.webp){kind=logo}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
إذا كنت تتطلع إلى إثارة بعض الضجة حول نشاطك التجاري، ومساعدة عملائك في توجيه رحلتهم وجذب زيارات مهتمة إلى موقعك بشكل طبيعي دون التكاليف المرتبطة بإعلانات PPC أو الانخراط في أي ممارسات مشبوهة، فإن التسويق بالمحتوى هو الخيار الأمثل.
نحن جميعًا نستهلك المحتوى عبر الإنترنت بكميات هائلة- فنرى عشرات الملايين من الكلمات على الإنترنت كل عام ونقضي ما متوسطه 4 ساعات يوميًا في التمرير والقراءة والاستماع والمشاهدة. وهذا يتيح للشركات فرصة رائعة لتقديم قيمة حقيقية لعملائها المحتملين من خلال تزويدهم بمحتوى شيق وممتع وجذاب، مع فرصة لإرفاق قدر من التسويق إلى جانبه.
نحن جميعًا نستهلك المحتوى عبر الإنترنت بكميات هائلة- فنرى عشرات الملايين من الكلمات على الإنترنت كل عام ونقضي ما متوسطه 4 ساعات يوميًا في التمرير والقراءة والاستماع والمشاهدة. وهذا يتيح للشركات فرصة رائعة لتقديم قيمة حقيقية لعملائها المحتملين من خلال تزويدهم بمحتوى شيق وممتع وجذاب، مع فرصة لإرفاق قدر من التسويق إلى جانبه.
الخطوة 1: التحضير للتسويق بالمحتوى
تقريبًا كل أشكال التسويق الرقمي تتضمن إنشاء محتوى بشكل أو بآخر. فالمدونات وصفحات الويب ووسائل التواصل الاجتماعي تُعد فعليًا من الأساسيات التي لا غنى عنها لمعظم الشركات، لكن بذل جهد واعٍ للانخراط في التسويق بالمحتوى يتطلب قليلًا من التفكير والجهد الإضافي. سنقسّمه إلى مراحل:
2. استفد من جميع أنواع الروابط
مع أننا ذكرنا أن معدلات النقر المباشر عبر الروابط الموجودة في فيديوهاتك وأوصافها تكون منخفضة عمومًا إلى حدٍّ ما (إذ تبلغ في المتوسط نحو 1%)، فإذا كان هدفك التسويقي الرئيسي هو توليد زيارات إلى موقعك من خلال فيديوهاتك، فإن الروابط تُعد جزءًا أساسيًا من هذه العملية.
في الواقع، يمكن القول إنه من حيث النتائج القابلة للقياس، تُعد هذه الروابط الوسيلة الرئيسية التي يمكن للفيديو من خلالها أن يحقق زيارات مباشرة.
هناك 4 أنواع رئيسية من الروابط التي يمكنك استخدامها في فيديوهاتك:
3. اصنع دعوتك إلى اتخاذ إجراء
قد يبدو هذا مبتذلًا بعض الشيء في هذه المرحلة، لكن مطالبة الناس بأن “يعجبهم المحتوى ويشاركوه” ما تزال فعّالة. نُسمي هذا دعوة إلى اتخاذ إجراء، وهي في الواقع الجزء الأكثر ارتباطًا بالتسويق بشكل مباشر في أي فيديو. وببساطة، هذا هو الجزء، ويكون عادةً قرب نهاية الفيديو، الذي تطلب فيه من الجمهور القيام بالأمر المطلوب.
إذا كان الهدف التسويقي الأساسي هو تحقيق نقرات مباشرة على الروابط، فيمكنك أن تختتم بعبارة مثل “انقر على الرابط في الوصف أدناه”، أو قد ترغب، بحسب نبرة وأسلوب الفيديو، في استخدام صياغة أكثر لباقة قليلًا.
وبغض النظر عن الصياغة الدقيقة لدعوتك إلى اتخاذ إجراء، فهناك بعض الأمور التي ينبغي وضعها في الاعتبار ويمكن أن تساعدك على تحقيق النتائج:
- Visitor Location- which country, city, or even zip/postal code your visitors come from.
- Visitor Ages- A rough age range estimate for your visitors, generally presented as a percentage. This might be based on their cookies or the data they entered when creating a Google account.
- Visitor Interests- what kinds of websites do they visit, the things they search for.
- Visitor Gender- a rough estimate of the gender of your visitors, again generally presented as a percentage.
These data points allow you to better understand which types of traffic already visit your website. With this understanding, you can craft a user profile of your actual visitors and see how well it matches with your target audience.
From here, you can either change direction or double down on your current efforts in an attempt to change your visitors or solidify your current demographics. Whatever you choose, these reports should inform your next steps.
Content can be crafted to appeal to a certain age range or series of interests, whether this is video content or things like blogs and product descriptions. Paid advertising can be tuned to either expand out into new markets or target those who look like your current visitors.
From here, you can either change direction or double down on your current efforts in an attempt to change your visitors or solidify your current demographics. Whatever you choose, these reports should inform your next steps.
Content can be crafted to appeal to a certain age range or series of interests, whether this is video content or things like blogs and product descriptions. Paid advertising can be tuned to either expand out into new markets or target those who look like your current visitors.
4. ركّز على تحسين محركات البحث لكي يشاهد مزيد من الأشخاص مقاطع الفيديو الخاصة بك
نظرًا لأن معدلات النقر منخفضة نسبيًا، فإن أفضل النتائج تتحقق من خلال ضمان مشاهدة أكبر عدد ممكن من الأشخاص لمقاطع الفيديو الخاصة بك. والفكرة الأساسية هي أنه كلما زاد عدد المشاهدين، زاد عدد الأشخاص الذين سيرون عبارة الحث على اتخاذ إجراء والروابط الخاصة بك.
يتبع تحسين محركات البحث لمقاطع الفيديو معظم القواعد نفسها التي تطبقها عند محاولة تصدّر نتائج البحث بمقالات مدونتك وصفحات الهبوط. وما زلنا نركز على الكلمات المفتاحية التي يُحتمل أن يبحث عنها الأشخاص عندما يكون المحتوى الخاص بك أكثر صلة، مع التأكد من أن البيانات الوصفية والعناوين، والأهم من ذلك النصوص المكتوبة، تتضمنها جميعًا.
وبما أن محركات البحث وأنظمة الذكاء الاصطناعي لا يمكنها “مشاهدة” الفيديو الخاص بك، فمن المهم التأكد من أن النصوص المكتوبة دقيقة. يتوفر الإنشاء التلقائي، لكن أي شخص شاهد يومًا مقطع فيديو على YouTube لشخص يتحدث بلكنة اسكتلندية أو أيرلندية سيخبرك بأنه ليس جيدًا حقًا. لذا من المفيد جدًا أن تخصص بعض الوقت لمراجعتها والتأكد من أنها تقول فعلًا ما تريد لها أن تقوله.
- Ensure the page loads quickly- 53% of people will navigate away if they’re left waiting more than 3 seconds.
- Improve the text- engaging text keeps people on your site longer.
- Update Broken Links: internal links help people navigate around your site. A 404 error message will make them navigate away.
- Ensure your design is easy to read: a cluttered or overly complex design will frustrate people, leading to a higher bounce rate.
These stats, particularly the length of time people spend on your page (known as bounce rate), affect your SEO performance. Engagement is a key indicator of user experience, and as Google and other search engines want to offer good results, they take this into account when determining their rankings. It also impacts your Advertiser Quality Score, helping your paid ads be seen by more people.
5. اجعل أدوات الذكاء الاصطناعي توصي بمقاطع الفيديو والروابط الخاصة بك
من الجدير بالذكر أنه في عصر البحث بالذكاء الاصطناعي وتوصيات ChatGPT، يمكن لمقاطع الفيديو أن تولّد الزيارات بطريقة جديدة تمامًا. فالذكاء الاصطناعي يحب توجيه الأشخاص نحو محتوى الفيديو، وسيبني إجاباته على النصوص المفرّغة الخاصة بك، وبعضها سيُلخّص محتواك أيضًا ويوجه الأشخاص مباشرةً إلى موقعك لمزيد من المعلومات.
بشكل عام، فإن الاستفادة من هذه الميزة في أدوات الذكاء الاصطناعي سهلة إلى حدٍّ ما؛ فهي تحب الأشياء نفسها التي يحبها الناس، لكن الأمر يتطلب قليلًا من التفكير.
ومن الجوانب التي يغفل عنها كثيرون أن Google Summary يستخدم Search Generative Experience، حيث يجمع بين نتائج الفيديوهات وأنواع المحتوى الأخرى. ويمكنك تشجيع Google Summary على ملاحظة محتواك من خلال وجود مدونات تدعم فيديوهاتك (وهذا يفتح أيضًا تدفقًا جديدًا بالكامل من الزيارات القادمة من تحسين محركات البحث التقليدي).
6. شجّع الأشخاص على الاستمرار حتى النهاية لرؤية دعوتك إلى اتخاذ إجراء
كما تناولنا بالفعل، فإن أفضل الأماكن لعبارات الحث على اتخاذ إجراء والروابط تكون عادةً في نهاية مقاطع الفيديو الخاصة بك. وهذا يعني أنه إذا كنت تريد من الأشخاص النقر على روابطك أو البحث عن موقعك، فسيتعين عليك أن تجعلهم يبقون ويشاهدون الفيديو حتى النهاية.
مهما كانت جودة منتجك، فإذا لم يكن الفيديو الذي تستخدمه لإخبار الناس عنه جذابًا، فسيمرّ الناس إلى المحتوى التالي قبل أن تتاح لهم فرصة النقر على رابطك أو سماع عبارة الحث على اتخاذ إجراء الخاصة بك. إن التفاعل والقيمة بالنسبة للمشاهد أكثر أهمية حتى من تضمين وسيلة مباشرة تتيح لهم الانتقال إلى موقعك.
هناك الكثير من الأشياء المختلفة التي قد يجدها الناس جذابة، وكلها تبدأ بفهم أساسي للأشخاص الذين تحاول الوصول إليهم. يمكنك الحصول على بعض الرؤى حول جمهورك من خلال الاطلاع على تحليلات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك أو حتى إرسال استبيانات. وبالاعتماد على ذلك، يمكنك البدء في كتابة نصوص فيديوهات يُفترض أن تنال إعجابهم.
ورغم عدم وجود قواعد صارمة بشأن ما الذي سيحقق أرقامًا وما الذي لن يحققها (وغالبًا لا يتعلق الأمر بقيم الإنتاج أيضًا)، فهناك بعض الأمور التي تشترك فيها معظم مقاطع الفيديو الناجحة:
7. استفد من جماهير المؤثرين
سواء أحببتهم أم كرهتهم، فإن المؤثرين يؤدون دورًا كبيرًا للغاية في تسويق الفيديو. لديهم جمهور أسير يأخذ توصياتهم على محمل الجد، وكثير منهم سينقرون على الروابط المضمنة. في الواقع، يبلغ معدل النقر إلى الظهور في التسويق عبر المؤثرين نحو 2%، لكن هذا يختلف كثيرًا حسب المجال والمؤثر.
الميزة الرئيسية للشراكة مع مؤثر هي أنه قد بنى بالفعل جمهورًا متفاعلًا ومهتمًا. وهذا يعني أنه يمكنك أن تكون أكثر اطمئنانًا قليلًا إلى أن الناس سيرون محتواك، ومع قليل من الحظ، سينقر المزيد من الأشخاص على رابطك.
العمل مع مؤثر يعني التخلي عن قدر بسيط من التحكم في أمور مثل نبرة الصوت والهوية التجارية المحكمة تمامًا، لكن العائد على الاستثمار وإمكانية الوصول إلى جمهور متفاعل بالفعل يمكن أن يعوضا ذلك وأكثر. يمكن لرابط تابع في وصف مؤثر ذي صلة أن يولّد زيارات أكثر مما تستطيع معظم العلامات التجارية تحقيقه بمفردها.
مهما كان مجالك، فهناك مؤثر مناسب له. يمكن لكل صناعة، من الأزياء إلى أكثر الهوايات تخصصًا، أن توسع نطاق وصولها (وبالتالي زيارات موقعها الإلكتروني) من خلال الشراكة المناسبة.
8. أنشئ مقاطع قصيرة لجذب الانتباه
مع أن هناك بالتأكيد مكانًا لمقاطع الفيديو الأطول، خاصةً إذا كنت تريد من الناس النقر على رابطك، فإن الفيديو القصير يميل إلى أن يكون أفضل تنسيق لضمان بقاء المشاهدين حتى النهاية ورؤية الدعوة إلى اتخاذ إجراء الخاصة بك. في الواقع، يشاهد نحو 50% من المشاهدين فيديو مدته 90 ثانية من البداية إلى النهاية، مما يمنحك أفضل فرصة لإدراج دعوتك إلى اتخاذ إجراء.
ورغم أن نسبة النقر إلى الظهور لأي روابط ستكون على الأرجح منخفضة، فإن الزيارات التي يمكنك توليدها بشكل غير مباشر من خلال بناء الوعي بالعلامة التجارية يمكن أن تعوض ذلك وأكثر. منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook وInstagram ومواقع مشاركة الفيديو المخصصة مثل YouTube وTikTok تحب عرض هذه الفيديوهات القصيرة القابلة للتمرير للناس.
كما تمنحك المنصات القصيرة مثل TikTok وSnapchat وحتى Facebook وInstagram Reels وStories التابعة لـ Meta فرصة للحصول على ردود فعل فورية أيضًا، مما يتيح للمشاهدين التفاعل مباشرة، وبناء علاقات مع علامتك التجارية، ويتيح لك توجيههم نحو موقعك.
كما أنها رائعة أيضًا لعرض إبداعك، وبناء صوت للعلامة التجارية، والاستفادة من الإشباع الفوري الذي يأتي من المحتوى السريع. وهذا صحيح بشكل خاص إذا كان جمهورك الرئيسي من الجيل Z، لكن الجميع تقريبًا يستهلكون الفيديوهات القصيرة بدرجة أو بأخرى.
يمكنك أيضًا إعادة توظيف محتواك الأطول وتقسيمه إلى فيديوهات قصيرة جذابة، مما ينشئ مسارًا يجذب الناس نحو محتواك الكامل الطول ومن هناك إلى موقعك.
عادةً ما تكون الدعوة الرئيسية إلى اتخاذ إجراء لهذا النوع من الفيديوهات شيئًا على غرار “الرابط في النبذة” أو ما شابه ذلك.
- Social media: You can expect metrics like reach and engagement, as well as some insight into which links are being clicked. This allows you to reverse-engineer your most successful posts and repeat the formula.
- Email marketing: analytics should include things like open rate, read time, and which links people actually clicked on. With this, you can test which designs, subject styles, and other elements work for you.
- Paid advertising: metrics like return on advertising spend (ROAS), Click-through rate (CTR), Cost per click (CPC), and others allow you to evaluate how well your budget is being spent. You can use this information to refine your ads through targeting or changing up your creatives.
The key to making the most of these metrics, regardless of platform, is comparison. It’s generally wise to run A/B tests (putting out multiple versions of a piece of marketing material) and evaluate which is most successful. This isn’t a one-and-done thing, and the best results come from constant refinement.
It’s also worth finding benchmarks from your competitors. This will generally be a fairly abstract dataset- people don’t generally share their results in detail, so we’re working with averages- but it allows you to make a judgement on how well your efforts compare to the industry standard in terms of CTR, ROI, and other important metrics.
It’s also worth finding benchmarks from your competitors. This will generally be a fairly abstract dataset- people don’t generally share their results in detail, so we’re working with averages- but it allows you to make a judgement on how well your efforts compare to the industry standard in terms of CTR, ROI, and other important metrics.
التحديات الشائعة التي تواجه مسوّقي الفيديو
في حين أن الفيديو يشكّل الآن غالبية حركة مرور الويب، فهذا لا يعني أنه أداة خالية من العيوب عندما يتعلق الأمر باستخدامه لتوليد الزيارات إلى موقعك الإلكتروني. هناك مشكلتان شائعتان يواجههما كثير من الناس:
أولًا، نظرًا لأن معدلات النقر إلى الظهور CTR تكون منخفضة عمومًا، فقد يكون من الصعب ربط زيارة مباشرة بفيديو محدد. قد يشاهد الأشخاص الفيديو الخاص بك ثم يبحثون عن علامتك التجارية، أو قد يأخذ ملخص بالذكاء الاصطناعي النص المفرغ للفيديو ويعرضه ضمن إجاباته. قد يعني هذا أن تحديد عائد استثمار ROI دقيق أمر صعب، ولكن من خلال تجميع بياناتك، يمكنك عادةً التوصل إلى رقم تقريبي.
ثانيًا، تكون قدرتك محدودة على التأثير في إجراءات المشاهدين. فحتى لو كانت الدعوة إلى اتخاذ إجراء CTA مثالية، وحتى لو ارتفع الوعي بعلامتك التجارية مع كل منشور، فلا يمكنك التحكم في ما يفعله الناس بعد مشاهدة مقاطع الفيديو الخاصة بك. وأفضل طريقة لتجاوز ذلك هي تضمين الروابط وتشجيع الناس على اتباعها قدر الإمكان دون إغراق محتواك بدعوات CTA ثقيلة وغير سلسة.
ومن الاعتبارات الرئيسية الأخرى أنك غالبًا ما تكون تحت رحمة خوارزميات المشاهدين. وينطبق هذا بشكل خاص على YouTube ومنصات المحتوى القصير. لكل منصة مجموعة المعايير الخاصة بها التي تكافئها، ولكن في النهاية، ما يتم عرضه ولمن يتم عرضه يعتمد على نوع المحتوى الذي شاهدوه بالفعل. وبينما يمكن أن يكون هذا نقطة قوة، فقد يكون أيضًا نقطة ضعف - فمعظم الناس على الأرجح لا يشاهدون شروحات حول كيفية تنفيذ نفس مهمة الأعمال اليدوية DIY بعد اكتمال المهمة.
How To Use Your Analytics Tools To Generate More Traffic
Ultimately, analysis is the key to marketing success. They allow you to understand what is and is not working for you, allowing you to put your efforts into the sources that actually generate the traffic you’re looking for.
terms of SEO, advertising, and every other marketing channel that does directly impact the number of visits your site receives.
The key elements of making the most of these valuable bits of information are:
terms of SEO, advertising, and every other marketing channel that does directly impact the number of visits your site receives.
The key elements of making the most of these valuable bits of information are:
- Evaluating where your current traffic comes from
- Working out which pages and pieces of content are attracting visits
- Evaluating which groups of people are making up the bulk of your traffic
- Identifying and fixing pieces of content which could perform better
- Refining your SEO strategy based on solid data to attract more visits from search engines
- Understanding what is and isn’t working for your competitors and then either going after their traffic or finding gaps in their strategies.
- Finding new keywords and understanding which ones are worth your effort to compete for.
- Weighing up what is and isn’t successful across all your marketing efforts, like your social media presence, and understanding which emails work and don’t.
Even though generating analytics reports won’t net you a single visit in and of themselves, they arm you with invaluable information that should be the driving force behind all your other efforts.
Put simply, understanding your analytics is the difference between actively chasing traffic and simply chancing upon it.
Put simply, understanding your analytics is the difference between actively chasing traffic and simply chancing upon it.
