.webp){kind=logo}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
Meskipun tidak ada yang namanya kunjungan yang “buruk”, sebagian traffic ke website Anda bernilai jauh lebih tinggi daripada yang lain. Kita semua senang melihat angka terus naik, tetapi traffic yang berubah menjadi konversi dan prospek jelas jauh lebih berharga.
Artinya, kita perlu berusaha menargetkan traffic tertentu dan menyaring kunjungan yang tidak relevan (atau setidaknya tidak membayar untuk kunjungan tersebut dari anggaran pemasaran kita).
Pertanyaannya, bagaimana kita menargetkan kunjungan yang lebih berharga ini? Jawaban sederhananya adalah kita dapat menggunakan berbagai teknik pemasaran untuk menarik traffic yang tertarget.
Artinya, kita perlu berusaha menargetkan traffic tertentu dan menyaring kunjungan yang tidak relevan (atau setidaknya tidak membayar untuk kunjungan tersebut dari anggaran pemasaran kita).
Pertanyaannya, bagaimana kita menargetkan kunjungan yang lebih berharga ini? Jawaban sederhananya adalah kita dapat menggunakan berbagai teknik pemasaran untuk menarik traffic yang tertarget.
Apa Itu Traffic Bertarget?
Traffic tertarget adalah, seperti yang mungkin Anda duga dari namanya, jenis traffic yang sengaja Anda upayakan untuk menariknya. Idealnya, kami ingin setiap kunjungan yang berasal dari sumber berbayar sesuai dengan kriteria tertentu.
Bentuk penargetan yang paling umum biasanya adalah penargetan geografis (memfilter traffic Anda berdasarkan lokasi) dan jenis perangkat.
Anda dapat membaginya berdasarkan berbagai kriteria lain yang lebih personal, termasuk hal-hal seperti:
Bentuk penargetan yang paling umum biasanya adalah penargetan geografis (memfilter traffic Anda berdasarkan lokasi) dan jenis perangkat.
Anda dapat membaginya berdasarkan berbagai kriteria lain yang lebih personal, termasuk hal-hal seperti:
- Pelanggan sebelumnya
- Usia
- Seks
- Minat dan hobi
- Kebiasaan belanja
Kriteria penargetan ini berarti Anda dapat memfilter traffic Anda dan menghindari membayar kunjungan yang kemungkinan besar tidak terlalu relevan, sehingga Anda mendapatkan hasil yang lebih baik dari pengeluaran iklan Anda.
Mengapa Saya Harus Menargetkan Traffic?
Anggap pengunjung situs web Anda seperti daun-daun pada kubis. Anda ingin mengupas yang tidak akan Anda gunakan dan mempertahankan yang akan Anda gunakan. Penargetan bisa dilakukan dalam banyak bentuk berbeda dan menggunakan berbagai metode untuk menarik klik, tergantung pada kriteria yang Anda targetkan.
Katakanlah Anda sedang mencoba memasarkan aplikasi seluler yang membantu orang menavigasi transportasi umum di Madrid.
Pengunjung yang datang ke situs Anda melalui ponsel mereka jauh lebih mungkin mengunduhnya daripada mereka yang datang melalui desktop. Demikian juga, orang yang saat ini berada di kota tersebut (atau yang menghabiskan banyak waktu di sana) akan jauh lebih mungkin mengunduh aplikasi itu dibandingkan mereka yang berbahasa Spanyol di Amerika Selatan atau bahkan orang-orang di Barcelona.
Dalam contoh ini, kami akan menggunakan metode yang memungkinkan kami menargetkan pengguna seluler yang berada di Madrid, dan tidak berfokus pada opsi pemasaran yang lebih umum. Iklan bertarget akan menjadi pendorong utama- memungkinkan kami menyaring kepada siapa iklan tersebut ditampilkan berdasarkan lokasi yang presisi dan pengguna seluler.
Traffic lainnya bisa didapatkan melalui jenis pemasaran lain (dan Anda juga sebaiknya melakukan ini), tetapi penargetannya akan jauh kurang spesifik- orang mungkin memiliki minat umum terhadap kota tersebut tanpa benar-benar berniat mengunjunginya, atau mereka mungkin sama sekali tidak menggunakan perangkat seluler.
Katakanlah Anda sedang mencoba memasarkan aplikasi seluler yang membantu orang menavigasi transportasi umum di Madrid.
Pengunjung yang datang ke situs Anda melalui ponsel mereka jauh lebih mungkin mengunduhnya daripada mereka yang datang melalui desktop. Demikian juga, orang yang saat ini berada di kota tersebut (atau yang menghabiskan banyak waktu di sana) akan jauh lebih mungkin mengunduh aplikasi itu dibandingkan mereka yang berbahasa Spanyol di Amerika Selatan atau bahkan orang-orang di Barcelona.
Dalam contoh ini, kami akan menggunakan metode yang memungkinkan kami menargetkan pengguna seluler yang berada di Madrid, dan tidak berfokus pada opsi pemasaran yang lebih umum. Iklan bertarget akan menjadi pendorong utama- memungkinkan kami menyaring kepada siapa iklan tersebut ditampilkan berdasarkan lokasi yang presisi dan pengguna seluler.
Traffic lainnya bisa didapatkan melalui jenis pemasaran lain (dan Anda juga sebaiknya melakukan ini), tetapi penargetannya akan jauh kurang spesifik- orang mungkin memiliki minat umum terhadap kota tersebut tanpa benar-benar berniat mengunjunginya, atau mereka mungkin sama sekali tidak menggunakan perangkat seluler.
Jenis Penargetan Trafik
Untuk menargetkan sebagian traffic secara efektif dan menyaring sebanyak mungkin sisanya, kita perlu membaginya ke dalam kategori yang sesuai.
Setiap pengguna internet menghasilkan data yang sangat besar tentang diri mereka sendiri, hanya dengan menjelajah internet, termasuk hal-hal seperti:
Setiap pengguna internet menghasilkan data yang sangat besar tentang diri mereka sendiri, hanya dengan menjelajah internet, termasuk hal-hal seperti:
- Informasi perangkat - hal-hal seperti apakah Anda menggunakan perangkat seluler atau desktop, informasi tentang jenis layar Anda, pengaturan browser, dan detail teknis lainnya.
- Informasi geografis- dari mana Anda menjelajah dan, dalam beberapa keadaan, dari mana Anda biasanya menjelajah.
- Minat dan kebiasaan- hal-hal seperti kueri pencarian, kebiasaan berbelanja, hobi, minat, dan gaya hidup.
Meskipun ini mungkin terasa agak menyeramkan, ini sangat luar biasa bagi siapa pun yang ingin menargetkan jenis traffic tertentu. Dengan semua informasi ini, kami dapat membangun gambaran yang cukup akurat tentang siapa yang termasuk dalam traffic tertarget kami, hingga ke tingkat yang sangat rinci, dan menerapkan teknik yang relevan untuk menarik klik mereka.
Filter yang paling umum digunakan adalah lokasi (geo-targeting), jenis perangkat (mobile Vs desktop), dan minat. Meskipun dua yang pertama bisa sangat mutlak, minat adalah bentuk penargetan yang jauh lebih longgar.
Filter yang paling umum digunakan adalah lokasi (geo-targeting), jenis perangkat (mobile Vs desktop), dan minat. Meskipun dua yang pertama bisa sangat mutlak, minat adalah bentuk penargetan yang jauh lebih longgar.
Penargetan Ulang - Menargetkan Traffic Hangat
Terkadang, Anda akan tahu persis siapa target Anda: mereka adalah orang-orang yang sudah berinteraksi dengan Anda dan mengenal merek Anda, seperti pelanggan sebelumnya atau pengikut media sosial.
Mereka dapat ditargetkan secara langsung melalui hal-hal seperti email marketing, media sosial, atau iklan yang menargetkan pengunjung sebelumnya ke situs Anda. Kami menyebut ini “warm traffic”.
Anda sudah memiliki cara untuk menghubungi orang-orang ini dan menarik perhatian mereka pada apa pun yang sedang Anda coba tonjolkan.
Anda juga akan memiliki sedikit gambaran tentang apa yang mungkin ingin mereka lihat, sehingga Anda bisa menargetkan mereka secara cukup personal, selama Anda mematuhi aturan yang berlaku di lokasi mereka. Beberapa metode re-targeting, seperti email, bisa sangat presisi. Yang lain, seperti media sosial, tidak menawarkan tingkat kontrol yang sama tetapi berpotensi memiliki jangkauan yang sangat besar.
Mereka dapat ditargetkan secara langsung melalui hal-hal seperti email marketing, media sosial, atau iklan yang menargetkan pengunjung sebelumnya ke situs Anda. Kami menyebut ini “warm traffic”.
Anda sudah memiliki cara untuk menghubungi orang-orang ini dan menarik perhatian mereka pada apa pun yang sedang Anda coba tonjolkan.
Anda juga akan memiliki sedikit gambaran tentang apa yang mungkin ingin mereka lihat, sehingga Anda bisa menargetkan mereka secara cukup personal, selama Anda mematuhi aturan yang berlaku di lokasi mereka. Beberapa metode re-targeting, seperti email, bisa sangat presisi. Yang lain, seperti media sosial, tidak menawarkan tingkat kontrol yang sama tetapi berpotensi memiliki jangkauan yang sangat besar.
Menargetkan Traffic Dingin
Untuk trafik tertarget lainnya, Anda harus bekerja dengan istilah yang lebih umum. Pikirkan siapa audiens utama Anda dan bagaimana mereka berperilaku secara online, lalu pecah mereka menjadi persona umum yang dapat Anda targetkan.
Profil ini dapat mencakup hal-hal seperti usia, jenis kelamin, minat, lokasi, dan jenis perangkat yang mereka gunakan untuk mengakses internet; apa pun yang menandai mereka sebagai calon pelanggan.
Profil ini dapat mencakup hal-hal seperti usia, jenis kelamin, minat, lokasi, dan jenis perangkat yang mereka gunakan untuk mengakses internet; apa pun yang menandai mereka sebagai calon pelanggan.
Contoh Penargetan:
Katakanlah, misalnya, Anda menjalankan perusahaan perpipaan di Brighton dan ingin memperluas basis pelanggan Anda.
Bagian pertama dari audiens Anda adalah “orang yang tinggal di Brighton”. Menargetkan orang secara geografis di lokasi tempat Anda menjalankan bisnis sangat masuk akal, karena merekalah orang-orang yang paling mungkin menghubungi Anda—tidak ada yang menginginkan tukang ledeng yang berada di sisi lain negara.
Metode yang memberi Anda kendali paling besar untuk hal ini adalah iklan berbayar—karena Anda dapat langsung mengecualikan siapa pun di luar kota. Meski begitu, SEO lokal juga bisa berguna untuk menargetkan traffic berintensi tinggi dari area tersebut.
Bagian potensial berikutnya mungkin adalah “pemilik rumah” atau “tuan tanah”—merekalah orang-orang yang paling mungkin ingin mempekerjakan Anda. Anda bahkan bisa lebih spesifik lagi dan menargetkan “pemilik rumah dengan bathtub”. Ini adalah bentuk penargetan yang lebih spesifik, dan tidak semua metode memungkinkan Anda melakukannya sedetail ini.
Untuk ini, iklan berbayar menawarkan peluang terbaik untuk menarik traffic yang Anda targetkan, tetapi media sosial dan blog juga bisa sedikit berguna.
Usia dan jenis kelamin tidak akan terlalu berpengaruh, jadi keduanya tidak layak ditargetkan dalam contoh ini (toilet semua orang rusak dari waktu ke waktu), tetapi mungkin akan relevan untuk bisnis lain, seperti butik. Sekali lagi, iklan berbayar akan menawarkan kendali paling besar di sini, meskipun metode lain mungkin memiliki keunggulan lain dalam menargetkan kelompok-kelompok ini, walaupun kurang presisi.
Anda mungkin juga ingin mempertimbangkan untuk menargetkan orang-orang yang tertarik pada renovasi rumah, DIY, dan topik terkait lainnya. Penargetan berbasis minat ini cukup berguna untuk hampir semua metode yang akan kami bahas dalam artikel ini setidaknya pada tingkat tertentu.
Bagian pertama dari audiens Anda adalah “orang yang tinggal di Brighton”. Menargetkan orang secara geografis di lokasi tempat Anda menjalankan bisnis sangat masuk akal, karena merekalah orang-orang yang paling mungkin menghubungi Anda—tidak ada yang menginginkan tukang ledeng yang berada di sisi lain negara.
Metode yang memberi Anda kendali paling besar untuk hal ini adalah iklan berbayar—karena Anda dapat langsung mengecualikan siapa pun di luar kota. Meski begitu, SEO lokal juga bisa berguna untuk menargetkan traffic berintensi tinggi dari area tersebut.
Bagian potensial berikutnya mungkin adalah “pemilik rumah” atau “tuan tanah”—merekalah orang-orang yang paling mungkin ingin mempekerjakan Anda. Anda bahkan bisa lebih spesifik lagi dan menargetkan “pemilik rumah dengan bathtub”. Ini adalah bentuk penargetan yang lebih spesifik, dan tidak semua metode memungkinkan Anda melakukannya sedetail ini.
Untuk ini, iklan berbayar menawarkan peluang terbaik untuk menarik traffic yang Anda targetkan, tetapi media sosial dan blog juga bisa sedikit berguna.
Usia dan jenis kelamin tidak akan terlalu berpengaruh, jadi keduanya tidak layak ditargetkan dalam contoh ini (toilet semua orang rusak dari waktu ke waktu), tetapi mungkin akan relevan untuk bisnis lain, seperti butik. Sekali lagi, iklan berbayar akan menawarkan kendali paling besar di sini, meskipun metode lain mungkin memiliki keunggulan lain dalam menargetkan kelompok-kelompok ini, walaupun kurang presisi.
Anda mungkin juga ingin mempertimbangkan untuk menargetkan orang-orang yang tertarik pada renovasi rumah, DIY, dan topik terkait lainnya. Penargetan berbasis minat ini cukup berguna untuk hampir semua metode yang akan kami bahas dalam artikel ini setidaknya pada tingkat tertentu.
Metode Apa yang Bisa Saya Gunakan untuk Menargetkan Traffic?
Penargetan, dalam arti yang paling luas, dapat dilakukan dalam banyak bentuk, di hampir semua saluran pemasaran digital. Bentuk yang paling umum meliputi:
- Iklan Bertarget- beberapa bisnis dapat memanfaatkan iklan bayar per klik secara luar biasa. Jaringan iklan menawarkan opsi penargetan yang terperinci berdasarkan data segmentasi, menjadikan iklan berbayar sebagai metode paling presisi untuk menjangkau audiens tertentu — meskipun hasilnya tetap bergantung pada keterlibatan pengguna.
- Optimisasi Mesin Pencari- sangat bagus untuk penargetan longgar pada kategori yang lebih besar seperti lokasi, minat, dll. Kurang berguna untuk penargetan yang lebih personal seperti usia, jenis kelamin, atau tipe perangkat.
- Media Sosial- Sangat mungkin bahwa siapa pun yang mengikuti merek Anda di platform media sosial setidaknya sedikit tertarik pada apa yang Anda tawarkan. Postingan dapat digunakan untuk mengarahkan trafik ke halaman tertentu, dan algoritma akan membantu menjangkau audiens yang lebih luas dengan orang-orang yang mirip dengan target Anda, meskipun sekali lagi, ini cukup tidak terfilter dan tidak memungkinkan banyak kontrol.
- Pemasaran Konten- sebagian besar orang yang ingin membaca atau menonton video tentang suatu topik kemungkinan adalah calon pelanggan. Ini adalah bentuk penargetan yang sangat luas - jika mereka tertarik membaca blog Anda, mungkin cukup adil untuk mengatakan bahwa mereka memiliki minat pada topik tersebut, tetapi akan ada banyak lalu lintas yang tidak relevan, dan Anda memiliki kemampuan yang sangat kecil untuk menyaring tayangan yang tidak relevan.
- Pemasaran Influencer- sama seperti pemasaran konten, pengikut influencer niche tertentu dapat menjadi sumber traffic tertarget yang berharga, tetapi, seperti bentuk konten lainnya, Anda tidak memiliki kendali atas siapa yang benar-benar melihatnya.
- Email Marketing- Cara yang fantastis untuk menargetkan ulang pelanggan sebelumnya dan orang-orang yang telah mendaftar ke daftar email Anda. Ini menawarkan segmentasi yang sangat mudah, tetapi terbatas oleh jumlah data yang Anda miliki dan tidak berguna untuk menargetkan traffic baru.
Setiap metode penargetan ini memiliki kelebihan dan kekurangannya masing-masing, dan kemungkinan besar layak menambahkan lebih dari satu jenis ke dalam strategi pemasaran digital Anda.
Menggunakan Iklan untuk Menargetkan Traffic
Pilihan paling jelas untuk menargetkan traffic spesifik adalah menggunakan iklan bayar per klik. Ini mencakup hampir semua iklan langsung yang Anda lihat tersebar di seluruh internet dan dapat disesuaikan untuk menargetkan traffic dengan sangat baik, berkat profil detail pengguna internet yang dimiliki jaringan iklan.
Penargetan Traffic Apa yang Bisa Saya Lakukan dengan Iklan Berbayar?
Jawaban singkatnya adalah “hampir apa saja”. Iklan berbayar menawarkan penargetan yang sangat detail berdasarkan berbagai macam kriteria.
Dalam hal menargetkan hal-hal seperti jenis perangkat dan lokasi, iklan berbayar adalah jauh yang paling akurat. Jika Anda hanya ingin menampilkan iklan kepada pengguna seluler di Caracas, cukup atur geo-targeting dan jenis perangkat ke kota tersebut serta perangkat yang relevan.
Faktor penyaringan lainnya sedikit kurang pasti, tetapi Anda tetap memiliki kontrol yang lebih besar atasnya saat menargetkan melalui iklan berbayar dibandingkan mengerahkan semua upaya Anda ke SEO atau jenis pemasaran lainnya. Saat membuat iklan, Anda cukup memberi tahu jaringan bahwa Anda menargetkan rentang usia, gender, atau kumpulan minat tertentu.
Anda juga dapat menargetkan di mana orang melihat iklan Anda. Jika Anda ingin mereka melihat iklan display atau banner saat menjelajah online, hal ini dapat dengan mudah ditargetkan. Jika Anda lebih suka menargetkan mereka saat mereka menunjukkan niat yang jelas untuk membeli, iklan penelusuran mungkin lebih berguna untuk menampilkan tautan Anda saat mereka mencari produk atau layanan.
Hampir mustahil untuk menghindari iklan di internet, karena ini adalah sumber pendapatan utama bagi hampir setiap situs online yang dapat diakses secara gratis. Ini memberi iklan jangkauan yang hampir tak tertandingi, dalam batasan pengaturan Anda.
Meskipun teknologi tersedia untuk mengurangi jumlah iklan yang dilihat pengguna dan seberapa banyak data yang dimiliki jaringan iklan tentang mereka, teknologi ini tidak selalu sangat efektif dan dapat merusak situs web yang sedang mereka coba lihat. Ini berarti bahwa hampir semua orang dapat ditargetkan sampai tingkat tertentu, dan sering kali cukup presisi, terutama dalam hal geo-targeting atau menjangkau pengguna dengan jenis perangkat tertentu.
Dalam hal menargetkan hal-hal seperti jenis perangkat dan lokasi, iklan berbayar adalah jauh yang paling akurat. Jika Anda hanya ingin menampilkan iklan kepada pengguna seluler di Caracas, cukup atur geo-targeting dan jenis perangkat ke kota tersebut serta perangkat yang relevan.
Faktor penyaringan lainnya sedikit kurang pasti, tetapi Anda tetap memiliki kontrol yang lebih besar atasnya saat menargetkan melalui iklan berbayar dibandingkan mengerahkan semua upaya Anda ke SEO atau jenis pemasaran lainnya. Saat membuat iklan, Anda cukup memberi tahu jaringan bahwa Anda menargetkan rentang usia, gender, atau kumpulan minat tertentu.
Anda juga dapat menargetkan di mana orang melihat iklan Anda. Jika Anda ingin mereka melihat iklan display atau banner saat menjelajah online, hal ini dapat dengan mudah ditargetkan. Jika Anda lebih suka menargetkan mereka saat mereka menunjukkan niat yang jelas untuk membeli, iklan penelusuran mungkin lebih berguna untuk menampilkan tautan Anda saat mereka mencari produk atau layanan.
Hampir mustahil untuk menghindari iklan di internet, karena ini adalah sumber pendapatan utama bagi hampir setiap situs online yang dapat diakses secara gratis. Ini memberi iklan jangkauan yang hampir tak tertandingi, dalam batasan pengaturan Anda.
Meskipun teknologi tersedia untuk mengurangi jumlah iklan yang dilihat pengguna dan seberapa banyak data yang dimiliki jaringan iklan tentang mereka, teknologi ini tidak selalu sangat efektif dan dapat merusak situs web yang sedang mereka coba lihat. Ini berarti bahwa hampir semua orang dapat ditargetkan sampai tingkat tertentu, dan sering kali cukup presisi, terutama dalam hal geo-targeting atau menjangkau pengguna dengan jenis perangkat tertentu.
Cara Kerja Iklan untuk Menargetkan Traffic
Menyiapkan iklan berbayar untuk mendatangkan traffic tertarget bisa sangat sederhana atau cukup rumit, tergantung pada tingkat penargetan yang ingin Anda capai.
Untuk jenis perangkat dan geo-targeting, ini hanya soal memastikan pengaturan yang tepat sudah diterapkan sebelum Anda mulai tayang. Metode ini menggunakan informasi yang “pasti” tentang perangkat yang digunakan seseorang dan faktor pengenal seperti alamat IP mereka untuk menentukan dari mana mereka melihat, sehingga hanya orang yang sesuai yang akan melihat iklan Anda.
Ini sangat berguna karena orang lebih cenderung melakukan pembelian “besar” di komputer dan pembelian yang lebih kecil melalui ponsel. Ini juga dapat digunakan untuk menyaring traffic yang benar-benar tidak relevan—jika seseorang sedang menjelajah melalui ponsel mereka, mereka akan lebih terbuka untuk mengunduh aplikasi baru dibandingkan jika mereka sedang menggunakan laptop.
Untuk penargetan berdasarkan faktor seperti minat, Anda harus mengandalkan profil pengguna milik jaringan iklan. Saat kita menjelajah internet, kita meninggalkan jejak aktivitas kita. Situs web yang kita kunjungi meninggalkan cookie, alamat IP kita memberi tahu dari mana kita berkunjung, dan sebagainya. Jaringan iklan mengumpulkan semua informasi ini dan menggabungkannya menjadi profil yang cukup terperinci, tetapi dianonimkan.
Profil ini tidak selalu 100% akurat (karena didasarkan pada perangkat yang digunakan, yang terkadang bisa dipakai bersama, sehingga mengirimkan sinyal yang membingungkan), tetapi tingkat penyaringan yang ditawarkannya dalam menyingkirkan traffic yang tidak relevan tetap jauh lebih baik dibandingkan teknik seperti SEO atau influencer marketing.
Sebagai aturan umum, penargetan yang lebih sempit berarti calon audiens yang lebih sedikit tetapi lebih berkualitas. Dalam hal menentukan siapa yang memenuhi syarat untuk melihat iklan Anda, iklan berbayar menawarkan opsi yang lebih terperinci dibandingkan SEO, media sosial, atau content marketing.
Untuk jenis perangkat dan geo-targeting, ini hanya soal memastikan pengaturan yang tepat sudah diterapkan sebelum Anda mulai tayang. Metode ini menggunakan informasi yang “pasti” tentang perangkat yang digunakan seseorang dan faktor pengenal seperti alamat IP mereka untuk menentukan dari mana mereka melihat, sehingga hanya orang yang sesuai yang akan melihat iklan Anda.
Ini sangat berguna karena orang lebih cenderung melakukan pembelian “besar” di komputer dan pembelian yang lebih kecil melalui ponsel. Ini juga dapat digunakan untuk menyaring traffic yang benar-benar tidak relevan—jika seseorang sedang menjelajah melalui ponsel mereka, mereka akan lebih terbuka untuk mengunduh aplikasi baru dibandingkan jika mereka sedang menggunakan laptop.
Untuk penargetan berdasarkan faktor seperti minat, Anda harus mengandalkan profil pengguna milik jaringan iklan. Saat kita menjelajah internet, kita meninggalkan jejak aktivitas kita. Situs web yang kita kunjungi meninggalkan cookie, alamat IP kita memberi tahu dari mana kita berkunjung, dan sebagainya. Jaringan iklan mengumpulkan semua informasi ini dan menggabungkannya menjadi profil yang cukup terperinci, tetapi dianonimkan.
Profil ini tidak selalu 100% akurat (karena didasarkan pada perangkat yang digunakan, yang terkadang bisa dipakai bersama, sehingga mengirimkan sinyal yang membingungkan), tetapi tingkat penyaringan yang ditawarkannya dalam menyingkirkan traffic yang tidak relevan tetap jauh lebih baik dibandingkan teknik seperti SEO atau influencer marketing.
Sebagai aturan umum, penargetan yang lebih sempit berarti calon audiens yang lebih sedikit tetapi lebih berkualitas. Dalam hal menentukan siapa yang memenuhi syarat untuk melihat iklan Anda, iklan berbayar menawarkan opsi yang lebih terperinci dibandingkan SEO, media sosial, atau content marketing.
Masalah Menggunakan Iklan Berbayar untuk Menargetkan Trafik.
Meskipun tidak dapat disangkal bahwa iklan berbayar sangat efektif untuk menjangkau traffic yang Anda targetkan- hampir sepenuhnya mengecualikan traffic yang tidak sesuai dengan kriteria Anda- iklan ini bukannya tanpa kekurangan.
Pertama, biaya selalu menjadi faktor. Hampir semua iklan online bekerja dengan model bayar per klik, yang berarti setiap kali seseorang mengikuti tautan Anda, Anda membayar jaringan iklan. Biaya ini bisa cepat bertambah, terutama jika Anda tidak memperhatikan dasbor kampanye Anda dengan saksama dan menyempurnakan penargetan saat data baru masuk.
Kedua, jaringan iklan cenderung ingin menampilkan iklan Anda kepada sebanyak mungkin orang, yang berarti terkadang mereka “memperluas” definisi kriteria yang telah Anda tentukan. Tembakan yang meleset ini dikenakan biaya dengan tarif yang sama seperti klik yang bernilai dan mengharuskan Anda untuk terus memantau dasbor kampanye Anda agar pengeluaran tidak membengkak.
Perlu juga dipertimbangkan bagaimana aturan seputar penargetan telah berubah dalam beberapa tahun terakhir. Skandal Cambridge Analytica mengubah lanskapnya, dan situasinya belum sepenuhnya stabil. Aturan baru terus diberlakukan, yang mengurangi seberapa rinci Anda dapat menggunakan iklan untuk menargetkan traffic. Iklan masih sangat akurat, tetapi banyak hal sedang berubah.
Hal lain yang perlu dipertimbangkan adalah apakah iklan PPC tepat untuk bisnis Anda. Beberapa sektor, seperti e-commerce, dapat memanfaatkan iklan ini dengan sangat baik sebagai mayoritas pemasaran online mereka karena mereka dapat menargetkan pembeli impulsif serta minat umum dan semua faktor lain yang sudah kami sebutkan.
Untuk layanan lain, kecil kemungkinan seseorang akan menyewa Anda secara spontan hanya karena mereka melihat iklan- tidak ada yang melihat iklan banner lalu berpikir “oh, saya benar-benar butuh tukang bangunan”. Anda mungkin masih bisa memanfaatkannya dalam hal pengenalan merek, tetapi ROI-nya lebih sulit diukur.
Meski begitu, iklan PPC hadir dalam banyak bentuk, dan meskipun iklan display atau media sosial tidak terlalu berguna untuk pasar Anda, Anda tetap dapat menargetkan traffic dengan niat tinggi melalui sesuatu seperti iklan penelusuran.
Terakhir, ada fakta sederhana bahwa kita semua terus-menerus dibombardir dengan iklan sehingga kita secara mental menyaring sebagian besar di antaranya. Tidak bisa dipungkiri bahwa rasio klik-tayang umumnya cukup rendah- bahkan jaringan dengan performa terbaik pun rata-rata hanya 1-3%- yang berarti bahwa meskipun traffic Anda dapat ditargetkan dengan sangat baik, sehingga menghemat pengeluaran pemasaran yang terbuang, jumlahnya mungkin jauh lebih kecil dibandingkan metode lainnya.
Pertama, biaya selalu menjadi faktor. Hampir semua iklan online bekerja dengan model bayar per klik, yang berarti setiap kali seseorang mengikuti tautan Anda, Anda membayar jaringan iklan. Biaya ini bisa cepat bertambah, terutama jika Anda tidak memperhatikan dasbor kampanye Anda dengan saksama dan menyempurnakan penargetan saat data baru masuk.
Kedua, jaringan iklan cenderung ingin menampilkan iklan Anda kepada sebanyak mungkin orang, yang berarti terkadang mereka “memperluas” definisi kriteria yang telah Anda tentukan. Tembakan yang meleset ini dikenakan biaya dengan tarif yang sama seperti klik yang bernilai dan mengharuskan Anda untuk terus memantau dasbor kampanye Anda agar pengeluaran tidak membengkak.
Perlu juga dipertimbangkan bagaimana aturan seputar penargetan telah berubah dalam beberapa tahun terakhir. Skandal Cambridge Analytica mengubah lanskapnya, dan situasinya belum sepenuhnya stabil. Aturan baru terus diberlakukan, yang mengurangi seberapa rinci Anda dapat menggunakan iklan untuk menargetkan traffic. Iklan masih sangat akurat, tetapi banyak hal sedang berubah.
Hal lain yang perlu dipertimbangkan adalah apakah iklan PPC tepat untuk bisnis Anda. Beberapa sektor, seperti e-commerce, dapat memanfaatkan iklan ini dengan sangat baik sebagai mayoritas pemasaran online mereka karena mereka dapat menargetkan pembeli impulsif serta minat umum dan semua faktor lain yang sudah kami sebutkan.
Untuk layanan lain, kecil kemungkinan seseorang akan menyewa Anda secara spontan hanya karena mereka melihat iklan- tidak ada yang melihat iklan banner lalu berpikir “oh, saya benar-benar butuh tukang bangunan”. Anda mungkin masih bisa memanfaatkannya dalam hal pengenalan merek, tetapi ROI-nya lebih sulit diukur.
Meski begitu, iklan PPC hadir dalam banyak bentuk, dan meskipun iklan display atau media sosial tidak terlalu berguna untuk pasar Anda, Anda tetap dapat menargetkan traffic dengan niat tinggi melalui sesuatu seperti iklan penelusuran.
Terakhir, ada fakta sederhana bahwa kita semua terus-menerus dibombardir dengan iklan sehingga kita secara mental menyaring sebagian besar di antaranya. Tidak bisa dipungkiri bahwa rasio klik-tayang umumnya cukup rendah- bahkan jaringan dengan performa terbaik pun rata-rata hanya 1-3%- yang berarti bahwa meskipun traffic Anda dapat ditargetkan dengan sangat baik, sehingga menghemat pengeluaran pemasaran yang terbuang, jumlahnya mungkin jauh lebih kecil dibandingkan metode lainnya.
SEO untuk Traffic Bertarget
Sebagian besar traffic berasal dari sumber-sumber ini (perkiraannya bervariasi antara sekitar 53% dan 68%), jadi mengerjakan SEO Anda jelas termasuk “menemui pelanggan Anda di tempat mereka berada”, dan kekurangan mereka dalam penyempurnaan penargetan serta kontrol sangat terbayar oleh volume besar dan efisiensi biaya.
Meskipun jumlah traffic yang bisa Anda datangkan melalui mesin pencari dan AI sangatlah besar, kemampuan Anda untuk menyaring traffic yang tidak relevan juga sama terbatasnya—meskipun Anda tentu bisa memengaruhi siapa yang melihat konten Anda, Anda tidak bisa sepenuhnya mengendalikannya. Pengecualian terbesar untuk hal ini adalah bisnis lokal yang ingin menargetkan pelanggan di area mereka.
Ada banyak bagian yang terlibat dalam menyusun strategi SEO, tetapi ketika berbicara tentang menargetkan jenis traffic tertentu, ada beberapa tugas yang lebih penting daripada yang lain.
Meskipun jumlah traffic yang bisa Anda datangkan melalui mesin pencari dan AI sangatlah besar, kemampuan Anda untuk menyaring traffic yang tidak relevan juga sama terbatasnya—meskipun Anda tentu bisa memengaruhi siapa yang melihat konten Anda, Anda tidak bisa sepenuhnya mengendalikannya. Pengecualian terbesar untuk hal ini adalah bisnis lokal yang ingin menargetkan pelanggan di area mereka.
Ada banyak bagian yang terlibat dalam menyusun strategi SEO, tetapi ketika berbicara tentang menargetkan jenis traffic tertentu, ada beberapa tugas yang lebih penting daripada yang lain.
Penargetan Apa yang Bisa Saya Lakukan dengan SEO?
Dengan begitu banyak traffic yang datang dari mesin pencari dan persentase yang terus meningkat datang melalui rekomendasi AI (yang bekerja dengan cara serupa), dapat dikatakan bahwa sebagian besar orang dapat ditargetkan melalui SEO sampai batas tertentu berdasarkan faktor-faktor seperti lokasi dan minat yang umum.
Meskipun begitu, SEO tidak menawarkan banyak kendali: Anda hanya dapat memengaruhi siapa yang disajikan konten Anda, alih-alih memastikan bahwa hanya jenis traffic yang Anda inginkan yang melihatnya.
Ini berarti bahwa jika Anda mengutamakan penargetan yang sangat ketat, ini mungkin bukan metode yang tepat untuk tujuan Anda. Sebagai contoh, Anda tidak akan bisa menargetkan jenis perangkat sama sekali.
SEO terbatas pada geo-targeting dan minat yang umum- dan bahkan dalam kriteria ini pun, cakupannya cukup longgar. Ini menjadikannya bagus untuk mendatangkan traffic dalam jumlah besar dan pengunjung lokal, tetapi juga berarti SEO tidak memiliki kendali atas faktor-faktor lainnya.
Meskipun begitu, SEO tidak menawarkan banyak kendali: Anda hanya dapat memengaruhi siapa yang disajikan konten Anda, alih-alih memastikan bahwa hanya jenis traffic yang Anda inginkan yang melihatnya.
Ini berarti bahwa jika Anda mengutamakan penargetan yang sangat ketat, ini mungkin bukan metode yang tepat untuk tujuan Anda. Sebagai contoh, Anda tidak akan bisa menargetkan jenis perangkat sama sekali.
SEO terbatas pada geo-targeting dan minat yang umum- dan bahkan dalam kriteria ini pun, cakupannya cukup longgar. Ini menjadikannya bagus untuk mendatangkan traffic dalam jumlah besar dan pengunjung lokal, tetapi juga berarti SEO tidak memiliki kendali atas faktor-faktor lainnya.
Mengapa SEO Baik untuk Menargetkan Traffic?
Sederhananya, terlepas dari keterbatasannya, SEO mungkin merupakan bentuk pemasaran digital jangka panjang yang paling murah dan paling efektif bagi sebagian besar bisnis. SEO sangat bagus untuk mendatangkan banyak traffic, tetapi Anda hanya dapat memengaruhi penargetan secara kasar berdasarkan minat dan lokasi, alih-alih benar-benar menyaring kunjungan yang tidak tertarget.
Faktor pertama yang menguntungkan SEO adalah Anda tidak membayar per kunjungan. Ini berarti Anda jauh tidak perlu terlalu khawatir tentang penargetan faktor-faktor tertentu secara presisi, karena hal itu tidak akan memengaruhi pengeluaran Anda. Harga yang Anda bayarkan untuk blog Anda tetap sama baik jika blog tersebut mendatangkan 10 kunjungan yang bermanfaat maupun 1.000.000.
Kontrol Anda atas penargetan terbatas pada faktor-faktor seperti lokasi, minat, dan niat, dan kemampuan Anda untuk menghindari traffic yang tidak relevan pada dasarnya nihil (meskipun, sekali lagi, Anda dapat sedikit memengaruhi hal ini).
Ini memang menonjol sebagai cara untuk menargetkan traffic secara geografis, memungkinkan Anda berfokus pada pencarian dari lokasi tertentu dan pada kemampuannya untuk menampilkan konten Anda ketika calon pelanggan secara khusus mencarinya. Tetap saja, ini tidak seakurat iklan atau email, tetapi hal itu diimbangi oleh ROI dalam jangka panjang.
Faktor pertama yang menguntungkan SEO adalah Anda tidak membayar per kunjungan. Ini berarti Anda jauh tidak perlu terlalu khawatir tentang penargetan faktor-faktor tertentu secara presisi, karena hal itu tidak akan memengaruhi pengeluaran Anda. Harga yang Anda bayarkan untuk blog Anda tetap sama baik jika blog tersebut mendatangkan 10 kunjungan yang bermanfaat maupun 1.000.000.
Kontrol Anda atas penargetan terbatas pada faktor-faktor seperti lokasi, minat, dan niat, dan kemampuan Anda untuk menghindari traffic yang tidak relevan pada dasarnya nihil (meskipun, sekali lagi, Anda dapat sedikit memengaruhi hal ini).
Ini memang menonjol sebagai cara untuk menargetkan traffic secara geografis, memungkinkan Anda berfokus pada pencarian dari lokasi tertentu dan pada kemampuannya untuk menampilkan konten Anda ketika calon pelanggan secara khusus mencarinya. Tetap saja, ini tidak seakurat iklan atau email, tetapi hal itu diimbangi oleh ROI dalam jangka panjang.
Cara Menggunakan SEO untuk Menargetkan Traffic
SEO berarti mengirim sinyal yang tepat ke mesin pencari, memberi tahu mereka bahwa konten Anda bagus, tepercaya, dan, yang mungkin paling penting, bahwa konten tersebut paling mewakili apa yang sebenarnya dicari pengguna mereka.
Konten yang paling mendekati apa yang dianggap mesin pencari sebagai niat pengguna akan mendapatkan peringkat pertama. Setiap bagian dari situs Anda berkontribusi pada proses pemeringkatan ini.
Pertama, kita perlu menetapkan ekspektasi; SEO umumnya merupakan bentuk penargetan yang sangat kabur, dan meskipun dapat mendatangkan banyak trafik, Anda tidak memiliki banyak kemampuan untuk menyaring hal-hal yang tidak relevan (meskipun Anda tidak membayarnya seperti halnya iklan yang ditargetkan dengan buruk).
Meski begitu, ada hal-hal yang dapat Anda lakukan untuk memengaruhi siapa yang mengikuti tautan Anda, meskipun Anda tidak dapat sepenuhnya mengendalikannya.
Konten yang paling mendekati apa yang dianggap mesin pencari sebagai niat pengguna akan mendapatkan peringkat pertama. Setiap bagian dari situs Anda berkontribusi pada proses pemeringkatan ini.
Pertama, kita perlu menetapkan ekspektasi; SEO umumnya merupakan bentuk penargetan yang sangat kabur, dan meskipun dapat mendatangkan banyak trafik, Anda tidak memiliki banyak kemampuan untuk menyaring hal-hal yang tidak relevan (meskipun Anda tidak membayarnya seperti halnya iklan yang ditargetkan dengan buruk).
Meski begitu, ada hal-hal yang dapat Anda lakukan untuk memengaruhi siapa yang mengikuti tautan Anda, meskipun Anda tidak dapat sepenuhnya mengendalikannya.
Menulis untuk Traffic Bertarget
Faktor terpenting dalam menggunakan SEO untuk menargetkan traffic adalah konten itu sendiri. Menulis copy yang mendapat peringkat baik adalah sedikit seni, tetapi jika dilakukan dengan benar, hasilnya bisa sangat luar biasa.
Aturan umum tentang membangun otoritas melalui backlink, menunjukkan keahlian, dan membangun kepercayaan tetap berlaku, tetapi ada beberapa hal yang perlu diingat saat menargetkan traffic tertentu:
Aturan umum tentang membangun otoritas melalui backlink, menunjukkan keahlian, dan membangun kepercayaan tetap berlaku, tetapi ada beberapa hal yang perlu diingat saat menargetkan traffic tertentu:
Pilih kata kunci dengan cermat:
Riset kata kunci adalah fondasi dasar dari setiap strategi SEO. Inilah istilah yang diketik oleh traffic tertarget Anda ke Google, Bing, atau mesin pencari apa pun yang mereka pilih untuk digunakan. Memilih kata kunci yang tepat memungkinkan Anda memengaruhi traffic yang Anda targetkan dengan berusaha mencocokkan niat pencarian mereka dengan konten Anda.
Masuk akal untuk berasumsi bahwa seseorang yang mencari di Google “cara memperbaiki TV saya” memiliki TV yang rusak. Ini memungkinkan kita untuk menargetkan mereka berdasarkan minat. Mereka mungkin terbuka untuk menggunakan layanan perbaikan Anda atau bahkan membeli TV baru. Kata kunci di sini bisa berupa “Cara memperbaiki TV” atau “Perbaikan TV, Basingstoke”. Yang kedua memungkinkan Anda menargetkan minat sekaligus lokasi.
Kata kunci menawarkan hal yang paling mendekati penyaringan yang tersedia dalam SEO, meskipun ini bukan ilmu pasti dan juga tidak terlalu akurat.
Masuk akal untuk berasumsi bahwa seseorang yang mencari di Google “cara memperbaiki TV saya” memiliki TV yang rusak. Ini memungkinkan kita untuk menargetkan mereka berdasarkan minat. Mereka mungkin terbuka untuk menggunakan layanan perbaikan Anda atau bahkan membeli TV baru. Kata kunci di sini bisa berupa “Cara memperbaiki TV” atau “Perbaikan TV, Basingstoke”. Yang kedua memungkinkan Anda menargetkan minat sekaligus lokasi.
Kata kunci menawarkan hal yang paling mendekati penyaringan yang tersedia dalam SEO, meskipun ini bukan ilmu pasti dan juga tidak terlalu akurat.
Jangan takut untuk melokalkan:
Pencarian lokal adalah salah satu area di mana SEO benar-benar menonjol sebagai metode untuk menargetkan traffic.
Ini masih kurang presisi dibandingkan iklan bertarget, tetapi Anda dapat memberikan pengaruh sangat besar terhadap lokasi fisik mana yang membuat Anda mendapat peringkat baik.
Menambahkan geo-tag pada konten Anda melalui kata kunci lokal (seperti “Restoran Steak Tertua di Edinburgh”) dan menetapkan area layanan Anda di Google Maps menunjukkan kepada mesin pencari bahwa Anda hadir secara lokal, bahwa orang-orang yang berada dekat dengan Anda mungkin tertarik pada konten Anda, sehingga secara efektif menargetkan suatu lokasi.
Sematkan Google Maps di situs Anda. Ini dengan jelas menunjukkan kepada pelanggan lokal, AI, dan Google secara tepat di mana area layanan Anda berada. Ini layak diatur bahkan jika Anda tidak memiliki toko fisik karena bisnis dengan area operasional yang ditentukan tetap dapat memperoleh peringkat yang baik dalam pencarian lokal.
Kemampuan untuk memprioritaskan penargetan lokalitas ini mungkin merupakan kontribusi terbaik SEO untuk menargetkan traffic tertentu. Meskipun ini berada pada tingkat yang sangat makro, inilah tepatnya yang seharusnya diprioritaskan oleh beberapa bisnis.
Ini masih kurang presisi dibandingkan iklan bertarget, tetapi Anda dapat memberikan pengaruh sangat besar terhadap lokasi fisik mana yang membuat Anda mendapat peringkat baik.
Menambahkan geo-tag pada konten Anda melalui kata kunci lokal (seperti “Restoran Steak Tertua di Edinburgh”) dan menetapkan area layanan Anda di Google Maps menunjukkan kepada mesin pencari bahwa Anda hadir secara lokal, bahwa orang-orang yang berada dekat dengan Anda mungkin tertarik pada konten Anda, sehingga secara efektif menargetkan suatu lokasi.
Sematkan Google Maps di situs Anda. Ini dengan jelas menunjukkan kepada pelanggan lokal, AI, dan Google secara tepat di mana area layanan Anda berada. Ini layak diatur bahkan jika Anda tidak memiliki toko fisik karena bisnis dengan area operasional yang ditentukan tetap dapat memperoleh peringkat yang baik dalam pencarian lokal.
Kemampuan untuk memprioritaskan penargetan lokalitas ini mungkin merupakan kontribusi terbaik SEO untuk menargetkan traffic tertentu. Meskipun ini berada pada tingkat yang sangat makro, inilah tepatnya yang seharusnya diprioritaskan oleh beberapa bisnis.
Siapkan Profil Google Bisnis Anda
Profil Bisnis Google adalah salah satu cara paling ampuh untuk menargetkan trafik secara geografis. Peringkatnya ditentukan oleh jarak dari pencari, relevansi terhadap kueri mereka, dan seberapa menonjol bisnis Anda. Ini sangat penting untuk upaya SEO Anda jika yang Anda targetkan adalah lokalitas.
Meskipun Anda tidak dapat menghentikan trafik yang tidak tertarget untuk melihat GBP Anda, Anda dapat menggunakan kata kunci untuk memastikan bahwa profil tersebut mendapat peringkat yang baik untuk minat dan lokasi spesifik yang Anda targetkan. Layanan ini juga sepenuhnya gratis untuk digunakan, jadi tayangan yang tidak tersaring tidak akan membebani Anda apa pun.
Meskipun Anda tidak dapat menghentikan trafik yang tidak tertarget untuk melihat GBP Anda, Anda dapat menggunakan kata kunci untuk memastikan bahwa profil tersebut mendapat peringkat yang baik untuk minat dan lokasi spesifik yang Anda targetkan. Layanan ini juga sepenuhnya gratis untuk digunakan, jadi tayangan yang tidak tersaring tidak akan membebani Anda apa pun.
Gunakan Meta-Tiles dan Deskripsi:
Pertimbangan Teknis
Selain mempertimbangkan dengan cermat bagaimana konten Anda dibaca oleh audiens target Anda, ada hal-hal teknis tertentu yang dapat kami lakukan untuk membantu SEO Anda menargetkan traffic yang tepat.
Gunakan Markup Skema:
Markup Schema adalah serangkaian kode sederhana yang dapat Anda tambahkan ke halaman Anda. Ini membantu mesin pencari dan AI memahami siapa Anda dan apa yang Anda tawarkan. Anda dapat menggunakannya untuk memperkuat kredensial lokal Anda (sangat penting untuk penargetan lokal), produk/layanan, dan hal-hal seperti kisaran harga.
Ini berguna karena memungkinkan Anda memengaruhi pencari mana yang kemungkinan besar akan membuat Anda mendapat peringkat. Seseorang yang mencari kedai kopi murah di Dallas tidak menginginkan hasil untuk kedai yang mahal di London. Schema membantu mesin pencari dan AI memahami bisnis Anda serta mencocokkannya dengan pencari yang relevan, meskipun, sekali lagi, ini bukan bentuk penargetan yang pasti.
Ini dapat digunakan untuk membantu menargetkan lokasi, bahasa, dan beberapa hal lainnya, seperti anggaran, dengan tampil sebagai “rich snippets” di SERP.
Ini berguna karena memungkinkan Anda memengaruhi pencari mana yang kemungkinan besar akan membuat Anda mendapat peringkat. Seseorang yang mencari kedai kopi murah di Dallas tidak menginginkan hasil untuk kedai yang mahal di London. Schema membantu mesin pencari dan AI memahami bisnis Anda serta mencocokkannya dengan pencari yang relevan, meskipun, sekali lagi, ini bukan bentuk penargetan yang pasti.
Ini dapat digunakan untuk membantu menargetkan lokasi, bahasa, dan beberapa hal lainnya, seperti anggaran, dengan tampil sebagai “rich snippets” di SERP.
Gunakan Penargetan Regional:
Untuk bisnis yang beroperasi lintas negara, penandaan regional (menggunakan tag hreflang) berarti Anda dapat menampilkan versi konten yang dilokalkan, dengan menargetkan traffic dari wilayah tersebut.
Sebagai contoh, baik AS maupun Inggris sama-sama menggunakan bahasa Inggris, tetapi ejaan, frasa, dan idiomnya bisa sangat berbeda, jadi jika Anda ingin bertumbuh di satu pasar, Anda dapat menampilkan versi lokalnya, sambil menyaring traffic dari luar wilayah tersebut.
Sebagai contoh, baik AS maupun Inggris sama-sama menggunakan bahasa Inggris, tetapi ejaan, frasa, dan idiomnya bisa sangat berbeda, jadi jika Anda ingin bertumbuh di satu pasar, Anda dapat menampilkan versi lokalnya, sambil menyaring traffic dari luar wilayah tersebut.
Masalah Menggunakan SEO untuk Menargetkan Traffic
Meskipun SEO tetap memiliki kegunaan sebagai metode penargetan, ada beberapa kekurangan yang cukup mencolok jika dibandingkan dengan hal yang lebih presisi seperti iklan bertarget.
Pertama, Anda hanya dapat menggunakan SEO untuk mengarahkan traffic, bukan benar-benar mengendalikannya. Akan selalu ada sejumlah besar limpahan dan traffic yang tidak relevan yang menemukan situs Anda melalui mesin pencari. Dalam istilah pemasaran, hal ini dikurangi dampaknya oleh volume yang besar dan efisiensi biaya, tetapi tetap membatasi nilai SEO sebagai metode penargetan yang presisi.
Perlu juga diingat bahwa ini bukan proses yang cepat. Hasilnya bisa memerlukan waktu antara 3-9 bulan untuk benar-benar mulai terlihat, dan untuk mendapatkan hasil maksimal dari upaya SEO Anda berarti Anda harus terus membuat dan merevisi konten agar menargetkan traffic yang tepat.
Pertama, Anda hanya dapat menggunakan SEO untuk mengarahkan traffic, bukan benar-benar mengendalikannya. Akan selalu ada sejumlah besar limpahan dan traffic yang tidak relevan yang menemukan situs Anda melalui mesin pencari. Dalam istilah pemasaran, hal ini dikurangi dampaknya oleh volume yang besar dan efisiensi biaya, tetapi tetap membatasi nilai SEO sebagai metode penargetan yang presisi.
Perlu juga diingat bahwa ini bukan proses yang cepat. Hasilnya bisa memerlukan waktu antara 3-9 bulan untuk benar-benar mulai terlihat, dan untuk mendapatkan hasil maksimal dari upaya SEO Anda berarti Anda harus terus membuat dan merevisi konten agar menargetkan traffic yang tepat.
Meskipun tidak menawarkan banyak dalam hal penyaringan, mengubah cara halaman Anda tampil di hasil pencarian dapat menarik atau menghalangi traffic. Sekali lagi, ini adalah soal pengaruh daripada kendali- Anda tidak dapat menghentikan traffic yang tidak diinginkan mengikuti tautan Anda, tetapi klik tidak berbiaya.
Meta-title adalah yang diklik pengguna di halaman hasil mesin pencari. Anda dapat menyusunnya agar menarik bagi segmen pencari tertentu dengan memilih cara penyampaiannya secara cermat. Pikirkan tentang persona yang Anda buat saat memutuskan traffic mana yang ingin ditargetkan dan apa yang mungkin menarik bagi mereka.
Hal yang sama berlaku untuk meta-description. Ini menjadi dasar teks yang menjelaskan apa yang akan ditemukan pencari di halaman Anda jika mereka mengeklik tautan Anda. Ada faktor lain yang dapat memengaruhi apa yang membentuk “snippet” ini, tetapi meta-description yang disusun dengan baik benar-benar dapat menonjol bagi target Anda.
Ini memungkinkan sedikit sentuhan penargetan yang lebih spesifik, meskipun tidak terlalu akurat atau terperinci. Judul yang berbunyi “WATER PARK PALING LIAR DI LA” dan deskripsi seperti “Perosotan Air Basah dan Liar. Hari yang Menyenangkan Bersama Anak-Anak” mungkin muncul dalam pencarian untuk “wisata harian, LA”. Ini mungkin akan menonjol bagi siapa pun yang ingin mengajak anak-anak ke tempat yang menyenangkan dan menghalangi siapa pun yang mencari pengalaman yang lebih tenang, tetapi itu akan tetap muncul di kedua pencarian dan kedua kelompok mungkin akan mengeklik.
Meta-title adalah yang diklik pengguna di halaman hasil mesin pencari. Anda dapat menyusunnya agar menarik bagi segmen pencari tertentu dengan memilih cara penyampaiannya secara cermat. Pikirkan tentang persona yang Anda buat saat memutuskan traffic mana yang ingin ditargetkan dan apa yang mungkin menarik bagi mereka.
Hal yang sama berlaku untuk meta-description. Ini menjadi dasar teks yang menjelaskan apa yang akan ditemukan pencari di halaman Anda jika mereka mengeklik tautan Anda. Ada faktor lain yang dapat memengaruhi apa yang membentuk “snippet” ini, tetapi meta-description yang disusun dengan baik benar-benar dapat menonjol bagi target Anda.
Ini memungkinkan sedikit sentuhan penargetan yang lebih spesifik, meskipun tidak terlalu akurat atau terperinci. Judul yang berbunyi “WATER PARK PALING LIAR DI LA” dan deskripsi seperti “Perosotan Air Basah dan Liar. Hari yang Menyenangkan Bersama Anak-Anak” mungkin muncul dalam pencarian untuk “wisata harian, LA”. Ini mungkin akan menonjol bagi siapa pun yang ingin mengajak anak-anak ke tempat yang menyenangkan dan menghalangi siapa pun yang mencari pengalaman yang lebih tenang, tetapi itu akan tetap muncul di kedua pencarian dan kedua kelompok mungkin akan mengeklik.
Menggunakan Media Sosial untuk Menargetkan Trafik
Media sosial menawarkan dua cara mudah bagi bisnis dari semua ukuran untuk mendatangkan traffic bertarget ke situs mereka, meskipun, sekali lagi, hal ini bukan tanpa keterbatasan.
Pertama, Anda dapat mendorong calon pelanggan untuk mengikuti halaman Anda dan berinteraksi langsung dengan mereka, membagikan konten, dan ikut serta dalam diskusi. Kedua, Anda dapat menargetkan algoritme dan berusaha agar muncul di For You Page atau newsfeed mereka.
Algoritme mengelompokkan pengguna ke dalam kategori luas berdasarkan konten yang mereka interaksikan. Ini berarti bahwa orang yang menyukai seni bela diri, misalnya, akan mendapatkan banyak konten yang berkaitan dengan karate atau judo.
Algoritme ini dapat digunakan untuk menargetkan traffic potensial ini berdasarkan minat, bahasa, dan faktor lainnya, tetapi tidak berguna untuk hal-hal seperti jenis perangkat dan hanya memiliki nilai terbatas untuk menargetkan lokasi, dan pada akhirnya, hal ini mirip dengan SEO dalam hal penargetan minat yang samar.
Pertama, Anda dapat mendorong calon pelanggan untuk mengikuti halaman Anda dan berinteraksi langsung dengan mereka, membagikan konten, dan ikut serta dalam diskusi. Kedua, Anda dapat menargetkan algoritme dan berusaha agar muncul di For You Page atau newsfeed mereka.
Algoritme mengelompokkan pengguna ke dalam kategori luas berdasarkan konten yang mereka interaksikan. Ini berarti bahwa orang yang menyukai seni bela diri, misalnya, akan mendapatkan banyak konten yang berkaitan dengan karate atau judo.
Algoritme ini dapat digunakan untuk menargetkan traffic potensial ini berdasarkan minat, bahasa, dan faktor lainnya, tetapi tidak berguna untuk hal-hal seperti jenis perangkat dan hanya memiliki nilai terbatas untuk menargetkan lokasi, dan pada akhirnya, hal ini mirip dengan SEO dalam hal penargetan minat yang samar.
Apa yang Bisa Saya Targetkan Melalui Media Sosial?
Dengan sekitar 5,66 miliar akun (sekitar dua pertiga populasi global), Anda dapat menargetkan hampir minat apa pun, tetapi tingkat kontrol Anda akan terbatas.
Algoritme media sosial memungkinkan penargetan yang samar berdasarkan minat. Mereka mengumpulkan berbagai macam informasi berdasarkan cara pengguna berinteraksi dengan konten, lalu berupaya menyajikan hal-hal serupa kepada mereka. Ini memungkinkan kami membuat postingan yang semoga akan ditampilkan kepada segmen yang relevan.
Seperti SEO, nilai sebenarnya dalam pemasaran media sosial berasal dari potensi skala traffic dibandingkan biayanya, bukan dari penargetan yang presisi.
Algoritme media sosial memungkinkan penargetan yang samar berdasarkan minat. Mereka mengumpulkan berbagai macam informasi berdasarkan cara pengguna berinteraksi dengan konten, lalu berupaya menyajikan hal-hal serupa kepada mereka. Ini memungkinkan kami membuat postingan yang semoga akan ditampilkan kepada segmen yang relevan.
Seperti SEO, nilai sebenarnya dalam pemasaran media sosial berasal dari potensi skala traffic dibandingkan biayanya, bukan dari penargetan yang presisi.
Mengapa Media Sosial Baik untuk Menargetkan Traffic?
Cara terbesar media sosial menonjol sebagai metode untuk menargetkan traffic itu sederhana: biaya.
Viralitas berarti bahwa postingan yang lucu, cerdas, atau berwawasan dapat di-reblog, dibagikan, dan secara umum disebarluaskan, tanpa biaya sama sekali bagi Anda. Platform menghasilkan sebagian besar uang mereka dengan menjual iklan dan postingan yang dipromosikan, jadi Anda secara teknis tidak harus mengeluarkan apa pun sama sekali.
Meskipun memiliki keterbatasan, akan sangat bodoh jika mengabaikan media sosial sepenuhnya sebagai metode untuk menargetkan traffic. Untuk memaksimalkannya memang dibutuhkan sedikit usaha, tetapi berkat cara algoritma mengelompokkan pengguna, Anda tetap bisa menarik traffic bertarget ke situs Anda, meskipun tingkat kendali Anda tidak jauh lebih baik dibandingkan SEO dan jauh lebih rendah dibandingkan iklan berbayar atau email.
Viralitas berarti bahwa postingan yang lucu, cerdas, atau berwawasan dapat di-reblog, dibagikan, dan secara umum disebarluaskan, tanpa biaya sama sekali bagi Anda. Platform menghasilkan sebagian besar uang mereka dengan menjual iklan dan postingan yang dipromosikan, jadi Anda secara teknis tidak harus mengeluarkan apa pun sama sekali.
Meskipun memiliki keterbatasan, akan sangat bodoh jika mengabaikan media sosial sepenuhnya sebagai metode untuk menargetkan traffic. Untuk memaksimalkannya memang dibutuhkan sedikit usaha, tetapi berkat cara algoritma mengelompokkan pengguna, Anda tetap bisa menarik traffic bertarget ke situs Anda, meskipun tingkat kendali Anda tidak jauh lebih baik dibandingkan SEO dan jauh lebih rendah dibandingkan iklan berbayar atau email.
Bagaimana Media Sosial Dapat Digunakan untuk Mengarahkan Traffic Bertarget
Jika Anda memiliki produk atau layanan tertentu yang ingin dipromosikan, cukup buat postingan tentang itu dan sertakan tautan. Saat orang berinteraksi dengan postingan Anda, hubungi mereka dan ikutlah dalam diskusi. Ini akan membantu meningkatkan engagement, mendorong Anda naik dalam algoritma untuk pengguna yang memiliki minat serupa dengan orang-orang yang sudah berinteraksi dengan konten Anda.
Di sisi lain, jika sebuah postingan penting tidak mendapatkan angka yang Anda inginkan, banyak platform seperti Facebook memungkinkan Anda membayar untuk meningkatkan posisinya dalam algoritma mereka, sehingga batas antara iklan berbayar dan pemasaran media sosial menjadi semakin samar.
Ini sangat berguna untuk penargetan, karena memungkinkan Anda menetapkan kriteria tertentu secara eksplisit, seperti usia, lokasi, dan jenis kelamin, alih-alih hanya mengandalkan keinginan algoritma. Ini memang tidak sedetail memasang iklan berbayar khusus, tetapi lebih terperinci daripada beberapa metode lainnya.
Terakhir, sifat algoritmik media sosial berarti platform akan menampilkan konten Anda kepada orang-orang yang mirip dengan mereka yang berinteraksi dengannya. Ini tidak bisa ditargetkan secara presisi, tetapi jika Anda membangun komunitas dengan baik, hal ini bisa berguna untuk memperluas jangkauan Anda.
Algoritma media sosial pada umumnya sangat baik dalam menampilkan konten yang relevan kepada orang-orang yang jika tidak demikian mungkin tidak akan melihatnya.
Mereka ingin orang-orang berinteraksi dengan postingan yang ditawarkan kepada mereka, karena ini membuat mereka tetap berada di platform lebih lama, mengonsumsi lebih banyak iklan, jadi membuat postingan Anda agar mendorong komentar, suka, bagikan, dan tayangan adalah kunci kesuksesan.
Jadilah kreatif, dan kemungkinan besar itu akan dibalas dengan traffic dari orang-orang yang Anda targetkan, meskipun itu juga dapat mendatangkan banyak traffic yang kurang tersaring.
Di sisi lain, jika sebuah postingan penting tidak mendapatkan angka yang Anda inginkan, banyak platform seperti Facebook memungkinkan Anda membayar untuk meningkatkan posisinya dalam algoritma mereka, sehingga batas antara iklan berbayar dan pemasaran media sosial menjadi semakin samar.
Ini sangat berguna untuk penargetan, karena memungkinkan Anda menetapkan kriteria tertentu secara eksplisit, seperti usia, lokasi, dan jenis kelamin, alih-alih hanya mengandalkan keinginan algoritma. Ini memang tidak sedetail memasang iklan berbayar khusus, tetapi lebih terperinci daripada beberapa metode lainnya.
Terakhir, sifat algoritmik media sosial berarti platform akan menampilkan konten Anda kepada orang-orang yang mirip dengan mereka yang berinteraksi dengannya. Ini tidak bisa ditargetkan secara presisi, tetapi jika Anda membangun komunitas dengan baik, hal ini bisa berguna untuk memperluas jangkauan Anda.
Algoritma media sosial pada umumnya sangat baik dalam menampilkan konten yang relevan kepada orang-orang yang jika tidak demikian mungkin tidak akan melihatnya.
Mereka ingin orang-orang berinteraksi dengan postingan yang ditawarkan kepada mereka, karena ini membuat mereka tetap berada di platform lebih lama, mengonsumsi lebih banyak iklan, jadi membuat postingan Anda agar mendorong komentar, suka, bagikan, dan tayangan adalah kunci kesuksesan.
Jadilah kreatif, dan kemungkinan besar itu akan dibalas dengan traffic dari orang-orang yang Anda targetkan, meskipun itu juga dapat mendatangkan banyak traffic yang kurang tersaring.
Masalah dalam Menggunakan Media Sosial untuk Menargetkan Traffic
Tentu saja, tidak ada platform yang sempurna, dan media sosial juga tidak terkecuali dari aturan ini.
Pertama, penargetan yang presisi memiliki biaya. Meskipun Anda bisa mendatangkan traffic dalam jumlah besar dari orang-orang yang mirip dengan mereka yang sudah pernah berinteraksi dengannya, tingkat kendali Anda sangat minim karena algoritme membuat keterkaitannya sendiri.
Anda dapat membayar untuk meningkatkan postingan Anda di beberapa platform dan mendapatkan sedikit lebih banyak kendali, tetapi ini sama sekali tidak sedetail atau sepresisi sesuatu seperti iklan tertarget.
Tidak ada jaminan bahwa orang-orang yang akan berinteraksi dengan konten Anda di media sosial adalah orang-orang yang Anda targetkan. Tidak ada kemampuan untuk menyaring traffic yang tidak relevan, jadi, seperti SEO, kita terbatas pada mempengaruhi siapa yang melihatnya dan mengikuti tautannya.
Anda juga sama sekali tidak bisa mengontrol faktor-faktor seperti jenis perangkat, dan bahkan jika Anda dengan cermat menyusun semua postingan Anda untuk mewakili suatu lokasi, algoritme mungkin memutuskan bahwa sebenarnya itu tentang hal lain. Misalnya, banyak restoran mulai membuat konten lucu di Facebook Reels, yang ditampilkan kepada orang-orang di luar area target mereka karena algoritme menilai bahwa mereka akan menganggapnya menghibur.
Anda juga harus menghadapi kenyataan bahwa media sosial pada umumnya cukup sulit diprediksi. Sulit untuk mengatakan dengan penuh keyakinan apakah Reel yang Anda habiskan sepanjang sore untuk mengeditnya benar-benar akan mendapatkan hasil yang terukur atau tidak. Baik karena algoritme memilih untuk tidak menonjolkannya, orang-orang tidak berinteraksi dengannya, atau salah satu dari sekian banyak masalah lainnya menghalangi, hasil tidak pernah dijamin.
Pertama, penargetan yang presisi memiliki biaya. Meskipun Anda bisa mendatangkan traffic dalam jumlah besar dari orang-orang yang mirip dengan mereka yang sudah pernah berinteraksi dengannya, tingkat kendali Anda sangat minim karena algoritme membuat keterkaitannya sendiri.
Anda dapat membayar untuk meningkatkan postingan Anda di beberapa platform dan mendapatkan sedikit lebih banyak kendali, tetapi ini sama sekali tidak sedetail atau sepresisi sesuatu seperti iklan tertarget.
Tidak ada jaminan bahwa orang-orang yang akan berinteraksi dengan konten Anda di media sosial adalah orang-orang yang Anda targetkan. Tidak ada kemampuan untuk menyaring traffic yang tidak relevan, jadi, seperti SEO, kita terbatas pada mempengaruhi siapa yang melihatnya dan mengikuti tautannya.
Anda juga sama sekali tidak bisa mengontrol faktor-faktor seperti jenis perangkat, dan bahkan jika Anda dengan cermat menyusun semua postingan Anda untuk mewakili suatu lokasi, algoritme mungkin memutuskan bahwa sebenarnya itu tentang hal lain. Misalnya, banyak restoran mulai membuat konten lucu di Facebook Reels, yang ditampilkan kepada orang-orang di luar area target mereka karena algoritme menilai bahwa mereka akan menganggapnya menghibur.
Anda juga harus menghadapi kenyataan bahwa media sosial pada umumnya cukup sulit diprediksi. Sulit untuk mengatakan dengan penuh keyakinan apakah Reel yang Anda habiskan sepanjang sore untuk mengeditnya benar-benar akan mendapatkan hasil yang terukur atau tidak. Baik karena algoritme memilih untuk tidak menonjolkannya, orang-orang tidak berinteraksi dengannya, atau salah satu dari sekian banyak masalah lainnya menghalangi, hasil tidak pernah dijamin.
Menggunakan Pemasaran Konten untuk Menargetkan Traffic
Pemasaran konten memungkinkan Anda menargetkan traffic berdasarkan niat sampai tingkat tertentu, tetapi menawarkan akurasi yang sangat rendah dan pada dasarnya tidak memiliki penargetan berdasarkan kriteria yang lebih rinci. Ini terdiri dari pembuatan konten seperti video dan blog, lalu menempatkannya di situs lain.
Ini sangat bagus untuk meningkatkan SEO Anda dan dapat digunakan sebagai alat penargetan yang kasar, tetapi tetap memiliki keterbatasan.
Namun, ini adalah peluang terbaik Anda untuk dipilih oleh AI dan direkomendasikan dalam percakapan mereka.
Ini bisa cukup rumit, membutuhkan pengetahuan tentang audiens Anda dan SEO yang akan menarik bagi mereka, tetapi hasilnya bisa luar biasa- beberapa riset menunjukkan bahwa perusahaan yang menggunakan pemasaran konten 13 kali lebih mungkin melihat ROI yang positif dari upaya mereka.
Ini sangat bagus untuk meningkatkan SEO Anda dan dapat digunakan sebagai alat penargetan yang kasar, tetapi tetap memiliki keterbatasan.
Namun, ini adalah peluang terbaik Anda untuk dipilih oleh AI dan direkomendasikan dalam percakapan mereka.
Ini bisa cukup rumit, membutuhkan pengetahuan tentang audiens Anda dan SEO yang akan menarik bagi mereka, tetapi hasilnya bisa luar biasa- beberapa riset menunjukkan bahwa perusahaan yang menggunakan pemasaran konten 13 kali lebih mungkin melihat ROI yang positif dari upaya mereka.
Penargetan Apa Saja yang Dapat Dilakukan Melalui Content Marketing?
Pemasaran konten memiliki kemampuan terbatas untuk menargetkan berdasarkan minat dan niat pencarian, tetapi, seperti SEO dan sosial, pemasaran konten tidak memiliki kontrol yang presisi. Konten yang Anda hasilkan dapat disesuaikan agar menarik bagi target tertentu, tetapi tidak ada cara untuk mencegah orang lain menemukannya.
Sebagai contoh, Anda mungkin menulis guest post dalam bentuk blog “cara mengatasi wastafel mampet” untuk menargetkan pekerjaan khusus ini bagi perusahaan perpipaan Anda. Kita dapat dengan aman mengatakan bahwa sebagian besar orang yang membaca ini sedang menghadapi saluran mampet dan ingin mengatasinya, jadi minat dan niat ditargetkan dengan cukup baik.
Di sisi lain, banyak orang yang membaca blog ini akan pergi dan cukup mengatasi wastafel mereka sendiri, sementara yang lain mungkin hanya mencari informasi umum, dan lebih banyak lagi orang mungkin bersedia mempekerjakan Anda tetapi tinggal jauh di luar area layanan Anda.
Anda tidak dapat membatasi siapa yang membaca blog tersebut, yang berarti penargetannya paling banter bersifat samar.
Sebagai contoh, Anda mungkin menulis guest post dalam bentuk blog “cara mengatasi wastafel mampet” untuk menargetkan pekerjaan khusus ini bagi perusahaan perpipaan Anda. Kita dapat dengan aman mengatakan bahwa sebagian besar orang yang membaca ini sedang menghadapi saluran mampet dan ingin mengatasinya, jadi minat dan niat ditargetkan dengan cukup baik.
Di sisi lain, banyak orang yang membaca blog ini akan pergi dan cukup mengatasi wastafel mereka sendiri, sementara yang lain mungkin hanya mencari informasi umum, dan lebih banyak lagi orang mungkin bersedia mempekerjakan Anda tetapi tinggal jauh di luar area layanan Anda.
Anda tidak dapat membatasi siapa yang membaca blog tersebut, yang berarti penargetannya paling banter bersifat samar.
Mengapa Pemasaran Konten Baik untuk Menargetkan Traffic?
Pemasaran konten memungkinkan Anda menargetkan traffic berdasarkan niat, artinya ketika mereka memiliki pertanyaan tertentu atau ingin membeli sesuatu, saran Anda adalah yang mereka temukan.
Meski begitu, hal ini tidak dapat digunakan sebagai filter terhadap traffic yang tidak relevan. Ini agak diimbangi oleh fakta bahwa biayanya tidak semahal iklan PPC dalam jangka panjang, biasanya menutupi kurangnya kontrol melalui daya tahannya, serta kecilnya risiko pengeluaran yang benar-benar sia-sia. Seperti SEO, Anda membayar di awal, jadi biaya tidak membengkak.
Meski begitu, hal ini tidak dapat digunakan sebagai filter terhadap traffic yang tidak relevan. Ini agak diimbangi oleh fakta bahwa biayanya tidak semahal iklan PPC dalam jangka panjang, biasanya menutupi kurangnya kontrol melalui daya tahannya, serta kecilnya risiko pengeluaran yang benar-benar sia-sia. Seperti SEO, Anda membayar di awal, jadi biaya tidak membengkak.
Cara Menggunakan Pemasaran Konten untuk Penargetan Traffic
- Penargetan berdasarkan Niat dan Minat
Membuat konten yang menjawab pertanyaan adalah cara terbaik untuk menargetkan traffic spesifik melalui content marketing. Ini bukan ilmu pasti, karena sebenarnya hanya memungkinkan Anda mengarahkan jenis traffic tertentu alih-alih mengendalikannya, tetapi tetap bisa berguna.
Seseorang yang mencari “restoran terbaik di Paris”, misalnya, mungkin sedang mencari tempat makan, sedang berlibur di Paris, dan berbicara bahasa Inggris.
Mereka dapat ditargetkan dengan membuat listicle 10 restoran terbaik di kota tersebut (tentu saja termasuk restoran Anda sendiri). Contoh ini menargetkan intent dan, jika beruntung, sebagian besar akan menarik target traffic Anda - pengunjung berbahasa Inggris ke ibu kota Prancis.
Namun, tidak ada cara untuk memastikan bahwa blog Anda hanya ditampilkan kepada orang-orang ini. Anak-anak sekolah yang sedang menulis laporan tentang Paris bisa saja mengunjunginya untuk menambahkan sedikit nuansa lokal pada esai mereka, atau sejumlah kunjungan yang tidak ditargetkan bisa datang hanya karena rasa penasaran.
Panduan cara dan tutorial sering kali sangat berhasil, terutama jika Anda menargetkan traffic yang sedang mencari solusi praktis untuk masalah tertentu. Meskipun beberapa penerapannya sudah jelas, seperti toko perkakas yang menawarkan tips DIY, Anda juga bisa sedikit kreatif dan menyarankan trik serta tips untuk memaksimalkan hampir semua produk, dan itu akan menarik sebagian dari target traffic Anda.
Meskipun contoh-contoh ini memungkinkan Anda menargetkan intent pencarian tertentu, semuanya tidak memungkinkan Anda memfilter siapa yang melihat konten Anda, dan pasti akan ada traffic yang tidak relevan, tetapi Anda mungkin memutuskan bahwa karena tidak ada biaya tambahan untuk kunjungan yang kurang bermanfaat ini, hal itu bukan masalah serius.
Seseorang yang mencari “restoran terbaik di Paris”, misalnya, mungkin sedang mencari tempat makan, sedang berlibur di Paris, dan berbicara bahasa Inggris.
Mereka dapat ditargetkan dengan membuat listicle 10 restoran terbaik di kota tersebut (tentu saja termasuk restoran Anda sendiri). Contoh ini menargetkan intent dan, jika beruntung, sebagian besar akan menarik target traffic Anda - pengunjung berbahasa Inggris ke ibu kota Prancis.
Namun, tidak ada cara untuk memastikan bahwa blog Anda hanya ditampilkan kepada orang-orang ini. Anak-anak sekolah yang sedang menulis laporan tentang Paris bisa saja mengunjunginya untuk menambahkan sedikit nuansa lokal pada esai mereka, atau sejumlah kunjungan yang tidak ditargetkan bisa datang hanya karena rasa penasaran.
Panduan cara dan tutorial sering kali sangat berhasil, terutama jika Anda menargetkan traffic yang sedang mencari solusi praktis untuk masalah tertentu. Meskipun beberapa penerapannya sudah jelas, seperti toko perkakas yang menawarkan tips DIY, Anda juga bisa sedikit kreatif dan menyarankan trik serta tips untuk memaksimalkan hampir semua produk, dan itu akan menarik sebagian dari target traffic Anda.
Meskipun contoh-contoh ini memungkinkan Anda menargetkan intent pencarian tertentu, semuanya tidak memungkinkan Anda memfilter siapa yang melihat konten Anda, dan pasti akan ada traffic yang tidak relevan, tetapi Anda mungkin memutuskan bahwa karena tidak ada biaya tambahan untuk kunjungan yang kurang bermanfaat ini, hal itu bukan masalah serius.
- Menargetkan Konten Berdasarkan Usia
Konten online bersifat publik, jadi menyaring traffic yang tidak relevan bisa jadi rumit. Tidak ada yang menghalangi orang untuk menemukan apa yang Anda posting, tetapi kami dapat merancangnya agar lebih menarik bagi demografi tertentu dibandingkan yang lain. Sekali lagi, ini tidak sebanding dengan penargetan iklan berbayar yang lebih presisi, tetapi ini memungkinkan Anda memberi sedikit arahan secara umum.
Menggabungkan berbagai jenis konten- video, artikel tertulis, dan grafis- berarti Anda dapat menyesuaikan penargetan dengan apa yang audiens Anda suka lihat. Sementara orang yang lebih muda mungkin lebih suka menonton konten Anda, orang yang lebih tua mungkin lebih suka membacanya. Ini memungkinkan Anda menargetkan traffic secara longgar berdasarkan usia, tetapi sama sekali tidak terlalu presisi- orang yang lebih tua juga menonton YouTube, meskipun mereka bukan kelompok terbesar.
Menggabungkan berbagai jenis konten- video, artikel tertulis, dan grafis- berarti Anda dapat menyesuaikan penargetan dengan apa yang audiens Anda suka lihat. Sementara orang yang lebih muda mungkin lebih suka menonton konten Anda, orang yang lebih tua mungkin lebih suka membacanya. Ini memungkinkan Anda menargetkan traffic secara longgar berdasarkan usia, tetapi sama sekali tidak terlalu presisi- orang yang lebih tua juga menonton YouTube, meskipun mereka bukan kelompok terbesar.
- Penargetan Berdasarkan Bahasa
Kita juga dapat menggunakan bahasa untuk memengaruhi siapa yang membaca konten kita dan jenis traffic apa yang dibawanya. Yang paling jelas adalah bahwa jika kita menulis dalam bahasa Inggris atau Spanyol, kita menargetkan orang-orang yang memahami bahasa Inggris atau Spanyol, masing-masing. Ini mungkin merupakan bentuk penargetan yang paling luas dan paling tidak terperinci, tetapi tetap memiliki kegunaannya.
Bentuk penargetan yang sedikit lebih terperinci (meskipun masih sangat longgar) mungkin terletak pada pilihan kata. Postingan yang menggunakan dialek lokal akan lebih menarik bagi orang-orang yang berbicara dengan dialek tersebut dan mungkin berguna untuk menargetkan traffic dari wilayah tertentu. Postingan yang menggunakan slang antargenerasi atau subkultur akan lebih menonjol bagi mereka dibandingkan bagi orang lain, meskipun tetap tidak akan memberikan penargetan yang terlalu akurat.
Bentuk penargetan yang sedikit lebih terperinci (meskipun masih sangat longgar) mungkin terletak pada pilihan kata. Postingan yang menggunakan dialek lokal akan lebih menarik bagi orang-orang yang berbicara dengan dialek tersebut dan mungkin berguna untuk menargetkan traffic dari wilayah tertentu. Postingan yang menggunakan slang antargenerasi atau subkultur akan lebih menonjol bagi mereka dibandingkan bagi orang lain, meskipun tetap tidak akan memberikan penargetan yang terlalu akurat.
Masalah Saat Menggunakan Pemasaran Konten untuk Menargetkan Traffic
Meskipun ada banyak hal yang dapat Anda lakukan untuk membuat konten Anda menarik bagi bagian tertentu dari calon audiens Anda, pemasaran konten tidak sepresisi sesuatu seperti iklan PPC. Setidaknya akan ada sejumlah limpahan ketika orang-orang menemukan situs Anda secara tidak sengaja, terlepas dari seberapa cermat Anda membuat konten Anda.
Pemasaran konten tidak menawarkan kendali atas kriteria seperti jenis perangkat atau kebiasaan berbelanja, dan Anda hanya dapat benar-benar memengaruhi alih-alih menentukan seberapa efektif strategi ini dalam menargetkan apa pun.
Karena mengandalkan orang-orang menemukan konten Anda, Anda tidak memiliki kontrol sebanyak yang akan Anda miliki dengan iklan tertarget atau pemasaran email. Meskipun Anda tentu dapat membidik segmen tertentu dari audiens Anda, Anda tidak bisa menghentikan orang lain untuk menemukannya, dan orang lain yang justru Anda inginkan bisa sama sekali melewatkannya.
Pemasaran konten tidak menawarkan kendali atas kriteria seperti jenis perangkat atau kebiasaan berbelanja, dan Anda hanya dapat benar-benar memengaruhi alih-alih menentukan seberapa efektif strategi ini dalam menargetkan apa pun.
Karena mengandalkan orang-orang menemukan konten Anda, Anda tidak memiliki kontrol sebanyak yang akan Anda miliki dengan iklan tertarget atau pemasaran email. Meskipun Anda tentu dapat membidik segmen tertentu dari audiens Anda, Anda tidak bisa menghentikan orang lain untuk menemukannya, dan orang lain yang justru Anda inginkan bisa sama sekali melewatkannya.
Kita semua beralih ke internet ketika memiliki pertanyaan, dan itu berarti konten dapat dikembangkan untuk menarik segmen mana pun yang ingin Anda targetkan.
Langkah pertama adalah memikirkan apa yang diinginkan traffic target Anda lalu merencanakan cara terbaik untuk menawarkannya kepada mereka. Perlu dicatat bahwa ini adalah contoh lain dari memengaruhi traffic target Anda alih-alih mengendalikannya.
Langkah pertama adalah memikirkan apa yang diinginkan traffic target Anda lalu merencanakan cara terbaik untuk menawarkannya kepada mereka. Perlu dicatat bahwa ini adalah contoh lain dari memengaruhi traffic target Anda alih-alih mengendalikannya.
Menggunakan Pemasaran Influencer untuk Menargetkan Traffic
Suka atau benci mereka, influencer memiliki audiens setia yang sangat menyukai konten mereka. Audiens ini sangat sering terdiri dari kelompok-kelompok yang cukup terdefinisi dengan baik dan selaras dengan niche influencer tersebut, yang berarti kemitraan dapat menjadi sumber traffic yang bagus dan ditargetkan berdasarkan minat, meskipun kontrol yang presisi dan biayanya berada di luar kendali Anda.
Apa pun yang ditawarkan situs web Anda, kemungkinan besar akan ada seseorang dengan audiens yang membicarakannya di Instagram atau platform lain, dan mereka dapat mengarahkan pengikut mereka ke situs Anda.
Meski begitu, tingkat kendali Anda, jika memang ada, sedikit lebih rendah dibandingkan dengan menerbitkan konten Anda sendiri. Anda harus memilih mitra dengan cermat agar benar-benar dapat memberikan pengaruh sama sekali.
Apa pun yang ditawarkan situs web Anda, kemungkinan besar akan ada seseorang dengan audiens yang membicarakannya di Instagram atau platform lain, dan mereka dapat mengarahkan pengikut mereka ke situs Anda.
Meski begitu, tingkat kendali Anda, jika memang ada, sedikit lebih rendah dibandingkan dengan menerbitkan konten Anda sendiri. Anda harus memilih mitra dengan cermat agar benar-benar dapat memberikan pengaruh sama sekali.
Penargetan Apa yang Dapat Dilakukan Melalui Influencer?
Ada sekitar 100 juta influencer profesional, dengan audiens yang berkisar dari beberapa individu yang berdedikasi hingga jutaan orang.
Mereka sangat baik untuk menargetkan minat tertentu (sering kali sangat spesifik) dan, jika pengguna seluler adalah target Anda, mereka dapat berguna untuk menargetkan orang yang sedang menggulir TikTok atau YouTube—meskipun, sekali lagi, iklan PPC akan jauh lebih akurat. Mereka juga cenderung memiliki audiens yang lebih muda, meskipun ada pengecualian.
Meskipun tentu ada influencer yang mengkhususkan diri dalam membuat konten untuk target traffic spesifik Anda, kemampuan Anda untuk mengendalikannya nyaris tidak ada, dan, seperti bentuk pemasaran konten lainnya, Anda akan menarik cukup banyak traffic yang tidak relevan.
Selain minat pada topik tertentu dan mungkin rentang usia atau jenis kelamin, menarik audiens influencer tertentu ke situs Anda bukanlah bentuk penargetan traffic yang sangat akurat jika Anda memiliki kebutuhan yang lebih spesifik.
Mereka sangat baik untuk menargetkan minat tertentu (sering kali sangat spesifik) dan, jika pengguna seluler adalah target Anda, mereka dapat berguna untuk menargetkan orang yang sedang menggulir TikTok atau YouTube—meskipun, sekali lagi, iklan PPC akan jauh lebih akurat. Mereka juga cenderung memiliki audiens yang lebih muda, meskipun ada pengecualian.
Meskipun tentu ada influencer yang mengkhususkan diri dalam membuat konten untuk target traffic spesifik Anda, kemampuan Anda untuk mengendalikannya nyaris tidak ada, dan, seperti bentuk pemasaran konten lainnya, Anda akan menarik cukup banyak traffic yang tidak relevan.
Selain minat pada topik tertentu dan mungkin rentang usia atau jenis kelamin, menarik audiens influencer tertentu ke situs Anda bukanlah bentuk penargetan traffic yang sangat akurat jika Anda memiliki kebutuhan yang lebih spesifik.
Mengapa Kemitraan dengan Influencer Berguna untuk Menargetkan Traffic?
Influencer terbaik untuk diajak bekerja sama saat menargetkan jenis traffic tertentu adalah mereka yang memiliki audiens terdefinisi dengan baik dan sangat sesuai dengan tujuan Anda. Ini tidak akan pernah persis seperti iklan bertarget, tetapi setidaknya memungkinkan Anda menargetkan berdasarkan minat dengan cukup baik.
Influencer membangun loyalitas dari audiens mereka dengan menghasilkan konten yang mereka sukai dan anggap bermanfaat. Loyalitas dan kredibilitas ini berarti bahwa rekomendasi mereka sering kali dianggap serius oleh para pengikutnya, dan banyak dari mereka akan mengikuti tautan yang disarankan oleh influencer favorit mereka.
Ada keterbatasannya—terutama karena setelah Anda membuat kesepakatan, hal itu berada di luar kendali Anda—tetapi influencer yang dipilih dengan tepat dapat mendatangkan banyak traffic yang ditargetkan berdasarkan minat, terutama melalui perangkat seluler.
Tidak seperti iklan bertarget, bekerja sama dengan influencer akan selalu memiliki harga yang tetap. Sebagian mungkin bersedia mempromosikan Anda kepada para pengikut mereka dengan imbalan sampel gratis, sementara yang lain mungkin mematok ribuan untuk penyebutan singkat. Seberapa bernilai kepastian anggaran ini akan bergantung pada kesepakatan yang dimaksud.
Influencer membangun loyalitas dari audiens mereka dengan menghasilkan konten yang mereka sukai dan anggap bermanfaat. Loyalitas dan kredibilitas ini berarti bahwa rekomendasi mereka sering kali dianggap serius oleh para pengikutnya, dan banyak dari mereka akan mengikuti tautan yang disarankan oleh influencer favorit mereka.
Ada keterbatasannya—terutama karena setelah Anda membuat kesepakatan, hal itu berada di luar kendali Anda—tetapi influencer yang dipilih dengan tepat dapat mendatangkan banyak traffic yang ditargetkan berdasarkan minat, terutama melalui perangkat seluler.
Tidak seperti iklan bertarget, bekerja sama dengan influencer akan selalu memiliki harga yang tetap. Sebagian mungkin bersedia mempromosikan Anda kepada para pengikut mereka dengan imbalan sampel gratis, sementara yang lain mungkin mematok ribuan untuk penyebutan singkat. Seberapa bernilai kepastian anggaran ini akan bergantung pada kesepakatan yang dimaksud.
Cara Menggunakan Pemasaran Influencer untuk Menargetkan Traffic
Fitur paling berguna dari pemasaran influencer untuk menargetkan aliran traffic tertentu adalah bahwa mereka umumnya memiliki niche yang cukup jelas. Jika niche tersebut selaras dengan kriteria yang Anda targetkan, kemitraan dapat menghasilkan lonjakan besar traffic yang Anda inginkan.
Sebagai contoh, jika Anda ingin secara khusus menargetkan orang berambut merah, influencer yang membahas penataan rambut merah kemungkinan akan menjadi cara termudah untuk menargetkan traffic ini. Influencer micro-niche ini memungkinkan penargetan yang paling presisi dari gaya pemasaran ini.
Tentu saja, Anda dapat bermitra dengan influencer di hampir semua niche. Dalam komunitas game tabletop, banyak desainer STL pencetakan 3D (dan bahkan beberapa pemain terbesar di sektor ini) mempromosikan penawaran terbaru mereka melalui kemitraan dengan para pelukis. Bisnis makanan, perhotelan, dan hampir semua bisnis lainnya dapat mempromosikan produk dan layanan mereka kepada orang-orang yang tertarik dengan cara ini.
Sebagai contoh, jika Anda ingin secara khusus menargetkan orang berambut merah, influencer yang membahas penataan rambut merah kemungkinan akan menjadi cara termudah untuk menargetkan traffic ini. Influencer micro-niche ini memungkinkan penargetan yang paling presisi dari gaya pemasaran ini.
Tentu saja, Anda dapat bermitra dengan influencer di hampir semua niche. Dalam komunitas game tabletop, banyak desainer STL pencetakan 3D (dan bahkan beberapa pemain terbesar di sektor ini) mempromosikan penawaran terbaru mereka melalui kemitraan dengan para pelukis. Bisnis makanan, perhotelan, dan hampir semua bisnis lainnya dapat mempromosikan produk dan layanan mereka kepada orang-orang yang tertarik dengan cara ini.
Masalah Menggunakan Pemasaran Influencer untuk Menargetkan Traffic
Ada dua masalah utama yang dihadapi pemasar saat bekerja sama dengan influencer untuk menargetkan traffic: kontrol dan biaya.
Pertama, karena influencer pada dasarnya hanyalah bagian dari content marketing, masalah penargetan yang sama juga berlaku. Mereka sangat bagus untuk menargetkan minat khusus, tetapi Anda tidak bisa menggunakannya untuk menargetkan hal lain selain dalam istilah yang sangat samar.
Ini adalah kelemahan yang sangat menonjol terutama dalam hal geo-targeting. Meskipun beberapa influencer membangun audiens mereka di sekitar lokasi tertentu, mereka tetap akan memiliki pengikut dari luar lokasi tersebut. Demikian pula, meskipun sebagian besar orang kemungkinan melihat konten influencer di ponsel mereka, itu bukanlah sesuatu yang benar-benar pasti.
Kedua, pemain terbesar dalam dunia influencer dapat meminta bayaran yang sangat besar hanya untuk satu postingan. Beberapa telah menjadi sangat kaya melalui promosi media sosial.
Meskipun jangkauan mereka tidak bisa disangkal, mungkin layak mempertimbangkan bekerja sama dengan influencer skala lebih kecil daripada langsung beralih ke dukungan selebritas. Ini kemungkinan juga lebih baik untuk menargetkan traffic tertentu, karena memungkinkan Anda memfokuskan upaya pada tingkat minat yang lebih presisi.
Pertama, karena influencer pada dasarnya hanyalah bagian dari content marketing, masalah penargetan yang sama juga berlaku. Mereka sangat bagus untuk menargetkan minat khusus, tetapi Anda tidak bisa menggunakannya untuk menargetkan hal lain selain dalam istilah yang sangat samar.
Ini adalah kelemahan yang sangat menonjol terutama dalam hal geo-targeting. Meskipun beberapa influencer membangun audiens mereka di sekitar lokasi tertentu, mereka tetap akan memiliki pengikut dari luar lokasi tersebut. Demikian pula, meskipun sebagian besar orang kemungkinan melihat konten influencer di ponsel mereka, itu bukanlah sesuatu yang benar-benar pasti.
Kedua, pemain terbesar dalam dunia influencer dapat meminta bayaran yang sangat besar hanya untuk satu postingan. Beberapa telah menjadi sangat kaya melalui promosi media sosial.
Meskipun jangkauan mereka tidak bisa disangkal, mungkin layak mempertimbangkan bekerja sama dengan influencer skala lebih kecil daripada langsung beralih ke dukungan selebritas. Ini kemungkinan juga lebih baik untuk menargetkan traffic tertentu, karena memungkinkan Anda memfokuskan upaya pada tingkat minat yang lebih presisi.
Menggunakan Email Marketing untuk Penargetan Traffic
Email marketing adalah cara yang sangat efektif untuk menargetkan ulang orang-orang yang sudah pernah berinteraksi dengan merek Anda dan mengajak mereka kembali ke situs Anda. Dengan sekitar 376,4 miliar email dikirim setiap hari, email marketing populer karena jangkauannya, dalam kondisi yang tepat, sangat luas.
Walaupun ada keterbatasannya, email sulit ditandingi dalam hal mengundang audiens yang disegmentasikan secara tepat untuk mengunjungi produk atau blog pilihan Anda, selama Anda memiliki data yang diperlukan agar strategi ini berhasil.
Walaupun ada keterbatasannya, email sulit ditandingi dalam hal mengundang audiens yang disegmentasikan secara tepat untuk mengunjungi produk atau blog pilihan Anda, selama Anda memiliki data yang diperlukan agar strategi ini berhasil.
Penargetan Apa yang Dapat Dilakukan Melalui Email?
Pemasaran email dapat ditargetkan dengan sangat presisi berdasarkan berbagai kriteria: usia, lokasi, jenis kelamin, riwayat pembelian, dan informasi relevan lain yang Anda miliki.
Anda bahkan dapat mengirim email individual yang dipersonalisasi kepada satu calon klien. Tingkat penargetan yang sangat rinci ini tidak dapat dicapai dengan cara lain apa pun.
Namun, ada satu catatan; Anda hanya dapat mengirim email kepada orang-orang yang sudah pernah berinteraksi dengan Anda, artinya meskipun ini sangat baik untuk mempertahankan pelanggan, ini tidak terlalu berguna jika Anda ingin memperluas basis Anda.
Perlu juga dicatat bahwa semakin matang hubungan Anda dengan orang-orang di daftar email Anda (yaitu, seberapa banyak data yang Anda miliki tentang mereka), semakin efektif Anda dapat menargetkan mereka.
Anggota daftar yang lebih baru akan lebih sulit ditargetkan secara akurat, terutama mereka yang tidak memiliki riwayat pembelian atau yang belum sepenuhnya memverifikasi informasi mereka. Anda memang tidak akan memiliki data yang cukup untuk menargetkan mereka dengan sangat presisi.
Satu-satunya hal yang tidak pernah bisa ditargetkan melalui pemasaran email adalah jenis perangkat. Karena upaya Anda langsung masuk ke kotak masuk penerima, Anda tidak dapat memengaruhi perangkat mana yang mereka pilih untuk melihatnya.
Anda bahkan dapat mengirim email individual yang dipersonalisasi kepada satu calon klien. Tingkat penargetan yang sangat rinci ini tidak dapat dicapai dengan cara lain apa pun.
Namun, ada satu catatan; Anda hanya dapat mengirim email kepada orang-orang yang sudah pernah berinteraksi dengan Anda, artinya meskipun ini sangat baik untuk mempertahankan pelanggan, ini tidak terlalu berguna jika Anda ingin memperluas basis Anda.
Perlu juga dicatat bahwa semakin matang hubungan Anda dengan orang-orang di daftar email Anda (yaitu, seberapa banyak data yang Anda miliki tentang mereka), semakin efektif Anda dapat menargetkan mereka.
Anggota daftar yang lebih baru akan lebih sulit ditargetkan secara akurat, terutama mereka yang tidak memiliki riwayat pembelian atau yang belum sepenuhnya memverifikasi informasi mereka. Anda memang tidak akan memiliki data yang cukup untuk menargetkan mereka dengan sangat presisi.
Satu-satunya hal yang tidak pernah bisa ditargetkan melalui pemasaran email adalah jenis perangkat. Karena upaya Anda langsung masuk ke kotak masuk penerima, Anda tidak dapat memengaruhi perangkat mana yang mereka pilih untuk melihatnya.
Mengapa Email Marketing Baik untuk Menghasilkan Traffic Bertarget?
Alasan email marketing sangat efektif untuk menghasilkan traffic bertarget itu sederhana: granularitas. Meskipun iklan bertarget sangat bagus untuk menargetkan traffic dingin, email bahkan lebih baik untuk menargetkan orang yang sudah mendaftar.
Berbekal alamat email sederhana, Anda dapat menargetkan orang pada tingkat individu atau kelompok besar, sesuai dengan tujuan Anda, dengan asumsi Anda memiliki data relevan tentang mereka untuk melakukan segmentasi secara akurat.
Berbekal alamat email sederhana, Anda dapat menargetkan orang pada tingkat individu atau kelompok besar, sesuai dengan tujuan Anda, dengan asumsi Anda memiliki data relevan tentang mereka untuk melakukan segmentasi secara akurat.
Cara Menggunakan Email Marketing untuk Menargetkan Traffic
Pemasaran email bisa menjadi alat yang kasar atau pisau bedah, tergantung pada tujuan penargetan Anda dan seberapa banyak informasi yang Anda miliki dalam daftar email Anda.
Segmentasikan daftar email Anda ke dalam berbagai kategori - usia, jenis kelamin, lokasi, riwayat pembelian, lama waktu berlangganan, misalnya - dan targetkan mereka dengan email yang mungkin mereka anggap menarik.
Misalnya Anda menjalankan bisnis peralatan rumah tangga dan furnitur. Dengan alamat email pelanggan sebelumnya dan data tentang apa yang mereka beli, Anda dapat menargetkan mereka dengan kriteria yang sangat rinci dengan risiko limpahan dan pemborosan anggaran yang sangat kecil.
Jika mereka pernah membeli barang dari koleksi tertentu, Anda dapat menargetkan mereka dengan penawaran untuk item serupa. Jika mereka membeli meja dari Anda, email tindak lanjutnya bisa berupa kursi atau taplak meja. Jika mereka membeli sofa, mungkin bantal adalah hal berikutnya yang bisa disarankan.
Demikian pula, jika Anda menjalankan beberapa cabang, pelanggan lokal dapat ditargetkan ulang dengan acara di toko terdekat mereka. Semakin banyak detail yang Anda miliki, semakin terperinci retargeting Anda bisa dilakukan.
Segmentasikan daftar email Anda ke dalam berbagai kategori - usia, jenis kelamin, lokasi, riwayat pembelian, lama waktu berlangganan, misalnya - dan targetkan mereka dengan email yang mungkin mereka anggap menarik.
Misalnya Anda menjalankan bisnis peralatan rumah tangga dan furnitur. Dengan alamat email pelanggan sebelumnya dan data tentang apa yang mereka beli, Anda dapat menargetkan mereka dengan kriteria yang sangat rinci dengan risiko limpahan dan pemborosan anggaran yang sangat kecil.
Jika mereka pernah membeli barang dari koleksi tertentu, Anda dapat menargetkan mereka dengan penawaran untuk item serupa. Jika mereka membeli meja dari Anda, email tindak lanjutnya bisa berupa kursi atau taplak meja. Jika mereka membeli sofa, mungkin bantal adalah hal berikutnya yang bisa disarankan.
Demikian pula, jika Anda menjalankan beberapa cabang, pelanggan lokal dapat ditargetkan ulang dengan acara di toko terdekat mereka. Semakin banyak detail yang Anda miliki, semakin terperinci retargeting Anda bisa dilakukan.
Masalah dalam Menargetkan Traffic Melalui Email
Masalah utama dalam menggunakan pemasaran email untuk menargetkan traffic itu sederhana: Anda hanya dapat menargetkan berdasarkan data yang sudah Anda ketahui.
Inilah yang membedakannya dari setiap jenis pemasaran lain dalam daftar ini, karena meskipun Anda bisa sangat presisi dalam penargetan, pada dasarnya Anda dibatasi oleh jumlah orang yang dapat Anda jangkau.
Untuk menargetkan seseorang melalui email, Anda memerlukan alamat email mereka, dan jika mereka belum memberikannya kepada Anda, Anda sama sekali tidak dapat menargetkan mereka. Membangun daftar email memerlukan waktu, dan memeliharanya memerlukan upaya. Jika Anda baru memulai, ini dapat menjadi hambatan serius terhadap seberapa efektif kampanye email bisa berjalan.
Hal yang sama tidak dapat dikatakan untuk metode lain yang telah kita bahas dalam blog ini. Ketergantungan pada komunikasi langsung ini adalah kelemahan utama pemasaran email untuk menargetkan kriteria tertentu.
Anda juga dibatasi oleh seberapa banyak informasi yang dapat Anda kaitkan dengan setiap alamat di daftar email Anda.
Jika mereka pernah membeli sesuatu dari Anda sebelumnya dan telah membuat akun, Anda mungkin memiliki cukup banyak informasi yang berguna. Jika mereka baru saja mendaftar, Anda mungkin hanya memiliki alamat itu sendiri. Ini berarti bahwa dalam hal mendatangkan traffic tertarget, email bisa menjadi agak bervariasi hasilnya, tergantung pada seberapa lengkap daftar email Anda.
Bentuk penargetan traffic lainnya tidak mengalami masalah ini. Anda tidak perlu secara langsung mengetahui apa pun tentang kebiasaan belanja calon pelanggan untuk menargetkan mereka berdasarkan minat melalui media sosial atau blogging, atau berdasarkan lokasi, atau hal lain apa pun untuk iklan tertarget.
Melanjutkan poin terakhir ini, membangun dan memelihara daftar semacam ini semakin sulit. Aturan seperti GDPR Eropa menetapkan persyaratan ketat bagi pemasar untuk mengumpulkan dan menggunakan informasi pelanggan secara bertanggung jawab serta menyediakan opsi untuk menolak pengumpulan sepenuhnya. Regulasi baru bermunculan di seluruh dunia, yang sangat meningkatkan beban administratif yang diperlukan dalam pemasaran email.
Inilah yang membedakannya dari setiap jenis pemasaran lain dalam daftar ini, karena meskipun Anda bisa sangat presisi dalam penargetan, pada dasarnya Anda dibatasi oleh jumlah orang yang dapat Anda jangkau.
Untuk menargetkan seseorang melalui email, Anda memerlukan alamat email mereka, dan jika mereka belum memberikannya kepada Anda, Anda sama sekali tidak dapat menargetkan mereka. Membangun daftar email memerlukan waktu, dan memeliharanya memerlukan upaya. Jika Anda baru memulai, ini dapat menjadi hambatan serius terhadap seberapa efektif kampanye email bisa berjalan.
Hal yang sama tidak dapat dikatakan untuk metode lain yang telah kita bahas dalam blog ini. Ketergantungan pada komunikasi langsung ini adalah kelemahan utama pemasaran email untuk menargetkan kriteria tertentu.
Anda juga dibatasi oleh seberapa banyak informasi yang dapat Anda kaitkan dengan setiap alamat di daftar email Anda.
Jika mereka pernah membeli sesuatu dari Anda sebelumnya dan telah membuat akun, Anda mungkin memiliki cukup banyak informasi yang berguna. Jika mereka baru saja mendaftar, Anda mungkin hanya memiliki alamat itu sendiri. Ini berarti bahwa dalam hal mendatangkan traffic tertarget, email bisa menjadi agak bervariasi hasilnya, tergantung pada seberapa lengkap daftar email Anda.
Bentuk penargetan traffic lainnya tidak mengalami masalah ini. Anda tidak perlu secara langsung mengetahui apa pun tentang kebiasaan belanja calon pelanggan untuk menargetkan mereka berdasarkan minat melalui media sosial atau blogging, atau berdasarkan lokasi, atau hal lain apa pun untuk iklan tertarget.
Melanjutkan poin terakhir ini, membangun dan memelihara daftar semacam ini semakin sulit. Aturan seperti GDPR Eropa menetapkan persyaratan ketat bagi pemasar untuk mengumpulkan dan menggunakan informasi pelanggan secara bertanggung jawab serta menyediakan opsi untuk menolak pengumpulan sepenuhnya. Regulasi baru bermunculan di seluruh dunia, yang sangat meningkatkan beban administratif yang diperlukan dalam pemasaran email.
Kesimpulan: Cara Menargetkan Traffic
Rahasia untuk memaksimalkan penargetan traffic Anda adalah menentukan dengan tepat apa yang ingin Anda targetkan, lalu mempertimbangkan kelebihan dan kekurangan dari setiap metode. Rumus yang kami pertimbangkan umumnya adalah biaya vs kontrol vs jangkauan.
SEO dan content marketing (termasuk bekerja sama dengan influencer), di sisi lain, menawarkan anggaran yang relatif tetap tetapi membatasi seberapa besar kontrol yang bisa Anda terapkan atas kriteria penyaringan Anda. Jika Anda hanya menargetkan minat dan tidak keberatan dengan limpahan traffic yang tidak berguna, ini mungkin menjadi opsi dengan nilai yang lebih baik.
Email, meskipun menawarkan opsi segmentasi paling rinci dibandingkan metode pemasaran lainnya, sebenarnya hanya benar-benar berguna untuk membawa pelanggan kembali. Bukan berarti ini bukan alat yang berharga- tentu saja sangat berharga- tetapi hanya untuk mengakui kelemahan utamanya.
Metode mana yang memberikan hasil terbaik untuk bisnis Anda akan sepenuhnya bergantung pada posisi Anda dalam rumus ini. Aturan dasarnya adalah kontrol memerlukan biaya, dan semakin rinci penargetan yang Anda inginkan, semakin mahal biayanya dan semakin kecil jangkauan Anda.
SEO dan content marketing (termasuk bekerja sama dengan influencer), di sisi lain, menawarkan anggaran yang relatif tetap tetapi membatasi seberapa besar kontrol yang bisa Anda terapkan atas kriteria penyaringan Anda. Jika Anda hanya menargetkan minat dan tidak keberatan dengan limpahan traffic yang tidak berguna, ini mungkin menjadi opsi dengan nilai yang lebih baik.
Email, meskipun menawarkan opsi segmentasi paling rinci dibandingkan metode pemasaran lainnya, sebenarnya hanya benar-benar berguna untuk membawa pelanggan kembali. Bukan berarti ini bukan alat yang berharga- tentu saja sangat berharga- tetapi hanya untuk mengakui kelemahan utamanya.
Metode mana yang memberikan hasil terbaik untuk bisnis Anda akan sepenuhnya bergantung pada posisi Anda dalam rumus ini. Aturan dasarnya adalah kontrol memerlukan biaya, dan semakin rinci penargetan yang Anda inginkan, semakin mahal biayanya dan semakin kecil jangkauan Anda.
