ทราฟฟิกเว็บไซต์แบบกำหนดเป้าหมาย: คู่มือฉบับสมบูรณ์

แม้จะไม่มีสิ่งที่เรียกว่า “การเข้าชมที่แย่” แต่ทราฟฟิกมายังเว็บไซต์ของคุณบางส่วนก็มีมูลค่ามากกว่าแบบอื่นๆ มาก เราทุกคนชอบดูตัวเลขที่เพิ่มขึ้น แต่ทราฟฟิกที่เปลี่ยนเป็นคอนเวอร์ชันและลูกค้าเป้าหมายได้นั้นมีคุณค่ามากกว่าอย่างเห็นได้ชัด

นั่นหมายความว่าเราจำเป็นต้องพยายามกำหนดเป้าหมายทราฟฟิกบางประเภท และกรองการเข้าชมที่ไม่เกี่ยวข้องออกไป (หรืออย่างน้อยก็ไม่ต้องจ่ายสำหรับมันจากงบการตลาดของเรา)

คำถามคือ เราจะกำหนดเป้าหมายการเข้าชมที่มีคุณค่ามากกว่าเหล่านี้ได้อย่างไร? คำตอบง่ายๆ คือ เราสามารถใช้เทคนิคการตลาดหลากหลายรูปแบบเพื่อดึงดูดทราฟฟิกแบบเจาะจงเป้าหมายได้

ทราฟฟิกแบบกำหนดเป้าหมายคืออะไร?

ทำไมฉันจึงควรกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก?

ประเภทของการกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก

ฉันสามารถใช้วิธีใดในการกำหนดเป้าหมายทราฟฟิกได้บ้าง?

การใช้โฆษณาเพื่อกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก

SEO สำหรับทราฟฟิกแบบกำหนดเป้าหมาย

การใช้โซเชียลมีเดียเพื่อกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก

การใช้การตลาดด้วยคอนเทนต์เพื่อเข้าถึงทราฟฟิกเป้าหมาย

การใช้การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เพื่อเข้าถึงทราฟฟิกเป้าหมาย

การใช้การตลาดผ่านอีเมลเพื่อกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก

สรุป: วิธีทำการตลาดแบบกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก

ทราฟฟิกแบบกำหนดเป้าหมายคืออะไร?

Targeted website traffic explained with relevant visitors and higher conversion potential

ทราฟฟิกแบบกำหนดเป้าหมาย คือ ตามชื่อที่บอกไว้ ประเภทของทราฟฟิกที่คุณตั้งใจดึงดูดโดยเฉพาะ ตามหลักแล้ว เราต้องการให้ทุกการเข้าชมที่มาจากแหล่งแบบชำระเงินตรงตามเกณฑ์ที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน

รูปแบบการกำหนดเป้าหมายที่พบบ่อยที่สุดมักเป็น การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ (คัดกรองทราฟฟิกตามตำแหน่งที่ตั้ง) และประเภทอุปกรณ์

คุณสามารถแยกย่อยออกตามเกณฑ์อื่น ๆ ที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นได้ รวมถึงสิ่งต่าง ๆ เช่น:

ลูกค้าก่อนหน้านี้
อายุ
เพศ
ความสนใจและงานอดิเรก
พฤติกรรมการช้อปปิ้ง

เกณฑ์การกำหนดเป้าหมายเหล่านี้หมายความว่าคุณสามารถคัดกรองทราฟฟิกของคุณและหลีกเลี่ยงการจ่ายเงินสำหรับการเข้าชมที่ไม่น่าจะเกี่ยวข้องมากนัก ทำให้คุณได้รับผลตอบแทนจากค่าโฆษณาที่ดียิ่งขึ้น

ทำไมฉันจึงควรกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก?

Infographic showing traffic funnel from visitors to customers with revenue growth and saved budget visuals.

ลองนึกถึงผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณเหมือนกับใบของกะหล่ำปลี คุณต้องการลอกใบที่คุณจะไม่ได้ใช้ออกไป และเก็บใบที่คุณจะใช้ไว้ การกำหนดเป้าหมายสามารถทำได้หลายรูปแบบและใช้วิธีการต่างๆ เพื่อดึงดูดการคลิก ขึ้นอยู่กับเกณฑ์ที่คุณกำลังกำหนดเป้าหมาย

สมมติว่าคุณกำลังทำการตลาดแอปมือถือที่ช่วยให้ผู้คนเดินทางด้วยขนส่งสาธารณะในมาดริดได้ง่ายขึ้น
‍
ผู้เข้าชมที่เข้ามายังเว็บไซต์ของคุณผ่านโทรศัพท์มีโอกาสดาวน์โหลดแอปมากกว่าผู้ที่เข้ามาผ่านเดสก์ท็อป อย่างมาก เช่นเดียวกัน ผู้ที่อยู่ในเมืองนั้นขณะนี้ (หรือใช้เวลาอยู่ที่นั่นบ่อยๆ) มีแนวโน้มจะดาวน์โหลดแอปมากกว่าผู้ที่พูดภาษาสเปนในอเมริกาใต้ หรือแม้แต่ผู้คนในบาร์เซโลนา

ในตัวอย่างนี้ เราจะใช้วิธีที่ช่วยให้เรากำหนดเป้าหมายไปยังผู้ใช้มือถือที่อยู่ในมาดริด และไม่มุ่งเน้นไปที่ตัวเลือกการตลาดแบบกว้างๆ มากกว่า โฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายจะเป็นตัวขับเคลื่อนหลัก โดยช่วยให้เรากรองได้ว่าจะแสดงโฆษณาให้ใครเห็นตามตำแหน่งที่ตั้งที่แม่นยำและการใช้งานบนมือถือ

ทราฟฟิกอื่นๆ อาจได้มาจากการตลาดประเภทอื่นด้วย (และคุณก็ควรทำเช่นกัน) แต่จะกำหนดเป้าหมายได้ไม่ใกล้เคียงเท่าไรนัก ผู้คนอาจสนใจเมืองนี้ในภาพรวมโดยไม่ได้ตั้งใจจะไปเยือนจริงๆ หรือพวกเขาอาจไม่ได้ใช้อุปกรณ์มือถือเลย

ประเภทของการกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก

Diagram showing warm retargeting with a flame and cold new audience with a snowflake targeting a website.

เพื่อกำหนดเป้าหมายทราฟฟิกได้อย่างมีประสิทธิภาพและกรองทราฟฟิกส่วนที่เหลือออกให้ได้มากที่สุด เราจำเป็นต้องแบ่งมันออกเป็นหมวดหมู่ที่เหมาะสม

ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตทุกคนต่างเผยแพร่ข้อมูลจำนวนมหาศาลเกี่ยวกับตัวเอง เพียงแค่ท่องเว็บไปมา ซึ่งรวมถึงสิ่งต่าง ๆ เช่น:

ข้อมูลอุปกรณ์ — เช่น คุณกำลังใช้งานผ่านมือถือหรือเดสก์ท็อป ข้อมูลเกี่ยวกับประเภทหน้าจอ การตั้งค่าเบราว์เซอร์ และรายละเอียดทางเทคนิคอื่นๆ
ข้อมูลทางภูมิศาสตร์—คุณกำลังเข้าชมจากที่ใด และในบางกรณี คุณมักจะเข้าชมจากที่ใด
ความสนใจและพฤติกรรม - สิ่งต่าง ๆ เช่น คำค้นหา พฤติกรรมการซื้อ งานอดิเรก ความสนใจ และไลฟ์สไตล์

แม้สิ่งนี้อาจให้ความรู้สึกน่าขนลุกอยู่บ้าง แต่ก็ยอดเยี่ยมมากสำหรับทุกคนที่ต้องการกำหนดเป้าหมายทราฟฟิกประเภทเฉพาะ ด้วยข้อมูลทั้งหมดนี้ เราสามารถสร้างภาพที่ค่อนข้างแม่นยำได้ว่าทราฟฟิกแบบกำหนดเป้าหมายของเราประกอบด้วยใครบ้าง ลงลึกได้ถึงระดับรายละเอียดอย่างน่าทึ่ง และใช้เทคนิคที่เกี่ยวข้องเพื่อดึงดูดให้พวกเขาคลิก

ตัวกรองที่ใช้กันมากที่สุดคือ ตำแหน่งที่ตั้ง (การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์), ประเภทอุปกรณ์ (มือถือ เทียบกับ เดสก์ท็อป) และความสนใจ แม้ว่าสองอย่างแรกจะค่อนข้างกำหนดได้อย่างตายตัว แต่ความสนใจเป็นรูปแบบการกำหนดเป้าหมายที่ยืดหยุ่นกว่ามาก

รีทาร์เก็ตติ้ง - การกำหนดเป้าหมายไปยังทราฟฟิกที่มีแนวโน้มสูง

บางครั้ง คุณจะรู้แน่ชัดว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณคือใคร: พวกเขาคือคนที่เคยมีส่วนร่วมกับคุณมาก่อนและรู้จักแบรนด์ของคุณอยู่แล้ว เช่น ลูกค้าเก่าหรือผู้ติดตามบนโซเชียลมีเดีย

คนกลุ่มนี้สามารถกำหนดเป้าหมายได้โดยตรงผ่านช่องทางอย่างอีเมลมาร์เก็ตติ้ง โซเชียลมีเดีย หรือโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของคุณมาก่อน เราเรียกสิ่งนี้ว่า “ทราฟฟิกแบบอุ่น”

คุณมีช่องทางติดต่อคนเหล่านี้อยู่แล้วในระดับหนึ่ง และสามารถดึงความสนใจของพวกเขาไปยังสิ่งที่คุณต้องการนำเสนอได้

คุณยังพอมีแนวคิดอยู่บ้างว่าพวกเขาอาจสนใจดูอะไร ดังนั้นคุณจึงสามารถกำหนดเป้าหมายพวกเขาได้อย่างเป็นส่วนตัวพอสมควร ตราบใดที่คุณปฏิบัติตามกฎในพื้นที่ของพวกเขา วิธีการรีทาร์เก็ตบางอย่าง เช่น อีเมล สามารถทำได้อย่างแม่นยำมาก ส่วนวิธีอื่น ๆ เช่น โซเชียลมีเดีย อาจไม่ได้ให้ระดับการควบคุมแบบเดียวกัน แต่ก็อาจเข้าถึงผู้คนได้อย่างมหาศาล

การกำหนดเป้าหมายทราฟฟิกแบบเย็น

สำหรับทราฟฟิกแบบกำหนดเป้าหมายประเภทอื่นๆ คุณจะต้องวางแผนในภาพรวมมากขึ้น ลองคิดดูว่ากลุ่มเป้าหมายหลักของคุณคือใครและพวกเขามีพฤติกรรมออนไลน์อย่างไร จากนั้นแบ่งพวกเขาออกเป็น กลุ่มบุคลิกผู้ชมแบบทั่วไปที่คุณสามารถกำหนดเป้าหมายได้

โปรไฟล์เหล่านี้อาจรวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น อายุ เพศ ความสนใจ ตำแหน่งที่ตั้ง และประเภทของอุปกรณ์ที่พวกเขาใช้ในการเข้าถึงอินเทอร์เน็ต; ทุกอย่างที่บ่งบอกว่าพวกเขาอาจเป็นลูกค้าที่มีแนวโน้มจะซื้อ

ตัวอย่างของการกำหนดเป้าหมาย:

สมมติว่า คุณกำลังดำเนินธุรกิจประปาในไบรตันและต้องการขยายฐานลูกค้าของคุณ

กลุ่มแรกของผู้ชมเป้าหมายของคุณคือ “คนที่อาศัยอยู่ในไบรตัน” การ กำหนดเป้าหมายตามพื้นที่ให้กับผู้คนในสถานที่ที่คุณดำเนินธุรกิจ เป็นเรื่องสมเหตุสมผล เพราะคนเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะโทรหาคุณมากที่สุด ไม่มีใครอยากได้ช่างประปาที่อยู่อีกฟากหนึ่งของประเทศ

วิธีที่ช่วยให้คุณควบคุมเรื่องนี้ได้มากที่สุดคือการโฆษณาแบบชำระเงิน เพราะคุณสามารถตัดคนที่อยู่นอกเมืองออกได้โดยตรง อย่างไรก็ตาม SEO ท้องถิ่น ก็อาจมีประโยชน์ในการดึงดูดทราฟฟิกที่มีความตั้งใจสูงจากพื้นที่นั้นได้เช่นกัน

กลุ่มเป้าหมายถัดไปที่เป็นไปได้อาจเป็น “เจ้าของบ้าน” หรือ “เจ้าของอสังหาริมทรัพย์ให้เช่า” ซึ่งเป็นคนที่มีแนวโน้มจะจ้างคุณมากที่สุด คุณอาจลงรายละเอียดมากขึ้นและกำหนดเป้าหมายไปที่ “เจ้าของบ้านที่มีอ่างอาบน้ำ” ได้ด้วย นี่เป็นรูปแบบการกำหนดเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น และไม่ใช่ทุกวิธีที่จะให้คุณลงรายละเอียดได้ขนาดนี้

สำหรับเรื่องนี้ โฆษณาแบบชำระเงินให้โอกาสดีที่สุดในการดึงดูดทราฟฟิกเป้าหมายของคุณ แต่โซเชียลมีเดียและบล็อกก็อาจมีประโยชน์อยู่บ้าง

อายุและเพศไม่ได้มีความสำคัญเป็นพิเศษ ดังนั้นจึงไม่คุ้มที่จะกำหนดเป้าหมายในตัวอย่างนี้ (เพราะห้องน้ำของทุกคนก็พังได้เป็นครั้งคราว) แต่สำหรับธุรกิจอื่น เช่น บูติก สิ่งเหล่านี้อาจสำคัญได้ อีกครั้งหนึ่ง โฆษณาแบบชำระเงินจะให้การควบคุมได้มากที่สุดในกรณีนี้ แม้ว่าวิธีอื่นอาจมีข้อดีอื่นในการกำหนดเป้าหมายกลุ่มเหล่านี้ แม้จะไม่แม่นยำเท่าก็ตาม

คุณอาจต้องการพิจารณากำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่สนใจเรื่องการปรับปรุงบ้าน งาน DIY และหัวข้ออื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องด้วย การกำหนดเป้าหมายตามความสนใจนี้มีประโยชน์กับแทบทุกวิธีที่เราจะกล่าวถึงในบทความนี้ อย่างน้อยก็ในระดับหนึ่ง

ฉันสามารถใช้วิธีใดบ้างเพื่อกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก?

Diagram showing six traffic methods to target audience: Ads, SEO, Social, Content, Influencers, Email.

การกำหนดเป้าหมาย ในความหมายกว้างที่สุด สามารถทำได้หลายรูปแบบ ผ่านแทบทุกช่องทางการตลาดดิจิทัล โดยรูปแบบที่พบบ่อยที่สุด ได้แก่:

โฆษณาแบบเจาะจงกลุ่มเป้าหมาย- บางธุรกิจสามารถใช้โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกได้อย่างมีประสิทธิภาพสูง เครือข่ายโฆษณามีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายอย่างละเอียดตามข้อมูลการแบ่งกลุ่ม ทำให้การโฆษณาแบบเสียเงินเป็นวิธีที่แม่นยำที่สุดในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ — แม้ว่าผลลัพธ์จะยังขึ้นอยู่กับการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ก็ตาม
การเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับเครื่องมือค้นหา- เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการกำหนดเป้าหมายแบบกว้างในหมวดหมู่ขนาดใหญ่ เช่น ตำแหน่งที่ตั้ง ความสนใจ เป็นต้น แต่มีประโยชน์น้อยกว่าสำหรับการกำหนดเป้าหมายที่เฉพาะบุคคลมากขึ้น เช่น อายุ เพศ หรือประเภทอุปกรณ์
โซเชียลมีเดีย- มีความเป็นไปได้สูงพอสมควรว่าทุกคนที่ติดตามแบรนด์ของคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย อย่างน้อยก็สนใจในสิ่งที่คุณนำเสนออยู่บ้าง โพสต์ต่างๆ สามารถใช้เพื่อดึงทราฟฟิกไปยังบางหน้าได้ และอัลกอริทึมก็จะช่วยให้เข้าถึงกลุ่มผู้ชมที่กว้างขึ้นซึ่งมีลักษณะคล้ายกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ แม้อีกครั้ง วิธีนี้จะยังค่อนข้างไม่ผ่านการคัดกรองมากนักและไม่เปิดโอกาสให้ควบคุมได้มากนัก
การตลาดด้วยคอนเทนต์- ผู้คนจำนวนไม่น้อยที่ต้องการอ่านหรือดูวิดีโอเกี่ยวกับหัวข้อหนึ่ง ๆ มีแนวโน้มที่จะเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพ นี่เป็นรูปแบบการกำหนดเป้าหมายที่กว้างมาก - หากพวกเขาสนใจอ่านบล็อกของคุณ ก็ค่อนข้างพูดได้ว่าพวกเขาสนใจในหัวข้อนั้น แต่จะมีผู้ชมที่ไม่ตรงกลุ่มอยู่เป็นจำนวนมาก และคุณแทบไม่มีความสามารถอย่างมากในการคัดกรองการเข้าชมที่ไม่เกี่ยวข้องออกไป
การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ - เช่นเดียวกับการตลาดคอนเทนต์ ผู้ติดตามของอินฟลูเอนเซอร์เฉพาะกลุ่มอาจเป็นแหล่งทราฟฟิกแบบเจาะจงเป้าหมายที่มีคุณค่าได้ แต่ก็เหมือนกับคอนเทนต์รูปแบบอื่น ๆ คุณไม่สามารถควบคุมได้ว่าใครจะเป็นคนเห็นมันจริง ๆ
Email Marketing- วิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำรีมาร์เก็ตติ้งไปยังลูกค้าเดิมและผู้ที่สมัครเข้าร่วมรายชื่ออีเมลของคุณ ช่วยให้แบ่งกลุ่มเป้าหมายได้ง่ายมาก แต่ก็มีข้อจำกัดตามปริมาณข้อมูลที่คุณมี และไม่มีประโยชน์สำหรับการดึงทราฟฟิกใหม่ๆ

วิธีการกำหนดเป้าหมายแต่ละแบบเหล่านี้ต่างก็มีทั้งข้อดีและข้อเสียในตัวเอง และก็น่าจะคุ้มค่าที่จะเพิ่มมากกว่าหนึ่งประเภทลงในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณ

การใช้โฆษณาเพื่อกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก

3D ad campaign page with a megaphone targeting a right audience of five people with an ad budget and bullseye.

ตัวเลือกที่ชัดเจนที่สุดสำหรับการกำหนดเป้าหมายทราฟฟิกเฉพาะกลุ่มคือ การใช้โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก ซึ่งครอบคลุมโฆษณาโดยตรงแทบทั้งหมดที่คุณเห็นอยู่ทั่วทั้งอินเทอร์เน็ต และสามารถปรับแต่งเพื่อกำหนดเป้าหมายทราฟฟิกได้อย่างมีประสิทธิภาพมาก ด้วยข้อมูลโปรไฟล์ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตที่ละเอียดของเครือข่ายโฆษณา

ฉันสามารถกำหนดเป้าหมายทราฟฟิกแบบใดได้บ้างด้วยโฆษณาแบบชำระเงิน?

คำตอบสั้น ๆ คือ “แทบจะทุกอย่าง” โฆษณาแบบชำระเงินมีการกำหนดเป้าหมายที่ละเอียดอย่างน่าทึ่งตามเกณฑ์ได้หลากหลายประเภท

เมื่อพูดถึงการกำหนดเป้าหมายตามสิ่งต่าง ๆ เช่น ประเภทอุปกรณ์และตำแหน่งที่ตั้ง โฆษณาแบบชำระเงินคือวิธีที่แม่นยำที่สุดอย่างชัดเจน หากคุณต้องการแสดงโฆษณาเฉพาะกับผู้ใช้มือถือในการากัส ก็เพียงตั้งค่า geo-targeting และประเภทอุปกรณ์ให้ตรงกับเมืองนั้นและอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้อง
‍
ปัจจัยการกรองอื่น ๆ อาจแน่นอนน้อยกว่าเล็กน้อย แต่คุณก็ยังควบคุมสิ่งเหล่านี้ได้มากกว่ามากเมื่อกำหนดเป้าหมายผ่านโฆษณาแบบชำระเงิน เมื่อเทียบกับการทุ่มเททั้งหมดไปกับ SEO หรือการตลาดรูปแบบอื่น ๆ เมื่อสร้างโฆษณาของคุณ คุณสามารถบอกเครือข่ายโฆษณาได้เลยว่าคุณต้องการกลุ่มอายุ เพศ หรือชุดความสนใจแบบใด

คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายได้ด้วยว่าผู้คนจะเห็นโฆษณาของคุณที่ไหน หากคุณต้องการให้พวกเขาเห็นโฆษณาแบบดิสเพลย์หรือแบนเนอร์ขณะท่องอินเทอร์เน็ต ก็สามารถกำหนดเป้าหมายได้อย่างง่ายดาย หากคุณต้องการเข้าถึงพวกเขาในช่วงที่พวกเขาแสดงเจตนาซื้ออย่างชัดเจนมากกว่า โฆษณาบนการค้นหาอาจมีประโยชน์กว่าในการนำเสนอลิงก์ของคุณในขณะที่พวกเขากำลังมองหาสินค้าหรือบริการ

แทบเป็นไปไม่ได้เลยที่จะหลีกเลี่ยงโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต เพราะสิ่งเหล่านี้คือแหล่งรายได้หลักของเว็บไซต์ที่เข้าถึงได้ฟรีแทบทุกแห่งบนโลกออนไลน์ สิ่งนี้ทำให้โฆษณามีการเข้าถึงที่แทบไม่มีอะไรเทียบได้ ภายใต้ข้อจำกัดของการตั้งค่าของคุณ

แม้จะมีเทคโนโลยีสำหรับลดจำนวนโฆษณาที่ผู้ใช้เห็น และลดปริมาณข้อมูลที่เครือข่ายโฆษณามีเกี่ยวกับพวกเขา แต่มันก็ไม่ได้มีประสิทธิภาพมากเสมอไป และอาจทำให้เว็บไซต์ที่พวกเขาพยายามเข้าชมใช้งานไม่ได้ ซึ่งหมายความว่าแทบทุกคนสามารถถูกกำหนดเป้าหมายได้ในระดับหนึ่ง และบ่อยครั้งก็แม่นยำพอสมควร โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึง geo-targeting หรือการเข้าถึงผู้ใช้ของอุปกรณ์บางประเภท

โฆษณาทำงานอย่างไรในการกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก

การตั้งค่าโฆษณาแบบชำระเงินเพื่อดึงดูดทราฟฟิกแบบเจาะจงกลุ่มเป้าหมายอาจเป็นได้ทั้งเรื่องง่ายมากหรือค่อนข้างซับซ้อน ขึ้นอยู่กับระดับการกำหนดเป้าหมายที่คุณต้องการ

สำหรับประเภทอุปกรณ์และการกำหนดเป้าหมายตามพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ สิ่งที่ต้องทำก็เพียงแค่ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ตั้งค่าที่ถูกต้องไว้ก่อนเริ่มเผยแพร่จริง โดยระบบเหล่านี้ใช้ข้อมูลที่ “ชัดเจน” เกี่ยวกับอุปกรณ์ที่ผู้ใช้งานกำลังใช้ และปัจจัยระบุตัวตนอย่างเช่นที่อยู่ IP เพื่อระบุว่าพวกเขากำลังเข้าชมจากที่ใด เพื่อให้มั่นใจว่าโฆษณาของคุณจะแสดงเฉพาะกับผู้ที่ตรงกลุ่มเท่านั้น

สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่ง เพราะผู้คน มักมีแนวโน้มจะตัดสินใจซื้อสินค้าราคาสูงผ่านคอมพิวเตอร์ และซื้อสินค้าชิ้นเล็กกว่าผ่านมือถือ นอกจากนี้ยังสามารถใช้กรองทราฟฟิกที่ไม่เกี่ยวข้องออกไปได้โดยสิ้นเชิงอีกด้วย เช่น หากใครบางคนกำลังใช้งานผ่านโทรศัพท์ พวกเขาก็มักจะเปิดรับการดาวน์โหลดแอปใหม่มากกว่าตอนที่ใช้งานบนแล็ปท็อป

สำหรับการกำหนดเป้าหมายตามปัจจัยอย่างความสนใจ คุณต้องอาศัยโปรไฟล์ผู้ใช้ของเครือข่ายโฆษณา เมื่อเราใช้งานอินเทอร์เน็ต เราจะทิ้งร่องรอยกิจกรรมไว้ เว็บไซต์ที่เราเข้าชมจะทิ้งคุกกี้ไว้ ที่อยู่ IP ของเราบอกได้ว่าเราเข้าชมมาจากที่ใด และอื่น ๆ อีกมากมาย เครือข่ายโฆษณา รวบรวมข้อมูลทั้งหมดนี้และนำมาผสานกัน เป็นโปรไฟล์ที่ค่อนข้างละเอียด แต่ไม่ระบุตัวตน

โปรไฟล์เหล่านี้ไม่ได้แม่นยำ 100% เสมอไป (เพราะอิงจากอุปกรณ์ที่กำลังใช้งาน ซึ่งบางครั้งอาจมีการใช้ร่วมกัน ทำให้เกิดสัญญาณที่สับสน) แต่ระดับการคัดกรองที่ช่วยกำจัดทราฟฟิกที่ไม่เกี่ยวข้องนั้นก็ยังดีกว่าวิธีอย่าง SEO หรือการตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์อย่างมาก

โดยทั่วไปแล้ว การกำหนดเป้าหมายที่แคบลงหมายถึงผู้ชมที่เป็นไปได้จะมีจำนวนน้อยลง แต่มีคุณภาพมากขึ้น ในแง่ของการกำหนดว่าใครบ้างที่มีสิทธิ์เห็นโฆษณาของคุณ โฆษณาแบบชำระเงินมีตัวเลือกที่ละเอียดกว่า SEO โซเชียลมีเดีย หรือคอนเทนต์มาร์เก็ตติ้ง

ปัญหาของการใช้โฆษณาแบบชำระเงินเพื่อกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก

แม้จะปฏิเสธไม่ได้ว่าโฆษณาแบบชำระเงินนั้นยอดเยี่ยมในการระบุกลุ่มทราฟฟิกเป้าหมายของคุณได้อย่างแม่นยำ—แทบจะตัดทราฟฟิกที่ไม่ตรงตามเกณฑ์ของคุณออกไปเลย—แต่ก็ไม่ได้ปราศจากข้อเสีย

ประการแรก ค่าใช้จ่ายเป็นปัจจัยสำคัญเสมอ โฆษณาออนไลน์แทบทั้งหมดทำงานบนรูปแบบจ่ายต่อคลิก ซึ่งหมายความว่าทุกครั้งที่มีคนคลิกลิงก์ของคุณ คุณจะต้องจ่ายเงินให้เครือข่ายโฆษณา ค่าใช้จ่ายนี้อาจเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะหากคุณไม่ได้ติดตามแดชบอร์ดแคมเปญอย่างใกล้ชิดและปรับแต่งการกำหนดเป้าหมายเมื่อมีข้อมูลใหม่เข้ามา

ประการที่สอง เครือข่ายโฆษณามักต้องการแสดงโฆษณาของคุณให้กับผู้คนในวงกว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ซึ่งอาจหมายความว่าบางครั้งพวกเขา “ขยาย” ความหมายของเกณฑ์ที่คุณระบุไว้ ทราฟฟิกที่คลาดเคลื่อนเหล่านี้จะถูกคิดค่าใช้จ่ายในอัตราเดียวกับคลิกที่มีคุณค่า และทำให้คุณต้องคอยจับตาดูแดชบอร์ดแคมเปญอย่างใกล้ชิดเพื่อป้องกันไม่ให้งบประมาณบานปลาย

อีกเรื่องที่ควรพิจารณาคือกฎเกณฑ์เกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายได้เปลี่ยนแปลงไปอย่างไรในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เรื่องอื้อฉาวของ Cambridge Analytica ได้เปลี่ยนภูมิทัศน์นี้ไป และสถานการณ์ก็ยังไม่เข้าที่เสียทีเดียว มีกฎใหม่ถูกนำมาใช้ตลอดเวลา ซึ่งลดระดับความละเอียดที่คุณสามารถใช้โฆษณาเพื่อกำหนดเป้าหมายทราฟฟิกได้ แม้โฆษณาเหล่านี้จะยังคงแม่นยำอย่างมาก แต่หลายอย่างกำลังเปลี่ยนไป

อีกสิ่งหนึ่งที่ควรพิจารณาคือการโฆษณาแบบ PPC เหมาะกับธุรกิจของคุณหรือไม่ บางอุตสาหกรรม เช่น อีคอมเมิร์ซ สามารถใช้โฆษณาเหล่านี้เป็นการตลาดออนไลน์หลักได้อย่างมีประสิทธิภาพ เพราะพวกเขาสามารถกำหนดเป้าหมายทั้งนักช้อปที่ซื้อแบบฉับพลัน รวมถึงความสนใจทั่วไปและปัจจัยอื่น ๆ ทั้งหมดที่เราได้กล่าวถึงไปแล้ว

สำหรับบริการประเภทอื่น ๆ ไม่น่าเป็นไปได้ที่ใครบางคนจะตัดสินใจจ้างคุณแบบฉับพลันเพียงเพราะเห็นโฆษณา—ไม่มีใครเห็นแบนเนอร์โฆษณาแล้วคิดว่า “โอ้ ฉันต้องการช่างก่อสร้างจริง ๆ” คุณอาจยังได้ประโยชน์จากมันในแง่ของการสร้างการจดจำแบรนด์ แต่การวัด ROI ในกรณีนั้นทำได้ยากกว่า

อย่างไรก็ตาม การโฆษณาแบบ PPC มีอยู่หลายรูปแบบ และแม้ว่าโฆษณาแบบดิสเพลย์หรือโฆษณาบนโซเชียลมีเดียอาจไม่ได้มีประโยชน์มากนักสำหรับตลาดของคุณ คุณก็ยังสามารถกำหนดเป้าหมายทราฟฟิกที่มีเจตนาสูงได้ผ่านสิ่งอย่างโฆษณาบนการค้นหา

สุดท้าย ยังมีข้อเท็จจริงง่าย ๆ ที่ว่าเราทุกคนต่างถูกถาโถมด้วยโฆษณาตลอดเวลา จนเราคัดกรองโฆษณาส่วนใหญ่ออกจากความสนใจของเราโดยอัตโนมัติ ไม่มีทางหลีกเลี่ยงความจริงที่ว่าอัตราการคลิกโดยทั่วไปค่อนข้างต่ำ—แม้แต่เครือข่ายที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดก็ยังมีค่าเฉลี่ยเพียง 1-3%—ซึ่งหมายความว่าแม้ทราฟฟิกของคุณจะถูกกำหนดเป้าหมายได้อย่างยอดเยี่ยม ช่วยลดการใช้จ่ายทางการตลาดที่สูญเปล่า แต่มันก็อาจมีขนาดเล็กกว่าอย่างมากเมื่อเทียบกับวิธีอื่น ๆ

SEO สำหรับทราฟฟิกแบบเจาะกลุ่มเป้าหมาย

Illustration of SEO concepts with people, search results, keywords, intent, and rising organic clicks graph.

ทราฟฟิกส่วนใหญ่มาจากแหล่งเหล่านี้ (มีการประเมินไว้ราว 53% ถึง 68%) ดังนั้นการพัฒนา SEO ของคุณจึงเข้าข่ายอย่างยิ่งกับการ “เข้าถึงลูกค้าในที่ที่พวกเขาอยู่” และแม้สิ่งเหล่านี้จะขาดความละเอียดและการควบคุมในการกำหนดเป้าหมาย แต่ก็ชดเชยได้อย่างยอดเยี่ยมด้วยปริมาณที่มากและความคุ้มค่าด้านต้นทุน

แม้ว่าปริมาณทราฟฟิกมหาศาลที่คุณดึงเข้ามาได้ผ่านเสิร์ชเอนจินและ AI จะมีจำนวนมากอย่างแท้จริง แต่ความสามารถของคุณในการกรองทราฟฟิกที่ไม่เกี่ยวข้องออกก็มีข้อจำกัดไม่แพ้กัน — แม้ว่าคุณจะมีอิทธิพลต่อการที่ใครจะเห็นคอนเทนต์ของคุณได้อย่างแน่นอน แต่คุณไม่สามารถควบคุมมันได้ทั้งหมด ข้อยกเว้นที่สำคัญที่สุดคือธุรกิจท้องถิ่นที่ต้องการกำหนดเป้าหมายลูกค้าในพื้นที่ของตน

มีองค์ประกอบมากมายในการสร้างกลยุทธ์ SEO แต่เมื่อพูดถึงการ กำหนดเป้าหมายทราฟฟิกประเภทเฉพาะ ก็มีบางงานที่สำคัญมากกว่างานอื่น ๆ

ฉันสามารถทำการกำหนดเป้าหมายอะไรได้บ้างด้วย SEO?

ด้วยทราฟฟิกจำนวนมากที่มาจากเสิร์ชเอนจิน และสัดส่วนที่เพิ่มขึ้นซึ่งมาจากคำแนะนำของ AI (ซึ่งทำงานในลักษณะคล้ายกัน) ก็กล่าวได้อย่างยุติธรรมว่าผู้คนส่วนใหญ่สามารถถูกกำหนดเป้าหมายผ่าน SEO ได้ในระดับหนึ่ง โดยอาศัยปัจจัยอย่างตำแหน่งที่ตั้งและความสนใจแบบกว้างๆ

อย่างไรก็ตาม SEO ไม่ได้มอบการควบคุมได้มากนัก: คุณทำได้เพียงมีอิทธิพลต่อผู้ที่ได้รับการแสดงเนื้อหาของคุณ แทนที่จะมั่นใจได้ว่ามีเพียงทราฟฟิกประเภทที่คุณต้องการเท่านั้นที่เห็นมัน

นั่นหมายความว่าหากคุณให้ความสำคัญกับการกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำเป็นพิเศษ วิธีนี้อาจไม่ใช่วิธีที่เหมาะกับเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณจะไม่สามารถกำหนดเป้าหมายตามประเภทอุปกรณ์ได้เลย

SEO มีข้อจำกัดอยู่ที่การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์และความสนใจแบบกว้างๆ และแม้แต่ภายใต้เกณฑ์เหล่านี้ ก็ยังค่อนข้างหลวมอยู่ดี สิ่งนี้ทำให้มันเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการดึงทราฟฟิกจำนวนมากและผู้ชมในพื้นที่ แต่ก็หมายความว่ามันขาดการควบคุมปัจจัยอื่นๆ ทั้งหมด

ทำไม SEO จึงดีสำหรับการกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก?

พูดง่ายๆ ก็คือ แม้จะมีข้อจำกัด แต่ SEO ก็น่าจะเป็นรูปแบบการตลาดดิจิทัลระยะยาวที่มีต้นทุนต่ำที่สุดและมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับธุรกิจส่วนใหญ่ เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการดึงทราฟฟิกจำนวนมาก แต่คุณสามารถกำหนดเป้าหมายได้เพียงคร่าวๆ ตามความสนใจและตำแหน่งที่ตั้ง แทนที่จะกรองการเข้าชมที่ไม่ตรงกลุ่มออกไปได้โดยตรง

ปัจจัยแรกที่ทำให้ SEO ได้เปรียบก็คือ คุณไม่ต้องจ่ายต่อการเข้าชมแต่ละครั้ง ซึ่งหมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องกังวลมากนักเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายปัจจัยเฉพาะอย่างแม่นยำ เพราะสิ่งเหล่านั้นจะไม่ส่งผลต่อค่าใช้จ่ายของคุณ ราคาที่คุณจ่ายสำหรับบล็อกของคุณเท่าเดิม ไม่ว่ามันจะนำการเข้าชมที่มีประโยชน์มาให้ 10 ครั้งหรือ 1,000,000 ครั้งก็ตาม

การควบคุมการกำหนดเป้าหมายของคุณจำกัดอยู่แค่ปัจจัยอย่างตำแหน่งที่ตั้ง ความสนใจ และเจตนา และความสามารถในการหลีกเลี่ยงทราฟฟิกที่ไม่เกี่ยวข้องนั้นแทบไม่มีเลย (แต่อีกครั้ง คุณก็ยังพอมีอิทธิพลต่อสิ่งนี้ได้เล็กน้อย)

อย่างไรก็ตาม มันโดดเด่นในฐานะวิธีหนึ่งในการกำหนดเป้าหมายทราฟฟิกตามพื้นที่ ช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่การค้นหาจากตำแหน่งที่ตั้งหนึ่งๆ และยังสามารถนำเสนอคอนเทนต์ของคุณเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังค้นหาสิ่งนั้นโดยเฉพาะได้ แม้ว่าจะยังไม่แม่นยำเท่าโฆษณาหรืออีเมล แต่ก็ชดเชยได้ด้วย ROI ที่ดีกว่าในระยะยาว

วิธีใช้ SEO เพื่อกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก

SEO หมายถึงการส่ง สัญญาณที่เหมาะสมไปยังเครื่องมือค้นหา เพื่อบอกพวกเขาว่าเนื้อหาของคุณมีคุณภาพ น่าเชื่อถือ และที่สำคัญที่สุดคือ เป็นสิ่งที่สะท้อนสิ่งที่ผู้ใช้ของพวกเขากำลังค้นหาได้ดีที่สุด

เนื้อหาที่ใกล้เคียงกับสิ่งที่เครื่องมือค้นหาเชื่อว่าเป็นเจตนาของผู้ใช้มากที่สุด จะถูกจัดอันดับเป็นอันดับแรก ทุกส่วนของเว็บไซต์ของคุณล้วนมีส่วนในกระบวนการจัดอันดับนี้

อันดับแรก เราต้องตั้งความคาดหวังก่อน; โดยทั่วไปแล้ว SEO เป็นรูปแบบการกำหนดเป้าหมายที่ค่อนข้างคลุมเครือมาก และแม้ว่ามันจะสามารถนำทราฟฟิกเข้ามาได้มาก แต่คุณก็ไม่มีความสามารถมากนักในการกรองสิ่งที่ไม่เกี่ยวข้องออกไป (แม้ว่าคุณจะไม่ต้องจ่ายเงินสำหรับสิ่งนั้นเหมือนอย่างที่ต้องจ่ายกับโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายได้ไม่ดี)

อย่างไรก็ตาม ยังมีสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อ มีอิทธิพลต่อ ผู้ที่คลิกลิงก์ของคุณ แม้ว่าคุณจะไม่สามารถควบคุมมันได้ทั้งหมด

การเขียนเพื่อดึงดูดทราฟฟิกแบบเจาะจง

ปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการใช้ SEO เพื่อกำหนดเป้าหมายทราฟฟิกก็คือตัวคอนเทนต์เอง การเขียนข้อความที่มีอันดับดี เป็นศิลปะอย่างหนึ่ง แต่เมื่อทำได้อย่างถูกต้อง ผลลัพธ์ก็อาจน่าทึ่งได้

กฎทั่วไปเกี่ยวกับการสร้างความน่าเชื่อถือผ่านแบ็กลิงก์ การแสดงความเชี่ยวชาญ และการสร้างความไว้วางใจยังคงใช้ได้ แต่มีบางสิ่งที่ควรคำนึงถึงเมื่อกำหนดเป้าหมายทราฟฟิกเฉพาะ:

เลือกคีย์เวิร์ดอย่างรอบคอบ:

การวิจัยคีย์เวิร์ดคือองค์ประกอบพื้นฐานของทุกกลยุทธ์ SEO คำเหล่านี้คือคำค้นหาที่ทราฟฟิกเป้าหมายของคุณพิมพ์ลงใน Google, Bing หรือเครื่องมือค้นหาใดก็ตามที่พวกเขาเลือกใช้ การเลือกคีย์เวิร์ดที่เหมาะสมช่วยให้คุณมีอิทธิพลต่อทราฟฟิกที่คุณกำลังกำหนดเป้าหมาย โดยพยายามจับคู่เจตนาในการค้นหาของพวกเขากับเนื้อหาของคุณ

สมเหตุสมผลที่จะคาดว่า คนที่ค้นหาใน Google ว่า “วิธีซ่อมทีวีของฉัน” น่าจะมีทีวีเสียอยู่ วิธีนี้ทำให้เราสามารถกำหนดเป้าหมายพวกเขาตามความสนใจได้ พวกเขาอาจเปิดรับการใช้บริการซ่อมของคุณ หรืออาจถึงขั้นซื้อเครื่องใหม่ก็ได้ คีย์เวิร์ดในกรณีนี้อาจเป็นประมาณ “วิธีซ่อมทีวี” หรือ “ซ่อมทีวี, Basingstoke” โดยคำที่สองช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายได้ทั้งตามความสนใจและตามพื้นที่

คีย์เวิร์ดเป็นสิ่งที่ใกล้เคียงกับการกรองมากที่สุดเท่าที่มีใน SEO แม้ว่าจะไม่ใช่วิทยาศาสตร์ที่แม่นยำตายตัว และไม่ได้แม่นยำมากนัก

อย่ากลัวที่จะปรับให้เข้ากับท้องถิ่น:

การค้นหาในท้องถิ่นคือหนึ่งในด้านที่ SEO โดดเด่นอย่างมากในฐานะวิธีการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของทราฟฟิก

แม้จะยังไม่แม่นยำเท่าโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมาย แต่คุณก็สามารถมีอิทธิพลอย่างมากต่อพื้นที่ทางกายภาพที่คุณต้องการให้ติดอันดับได้

การใส่ geo-tag ให้กับคอนเทนต์ของคุณผ่านคีย์เวิร์ดท้องถิ่น (เช่น “ร้านสเต๊กที่เก่าแก่ที่สุดในเอดินบะระ”) และการตั้งค่าพื้นที่ให้บริการของคุณใน Google Maps จะช่วยแสดงให้เสิร์ชเอนจินเห็นว่าคุณมีตัวตนอยู่ในพื้นที่นั้นจริง ผู้ที่อยู่ใกล้คุณอาจสนใจคอนเทนต์ของคุณ และช่วยกำหนดเป้าหมายตามตำแหน่งได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ฝัง Google Maps ลงในเว็บไซต์ของคุณ วิธีนี้จะแสดงให้ลูกค้าในพื้นที่ AI และ Google เห็นอย่างชัดเจนว่าพื้นที่ให้บริการของคุณอยู่ตรงไหน การตั้งค่านี้คุ้มค่าที่จะทำแม้ว่าคุณจะไม่มีหน้าร้าน เพราะธุรกิจที่มีพื้นที่ดำเนินงานชัดเจนก็ยังสามารถติดอันดับได้ดีในการค้นหาในท้องถิ่น

ความสามารถในการให้ความสำคัญกับการกำหนดเป้าหมายตามพื้นที่นี้น่าจะเป็นสิ่งที่ SEO มีส่วนช่วยได้ดีที่สุดในการดึงทราฟฟิกเฉพาะกลุ่ม แม้จะเป็นในระดับมหภาค แต่สำหรับบางธุรกิจ นี่คือสิ่งที่ควรให้ความสำคัญเป็นอันดับแรก

ตั้งค่าโปรไฟล์ Google Business ของคุณ

Google Business Profiles เป็นหนึ่งในวิธีที่ทรงพลังที่สุดในการกำหนดเป้าหมายทราฟฟิกตามพื้นที่ โดยจะถูกจัดอันดับตามระยะห่างจากผู้ค้นหา ความเกี่ยวข้องกับคำค้นหาของพวกเขา และความโดดเด่นของธุรกิจของคุณ สิ่งนี้สำคัญอย่างยิ่งต่อความพยายามด้าน SEO ของคุณ หากสิ่งที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายคือพื้นที่ในท้องถิ่น

แม้ว่าคุณจะไม่สามารถหยุดทราฟฟิกที่ไม่ได้กำหนดเป้าหมายไม่ให้เห็น GBP ของคุณได้ แต่คุณสามารถใช้คีย์เวิร์ดเพื่อให้แน่ใจว่าโปรไฟล์ของคุณมีอันดับที่ดีสำหรับความสนใจและตำแหน่งที่ตั้งเฉพาะที่คุณกำลังกำหนดเป้าหมาย นอกจากนี้ยังใช้งานได้ฟรีทั้งหมดอีกด้วย ดังนั้นการเข้าชมที่ไม่ผ่านการคัดกรองจึงไม่ทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายใดๆ

ใช้ Meta-Tiles และคำอธิบาย:

ข้อพิจารณาทางเทคนิค

นอกเหนือจากการพิจารณาอย่างรอบคอบว่าเนื้อหาของคุณอ่านแล้วเป็นอย่างไรสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณแล้ว ยังมีสิ่งทางเทคนิคบางประการที่เราสามารถทำได้เพื่อช่วยให้ SEO ของคุณกำหนดเป้าหมายการเข้าชมที่เหมาะสม

ใช้ Schema Markup:

Schema Markups คือชุดโค้ดง่ายๆ ที่คุณสามารถเพิ่มลงในหน้าเว็บของคุณได้ โค้ดเหล่านี้ช่วยให้เสิร์ชเอนจินและ AI เข้าใจว่าคุณคือใครและนำเสนออะไร คุณสามารถใช้เพื่อยืนยันความน่าเชื่อถือในพื้นที่ของคุณ (สำคัญอย่างยิ่ง สำหรับการกำหนดเป้าหมายตามพื้นที่), สินค้า/บริการ และข้อมูลอย่างเช่นช่วงราคา

สิ่งเหล่านี้มีประโยชน์ เพราะช่วยให้คุณมีอิทธิพลต่อประเภทของผู้ค้นหาที่คุณมีแนวโน้มจะติดอันดับให้เห็น คนที่กำลังมองหาร้านกาแฟราคาถูกในดัลลัส ย่อมไม่ต้องการผลลัพธ์ของร้านราคาแพงในลอนดอน Schema ช่วยให้เสิร์ชเอนจินและ AI เข้าใจธุรกิจของคุณ และจับคู่กับผู้ค้นหาที่เกี่ยวข้องได้ดีขึ้น แต่ก็อีกเช่นกัน นี่ไม่ใช่รูปแบบการกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำแน่นอน

สิ่งเหล่านี้สามารถใช้เพื่อช่วยกำหนดเป้าหมายตามสถานที่ ภาษา และปัจจัยอื่นๆ อีกเล็กน้อย เช่น งบประมาณ โดยแสดงเป็น “rich snippets” บน SERPs

ใช้การกำหนดเป้าหมายตามภูมิภาค:

สำหรับธุรกิจที่ดำเนินงานข้ามพรมแดน การทำแท็กตามภูมิภาค (โดยใช้แท็ก hreflang) หมายความว่าคุณสามารถแสดงคอนเทนต์เวอร์ชันที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละท้องถิ่น โดยกำหนดเป้าหมายทราฟฟิกจากพื้นที่นั้นได้

ตัวอย่างเช่น ทั้งสหรัฐฯ และสหราชอาณาจักรใช้ภาษาอังกฤษเหมือนกัน แต่การสะกด สำนวนการใช้คำ และวลีต่างๆ อาจแตกต่างกันอย่างมาก ดังนั้นหากคุณต้องการเติบโตในตลาดใดตลาดหนึ่ง คุณสามารถนำเสนอเวอร์ชันท้องถิ่นและกรองทราฟฟิกจากนอกพื้นที่นั้นออกได้

ปัญหาของการใช้ SEO เพื่อกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก

แม้ว่า SEO จะมีประโยชน์ในฐานะวิธีการกำหนดกลุ่มเป้าหมาย แต่ก็มีข้อเสียที่ค่อนข้างชัดเจนอยู่บ้างเมื่อเทียบกับวิธีที่แม่นยำกว่ามากอย่างโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมาย

ประการแรก คุณสามารถใช้ SEO เพื่อชี้นำทราฟฟิกได้เท่านั้น ไม่ใช่ควบคุมมันโดยตรง จะมีทราฟฟิกส่วนเกินและทราฟฟิกที่ไม่เกี่ยวข้องจำนวนมากเข้ามายังเว็บไซต์ของคุณผ่านเสิร์ชเอนจินอยู่เสมอ ในเชิงการตลาด ปัญหานี้สามารถชดเชยได้ด้วยปริมาณทราฟฟิกจำนวนมากและความคุ้มค่าด้านต้นทุน แต่ก็ยังลดทอนคุณค่าของ SEO ในฐานะวิธีการกำหนดเป้าหมายอย่างแม่นยำ

อีกประเด็นที่ควรคำนึงไว้คือ มันไม่ใช่กระบวนการที่รวดเร็ว ผลลัพธ์อาจใช้เวลาตั้งแต่ 3-9 เดือนกว่าจะเริ่มเห็นได้อย่างชัดเจน และการทำให้ความพยายามด้าน SEO ของคุณเกิดประสิทธิภาพสูงสุด หมายถึงการสร้างและปรับปรุงคอนเทนต์ของคุณอย่างต่อเนื่องเพื่อดึงทราฟฟิกที่เหมาะสม

แม้ว่าจะไม่ได้มีตัวเลือกการกรองมากนัก แต่การเปลี่ยนวิธีที่หน้าเว็บของคุณปรากฏในผลการค้นหาก็สามารถดึงดูดหรือทำให้ทราฟฟิกลดลงได้ อีกครั้ง นี่คือการโน้มน้าว มากกว่าการควบคุม- คุณไม่สามารถหยุดทราฟฟิกที่ไม่ต้องการไม่ให้คลิกลิงก์ของคุณได้ แต่การคลิกก็ไม่มีค่าใช้จ่าย

Meta-titles คือข้อความที่ผู้ใช้คลิกบนหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา คุณสามารถเขียนให้ดึงดูดกลุ่มผู้ค้นหาเฉพาะกลุ่มได้ ด้วยการเลือกใช้ถ้อยคำอย่างรอบคอบ ลองคิดดูว่าบุคลิกของกลุ่มเป้าหมายที่คุณสร้างขึ้นตอนตัดสินใจว่าจะเจาะจงทราฟฟิกแบบไหน น่าจะถูกดึงดูดด้วยอะไร

เช่นเดียวกันกับ meta-descriptions ข้อความเหล่านี้เป็นพื้นฐานของข้อความที่อธิบายว่าผู้ค้นหาจะพบอะไรบนหน้าเว็บของคุณ หากพวกเขาคลิกลิงก์ของคุณ ยังมีปัจจัยอื่น ๆ ที่มีผลต่อสิ่งที่ประกอบขึ้นเป็น “snippets” เหล่านี้ แต่ meta-description ที่เขียนมาอย่างดีสามารถโดดเด่นในสายตากลุ่มเป้าหมายของคุณได้จริง

สิ่งเหล่านี้ช่วยให้กำหนดเป้าหมายได้เฉพาะเจาะจงขึ้นเล็กน้อย แม้จะไม่ได้แม่นยำหรือละเอียดมากนักก็ตาม ชื่อเรื่องที่เขียนว่า “สวนน้ำที่มันส์ ที่สุดใน LA” และคำอธิบายประมาณว่า “สไลเดอร์น้ำสุดมันส์ เปียก สนุก เป็นวันพักผ่อนชั้นเยี่ยมสำหรับเด็ก ๆ” อาจปรากฏในการค้นหา “ที่เที่ยววันหยุด, LA” มันน่าจะสะดุดตาคนที่กำลังมองหาที่พาเด็ก ๆ ไปสนุก และทำให้คนที่มองหาประสบการณ์ที่สงบกว่านั้นไม่สนใจ แต่ก็จะยังปรากฏในการค้นหาทั้งสองแบบ และคนทั้งสองกลุ่มอาจคลิกได้

การใช้โซเชียลมีเดียเพื่อกำหนดเป้าหมายการเข้าชมเว็บไซต์

Illustration showing social media icons leading followers on phones to a website with increasing traffic graph.

โซเชียลมีเดียมอบ 2 วิธีง่ายๆ ให้ธุรกิจทุกขนาดในการดึงดูดทราฟฟิกแบบตรงกลุ่มเป้าหมายมายังเว็บไซต์ของตน แต่ก็อีกนั่นแหละ มันก็ไม่ได้ไร้ข้อจำกัด

ประการแรก คุณสามารถกระตุ้นให้ลูกค้าที่มีแนวโน้มสนใจมาติดตามเพจของคุณและมีส่วนร่วมกับพวกเขาโดยตรง ผ่านการแชร์เนื้อหาและเข้าร่วมการสนทนา ประการที่สอง คุณสามารถกำหนดเป้าหมายไปที่อัลกอริทึมและพยายามทำให้เนื้อหาของคุณไปปรากฏบน For You Page หรือ newsfeed ของพวกเขา

อัลกอริทึมจะจัดกลุ่มผู้ใช้เป็นหมวดหมู่กว้างๆ ตามเนื้อหาที่พวกเขามีปฏิสัมพันธ์ด้วย ซึ่งหมายความว่า ยกตัวอย่างเช่น คนที่ชอบศิลปะการต่อสู้จะได้รับเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับคาราเต้หรือยูโดเป็นจำนวนมาก

อัลกอริทึมนี้สามารถใช้กำหนดเป้าหมายทราฟฟิกที่มีศักยภาพนี้ตามความสนใจ ภาษา และปัจจัยอื่นๆ ได้ แต่ใช้ไม่ได้กับสิ่งอย่างประเภทอุปกรณ์ และมีประโยชน์อย่างจำกัดสำหรับการกำหนดเป้าหมายตามตำแหน่งที่ตั้ง และดีที่สุดแล้ว ก็มีความคล้ายกับ SEO ในแง่ของการกำหนดเป้าหมายตามความสนใจแบบกว้างๆ เท่านั้น

ฉันสามารถกำหนดเป้าหมายอะไรได้บ้างผ่านโซเชียลมีเดีย?

ด้วยบัญชีผู้ใช้ประมาณ 5.66 พันล้านบัญชี (ประมาณสองในสามของประชากรโลก) คุณสามารถกำหนดเป้าหมายได้แทบทุกความสนใจ แต่ระดับการควบคุมของคุณจะมีข้อจำกัด

อัลกอริทึมของโซเชียลมีเดียช่วยให้กำหนดเป้าหมายตามความสนใจได้แบบกว้าง ๆ โดยจะรวบรวมข้อมูลหลากหลายประเภทจากวิธีที่ผู้ใช้โต้ตอบกับคอนเทนต์ แล้วพยายามนำเสนอสิ่งที่คล้ายกันให้พวกเขาเห็น ซึ่งทำให้เราสามารถสร้างโพสต์ที่หวังว่าจะแสดงต่อกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้องได้

เช่นเดียวกับ SEO คุณค่าที่แท้จริงของการตลาดบนโซเชียลมีเดียมาจากศักยภาพในการสร้างทราฟฟิกในวงกว้างเมื่อเทียบกับต้นทุน มากกว่าการกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำ

ทำไมโซเชียลมีเดียจึงเหมาะสำหรับการกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก?

สิ่งที่ทำให้โซเชียลมีเดียโดดเด่นที่สุดในฐานะวิธีหนึ่งในการกำหนดเป้าหมายทราฟฟิกนั้นเรียบง่ายมาก: ต้นทุน

Virality หมายความว่าโพสต์ที่ตลก ฉลาด หรือให้แง่คิด สามารถถูกรีบล็อก แชร์ และส่งต่อกันไปได้โดยทั่วไป โดยไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ เลย แพลตฟอร์มต่างๆ ทำเงินส่วนใหญ่จากการขายโฆษณาและโพสต์โปรโมต ดังนั้นในทางเทคนิคแล้ว คุณไม่จำเป็นต้องใช้จ่ายอะไรเลยแม้แต่น้อย

แม้ว่าจะมีข้อจำกัดอยู่บ้าง แต่ก็คงเป็นเรื่องไม่ฉลาดหากจะมองข้ามโซเชียลมีเดียในฐานะวิธีการกำหนดเป้าหมายทราฟฟิกไปโดยสิ้นเชิง การใช้ประโยชน์จากมันให้ได้สูงสุดต้องอาศัยความพยายามพอสมควร แต่ด้วยวิธีที่อัลกอริทึมจัดกลุ่มผู้ใช้ จึงเป็นไปได้ที่จะดึงทราฟฟิกแบบตรงกลุ่มบางส่วนมายังเว็บไซต์ของคุณ แม้ว่าระดับการควบคุมของคุณจะไม่ได้ดีกว่า SEO มากนัก และน้อยกว่าโฆษณาแบบเสียเงินหรืออีเมลอยู่มาก

วิธีใช้โซเชียลมีเดียเพื่อดึงดูดทราฟฟิกแบบเจาะจงเป้าหมาย

หากคุณมีสินค้าหรือบริการเฉพาะที่ต้องการโปรโมต ก็เพียงโพสต์เกี่ยวกับมันและใส่ลิงก์ไว้ เมื่อผู้คนโต้ตอบกับโพสต์ของคุณ ให้เข้าหาพวกเขาและเข้าร่วมการสนทนา วิธีนี้จะช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วม ทำให้อัลกอริทึมดันคุณขึ้นไปสู่สายตาของผู้ใช้ที่มีความสนใจคล้ายกับคนที่เคยโต้ตอบกับคอนเทนต์ของคุณแล้ว

ในทางกลับกัน หากโพสต์สำคัญโพสต์หนึ่งไม่ได้รับตัวเลขตามที่คุณต้องการ หลายแพลตฟอร์มอย่าง Facebook อนุญาตให้คุณจ่ายเงินเพื่อบูสต์ให้มันขึ้นไปในอัลกอริทึมของพวกเขาได้ ทำให้เส้นแบ่งระหว่างโฆษณาแบบชำระเงินกับการตลาดบนโซเชียลมีเดียเลือนรางลง

สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งต่อการกำหนดเป้าหมาย เพราะช่วยให้คุณตั้งเกณฑ์บางอย่างได้อย่างชัดเจน เช่น อายุ พื้นที่ และเพศ แทนที่จะพึ่งพาความไม่แน่นอนของอัลกอริทึมเพียงอย่างเดียว แม้จะยังไม่ละเอียดเท่าการลงโฆษณาแบบชำระเงินโดยเฉพาะ แต่ก็เจาะจงได้มากกว่าวิธีอื่นบางวิธี

สุดท้ายนี้ ธรรมชาติที่ขับเคลื่อนด้วยอัลกอริทึมของโซเชียลมีเดีย หมายความว่ามันจะแสดงคอนเทนต์ของคุณให้กับผู้คนที่คล้ายกับคนที่โต้ตอบกับมัน แม้จะไม่สามารถกำหนดเป้าหมายได้อย่างแม่นยำนัก แต่หากคุณสร้างชุมชนของคุณได้ดี สิ่งนี้ก็มีประโยชน์ในการขยายการเข้าถึงของคุณ

โดยทั่วไปแล้ว อัลกอริทึมของโซเชียลมีเดียมีความสามารถอย่างน่าทึ่งในการแสดงคอนเทนต์ที่เกี่ยวข้องให้กับผู้คน ที่ไม่อย่างนั้นอาจพลาดมันไป

พวกมันต้องการให้ผู้คนมีส่วนร่วมกับโพสต์ที่พวกเขาเห็น เพราะนั่นทำให้พวกเขาอยู่บนแพลตฟอร์มนานขึ้นและเสพโฆษณามากขึ้น ดังนั้นการสร้างโพสต์ของคุณให้กระตุ้นคอมเมนต์ การกดไลก์ การแชร์ และการรับชม จึงเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ

ใช้ความคิดสร้างสรรค์เข้าไว้ แล้วมีแนวโน้มที่คุณจะได้รับผลตอบแทนเป็นทราฟฟิกจากผู้คนที่คุณกำหนดเป้าหมายไว้ แม้ว่ามันอาจดึงทราฟฟิกที่ไม่ตรงกลุ่มมากนักเข้ามาด้วยก็ตาม

ปัญหาในการใช้โซเชียลมีเดียเพื่อกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก

แน่นอนว่าไม่มีแพลตฟอร์มใดสมบูรณ์แบบ และโซเชียลมีเดียก็ไม่ใช่ข้อยกเว้นจากกฎข้อนี้

ประการแรก การกำหนดกลุ่มเป้าหมายอย่างแม่นยำนั้นมีต้นทุน แม้ว่าคุณจะดึงทราฟฟิกจำนวนมหาศาลจากผู้คนที่มีลักษณะคล้ายกับผู้ที่เคยมีปฏิสัมพันธ์กับคอนเทนต์นั้นมาก่อน แต่ระดับการควบคุมของคุณก็มีน้อยมาก เพราะอัลกอริทึมจะสร้างความเชื่อมโยงขึ้นมาเอง

คุณสามารถจ่ายเงินเพื่อโปรโมตโพสต์ของคุณบนบางแพลตฟอร์ม และได้การควบคุมเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อย แต่ก็ยังไม่ละเอียดหรือแม่นยำเท่ากับสิ่งอย่างโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมาย

ไม่มีการรับประกันว่าผู้ที่เข้ามามีปฏิสัมพันธ์กับคอนเทนต์ของคุณบนโซเชียลมีเดียจะเป็นคนที่คุณกำหนดเป้าหมายไว้ คุณไม่สามารถกรองทราฟฟิกที่ไม่เกี่ยวข้องออกได้ ดังนั้น เช่นเดียวกับ SEO เราจึงทำได้เพียงแค่มีอิทธิพลต่อว่าใครจะได้เห็นและคลิกลิงก์ติดตามเข้ามา

คุณยังไม่สามารถควบคุมปัจจัยอย่างประเภทอุปกรณ์ได้เลย และแม้ว่าคุณจะตั้งใจสร้างทุกโพสต์ให้สื่อถึงสถานที่หนึ่งโดยเฉพาะ อัลกอริทึมก็อาจตัดสินว่าจริง ๆ แล้วมันเกี่ยวกับอย่างอื่น ตัวอย่างเช่น ร้านอาหารหลายแห่งหันมาทำคอนเทนต์ตลก ๆ บน Facebook Reels ซึ่งถูกแสดงให้คนที่อยู่นอกพื้นที่เป้าหมายเห็น เพราะอัลกอริทึมมองว่าพวกเขาน่าจะรู้สึกว่ามันน่าสนุก

คุณยังต้องรับมือกับข้อเท็จจริงที่ว่าโซเชียลมีเดียโดยทั่วไปค่อนข้างคาดเดาไม่ได้ เป็นเรื่องยากที่จะพูดอย่างมั่นใจว่า Reel ที่คุณใช้เวลาทั้งบ่ายตัดต่อจะให้ผลลัพธ์ที่วัดผลได้จริงหรือไม่ ไม่ว่าอัลกอริทึมจะเลือกไม่ดันคอนเทนต์นั้น ผู้คนอาจไม่สนใจมีส่วนร่วมกับมัน หรือมีปัญหาอื่นอีกนับไม่ถ้วนเข้ามาขัดขวาง ผลลัพธ์ก็ไม่เคยการันตีได้เลย

การใช้คอนเทนต์มาร์เก็ตติ้งเพื่อดึงดูดทราฟฟิกที่ตรงกลุ่มเป้าหมาย

Illustration showing content marketing process from blog post ideas to website visitors growth.

การตลาดด้วยคอนเทนต์ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายทราฟฟิกตามเจตนาได้ในระดับหนึ่ง แต่มีความแม่นยำค่อนข้างต่ำมากและแทบไม่สามารถกำหนดเป้าหมายตามเกณฑ์ที่ละเอียดกว่านั้นได้เลย โดยประกอบด้วยการสร้างคอนเทนต์ เช่น วิดีโอและบล็อก แล้วนำไปเผยแพร่บนเว็บไซต์อื่น

วิธีนี้ยอดเยี่ยมสำหรับการเสริม SEO ของคุณ และสามารถใช้เป็นเครื่องมือกำหนดเป้าหมายแบบคร่าวๆได้ แต่ก็มีข้อจำกัดของมัน

อย่างไรก็ตาม นี่คือโอกาสที่ดีที่สุดของคุณที่จะถูก AI หยิบไปใช้และแนะนำในแชตของพวกมัน

สิ่งนี้อาจค่อนข้างซับซ้อนและต้องอาศัยความรู้เกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายและ SEO ที่จะดึงดูดพวกเขา แต่ผลลัพธ์อาจน่าทึ่งอย่างมาก—มีงานวิจัยบางชิ้นชี้ว่าบริษัทที่ใช้การตลาดด้วยคอนเทนต์มีโอกาสมากกว่าถึง 13 เท่าในการเห็น ROI ที่เป็นบวกจากความพยายามของพวกเขา

การกำหนดเป้าหมายผ่านคอนเทนต์มาร์เก็ตติ้งสามารถทำอะไรได้บ้าง?

คอนเทนต์มาร์เก็ตติ้งมีความสามารถที่จำกัดในการกำหนดเป้าหมายตามความสนใจและเจตนาในการค้นหา แต่เช่นเดียวกับ SEO และโซเชียล มันขาดการควบคุมที่ละเอียดแม่นยำ คอนเทนต์ที่คุณสร้างสามารถปรับให้ดึงดูดกลุ่มเป้าหมายบางกลุ่มได้ แต่ก็ไม่มีทางป้องกันไม่ให้คนอื่นค้นพบมันได้

ตัวอย่างเช่น คุณอาจเขียนบทความรับเชิญในรูปแบบบล็อก “วิธีแก้อ่างล้างจานตัน” เพื่อกำหนดเป้าหมายงานประเภทนี้โดยเฉพาะให้กับธุรกิจประปาของคุณ เราสามารถพูดได้อย่างมั่นใจว่าคนส่วนใหญ่ที่อ่านบทความนี้กำลังเจอกับปัญหาท่อน้ำตันและต้องการแก้ไข ดังนั้นจึงถือว่ากำหนดเป้าหมายตามความสนใจและความตั้งใจได้ค่อนข้างดี

ในทางกลับกัน หลายคนที่อ่านบล็อกนี้อาจออกไปแก้อ่างล้างจานตันด้วยตัวเอง ขณะที่บางคนอาจแค่มองหาข้อมูลทั่วไป และอีกหลายคนอาจยินดีจ้างคุณแต่กลับอาศัยอยู่นอกพื้นที่ให้บริการของคุณ

คุณไม่สามารถจำกัดได้ว่าใครจะเป็นคนอ่านบล็อกนี้ ซึ่งหมายความว่าการกำหนดเป้าหมายนั้นคลุมเครืออย่างที่สุด

ทำไมการตลาดด้วยคอนเทนต์จึงดีต่อการดึงดูดทราฟฟิกแบบตรงกลุ่ม?

การตลาดด้วยคอนเทนต์ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายทราฟฟิกตามความตั้งใจได้ หมายความว่าเมื่อพวกเขามีคำถามเฉพาะหรือต้องการซื้อบางสิ่ง สิ่งที่พวกเขาพบก็คือคำแนะนำของคุณ

อย่างไรก็ตาม ไม่สามารถใช้สิ่งนี้เป็นตัวกรองเพื่อกันทราฟฟิกที่ไม่เกี่ยวข้องได้ เรื่องนี้ถูกชดเชยอยู่บ้างด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าในระยะยาวมันมีค่าใช้จ่ายไม่สูงเท่าโฆษณา PPC โดยทั่วไปจึงชดเชยการขาดการควบคุมด้วยความต่อเนื่องในระยะยาว และแทบไม่มีความเสี่ยงที่จะสูญเสียงบประมาณไปโดยเปล่าประโยชน์ทั้งหมด เช่นเดียวกับ SEO คุณจ่ายล่วงหน้า จึงทำให้ต้นทุนไม่บานปลาย

วิธีใช้การตลาดเนื้อหาเพื่อกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก

การกำหนดเป้าหมายตามเจตนาและความสนใจ

การสร้างคอนเทนต์ที่ตอบคำถามคือวิธีที่ดีที่สุดในการกำหนดเป้าหมายทราฟฟิกเฉพาะผ่านการตลาดคอนเทนต์ มันไม่ใช่วิทยาศาสตร์ที่แม่นยำ เพียงช่วยให้คุณชี้นำทราฟฟิกบางประเภทได้มากกว่าการควบคุมอย่างแท้จริง แต่ก็มีประโยชน์

ตัวอย่างเช่น คนที่ค้นหา “ร้านอาหารที่ดีที่สุดในปารีส” น่าจะกำลังมองหาที่กิน กำลังท่องเที่ยวอยู่ในปารีส และพูดภาษาอังกฤษ

คุณสามารถกำหนดเป้าหมายคนกลุ่มนี้ได้ด้วยการทำบทความลิสต์ 10 ร้านอาหารยอดนิยมในเมือง (รวมร้านของคุณเองด้วยแน่นอน) ตัวอย่างนี้กำหนดเป้าหมายตามเจตนาในการค้นหา และหากโชคดี ก็จะดึงทราฟฟิกกลุ่มเป้าหมายของคุณเข้ามาได้เป็นส่วนใหญ่—ผู้เข้าชมที่พูดภาษาอังกฤษในเมืองหลวงของฝรั่งเศส

อย่างไรก็ตาม ไม่มีทางรับประกันได้ว่าบล็อกของคุณจะแสดงให้คนเหล่านี้เห็นเท่านั้น เด็กนักเรียนที่กำลังเขียนรายงานเกี่ยวกับปารีสก็อาจเข้ามาเพื่อเพิ่มสีสันท้องถิ่นให้กับเรียงความของพวกเขาได้ หรืออาจมีการเข้าชมที่ไม่ได้อยู่ในกลุ่มเป้าหมายอีกมากมายจากความอยากรู้อยากเห็นทั่วๆ ไป

บทความแนะนำวิธีทำและบทช่วยสอนมักประสบความสำเร็จอย่างมาก โดยเฉพาะหากคุณกำหนดเป้าหมายทราฟฟิกที่กำลังมองหาวิธีแก้ปัญหาเชิงปฏิบัติสำหรับปัญหาเฉพาะบางอย่าง แม้ว่าการใช้งานบางแบบจะเห็นได้ชัด เช่น ร้านฮาร์ดแวร์ที่ให้เคล็ดลับงาน DIY แต่คุณก็สามารถสร้างสรรค์เพิ่มเติมได้ด้วยการแนะนำทริกและเคล็ดลับในการใช้ประโยชน์จากแทบทุกผลิตภัณฑ์ให้คุ้มค่าสูงสุด และมันจะดึงทราฟฟิกกลุ่มเป้าหมายของคุณเข้ามาได้บางส่วน

แม้ว่าตัวอย่างเหล่านี้จะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายตามเจตนาในการค้นหาบางประเภทได้ แต่ก็ไม่ได้ช่วยให้คุณคัดกรองได้ว่าใครจะเห็นคอนเทนต์ของคุณ และย่อมมีทราฟฟิกที่ไม่เกี่ยวข้องอยู่บ้าง แต่คุณอาจมองว่าเนื่องจากไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับการเข้าชมที่มีประโยชน์น้อยกว่าเหล่านี้ นี่จึงไม่ใช่ปัญหาร้ายแรง

การกำหนดเป้าหมายเนื้อหาตามอายุ

เนื้อหาออนไลน์เป็นสาธารณะ ดังนั้นการกรองทราฟฟิกที่ไม่เกี่ยวข้องออกอาจเป็นเรื่องยาก ไม่มีอะไรขวางกั้นไม่ให้ผู้คนค้นพบสิ่งที่คุณโพสต์ได้ แต่เราสามารถออกแบบให้ดึงดูดกลุ่มประชากรบางกลุ่มได้มากกว่ากลุ่มอื่น ๆ อีกครั้ง สิ่งนี้ไม่อาจเทียบได้กับการกำหนดเป้าหมายอย่างละเอียดของโฆษณาแบบชำระเงิน แต่ก็ช่วยให้คุณกำหนดทิศทางกว้าง ๆ ได้บ้าง

การผสมผสานประเภทของเนื้อหา ทั้งวิดีโอ บทความที่เป็นลายลักษณ์อักษร และกราฟิก หมายความว่าคุณสามารถปรับการกำหนดเป้าหมายให้เข้ากับสิ่งที่ผู้ชมของคุณชอบดูได้ แม้ว่าคนที่อายุน้อยกว่าอาจชอบรับชมเนื้อหาของคุณ แต่คนที่อายุมากกว่า อาจชอบอ่านมากกว่า สิ่งนี้ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายทราฟฟิกตามอายุได้อย่างหลวม ๆ แต่ก็ไม่ได้แม่นยำนัก เพราะคนอายุมากก็ดู YouTube เช่นกัน แม้ว่าพวกเขาจะไม่ใช่สัดส่วนที่มากที่สุดก็ตาม

กำหนดเป้าหมายตามภาษา

เรายังสามารถใช้ภาษาเพื่อมีอิทธิพลต่อผู้ที่อ่านเนื้อหาของเราและประเภทของทราฟฟิกที่เนื้อหานั้นดึงดูดเข้ามาได้ด้วย สิ่งที่เห็นได้ชัดที่สุดคือ หากเราเขียนเป็นภาษาอังกฤษหรือภาษาสเปน เราก็กำลังกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่เข้าใจภาษาอังกฤษหรือภาษาสเปนตามลำดับ นี่อาจเป็นรูปแบบการกำหนดเป้าหมายที่กว้างที่สุดและมีรายละเอียดน้อยที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ แต่ก็ยังมีประโยชน์ในบางกรณี

รูปแบบการกำหนดเป้าหมายที่ละเอียดขึ้นอีกเล็กน้อย (แม้ว่าจะยังคงค่อนข้างกว้างอยู่มาก) อาจอยู่ที่การเลือกใช้คำ โพสต์ที่ใช้ภาษาถิ่นท้องถิ่นจะดึงดูดผู้ที่พูดภาษาถิ่นนั้นได้มากกว่า และอาจเป็นประโยชน์สำหรับการกำหนดเป้าหมายทราฟฟิกจากบางภูมิภาค โพสต์ที่ใช้สแลงตามเจเนอเรชันหรือวัฒนธรรมย่อยจะโดดเด่นสำหรับคนกลุ่มนั้นมากกว่าคนอื่น แม้ว่าก็ยังไม่ได้ให้การกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำเป็นพิเศษก็ตาม

ปัญหาในการใช้การตลาดด้วยคอนเทนต์เพื่อเจาะกลุ่มทราฟฟิกเป้าหมาย

แม้ว่าคุณจะทำได้หลายอย่างเพื่อให้คอนเทนต์ของคุณดึงดูดกลุ่มหนึ่งของผู้ชมเป้าหมายได้ แต่คอนเทนต์มาร์เก็ตติ้งไม่ได้แม่นยำเท่ากับสิ่งอย่างโฆษณา PPC อย่างเช่นนั้น ย่อมมีผู้คนบางส่วนที่หลุดเข้ามายังเว็บไซต์ของคุณอย่างน้อยบ้าง ไม่ว่าคุณจะสร้างคอนเทนต์อย่างพิถีพิถันเพียงใด

คอนเทนต์มาร์เก็ตติ้งไม่ได้เปิดโอกาสให้ควบคุมเกณฑ์อย่างประเภทอุปกรณ์หรือนิสัยการซื้อได้ และคุณทำได้เพียงจริง ๆ แล้วแค่มีอิทธิพลต่อประสิทธิภาพในการเจาะกลุ่มเป้าหมาย มากกว่าจะกำหนดมันได้โดยตรง

เนื่องจากมันอาศัยให้ผู้คนค้นพบคอนเทนต์ของคุณ คุณจึงควบคุมได้น้อยกว่ามากเมื่อเทียบกับโฆษณาแบบเจาะกลุ่มเป้าหมายหรืออีเมลมาร์เก็ตติ้ง แม้ว่าคุณจะมุ่งไปที่กลุ่มผู้ชมเฉพาะได้อย่างแน่นอน แต่คุณไม่สามารถป้องกันไม่ให้คนอื่นพบมันได้ และก็ไม่สามารถป้องกันไม่ให้คนที่คุณต้องการจริง ๆ พลาดมันไปโดยสิ้นเชิงได้

เราทุกคนหันมาใช้อินเทอร์เน็ตเมื่อมีคำถาม และนั่นหมายความว่า คุณสามารถพัฒนาเนื้อหาให้ดึงดูดกลุ่มเป้าหมายใดก็ได้ที่คุณต้องการเข้าถึง

ขั้นตอนแรกคือการคิดอย่างง่ายๆ ว่าทราฟฟิกเป้าหมายของคุณต้องการอะไร แล้วจึงวางแผนว่าจะนำเสนอสิ่งนั้นให้พวกเขาอย่างไรให้ดีที่สุด ควรสังเกตว่านี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของการ โน้มน้าว ทราฟฟิกเป้าหมายของคุณ มากกว่าการ ควบคุม มัน

การใช้การตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์เพื่อดึงดูดทราฟฟิกแบบตรงกลุ่ม

3D illustration showing influencer driving followers to website with traffic growth graph and recommendations

ไม่ว่าคุณจะชอบหรือไม่ชอบ อินฟลูเอนเซอร์ก็มีผู้ชมที่ติดตามและเสพคอนเทนต์ของพวกเขาอย่างต่อเนื่อง ผู้ชมเหล่านี้มักประกอบด้วยกลุ่มคนที่กำหนดได้ค่อนข้างชัดเจนและสอดคล้องกับเฉพาะทางของอินฟลูเอนเซอร์คนนั้น ซึ่งหมายความว่าการเป็นพาร์ทเนอร์สามารถเป็นแหล่งที่มาของทราฟฟิกที่กำหนดเป้าหมายตามความสนใจได้อย่างยอดเยี่ยม แม้ว่าคุณจะควบคุมรายละเอียดหรือค่าใช้จ่ายได้ไม่มากนักก็ตาม

ไม่ว่าเว็บไซต์ของคุณจะนำเสนออะไร ก็น่าจะมีใครสักคนที่มีผู้ชมและกำลังพูดถึงเรื่องนั้นบน Instagram หรือแพลตฟอร์มอื่น ๆ และพวกเขาสามารถส่งต่อผู้ติดตามของตนมายังเว็บไซต์ของคุณได้

อย่างไรก็ตาม ระดับการควบคุมของคุณนั้น ถ้าจะว่าไป ก็ยิ่งต่ำกว่าการเผยแพร่คอนเทนต์ของคุณเองเสียอีก คุณต้องเลือกพาร์ทเนอร์อย่างรอบคอบเพื่อให้สามารถ มีอิทธิพลต่อผลลัพธ์ได้บ้าง

การกำหนดเป้าหมายแบบใดบ้างที่สามารถทำได้ผ่านอินฟลูเอนเซอร์?

มีอินฟลูเอนเซอร์มืออาชีพอยู่ประมาณ 100 ล้านคน โดยมีกลุ่มผู้ชมตั้งแต่เพียงไม่กี่คนที่ติดตามอย่างเหนียวแน่นไปจนถึงหลักล้าน

พวกเขาเหมาะมากสำหรับการกำหนดเป้าหมายตามความสนใจ (ซึ่งมักจะเฉพาะกลุ่มมาก) และหากผู้ใช้มือถือคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ ก็สามารถใช้เพื่อเข้าถึงผู้คนที่กำลังเลื่อนดู TikTok หรือ YouTube ได้ แม้ว่าโฆษณา PPC จะยังคงแม่นยำกว่ามากอยู่ดี นอกจากนี้ พวกเขายังมักมีผู้ชมอายุน้อยกว่า แม้ว่าจะมีข้อยกเว้นอยู่บ้าง

แม้จะมีอินฟลูเอนเซอร์ที่เชี่ยวชาญในการสร้างคอนเทนต์สำหรับกลุ่มทราฟฟิกเป้าหมายเฉพาะของคุณอย่างแน่นอน แต่ความสามารถของคุณในการควบคุมสิ่งนั้นแทบไม่มีเลย และเช่นเดียวกับคอนเทนต์มาร์เก็ตติ้งรูปแบบอื่น ๆ คุณจะดึงดูดทราฟฟิกที่ไม่เกี่ยวข้องเข้ามาได้ไม่น้อย

นอกเหนือจากความสนใจในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่ง และอาจจะรวมถึงช่วงอายุหรือเพศ การดึงผู้ชมของอินฟลูเอนเซอร์คนใดคนหนึ่งมายังเว็บไซต์ของคุณไม่ใช่วิธีการกำหนดเป้าหมายทราฟฟิกที่แม่นยำนัก หากคุณมีความต้องการที่เฉพาะเจาะจงมากกว่านั้น

เหตุใดการเป็นพันธมิตรกับอินฟลูเอนเซอร์จึงมีประโยชน์ต่อการกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก?

อินฟลูเอนเซอร์ที่ดีที่สุดในการร่วมงานเมื่อคุณต้องการเข้าถึงทราฟฟิกเฉพาะประเภท คือผู้ที่มีกลุ่มผู้ชมชัดเจนและสอดคล้องกับเป้าหมายของคุณอย่างใกล้เคียง วิธีนี้จะไม่มีทางแม่นยำตรงเป๊ะเหมือนโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายได้ แต่ก็ยังช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายตามความสนใจได้ค่อนข้างดี

อินฟลูเอนเซอร์สร้างความภักดีจากกลุ่มผู้ชมด้วยการผลิตคอนเทนต์ที่พวกเขาชอบและมองว่ามีประโยชน์ ความภักดีและความน่าเชื่อถือนี้ทำให้คำแนะนำของพวกเขามักได้รับการรับฟังอย่างจริงจังจากผู้ติดตาม และหลายคนก็พร้อมจะคลิกลิงก์ที่อินฟลูเอนเซอร์คนโปรดแนะนำ

แน่นอนว่าวิธีนี้มีข้อจำกัด อย่างน้อยที่สุดคือเมื่อคุณตกลงดีลแล้ว คุณจะควบคุมต่อได้ยาก แต่หากเลือกอินฟลูเอนเซอร์ได้เหมาะสม ก็สามารถดึงทราฟฟิกที่ตรงตามความสนใจเข้ามาได้จำนวนมาก โดยเฉพาะผ่านอุปกรณ์มือถือ

ต่างจากโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมาย การทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์จะมีราคาที่กำหนดไว้เสมอ บางคนอาจยินดีโปรโมตให้คุณกับผู้ติดตามของพวกเขาเพื่อแลกกับสินค้าตัวอย่างฟรี ขณะที่บางคนอาจคิดค่าตัวหลักพันสำหรับการกล่าวถึงเพียงสั้นๆ ความคุ้มค่าของความแน่นอนด้านงบประมาณนี้จะขึ้นอยู่กับดีลนั้นๆ

วิธีใช้การตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์เพื่อดึงดูดทราฟฟิกแบบเจาะจง

ฟีเจอร์ที่มีประโยชน์ที่สุดของการตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์สำหรับการกำหนดเป้าหมายทราฟฟิกเฉพาะกลุ่มคือ โดยทั่วไปแล้วอินฟลูเอนเซอร์มักมีนิชที่ชัดเจนพอสมควร หากนิชนั้นสอดคล้องกับเกณฑ์ที่คุณกำลังกำหนดเป้าหมาย การเป็นพาร์ทเนอร์ก็อาจนำไปสู่การหลั่งไหลเข้ามาของทราฟฟิกกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการได้เป็นจำนวนมาก

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการกำหนดเป้าหมายไปที่คนผมแดงโดยเฉพาะ อินฟลูเอนเซอร์ที่พูดเกี่ยวกับการจัดแต่งทรงผมสีแดงก็น่าจะเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการเข้าถึงทราฟฟิกกลุ่มนี้ อินฟลูเอนเซอร์ไมโครนิชเหล่านี้ช่วยให้การกำหนดเป้าหมายจากการตลาดรูปแบบนี้ทำได้อย่างแม่นยำที่สุด

แน่นอนว่า คุณสามารถร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์ได้แทบทุกนิช ในชุมชนเกมกระดาน นักออกแบบ STL สำหรับการพิมพ์ 3D จำนวนมาก (รวมถึงผู้เล่นรายใหญ่ที่สุดบางรายในภาคส่วนนี้) โปรโมตผลงานใหม่ล่าสุดของพวกเขาผ่านการเป็นพาร์ทเนอร์กับนักวาดสี ทั้งธุรกิจอาหาร การบริการ และแทบทุกธุรกิจอื่น ๆ ก็สามารถโปรโมตสินค้าและบริการของตนให้กับผู้ที่สนใจได้ด้วยวิธีนี้

ปัญหาของการใช้การตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์เพื่อกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก

มีปัญหาหลักอยู่สองประการที่นักการตลาดมักพบเจอเมื่อต้องทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์เพื่อกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก: การควบคุมและต้นทุน

ประการแรก เนื่องจากอินฟลูเอนเซอร์เป็นเพียงส่วนย่อยของคอนเทนต์มาร์เก็ตติ้ง ปัญหาเดียวกันเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายจึงยังคงมีอยู่ พวกเขาเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการเจาะกลุ่มความสนใจเฉพาะทาง แต่คุณไม่สามารถใช้พวกเขาเพื่อกำหนดเป้าหมายอย่างอื่นได้ นอกจากในความหมายกว้าง ๆ ที่คลุมเครือที่สุด

นี่เป็นข้อบกพร่องที่เห็นได้ชัดอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการกำหนดเป้าหมายตามพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ แม้อินฟลูเอนเซอร์บางคนจะสร้างฐานผู้ชมขึ้นมารอบพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่ง แต่ก็ยังมีผู้ติดตามจากนอกพื้นที่นั้นเช่นกัน ในทำนองเดียวกัน แม้ว่าคนส่วนใหญ่มีแนวโน้มจะเห็นคอนเทนต์ของอินฟลูเอนเซอร์บนโทรศัพท์ของตน แต่ก็ไม่ใช่สิ่งที่รับประกันได้อย่างแน่นอน

ประการที่สอง ผู้เล่นรายใหญ่ที่สุดในวงการอินฟลูเอนเซอร์สามารถเรียกค่าตัวเป็นเงินจำนวนมหาศาลอย่างแท้จริงสำหรับโพสต์เพียงครั้งเดียว บางคนกลายเป็นผู้มีฐานะร่ำรวยอย่างมากจากการโปรโมตบนโซเชียลมีเดีย

แม้ว่าจะปฏิเสธไม่ได้ว่าพวกเขาเข้าถึงผู้คนได้กว้างมาก แต่ก็ควรพิจารณาทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์ขนาดเล็กมากกว่าพุ่งตรงไปหาการรับรองจากคนดังทันที วิธีนี้น่าจะดีกว่าสำหรับการกำหนดเป้าหมายทราฟฟิกเฉพาะทางอยู่แล้ว เพราะช่วยให้คุณมุ่งความพยายามไปที่ระดับความสนใจที่แม่นยำยิ่งขึ้น

การใช้การตลาดผ่านอีเมลเพื่อกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก

Illustration of email campaign targeting new, active, and VIP subscribers to drive website traffic.

การตลาดผ่านอีเมลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกำหนดเป้าหมายซ้ำไปยังผู้ที่เคยมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณแล้ว และดึงพวกเขากลับมายังเว็บไซต์ของคุณอีกครั้ง ด้วยจำนวนอีเมลที่ถูกส่งในแต่ละวันราว 376.4 พันล้านฉบับ การตลาดผ่านอีเมลจึงได้รับความนิยม เพราะภายใต้สถานการณ์ที่เหมาะสม การเข้าถึงของมันมหาศาลมาก

แม้จะมีข้อจำกัดอยู่บ้าง แต่อีเมลก็ยังเป็นช่องทางที่ยากจะเอาชนะได้เมื่อต้องเชิญชวนกลุ่มเป้าหมายที่แบ่งเซกเมนต์อย่างแม่นยำให้เข้าชมสินค้าหรือบล็อกที่คุณเลือก ตราบใดที่คุณมีข้อมูลเพียงพอที่จะทำให้ได้ผล

สามารถกำหนดเป้าหมายผ่านอีเมลได้อย่างไร?

การตลาดผ่านอีเมลสามารถกำหนดเป้าหมายได้อย่างแม่นยำมากด้วยเกณฑ์ที่หลากหลายอย่างยิ่ง: อายุ พื้นที่ เพศ ประวัติการซื้อ และข้อมูลอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องที่คุณมี

คุณยังสามารถส่งอีเมลแบบเฉพาะบุคคลรายฉบับไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพียงรายเดียวได้ด้วย ระดับของการกำหนดเป้าหมายอย่างละเอียดนี้ไม่สามารถทำได้ด้วยวิธีอื่นใดเลย

อย่างไรก็ตาม มีข้อจำกัดอยู่ประการหนึ่งคือ คุณสามารถส่งอีเมลได้เฉพาะถึงคนที่เคยมีปฏิสัมพันธ์กับคุณมาก่อนแล้วเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าแม้มันจะยอดเยี่ยมสำหรับการรักษาฐานลูกค้าเดิม แต่ก็ไม่ได้มีประโยชน์มากนักหากคุณต้องการขยายฐานลูกค้าของคุณ

นอกจากนี้ ยังควรสังเกตด้วยว่ายิ่งความสัมพันธ์ของคุณกับผู้คนในรายชื่ออีเมลของคุณมีความต่อเนื่องและลึกซึ้งมากขึ้นเพียงใด (กล่าวคือ คุณมีข้อมูลเกี่ยวกับพวกเขามากแค่ไหน) คุณก็ยิ่งสามารถกำหนดเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น

สมาชิกใหม่กว่าในรายชื่อจะกำหนดเป้าหมายได้อย่างแม่นยำยากกว่า โดยเฉพาะผู้ที่ไม่มีประวัติการซื้อหรือยังยืนยันข้อมูลของตนไม่ครบถ้วน คุณจะไม่มีข้อมูลเพียงพอที่จะกำหนดเป้าหมายพวกเขาได้อย่างแม่นยำนัก

มีอยู่หนึ่งด้านที่ไม่สามารถกำหนดเป้าหมายผ่านการตลาดทางอีเมลได้เลย นั่นคือประเภทอุปกรณ์ เนื่องจากความพยายามของคุณถูกส่งตรงไปยังกล่องจดหมายของผู้รับ คุณจึงไม่สามารถมีอิทธิพลต่อได้ว่าพวกเขาจะเลือกใช้อุปกรณ์ใดในการเปิดดูข้อความดังกล่าว

ทำไมการตลาดผ่านอีเมลจึงดีต่อการสร้างทราฟฟิกแบบเจาะกลุ่ม?

เหตุผลที่การตลาดผ่านอีเมลยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างทราฟฟิกแบบเจาะจงนั้นเรียบง่ายมาก: ความละเอียดในการกำหนดเป้าหมาย แม้ว่าโฆษณาแบบเจาะจงจะยอดเยี่ยมสำหรับการเข้าถึงทราฟฟิกแบบเย็น แต่อีเมลนั้นดียิ่งกว่าในการกำหนดเป้าหมายผู้ที่สมัครไว้แล้ว

เพียงมีที่อยู่อีเมลง่ายๆ คุณก็สามารถกำหนดเป้าหมายผู้คนได้ทั้งในระดับรายบุคคลหรือเป็นกลุ่มใหญ่ ตามเป้าหมายที่คุณต้องการ โดยมีเงื่อนไขว่าคุณมีข้อมูลที่เกี่ยวข้องเพียงพอในการแบ่งกลุ่มพวกเขาได้อย่างแม่นยำ

วิธีใช้การตลาดผ่านอีเมลเพื่อกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก

การตลาดผ่านอีเมลอาจเป็นได้ทั้งเครื่องมือแบบหว่านกว้างหรือแบบแม่นยำเฉพาะจุด ขึ้นอยู่กับเป้าหมายในการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณและปริมาณข้อมูลที่คุณมีอยู่ในรายชื่ออีเมล

แบ่งรายชื่ออีเมลของคุณออกเป็นหลายหมวดหมู่ เช่น อายุ เพศ ที่ตั้ง ประวัติการซื้อ ระยะเวลาที่สมัครรับข้อมูล เป็นต้น แล้วส่งอีเมลที่พวกเขาน่าจะสนใจไปยังแต่ละกลุ่ม

สมมติว่าคุณทำธุรกิจขายของใช้ในบ้านและเฟอร์นิเจอร์ เมื่อมีทั้งอีเมลของลูกค้าเก่าและข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาเคยซื้อ คุณก็สามารถกำหนดกลุ่มเป้าหมายด้วยเกณฑ์ที่ละเอียดมากได้ โดยมีความเสี่ยงต่ำมากต่อการส่งไปผิดกลุ่มและการใช้งบโดยเปล่าประโยชน์

หากพวกเขาเคยซื้อสินค้าจากคอลเลกชันหนึ่ง คุณก็สามารถส่งข้อเสนอสำหรับสินค้าที่คล้ายกันได้ หากพวกเขาซื้อโต๊ะจากคุณ อีเมลติดตามผลอาจเป็นเก้าอี้หรือผ้าปูโต๊ะ หากพวกเขาซื้อโซฟา บางทีสิ่งถัดไปที่ควรแนะนำอาจเป็นหมอนอิง

เช่นเดียวกัน หากคุณมีหลายสาขา ลูกค้าในพื้นที่สามารถถูกทำรีทาร์เก็ตด้วยกิจกรรมที่จัดขึ้นในร้านสาขาที่ใกล้ที่สุดได้ ยิ่งคุณมีรายละเอียดมากเท่าไร การทำรีทาร์เก็ตก็ยิ่งละเอียดมากขึ้นเท่านั้น

ปัญหาในการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของทราฟฟิกผ่านอีเมล

ปัญหาหลักของการใช้การตลาดผ่านอีเมลเพื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมายทราฟฟิกนั้นเรียบง่ายมาก: คุณสามารถกำหนดเป้าหมายได้จากข้อมูลที่คุณรู้อยู่แล้วเท่านั้น

สิ่งนี้ทำให้มันแตกต่างจากการตลาดประเภทอื่นทั้งหมดในรายการนี้ เพราะแม้ว่าคุณจะกำหนดเป้าหมายได้อย่างแม่นยำ แต่โดยพื้นฐานแล้วคุณถูกจำกัดด้วยจำนวนคนที่คุณสามารถเข้าถึงได้

ในการกำหนดเป้าหมายใครบางคนผ่านอีเมล คุณจำเป็นต้องมีที่อยู่อีเมลของพวกเขา และหากพวกเขาไม่ได้ให้ไว้กับคุณ คุณก็ไม่สามารถกำหนดเป้าหมายพวกเขาได้เลย การสร้างรายชื่ออีเมลต้องใช้เวลา และการดูแลรักษาก็ต้องใช้ความพยายาม หากคุณเพิ่งเริ่มต้น สิ่งนี้อาจกลายเป็นคอขวดสำคัญที่ทำให้แคมเปญอีเมลมีประสิทธิภาพได้ไม่เต็มที่

แต่สิ่งเดียวกันนี้ไม่สามารถพูดได้กับวิธีอื่น ๆ ที่เราได้กล่าวถึงในบล็อกนี้ การพึ่งพาการสื่อสารโดยตรงนี้คือจุดอ่อนหลักของการตลาดผ่านอีเมลเมื่อต้องกำหนดเป้าหมายตามเกณฑ์บางอย่าง

คุณยังถูกจำกัดด้วยปริมาณข้อมูลที่คุณสามารถผูกเข้ากับแต่ละที่อยู่ในรายชื่ออีเมลของคุณได้

หากพวกเขาเคยซื้อบางอย่างจากคุณมาก่อนและได้สร้างบัญชีไว้ คุณอาจมีข้อมูลที่เป็นประโยชน์ค่อนข้างมาก แต่หากพวกเขาเพิ่งสมัคร คุณอาจมีเพียงแค่ที่อยู่อีเมลเท่านั้น นี่หมายความว่าในแง่ของการดึงทราฟฟิกแบบกำหนดเป้าหมาย อีเมลอาจเป็นได้ทั้งผลลัพธ์ที่ดีและไม่ดี ขึ้นอยู่กับว่ารายชื่ออีเมลของคุณมีข้อมูลครบถ้วนมากแค่ไหน

การกำหนดเป้าหมายทราฟฟิกในรูปแบบอื่นไม่ได้ประสบปัญหานี้ คุณไม่จำเป็นต้องรู้ข้อมูลใด ๆ โดยตรงเกี่ยวกับพฤติกรรมการซื้อของลูกค้าที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เพื่อกำหนดเป้าหมายพวกเขาตามความสนใจผ่านโซเชียลมีเดียหรือบล็อก กำหนดตามสถานที่ หรือปัจจัยอื่นใดสำหรับโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมาย

ต่อเนื่องจากประเด็นสุดท้ายนี้ การสร้างและดูแลรักษารายชื่อเหล่านี้กำลังยากขึ้นเรื่อย ๆ กฎระเบียบอย่าง GDPR ของยุโรปกำหนดข้อกำหนดที่เข้มงวดต่อผู้ทำการตลาดในการเก็บรวบรวมและใช้ข้อมูลลูกค้าอย่างมีความรับผิดชอบ รวมถึงต้องมีทางเลือกให้ลูกค้าปฏิเสธการเก็บข้อมูลได้ทั้งหมด ข้อบังคับใหม่ ๆ กำลังเกิดขึ้นทั่วโลก ซึ่งเพิ่มภาระงานด้านการบริหารที่การตลาดผ่านอีเมลต้องรับอย่างมาก

สรุป: วิธีทำการตลาดแบบกำหนดกลุ่มเป้าหมายเพื่อดึงทราฟฟิกเว็บไซต์

Digital marketing strategy checklist with ads, SEO, social, content, email, trophy, target, and growth arrow.

เคล็ดลับในการใช้ประโยชน์จากการกำหนดเป้าหมายทราฟฟิกของคุณให้ได้มากที่สุดคือการตัดสินใจให้ชัดเจนว่าคุณต้องการกำหนดเป้าหมายอะไร จากนั้นจึงชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียของแต่ละวิธี สูตรที่เรากำลังพิจารณาโดยทั่วไปคือ ต้นทุน เทียบกับ การควบคุม เทียบกับ การเข้าถึง
‍
ในทางกลับกัน SEO และการตลาดด้วยคอนเทนต์ (รวมถึงการทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์) ให้ใช้งบประมาณที่ค่อนข้างคงที่ แต่จำกัดระดับการควบคุมที่คุณสามารถมีต่อเกณฑ์การกรองของคุณได้ หากคุณกำหนดเป้าหมายตามความสนใจเท่านั้น และไม่กังวลกับทราฟฟิกที่ไม่เป็นประโยชน์ที่เล็ดลอดเข้ามา วิธีเหล่านี้อาจเป็นตัวเลือกที่คุ้มค่ากว่า

อีเมล แม้ว่าจะมีตัวเลือกการแบ่งกลุ่มที่ละเอียดที่สุดเมื่อเทียบกับวิธีการตลาดทั้งหมด แต่จริง ๆ แล้วมีประโยชน์เป็นหลักในการดึงลูกค้ากลับมา นั่นไม่ได้หมายความว่ามันไม่ใช่เครื่องมือที่มีคุณค่า เพราะมันมีคุณค่าอย่างแน่นอน แต่เป็นเพียงการยอมรับถึงจุดอ่อนหลักของมัน

วิธีใดจะให้ผลลัพธ์ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณนั้นขึ้นอยู่กับว่าคุณอยู่จุดใดในสูตรนี้ทั้งหมด กฎพื้นฐานคือการควบคุมต้นทุน และยิ่งคุณต้องการลงลึกในรายละเอียดมากเท่าไร ก็ยิ่งมีค่าใช้จ่ายสูงขึ้นและเข้าถึงผู้คนได้น้อยลง

ทราฟฟิกเว็บแบบกำหนดเป้าหมาย: คู่มือฉบับสมบูรณ์

ทราฟฟิกแบบกำหนดเป้าหมายคืออะไร?

ทำไมฉันจึงควรกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก?

ประเภทของการกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก

รีทาร์เก็ตติ้ง - การกำหนดเป้าหมายไปยังทราฟฟิกที่มีแนวโน้มสูง

การกำหนดเป้าหมายทราฟฟิกแบบเย็น

ตัวอย่างของการกำหนดเป้าหมาย:

ฉันสามารถใช้วิธีใดบ้างเพื่อกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก?

การใช้โฆษณาเพื่อกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก

ฉันสามารถกำหนดเป้าหมายทราฟฟิกแบบใดได้บ้างด้วยโฆษณาแบบชำระเงิน?

โฆษณาทำงานอย่างไรในการกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก

ปัญหาของการใช้โฆษณาแบบชำระเงินเพื่อกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก

SEO สำหรับทราฟฟิกแบบเจาะกลุ่มเป้าหมาย

ฉันสามารถทำการกำหนดเป้าหมายอะไรได้บ้างด้วย SEO?

ทำไม SEO จึงดีสำหรับการกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก?

วิธีใช้ SEO เพื่อกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก

การเขียนเพื่อดึงดูดทราฟฟิกแบบเจาะจง

เลือกคีย์เวิร์ดอย่างรอบคอบ:

อย่ากลัวที่จะปรับให้เข้ากับท้องถิ่น:

ตั้งค่าโปรไฟล์ Google Business ของคุณ

ใช้ Meta-Tiles และคำอธิบาย:

ข้อพิจารณาทางเทคนิค

ใช้ Schema Markup:

ใช้การกำหนดเป้าหมายตามภูมิภาค:

ปัญหาของการใช้ SEO เพื่อกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก

การใช้โซเชียลมีเดียเพื่อกำหนดเป้าหมายการเข้าชมเว็บไซต์

ฉันสามารถกำหนดเป้าหมายอะไรได้บ้างผ่านโซเชียลมีเดีย?

ทำไมโซเชียลมีเดียจึงเหมาะสำหรับการกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก?

วิธีใช้โซเชียลมีเดียเพื่อดึงดูดทราฟฟิกแบบเจาะจงเป้าหมาย

ปัญหาในการใช้โซเชียลมีเดียเพื่อกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก

การใช้คอนเทนต์มาร์เก็ตติ้งเพื่อดึงดูดทราฟฟิกที่ตรงกลุ่มเป้าหมาย

การกำหนดเป้าหมายผ่านคอนเทนต์มาร์เก็ตติ้งสามารถทำอะไรได้บ้าง?

ทำไมการตลาดด้วยคอนเทนต์จึงดีต่อการดึงดูดทราฟฟิกแบบตรงกลุ่ม?

วิธีใช้การตลาดเนื้อหาเพื่อกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก

ปัญหาในการใช้การตลาดด้วยคอนเทนต์เพื่อเจาะกลุ่มทราฟฟิกเป้าหมาย

การใช้การตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์เพื่อดึงดูดทราฟฟิกแบบตรงกลุ่ม

การกำหนดเป้าหมายแบบใดบ้างที่สามารถทำได้ผ่านอินฟลูเอนเซอร์?

เหตุใดการเป็นพันธมิตรกับอินฟลูเอนเซอร์จึงมีประโยชน์ต่อการกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก?

วิธีใช้การตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์เพื่อดึงดูดทราฟฟิกแบบเจาะจง

ปัญหาของการใช้การตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์เพื่อกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก

การใช้การตลาดผ่านอีเมลเพื่อกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก

สามารถกำหนดเป้าหมายผ่านอีเมลได้อย่างไร?

ทำไมการตลาดผ่านอีเมลจึงดีต่อการสร้างทราฟฟิกแบบเจาะกลุ่ม?

วิธีใช้การตลาดผ่านอีเมลเพื่อกำหนดเป้าหมายทราฟฟิก

ปัญหาในการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของทราฟฟิกผ่านอีเมล

สรุป: วิธีทำการตลาดแบบกำหนดกลุ่มเป้าหมายเพื่อดึงทราฟฟิกเว็บไซต์

Cookie Settings