.webp){kind=logo}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
İşletmeniz etrafında biraz heyecan yaratmak, müşterilerinize yolculuklarında rehberlik etmek ve PPC reklamlarıyla ilişkili harcamalara katlanmadan ya da herhangi bir şüpheli yönteme başvurmadan sitenize doğal yollarla ilgili trafik çekmek istiyorsanız, içerik pazarlaması doğru yoldur.
Hepimiz terabaytlarca çevrimiçi içerik tüketiyoruz - her yıl internette on milyonlarca kelime görüyor ve her gün kaydırma, okuma, dinleme ve izlemeye ortalama 4 saat harcıyoruz. Bu da işletmelere, potansiyel müşterilerine ilgi çekici, eğlenceli ve etkileyici içerikler sunarak onlara gerçek değer sağlamak ve bunun yanında biraz da pazarlama yapma fırsatı vermek için harika bir fırsat sunar.
Hepimiz terabaytlarca çevrimiçi içerik tüketiyoruz - her yıl internette on milyonlarca kelime görüyor ve her gün kaydırma, okuma, dinleme ve izlemeye ortalama 4 saat harcıyoruz. Bu da işletmelere, potansiyel müşterilerine ilgi çekici, eğlenceli ve etkileyici içerikler sunarak onlara gerçek değer sağlamak ve bunun yanında biraz da pazarlama yapma fırsatı vermek için harika bir fırsat sunar.
İçerik Pazarlamasının Amacı
İçerik Pazarlaması insanların etkileşim kurmak isteyeceği içerikler oluşturmak, onlara gerçek bir değer sunmak ve pazarlama çalışmalarınızı bununla birlikte yürütmek anlamına gelir. Ürünlerinizi nasıl kullanacaklarına dair video eğitimleri, hizmetleri karşılaştıran bloglar ve belirli bir konuyu gerçekten derinlemesine ele alan podcast’ler gibi şeyleri düşünün.
Temel ilke önce etkileşimdir — eğlendirmek, eğitmek veya bilgilendirmek — pazarlama ise ikinci plandadır. Gerçekten önemli olan şey, içeriğinizin gerçekten bir değer sunmasıdır — soruları yanıtlamak, ürünlerinizi göstermek, bir konuyu açıklamak — yalnızca trafik elde etmeye yönelik basit bir girişim olmak yerine. İnsanlar, içeriğinizle kendi başına etkileşim kurmak istemelidir — pazarlama yönü ise sadece hoş bir bonus olur.
Biraz düşünce liderliği yapma fırsatı sunmanın yanı sıra, çözdüğünüz sorunu veya sattığınız ürünleri müşterilerinizin zihninde çerçevelemeye yardımcı olarak ve kendinizi bu konuda bir otorite olarak konumlandırarak, içerik pazarlamasını okuyucuları, izleyicileri ve dinleyicileri web sitenizi ziyaret etmeye ve umarız biraz para harcamaya teşvik etmek için kullanabilirsiniz.
Bunun işe yaramasının üç yolu vardır:
Doğrudan Ziyaretler
Diyelim ki bir tamir işletmesi yürütüyorsunuz. Yaygın DIY sorunlarıyla nasıl başa çıkılacağına dair eğitimler sunduğunuz bir YouTube kanalı oluşturmanın faydasını görebilirsiniz. Video açıklamalarınızın tamamı ilgili açılış sayfasına doğrudan bir bağlantı içermelidir; böylece videoyu izleyen ve bunu kendileri yapmak yerine birini tutmayı tercih eden kişiler sizinle kolayca iletişime geçebilir. Videoya filigran eklemek ve bir harekete geçirici mesaj kullanmak da trafiği çekmede faydalı olabilir.
Evet, bazı insanlar içeriği kullanıp işi kendileri yapabilir- bu da içeriğin kendi başına faydalı olduğunu kanıtlar- ancak diğerleri, talimatlarınıza rağmen bunun ya çok zor, ya çok zaman alıcı olduğunu ya da becerilerinin buna pek uygun olmadığını düşünüp sizi işe almaya yönelecektir. Bu, içerik pazarlamasının önce değer sunan doğasını gösterir
Bu, yazılı ve sesli içerik için de geçerlidir- ortaya ne koyarsanız koyun, sitenize geri dönen bir bağlantıya sahip olmak insanların onu takip edeceği anlamına gelir, özellikle de içerik gerçekten alakalıysa ve gerçekten faydalı bir şey sunarak onların güvenini kazandıysanız.
Evet, bazı insanlar içeriği kullanıp işi kendileri yapabilir- bu da içeriğin kendi başına faydalı olduğunu kanıtlar- ancak diğerleri, talimatlarınıza rağmen bunun ya çok zor, ya çok zaman alıcı olduğunu ya da becerilerinin buna pek uygun olmadığını düşünüp sizi işe almaya yönelecektir. Bu, içerik pazarlamasının önce değer sunan doğasını gösterir
Bu, yazılı ve sesli içerik için de geçerlidir- ortaya ne koyarsanız koyun, sitenize geri dönen bir bağlantıya sahip olmak insanların onu takip edeceği anlamına gelir, özellikle de içerik gerçekten alakalıysa ve gerçekten faydalı bir şey sunarak onların güvenini kazandıysanız.
SEO'yu Güçlendirme
İçerik pazarlaması ayrıca diğer içerikleriniz için bir backlink kaynağı da sunar. Yüksek otoriteli sitelerde yayınlanan misafir yazılar, bloglarınıza ve açılış sayfalarınıza bağlantılar içerebilir; bu da kendi sitenizde barındırdığınız içerik için bir miktar otorite ödünç almanızı sağlar.
Elbette bu otorite, sıralamaya girmeyi hak eden içerikler oluşturarak kazanılmalıdır. Basit bir backlink çiftliği blogu, büyük olasılıkla istediğiniz etkinin tam tersini yaratır; bu yüzden yine temel ilke önce içerik, sonra pazarlamadır. İçerik, yalnızca pazarlama odaklı bir faaliyet değil, insan merkezli olmalı ve okuyucu kitleniz için gerçekten faydalı olmalıdır.
Temel kural şudur: Aslında hiç kimse 2000 kelimelik sert satış metinleri okumak istemez. İnsanlar kendilerine iyi ve kötü yönleriyle gerçeklerin sunulmasını ve ardından kendi kararlarını vermek üzere serbest bırakılmayı ister. Arama motorları ve yapay zekâlar bunu bilir; bu yüzden birkaç bağlantı içermek dışında hiçbir amacı olmayan içerikleri cezalandırırlar.
Ayrıca, misafir yazılarınıza eklediğiniz backlinklerin konuyla gerçekten ilgili olmasına ve yazının okuyucular için değerini artırmasına dikkat etmeniz gerekir. Bu, özellikle yapay zekâ mention’ları hedefliyorsanız önemlidir; çünkü bunlar iki içerik parçası arasındaki anlamsal bağlantıları dikkate alır.
Elbette bu otorite, sıralamaya girmeyi hak eden içerikler oluşturarak kazanılmalıdır. Basit bir backlink çiftliği blogu, büyük olasılıkla istediğiniz etkinin tam tersini yaratır; bu yüzden yine temel ilke önce içerik, sonra pazarlamadır. İçerik, yalnızca pazarlama odaklı bir faaliyet değil, insan merkezli olmalı ve okuyucu kitleniz için gerçekten faydalı olmalıdır.
Temel kural şudur: Aslında hiç kimse 2000 kelimelik sert satış metinleri okumak istemez. İnsanlar kendilerine iyi ve kötü yönleriyle gerçeklerin sunulmasını ve ardından kendi kararlarını vermek üzere serbest bırakılmayı ister. Arama motorları ve yapay zekâlar bunu bilir; bu yüzden birkaç bağlantı içermek dışında hiçbir amacı olmayan içerikleri cezalandırırlar.
Ayrıca, misafir yazılarınıza eklediğiniz backlinklerin konuyla gerçekten ilgili olmasına ve yazının okuyucular için değerini artırmasına dikkat etmeniz gerekir. Bu, özellikle yapay zekâ mention’ları hedefliyorsanız önemlidir; çünkü bunlar iki içerik parçası arasındaki anlamsal bağlantıları dikkate alır.
Yapay Zekâ Dikkatini Çekmek
Yapay zeka, yanıtlarını tarayabildiği içeriklere dayandırır; bu da, anılmanın tek yolunun içerik üretmek olduğu anlamına gelir. Yapay zekanın erişebileceği dökümlere sahip bloglar ve videolar, bunun için genellikle en iyi araçlardır.
Yine, burada kilit nokta faydalı olmaktır. İnsanlar yanıt aramak için yapay zekaya yönelir ve yapay zeka da onlara bunları sunmak için bloglar, video dökümleri ve teknik raporlar gibi içeriklere başvurur. Sohbet botlarına sunmak istedikleri yanıtları sağlamak, umarız bunun karşılığında kullanıcılarının bir kısmını sitenize yönlendirecektir.
Yine, burada kilit nokta faydalı olmaktır. İnsanlar yanıt aramak için yapay zekaya yönelir ve yapay zeka da onlara bunları sunmak için bloglar, video dökümleri ve teknik raporlar gibi içeriklere başvurur. Sohbet botlarına sunmak istedikleri yanıtları sağlamak, umarız bunun karşılığında kullanıcılarının bir kısmını sitenize yönlendirecektir.
1. Adım: İçerik Pazarlamasına Hazırlanmak
Dijital pazarlamanın neredeyse her türü, bir şekilde içerik oluşturmayı içerir. Bloglar, web sayfaları ve sosyal medya çoğu işletme için adeta olmazsa olmazlardır, ancak içerik pazarlamasına bilinçli bir şekilde yönelmek biraz daha fazla düşünce ve çaba gerektirir. Bunu aşamalara ayırarak açıklayacağız:
Bir Profil Oluşturmak
Müşterileriniz internette ve içerik arıyor. Bazen eğlenmek isterler, bazen belirli bir soruya yanıt ararlar, bazen de sadece amaçsızca gezinirler. İçerik üretmeye başlamadan önce, bununla tam olarak kime hitap etmek istediğimizi düşünmemiz gerekir.
Pazarlama profili oluşturmak kulağa devasa bir görev gibi gelebilir, ancak öyle olmak zorunda değil. Müşteri kitlenizi oluşturan insan türlerini, çözmelerine yardımcı olabileceğiniz sorun noktalarını ve ilgilerini çekebilecek içerik türlerini düşünün.
İstediğiniz kadar ayrıntılı ya da makro düzeyde düşünebilirsiniz, ancak buradaki incelik şu ki profil ne kadar derin olursa, içeriğiniz o kadar hedefli olabilir ve çekme olasılığınız olan trafik o kadar alakalı olur. Hacim arıyorsanız, daha genel olmak doğru strateji olabilir, ancak bu alaka düzeyi pahasına gelebilir.
Pazarlama profili oluşturmak kulağa devasa bir görev gibi gelebilir, ancak öyle olmak zorunda değil. Müşteri kitlenizi oluşturan insan türlerini, çözmelerine yardımcı olabileceğiniz sorun noktalarını ve ilgilerini çekebilecek içerik türlerini düşünün.
İstediğiniz kadar ayrıntılı ya da makro düzeyde düşünebilirsiniz, ancak buradaki incelik şu ki profil ne kadar derin olursa, içeriğiniz o kadar hedefli olabilir ve çekme olasılığınız olan trafik o kadar alakalı olur. Hacim arıyorsanız, daha genel olmak doğru strateji olabilir, ancak bu alaka düzeyi pahasına gelebilir.
Kanalınızı Seçme
Temel olarak, çevrimiçi olan her şey meşru olarak “içerik” olarak adlandırılabilir. Videolar, metinler, görseller, sesler — her türlü dijital medya, işletmeniz için içerik pazarlamasının potansiyel bir kaynağıdır ve büyük olasılıkla siz de zaten bunları üretiyorsunuz. Bir önceki adımdan elde ettiğiniz profille donanmış olarak, artık belirli hedefleriniz için hangi kanalın en mantıklı seçenek olduğunu seçmeye başlayabilirsiniz:
- Yazılı İçerik: Bloglar muhtemelen içerik pazarlamasının en “genel amaçlı” biçimidir ve SEO çalışmalarınıza da gerçekten yardımcı olabilir. İnternet kullanıcılarının yaklaşık %83’ü bu makaleleri düzenli olarak okuyor, bu nedenle potansiyel erişim çok büyüktür. Bununla birlikte, yazılı içerik genellikle genç nesillerden ziyade daha yaşlı ziyaretçiler tarafından tercih edilir, ancak blog okuyucu kitlesinin demografik yapısındaki fark çoğu zaman düşünüldüğünden daha küçüktür.
- Video İçeriği: Daha genç kitleler ve pratik içerikler için video genellikle en iyi seçenektir. Bunlar sosyal medyada Reels (veya o platformun eşdeğeri) olarak, YouTube’da ya da hatta kendi sitenizde yayınlanabilir.
- Görseller: Pazarlama hedeflerinizin ne olduğuna bağlı olarak, en mantıklı içerik türü görseller olabilir. Görsel içerik pazarlamasının en yaygın biçimi, kolayca anlaşılabilen bir görselle değer sunan infografiklerdir. Dikkat süreleri genellikle kısadır, bu nedenle bunlar çok fazla faydalı bilgiyi küçük bir alana sığdırmak için harika bir araç olabilir.
- Ses - İster kendi podcast’inizi sunun ister konuk olarak yer alın, podcast’ler kitlenizle doğrudan (kelimenin tam anlamıyla) konuşmanıza olanak tanır. İnsanların URL’nizi veya şirket adınızı hatırlamasını gerektirdiğinden, insanları sitenizi ziyaret etmeye doğrudan teşvik etme açısından muhtemelen en zayıf içerik biçimidir, ancak düşünce liderliği için harikadırlar.
İçeriğinizi yerleştirmek için en iyi yerin neresi olduğunu düşünmeye biraz zaman ayırın. Kimi hedeflediğinizi, onların içerikleri büyük olasılıkla nerede göreceğini ve özenle hazırladığınız içeriğe en çok neyin uygun olduğunu değerlendirin.
2. Adım: İçeriğinizi Oluşturma
Kimi hedeflediğinize ve onlara ulaşmak için en iyi yerin neresi olduğuna karar verdikten sonra, bir sonraki bariz adım doğrudan içeriğin kendisi üzerinde çalışmaya başlamaktır. Kesin süreç kanaldan kanala ve konudan konuya değişecektir, ancak her zaman aklınızda tutmak isteyeceğiniz bazı temel fikirler vardır:
Değer Sunma:
İçerik pazarlamasının ilk ve en önemli yönü, ürettiğiniz her şeyin hedeflediğiniz insanlara bir değer sunması gerektiğidir. Tek bir dakikada 6,3 milyon Google araması yapılıyor ve 43 yıllık videoya eşdeğer içerik izleniyor; bu da, içeriğinizin potansiyel erişimi çok büyük olsa da, insanların dikkatini çekme konusundaki rekabetin de aynı derecede yüksek olduğu anlamına gelir.
Bu da, içeriğinizin salt bir pazarlama çalışması olmaktan ziyade, onu tüketen insanlar için gerçekten yararlı olması gerektiği anlamına gelir:
Bu da, içeriğinizin salt bir pazarlama çalışması olmaktan ziyade, onu tüketen insanlar için gerçekten yararlı olması gerektiği anlamına gelir:
- Bloglar, infografikler, podcast'ler ve editoryal videolar gerçek içgörüler ve bilgiler sunmalıdır.
- Yazım ilgi çekici olmalıdır. Bu, yalnızca metin için değil, tüm kanallar için geçerlidir.
- Pratik içerik, pratik ve uygulanabilir çözümler sunmalıdır.
- Eğlenceli içerik gerçekten eğlenceli olmalıdır - bunu doğru yaparsanız, viral olma ihtimali oldukça yüksektir.
Ne üretirseniz üretin, içerik pazarlamasındaki başarınızın temel unsuru, bunun insanların tüketmek isteyeceği bir şey olmasını sağlamaktır. Bu aynı zamanda içeriğinizin arama motorları ve yapay zekâlar nezdinde öne çıkmasına yardımcı olur; her ikisi de sonuçlarında hangi blogları ve videoları sunacaklarına karar verirken etkileşimi temel bir metrik olarak kullanır.
İnsanlar bağlantınıza tıklamayı ya da işletmenizi aramayı seçsin ya da seçmesin, en önemli şey içeriğinizden bir şey öğrenmiş veya eğlenmiş hissiyle ayrılmalarıdır. Bunu doğru yaptığınızda, ele aldığınız çözümlerden yararlanmak isteyen insanlar sayesinde trafik büyük olasılıkla doğal bir süreç içinde gelecektir.
İnsanlar bağlantınıza tıklamayı ya da işletmenizi aramayı seçsin ya da seçmesin, en önemli şey içeriğinizden bir şey öğrenmiş veya eğlenmiş hissiyle ayrılmalarıdır. Bunu doğru yaptığınızda, ele aldığınız çözümlerden yararlanmak isteyen insanlar sayesinde trafik büyük olasılıkla doğal bir süreç içinde gelecektir.
Blog Yazmak
Konu içerik pazarlaması olduğunda, iki farklı blog türü vardır: kendi sitenizde barındırılan içerikler ve misafir yazılar. Her ikisi de müşterilerinizle güven oluşturmanın harika yollarıdır ve muhtemelen bir SEO stratejisinin en önemli unsurlarıdır.
Bu makaleler, bir konuyu gerçekten derinlemesine ele almanıza ve okuyuculara tüm ayrıntıları göstermenize olanak tanır. Yalnızca Google’da her gün 14 milyar arama yapılıyor, bu nedenle insanların aradığı faydalı içerikleri sunmak değerli olabilir.
Kendi içeriğinizi barındırmak organik web sitesi trafiğinizi artırmanıza yardımcı olurken, iyi konumlandırılmış bir misafir yazının gücünü küçümsemeyin. Bu yalnızca bağlantılar eklemenize ve otorite oluşturmanıza olanak sağlamakla kalmaz, aynı zamanda içeriğiniz için tamamen yeni bir kitleye kapı açabilir.
Her zaman okuyucularınızın sorularını gerçekten yanıtlamayı hedefleyin; asıl hedef kitlenizin aslında tarayıcılar değil insanlar olduğunu unutmayın - sistemi kandırmaya çalışmak işe yaramaz ve çoğu zaman size daha fazla ziyaret kazandırmak yerine Google’dan ve sohbet botlarından ağır cezalar getirir.
Yanıtlarken, mümkün olduğunca ilgi çekici olmaya dikkat edin:
Bu makaleler, bir konuyu gerçekten derinlemesine ele almanıza ve okuyuculara tüm ayrıntıları göstermenize olanak tanır. Yalnızca Google’da her gün 14 milyar arama yapılıyor, bu nedenle insanların aradığı faydalı içerikleri sunmak değerli olabilir.
Kendi içeriğinizi barındırmak organik web sitesi trafiğinizi artırmanıza yardımcı olurken, iyi konumlandırılmış bir misafir yazının gücünü küçümsemeyin. Bu yalnızca bağlantılar eklemenize ve otorite oluşturmanıza olanak sağlamakla kalmaz, aynı zamanda içeriğiniz için tamamen yeni bir kitleye kapı açabilir.
Her zaman okuyucularınızın sorularını gerçekten yanıtlamayı hedefleyin; asıl hedef kitlenizin aslında tarayıcılar değil insanlar olduğunu unutmayın - sistemi kandırmaya çalışmak işe yaramaz ve çoğu zaman size daha fazla ziyaret kazandırmak yerine Google’dan ve sohbet botlarından ağır cezalar getirir.
Yanıtlarken, mümkün olduğunca ilgi çekici olmaya dikkat edin:
- Etken çatı kullanın- eylem her zaman daha ilgi çekicidir.
- Biraz kişilik katın- robot gibi değil, insan gibi yazın. Kimse yapay zekâ saçmalığını sevmez.
- Formatı çeşitlendirin: liste yazıları, derinlemesine içerikler ve profillerin hepsinin kendine göre kullanım alanları vardır.
- Çok “satış odaklı” olmayın. Bloglar, bir ürünü doğrudan satmaya çalışmaktan ziyade düşünceyi yönlendirmek için en iyi kullanılan bir pazarlama aracıdır.
- Dengeli olun- hiçbir şey mükemmel değildir ve insanlar dezavantajları da bilmek ister. Aşırı derecede olumlu olmak samimiyetsiz görünür ve arama motorları, yapay zekâlar ve hepsinden önemlisi insan okuyucularınız bundan şüphe duyacaktır. Burada hedefimiz dürüst bir değer sunmak.
- Ters piramit yöntemiyle yazın: basit bir yanıtla başlayın ve ardından ayrıntılandırın. Okumayı ilk paragraftan sonra bıraksalar bile, yine de başladıklarından daha fazla şey öğrenmiş olmalılar.
- Parçalara ayırın: Bölümleri kısa tutmak ve dikkati odaklı tutmak için başlıklar kullanın.
Video İçeriği Oluşturma
Videolar içerik pazarlaması için harika bir kaynaktır ve gerçekten de istediğiniz kadar yaratıcı olabilirsiniz. Eğlenceli, eğitici, düşündürücü - pazarlama hedefleriniz ne olursa olsun, markanızı oluştururken büyük etki yaratacak şekilde kullanabileceğiniz bir video formatı vardır.
Blog yazarlığında olduğu gibi, etkileşim oluşturmak çok önemlidir. Bu da izleyicilerinizin gerçekten ne aradığını düşünmeniz gerektiği anlamına gelir. Ürününüzün nasıl kullanılacağına dair bir eğitim videosu, bunu gerçekten belli bir ayrıntı düzeyinde açıklamalıdır; buna karşılık kendinizi bir konuda başvurulacak uzman olarak konumlandırmayı hedefliyorsanız, konuya biraz daha genel çerçeveden yaklaşmak isteyebilirsiniz.
Video içerik başarılı olmak için yüksek bütçeli olmak zorunda değildir. İyi sunulursa ve doğru yerlerde yayınlanırsa, bir telefon kamerası ve harika bir metin çoğu zaman yeterli olabilir. Kısa videolar, reels ve uzun formatlı videoların hepsinin yeri vardır; bu yüzden kayda başlamadan önce nihai ürünün nasıl görüneceğini biraz düşünün.
Videolarınızı nerede yayınlarsanız yayınlayın, tanıtmayı hedeflediğiniz sayfaya bir bağlantı eklemeyi unutmayın. Bu, izleyicileriniz için dönüşüm hunisini çok daha kısa hale getirir - içeriği görürler, “aa, bu faydalıymış” diye düşünürler ve ardından doğrudan oraya gidebilirler.
Doğru altyazılar ve metin dökümleri hazırlamak için zaman ayırmaya da değer. Yapay zekalar ve arama motorları, içeriğinizin kullanıcıları için ne kadar faydalı olduğunu belirlemek için bunlardan yararlanabilir, çünkü onları gerçekten kendileri izleyemezler. Otomatik altyazılar mevcut olsa da, genellikle oldukça zayıftırlar; özellikle de ses kaydınızda bir aksan varsa, bu yüzden en iyi etki için bunları manuel olarak gözden geçirmek faydalıdır.
Blog yazarlığında olduğu gibi, etkileşim oluşturmak çok önemlidir. Bu da izleyicilerinizin gerçekten ne aradığını düşünmeniz gerektiği anlamına gelir. Ürününüzün nasıl kullanılacağına dair bir eğitim videosu, bunu gerçekten belli bir ayrıntı düzeyinde açıklamalıdır; buna karşılık kendinizi bir konuda başvurulacak uzman olarak konumlandırmayı hedefliyorsanız, konuya biraz daha genel çerçeveden yaklaşmak isteyebilirsiniz.
Video içerik başarılı olmak için yüksek bütçeli olmak zorunda değildir. İyi sunulursa ve doğru yerlerde yayınlanırsa, bir telefon kamerası ve harika bir metin çoğu zaman yeterli olabilir. Kısa videolar, reels ve uzun formatlı videoların hepsinin yeri vardır; bu yüzden kayda başlamadan önce nihai ürünün nasıl görüneceğini biraz düşünün.
Videolarınızı nerede yayınlarsanız yayınlayın, tanıtmayı hedeflediğiniz sayfaya bir bağlantı eklemeyi unutmayın. Bu, izleyicileriniz için dönüşüm hunisini çok daha kısa hale getirir - içeriği görürler, “aa, bu faydalıymış” diye düşünürler ve ardından doğrudan oraya gidebilirler.
Doğru altyazılar ve metin dökümleri hazırlamak için zaman ayırmaya da değer. Yapay zekalar ve arama motorları, içeriğinizin kullanıcıları için ne kadar faydalı olduğunu belirlemek için bunlardan yararlanabilir, çünkü onları gerçekten kendileri izleyemezler. Otomatik altyazılar mevcut olsa da, genellikle oldukça zayıftırlar; özellikle de ses kaydınızda bir aksan varsa, bu yüzden en iyi etki için bunları manuel olarak gözden geçirmek faydalıdır.
Görsel Oluşturma
Görseller, çevrimiçi diğer her içerik türü gibi, çok geniş bir pazarlama hedefi yelpazesine uyacak şekilde oluşturulabilir. Belirli bir konuda düşünceyi yönlendirmeyi amaçlayan bilgilendirici infografiklerden basit ürün fotoğrafçılığına kadar, görseller çevrimiçi ortamda şeyleri nasıl algıladığımızda çok büyük bir rol oynar. Ayrıca SEO ve sosyal medya aracılığıyla dikkat çekmek için de kullanılabilirler.
Uyulması gereken katı kurallar yoktur, ancak temel noktalar şunlardır:
Uyulması gereken katı kurallar yoktur, ancak temel noktalar şunlardır:
- Kaliteyi hedefleyin: birinin bir fikir oluşturması yaklaşık saniyenin 1/10’u sürer. Bu da görsellerin yüksek kaliteli olması gerektiği anlamına gelir; bulanık, okunması zor veya aşırı karanlık/parlak görseller insanların ilgisini kaçırır.
- Marka bilincine sahip olun: ürettiğiniz görselin türü ne olursa olsun, markayı temsil etmelidir. Romantik bir restoran parlak şekilde aydınlatılmış görseller istemez ve bir aydınlatma showroom’u da görsellerin fazla karanlık olmasını istemez. Soyut bir infografik bazı konular için uygundur; daha doğrudan bir bağlantı ise diğerleri için daha iyi sonuç verir.
- Uygun olan yerlerde filigran eklemeyi unutmayın: kendi sitenizdeki görseller için gerekli olmasa da, sosyal medyadaki görsellere web adresinizi eklemek trafiği sayfanıza yönlendirmeye yardımcı olabilir; web sitenizi görünür kılmak nadiren kötü bir şeydir.
- Alternatif metin ve altyazılar kullanın: mümkün olduğunda, bir görsel açıklaması, alternatif metin veya altyazı ekleyin. Bunlar, yapay zekânın ve arama motorlarının görsellerinizi anlamlandırmasına yardımcı olur ve buna bağlı olarak, insanlar aramalarında ve etkileşimlerinde bunlarla karşılaştıkça daha fazla trafik oluşturmalarına yardımcı olabilir. Ayrıca ekran okuyucu kullanan kişiler için de son derece faydalıdırlar.
Sesli İçerik Üretimi
Podcast’ler ve sesli içerikler, metinler, görseller veya videolar gibi, birçok farklı pazarlama hedefine dönüştürülebilir; ancak muhtemelen en çok marka bilinirliği oluşturmak ve hedef kitleyi bilgilendirmek için uygundur.
Kendi içeriğinizi üretebilir veya istediğiniz konuyla ilgili olan başka birinin içeriğine konuk olabilirsiniz - bunun nasıl kulağa gelebileceğine örnek olarak, yeni kitabını tanıtan ünlüleri düşünün. Pazarlamaya çalıştığınız şey ne olursa olsun, onu ele alan ve sadık bir hayran kitlesine sahip yerleşik bir podcast neredeyse kesinlikle zaten vardır.
Podcast’ler inanılmaz derecede popüler olsa da - dinleyiciler ortalama olarak haftada yaklaşık 7-9 saat içerik tüketiyor - ve kendinizi bir uzman olarak konumlandırmayı hedefliyorsanız harika bir araç olsalar da, tek başlarına web trafiği için mükemmel bir kaynak değildirler. İnsanların sizi dinlemeyi bitirdikten sonra adınızı aramasına veya açıklamadaki bir bağlantıya (eğer varsa) tıklamasına güvenirsiniz ve buradaki TO’ya tıklama oranı muhtemelen düşük olacaktır.
Kendi içeriğinizi üretebilir veya istediğiniz konuyla ilgili olan başka birinin içeriğine konuk olabilirsiniz - bunun nasıl kulağa gelebileceğine örnek olarak, yeni kitabını tanıtan ünlüleri düşünün. Pazarlamaya çalıştığınız şey ne olursa olsun, onu ele alan ve sadık bir hayran kitlesine sahip yerleşik bir podcast neredeyse kesinlikle zaten vardır.
Podcast’ler inanılmaz derecede popüler olsa da - dinleyiciler ortalama olarak haftada yaklaşık 7-9 saat içerik tüketiyor - ve kendinizi bir uzman olarak konumlandırmayı hedefliyorsanız harika bir araç olsalar da, tek başlarına web trafiği için mükemmel bir kaynak değildirler. İnsanların sizi dinlemeyi bitirdikten sonra adınızı aramasına veya açıklamadaki bir bağlantıya (eğer varsa) tıklamasına güvenirsiniz ve buradaki TO’ya tıklama oranı muhtemelen düşük olacaktır.
3. Adım: İçeriğinizi Tanıtma
Dünyanın en iyi içeriği bile, eğer kimse onu hiç görmezse çok fazla bir değer taşımaz. Bu da içerik pazarlamamız için biraz pazarlama yapmamız gerektiği anlamına gelir. Ne hazırladığınıza bağlı olarak burada çeşitli seçenekler vardır:
- Yazılı içerikte, ağır işin büyük kısmını SEO üstlenir. Tüm web trafiğinin yaklaşık %54’ü arama motorlarından gelir, bu nedenle EEAT’i (uzmanlık, deneyim, otorite ve güvenilirliğe dayalı, faydalı, güvenilir, insan odaklı içerik) göz önünde bulundurarak yazmak her zaman şarttır. Trafik, sistemi kandırmaya çalışmak yerine faydalı içerik sunularak kazanılır.
- Videolar da büyük ölçüde meta verilerinize ve transkriptlerinize bağlı olarak SEO’dan fayda sağlayabilir. Ayrıca bunların sitelere gömülmesine ve paylaşılmasına izin vermelisiniz, böylece başkalarının sizin için tanıtım yapmasını sağlarsınız. Daha uzun videoları da bölerek kısa videolar ve reels olarak yayınlayın.
- Görseller sosyal medyada paylaşılabilir ve arama motorlarında öne çıkmak için alternatif metninizi de hazırlayabilirsiniz; bu da onların kolayca keşfedilmesini sağlar. En iyi sonuçlar için dosya boyutlarını mümkün olduğunca küçük tutun.
- Ses içeriklerini tanıtmak temelde video içerikleriyle aynı düzeni izler: sosyal medya ve transkriptler aracılığıyla paylaşmaya odaklanın, ayrıca seçtiğiniz platformun sunabileceği tüm araçlardan yararlanın.
İçeriğinizle daha önce etkileşim kurduğunuz kişileri geri getirmeyi hedefliyorsanız, onlara bundan bahsetmek için e-posta göndermeyi unutmayın. E-posta pazarlaması kayıt olmuş kişilerin dikkatini çekmek için son derece güçlü bir araçtır, bu yüzden pazarlamada çifte etki yaratmak için onu kullanmayı unutmayın.
4. Adım: Başarıyı Ölçme
İçerik pazarlamasındaki başarıyı ölçmek biraz belirsiz bir kavramdır . Her zaman beğeni ve paylaşım gibi “gösteriş” metriklerine odaklanma eğilimi vardır, ancak bunlara sahip olmak harika olsa da, gerçekte ne kadar başarılı olduğunuz hakkında size pek bir şey söylemezler.
En açık metrik, ziyaret sayınızın artıp artmadığı ve izlemenin mümkün olduğu durumlarda, bu ziyaretlerin doğrudan içerik çalışmalarınızdan gelip gelmediğidir. Buradan hareketle yatırım getirisinizin yaklaşık olarak ne olabileceğini hesaplamaya başlayabilirsiniz, ancak bunu tam olarak belirlemek zor olabilir; özellikle de kesin sayıların kolayca bulunabildiği PPC reklamları veya e-posta gibi kanallarla karşılaştırıldığında.
İçerik pazarlamasının, neredeyse bir yan etki olarak ziyaret çekmeyi amaçladığını her zaman hatırlamakta fayda vardır; bu nedenle sitenizi ziyaret eden kişiler, oraya her zaman en doğrudan yoldan ulaşmayabilir. İnsanlar içeriğinizi görmüş, ardından konuyu aratmış veya sizi bir podcast ya da videodan öğrendikten sonra sitenize bağımsız olarak gitmiş olabilir ve bu da metriklerinizi biraz dağınık ve kafa karıştırıcı hâle getirebilir.
Başarılarınızı analiz etmenize ve çalışmalarınızı iyileştirmenize olanak tanıyan çeşitli araçlar mevcuttur; bunlar arasında Google Analytics ve çeşitli sağlayıcıların sunduğu SEO araçları da yer alır. Bunlar; ziyaretleri, SEO sıralamalarını, belirli sayfalardan gelen kayıtları ve daha çeşitli metrikleri izlemenize yardımcı olabilir; bunlar daha sonra sizin için neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair genel bir tablo oluşturmak için bir araya getirilebilir.
Web Sitesi Trafiğini Artırmak İçin İçerik Pazarlaması Kullanmanın Sorunları
İçerik pazarlamasıyla ziyaretçi sayılarını artırmaya çalışırken insanların sıkça karşılaştığı üç sorun vardır, ancak bunların hiçbiri aşılamaz değildir.
Öncelikle, içerik pazarlaması, PPC reklamlarının aksine, son derece hedefli bir pazarlama tekniği değildir. Hedefin aşılması kaçınılmazdır ve alakasız trafik de sizi bulacaktır. Bu çok büyük bir sorun değildir, çünkü tıklama başına ödeme yapmıyorsunuz; bu yüzden insanlar bir şey satın almadan gelip sitenizin keyfini çıkarmak istiyorsa, bırakın yapsınlar. Kimse tıklasa da tıklamasa da bütçeler ve harcamalar aynıdır, bu yüzden gördüğünüz ilgiyi keyifle karşılayın!
İkinci yaygın sorun, başarıyı ölçmenin zor olmasıdır. Sunduğunuz çözümün sorunlarına en iyi yanıt olduğunu birini tam olarak hangi içerik parçasının ikna ettiğini söylemek zordur; ancak dikkatli analitik ve biraz dedektiflik çalışmasıyla, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını genellikle en azından belli bir ölçüde anlayabilirsiniz.
Son olarak, geliriniz üzerinde fark edilir bir etki yaratacak kadar içerik oluşturmak yavaş bir süreçtir. Özellikle popüler bir misafir yazısından veya blog gönderisinden ani bir trafik akışı geldiğini görebilirsiniz, ancak aylar veya yıllar boyunca arama motorlarından ve yapay zekâ önerilerinden yavaş ama istikrarlı bir akışın gelmesi daha yaygındır. İçeriğinizde güncel konulara değinmenin ve bir trendi yakalayarak ani bir akış getirmesinin belli bir değeri olsa da, çoğu zaman önümüzdeki aylar ve yıllar boyunca performans gösterecek daha kalıcı içerikleri hedeflemek daha değerlidir.
İçerik Pazarlamasıyla Trafik Çekmek
Üzerinde didinip durduğunuz içerik türü ne olursa olsun, amaç genellikle aynıdır: umarız biraz para harcayacak ziyaretçiler çekmek. Bu kesin bir bilim değil, ancak birine gerçekten hitap eden bir blog, video, ses klibi veya görsel oluşturmak, o tıklamaları ve umarız dönüşümleri çekmenin güçlü bir yolu olabilir.
Adımlar basit:
- Kiminle konuştuğunuzu belirleyin: ideal müşterinizin bir profilini oluşturun ve çalışırken bunu aklınızda bulundurun.
- Kanalınızı seçin: içeriğinizi hedef kitlenizin zaten vakit geçirdiği yerlerde sunmayı hedefleyin. Bu, YouTube, popüler web siteleri, sosyal medya veya çevrimiçi başka herhangi bir yer olabilir.
- Her zaman değer yaratmayı hedefleyin: pazarlama her zaman etrafımızdadır ve tıklama üretmekten başka hiçbir amaca hizmet etmeyen içerikler büyük olasılıkla göz ardı edilir. Soruları yanıtlamayı, sorunların çözümüne yardımcı olmayı ve genel olarak içeriğinizi okuyan ya da izleyen kişi için faydalı olmayı hedefleyin.
- Çabalarınızı tanıtın: kısa videoları farklı platformlarda paylaşmak, paylaşımları teşvik etmek ve e-posta listenize e-posta göndermek başarının hayati unsurlarıdır. Oluşturduğunuz her içerik parçası da arama motorları ve yapay zekâlar için öne çıkacak şekilde tasarlanmalı, mümkün olduğunca çok insana ulaşmalıdır.
- Başarınızı ölçün ve işe yaramayanları gözden geçirin. İçerik pazarlaması kısa mesafe koşusundan ziyade bir maratondur ve mükemmel formatı bulmak çoğu zaman zaman alır. İlgili metriklerinizi yakından takip edin ve işe yarayan şeyleri daha fazla yapın.
Önce içeriğe odaklandığınızda, hedef kitlenizi faydalı bilgilerle gerçekten etkilemeyi ve belirli bir konuda düşüncelerine yön vermeyi amaçladığınızda, çoğu zaman artan trafiğin doğal olarak ardından geldiğini görürsünüz. Bu kesin değildir, ancak marka bilinirliği oluşturmak ve kalabalık bir alanda öne çıkmak söz konusu olduğunda, iyi hazırlanmış bir içerik parçasını geçmek zordur.
