine grobe Richtung vorzugeben.
Die Kombination verschiedener Arten von Inhalten – Videos, geschriebene Artikel und Grafiken – bedeutet, dass Sie Ihr Targeting daran anpassen können, was Ihr Publikum gerne sieht. Während jüngere Menschen Ihre Inhalte lieber ansehen könnten, lesen ältere Menschen sie möglicherweise lieber. So können Sie den Traffic grob nach Alter ausrichten, aber sehr genau ist das nicht – auch ältere Menschen schauen YouTube, selbst wenn sie dort nicht den größten Anteil ausmachen.
Die Kombination verschiedener Arten von Inhalten – Videos, geschriebene Artikel und Grafiken – bedeutet, dass Sie Ihr Targeting daran anpassen können, was Ihr Publikum gerne sieht. Während jüngere Menschen Ihre Inhalte lieber ansehen könnten, lesen ältere Menschen sie möglicherweise lieber. So können Sie den Traffic grob nach Alter ausrichten, aber sehr genau ist das nicht – auch ältere Menschen schauen YouTube, selbst wenn sie dort nicht den größten Anteil ausmachen.
- Targeting nach Sprache
Wir können auch Sprache einsetzen, um zu beeinflussen, wer unsere Inhalte liest und welche Arten von Traffic sie anziehen. Am offensichtlichsten ist, dass wir, wenn wir auf Englisch oder Spanisch schreiben, entsprechend Menschen ansprechen, die Englisch oder Spanisch verstehen. Das ist vielleicht die breiteste und am wenigsten detaillierte Form des Targetings überhaupt, aber sie hat dennoch ihre Einsatzmöglichkeiten.
Eine etwas granularere Form des Targetings (wenn auch immer noch sehr ungenau) könnte in der Wortwahl liegen. Ein Beitrag, der einen lokalen Dialekt verwendet, spricht eher Menschen an, die diesen Dialekt sprechen, und kann nützlich sein, um Traffic aus bestimmten Regionen gezielt anzusprechen. Ein Beitrag, der generationsspezifischen oder subkulturellen Slang verwendet, wird bei diesen Gruppen stärker auffallen als bei allen anderen, bietet aber dennoch kein besonders präzises Targeting.
Eine etwas granularere Form des Targetings (wenn auch immer noch sehr ungenau) könnte in der Wortwahl liegen. Ein Beitrag, der einen lokalen Dialekt verwendet, spricht eher Menschen an, die diesen Dialekt sprechen, und kann nützlich sein, um Traffic aus bestimmten Regionen gezielt anzusprechen. Ein Beitrag, der generationsspezifischen oder subkulturellen Slang verwendet, wird bei diesen Gruppen stärker auffallen als bei allen anderen, bietet aber dennoch kein besonders präzises Targeting.
Probleme bei der Nutzung von Content-Marketing zur gezielten Traffic-Generierung
Auch wenn Sie viel tun können, um Ihre Inhalte für einen bestimmten Teil Ihrer potenziellen Zielgruppe attraktiv zu machen, ist Content-Marketing nicht so präzise wie etwa PPC-Anzeigen. Es wird immer zumindest etwas Streuverlust geben, wenn Menschen auf Ihre Website stoßen, ganz gleich, wie sorgfältig Sie Ihre Inhalte erstellen.
Content-Marketing bietet keine Kontrolle über Kriterien wie Gerätetyp oder Kaufverhalten, und Sie können nur wirklich Einfluss darauf nehmen, anstatt zu bestimmen, wie effektiv es überhaupt auf irgendetwas ausgerichtet ist.
Da es darauf angewiesen ist, dass Menschen Ihre Inhalte finden, haben Sie bei weitem nicht so viel Kontrolle wie mit gezielten Anzeigen oder E-Mail-Marketing. Sie können zwar durchaus ein bestimmtes Segment Ihrer Zielgruppe ansprechen, aber Sie können nicht verhindern, dass andere Menschen darauf stoßen, und ebenso wenig vermeiden, dass andere, die Sie erreichen möchten, es komplett übersehen.
Content-Marketing bietet keine Kontrolle über Kriterien wie Gerätetyp oder Kaufverhalten, und Sie können nur wirklich Einfluss darauf nehmen, anstatt zu bestimmen, wie effektiv es überhaupt auf irgendetwas ausgerichtet ist.
Da es darauf angewiesen ist, dass Menschen Ihre Inhalte finden, haben Sie bei weitem nicht so viel Kontrolle wie mit gezielten Anzeigen oder E-Mail-Marketing. Sie können zwar durchaus ein bestimmtes Segment Ihrer Zielgruppe ansprechen, aber Sie können nicht verhindern, dass andere Menschen darauf stoßen, und ebenso wenig vermeiden, dass andere, die Sie erreichen möchten, es komplett übersehen.
Wir alle wenden uns ans Internet, wenn wir Fragen haben, und das bedeutet, dass Inhalte so entwickelt werden können, dass sie jedes Segment ansprechen, das Sie gezielt erreichen möchten.
Der erste Schritt besteht einfach darin, darüber nachzudenken, was Ihr Ziel-Traffic möchte, und dann zu planen, wie Sie ihm das am besten bieten können. Dabei ist wichtig zu beachten, dass dies ein weiteres Beispiel dafür ist, Ihren Ziel-Traffic zu beeinflussen, anstatt ihn zu kontrollieren.
Der erste Schritt besteht einfach darin, darüber nachzudenken, was Ihr Ziel-Traffic möchte, und dann zu planen, wie Sie ihm das am besten bieten können. Dabei ist wichtig zu beachten, dass dies ein weiteres Beispiel dafür ist, Ihren Ziel-Traffic zu beeinflussen, anstatt ihn zu kontrollieren.
Influencer-Marketing nutzen, um gezielten Traffic zu erreichen
Lieben Sie sie oder hassen Sie sie, Influencer haben ein gefesseltes Publikum, das ihre Inhalte begeistert konsumiert. Diese Zielgruppen bestehen sehr oft aus einigermaßen klar definierten Gruppen, die zur Nische dieses Influencers passen, was bedeutet, dass Partnerschaften eine hervorragende Quelle für nach Interessen ausgerichteten Traffic sein können, auch wenn die genaue Kontrolle und die Kosten außerhalb Ihrer Hand liegen.
Was auch immer Ihre Website bietet, es gibt wahrscheinlich jemanden mit einem Publikum, der auf Instagram oder anderen Plattformen darüber spricht, und der seine Follower zu Ihnen schicken kann.
Allerdings ist Ihr Maß an Kontrolle, wenn überhaupt, sogar noch etwas geringer als beim Veröffentlichen Ihrer eigenen Inhalte. Sie müssen Ihre Partner sorgfältig auswählen, um überhaupt wirklich irgendeinen Einfluss ausüben zu können.
Welche Zielgruppenansprache kann über Influencer erfolgen?
Es gibt schätzungsweise 100 Millionen professionelle Influencer, mit Zielgruppen, die von einigen wenigen engagierten Personen bis hin zu Millionen reichen.
Sie eignen sich sehr gut für die Ausrichtung auf Interessen (da sie oft sehr nischenspezifisch sind) und, wenn mobile Nutzer Ihre Zielgruppe sind, können sie nützlich sein, um Menschen anzusprechen, die durch TikTok oder YouTube scrollen – allerdings sind PPC-Anzeigen wiederum um Größenordnungen präziser. Außerdem haben sie tendenziell ein jüngeres Publikum, auch wenn es Ausnahmen gibt.
Auch wenn es sicherlich einen Influencer gibt, der sich darauf spezialisiert hat, Inhalte für genau Ihren gewünschten Ziel-Traffic zu erstellen, ist Ihre Möglichkeit, dies zu steuern, vernachlässigbar, und wie bei anderen Formen des Content-Marketings werden Sie eine beträchtliche Menge irrelevanten Traffics anziehen.
Abgesehen von einem Interesse an einem bestimmten Thema und vielleicht einer Altersgruppe oder einem Geschlecht ist es keine besonders präzise Form des Traffic-Targetings, die Zielgruppe eines bestimmten Influencers auf Ihre Website zu lenken, wenn Sie spezifischere Anforderungen haben.
Sie eignen sich sehr gut für die Ausrichtung auf Interessen (da sie oft sehr nischenspezifisch sind) und, wenn mobile Nutzer Ihre Zielgruppe sind, können sie nützlich sein, um Menschen anzusprechen, die durch TikTok oder YouTube scrollen – allerdings sind PPC-Anzeigen wiederum um Größenordnungen präziser. Außerdem haben sie tendenziell ein jüngeres Publikum, auch wenn es Ausnahmen gibt.
Auch wenn es sicherlich einen Influencer gibt, der sich darauf spezialisiert hat, Inhalte für genau Ihren gewünschten Ziel-Traffic zu erstellen, ist Ihre Möglichkeit, dies zu steuern, vernachlässigbar, und wie bei anderen Formen des Content-Marketings werden Sie eine beträchtliche Menge irrelevanten Traffics anziehen.
Abgesehen von einem Interesse an einem bestimmten Thema und vielleicht einer Altersgruppe oder einem Geschlecht ist es keine besonders präzise Form des Traffic-Targetings, die Zielgruppe eines bestimmten Influencers auf Ihre Website zu lenken, wenn Sie spezifischere Anforderungen haben.
Warum sind Influencer-Partnerschaften nützlich, um Traffic gezielt anzusprechen?
Die besten Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten können, wenn Sie bestimmte Arten von Traffic ansprechen möchten, sind diejenigen mit einer klar definierten Zielgruppe, die Ihrer Absicht sehr nahekommt. Das wird niemals so exakt sein wie bei zielgerichteter Werbung, aber es ermöglicht Ihnen immerhin, Interessen recht gut anzusprechen.
Influencer bauen Loyalität bei ihren Zielgruppen auf, indem sie Inhalte erstellen, die diese mögen und nützlich finden. Diese Loyalität und Glaubwürdigkeit bedeuten, dass ihre Empfehlungen von ihren Followern oft ernst genommen werden, und viele von ihnen folgen einem Link, den ihre Lieblings-Influencer empfehlen.
Es gibt Einschränkungen – nicht zuletzt, dass es nach Abschluss der Vereinbarung außerhalb Ihrer Kontrolle liegt –, aber ein gut gewählter Influencer kann viel interessenbasierten Traffic bringen, besonders über mobile Geräte.
Im Gegensatz zu zielgerichteter Werbung hat die Zusammenarbeit mit einem Influencer immer einen festen Preis. Manche sind vielleicht bereit, Sie bei ihren Followern gegen kostenlose Produktmuster zu bewerben, während andere für eine kurze Erwähnung Tausende verlangen. Wie wertvoll diese Budgetsicherheit ist, hängt von der jeweiligen Vereinbarung ab.
Influencer bauen Loyalität bei ihren Zielgruppen auf, indem sie Inhalte erstellen, die diese mögen und nützlich finden. Diese Loyalität und Glaubwürdigkeit bedeuten, dass ihre Empfehlungen von ihren Followern oft ernst genommen werden, und viele von ihnen folgen einem Link, den ihre Lieblings-Influencer empfehlen.
Es gibt Einschränkungen – nicht zuletzt, dass es nach Abschluss der Vereinbarung außerhalb Ihrer Kontrolle liegt –, aber ein gut gewählter Influencer kann viel interessenbasierten Traffic bringen, besonders über mobile Geräte.
Im Gegensatz zu zielgerichteter Werbung hat die Zusammenarbeit mit einem Influencer immer einen festen Preis. Manche sind vielleicht bereit, Sie bei ihren Followern gegen kostenlose Produktmuster zu bewerben, während andere für eine kurze Erwähnung Tausende verlangen. Wie wertvoll diese Budgetsicherheit ist, hängt von der jeweiligen Vereinbarung ab.
So nutzen Sie Influencer-Marketing, um gezielten Traffic zu erreichen
Die nützlichste Eigenschaft des Influencer-Marketings für die gezielte Ansprache bestimmter Traffic-Ströme ist, dass Influencer in der Regel eine recht klar definierte Nische haben. Wenn diese Nische mit den Kriterien übereinstimmt, auf die Sie abzielen, kann eine Partnerschaft sehr gut zu einem großen Zufluss Ihres gewünschten Traffics führen.
Wenn Sie zum Beispiel gezielt Rothaarige ansprechen möchten, wäre ein Influencer, der über das Styling roter Haare spricht, wahrscheinlich der einfachste Weg, diesen Traffic gezielt zu erreichen. Diese Influencer in Mikronischen ermöglichen bei diesem Marketingstil die präziseste Ausrichtung.
Natürlich könnten Sie mit einem Influencer in fast jeder Nische zusammenarbeiten. In der Tabletop-Gaming-Community bewerben viele 3D-Druck-STL-Designer (und sogar einige der größten Akteure der Branche) ihre neuesten Angebote durch Partnerschaften mit Bemalern. Lebensmittel, Gastgewerbe und so gut wie jedes andere Unternehmen können auf diese Weise ihre Produkte und Dienstleistungen bei interessierten Menschen bewerben.
Wenn Sie zum Beispiel gezielt Rothaarige ansprechen möchten, wäre ein Influencer, der über das Styling roter Haare spricht, wahrscheinlich der einfachste Weg, diesen Traffic gezielt zu erreichen. Diese Influencer in Mikronischen ermöglichen bei diesem Marketingstil die präziseste Ausrichtung.
Natürlich könnten Sie mit einem Influencer in fast jeder Nische zusammenarbeiten. In der Tabletop-Gaming-Community bewerben viele 3D-Druck-STL-Designer (und sogar einige der größten Akteure der Branche) ihre neuesten Angebote durch Partnerschaften mit Bemalern. Lebensmittel, Gastgewerbe und so gut wie jedes andere Unternehmen können auf diese Weise ihre Produkte und Dienstleistungen bei interessierten Menschen bewerben.
Probleme bei der Nutzung von Influencer-Marketing zur gezielten Besuchergewinnung
Es gibt zwei Hauptprobleme, auf die Vermarkter stoßen, wenn sie mit Influencern arbeiten, um gezielten Traffic zu generieren: Kontrolle und Kosten.
Erstens gelten, da Influencer im Grunde nur eine Untergruppe des Content-Marketings sind, dieselben Probleme beim Targeting. Sie eignen sich hervorragend dafür, Nischeninteressen anzusprechen, aber für alles andere lassen sie sich nur in sehr vagen Begriffen einsetzen.
Das ist ein besonders auffälliger Nachteil, wenn es um Geo-Targeting geht. Während einige Influencer ihre Zielgruppe rund um einen bestimmten Standort aufbauen, haben sie auch Follower von außerhalb. Ebenso werden die meisten Menschen Influencer-Inhalte zwar wahrscheinlich auf ihren Smartphones sehen, doch absolut sicher ist das nicht.
Zweitens können die größten Akteure im Influencer-Bereich für einen einzigen Beitrag absolut enorme Geldsummen verlangen. Einige sind durch Social-Media-Promotionen unglaublich wohlhabend geworden.
Auch wenn ihre Reichweite außer Frage steht, kann es sinnvoll sein, mit kleineren Influencern zusammenzuarbeiten, statt direkt auf Promi-Empfehlungen zu setzen. Das ist wahrscheinlich ohnehin besser, um bestimmten Traffic gezielt anzusprechen, da Sie Ihre Bemühungen so auf ein präziseres Interessensniveau fokussieren können.
Erstens gelten, da Influencer im Grunde nur eine Untergruppe des Content-Marketings sind, dieselben Probleme beim Targeting. Sie eignen sich hervorragend dafür, Nischeninteressen anzusprechen, aber für alles andere lassen sie sich nur in sehr vagen Begriffen einsetzen.
Das ist ein besonders auffälliger Nachteil, wenn es um Geo-Targeting geht. Während einige Influencer ihre Zielgruppe rund um einen bestimmten Standort aufbauen, haben sie auch Follower von außerhalb. Ebenso werden die meisten Menschen Influencer-Inhalte zwar wahrscheinlich auf ihren Smartphones sehen, doch absolut sicher ist das nicht.
Zweitens können die größten Akteure im Influencer-Bereich für einen einzigen Beitrag absolut enorme Geldsummen verlangen. Einige sind durch Social-Media-Promotionen unglaublich wohlhabend geworden.
Auch wenn ihre Reichweite außer Frage steht, kann es sinnvoll sein, mit kleineren Influencern zusammenzuarbeiten, statt direkt auf Promi-Empfehlungen zu setzen. Das ist wahrscheinlich ohnehin besser, um bestimmten Traffic gezielt anzusprechen, da Sie Ihre Bemühungen so auf ein präziseres Interessensniveau fokussieren können.
Einsatz von E-Mail-Marketing für gezielte Traffic-Ansprache
E-Mail-Marketing ist eine hervorragende Möglichkeit, Menschen erneut anzusprechen, die bereits mit Ihrer Marke interagiert haben, und sie zurück auf Ihre Website zu bringen. Da jeden Tag rund 376,4 Milliarden E-Mails versendet werden, ist E-Mail-Marketing beliebt, weil seine Reichweite unter den richtigen Umständen enorm ist.
Obwohl es Einschränkungen gibt, ist E-Mail kaum zu übertreffen, wenn es darum geht, ein präzise segmentiertes Publikum dazu einzuladen, Ihre ausgewählten Produkte oder Blogs zu besuchen – vorausgesetzt, Sie verfügen über die Daten, damit es funktioniert.
Welche Zielgruppenansprache ist per E-Mail möglich?
E-Mail-Marketing kann anhand einer Vielzahl von Kriterien sehr präzise ausgerichtet werden: Alter, Standort, Geschlecht, Kaufhistorie und alle anderen relevanten Informationen, die Ihnen vorliegen.
Sie könnten sogar individuelle, personalisierte E-Mails an einen einzelnen potenziellen Kunden versenden. Dieses Maß an granularer Zielgruppenansprache lässt sich auf keine andere Weise erreichen.
Es gibt allerdings einen Haken: Sie können E-Mails nur an Personen senden, die bereits mit Ihnen interagiert haben. Das bedeutet, dass es zwar großartig für die Kundenbindung ist, aber nicht besonders nützlich, wenn Sie Ihre Basis vergrößern möchten.
Es ist auch erwähnenswert, dass Sie umso effektiver targeten können, je ausgereifter Ihre Verbindung zu den Personen auf Ihrer Mailingliste ist (d. h. je mehr Daten Sie über sie haben).
Neuere Mitglieder der Liste lassen sich schwerer präzise ansprechen, insbesondere diejenigen ohne Kaufhistorie oder die ihre Angaben nicht vollständig verifiziert haben. Ihnen werden einfach nicht die Daten vorliegen, um sie überhaupt sehr präzise anzusprechen.
Der eine Bereich, der sich durch E-Mail-Marketing niemals targeten lässt, ist der Gerätetyp. Da Ihre Maßnahmen direkt im Posteingang des Empfängers landen, können Sie nicht beeinflussen, welches Gerät er zum Anzeigen verwendet.
Sie könnten sogar individuelle, personalisierte E-Mails an einen einzelnen potenziellen Kunden versenden. Dieses Maß an granularer Zielgruppenansprache lässt sich auf keine andere Weise erreichen.
Es gibt allerdings einen Haken: Sie können E-Mails nur an Personen senden, die bereits mit Ihnen interagiert haben. Das bedeutet, dass es zwar großartig für die Kundenbindung ist, aber nicht besonders nützlich, wenn Sie Ihre Basis vergrößern möchten.
Es ist auch erwähnenswert, dass Sie umso effektiver targeten können, je ausgereifter Ihre Verbindung zu den Personen auf Ihrer Mailingliste ist (d. h. je mehr Daten Sie über sie haben).
Neuere Mitglieder der Liste lassen sich schwerer präzise ansprechen, insbesondere diejenigen ohne Kaufhistorie oder die ihre Angaben nicht vollständig verifiziert haben. Ihnen werden einfach nicht die Daten vorliegen, um sie überhaupt sehr präzise anzusprechen.
Der eine Bereich, der sich durch E-Mail-Marketing niemals targeten lässt, ist der Gerätetyp. Da Ihre Maßnahmen direkt im Posteingang des Empfängers landen, können Sie nicht beeinflussen, welches Gerät er zum Anzeigen verwendet.
Warum ist E-Mail-Marketing gut, um gezielten Traffic zu generieren?
Der Grund, warum E-Mail-Marketing so effektiv für die Generierung von zielgerichtetem Traffic ist, ist einfach: Granularität. Während gezielte Anzeigen hervorragend geeignet sind, um kalten Traffic anzusprechen, ist E-Mail noch besser darin, Menschen anzusprechen, die sich bereits angemeldet haben.
Mit einer einfachen E-Mail-Adresse können Sie Menschen individuell oder in großen Gruppen ansprechen, je nachdem, was Ihr Ziel erfordert – vorausgesetzt, Sie verfügen über die relevanten Daten, um sie präzise zu segmentieren.
Mit einer einfachen E-Mail-Adresse können Sie Menschen individuell oder in großen Gruppen ansprechen, je nachdem, was Ihr Ziel erfordert – vorausgesetzt, Sie verfügen über die relevanten Daten, um sie präzise zu segmentieren.
So nutzen Sie E-Mail-Marketing, um gezielten Traffic zu generieren
E-Mail-Marketing kann entweder ein grobes Werkzeug oder ein Skalpell sein, je nach Ihren Targeting-Zielen und wie viele Informationen Sie über Ihre Mailingliste haben.
Segmentieren Sie Ihre Mailingliste in verschiedene Kategorien – zum Beispiel Alter, Geschlecht, Standort, Kaufhistorie oder die Dauer des Abonnements – und sprechen Sie sie mit E-Mails an, die sie interessant finden könnten.
Nehmen wir an, Sie betreiben ein Geschäft für Haushaltswaren und Möbel. Mit den E-Mail-Adressen Ihrer bisherigen Kunden und den Daten darüber, was sie gekauft haben, können Sie sie anhand sehr detaillierter Kriterien ansprechen – bei sehr geringem Risiko von Streuverlusten und verschwendeten Ausgaben.
Wenn sie Dinge aus einer bestimmten Kollektion gekauft haben, könnten Sie sie mit Angeboten für ähnliche Artikel ansprechen. Wenn sie bei Ihnen einen Tisch gekauft haben, könnten im Anschluss Stühle oder Tischdecken per E-Mail beworben werden. Wenn sie ein Sofa gekauft haben, sind vielleicht Kissen das Nächste, was Sie empfehlen können.
Ebenso könnten lokale Kunden, wenn Sie mehrere Filialen betreiben, erneut mit einer Veranstaltung in ihrer nächstgelegenen Filiale angesprochen werden. Je mehr Details Sie haben, desto granularer kann Ihr Retargeting sein.
Segmentieren Sie Ihre Mailingliste in verschiedene Kategorien – zum Beispiel Alter, Geschlecht, Standort, Kaufhistorie oder die Dauer des Abonnements – und sprechen Sie sie mit E-Mails an, die sie interessant finden könnten.
Nehmen wir an, Sie betreiben ein Geschäft für Haushaltswaren und Möbel. Mit den E-Mail-Adressen Ihrer bisherigen Kunden und den Daten darüber, was sie gekauft haben, können Sie sie anhand sehr detaillierter Kriterien ansprechen – bei sehr geringem Risiko von Streuverlusten und verschwendeten Ausgaben.
Wenn sie Dinge aus einer bestimmten Kollektion gekauft haben, könnten Sie sie mit Angeboten für ähnliche Artikel ansprechen. Wenn sie bei Ihnen einen Tisch gekauft haben, könnten im Anschluss Stühle oder Tischdecken per E-Mail beworben werden. Wenn sie ein Sofa gekauft haben, sind vielleicht Kissen das Nächste, was Sie empfehlen können.
Ebenso könnten lokale Kunden, wenn Sie mehrere Filialen betreiben, erneut mit einer Veranstaltung in ihrer nächstgelegenen Filiale angesprochen werden. Je mehr Details Sie haben, desto granularer kann Ihr Retargeting sein.
Probleme bei der gezielten Traffic-Steuerung über E-Mails
Das größte Problem bei der Nutzung von E-Mail-Marketing, um gezielten Traffic anzusprechen, ist einfach: Sie können nur anhand der Daten targetieren, die Sie bereits kennen.
Dadurch unterscheidet es sich von jeder anderen Marketingart in dieser Liste, denn obwohl Sie beim Targeting sehr präzise sein können, sind Sie bei der Anzahl der Personen, die Sie erreichen können, grundsätzlich eingeschränkt.
Um jemanden per E-Mail anzusprechen, benötigen Sie dessen E-Mail-Adresse, und wenn die Person sie Ihnen nicht gegeben hat, können Sie sie schlichtweg nicht targetieren. Der Aufbau einer Mailingliste braucht Zeit, und ihre Pflege erfordert Aufwand. Wenn Sie gerade erst anfangen, kann das einen ernsthaften Engpass für die Wirksamkeit einer E-Mail-Kampagne darstellen.
Das kann man über keine der anderen Methoden sagen, über die wir in diesem Blog gesprochen haben. Diese Abhängigkeit von direkter Kommunikation ist die größte Schwäche des E-Mail-Marketings, wenn es darum geht, nach bestimmten Kriterien zu targetieren.
Sie sind außerdem dadurch eingeschränkt, wie viele Informationen Sie jeder Adresse auf Ihrer Mailingliste zuordnen können.
Wenn jemand bereits etwas bei Ihnen gekauft und ein Konto erstellt hat, verfügen Sie möglicherweise über ziemlich viele nützliche Informationen. Wenn sich jemand gerade erst angemeldet hat, haben Sie vielleicht nur die Adresse selbst. Das bedeutet, dass E-Mail in Bezug auf die Generierung von gezieltem Traffic je nach Füllstand Ihrer Mailingliste ein zweischneidiges Schwert sein kann.
Andere Formen des Traffic-Targetings leiden nicht unter diesem Problem. Sie müssen nicht direkt etwas über die Kaufgewohnheiten eines potenziellen Kunden wissen, um ihn über soziale Medien oder Blogging nach Interessen, nach Standort oder anhand anderer Kriterien für zielgerichtete Anzeigen anzusprechen.
Anknüpfend an diesen letzten Punkt wird es immer schwieriger, diese Listen aufzubauen und zu pflegen. Regeln wie die DSGVO in Europa stellen strenge Anforderungen an Marketer, Kundeninformationen verantwortungsvoll zu sammeln und zu nutzen sowie Möglichkeiten bereitzustellen, die Datenerfassung vollständig abzulehnen. Weltweit entstehen ständig neue Vorschriften, was den administrativen Aufwand, den E-Mail-Marketing erfordert, erheblich erhöht.
Dadurch unterscheidet es sich von jeder anderen Marketingart in dieser Liste, denn obwohl Sie beim Targeting sehr präzise sein können, sind Sie bei der Anzahl der Personen, die Sie erreichen können, grundsätzlich eingeschränkt.
Um jemanden per E-Mail anzusprechen, benötigen Sie dessen E-Mail-Adresse, und wenn die Person sie Ihnen nicht gegeben hat, können Sie sie schlichtweg nicht targetieren. Der Aufbau einer Mailingliste braucht Zeit, und ihre Pflege erfordert Aufwand. Wenn Sie gerade erst anfangen, kann das einen ernsthaften Engpass für die Wirksamkeit einer E-Mail-Kampagne darstellen.
Das kann man über keine der anderen Methoden sagen, über die wir in diesem Blog gesprochen haben. Diese Abhängigkeit von direkter Kommunikation ist die größte Schwäche des E-Mail-Marketings, wenn es darum geht, nach bestimmten Kriterien zu targetieren.
Sie sind außerdem dadurch eingeschränkt, wie viele Informationen Sie jeder Adresse auf Ihrer Mailingliste zuordnen können.
Wenn jemand bereits etwas bei Ihnen gekauft und ein Konto erstellt hat, verfügen Sie möglicherweise über ziemlich viele nützliche Informationen. Wenn sich jemand gerade erst angemeldet hat, haben Sie vielleicht nur die Adresse selbst. Das bedeutet, dass E-Mail in Bezug auf die Generierung von gezieltem Traffic je nach Füllstand Ihrer Mailingliste ein zweischneidiges Schwert sein kann.
Andere Formen des Traffic-Targetings leiden nicht unter diesem Problem. Sie müssen nicht direkt etwas über die Kaufgewohnheiten eines potenziellen Kunden wissen, um ihn über soziale Medien oder Blogging nach Interessen, nach Standort oder anhand anderer Kriterien für zielgerichtete Anzeigen anzusprechen.
Anknüpfend an diesen letzten Punkt wird es immer schwieriger, diese Listen aufzubauen und zu pflegen. Regeln wie die DSGVO in Europa stellen strenge Anforderungen an Marketer, Kundeninformationen verantwortungsvoll zu sammeln und zu nutzen sowie Möglichkeiten bereitzustellen, die Datenerfassung vollständig abzulehnen. Weltweit entstehen ständig neue Vorschriften, was den administrativen Aufwand, den E-Mail-Marketing erfordert, erheblich erhöht.
Fazit: So sprechen Sie gezielten Traffic an
Das Geheimnis, um das Beste aus Ihrem Traffic-Targeting herauszuholen, besteht darin, genau festzulegen, was Sie targeten möchten, und dann die Vor- und Nachteile jeder Methode gegeneinander abzuwägen. Die Formel, die wir dabei betrachten, lautet im Allgemeinen Kosten vs. Kontrolle vs. Reichweite.
SEO und Content-Marketing (einschließlich der Zusammenarbeit mit Influencern) bieten dagegen ein relativ festes Budget, begrenzen jedoch, wie viel Kontrolle Sie über Ihre Filterkriterien ausüben können. Wenn Sie nur nach Interesse targeten und es Sie nicht stört, dass sich nutzloser Traffic darunter mischt, könnten diese Optionen das bessere Preis-Leistungs-Verhältnis bieten.
E-Mail bietet zwar die granularsten Segmentierungsoptionen aller Marketingmethoden, ist aber eigentlich nur wirklich nützlich, um Kunden zurückzubringen. Das soll nicht heißen, dass es kein wertvolles Tool ist – das ist es absolut –, sondern lediglich seine größte Schwäche anerkennen.
Welche Methode die besten Ergebnisse für Ihr Unternehmen liefert, hängt vollständig davon ab, wo Sie innerhalb dieser Formel einzuordnen sind. Die Grundregel lautet: Kontrolle kostet, und je granularer Sie vorgehen möchten, desto teurer wird es und desto kleiner wird Ihre Reichweite.
