.webp){kind=logo}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
İşletmeniz etrafında biraz heyecan yaratmak, müşterilerinize yolculuklarında rehberlik etmek ve PPC reklamlarıyla ilişkili harcamalara katlanmadan veya herhangi bir şüpheli yönteme başvurmadan sitenize doğal yollarla ilgili trafik çekmek istiyorsanız, içerik pazarlaması doğru yoldur.
Hepimiz internet üzerindeki içerikleri terabaytlarca tüketiyoruz — her yıl çevrimiçi ortamda on milyonlarca kelime görüyoruz ve her gün kaydırma, okuma, dinleme ve izlemeye ortalama 4 saat harcıyoruz. Bu da işletmelere, potansiyel müşterilerine ilgi çekici, eğlenceli ve etkileşim yaratan içerikler sunarak onlara gerçek değer sağlama ve bunun yanında biraz da pazarlama yapma konusunda harika bir fırsat sunuyor.
Hepimiz internet üzerindeki içerikleri terabaytlarca tüketiyoruz — her yıl çevrimiçi ortamda on milyonlarca kelime görüyoruz ve her gün kaydırma, okuma, dinleme ve izlemeye ortalama 4 saat harcıyoruz. Bu da işletmelere, potansiyel müşterilerine ilgi çekici, eğlenceli ve etkileşim yaratan içerikler sunarak onlara gerçek değer sağlama ve bunun yanında biraz da pazarlama yapma konusunda harika bir fırsat sunuyor.
İçerik Pazarlamasının Amacı
İçerik Pazarlaması , insanların etkileşime geçmek istediği içerikler oluşturmak, onlara gerçek değer sunmak ve pazarlama çalışmalarınızı bunun yanına eklemek anlamına gelir. Ürünlerinizi nasıl kullanacaklarına dair video eğitimleri, hizmetleri karşılaştıran bloglar ve belirli bir konuyu gerçekten derinlemesine ele alan podcast’ler gibi şeyleri düşünün.
Temel ilke önce etkileşimdir - eğlendirmek, eğitmek veya bilgilendirmek - pazarlama ise ikinci plandadır. Gerçekten önemli olan şey, içeriğinizin yalnızca trafik elde etmeye yönelik basit bir girişim olmak yerine soruları yanıtlayarak, ürünlerinizi göstererek, bir konuyu açıklayarak gerçekten bir değer sunması gerektiğidir. İnsanların içerikle kendi başına etkileşime geçmek istemesi gerekir - pazarlama yönü ise sadece hoş bir bonus olur.
Bir miktar düşünce liderliği yapma fırsatı sunmanın yanı sıra, çözdüğünüz sorunu veya sattığınız ürünleri müşterilerinizin zihninde çerçevelemeye yardımcı olarak ve kendinizi bu konuda bir otorite olarak konumlandırarak, içerik pazarlamasını okuyucuları, izleyicileri ve dinleyicileri web sitenizi ziyaret etmeye ve umarız biraz para harcamaya teşvik etmek için kullanabilirsiniz.
Bunun işe yaramasının üç yolu vardır:
Doğrudan Ziyaretler
Diyelim ki bir tamir hizmeti işletiyorsunuz. Yaygın DIY sorunlarının nasıl çözüleceğine dair eğitimler sunduğunuz bir YouTube kanalı kurmanın değerini görebilirsiniz. Video açıklamalarınızın tümü ilgili açılış sayfasına doğrudan bir bağlantı içermelidir; böylece videoyu izleyip birini tutmanın daha iyi olacağına karar veren kişiler sizinle kolayca iletişime geçebilir. Videoya filigran eklemek ve bir harekete geçirici mesaj kullanmak da trafiği çekmede faydalı olabilir.
Evet, bazı kişiler içeriği kullanıp işi kendileri yapabilir- bu da içeriğin kendi başına faydalı olduğunu kanıtlar- ancak diğerleri, talimatlarınıza rağmen bunun ya çok zor, ya çok zaman alıcı olduğunu ya da becerilerinin buna pek uygun olmadığını düşünüp sizi işe almak isteyecektir. Bu, içerik pazarlamasının önce değer sunan doğasını gösterir
Bu, yazılı ve sesli içerikler için de geçerlidir- dışarıya sunduğunuz her ne olursa olsun, sitenize geri dönen bir bağlantının bulunması, insanların onu takip edeceği anlamına gelir; özellikle de içerik gerçekten ilgiliyse ve gerçekten faydalı bir şey sunarak onların güvenini kazandıysanız.
Evet, bazı kişiler içeriği kullanıp işi kendileri yapabilir- bu da içeriğin kendi başına faydalı olduğunu kanıtlar- ancak diğerleri, talimatlarınıza rağmen bunun ya çok zor, ya çok zaman alıcı olduğunu ya da becerilerinin buna pek uygun olmadığını düşünüp sizi işe almak isteyecektir. Bu, içerik pazarlamasının önce değer sunan doğasını gösterir
Bu, yazılı ve sesli içerikler için de geçerlidir- dışarıya sunduğunuz her ne olursa olsun, sitenize geri dönen bir bağlantının bulunması, insanların onu takip edeceği anlamına gelir; özellikle de içerik gerçekten ilgiliyse ve gerçekten faydalı bir şey sunarak onların güvenini kazandıysanız.
SEO'yu Güçlendirme
İçerik pazarlaması ayrıca diğer içerikleriniz için bir backlink kaynağı da sunar. Yüksek otoriteye sahip sitelerde yayınlanan misafir yazılar, bloglarınıza ve açılış sayfalarınıza bağlantılar içerebilir; böylece kendi barındırdığınız içerik için bir miktar otorite ödünç alabilirsiniz.
Elbette bu otoritenin, sıralamaya girmeyi hak eden içerikler oluşturarak kazanılması gerekir. Basit bir backlink çiftliği blogu, büyük olasılıkla istediğiniz etkinin tam tersini yaratır; bu yüzden yine ilke önce içerik, sonra pazarlamadır. İçerik insan odaklı olmalı ve okuyucu kitleniz için gerçekten faydalı olmalıdır; yalnızca pazarlama amaçlı bir faaliyet olmamalıdır.
Temel kural şudur: Aslında kimse 2000 kelimelik agresif bir satış metni okumak istemez. İnsanlar iyi ve kötü yönleriyle gerçeklerin kendilerine sunulmasını ve ardından kendi kararlarını vermeyi ister. Arama motorları ve yapay zekâlar bunu bilir, bu yüzden birkaç bağlantı içermek dışında hiçbir amacı olmayan içerikleri cezalandırırlar.
Misafir yazılarınıza eklediğiniz backlinklerin konuyla gerçekten alakalı olmasına da dikkat etmelisiniz; böylece okuyucular için parçanın değerini artırırlar. Bu, özellikle yapay zekâ mention’ları hedefliyorsanız önemlidir; çünkü bunlar iki içerik parçası arasındaki anlamsal bağlantıları da dikkate alır.
Elbette bu otoritenin, sıralamaya girmeyi hak eden içerikler oluşturarak kazanılması gerekir. Basit bir backlink çiftliği blogu, büyük olasılıkla istediğiniz etkinin tam tersini yaratır; bu yüzden yine ilke önce içerik, sonra pazarlamadır. İçerik insan odaklı olmalı ve okuyucu kitleniz için gerçekten faydalı olmalıdır; yalnızca pazarlama amaçlı bir faaliyet olmamalıdır.
Temel kural şudur: Aslında kimse 2000 kelimelik agresif bir satış metni okumak istemez. İnsanlar iyi ve kötü yönleriyle gerçeklerin kendilerine sunulmasını ve ardından kendi kararlarını vermeyi ister. Arama motorları ve yapay zekâlar bunu bilir, bu yüzden birkaç bağlantı içermek dışında hiçbir amacı olmayan içerikleri cezalandırırlar.
Misafir yazılarınıza eklediğiniz backlinklerin konuyla gerçekten alakalı olmasına da dikkat etmelisiniz; böylece okuyucular için parçanın değerini artırırlar. Bu, özellikle yapay zekâ mention’ları hedefliyorsanız önemlidir; çünkü bunlar iki içerik parçası arasındaki anlamsal bağlantıları da dikkate alır.
Yapay Zekânın Dikkatini Çekmek
Yapay zekâ, yanıtlarını tarayabildiği içeriklere dayandırır; bu da içerik oluşturmanın, adınızdan söz ettirmenin tek yolu olduğu anlamına gelir. Yapay zekânın erişebildiği dökümlere sahip bloglar ve videolar genellikle bunun için en iyi araçlardır.
Yine, burada kilit nokta faydalı olmaktır. İnsanlar yanıt aramak için yapay zekâya yönelir ve yapay zekâ da onlara bunları sunabilmek için bloglar, video dökümleri ve teknik raporlar gibi içeriklere başvurur. Sohbet botlarına sunmak istedikleri yanıtları sağlamak, umarız karşılığında kullanıcılarının bir kısmını sitenize yönlendirecektir.
Yine, burada kilit nokta faydalı olmaktır. İnsanlar yanıt aramak için yapay zekâya yönelir ve yapay zekâ da onlara bunları sunabilmek için bloglar, video dökümleri ve teknik raporlar gibi içeriklere başvurur. Sohbet botlarına sunmak istedikleri yanıtları sağlamak, umarız karşılığında kullanıcılarının bir kısmını sitenize yönlendirecektir.
Adım 1: İçerik Pazarlamasına Hazırlık
Dijital pazarlamanın neredeyse her türü, bir şekilde içerik oluşturmayı içerir. Bloglar, web sayfaları ve sosyal medya çoğu işletme için fiilen vazgeçilmezdir, ancak içerik pazarlamasına bilinçli bir şekilde yönelmek biraz daha fazla düşünce ve çaba gerektirir. Bunu aşamalara ayırarak açıklayacağız:
Profil Oluşturma
Müşterileriniz çevrimiçi ve içerik arıyor. Bazen eğlenmek istiyorlar, bazen belirli bir sorunun cevabını arıyorlar ve bazen de sadece amaçsızca gezinip kaydırıyorlar. İçerik oluşturmaya başlamadan önce, onu kime yönelik hazırladığımızı düşünmemiz gerekir.
Pazarlama profili oluşturmak büyük bir iş gibi görünüyor, ancak öyle olmak zorunda değil. Müşteri kitlenizi oluşturan insan türlerini, çözmeye yardımcı olabileceğiniz sorunlu noktaları ve ilgilerini çekebilecek içerik türlerini düşünün.
İsterseniz çok ayrıntılı, isterseniz daha makro düzeyde ilerleyebilirsiniz; ancak buradaki nüans şu ki profil ne kadar derin olursa, içeriğiniz o kadar hedefli olabilir ve çekme olasılığınız olan trafik de o kadar ilgili olur. Yüksek hacim hedefliyorsanız, daha genel olmak doğru strateji olabilir ancak bu, ilgililikten ödün vermek anlamına gelebilir.
Pazarlama profili oluşturmak büyük bir iş gibi görünüyor, ancak öyle olmak zorunda değil. Müşteri kitlenizi oluşturan insan türlerini, çözmeye yardımcı olabileceğiniz sorunlu noktaları ve ilgilerini çekebilecek içerik türlerini düşünün.
İsterseniz çok ayrıntılı, isterseniz daha makro düzeyde ilerleyebilirsiniz; ancak buradaki nüans şu ki profil ne kadar derin olursa, içeriğiniz o kadar hedefli olabilir ve çekme olasılığınız olan trafik de o kadar ilgili olur. Yüksek hacim hedefliyorsanız, daha genel olmak doğru strateji olabilir ancak bu, ilgililikten ödün vermek anlamına gelebilir.
Kanalınızı Seçmek
Temel olarak, çevrimiçi olan her şey meşru olarak “içerik” olarak adlandırılabilir. Videolar, metinler, görseller, sesler; her türlü dijital medya işletmeniz için potansiyel bir içerik pazarlaması kaynağıdır ve büyük olasılıkla siz de bunu zaten üretiyorsunuz. Son adımdan elde ettiğiniz profil ile, artık belirli hedefleriniz için hangi kanalın en mantıklı seçenek olduğunu seçmeye başlayabilirsiniz:
- Yazılı İçerik: Bloglar, muhtemelen içerik pazarlamasının en “çok amaçlı” biçimidir ve SEO çalışmalarınıza da gerçekten yardımcı olabilir. İnternet kullanıcılarının yaklaşık %83’ü bu yazıları düzenli olarak okuyor, bu nedenle potansiyel erişim çok büyüktür. Bununla birlikte, yazılı içerik genellikle genç nesillerden ziyade daha yaşlı ziyaretçiler tarafından tercih edilir, ancak blog okur kitlesinin demografik yapısındaki fark çoğu zaman düşünüldüğünden daha küçüktür.
- Video İçeriği: Daha genç kitleler ve pratik içerikler için, video çoğu zaman en doğru seçenektir. Bunlar sosyal medyada Reels (veya ilgili platformun eşdeğeri), YouTube ya da kendi sitenizde bile yayınlanabilir.
- Görseller: Pazarlama hedeflerinizin ne olduğuna bağlı olarak, görseller en mantıklı içerik türü olabilir. Görsel içerik pazarlamasının en yaygın biçimi, kolayca anlaşılabilen bir görsel aracılığıyla değer sunan infografiklerdir. Dikkat süreleri genellikle kısadır, bu nedenle bunlar çok sayıda faydalı bilgiyi küçük bir alana sığdırmak için harika bir araç olabilir.
- Ses - Podcast'ler, ister kendi podcast'inizi sunun ister konuk olarak yer alın, kitlenizle (kelimenin tam anlamıyla) doğrudan konuşmanıza olanak tanır. İnsanların URL'nizi veya şirket adınızı hatırlamasını gerektirdiğinden, insanları sitenizi ziyaret etmeye doğrudan teşvik etme açısından muhtemelen en zayıf içerik biçimidirler, ancak düşünce liderliği için harikadırlar.
İçeriğinizi yerleştirmek için en iyi yerin neresi olduğunu düşünmeye biraz zaman ayırın. Kimi hedeflediğinizi, onların içerikleri en çok nerede göreceğini ve özenle hazırladığınız içeriğe en uygun olanın ne olduğunu değerlendirin.
2. Adım: İçeriğinizi Oluşturma
Kimi hedeflediğinize ve onlara ulaşmak için en iyi yerin neresi olduğuna karar verdikten sonra, bir sonraki bariz adım doğrudan içeriğin kendisi üzerinde çalışmaya başlamaktır. Süreç, kanaldan kanala ve konudan konuya değişecektir, ancak her zaman aklınızda tutmanız gereken bazı temel fikirler vardır:
Değer Sunmak:
İçerik pazarlamasının ilk ve en önemli yönü, ürettiğiniz her neyse, onun hedeflediğiniz insanlara mutlaka bir değer sunması gerektiğidir. Tek bir dakikada 6,3 milyon Google araması yapılıyor ve 43 yıllık video içeriği izleniyor; bu da içeriklerinizin potansiyel erişimi muazzam olsa da, insanların dikkatini çekme konusundaki rekabet düzeyinin de aynı ölçüde yüksek olduğu anlamına gelir.
Bu, içeriğinizin yalnızca bir pazarlama çalışması olmaktan ziyade, onu tüketen insanlar için gerçekten faydalı olması gerektiği anlamına gelir:
Bu, içeriğinizin yalnızca bir pazarlama çalışması olmaktan ziyade, onu tüketen insanlar için gerçekten faydalı olması gerektiği anlamına gelir:
- Bloglar, infografikler, podcast'ler ve editoryal videolar gerçek içgörüler ve bilgiler sunmalıdır.
- Yazının ilgi çekici olması gerekir. Bu yalnızca metin için değil, tüm kanallar için geçerlidir.
- Pratik içerikler, pratik ve uygulanabilir çözümler sunmalıdır.
- Eğlenceli içerik gerçekten eğlenceli olmalı - bunu doğru yapın, ve kolayca viral olabilir.
Ne oluşturuyor olursanız olun, içerik pazarlamasındaki başarınızın temel unsuru, bunun insanların tüketmek isteyeceği bir şey olmasını sağlamaktır. Bu aynı zamanda içeriğinizin arama motorları ve yapay zekâlar nezdinde öne çıkmasına yardımcı olur; her ikisi de hangi blogları ve videoları sonuçlarında sunacaklarına karar verirken etkileşimi temel bir metrik olarak kullanır.
İnsanlar bağlantınıza tıklamayı ya da işletmenizi aramayı seçsin ya da seçmesin, en önemli şey içeriğinizden bir şey öğrenmiş veya eğlenmiş hissederek ayrılmalarıdır. Bunu doğru yaptığınızda, ele aldığınız çözümlerden yararlanmak isteyen insanlar ortaya çıktıkça trafik de büyük olasılıkla bunun doğal bir sonucu olarak gelecektir.
İnsanlar bağlantınıza tıklamayı ya da işletmenizi aramayı seçsin ya da seçmesin, en önemli şey içeriğinizden bir şey öğrenmiş veya eğlenmiş hissederek ayrılmalarıdır. Bunu doğru yaptığınızda, ele aldığınız çözümlerden yararlanmak isteyen insanlar ortaya çıktıkça trafik de büyük olasılıkla bunun doğal bir sonucu olarak gelecektir.
Blog Yazmak
İçerik pazarlaması söz konusu olduğunda, iki farklı blog türü vardır: kendi sitenizde barındırdığınız yazılar ve misafir yazılar. Her ikisi de müşterilerinizle güven oluşturmanın harika yollarıdır ve muhtemelen bir SEO stratejisinin en önemli unsurlarından biridir.
Bu makaleler, bir konuyu gerçekten derinlemesine ele almanıza ve okuyuculara tüm ayrıntılarıyla göstermenize olanak tanır. Yalnızca Google’da her gün 14 milyar arama yapılıyor, bu nedenle insanların aradığı faydalı içerikleri sunmak değerli olabilir.
Kendi içeriğinizi barındırmak insanları arama sonuçları aracılığıyla doğrudan sitenize getirirken, doğru yerde yayımlanmış bir misafir yazının gücünü de küçümsemeyin. Bu yalnızca bağlantılar ekleyerek otorite oluşturmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda içeriğiniz için tamamen yeni bir kitleye ulaşmanızı da sağlayabilir.
Her zaman gerçekten okuyucularınızın sorularını yanıtlamayı hedefleyin ve asıl kitlenizin aslında tarayıcılar değil insanlar olduğunu unutmayın; sistemi manipüle etmeye çalışmak işe yaramaz ve çoğu zaman size daha fazla ziyaret kazandırmak yerine Google’dan ve sohbet botlarından ağır cezalar almanıza yol açar.
Yanıtlarken, mümkün olduğunca ilgi çekici olduğunuzdan emin olun:
Bu makaleler, bir konuyu gerçekten derinlemesine ele almanıza ve okuyuculara tüm ayrıntılarıyla göstermenize olanak tanır. Yalnızca Google’da her gün 14 milyar arama yapılıyor, bu nedenle insanların aradığı faydalı içerikleri sunmak değerli olabilir.
Kendi içeriğinizi barındırmak insanları arama sonuçları aracılığıyla doğrudan sitenize getirirken, doğru yerde yayımlanmış bir misafir yazının gücünü de küçümsemeyin. Bu yalnızca bağlantılar ekleyerek otorite oluşturmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda içeriğiniz için tamamen yeni bir kitleye ulaşmanızı da sağlayabilir.
Her zaman gerçekten okuyucularınızın sorularını yanıtlamayı hedefleyin ve asıl kitlenizin aslında tarayıcılar değil insanlar olduğunu unutmayın; sistemi manipüle etmeye çalışmak işe yaramaz ve çoğu zaman size daha fazla ziyaret kazandırmak yerine Google’dan ve sohbet botlarından ağır cezalar almanıza yol açar.
Yanıtlarken, mümkün olduğunca ilgi çekici olduğunuzdan emin olun:
- Etken çatıyı kullanın- eylem her zaman daha ilgi çekicidir.
- Biraz kişilik katın- robot gibi değil, insan gibi yazın. Yapay zekâ safsatasını kimse sevmez.
- Biçimi çeşitlendirin: liste yazıları, derinlemesine içerikler ve profillerin her birinin kendine özgü kullanım alanları vardır.
- Çok fazla “satış odaklı” olmayın. Bloglar, bir ürünü agresif şekilde satmaktan ziyade düşünceyi yönlendirmek için en iyi kullanılan pazarlama araçlarıdır.
- Dengeli olun- hiçbir şey mükemmel değildir ve insanlar dezavantajları da bilmek ister. Aşırı olumlu olmak yapay görünür ve arama motorları, yapay zekâlar ve hepsinden önemlisi insan okuyucularınız bundan şüphelenecektir. Burada hedefimiz dürüst bir değer sunmaktır.
- Ters piramit yöntemini kullanarak yazın: basit bir yanıtla başlayın ve ardından ayrıntılandırın. Okumayı ilk paragraftan sonra bıraksalar bile, başladıklarından daha fazla bilgi edinmiş olmalıdırlar.
- Bunu bölümlere ayırın: bölümleri kısa tutmak ve dikkati odaklı tutmak için başlıklar kullanın.
Video İçeriği Oluşturma
Videolar, içerik pazarlaması için harika bir kaynaktır ve gerçekten de istediğiniz kadar yaratıcı olabilirsiniz. Komik, eğitici, düşündürücü - pazarlama hedefleriniz ne olursa olsun, markanızı oluştururken büyük etki yaratacak şekilde kullanabileceğiniz bir video formatı vardır.
Blog yazarlığında olduğu gibi, etkileşim oluşturmak kilit öneme sahiptir. Bu da izleyicilerinizin gerçekten ne aradığını düşünmeniz gerektiği anlamına gelir. Ürününüzün nasıl kullanılacağına dair bir eğitim videosu, bunu gerçekten belli bir ayrıntı düzeyinde açıklamalıdır; buna karşılık, kendinizi bir konuda başvurulacak kişiler olarak konumlandırmayı hedefliyorsanız, konu etrafında biraz daha geniş konuşmak isteyebilirsiniz.
Video içeriğinin başarılı olması için yüksek bütçeli olması gerekmez. İyi sunulursa ve doğru yerlerde yayınlanırsa, bir telefon kamerası ve harika bir senaryo çoğu zaman yeterli olabilir. Kısa videolar, reels ve uzun format içeriklerin hepsinin yeri vardır; bu yüzden kayda basmadan önce nihai ürünün nasıl görüneceğini düşünmeye biraz zaman ayırın.
Videolarınızı nerede yayınlarsanız yayınlayın, tanıtmayı hedeflediğiniz sayfaya bir bağlantı eklemeyi unutmayın. Bu, izleyicileriniz için dönüşüm hunisini çok daha kısa hâle getirir - içeriği görürler, “aa, bu faydalıymış” diye düşünürler ve ardından doğrudan oraya gidebilirler.
Doğru altyazılar ve metin dökümleri hazırlamaya zaman ayırmak da faydalıdır. Yapay zekâlar ve arama motorları, bunları içeriğinizin kullanıcıları için ne kadar faydalı olduğunu belirlemek için kullanabilir, çünkü videoları aslında kendileri izleyemezler. Otomatik altyazılar mevcut olsa da, genellikle oldukça yetersizdirler; özellikle de ses kaydınızda bir aksan varsa. Bu nedenle, en iyi etki için bunları manuel olarak gözden geçirmeniz faydalı olacaktır.
Blog yazarlığında olduğu gibi, etkileşim oluşturmak kilit öneme sahiptir. Bu da izleyicilerinizin gerçekten ne aradığını düşünmeniz gerektiği anlamına gelir. Ürününüzün nasıl kullanılacağına dair bir eğitim videosu, bunu gerçekten belli bir ayrıntı düzeyinde açıklamalıdır; buna karşılık, kendinizi bir konuda başvurulacak kişiler olarak konumlandırmayı hedefliyorsanız, konu etrafında biraz daha geniş konuşmak isteyebilirsiniz.
Video içeriğinin başarılı olması için yüksek bütçeli olması gerekmez. İyi sunulursa ve doğru yerlerde yayınlanırsa, bir telefon kamerası ve harika bir senaryo çoğu zaman yeterli olabilir. Kısa videolar, reels ve uzun format içeriklerin hepsinin yeri vardır; bu yüzden kayda basmadan önce nihai ürünün nasıl görüneceğini düşünmeye biraz zaman ayırın.
Videolarınızı nerede yayınlarsanız yayınlayın, tanıtmayı hedeflediğiniz sayfaya bir bağlantı eklemeyi unutmayın. Bu, izleyicileriniz için dönüşüm hunisini çok daha kısa hâle getirir - içeriği görürler, “aa, bu faydalıymış” diye düşünürler ve ardından doğrudan oraya gidebilirler.
Doğru altyazılar ve metin dökümleri hazırlamaya zaman ayırmak da faydalıdır. Yapay zekâlar ve arama motorları, bunları içeriğinizin kullanıcıları için ne kadar faydalı olduğunu belirlemek için kullanabilir, çünkü videoları aslında kendileri izleyemezler. Otomatik altyazılar mevcut olsa da, genellikle oldukça yetersizdirler; özellikle de ses kaydınızda bir aksan varsa. Bu nedenle, en iyi etki için bunları manuel olarak gözden geçirmeniz faydalı olacaktır.
Görseller Oluşturma
Görseller, çevrim içi diğer tüm içerik türleri gibi, pazarlama hedeflerinin çok geniş bir yelpazesine uyacak şekilde oluşturulabilir. Belirli bir konuda düşünceyi yönlendirmeyi amaçlayan bilgilendirici infografiklerden basit ürün fotoğrafçılığına kadar, görseller çevrim içi ortamda şeyleri nasıl algıladığımızda çok büyük bir rol oynar. Ayrıca SEO ve sosyal medya aracılığıyla dikkat çekmek için de kullanılabilirler.
Takip edilmesi gereken katı kurallar yoktur, ancak temel noktalar şunlardır:
Takip edilmesi gereken katı kurallar yoktur, ancak temel noktalar şunlardır:
- Kaliteyi hedefleyin: birinin bir fikir oluşturması yaklaşık saniyenin 1/10'u kadar sürer. Bu da görsellerin kaliteli olması gerektiği anlamına gelir- bulanık, okunması zor veya aşırı karanlık/parlak resimler insanların ilgisini kaçırır.
- Marka bilincine sahip olun: hangi tür görseli üretiyor olursanız olun, markayı temsil etmelidir. Romantik bir restoran parlak ışıklı görseller istemez, aydınlatma showroom’u da fazla karanlık olmasını istemez. Soyut bir infografik bazı konular için uygundur, bazıları içinse daha doğrudan bir bağlantı daha iyi sonuç verir.
- Uygun olduğunda filigran eklemeyi unutmayın: kendi sitenizdeki görseller için gerekli olmasa da, sosyal medyadaki görsellere web adresinizi eklemek trafiği sayfanıza yönlendirmeye yardımcı olabilir; web sitenizi görünür kılmak nadiren kötü bir şeydir.
- Alternatif metin ve açıklamalar kullanın: mümkün olduğunda, bir görsel açıklaması, alternatif metin veya açıklamalar ekleyin. Bunlar, yapay zekâ ve arama motorlarının görsellerinizi anlamlandırmasına yardımcı olur ve karşılığında, insanların aramalarında ve etkileşimlerinde onlarla karşılaşmasıyla daha fazla trafik oluşturmalarına yardımcı olabilir. Ayrıca ekran okuyucu kullanan kişiler için de harikadırlar.
Sesli İçerik Üretmek
Podcast’ler ve sesli içerikler, tıpkı metin, görsel veya videolar gibi, birçok farklı pazarlama hedefine dönüştürülebilir; ancak muhtemelen en çok marka bilinirliği oluşturmak ve kitleleri eğitmek için uygundur.
Kendi içeriğinizi üretebilir veya hedeflediğiniz konuyla ilgili başka birinin içeriğinde konuk olabilirsiniz; bunun nasıl bir şey olabileceğine örnek olarak, ünlülerin en yeni kitaplarını tanıtmasını düşünebilirsiniz. Pazarlamaya çalıştığınız şey her ne olursa olsun, onu ele alan ve kendini adamış bir hayran kitlesine sahip, halihazırda yerleşik bir podcast neredeyse kesinlikle vardır.
Podcast’ler inanılmaz derecede popüler olsa da — dinleyiciler ortalama olarak haftada yaklaşık 7-9 saat tüketiyor — ve amacınız kendinizi bir uzman olarak konumlandırmaksa harika bir araç olsalar da, kendi başlarına web trafiği için çok iyi bir kaynak değildirler. İnsanların, dinlemeyi bitirdikten sonra adınızı aramasına veya açıklamadaki bir bağlantıya (eğer varsa) tıklamasına güvenirsiniz ve buradaki CTR’nin düşük olma ihtimali yüksektir.
Kendi içeriğinizi üretebilir veya hedeflediğiniz konuyla ilgili başka birinin içeriğinde konuk olabilirsiniz; bunun nasıl bir şey olabileceğine örnek olarak, ünlülerin en yeni kitaplarını tanıtmasını düşünebilirsiniz. Pazarlamaya çalıştığınız şey her ne olursa olsun, onu ele alan ve kendini adamış bir hayran kitlesine sahip, halihazırda yerleşik bir podcast neredeyse kesinlikle vardır.
Podcast’ler inanılmaz derecede popüler olsa da — dinleyiciler ortalama olarak haftada yaklaşık 7-9 saat tüketiyor — ve amacınız kendinizi bir uzman olarak konumlandırmaksa harika bir araç olsalar da, kendi başlarına web trafiği için çok iyi bir kaynak değildirler. İnsanların, dinlemeyi bitirdikten sonra adınızı aramasına veya açıklamadaki bir bağlantıya (eğer varsa) tıklamasına güvenirsiniz ve buradaki CTR’nin düşük olma ihtimali yüksektir.
Adım 3: İçeriğinizin Tanıtımını Yapma
Dünyanın en iyi içeriği bile, eğer onu kimse görmüyorsa, pek bir değer taşımaz. Bu da içerik pazarlamamızı biraz pazarlamamız gerektiği anlamına gelir. Ne oluşturduğunuza bağlı olarak burada değerlendirebileceğiniz çeşitli seçenekler vardır:
- Yazılı içerik için ağır işin büyük kısmını SEO üstlenir. Tüm web trafiğinin yaklaşık %54’ü arama motorlarından gelir, bu yüzden EEAT’i (uzmanlık, deneyim, otorite ve güvenilirliğe dayalı; faydalı, güvenilir, insan odaklı içerik) göz önünde bulundurarak yazmak her zaman şarttır. Trafik, sistemi manipüle etmeye çalışmak yerine faydalı içerik sunarak kazanılır.
- Videolar da büyük ölçüde meta verileriniz ve dökümleriniz temelinde SEO’dan fayda sağlayabilir. Ayrıca bunların gömülmesine ve paylaşılmasına izin vermelisiniz, böylece tanıtımınızı başkaları sizin yerinize yapabilir. Daha uzun videoları da kesip kısa videolar ve reels olarak yayınlayın.
- Görseller sosyal medyada paylaşılabilir ve arama motorlarında da öne çıkmak için alternatif metinlerinizi hazırlayabilirsiniz, bu da onların kolayca keşfedilmesini sağlar. En iyi sonuçlar için dosya boyutlarını mümkün olduğunca küçük tutun.
- Ses içeriklerini tanıtmak da temelde video içerikleriyle aynı yolu izler: sosyal medya ve transkriptler aracılığıyla paylaşmaya odaklanın, ayrıca seçtiğiniz platformun sunabileceği tüm araçlardan yararlanın.
İçeriğinizle daha önce etkileşim kurduğunuz kişileri tekrar geri getirmeyi hedefliyorsanız, onlara bunu bildirmek için e-posta göndermeyi unutmayın. E-posta pazarlaması kayıt olmuş kişilerin dikkatini çekmek için inanılmaz derecede güçlü bir araçtır; bu yüzden pazarlama etkisini ikiye katlamak için onu kullanmayı unutmayın.
4. Adım: Başarıyı Ölçme
İçerik pazarlamasında başarı, ölçülmesi biraz belirsiz bir kavramdır . Her zaman beğeni ve paylaşım gibi “gösteriş” metriklerine odaklanma eğilimi vardır, ancak bunlara sahip olmak harika olsa da aslında ne kadar başarılı olduğunuz hakkında size çok fazla bilgi vermezler.
En bariz metrik, ziyaret sayınızın artıp artmadığı ve takip mümkün olduğunda, bu ziyaretlerin doğrudan içerik çalışmalarınızdan gelip gelmediğidir. Buradan hareketle yatırım getirinizin kabaca ne olabileceğini hesaplamaya başlayabilirsiniz, ancak bunu tam olarak belirlemek zor olabilir; özellikle de kesin sayıların kolayca bulunabildiği PPC reklamları veya e-posta gibi kanallarla karşılaştırıldığında.
İçerik pazarlamasının neredeyse yan etki olarak ziyaret çekmeyi hedeflediğini hatırlamak her zaman önemlidir; bu nedenle sitenizi ziyaret eden kişiler oraya en doğrudan yoldan ulaşmamış olabilir. İnsanlar içeriğinizi görmüş, ardından konuyu aratmış veya sizi bir podcast ya da video aracılığıyla tanıdıktan sonra sitenize bağımsız olarak gelmiş olabilir ve bu da metriklerinizi biraz dağınık ve kafa karıştırıcı hâle getirebilir.
Başarılarınızı analiz etmenize ve çalışmalarınızı geliştirmenize olanak tanıyan çeşitli araçlar mevcuttur; bunlar arasında Google Analytics ve çeşitli sağlayıcıların sunduğu SEO araçları da yer alır. Bunlar, ziyaretleri, SEO sıralamalarını, belirli sayfalardan gelen kayıtları ve diğer çeşitli metrikleri takip etmenize yardımcı olabilir; ardından bunlar bir araya getirilerek sizin için neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair genel bir tablo oluşturulabilir.
Web Sitesi Trafiğini Artırmak İçin İçerik Pazarlaması Kullanmanın Sorunları
Ziyaretçi sayılarını içerik pazarlamasıyla artırmaya çalışırken insanların sıkça karşılaştığı üç sorun vardır, ancak bunların hiçbiri aşılamaz değildir.
Öncelikle, içerik pazarlaması PPC reklamlarının aksine son derece hassas hedeflenmiş bir pazarlama tekniği değildir. Bir miktar hedef şaşması olacaktır ve alakasız trafik sizi bulacaktır. Bu özellikle büyük bir sorun değildir, çünkü tıklama başına ödeme yapmıyorsunuz; bu yüzden insanlar bir şey satın almadan gelip sitenizin keyfini çıkarmak istiyorsa, bırakın gelsinler. Kimse tıklasa da tıklamasa da bütçeler ve harcamalar aynıdır, o yüzden ilginin tadını çıkarın!
İkinci yaygın sorun, başarıyı ölçmenin zor olmasıdır. Birini sorunlarına en iyi çözümü sunduğunuza tam olarak hangi içerik parçasının ikna ettiğini söylemek zordur, ancak dikkatli analizler ve biraz dedektiflik çalışmasıyla genellikle neyin işe yarayıp neyin yaramadığını en azından belli bir ölçüde anlayabilirsiniz.
Son olarak, kârlılığınız üzerinde fark edilir bir etki yaratacak kadar içerik oluşturmak yavaş bir süreçtir. Özellikle popüler bir misafir yazısı veya blog gönderisinden ani bir trafik akışı geldiğini görebilirsiniz, ancak aylar ya da yıllar boyunca arama motorlarından ve yapay zekâ önerilerinden gelen yavaş ama istikrarlı bir akış görmek daha yaygındır. İçeriğinizde güncel konulara değerinip bir trendi yakalamanın, ani bir akış getirmeye yardımcı olarak, belli bir değeri olsa da; çoğu zaman aylar veya yıllar boyunca performans gösterecek daha kalıcı içeriklere yönelmek daha değerlidir.
İçerik Pazarlamasıyla Trafik Sağlama
Üzerinde didinip durduğunuz içerik parçası ne olursa olsun, amaç genellikle aynıdır: umarız biraz para harcayacak ziyaretler çekmek. Bu kesin bir bilim değil, ancak gerçekten birine hitap eden bir blog, video, ses klibi veya görsel oluşturmak, o tıklamaları ve umarız dönüşümleri çekmenin güçlü bir yolu olabilir.
Adımlar basit:
- Kiminle konuştuğunuzu belirleyin: ideal müşterinizin bir profilini oluşturun ve çalışırken bunu aklınızda tutun.
- Kanalınızı seçin: İçeriğinizi hedef kitlenizin zaten zaman geçirdiği yerlerde sunmayı hedefleyin. Bu yerler YouTube, popüler web siteleri, sosyal medya veya internetteki başka herhangi bir yer olabilir.
- Her zaman değer yaratmayı hedefleyin: pazarlama her an etrafımızı sarıyor ve tıklama üretmekten başka hiçbir amaca hizmet etmeyen içerikler büyük olasılıkla elenecektir. Soruları yanıtlamayı, sorunların çözümüne yardımcı olmayı ve genel olarak içeriğinizi okuyan veya izleyen kişi için faydalı olmayı hedefleyin.
- Çabalarınızı tanıtın: klipleri farklı platformlarda paylaşmak, paylaşımları teşvik etmek ve e-posta listenize e-posta göndermek başarının hayati parçalarıdır. Oluşturduğunuz her içerik parçası ayrıca arama motorları ve yapay zekâlar için öne çıkacak şekilde tasarlanmalı ve mümkün olduğunca çok insana ulaşmalıdır.
- Başarınızı ölçün ve işe yaramayanları gözden geçirip düzeltin. İçerik pazarlaması kısa mesafeli bir koşudan çok bir maratondur ve mükemmel formatı bulmak çoğu zaman zaman alır. İlgili metriklerinizi dikkatle takip edin ve işe yarayanlara daha fazla odaklanın.
Önce içeriğe odaklandığınızda, kitlenizi gerçekten faydalı bilgilerle etkilemeye ve bir konu hakkındaki düşüncelerine yön vermeye çalıştığınızda, artan trafiğin çoğu zaman doğal olarak ardından geldiğini görürsünüz. Bu kesin değildir, ancak marka bilinirliği oluşturmak ve kalabalık bir alanda öne çıkmak söz konusu olduğunda, iyi hazırlanmış bir içerik parçasını geride bırakmak zordur.
