8 способов использовать платную рекламу для увеличения посещаемости вашего сайта

Если вы провели в интернете больше 5 минут, вас наверняка уже засыпали платной рекламой. По статистике, средний человек видит от 4000 до 10 000 рекламных объявлений в день, и большинство из них — в интернете. Эта огромная волна платной рекламы по сути является моделью финансирования большей части интернета — рекламодатели платят сайтам, чтобы вам не приходилось этого делать.

Избежать её почти невозможно, и многие сайты вообще перестают нормально работать, если вы пытаетесь её блокировать, поэтому платная реклама — невероятно полезный инструмент для привлечения самого разного трафика.

Вот как извлечь из неё максимум пользы:

Ретаргетинг — самый простой способ напомнить вашим предыдущим клиентам, подписчикам рассылки и всем, кто уже взаимодействовал с вами, что вы по-прежнему существуете и ваш сайт открыт для бизнеса. 

В случае платной рекламы это происходит двумя способами:

Хотя технически это может и не считаться новым трафиком, это ценный способ вернуть людей, побудить их зайти снова и, будем надеяться, совершить покупку. Самое большое преимущество ремаркетинга в том, что люди, на которых вы нацеливаетесь, уже знают о вашем бизнесе, так что половина битвы уже выиграна.

Такой ретаргетинг помогает преодолеть “баннерную слепоту”, поскольку люди будут узнавать ваш бренд, но делать это нужно осторожно. Слишком частый показ рекламы одной и той же относительно небольшой группе людей может на самом деле дать эффект, противоположный тому, к которому мы стремимся, и раздражать их, отбивая желание снова посещать ваш сайт.

Как и в случае с любой платной рекламой, лучше довольно тщательно сегментировать аудиторию. Если вы знаете, что человек просматривал определённый товар, имеет смысл показывать ему рекламу, связанную с ним (в зависимости от товара: люди не так уж часто коллекционируют сиденья для унитаза). Это помогает возвращать на сайт релевантный трафик без лишних расходов.

Платная реклама выделяется как маркетинговый канал именно потому, что вы можете точно настроить таргетинг. Это может означать сегментацию вашей аудитории по таким параметрам, как возраст, пол или интересы на основе их предыдущего поведения в интернете, но по-настоящему сильно они выделяются благодаря геотаргетингу.

При желании рекламу можно нацеливать вплоть до почтового индекса (что отлично подходит для локального бизнеса с чётко определённой зоной работы. Подробнее об этом позже.), но также можно настроить таргетинг на область, регион или даже целую страну. Это потенциально открывает совершенно новые рынки и может принести много нового трафика.

Допустим, вы продаёте обувь онлайн. Большинство ваших клиентов приходит из Великобритании, и вы хотите выйти на рынки других стран. Просто настройте таргетинг на другие англоязычные рынки (или используйте таргетинг по языку), и рекламные сети покажут ваши объявления новым потенциальным посетителям.

Конечно, на разных рынках будут свои культура и демография, поэтому, чтобы получить максимум от более широкого таргетинга, вам может понадобиться создать новые кампании. Возможно, потребуется немного поэкспериментировать, чтобы найти идеальный вариант для вашей кампании, но перспектива получить трафик с совершенно нового рынка может сделать эти усилия оправданными.

С другой стороны, многие сети платной рекламы позволяют вам таргетироваться на аудиторию невероятно точно по географии, вплоть до города или даже отдельного ZIP-/почтового индекса. Само собой разумеется, что это может быть потрясающим источником трафика для компаний, у которых есть физическая точка присутствия.

Локальный таргетинг может быть особенно полезен для привлечения посещений, связанных с мероприятием, или от людей, которые изучают варианты поблизости. Это отлично подходит для привлечения трафика от местных жителей или посетителей вашего местоположения, которым может быть интересно просмотреть ваш сайт.

Вы даже можете использовать данные о местоположении, чтобы таргетироваться на людей, которые находятся за пределами вашей непосредственной зоны, но регулярно вас посещают. Это позволяет привлекать трафик от людей, которые, возможно, планируют поездку, предлагая им простой способ найти ваш сайт и составить свои планы ещё до отъезда.

На самом деле, если довести этот последний пункт до предела, вы можете нацеливаться на людей даже пока они находятся у вас на территории.

Это значит, что вы можете показывать предложения, пока они ждут, привлекать трафик на ваш сайт от людей, пока они совершают покупки офлайн (например, чтобы оформить самовывоз или проверить наличие товара), или побуждать находящихся поблизости посетителей просматривать ваш сайт, пока они делают перерыв в своих делах.

Это позволяет вам привлекать чрезвычайно целевой трафик с высоким намерением, показывая рекламу людям, которые смотрят в свои телефоны, пока они уже находятся в нужном вам месте.

Хотя мы можем думать о платной рекламе как о баннерах и надоедливых всплывающих окнах, на самом деле существует очень, очень много её видов, с которыми мы все сталкиваемся каждый день. Один из часто недооценённых вариантов — это реклама в Google Картах.

Если у вашего бизнеса есть физическая локация, которую вы хотите, чтобы клиенты посещали, или чётко определённая зона обслуживания, Google Карты могут стать отличным инструментом для привлечения трафика на ваш сайт. Ориентируясь на людей в момент, когда они что-то ищут или буквально собираются отправиться на поиски товара или услуги, вы можете показывать рекламу именно тогда, когда она с наибольшей вероятностью вызовет интерес.

Есть несколько способов, которыми реклама в Google Картах может быть полезна.

Чтобы привлекать трафик на сайт, вы можете настроить продвигаемую метку, нажатие на которую позволит людям перейти в ваш Профиль компании в Google, а оттуда — на ваш сайт (или к вашему местоположению). Либо вы можете просто показываться как спонсируемая ссылка в локальном поиске на основе местоположения и ключевых слов (например, Pizza Edinburgh) — это позволяет нацеливать рекламу в тот момент, когда люди активно изучают доступные варианты, предлагая им прямую ссылку на ваш сайт.

Большинство поисковых систем, таких как Google и Bing, начинают выдачу с короткого списка «спонсируемых результатов», что, по сути, является просто красивым способом сказать «платная реклама». Для некоторых сайтов это фантастический источник трафика.

Есть определённые виды бизнеса, которые люди вряд ли посещают спонтанно — никто не заходит на сайты бухгалтеров ради внезапного порыва заказать аудит. Это значит, что баннерная реклама может быть отличным способом повышения узнаваемости бренда, но вряд ли она очень полезна как способ прямого привлечения трафика. Именно здесь поисковая реклама действительно выделяется, хотя она может быть отличным источником трафика для любого бизнеса.

Такие объявления размещаются вверху страницы результатов поиска (или встречаются по всей выдаче) и показываются на основе ключевых слов, которые пользователь искал. Это означает, что они позволяют охватить людей именно в тот момент, когда они ищут конкретный товар или услугу, что делает их невероятно полезными для привлечения трафика в момент высокой заинтересованности.

Когда мы просматриваем интернет, мы оставляем следы того, какие сайты посещаем, через такие вещи, как cookie. Эти небольшие текстовые файлы неоценимы для всех, кто хочет получить максимум от таких инструментов, как баннерная реклама. Это также относится к рекламе в социальных сетях, таких как Facebook, X и YouTube, где платформы могут иметь невероятно подробные профили отдельных пользователей, отмечая их активность на платформе и в интернете.

Создавая профиль ваших типов целевого трафика, можно показывать рекламу на основе их интересов, а это означает, что вы получаете доступ к целому массиву трафика, в заинтересованности которого вашими продуктами можно быть вполне уверенным.

Например, если человек регулярно посещает сайты, связанные с уходом за домашними животными, вполне вероятно, что у него есть питомец и его могут заинтересовать местные ветеринары, зоомагазины и тому подобное. Если его предыдущая активность в основном связана с кошками, то, вероятно, у него либо уже есть кошка, либо он очень заинтересован в том, чтобы завести её, что позволяет ещё точнее нацеливать рекламу для всех, кто продаёт игрушки для кошек, корм или другие сопутствующие товары и услуги.

Это можно использовать даже в более общем смысле. Людей, которые интересуются определёнными видами музыки или кино, могут заинтересовать определённые стили одежды или другие товары.

Таргетинг на основе интересов, особенно в социальных сетях, может даже позволить вам нацеливаться на людей, которые уже интересуются компаниями, похожими на вашу, позволяя вам представить себя как интересную альтернативу.

Если кто-то регулярно посещает определённый интернет-магазин, который продаёт товары, похожие на ваши, это оставляет таргетируемый цифровой след, позволяя вам быстро перехватить такого пользователя и предложить ему более выгодные условия. Большинство платформ не позволят вам просто нацелиться на «клиентов сайта XYZ», но с помощью таргетинга на основе интересов и lookalike-аудиторий это довольно простой процесс.

Особенно крупные бренды могут даже отображаться в вашей панели управления как отдельные таргетируемые интересы, позволяя вам напрямую взаимодействовать с их клиентами.

Платформы вроде LinkedIn даже позволяют вам нацеливаться на лиц, принимающих решения, и закупщиков в рамках определённой категории, что может быть мощным инструментом для всех, кто работает в сфере B2B-продаж, давая вам доступ к людям, которые покупают у ваших прямых конкурентов.

Хотя платная реклама, безусловно, является крайне полезным инструментом для продвижения любого сайта и привлечения посещений, она не лишена своих проблем.

Во-первых, она может очень быстро стать очень дорогой. Поскольку вы, скорее всего, платите за клик, чем больше кликов вы получаете, тем быстрее испаряется ваш бюджет. Сосредоточенность на стоимости за клик и регулярная оптимизация кампании для обеспечения эффективности могут помочь сбалансировать расходы и результаты, но чтобы действительно получить максимум от PPC-рекламы, может потребоваться много времени.

Во-вторых, есть тот факт, что люди хорошо умеют игнорировать рекламу. Часто говорят, что нам показывают около 10 000 рекламных сообщений в день (хотя эта статистика оспаривается), но мы действительно воспринимаем и обрабатываем только около 100 из них, а это значит, что каждая ваша реклама может получить лишь CTR около 3,5% для поисковой рекламы и 0,45% для медийной рекламы. С этим в некоторой степени можно бороться за счёт количества, что плавно подводит нас к нашему последнему пункту.

Также стоит учитывать рост популярности VPN и AdBlockers. Хотя они гораздо меньше влияют на такие вещи, как реклама в социальных сетях и поисковая реклама (хотя могут мешать геозонированию), они способны серьёзно нарушать работу других форм платной рекламы. Простого решения этой проблемы нет, но умные маркетологи могут максимизировать эффект от платной рекламы, если будут тщательно учитывать контекст, в котором люди видят их объявления, и избегать излишней навязчивости.

Успешная кампания платной рекламы сочетает детальный таргетинг с количеством. Хотя у вас может быть возможность нацеливаться на людей по очень узким критериям, часто это не лучший способ привлечь трафик на вашу целевую страницу. Вместо этого следует стремиться к балансу между нишевостью и охватом, чтобы получить наилучшие результаты.

Учитывая, что ежегодно на платную онлайн-рекламу тратится около $650 миллиардов, можно с уверенностью сказать, что она действительно приносит результаты. Почти до каждого можно в той или иной степени достучаться с помощью платной рекламы, а это значит, что если вы хотите привлечь огромные объёмы трафика, особенно целевого, это может быть вашим лучшим вариантом.

Существует почти бесконечное количество стратегий, которые можно попробовать, но мы рекомендуем следующее: