.webp){kind=logo}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
Если вы хотите создать немного ажиотажа вокруг своего бизнеса, помочь направить клиентов на их пути и естественным образом привлечь на сайт заинтересованный трафик без затрат, связанных с PPC-рекламой, и без использования каких-либо сомнительных практик, контент-маркетинг — это то, что вам нужно.
Все мы потребляем онлайн-контент терабайтами — ежегодно просматривая десятки миллионов слов в интернете и проводя в среднем 4 часа в день за прокруткой, чтением, прослушиванием и просмотром. Это даёт компаниям отличную возможность предложить реальную ценность своим потенциальным клиентам, предоставляя им интересный, развлекательный и увлекательный контент, а заодно ненавязчиво продвигать вместе с ним и свой маркетинг.
Все мы потребляем онлайн-контент терабайтами — ежегодно просматривая десятки миллионов слов в интернете и проводя в среднем 4 часа в день за прокруткой, чтением, прослушиванием и просмотром. Это даёт компаниям отличную возможность предложить реальную ценность своим потенциальным клиентам, предоставляя им интересный, развлекательный и увлекательный контент, а заодно ненавязчиво продвигать вместе с ним и свой маркетинг.
Шаг 1: Подготовка к контент-маркетингу
Практически любая форма цифрового маркетинга предполагает создание того или иного контента. Блоги, веб-страницы и социальные сети фактически являются обязательными элементами для большинства компаний, но осознанный подход к контент-маркетингу требует немного больше размышлений и усилий. Давайте разберём это поэтапно:
2. Используйте все типы ссылок
Хотя мы уже упоминали, что прямые переходы по ссылкам в ваших видео и описаниях, как правило, довольно низкие (в среднем около 1%), если ваша основная маркетинговая цель — приводить посетителей на сайт из ваших видео, ссылки — жизненно важная часть этого процесса.
Фактически, будет справедливо сказать, что с точки зрения измеримых результатов именно эти ссылки — основной способ, с помощью которого видео может напрямую генерировать трафик.
Существует 4 основных типа ссылок, которые вы можете использовать в своих видео:
- Unattached: the affiliate doesn’t claim to have any particular knowledge of the product- they’re simply relaying information. This is the most common form, but also the least targeted and really could promote anything. Ultimately, this is a form of paid advertising. It’s quick, easy and relatively cheap, but offers little to no real control over targeting.
- Related: the affiliate already occupies a given niche and wants to promote products and pages related to it. They don’t necessarily have any knowledge of the particular products, but their audience is likely interested in them. Think cleaning channels promoting a specific cleaner or miniature painting blogs offering a discount on a partner’s brushes. It’s a bit riskier when it comes to building trust (products have to be genuinely great or you could damage both your own and your partner’s brand), but it’s a good way of building engagement for you both.
- Involved: the affiliate knows about and uses the product themselves. They offer reviews based on their own experience, producing particularly persuasive content. You may have to supply them with the product you’re trying to promote to ensure that their reviews are honest and open. This is by far the most involved form of affiliate marketing, but the results can be impressive.
There are various platforms out there that you could join, each with their own set of tools and covering a variety of niches. The core things to consider when choosing which works best for you are: tracking accuracy, integration with your existing platforms, network size and compliance with advertising rules.
3. Создайте свой призыв к действию
На данном этапе это уже немного клише, но просьба «поставить лайк и поделиться» всё ещё работает. Мы называем это призывом к действию, и, по сути, это самая непосредственно связанная с маркетингом часть любого видео. По сути, это та часть, обычно ближе к концу видео, где вы просите аудиторию сделать то, о чём вы просите.
Если главная маркетинговая цель — получить прямые переходы по ссылке, вы можете завершить видео чем-то вроде «перейдите по ссылке в описании ниже» или, в зависимости от тона и стиля вашего видео, выбрать что-то немного более ненавязчивое.
Какими бы ни были точные формулировки вашего призыва к действию, есть несколько моментов, о которых стоит помнить, чтобы повысить его эффективность:
- Tutorials - People who are looking to learn how to complete a project might turn to YouTube or blogs for a guide. These are the ideal places for affiliate links relating to the project in some way.
- Reviews - While reviews should always be fair and honest, they can absolutely be turned toward affiliate marketing. If you’re offering a discount on a certain product, this provides a natural place for your partner to insert their link.
- Listicles - Articles such as “the 5 best tools for X task” are great for your partner’s SEO (increasing their audience and your potential to turn their visitors into yours) and are likely to attract people who are in the middle of researching a product.
- Short videos- while click-through rates from video description links are generally quite low (between 0.5%-4.5%, depending on platform), they can be seen by a lot of people.
While you might get the odd click from asking your partner to include your link at the end of their articles, having them scattered throughout in relevant places is most likely to see people actually click them. Think of it as offering the link at the time someone is most likely to be thinking “oh, that’s a cool idea”.
4. Сосредоточьтесь на SEO, чтобы ваши видео увидело больше людей
Поскольку показатели кликабельности относительно низкие, лучших результатов можно добиться, если ваши видео увидит как можно больше людей. Основная идея проста: чем больше людей посмотрят видео, тем больше людей увидят ваш CTA и ссылки.
SEO для видео подчиняется почти тем же правилам, что и при попытке вывести в топ ваши блоги и целевые страницы. Мы по-прежнему сосредотачиваемся на ключевых словах, которые люди, скорее всего, будут искать, когда ваш контент будет наиболее релевантен, и следим за тем, чтобы наши метаданные, заголовки и, что особенно важно, транскрипты содержали их все.
Поскольку поисковые системы и ИИ не могут «смотреть» ваше видео, важно убедиться, что ваши транскрипты точны. Автогенерация существует, но любой, кто хоть раз смотрел видео на YouTube от человека с шотландским или ирландским акцентом, скажет вам, что работает она действительно неважно. Определённо стоит потратить немного времени, чтобы просмотреть их и убедиться, что в них действительно говорится именно то, что вы хотите.
- Easy attribution - because your visitors found your site from a very specific link that was only available through your affiliate partner, you can easily attribute a sale or another action to that particular partner, allowing you to make better judgments about future efforts.
- Audience retention - an affiliate is only as good as their audience. Regular discounts help keep people engaged, and an engaged audience is more likely to revisit your site as well as keep consuming your partner’s content.
- Audience targeting - while affiliate links aren’t the most accurately targetable way of generating web traffic, creating offers to appeal to certain segments of your partner’s audience can help your links stand out to them.
5. Добейтесь того, чтобы ИИ рекомендовали ваши видео и ссылки
Стоит отметить, что в эпоху AI-поиска и рекомендаций ChatGPT видео может привлекать трафик совершенно новым способом. ИИ любят направлять людей к видеоконтенту и будут основывать свои ответы на ваших транскриптах, а некоторые из них даже будут кратко излагать ваш контент и направлять людей прямо на ваш сайт за дополнительной информацией.
В целом использовать эту особенность ИИ довольно просто — им нравится то же, что и людям, — но это всё же требует немного продуманного подхода.
Один момент, который многие упускают, заключается в том, что Google Summary использует Search Generative Experience, объединяя результаты из видео и другого контента. Вы можете побудить Google Summary обратить внимание на ваш контент, если у вас будут блоги, которые дополняют ваши видео (и это также открывает совершенно новый поток трафика из традиционного SEO).
6. Побуждайте людей досматривать до конца, чтобы увидеть ваш CTA
Как мы уже говорили, лучшие места для ваших CTA и ссылок — как правило, в конце ваших видео. Это значит, что если вы хотите, чтобы люди переходили по вашим ссылкам или искали ваш сайт, вам нужно удержать их внимание и заставить досмотреть видео до конца.
Каким бы хорошим ни был ваш продукт, если видео, с помощью которого вы рассказываете о нём, не увлекает, люди пролистают дальше, прежде чем у них появится возможность перейти по вашей ссылке или услышать ваш CTA. Вовлечённость и ценность для зрителя даже важнее, чем наличие прямого способа перейти на ваш сайт.
Есть множество разных вещей, которые люди могут считать интересными, и всё начинается с базового понимания аудитории, которую вы пытаетесь охватить. Получить некоторое представление о своей аудитории можно, изучив аналитику ваших социальных сетей или даже разослав анкеты. Вооружившись этой информацией, вы сможете приступить к написанию сценариев для видео, которые им, скорее всего, понравятся.
Хотя строгих и однозначных правил о том, что «выстрелит», а что нет, не существует (и часто дело вообще не в качестве продакшена), есть несколько вещей, которые объединяют большинство успешных видео:
7. Используйте аудиторию инфлюенсеров в своих интересах
Любите вы их или ненавидите, инфлюенсеры играют непропорционально большую роль в видеомаркетинге. У них есть преданная аудитория, которая серьёзно относится к их рекомендациям, и многие из её участников переходят по встроенным ссылкам. Более того, CTR в инфлюенсер-маркетинге составляет около 2%, но этот показатель сильно варьируется в зависимости от ниши и самого инфлюенсера.
Главное преимущество сотрудничества с инфлюенсером в том, что у него уже есть вовлечённая, заинтересованная аудитория. Это означает, что вы можете быть немного увереннее в том, что люди увидят ваш контент и, если повезёт, больше людей перейдут по вашей ссылке.
Работа с инфлюенсером означает, что вам придётся немного пожертвовать контролем над такими вещами, как тон общения и безупречный брендинг, но ROI и доступ к уже вовлечённой аудитории с лихвой это компенсируют. Партнёрская ссылка в описании у релевантного инфлюенсера может принести больше трафика, чем большинство брендов смогли бы получить самостоятельно.
Какой бы ни была ваша ниша, для неё найдётся подходящий инфлюенсер. Любая отрасль — от моды до самых нишевых увлечений — может расширить свой охват (а значит, и увеличить число посещений сайта) благодаря правильному партнёрству.
- Aids retention - there are a lot of brands out there that are happy to partner with your affiliates. A clear, progressive structure that rewards loyalty can help you keep them working with you rather than your competitors.
- Motivates your partner - a clear, laddered system will encourage your partner to keep refining their efforts until you reach a level of traffic that you’re both happy with.
- Protects your spend - with a tiered system, a new, unproven partner has to prove that they can attract traffic before they earn the right to higher levels of commission. At the same time, mature relationships are rewarded fairly, keeping your best sources of traffic on your side.
8. Создавайте короткие видео, чтобы привлечь внимание
Хотя у более длинных видео, безусловно, есть своё место, особенно если вы хотите, чтобы люди переходили по вашей ссылке, короткие видео обычно являются лучшим форматом, чтобы зрители досматривали ролик до конца и видели ваш CTA. На самом деле около 50% зрителей посмотрят 90-секундное видео от начала до конца, что даёт вам лучший шанс ненавязчиво добавить свой призыв к действию.
Хотя CTR любых ссылок, скорее всего, будет низким, трафик, который вы сможете косвенно генерировать за счёт повышения узнаваемости бренда, может с лихвой это компенсировать. Платформы социальных сетей, такие как Facebook и Instagram, а также специализированные сайты для обмена видео, такие как YouTube и TikTok, любят показывать людям эти короткие видео, которые удобно листать.
Платформы коротких видео, такие как TikTok, Snapchat и даже Reels и Stories в Facebook и Instagram от Meta, также дают вам возможность мгновенно получать обратную связь, позволяя зрителям напрямую взаимодействовать с вами, выстраивать отношения с вашим брендом и давая вам возможность направлять их на ваш сайт.
Они также отлично подходят для демонстрации вашей креативности, формирования голоса бренда и использования эффекта мгновенного удовлетворения, который даёт быстрый контент. Это особенно верно, если ваша основная аудитория — поколение Z, но в той или иной степени короткие видео смотрят практически все.
Вы также можете переиспользовать свой длинный контент и нарезать его на увлекательные короткие ролики, создавая воронку, которая будет направлять людей к вашему полноформатному контенту, а оттуда — на ваш сайт.
Ключевой CTA для такого стиля видео обычно звучит примерно как «ссылка в био» или что-то похожее.
Распространённые проблемы видеомаркетологов
Хотя сейчас видео составляет большую часть всего веб-трафика, это не значит, что оно является безупречным инструментом, когда речь идет об использовании его для привлечения трафика на ваш сайт. Есть несколько распространенных проблем, с которыми сталкиваются многие:
Во-первых, поскольку CTR обычно низкий, может быть сложно напрямую связать посещение с конкретным видео. Люди вполне могут увидеть ваше видео, а затем найти ваш бренд через поиск, или ИИ-сводка может взять вашу расшифровку и представить ее в своих ответах. Это может означать, что точно рассчитать ROI непросто, но, сопоставив свои данные, вы обычно можете получить приблизительную оценку.
Во-вторых, вы ограничены в возможности влиять на действия ваших зрителей. Даже если ваш CTA идеален, а узнаваемость бренда растет с каждой публикацией, вы не можете контролировать, что люди делают после просмотра ваших видео. Лучший способ обойти это — включать ссылки и как можно лучше побуждать людей переходить по ним, не перегружая контент неуклюжими CTA.
Еще один ключевой момент заключается в том, что вы часто оказываетесь во власти алгоритмов, определяющих поведение ваших зрителей. Особенно это актуально на YouTube и платформах с коротким форматом видео. У каждой из них есть свой набор критериев, который она поощряет, но в конечном счете то, что и кому будет показано, зависит от того, какой контент человек уже смотрел. Хотя это может быть сильной стороной, это также может быть и слабостью — большинство людей, вероятно, не будут смотреть инструкции о том, как выполнить одну и ту же работу своими руками, после того как она уже завершена.
How To Use Affiliate Links To Increase Your Website Traffic
Borrowing an audience from an already established content producer of whatever type can be a handy way of attracting motivated traffic that’s ready to convert, even before they’ve clicked your link.
The core ways to do this are:
The core ways to do this are:
- Work with partners who match your niche closely. Their audience is the most likely to become your customers.
- If you don’t want to spend time building personal relationships with your affiliates, consider joining an affiliate marketing platform.
- Find partners whose content people actually want to consume. Content that provides real value will be seen by more people and ultimately earn you more visits.
- Create customized offers to tempt people to click your links.
- Don’t limit yourself to a single type of content creator. Work with bloggers, email newsletters, influencers and the media- anyone who sits within your niche is a potential partner.
- Offer to supply materials to keep your brand identity clear. It won’t always be suitable, but when it is, you can use this to enhance your brand recognition as well as earn some visits.
- Reward your partners for their hard work with a tiered commission structure. This keeps budgets low at the start of a relationship and rewards those who get results.
- Track your partners’ results with personalised links. These let you stay on top of commission and evaluate your results.
Collaborating closely with your affiliate partners can provide both of you with some tangible benefits. They get content and commission; you get traffic that’s ready to convert. Everyone’s a winner.
