.webp){kind=logo}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
Если вы хотите создать немного ажиотажа вокруг своего бизнеса, помочь направить клиентов на их пути и естественным образом привлечь на сайт заинтересованный трафик без затрат, связанных с PPC-рекламой, и без использования каких-либо сомнительных практик, контент-маркетинг — это то, что вам нужно.
Все мы потребляем онлайн-контент терабайтами — ежегодно просматривая десятки миллионов слов в интернете и проводя в среднем 4 часа в день за прокруткой, чтением, прослушиванием и просмотром. Это даёт компаниям отличную возможность предложить реальную ценность своим потенциальным клиентам, предоставляя им интересный, развлекательный и увлекательный контент, а заодно ненавязчиво продвигать вместе с ним и свой маркетинг.
Все мы потребляем онлайн-контент терабайтами — ежегодно просматривая десятки миллионов слов в интернете и проводя в среднем 4 часа в день за прокруткой, чтением, прослушиванием и просмотром. Это даёт компаниям отличную возможность предложить реальную ценность своим потенциальным клиентам, предоставляя им интересный, развлекательный и увлекательный контент, а заодно ненавязчиво продвигать вместе с ним и свой маркетинг.
Шаг 1: Подготовка к контент-маркетингу
Практически любая форма цифрового маркетинга предполагает создание того или иного контента. Блоги, веб-страницы и социальные сети фактически являются обязательными элементами для большинства компаний, но осознанный подход к контент-маркетингу требует немного больше размышлений и усилий. Давайте разберём это поэтапно:
- Provide opt-ins wherever a potential customer might make contact, especially at checkout or on landing pages.
- Insert sign-up calls to action in your other marketing efforts.
- Offer discounts, vouchers, and offers for subscribers.
- Create a referral program where your customers get bonuses for their friends who sign up.
The basic rule here is the bigger your mailing list, the more traffic you can convert from your email efforts. More people seeing your call to action, more people clicking your link.
It’s also worth noting that successful mailing lists take a little maintenance. Providers like Hotmail and Gmail rank marketing email senders by reputation based on their sending practices, engagement rates, and other metrics. The easiest way to influence this score is by ensuring that your emails are being sent to active email addresses.
A lower sender score will see more of your emails filtered into spam, generating annoyance rather than traffic.
It’s also worth noting that successful mailing lists take a little maintenance. Providers like Hotmail and Gmail rank marketing email senders by reputation based on their sending practices, engagement rates, and other metrics. The easiest way to influence this score is by ensuring that your emails are being sent to active email addresses.
A lower sender score will see more of your emails filtered into spam, generating annoyance rather than traffic.
2. Используйте все типы ссылок
Хотя мы уже упоминали, что прямые переходы по ссылкам в ваших видео и описаниях, как правило, довольно низкие (в среднем около 1%), если ваша основная маркетинговая цель — приводить посетителей на сайт из ваших видео, ссылки — жизненно важная часть этого процесса.
Фактически, будет справедливо сказать, что с точки зрения измеримых результатов именно эти ссылки — основной способ, с помощью которого видео может напрямую генерировать трафик.
Существует 4 основных типа ссылок, которые вы можете использовать в своих видео:
3. Создайте свой призыв к действию
На данном этапе это уже немного клише, но просьба «поставить лайк и поделиться» всё ещё работает. Мы называем это призывом к действию, и, по сути, это самая непосредственно связанная с маркетингом часть любого видео. По сути, это та часть, обычно ближе к концу видео, где вы просите аудиторию сделать то, о чём вы просите.
Если главная маркетинговая цель — получить прямые переходы по ссылке, вы можете завершить видео чем-то вроде «перейдите по ссылке в описании ниже» или, в зависимости от тона и стиля вашего видео, выбрать что-то немного более ненавязчивое.
Какими бы ни были точные формулировки вашего призыва к действию, есть несколько моментов, о которых стоит помнить, чтобы повысить его эффективность:
4. Сосредоточьтесь на SEO, чтобы ваши видео увидело больше людей
Поскольку показатели кликабельности относительно низкие, лучших результатов можно добиться, если ваши видео увидит как можно больше людей. Основная идея проста: чем больше людей посмотрят видео, тем больше людей увидят ваш CTA и ссылки.
SEO для видео подчиняется почти тем же правилам, что и при попытке вывести в топ ваши блоги и целевые страницы. Мы по-прежнему сосредотачиваемся на ключевых словах, которые люди, скорее всего, будут искать, когда ваш контент будет наиболее релевантен, и следим за тем, чтобы наши метаданные, заголовки и, что особенно важно, транскрипты содержали их все.
Поскольку поисковые системы и ИИ не могут «смотреть» ваше видео, важно убедиться, что ваши транскрипты точны. Автогенерация существует, но любой, кто хоть раз смотрел видео на YouTube от человека с шотландским или ирландским акцентом, скажет вам, что работает она действительно неважно. Определённо стоит потратить немного времени, чтобы просмотреть их и убедиться, что в них действительно говорится именно то, что вы хотите.
5. Добейтесь того, чтобы ИИ рекомендовали ваши видео и ссылки
Стоит отметить, что в эпоху AI-поиска и рекомендаций ChatGPT видео может привлекать трафик совершенно новым способом. ИИ любят направлять людей к видеоконтенту и будут основывать свои ответы на ваших транскриптах, а некоторые из них даже будут кратко излагать ваш контент и направлять людей прямо на ваш сайт за дополнительной информацией.
В целом использовать эту особенность ИИ довольно просто — им нравится то же, что и людям, — но это всё же требует немного продуманного подхода.
Один момент, который многие упускают, заключается в том, что Google Summary использует Search Generative Experience, объединяя результаты из видео и другого контента. Вы можете побудить Google Summary обратить внимание на ваш контент, если у вас будут блоги, которые дополняют ваши видео (и это также открывает совершенно новый поток трафика из традиционного SEO).
- Buttons (such as “visit us” or “find out more”) should be large and prominent to encourage the highest number of clicks possible.
- Keep text focused: we’re trying to tease people into following our links. Short, sharp and to the point is the best bet.
- Keep images limited: every picture must serve a purpose. Too many and your target visitor will close the email before they ever get to see your link.
The basic rule is that it should be easy to see your call to action and there should be no confusion as to what people will see should they follow it.
6. Побуждайте людей досматривать до конца, чтобы увидеть ваш CTA
Как мы уже говорили, лучшие места для ваших CTA и ссылок — как правило, в конце ваших видео. Это значит, что если вы хотите, чтобы люди переходили по вашим ссылкам или искали ваш сайт, вам нужно удержать их внимание и заставить досмотреть видео до конца.
Каким бы хорошим ни был ваш продукт, если видео, с помощью которого вы рассказываете о нём, не увлекает, люди пролистают дальше, прежде чем у них появится возможность перейти по вашей ссылке или услышать ваш CTA. Вовлечённость и ценность для зрителя даже важнее, чем наличие прямого способа перейти на ваш сайт.
Есть множество разных вещей, которые люди могут считать интересными, и всё начинается с базового понимания аудитории, которую вы пытаетесь охватить. Получить некоторое представление о своей аудитории можно, изучив аналитику ваших социальных сетей или даже разослав анкеты. Вооружившись этой информацией, вы сможете приступить к написанию сценариев для видео, которые им, скорее всего, понравятся.
Хотя строгих и однозначных правил о том, что «выстрелит», а что нет, не существует (и часто дело вообще не в качестве продакшена), есть несколько вещей, которые объединяют большинство успешных видео:
- Сильная зацепка — первые несколько секунд должны привлечь внимание и ясно объяснить, что предлагает видео.
- Быстрый темп — в эпоху скроллинга продолжительность концентрации внимания невелика, поэтому смена визуальных элементов, динамичные субтитры и постоянное развитие сюжета действительно помогают.
- Сторителлинг: люди от природы восприимчивы к историям, поэтому даже простой сюжет может дать отличный результат. Начните с объяснения проблемы, а затем покажите, как её решить. Звук важнее изображения. Люди готовы мириться с удивительно низким качеством видео, если качество звука на высоте.
Прежде всего, ваш контент должен быть чем-то большим, чем просто реклама. Стремитесь обучать, развлекать или информировать свою аудиторию, прежде чем даже думать о том, чтобы в конце вашего Reel ненавязчиво вставить «для получения дополнительной информации посетите нас…». Навязчивые продажи обычно отталкивают, и алгоритмы ненавидят это.
7. Используйте аудиторию инфлюенсеров в своих интересах
Любите вы их или ненавидите, инфлюенсеры играют непропорционально большую роль в видеомаркетинге. У них есть преданная аудитория, которая серьёзно относится к их рекомендациям, и многие из её участников переходят по встроенным ссылкам. Более того, CTR в инфлюенсер-маркетинге составляет около 2%, но этот показатель сильно варьируется в зависимости от ниши и самого инфлюенсера.
Главное преимущество сотрудничества с инфлюенсером в том, что у него уже есть вовлечённая, заинтересованная аудитория. Это означает, что вы можете быть немного увереннее в том, что люди увидят ваш контент и, если повезёт, больше людей перейдут по вашей ссылке.
Работа с инфлюенсером означает, что вам придётся немного пожертвовать контролем над такими вещами, как тон общения и безупречный брендинг, но ROI и доступ к уже вовлечённой аудитории с лихвой это компенсируют. Партнёрская ссылка в описании у релевантного инфлюенсера может принести больше трафика, чем большинство брендов смогли бы получить самостоятельно.
Какой бы ни была ваша ниша, для неё найдётся подходящий инфлюенсер. Любая отрасль — от моды до самых нишевых увлечений — может расширить свой охват (а значит, и увеличить число посещений сайта) благодаря правильному партнёрству.
8. Создавайте короткие видео, чтобы привлечь внимание
Хотя у более длинных видео, безусловно, есть своё место, особенно если вы хотите, чтобы люди переходили по вашей ссылке, короткие видео обычно являются лучшим форматом, чтобы зрители досматривали ролик до конца и видели ваш CTA. На самом деле около 50% зрителей посмотрят 90-секундное видео от начала до конца, что даёт вам лучший шанс ненавязчиво добавить свой призыв к действию.
Хотя CTR любых ссылок, скорее всего, будет низким, трафик, который вы сможете косвенно генерировать за счёт повышения узнаваемости бренда, может с лихвой это компенсировать. Платформы социальных сетей, такие как Facebook и Instagram, а также специализированные сайты для обмена видео, такие как YouTube и TikTok, любят показывать людям эти короткие видео, которые удобно листать.
Платформы коротких видео, такие как TikTok, Snapchat и даже Reels и Stories в Facebook и Instagram от Meta, также дают вам возможность мгновенно получать обратную связь, позволяя зрителям напрямую взаимодействовать с вами, выстраивать отношения с вашим брендом и давая вам возможность направлять их на ваш сайт.
Они также отлично подходят для демонстрации вашей креативности, формирования голоса бренда и использования эффекта мгновенного удовлетворения, который даёт быстрый контент. Это особенно верно, если ваша основная аудитория — поколение Z, но в той или иной степени короткие видео смотрят практически все.
Вы также можете переиспользовать свой длинный контент и нарезать его на увлекательные короткие ролики, создавая воронку, которая будет направлять людей к вашему полноформатному контенту, а оттуда — на ваш сайт.
Ключевой CTA для такого стиля видео обычно звучит примерно как «ссылка в био» или что-то похожее.
Распространённые проблемы видеомаркетологов
Хотя сейчас видео составляет большую часть всего веб-трафика, это не значит, что оно является безупречным инструментом, когда речь идет об использовании его для привлечения трафика на ваш сайт. Есть несколько распространенных проблем, с которыми сталкиваются многие:
Во-первых, поскольку CTR обычно низкий, может быть сложно напрямую связать посещение с конкретным видео. Люди вполне могут увидеть ваше видео, а затем найти ваш бренд через поиск, или ИИ-сводка может взять вашу расшифровку и представить ее в своих ответах. Это может означать, что точно рассчитать ROI непросто, но, сопоставив свои данные, вы обычно можете получить приблизительную оценку.
Во-вторых, вы ограничены в возможности влиять на действия ваших зрителей. Даже если ваш CTA идеален, а узнаваемость бренда растет с каждой публикацией, вы не можете контролировать, что люди делают после просмотра ваших видео. Лучший способ обойти это — включать ссылки и как можно лучше побуждать людей переходить по ним, не перегружая контент неуклюжими CTA.
Еще один ключевой момент заключается в том, что вы часто оказываетесь во власти алгоритмов, определяющих поведение ваших зрителей. Особенно это актуально на YouTube и платформах с коротким форматом видео. У каждой из них есть свой набор критериев, который она поощряет, но в конечном счете то, что и кому будет показано, зависит от того, какой контент человек уже смотрел. Хотя это может быть сильной стороной, это также может быть и слабостью — большинство людей, вероятно, не будут смотреть инструкции о том, как выполнить одну и ту же работу своими руками, после того как она уже завершена.
- Build and maintain your mailing list
- Break it down into segments using all the data you can
- Write and design emails that actually offer the reader a reason to visit your site
- Tease your readers with even more value if they visit
- Keep your designs simple and unconfusing
- Craft your calls to action to encourage clicks
- Test, refine, and constantly improve your efforts after each sending.
While it’s basically useless if you’re looking to bring in totally new visitors, email is unsurpassed as a way of generating traffic from people you’ve already engaged with.
