4 Schritte, um den Website-Traffic mit Content-Marketing zu steigern

Wenn Sie rund um Ihr Unternehmen etwas Aufmerksamkeit erzeugen, Ihre Kunden auf ihrer Reise begleiten und auf natürliche Weise interessierten Traffic auf Ihre Website lenken möchten, ohne die mit PPC-Anzeigen verbundenen Ausgaben oder fragwürdige Praktiken in Kauf zu nehmen, ist Content-Marketing der richtige Weg.

Wir alle konsumieren Online-Inhalte im Terabyte-Bereich – sehen jedes Jahr online zig Millionen Wörter und verbringen durchschnittlich 4 Stunden täglich mit Scrollen, Lesen, Zuhören und Ansehen. Das bietet Unternehmen eine fantastische Gelegenheit, ihren potenziellen Kunden echten Mehrwert zu bieten, indem sie ihnen interessante, unterhaltsame und ansprechende Inhalte bereitstellen und dabei ganz nebenbei auch ein wenig Marketing platzieren.

Schritt 1: Vorbereitung auf Content-Marketing

Praktisch jede Form des digitalen Marketings umfasst die Erstellung von Inhalten in irgendeiner Form. Blogs, Webseiten und soziale Medien sind für die meisten Unternehmen praktisch ein Muss, doch eine bewusste Content-Marketing-Strategie erfordert etwas mehr Überlegung und Aufwand. Wir unterteilen es in Phasen:

2. Nutzen Sie alle Link-Arten

Video link types including descriptions, cards, and end screens

Auch wenn wir bereits erwähnt haben, dass direkte Klicks über Links in Ihren Videos und Beschreibungen in der Regel recht gering sind (sie liegen im Durchschnitt bei etwa 1 %), sind Links ein wichtiger Bestandteil dieses Prozesses, wenn Ihr Hauptziel im Marketing darin besteht, über Ihre Videos Besuche auf Ihrer Website zu generieren.

Tatsächlich kann man sagen, dass diese Links im Hinblick auf messbare Ergebnisse der wichtigste Weg sind, auf dem ein Video direkt Traffic erzeugen kann.

Es gibt 4 Hauptarten von Links, die Sie in Ihren Videos verwenden können:

Beschreibungen: Ein Link in der Videobeschreibung. Stellen Sie sicher, dass alle Links hier oberhalb der „Mehr anzeigen“-Zeile stehen, damit sie von möglichst vielen Menschen gesehen werden – nur etwa 5–15 % der Personen, die Ihr Video sehen, klicken möglicherweise auf „Mehr anzeigen“. Noch weniger werden tatsächlich auf den Link klicken.
Kartenlinks: Ein Link, der direkt über das Video gelegt wird. Diese tauchen auf YouTube ständig auf, und manche Creator lenken gern direkt die Aufmerksamkeit darauf, indem sie sogar darauf zeigen. Du kannst sie nutzen, um Menschen zu anderen Videos zu leiten, und wenn dein Kanal die Anforderungen erfüllt, direkt auf deine Website.
Endbildschirm-Links: Ein Link (oder mehrere Links), der am Ende eines Videos angezeigt wird. Diese interaktiven Elemente ermöglichen es Ihnen, die nächsten Schritte eines Zuschauers zu steuern. Sie können diese verwenden, um Personen, die das Video bis zum Ende angesehen haben, auf Ihre Website zu leiten oder sie zum nächsten Video der Serie weiterzuführen.
Video-Links: Eine URL, die als Teil des Inhalts eines Videos angezeigt wird. Sie ist in der Regel nicht anklickbar, macht die Adresse aber bekannt, und manche Personen sind möglicherweise engagiert genug, sie in ihre Adressleiste einzugeben und zu Ihrer Website zu navigieren.

Diese Links sind Ihre beste Chance, direkten Traffic aus Ihrem Videomarketing zu generieren und den gesamten Prozess des Auffindens und Besuchens Ihrer Website für Ihre Zuschauer ein wenig einfacher zu machen.

3. Gestalten Sie Ihren Call-to-Action

Video call to action encouraging viewers to click a website link

Es ist mittlerweile ein bisschen ein Klischee, aber Menschen dazu aufzufordern, „zu liken und zu teilen“, funktioniert immer noch. Wir nennen das den Call To Action, und tatsächlich ist es der Teil eines Videos, der am direktesten mit Marketing zu tun hat. Im Grunde ist das der Abschnitt, normalerweise gegen Ende des Videos, in dem Sie das Publikum auffordern, die gewünschte Handlung auszuführen.

Wenn der wichtigste Marketingzweck darin besteht, direkte Klicks auf Links zu erzeugen, können Sie mit etwas wie „Klicken Sie auf den Link in der Beschreibung unten“ abschließen oder, je nach Ton und Stil Ihres Videos, etwas Subtileres wählen.

Unabhängig von der genauen Formulierung Ihres Call To Action gibt es ein paar Dinge, die Sie beachten sollten und die dabei helfen können, Ergebnisse zu erzielen:

Halte es kurz: Der Hauptzweck deines Videos sollte sein, zu informieren oder zu unterhalten. Handlungsaufforderungen sollten dabei nicht im Weg stehen. Sie sollten außerdem nicht zu kompliziert sein.
Bleiben Sie thematisch verbunden: Die Handlungsaufforderung sollte direkt mit dem Inhalt des Videos verknüpft sein.
Halte es einfach: Verwirre dein Publikum nicht mit einer komplexen Abfolge von Handlungen. „Um mehr zu erfahren, klicke hier auf den Link“ erfüllt seinen Zweck.
Achten Sie auf den richtigen Zeitpunkt: Der beste Platz für einen CTA ist in der Regel das Ende des Videos, wenn Sie bereits eine Verbindung aufgebaut und Engagement erzeugt haben. Sie können davon manchmal abweichen, aber als allgemeine Faustregel gilt: Bauen Sie zuerst Mehrwert auf.
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4. Konzentrieren Sie sich auf SEO, damit mehr Menschen Ihre Videos sehen

Video SEO strategy using keywords, transcripts, and metadata

Da die Klickraten relativ niedrig sind, erzielen Sie die besten Ergebnisse, wenn Sie sicherstellen, dass Ihre Videos von möglichst vielen Menschen gesehen werden. Das Grundprinzip ist: Je mehr Menschen zuschauen, desto mehr Menschen sehen Ihren CTA und Ihre Links.

SEO für Videos folgt weitgehend denselben Regeln, die Sie auch anwenden würden, wenn Sie Ihre Blogs und Landingpages ranken lassen möchten. Wir konzentrieren uns weiterhin auf die Keywords, nach denen Menschen wahrscheinlich suchen, wenn Ihre Inhalte am relevantesten sind, und stellen sicher, dass unsere Metadaten, Titel und vor allem Transkripte sie alle enthalten.

Da Suchmaschinen und AIs Ihr Video nicht „ansehen“ können, ist es wichtig sicherzustellen, dass Ihre Transkripte korrekt sind. Die automatische Generierung gibt es, aber jeder, der schon einmal ein YouTube-Video von jemandem mit schottischem oder irischem Akzent gesehen hat, wird Ihnen sagen, dass sie wirklich nicht besonders gut ist. Es lohnt sich auf jeden Fall, etwas Zeit zu investieren, um sie durchzugehen und sicherzustellen, dass dort auch wirklich das steht, was Sie möchten.

5. Bringen Sie AIs dazu, Ihre Videos und Links zu empfehlen

Optimizing videos and links for AI search recommendations

Es ist erwähnenswert, dass Videos im Zeitalter der KI-Suche und von ChatGPT-Empfehlungen auf völlig neue Weise Traffic generieren können. KIs verweisen Menschen gerne auf Videoinhalte und stützen ihre Antworten auf Ihre Transkripte, und einige von ihnen fassen Ihre Inhalte sogar zusammen und leiten Menschen für weitere Informationen direkt auf Ihre Website weiter.

Im Allgemeinen ist es ziemlich einfach, sich diese Eigenschaft von KIs zunutze zu machen – sie mögen dieselben Dinge wie Menschen –, aber es erfordert dennoch ein wenig Nachdenken.

Ein Aspekt, den viele Menschen übersehen, ist, dass Google Summary die Search Generative Experience verwendet und Ergebnisse aus Videos und anderen Inhalten kombiniert. Sie können Google Summary dazu ermutigen, Ihre Inhalte wahrzunehmen, indem Sie Blogs haben, die Ihre Videos unterstützen (und das eröffnet auch einen völlig neuen Traffic-Kanal über traditionelle SEO).

6. Motivieren Sie die Menschen, bis zum Ende dranzubleiben, um Ihren CTA zu sehen

Improving audience retention so viewers reach the video CTA

Wie wir bereits behandelt haben, befinden sich die besten Plätze für Ihre CTAs und Links in der Regel am Ende Ihrer Videos. Das bedeutet, wenn Sie möchten, dass Nutzer auf Ihre Links klicken oder nach Ihrer Website suchen, müssen Sie sie dazu bringen, dranzubleiben und sich das Video bis zum Ende anzusehen.

Ganz gleich, wie gut Ihr Produkt ist: Wenn das Video, mit dem Sie Menschen darüber informieren, nicht fesselnd ist, scrollen sie weiter, bevor sie die Gelegenheit haben, auf Ihren Link zu klicken oder Ihren CTA zu hören. Engagement und Mehrwert für den Zuschauer sind noch wichtiger als eine direkte Möglichkeit einzubauen, auf Ihre Website zu gelangen.

Es gibt viele unterschiedliche Dinge, die Menschen fesselnd finden könnten, und sie alle beginnen mit einem grundlegenden Verständnis der Personen, die Sie erreichen möchten. Sie können Einblicke in Ihre Zielgruppe gewinnen, indem Sie Ihre Social-Media-Analysen prüfen oder sogar Fragebögen versenden. Mit diesem Wissen können Sie Videos skripten, die ihnen gefallen sollten.

Auch wenn es keine festen Regeln dafür gibt, was gute Zahlen liefert und was nicht (und oft hat es auch nichts mit der Produktionsqualität zu tun), gibt es ein paar Dinge, die die meisten erfolgreichen Videos gemeinsam haben:

Ein starker Aufhänger – die ersten Sekunden müssen Aufmerksamkeit erregen und klar erklären, was das Video bietet.
Straffes Tempo – die Aufmerksamkeitsspanne ist kurz im Zeitalter des Scrollens, daher können abwechslungsreiche visuelle Elemente, dynamische Untertitel und eine fortlaufende Geschichte helfen.
Storytelling – Menschen sind darauf programmiert, Geschichten zu schätzen, daher kann eine einfache Erzählung viel bewirken. Beginnen Sie damit, ein Problem zu erklären, und zeigen Sie dann, wie es gelöst werden kann. Der Ton ist wichtiger als das Bild. Menschen tolerieren überraschend schlechte Videoqualität, wenn die Tonqualität stimmt.
Fügen Sie Untertitel hinzu – Bildunterschriften und Untertitel sind für SEO-Zwecke hervorragend geeignet und machen Ihr Video für Menschen zugänglich, die entweder nicht gut hören können oder deren Handy stummgeschaltet ist.

Vor allem sollte Ihr Inhalt mehr sein als eine einfache Werbung. Versuchen Sie, Ihr Publikum zu bilden, zu unterhalten oder zu informieren, bevor Sie überhaupt daran denken, am Ende Ihres Reels ein „Für weitere Informationen besuchen Sie uns …“ einzufügen. Eine zu direkte Verkaufsmasche wirkt in der Regel abschreckend, und die Algorithmen hassen sie.

7. Nutzen Sie die Zielgruppen von Influencern

Influencer video marketing for expanding reach and website traffic

Ob man sie liebt oder hasst, Influencer spielen im Videomarketing eine überproportional große Rolle. Sie haben ein gebundenes Publikum, das ihre Empfehlungen ernst nimmt, und viele von ihnen klicken auf die eingebetteten Links. Tatsächlich hat Influencer-Marketing eine CTR von etwa 2 %, wobei diese je nach Nische und Influencer stark variiert.

Der Hauptvorteil einer Partnerschaft mit einem Influencer besteht darin, dass er bereits ein engagiertes, interessiertes Publikum aufgebaut hat. Das bedeutet, dass Sie etwas sicherer sein können, dass Menschen Ihre Inhalte sehen und mit etwas Glück mehr Menschen auf Ihren Link klicken.

Die Zusammenarbeit mit einem Influencer bedeutet, bei Dingen wie Tonalität und wasserdichter Markenführung ein wenig Kontrolle aufzugeben, aber der ROI und der Zugang zu einem bereits engagierten Publikum können dies mehr als wettmachen. Ein Affiliate-Link in der Beschreibung eines relevanten Influencers kann mehr Traffic generieren, als die meisten Marken allein erreichen könnten.

Was auch immer Ihre Nische ist, es gibt den passenden Influencer dafür. Jede Branche, von Mode bis hin zu den nerdigsten Hobbys, kann ihre Reichweite (und damit ihre Website-Besuche) durch die richtige Partnerschaft erhöhen.

8. Erstellen Sie Shorts, um Aufmerksamkeit zu erregen

Turning long videos into short clips for social media engagement

Auch wenn längere Videos durchaus ihre Berechtigung haben, besonders wenn Sie möchten, dass Menschen auf Ihren Link klicken, sind Kurzvideos in der Regel das beste Format, um sicherzustellen, dass Zuschauer bis zum Ende dranbleiben und Ihren CTA sehen. Tatsächlich schauen sich etwa 50 % der Zuschauer ein 90-sekündiges Video von Anfang bis Ende an, was Ihnen die beste Chance gibt, Ihren Call-to-Action geschickt unterzubringen.

Auch wenn die CTR für beliebige Links wahrscheinlich niedrig ist, kann der Traffic, den Sie indirekt durch den Aufbau von Markenbekanntheit generieren, dies mehr als ausgleichen. Social-Media-Plattformen wie Facebook und Instagram sowie dedizierte Video-Sharing-Seiten wie YouTube und TikTok zeigen Menschen diese kurzen, scrollbaren Videos besonders gern.

Kurzvideo-Plattformen wie TikTok, Snapchat und sogar Metas Facebook- und Instagram-Reels und Stories geben Ihnen außerdem die Möglichkeit für sofortiges Feedback, sodass Ihre Zuschauer direkt interagieren können, Beziehungen zu Ihrer Marke aufbauen und sich zu Ihrer Website lenken lassen.

Sie eignen sich außerdem hervorragend dazu, Ihre Kreativität zu präsentieren, eine Markenstimme aufzubauen und die sofortige Befriedigung zu nutzen, die aus schnell konsumierbaren Inhalten entsteht. Das gilt besonders dann, wenn Ihre Hauptzielgruppe die Gen Z ist, aber im Grunde konsumiert jeder in gewissem Maße Shorts.

Sie können Ihre längeren Inhalte außerdem wiederverwenden und in ansprechende Shorts aufteilen, wodurch ein Funnel entsteht, der Menschen zu Ihren vollständigen Inhalten und von dort weiter auf Ihre Website führt.

Der wichtigste CTA für diesen Videostil ist in der Regel etwas in der Art von „Link in Bio“ oder etwas Ähnlichem.

Häufige Herausforderungen für Video-Marketer

Video marketing challenges involving algorithms, attribution, and ROI

Auch wenn Videos inzwischen den Großteil des gesamten Web-Traffics ausmachen, bedeutet das nicht, dass sie ein fehlerfreies Mittel sind, wenn es darum geht, Traffic auf Ihre Website zu bringen. Es gibt einige häufige Probleme, mit denen viele Menschen konfrontiert sind:

Erstens kann es, weil die CTRs im Allgemeinen niedrig sind, schwierig sein, einen Besuch direkt einem bestimmten Video zuzuordnen. Es ist gut möglich, dass Menschen Ihr Video sehen und dann nach Ihrer Marke suchen, oder dass eine KI-Zusammenfassung Ihr Transkript aufgreift und in ihren Antworten präsentiert. Das kann bedeuten, dass es schwierig ist, einen exakten ROI zu ermitteln, aber wenn Sie Ihre Daten zusammensetzen, können Sie in der Regel einen ungefähren Wert bestimmen.

Zweitens sind Sie darin eingeschränkt, die Handlungen Ihrer Zuschauer zu beeinflussen. Auch wenn Ihr CTA perfekt sein mag und Ihre Markenbekanntheit mit jedem Beitrag steigen mag, können Sie nicht kontrollieren, was Menschen nach dem Ansehen Ihrer Videos tun. Der beste Weg, dies zu umgehen, besteht darin, Links einzubinden und Menschen so gut wie möglich dazu zu ermutigen, ihnen zu folgen, ohne Ihre Inhalte mit ungeschickten CTAs zu überladen.

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist, dass Sie oft den Algorithmen Ihrer Zuschauer ausgeliefert sind. Das gilt besonders für YouTube und die Kurzvideo-Plattformen. Jede hat ihre eigenen Kriterien, die sie belohnt, aber letztlich hängt es von der Art der Inhalte ab, die jemand bereits angesehen hat, was wem angezeigt wird. Auch wenn das eine Stärke sein kann, kann es ebenso eine Schwäche sein – die meisten Menschen sehen sich wahrscheinlich keine Tutorials dazu an, wie man dieselbe DIY-Aufgabe erledigt, wenn die Arbeit bereits abgeschlossen ist.

Fazit: Aufrufe in Besuche verwandeln

Videos verändern die Art und Weise, wie Menschen mit Unternehmen interagieren, und richtig eingesetzt können sie ein wirkungsvolles Mittel sein, um Traffic auf Ihre Website zu lenken. Beim Videomarketing gibt es nur wenige unumstößliche Regeln (und wir ermutigen Sie ausdrücklich dazu, Ihrer Kreativität freien Lauf zu lassen), aber einige Richtlinien, um das Beste aus Ihren Inhalten herauszuholen, sind unter anderem:

Nutzen Sie Ihre Videos, um die Markenbekanntheit zu steigern und Menschen dazu zu bewegen, nach Ihnen zu suchen, wenn sie bereit sind.
Machen Sie Ihren Zuschauern das Leben leicht – mit direkten Links zu Ihrer Website.
Gestalten Sie Handlungsaufforderungen, die Ihre Zuschauer dazu ermutigen, Sie zu besuchen.
Vernachlässigen Sie SEO nicht – selbst das beste Video der Welt wird keinen Traffic anziehen, wenn es niemand sieht.
Erstellen Sie Inhalte rund um Ihre Videos, um die Aufmerksamkeit von KI zu gewinnen und dafür zu sorgen, dass Ihr CTA von mehr Menschen gesehen wird.
Sorgen Sie für Engagement, bevor Sie versuchen, Zuschauer in Besucher umzuwandeln – Menschen springen ab, bevor sie Ihren CTA sehen, wenn sie keinen Mehrwert erhalten.
Arbeiten Sie mit nischenspezifischen Influencern zusammen, um deren Engagement in Ihren Website-Traffic umzuwandeln.
Erstellen Sie Kurzvideos, um Aufmerksamkeit zu gewinnen und den Weg zu mehr Traffic zu beginnen. Verwenden Sie auch Clips aus Ihren längeren Videos erneut.

Da so viel Traffic von Menschen kommt, die durch ihre Lieblings-Apps scrollen, kann es sich auszahlen, etwas Zeit und Mühe darauf zu verwenden, dieses Potenzial zu nutzen.

4 einfache Schritte, um den Website-Traffic mit Content-Marketing zu steigern