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Se você está procurando criar um pouco de burburinho em torno do seu negócio, ajudar a orientar seus clientes em sua jornada e atrair naturalmente tráfego interessado para o seu site sem os gastos associados aos anúncios PPC ou recorrer a qualquer prática duvidosa, o marketing de conteúdo é o caminho a seguir.
Todos nós consumimos conteúdo online aos terabytes — vendo dezenas de milhões de palavras online a cada ano e passando uma média de 4 horas por dia rolando a tela, lendo, ouvindo e assistindo. Isso oferece uma oportunidade fantástica para as empresas entregarem valor real aos seus clientes em potencial, fornecendo conteúdo interessante, divertido e envolvente, além da chance de incluir um pouco de marketing junto com ele.
Todos nós consumimos conteúdo online aos terabytes — vendo dezenas de milhões de palavras online a cada ano e passando uma média de 4 horas por dia rolando a tela, lendo, ouvindo e assistindo. Isso oferece uma oportunidade fantástica para as empresas entregarem valor real aos seus clientes em potencial, fornecendo conteúdo interessante, divertido e envolvente, além da chance de incluir um pouco de marketing junto com ele.
O objetivo do marketing de conteúdo
Marketing de Conteúdo significa criar conteúdo com o qual as pessoas queiram interagir, oferecendo valor real a elas e aproveitando seus esforços de marketing em paralelo. Pense em coisas como tutoriais em vídeo sobre como usar seus produtos, blogs comparando e contrastando serviços e podcasts que realmente se aprofundam em uma determinada questão.
O princípio é engajamento primeiro — entreter, educar ou informar — e marketing depois. O mais importante é que seu conteúdo precisa realmente oferecer algum valor — respondendo perguntas, demonstrando seus produtos, explicando um assunto — em vez de ser uma simples tentativa de gerar tráfego. As pessoas precisam querer interagir com o conteúdo por si só — o aspecto de marketing é apenas um bônus agradável.
Além de oferecer a chance de exercer um pouco de liderança de pensamento, ajudando a moldar o problema que você resolve ou os produtos que vende na mente dos seus clientes e posicionando você como uma autoridade no assunto, você pode usar o marketing de conteúdo para atrair leitores, espectadores e ouvintes a fazer visitas ao site e, com sorte, gastar um pouco de dinheiro.
Há três maneiras pelas quais isso funciona:
Visitas Diretas
Digamos que você administre um negócio de serviços de manutenção residencial. Talvez seja útil criar um canal no YouTube onde você ofereça tutoriais sobre como lidar com problemas comuns de faça você mesmo. As descrições dos seus vídeos devem conter um link direto para a landing page relevante, o que significa que as pessoas que assistirem ao vídeo e decidirem que preferem contratar alguém poderão entrar em contato facilmente. Colocar uma marca d’água no vídeo e adicionar uma chamada para ação também pode ajudar a atrair tráfego.
Sim, algumas pessoas podem usar o conteúdo e fazer o trabalho por conta própria — provando que ele era um conteúdo útil por si só — mas outras vão decidir que é muito difícil, demorado demais ou que suas habilidades não combinam muito bem com a tarefa, apesar das suas instruções, e procurarão contratar você. Isso ilustra a natureza orientada por valor do marketing de conteúdo
Isso também funciona para conteúdo escrito e em áudio — seja o que for que você publique, ter um link de volta para o seu site significa que as pessoas vão segui-lo, especialmente se o conteúdo for realmente relevante e você tiver conquistado a confiança delas ao oferecer algo realmente útil.
Sim, algumas pessoas podem usar o conteúdo e fazer o trabalho por conta própria — provando que ele era um conteúdo útil por si só — mas outras vão decidir que é muito difícil, demorado demais ou que suas habilidades não combinam muito bem com a tarefa, apesar das suas instruções, e procurarão contratar você. Isso ilustra a natureza orientada por valor do marketing de conteúdo
Isso também funciona para conteúdo escrito e em áudio — seja o que for que você publique, ter um link de volta para o seu site significa que as pessoas vão segui-lo, especialmente se o conteúdo for realmente relevante e você tiver conquistado a confiança delas ao oferecer algo realmente útil.
Impulsionando o SEO
O marketing de conteúdo também oferece uma fonte de backlinks para o seu outro conteúdo. Guest posts, hospedados em sites de alta autoridade, podem conter links para os seus blogs e páginas de destino, permitindo que você aproveite parte dessa autoridade para o seu conteúdo hospedado por conta própria.
É claro que essa autoridade precisa ser conquistada por meio da criação de conteúdo que mereça se posicionar. Um blog simples criado apenas para gerar backlinks provavelmente terá o efeito oposto ao que você deseja, então, mais uma vez, o princípio é conteúdo primeiro, marketing depois. O conteúdo deve ser centrado nas pessoas e realmente útil para o seu público leitor, e não uma atividade puramente de marketing.
A regra básica é que ninguém realmente quer ler 2.000 palavras de venda agressiva. As pessoas querem ter acesso aos fatos, bons e ruins, e ser deixadas livres para tirar as próprias conclusões. Os mecanismos de busca e as IAs sabem disso, por isso penalizam conteúdos que não servem para outro propósito além de conter alguns links.
Você também precisa ter cuidado para que os backlinks incluídos nos seus guest posts sejam genuinamente relevantes para o assunto, aumentando o valor do conteúdo para os leitores. Isso é particularmente importante se você estiver buscando menções de IA, já que elas levam em consideração os vínculos semânticos entre as duas peças de conteúdo.
É claro que essa autoridade precisa ser conquistada por meio da criação de conteúdo que mereça se posicionar. Um blog simples criado apenas para gerar backlinks provavelmente terá o efeito oposto ao que você deseja, então, mais uma vez, o princípio é conteúdo primeiro, marketing depois. O conteúdo deve ser centrado nas pessoas e realmente útil para o seu público leitor, e não uma atividade puramente de marketing.
A regra básica é que ninguém realmente quer ler 2.000 palavras de venda agressiva. As pessoas querem ter acesso aos fatos, bons e ruins, e ser deixadas livres para tirar as próprias conclusões. Os mecanismos de busca e as IAs sabem disso, por isso penalizam conteúdos que não servem para outro propósito além de conter alguns links.
Você também precisa ter cuidado para que os backlinks incluídos nos seus guest posts sejam genuinamente relevantes para o assunto, aumentando o valor do conteúdo para os leitores. Isso é particularmente importante se você estiver buscando menções de IA, já que elas levam em consideração os vínculos semânticos entre as duas peças de conteúdo.
Atraindo a atenção da IA
A IA baseia suas respostas no conteúdo que consegue rastrear, e isso significa que criar conteúdo é a única forma de conquistar uma menção. Blogs e vídeos com transcrições que a IA possa acessar geralmente são as melhores ferramentas para isso.
Novamente, a utilidade é a chave aqui. As pessoas recorrem à IA em busca de respostas e, por sua vez, a IA recorre a conteúdos como blogs, transcrições de vídeos e white papers para oferecê-las. Fornecer aos chatbots as respostas que eles querem oferecer provavelmente fará com que alguns de seus usuários cheguem ao seu site.
Novamente, a utilidade é a chave aqui. As pessoas recorrem à IA em busca de respostas e, por sua vez, a IA recorre a conteúdos como blogs, transcrições de vídeos e white papers para oferecê-las. Fornecer aos chatbots as respostas que eles querem oferecer provavelmente fará com que alguns de seus usuários cheguem ao seu site.
Etapa 1: Preparando-se para o marketing de conteúdo
Praticamente toda forma de marketing digital envolve a criação de algum tipo de conteúdo. Blogs, páginas da web e redes sociais são, na prática, itens indispensáveis para a maioria das empresas, mas fazer um esforço consciente para investir em marketing de conteúdo exige um pouco mais de planejamento e dedicação. Vamos dividir isso em etapas:
Criando um perfil
Seus clientes estão online, procurando conteúdo. Às vezes, eles querem se entreter, às vezes estão procurando a resposta para uma pergunta específica e, às vezes, estão apenas rolando sem rumo. Antes de começarmos a criar conteúdo, precisamos pensar em quem queremos atingir com ele.
Criar um perfil de marketing parece uma tarefa enorme, mas não precisa ser. Pense nos tipos de pessoas que compõem sua base de clientes, nas dores que você pode ajudar a resolver e no tipo de conteúdo que pode interessar a elas.
Você pode ser tão detalhista ou macro quanto quiser, mas a nuance aqui é que, quanto mais profundo for o perfil, mais direcionado seu conteúdo poderá ser e maior a chance de atrair tráfego relevante. Se você está buscando volume, ser mais generalista pode ser a estratégia certa, mas isso pode ter o custo da relevância.
Criar um perfil de marketing parece uma tarefa enorme, mas não precisa ser. Pense nos tipos de pessoas que compõem sua base de clientes, nas dores que você pode ajudar a resolver e no tipo de conteúdo que pode interessar a elas.
Você pode ser tão detalhista ou macro quanto quiser, mas a nuance aqui é que, quanto mais profundo for o perfil, mais direcionado seu conteúdo poderá ser e maior a chance de atrair tráfego relevante. Se você está buscando volume, ser mais generalista pode ser a estratégia certa, mas isso pode ter o custo da relevância.
Escolhendo seu canal
Basicamente, tudo online pode legitimamente ser considerado “conteúdo”. Vídeos, texto, imagens, áudio — qualquer mídia digital é uma fonte potencial de marketing de conteúdo para o seu negócio, e você provavelmente já está produzindo isso. Com o perfil da etapa anterior em mãos, você pode começar a escolher qual canal faz mais sentido para os seus objetivos específicos:
- Conteúdo escrito: os blogs são provavelmente a forma mais “versátil” de marketing de conteúdo e também podem realmente ajudar nos seus esforços de SEO. Cerca de 83% dos usuários da internet leem esses artigos regularmente, então o alcance potencial é enorme. Dito isso, o conteúdo escrito geralmente é mais apreciado por visitantes mais velhos do que pelas gerações mais jovens, embora a diferença demográfica entre os leitores de blogs seja menor do que muitas vezes se pensa.
- Conteúdo em vídeo: para públicos mais jovens e conteúdo prático, o vídeo costuma ser a melhor opção. Eles podem ser publicados nas redes sociais como Reels (ou o equivalente nessa plataforma), no YouTube ou até mesmo no seu próprio site.
- Imagens: Dependendo de quais sejam seus objetivos de marketing, as imagens podem ser o conteúdo que faz mais sentido. A forma mais comum de marketing de conteúdo com imagens são os infográficos que oferecem valor por meio de uma imagem fácil de entender. A capacidade de atenção costuma ser curta, então eles podem ser uma ótima ferramenta para encaixar muitas informações úteis em um espaço pequeno.
- Áudio- Podcasts, seja apresentando o seu próprio ou participando como convidado, permitem que você fale (literalmente) diretamente com o seu público. Provavelmente, eles são a forma de conteúdo mais fraca em termos de incentivar diretamente as pessoas a visitarem o seu site, já que exigem que elas se lembrem da sua URL ou do nome da empresa, mas são fantásticos para liderança de pensamento.
Reserve um tempo para pensar sobre qual é o melhor lugar para publicar seu conteúdo. Avalie quem é o seu público-alvo, onde é mais provável que ele veja essas informações e o que melhor combina com o conteúdo que você elaborou com cuidado.
Etapa 2: Criando seu conteúdo
Depois de decidir quem você quer atingir e qual é o melhor lugar para alcançá-lo, o próximo passo óbvio é começar de fato a trabalhar no próprio conteúdo. O processo exato vai variar de canal para canal e de tema para tema, mas há algumas ideias básicas que você sempre vai querer ter em mente:
Oferecendo Valor:
O primeiro, e mais importante, aspecto do marketing de conteúdo é que, independentemente do que você esteja produzindo, isso precisa oferecer algum valor às pessoas que você está buscando atingir. Em um único minuto, são feitas 6,3 milhões de buscas no Google e o equivalente a 43 anos de vídeos é transmitido, o que significa que, embora o alcance potencial do seu conteúdo seja enorme, o nível de concorrência pela atenção das pessoas também é.
Isso significa que seu conteúdo realmente precisa ser útil para as pessoas que o consomem, em vez de ser apenas uma ação de marketing:
Isso significa que seu conteúdo realmente precisa ser útil para as pessoas que o consomem, em vez de ser apenas uma ação de marketing:
- Blogs, infográficos, podcasts e vídeos editoriais devem oferecer insights reais e informações.
- A redação precisa ser envolvente. Isso se aplica a todos os canais, não apenas ao texto.
- Conteúdo prático precisa oferecer soluções práticas e aplicáveis.
- Conteúdo divertido precisa ser divertido — acerte nisso, e ele pode muito bem viralizar.
Seja o que for que você esteja criando, o fator-chave para o sucesso do seu marketing de conteúdo é garantir que seja algo que as pessoas queiram consumir. Isso também ajudará seu conteúdo a se destacar para mecanismos de busca e IAs, ambos os quais usam o engajamento como uma métrica-chave para decidir quais blogs e vídeos oferecer em seus resultados.
Independentemente de as pessoas escolherem clicar no seu link ou procurar pela sua empresa, o mais importante é que elas saiam do seu conteúdo sentindo que aprenderam algo ou se divertiram. Acerte nisso, e o tráfego provavelmente virá como uma progressão natural, à medida que as pessoas procuram aproveitar as soluções que você discutiu.
Independentemente de as pessoas escolherem clicar no seu link ou procurar pela sua empresa, o mais importante é que elas saiam do seu conteúdo sentindo que aprenderam algo ou se divertiram. Acerte nisso, e o tráfego provavelmente virá como uma progressão natural, à medida que as pessoas procuram aproveitar as soluções que você discutiu.
Escrevendo blogs
Quando se trata de marketing de conteúdo, há dois tipos distintos de blogs: auto-hospedados e guest posts. Ambos são maneiras fantásticas de gerar confiança com seus clientes e provavelmente são o elemento mais importante de uma estratégia de SEO.
Esses artigos permitem que você realmente se aprofunde em um tema, mostrando aos leitores todos os detalhes. Há 14 bilhões de pesquisas feitas todos os dias apenas no Google, então fornecer o conteúdo útil que as pessoas estão procurando pode ser valioso.
Embora hospedar seu próprio conteúdo ajude você a aumentar o tráfego orgânico do site, não subestime o poder de um guest post bem posicionado. Isso não só permitirá que você insira links, gerando autoridade, como também pode abrir um público totalmente novo para o seu conteúdo.
Procure sempre responder de fato às perguntas dos seus leitores, lembrando que seu público principal são pessoas, e não crawlers — tentar burlar o sistema simplesmente não funciona e muitas vezes trará penalidades pesadas do Google e dos chatbots, em vez de render mais visitas.
Ao responder, certifique-se de ser o mais envolvente possível:
Esses artigos permitem que você realmente se aprofunde em um tema, mostrando aos leitores todos os detalhes. Há 14 bilhões de pesquisas feitas todos os dias apenas no Google, então fornecer o conteúdo útil que as pessoas estão procurando pode ser valioso.
Embora hospedar seu próprio conteúdo ajude você a aumentar o tráfego orgânico do site, não subestime o poder de um guest post bem posicionado. Isso não só permitirá que você insira links, gerando autoridade, como também pode abrir um público totalmente novo para o seu conteúdo.
Procure sempre responder de fato às perguntas dos seus leitores, lembrando que seu público principal são pessoas, e não crawlers — tentar burlar o sistema simplesmente não funciona e muitas vezes trará penalidades pesadas do Google e dos chatbots, em vez de render mais visitas.
Ao responder, certifique-se de ser o mais envolvente possível:
- Use a voz ativa — a ação é sempre mais envolvente do que.
- Injete um pouco de personalidade — escreva como um ser humano, e não como um robô. Ninguém gosta de conteúdo genérico de IA.
- Varie o formato: listas, análises aprofundadas e perfis têm suas utilidades.
- Não seja “comercial” demais. Os blogs são uma ferramenta de marketing usada da melhor forma para direcionar o pensamento, em vez de vender um produto de forma agressiva.
- Seja equilibrado — nada é perfeito, e as pessoas também querem conhecer os pontos negativos. Ser excessivamente positivo soa falso, e os mecanismos de busca, as IAs e, acima de tudo, seus leitores humanos vão desconfiar disso. Nosso objetivo aqui é oferecer valor com honestidade.
- Escreva usando a pirâmide invertida: comece com uma resposta simples e vá aprofundando. Se a pessoa parar de ler após o primeiro parágrafo, ainda assim ela deve terminar sabendo mais do que sabia quando começou.
- Divida: use títulos para manter as seções curtas e a atenção focada.
Criando conteúdo em vídeo
Os vídeos são uma fonte fantástica de marketing de conteúdo, e você realmente pode ser tão criativo quanto quiser. Engraçado, educativo, instigante — sejam quais forem os seus objetivos de marketing, existe um formato de vídeo que você pode usar com grande eficácia na construção da sua marca.
Assim como nos blogs, gerar engajamento é essencial. Isso significa que você precisa pensar no que seus espectadores realmente estão procurando. Um tutorial sobre como usar seu produto deve realmente explicar como usá-lo com certo nível de detalhe, enquanto, se o seu objetivo é se posicionar como referência em um assunto, talvez seja melhor falar sobre ele de forma um pouco mais ampla.
Conteúdo em vídeo não precisa ter um alto orçamento para fazer sucesso. Muitas vezes, a câmera de um celular e um ótimo roteiro já são suficientes, desde que tudo seja bem apresentado e publicado nos lugares certos. Vídeos curtos, reels e formatos longos têm seu espaço, então vale a pena dedicar um pouco de tempo para pensar em como será o produto final antes de apertar o botão de gravar.
Onde quer que você publique seus vídeos, lembre-se de incluir um link para a página que deseja promover. Isso torna o funil muito mais curto para seus espectadores — eles veem o conteúdo, pensam “ah, isso é útil” e, então, podem ir diretamente até lá.
Também vale a pena dedicar tempo para produzir legendas e transcrições precisas. IAs e mecanismos de busca podem usá-las para determinar o quanto seu conteúdo é útil para os usuários, já que eles não conseguem realmente assistir aos vídeos por conta própria. Embora as legendas automáticas existam, elas geralmente são bem ruins, especialmente se o seu áudio tiver sotaque, então vale a pena revisá-las manualmente para obter o melhor resultado.
Assim como nos blogs, gerar engajamento é essencial. Isso significa que você precisa pensar no que seus espectadores realmente estão procurando. Um tutorial sobre como usar seu produto deve realmente explicar como usá-lo com certo nível de detalhe, enquanto, se o seu objetivo é se posicionar como referência em um assunto, talvez seja melhor falar sobre ele de forma um pouco mais ampla.
Conteúdo em vídeo não precisa ter um alto orçamento para fazer sucesso. Muitas vezes, a câmera de um celular e um ótimo roteiro já são suficientes, desde que tudo seja bem apresentado e publicado nos lugares certos. Vídeos curtos, reels e formatos longos têm seu espaço, então vale a pena dedicar um pouco de tempo para pensar em como será o produto final antes de apertar o botão de gravar.
Onde quer que você publique seus vídeos, lembre-se de incluir um link para a página que deseja promover. Isso torna o funil muito mais curto para seus espectadores — eles veem o conteúdo, pensam “ah, isso é útil” e, então, podem ir diretamente até lá.
Também vale a pena dedicar tempo para produzir legendas e transcrições precisas. IAs e mecanismos de busca podem usá-las para determinar o quanto seu conteúdo é útil para os usuários, já que eles não conseguem realmente assistir aos vídeos por conta própria. Embora as legendas automáticas existam, elas geralmente são bem ruins, especialmente se o seu áudio tiver sotaque, então vale a pena revisá-las manualmente para obter o melhor resultado.
Criando imagens
Imagens, como qualquer outro tipo de conteúdo online, podem ser criadas para atender a uma gama enorme de objetivos de marketing. De infográficos esclarecedores que visam orientar o pensamento sobre um determinado assunto a simples fotografias de produtos, as imagens desempenham um papel enorme na forma como percebemos as coisas online. Elas também podem ser usadas para atrair atenção por meio de SEO e das redes sociais.
Não existem regras rígidas a seguir, mas o básico é:
Não existem regras rígidas a seguir, mas o básico é:
- Busque qualidade: leva cerca de 1/10 de segundo para alguém formar uma opinião. Isso significa que as imagens precisam ter boa qualidade — fotos borradas, difíceis de entender ou excessivamente escuras/claras vão afastar as pessoas.
- Tenha consciência da marca: qualquer tipo de imagem que você esteja produzindo precisa representar a marca. Um restaurante romântico não quer imagens muito iluminadas, e um showroom de iluminação não quer que elas sejam escuras demais. Um infográfico abstrato é adequado para alguns temas, enquanto um link mais direto funcionará melhor para outros.
- Não se esqueça de adicionar marca d’água quando apropriado: embora isso não seja necessário para imagens no seu próprio site, adicionar o endereço do seu site às imagens nas redes sociais pode ajudar a direcionar tráfego para a sua página — divulgar o seu site raramente é algo ruim.
- Use texto alternativo e legendas: sempre que possível, inclua uma descrição da imagem, texto alternativo ou legendas. Isso ajuda a IA e os mecanismos de busca a entenderem suas imagens e, por sua vez, pode ajudá-los a gerar mais tráfego conforme as pessoas as encontram em suas pesquisas e interações. Eles também são fantásticos para pessoas que usam leitores de tela.
Produzir conteúdo em áudio
Podcasts e conteúdo em áudio, assim como textos, imagens ou vídeos, podem ser usados para muitos objetivos de marketing diferentes, mas talvez sejam mais adequados para fortalecer o reconhecimento da marca e educar o público.
Você pode produzir seu próprio conteúdo ou participar como convidado no de outra pessoa que seja relevante para o tema desejado — pense em celebridades promovendo seu livro mais recente, por exemplo, para ter uma ideia de como isso pode soar. Seja lá o que você esteja tentando divulgar, é quase certo que já exista um podcast consolidado sobre isso, com uma base de fãs dedicada.
Embora os podcasts sejam incrivelmente populares — com ouvintes consumindo em média cerca de 7 a 9 horas por semana — e sejam uma ferramenta brilhante se o seu objetivo for se posicionar como especialista, eles não são uma grande fonte de tráfego para o site por si só. Você depende de as pessoas pesquisarem pelo seu nome ou clicarem em um link na descrição (se houver) depois que terminarem de ouvir, e a CTR aqui provavelmente será baixa.
Você pode produzir seu próprio conteúdo ou participar como convidado no de outra pessoa que seja relevante para o tema desejado — pense em celebridades promovendo seu livro mais recente, por exemplo, para ter uma ideia de como isso pode soar. Seja lá o que você esteja tentando divulgar, é quase certo que já exista um podcast consolidado sobre isso, com uma base de fãs dedicada.
Embora os podcasts sejam incrivelmente populares — com ouvintes consumindo em média cerca de 7 a 9 horas por semana — e sejam uma ferramenta brilhante se o seu objetivo for se posicionar como especialista, eles não são uma grande fonte de tráfego para o site por si só. Você depende de as pessoas pesquisarem pelo seu nome ou clicarem em um link na descrição (se houver) depois que terminarem de ouvir, e a CTR aqui provavelmente será baixa.
Etapa 3: Promovendo seu conteúdo
O melhor conteúdo do mundo não vale muita coisa se ninguém jamais o vê. Isso significa que precisamos fazer um pouco de marketing para o nosso marketing de conteúdo. Dependendo do que você criou, há uma variedade de opções aqui:
- Para conteúdo escrito, o SEO fará a maior parte do trabalho pesado. Cerca de 54% de todo o tráfego da web vem dos mecanismos de busca, então escrever com EEAT (conteúdo útil, confiável e centrado em pessoas, com base em expertise, experiência, autoridade e confiabilidade) em mente é sempre essencial. O tráfego é conquistado ao oferecer conteúdo útil, em vez de tentar manipular o sistema.
- Os vídeos também podem se beneficiar de SEO, com base principalmente nos seus metadados e transcrições. Você também deve permitir que eles sejam incorporados e compartilhados, permitindo que outras pessoas façam a divulgação para você. Para vídeos mais longos, corte-os e publique-os também como shorts e reels.
- As imagens podem ser compartilhadas nas redes sociais, e você também pode criar seu texto alternativo para se destacar nos mecanismos de busca, tornando-as fáceis de encontrar. Mantenha os tamanhos dos arquivos o menor possível para obter os melhores resultados.
- Promover conteúdo de áudio basicamente segue o mesmo padrão do conteúdo em vídeo: concentre-se no compartilhamento pelas redes sociais e em transcrições, bem como em quaisquer ferramentas que a plataforma escolhida possa ter.
Se você quer trazer de volta com seu conteúdo pessoas com quem já interagiu, não se esqueça de enviar um e-mail para avisá-las sobre isso. Email marketing é uma ferramenta extremamente poderosa para atrair a atenção de pessoas que se inscreveram, então não deixe de usá-la para um reforço duplo de marketing.
Etapa 4: Medindo o sucesso
O sucesso no marketing de conteúdo é um conceito um pouco nebuloso de medir . Sempre há a tentação de focar em métricas de “vaidade”, como curtidas e compartilhamentos, mas, embora sejam ótimas de ter, elas não dizem muito sobre o quão bem-sucedido você foi.
A métrica óbvia é se o seu número de visitas aumentou ou não e, quando o rastreamento for possível, se elas vieram diretamente dos seus esforços de conteúdo ou não. A partir daí, você pode começar a calcular aproximadamente qual pode ser o seu ROI, embora isso possa ser difícil de determinar com exatidão, especialmente quando comparado a algo como anúncios PPC ou e-mail, em que números concretos são fáceis de encontrar.
Sempre vale a pena lembrar que, como o marketing de conteúdo busca atrair visitas quase como um efeito colateral, as pessoas que visitam o seu site podem não chegar até ele da forma mais direta. As pessoas podem ter visto o seu conteúdo e depois pesquisado pelo assunto ou navegado até o seu site por conta própria depois de conhecer você por meio de um podcast ou vídeo, e isso pode tornar as suas métricas um pouco confusas e difíceis de interpretar.
Há uma variedade de ferramentas disponíveis que permitem analisar seus resultados e aprimorar seus esforços, incluindo recursos como Google Analytics e ferramentas de SEO de vários provedores. Elas podem ajudar você a acompanhar visitas, rankings de SEO, cadastros vindos de determinadas páginas e várias outras métricas que podem então ser combinadas em uma visão geral aproximada do que está e do que não está funcionando para você.
Problemas de usar marketing de conteúdo para aumentar o tráfego do site
Há três problemas que as pessoas costumam encontrar ao tentar aumentar o número de visitantes usando marketing de conteúdo, mas nenhum deles é intransponível.
Primeiramente, o marketing de conteúdo, ao contrário dos anúncios PPC, não é uma técnica de marketing altamente segmentada. Haverá excessos, e tráfego irrelevante encontrará você. Isso não é um problema particularmente grande, já que você não está pagando por clique, então, se as pessoas quiserem acessar e aproveitar seu site sem comprar nada, deixe-as. Os orçamentos e os gastos são os mesmos, independentemente de alguém clicar ou não, então aproveite a atenção!
O segundo problema comum é que medir o sucesso é complicado. É difícil dizer exatamente qual conteúdo convenceu alguém de que você oferece a melhor solução para os problemas dela, mas por meio de uma análise cuidadosa e um pouco de trabalho investigativo, normalmente é possível descobrir, ao menos até certo ponto, o que está funcionando e o que não está.
Por fim, criar conteúdo suficiente para ter um efeito perceptível nos seus resultados financeiros é um processo lento. Embora você possa descobrir que um aumento repentino no tráfego venha de um guest post ou artigo de blog particularmente popular, o mais comum é ver um fluxo lento e constante vindo dos mecanismos de busca e das recomendações de IA ao longo de meses ou anos. Embora haja algum valor em abordar temas do momento e surfar uma tendência no seu conteúdo, ajudando a atrair um grande volume de visitantes, muitas vezes vale mais a pena apostar em conteúdo perene, que continuará tendo bom desempenho por meses ou anos.
Atraindo tráfego por meio do marketing de conteúdo
Seja qual for o conteúdo no qual você está se esforçando tanto, o objetivo geralmente é o mesmo: atrair visitas que, com sorte, gastem algum dinheiro. Não é uma ciência exata, mas criar um blog, vídeo, clipe de áudio ou imagem que realmente fale com alguém pode ser uma forma poderosa de atrair esses cliques e, com sorte, conversões.
As etapas são simples:
- Descubra com quem você está falando: crie um perfil do seu cliente ideal e tenha isso em mente enquanto trabalha.
- Escolha seu canal: procure oferecer seu conteúdo nos lugares onde seu público-alvo já passa tempo. Pode ser no YouTube, em sites populares, nas redes sociais ou em qualquer outro lugar online.
- Procure sempre criar valor: o marketing nos cerca o tempo todo, e conteúdo que não serve a nenhum outro propósito além de gerar cliques provavelmente será ignorado. Procure responder perguntas, ajudar a resolver problemas e, de modo geral, ser útil para a pessoa que está lendo ou assistindo ao seu conteúdo.
- Promova seus esforços: publicar clipes em várias plataformas, incentivar compartilhamentos e enviar e-mails para sua lista de contatos são vitais para o sucesso. Cada conteúdo que você criar também deve ser desenvolvido para se destacar para mecanismos de busca e IAs, alcançando o maior número possível de pessoas.
- Meça seu sucesso e revise o que não funciona. O marketing de conteúdo é uma maratona, não uma corrida de velocidade, e muitas vezes leva tempo para encontrar o formato perfeito. Preste muita atenção às métricas relevantes e faça mais do que está funcionando.
Quando você prioriza o conteúdo, realmente buscando engajar seu público com informações úteis e orientar seu pensamento sobre um assunto, muitas vezes descobrirá que o aumento do tráfego vem naturalmente em seguida. Não é algo garantido, mas quando se trata de construir reconhecimento de marca e se destacar em um mercado concorrido, é difícil superar um conteúdo bem elaborado.
