.webp){kind=logo}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
Meskipun tidak ada yang namanya kunjungan yang “buruk”, sebagian traffic ke website Anda bernilai jauh lebih tinggi daripada yang lain. Kita semua senang melihat angka terus naik, tetapi traffic yang berubah menjadi konversi dan prospek jelas jauh lebih berharga.
Artinya, kita perlu berupaya menargetkan traffic tertentu dan menyaring kunjungan yang tidak relevan (atau setidaknya tidak membayar untuk itu dari anggaran pemasaran kita).
Pertanyaannya adalah, bagaimana kita menargetkan kunjungan yang lebih bernilai ini? Jawaban sederhananya adalah kita dapat menggunakan berbagai teknik pemasaran untuk menarik traffic yang ditargetkan.
Artinya, kita perlu berupaya menargetkan traffic tertentu dan menyaring kunjungan yang tidak relevan (atau setidaknya tidak membayar untuk itu dari anggaran pemasaran kita).
Pertanyaannya adalah, bagaimana kita menargetkan kunjungan yang lebih bernilai ini? Jawaban sederhananya adalah kita dapat menggunakan berbagai teknik pemasaran untuk menarik traffic yang ditargetkan.
Apa itu Traffic Bertarget?
Traffic bertarget adalah, seperti yang mungkin Anda duga dari namanya, jenis traffic yang sengaja Anda upayakan untuk menariknya. Idealnya, kami ingin setiap kunjungan yang berasal dari sumber berbayar sesuai dengan kriteria tertentu.
Bentuk penargetan yang paling umum biasanya adalah penargetan geografis (memfilter traffic Anda berdasarkan lokasi) dan jenis perangkat.
Anda dapat membaginya berdasarkan berbagai kriteria yang lebih personal, termasuk hal-hal seperti:
- Pelanggan sebelumnya
- Usia
- Jenis Kelamin
- Minat dan hobi
- Kebiasaan berbelanja
Kriteria penargetan ini berarti Anda dapat memfilter traffic Anda dan menghindari membayar kunjungan yang kemungkinan besar tidak terlalu relevan, sehingga Anda mendapatkan laba yang lebih baik dari pengeluaran iklan Anda.
Mengapa Saya Harus Menargetkan Traffic?
Bayangkan pengunjung situs web Anda seperti daun-daun pada sebuah kubis. Anda ingin mengupas yang tidak akan Anda gunakan dan mempertahankan yang akan Anda gunakan. Penargetan dapat dilakukan dalam banyak bentuk berbeda dan menggunakan berbagai metode untuk menarik klik, tergantung pada kriteria yang Anda targetkan.
Misalnya, Anda sedang mencoba memasarkan aplikasi seluler yang membantu orang menavigasi transportasi umum di Madrid.
Pengunjung yang datang ke situs Anda melalui ponsel mereka jauh lebih mungkin mengunduhnya dibandingkan mereka yang datang melalui desktop. Demikian juga, orang-orang yang saat ini berada di kota tersebut (atau yang menghabiskan banyak waktu di sana) akan jauh lebih mungkin mengunduh aplikasi itu dibandingkan mereka yang berbahasa Spanyol di Amerika Selatan atau bahkan orang-orang di Barcelona.
Dalam contoh ini, kami akan menggunakan metode yang memungkinkan kami menargetkan pengguna seluler yang berada di Madrid, dan tidak berfokus pada opsi pemasaran yang lebih umum. Iklan bertarget akan menjadi pendorong utama- memungkinkan kami memfilter kepada siapa iklan tersebut ditampilkan berdasarkan lokasi yang presisi dan pengguna seluler.
Traffic lainnya dapat diperoleh melalui jenis pemasaran lain (dan Anda juga sebaiknya melakukan ini), tetapi penargetannya akan jauh kurang spesifik- orang mungkin memiliki minat umum pada kota tersebut tanpa benar-benar berniat untuk berkunjung, atau mereka mungkin sama sekali tidak menggunakan perangkat seluler.
Jenis Penargetan Traffic
Untuk menargetkan sebagian traffic secara efektif dan menyaring sebanyak mungkin sisanya, kita perlu membaginya ke dalam kategori yang sesuai.
Setiap pengguna internet menghasilkan sejumlah besar data tentang diri mereka sendiri, hanya dengan menjelajah internet, termasuk hal-hal seperti:
- Informasi perangkat- hal-hal seperti apakah Anda menggunakan ponsel atau desktop, informasi tentang jenis layar Anda, pengaturan browser, dan detail teknis lainnya.
- Informasi geografis- dari mana Anda sedang menjelajah dan, dalam beberapa keadaan, dari mana Anda biasanya menjelajah.
- Minat dan kebiasaan- hal-hal seperti kueri penelusuran, kebiasaan belanja, hobi, minat, dan gaya hidup.
Meskipun ini mungkin terasa sedikit menyeramkan, ini sangat luar biasa bagi siapa pun yang ingin menargetkan jenis traffic tertentu. Dengan semua informasi ini, kami dapat membangun gambaran yang cukup akurat tentang siapa saja yang termasuk dalam traffic tertarget kami, hingga ke tingkat yang sangat rinci, lalu menerapkan teknik yang relevan untuk menarik klik mereka.
Filter yang paling umum digunakan adalah lokasi (geo-targeting), jenis perangkat (mobile Vs desktop), dan minat. Meskipun dua yang pertama bisa sangat pasti, minat adalah bentuk penargetan yang jauh lebih longgar.
Filter yang paling umum digunakan adalah lokasi (geo-targeting), jenis perangkat (mobile Vs desktop), dan minat. Meskipun dua yang pertama bisa sangat pasti, minat adalah bentuk penargetan yang jauh lebih longgar.
Retargeting - Menargetkan Traffic yang Sudah Tertarik
Terkadang, Anda akan tahu persis siapa target Anda: mereka adalah orang-orang yang sudah berinteraksi dengan Anda dan mengenal merek Anda, seperti pelanggan sebelumnya atau pengikut media sosial.
Mereka dapat ditargetkan secara langsung melalui hal-hal seperti email marketing, media sosial, atau iklan yang menargetkan pengunjung sebelumnya ke situs Anda. Kami menyebutnya “warm traffic”.
Anda sudah memiliki semacam cara untuk menghubungi orang-orang ini dan menarik perhatian mereka pada apa pun yang sedang Anda coba tonjolkan.
Anda juga akan memiliki sedikit gambaran tentang apa yang mungkin ingin mereka lihat, jadi Anda bisa menargetkan mereka secara cukup personal, selama Anda mematuhi aturan yang berlaku di lokasi mereka. Beberapa metode penargetan ulang, seperti email, bisa sangat presisi. Metode lainnya, seperti media sosial, tidak menawarkan tingkat kontrol yang sama tetapi berpotensi memiliki jangkauan yang sangat besar.
Mereka dapat ditargetkan secara langsung melalui hal-hal seperti email marketing, media sosial, atau iklan yang menargetkan pengunjung sebelumnya ke situs Anda. Kami menyebutnya “warm traffic”.
Anda sudah memiliki semacam cara untuk menghubungi orang-orang ini dan menarik perhatian mereka pada apa pun yang sedang Anda coba tonjolkan.
Anda juga akan memiliki sedikit gambaran tentang apa yang mungkin ingin mereka lihat, jadi Anda bisa menargetkan mereka secara cukup personal, selama Anda mematuhi aturan yang berlaku di lokasi mereka. Beberapa metode penargetan ulang, seperti email, bisa sangat presisi. Metode lainnya, seperti media sosial, tidak menawarkan tingkat kontrol yang sama tetapi berpotensi memiliki jangkauan yang sangat besar.
Menargetkan Traffic Dingin
Untuk traffic bertarget lainnya, Anda harus bekerja dengan istilah yang lebih umum. Pikirkan siapa audiens utama Anda dan bagaimana mereka berperilaku online, lalu bagi mereka ke dalam persona umum yang dapat Anda targetkan.
Profil ini dapat mencakup hal-hal seperti usia, jenis kelamin, minat, lokasi, dan jenis perangkat yang mereka gunakan untuk mengakses internet; apa pun yang menandai mereka sebagai calon pelanggan.
Profil ini dapat mencakup hal-hal seperti usia, jenis kelamin, minat, lokasi, dan jenis perangkat yang mereka gunakan untuk mengakses internet; apa pun yang menandai mereka sebagai calon pelanggan.
Contoh Penargetan:
Misalnya, Anda menjalankan perusahaan perpipaan di Brighton dan ingin memperluas basis pelanggan Anda.
Bagian pertama dari audiens Anda adalah “orang-orang yang tinggal di Brighton”. Menargetkan orang secara geografis di lokasi tempat Anda menjalankan bisnis masuk akal, karena merekalah yang paling mungkin menghubungi Anda—tidak ada yang menginginkan tukang ledeng yang berada di sisi lain negara.
Metode yang memberi Anda kendali paling besar atas hal ini adalah iklan berbayar—karena Anda dapat langsung mengecualikan siapa pun di luar kota. Meski begitu, SEO lokal juga mungkin berguna untuk menargetkan traffic berniat tinggi dari area tersebut.
Bagian potensial berikutnya mungkin adalah “pemilik rumah” atau “tuan tanah”—mereka adalah orang-orang yang paling mungkin ingin mempekerjakan Anda. Anda bahkan bisa membuatnya lebih detail dan menargetkan “pemilik rumah dengan bathtub”. Ini adalah bentuk penargetan yang lebih spesifik, dan tidak semua metode memungkinkan Anda sedetail itu.
Untuk ini, iklan berbayar menawarkan peluang terbaik untuk menarik traffic tertarget Anda, tetapi media sosial dan blog juga dapat sedikit berguna.
Usia dan jenis kelamin tidak akan terlalu berpengaruh, jadi dalam contoh ini tidak perlu ditargetkan (toilet semua orang rusak dari waktu ke waktu), tetapi itu mungkin penting untuk bisnis lain, seperti butik. Sekali lagi, iklan berbayar akan menawarkan kendali paling besar di sini, meskipun metode lain mungkin memiliki keunggulan lain dalam menargetkan kelompok-kelompok ini, meskipun kurang presisi.
Anda mungkin juga ingin mempertimbangkan untuk menargetkan orang-orang yang tertarik pada perbaikan rumah, DIY, dan topik terkait lainnya. Penargetan berbasis minat ini berguna untuk hampir semua metode yang akan kami bahas dalam artikel ini setidaknya pada tingkat tertentu.
Bagian pertama dari audiens Anda adalah “orang-orang yang tinggal di Brighton”. Menargetkan orang secara geografis di lokasi tempat Anda menjalankan bisnis masuk akal, karena merekalah yang paling mungkin menghubungi Anda—tidak ada yang menginginkan tukang ledeng yang berada di sisi lain negara.
Metode yang memberi Anda kendali paling besar atas hal ini adalah iklan berbayar—karena Anda dapat langsung mengecualikan siapa pun di luar kota. Meski begitu, SEO lokal juga mungkin berguna untuk menargetkan traffic berniat tinggi dari area tersebut.
Bagian potensial berikutnya mungkin adalah “pemilik rumah” atau “tuan tanah”—mereka adalah orang-orang yang paling mungkin ingin mempekerjakan Anda. Anda bahkan bisa membuatnya lebih detail dan menargetkan “pemilik rumah dengan bathtub”. Ini adalah bentuk penargetan yang lebih spesifik, dan tidak semua metode memungkinkan Anda sedetail itu.
Untuk ini, iklan berbayar menawarkan peluang terbaik untuk menarik traffic tertarget Anda, tetapi media sosial dan blog juga dapat sedikit berguna.
Usia dan jenis kelamin tidak akan terlalu berpengaruh, jadi dalam contoh ini tidak perlu ditargetkan (toilet semua orang rusak dari waktu ke waktu), tetapi itu mungkin penting untuk bisnis lain, seperti butik. Sekali lagi, iklan berbayar akan menawarkan kendali paling besar di sini, meskipun metode lain mungkin memiliki keunggulan lain dalam menargetkan kelompok-kelompok ini, meskipun kurang presisi.
Anda mungkin juga ingin mempertimbangkan untuk menargetkan orang-orang yang tertarik pada perbaikan rumah, DIY, dan topik terkait lainnya. Penargetan berbasis minat ini berguna untuk hampir semua metode yang akan kami bahas dalam artikel ini setidaknya pada tingkat tertentu.
Metode Apa yang Dapat Saya Gunakan untuk Menargetkan Traffic?
Penargetan, dalam arti yang paling luas, dapat dilakukan dalam banyak bentuk, di hampir semua saluran pemasaran digital. Bentuk yang paling umum meliputi:
- Iklan Bertarget- beberapa bisnis dapat membeli traffic website dengan menggunakan iklan bayar per klik. Jaringan iklan menawarkan opsi penargetan yang sangat terperinci berdasarkan data segmentasi, menjadikan iklan berbayar metode paling presisi untuk menjangkau audiens tertentu — meskipun hasilnya tetap bergantung pada keterlibatan pengguna.
- Optimasi Mesin Pencari- bagus untuk penargetan longgar pada kategori yang lebih besar seperti lokasi, minat, dan lain-lain. Kurang berguna untuk penargetan yang lebih personal seperti usia, jenis kelamin, atau jenis perangkat.
- Media Sosial- Cukup masuk akal untuk mengasumsikan bahwa siapa pun yang mengikuti merek Anda di platform media sosial setidaknya sedikit tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Postingan dapat digunakan untuk mengarahkan traffic ke halaman tertentu, dan algoritme akan membantu menjangkau audiens yang lebih luas dengan orang-orang yang mirip dengan target Anda, meskipun sekali lagi, ini cukup tidak terfilter dan tidak memberikan banyak kontrol.
- Content Marketing- sebagian besar orang yang ingin membaca atau menonton video tentang suatu topik kemungkinan merupakan calon pelanggan. Ini adalah bentuk penargetan yang sangat luas - jika mereka tertarik membaca blog Anda, mungkin wajar untuk mengatakan bahwa mereka memiliki minat pada topik tersebut, tetapi akan ada banyak lalu lintas yang kurang relevan, dan Anda memiliki kemampuan yang sangat terbatas untuk menyaring tayangan yang tidak relevan.
- Pemasaran Influencer- mirip seperti pemasaran konten, para pengikut influencer niche tertentu bisa menjadi sumber traffic tertarget yang berharga, tetapi, seperti bentuk konten lainnya, Anda tidak memiliki kendali atas siapa yang benar-benar melihatnya.
- Email Marketing- Cara yang fantastis untuk menargetkan ulang pelanggan sebelumnya dan orang-orang yang telah mendaftar ke daftar email Anda. Ini menawarkan segmentasi yang sangat mudah, tetapi dibatasi oleh jumlah data yang Anda miliki dan tidak berguna untuk menargetkan traffic baru.
Masing-masing metode penargetan ini memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri, dan kemungkinan besar ada baiknya menambahkan lebih dari satu jenis ke strategi pemasaran digital Anda.
Menggunakan Iklan untuk Menargetkan Traffic
Pilihan yang paling jelas untuk menargetkan traffic tertentu adalah menggunakan iklan bayar-per-klik. Ini mencakup hampir semua iklan langsung yang Anda lihat tersebar di seluruh internet dan dapat disesuaikan untuk menargetkan traffic dengan sangat baik, berkat profil pengguna internet yang terperinci dari jaringan iklan tersebut.
Penargetan Traffic Apa yang Dapat Saya Lakukan dengan Iklan Berbayar?
Jawaban singkatnya adalah “hampir apa saja”. Iklan berbayar menawarkan penargetan yang sangat detail berdasarkan berbagai macam kriteria.
Dalam hal menargetkan hal-hal seperti jenis perangkat dan lokasi, iklan berbayar jauh lebih akurat. Jika Anda hanya ingin menampilkan iklan Anda kepada pengguna seluler di Caracas, cukup atur geo-targeting dan jenis perangkat ke kota tersebut serta perangkat yang relevan.
Faktor penyaringan lainnya sedikit kurang pasti, tetapi Anda tetap memiliki kontrol yang lebih besar atasnya saat menargetkan melalui iklan berbayar dibandingkan menaruh seluruh upaya Anda pada SEO atau jenis pemasaran lainnya. Saat membuat iklan Anda, Anda cukup memberi tahu jaringan bahwa Anda menargetkan rentang usia, gender, atau kumpulan minat tertentu.
Anda juga dapat menargetkan di mana orang melihat iklan Anda. Jika Anda ingin mereka melihat iklan display atau banner saat menjelajah online, ini dapat dengan mudah ditargetkan. Jika Anda lebih suka menargetkan mereka saat mereka menunjukkan niat yang jelas untuk membeli, iklan penelusuran mungkin lebih berguna untuk menampilkan tautan Anda ketika mereka sedang mencari produk atau layanan.
Hampir mustahil untuk menghindari iklan di internet, karena ini adalah sumber pendapatan utama bagi hampir setiap situs online yang dapat diakses secara gratis. Ini memberi mereka jangkauan yang nyaris tak tertandingi, dalam batasan pengaturan Anda.
Meskipun teknologi untuk mengurangi jumlah iklan yang dilihat pengguna dan seberapa banyak data yang dimiliki jaringan iklan tentang mereka memang ada, teknologi tersebut tidak selalu sangat efektif dan dapat merusak situs web yang sedang mereka coba lihat. Ini berarti bahwa hampir semua orang dapat ditargetkan sampai tingkat tertentu, dan sering kali cukup presisi, terutama dalam hal geo-targeting atau menjangkau pengguna dengan jenis perangkat tertentu.
Dalam hal menargetkan hal-hal seperti jenis perangkat dan lokasi, iklan berbayar jauh lebih akurat. Jika Anda hanya ingin menampilkan iklan Anda kepada pengguna seluler di Caracas, cukup atur geo-targeting dan jenis perangkat ke kota tersebut serta perangkat yang relevan.
Faktor penyaringan lainnya sedikit kurang pasti, tetapi Anda tetap memiliki kontrol yang lebih besar atasnya saat menargetkan melalui iklan berbayar dibandingkan menaruh seluruh upaya Anda pada SEO atau jenis pemasaran lainnya. Saat membuat iklan Anda, Anda cukup memberi tahu jaringan bahwa Anda menargetkan rentang usia, gender, atau kumpulan minat tertentu.
Anda juga dapat menargetkan di mana orang melihat iklan Anda. Jika Anda ingin mereka melihat iklan display atau banner saat menjelajah online, ini dapat dengan mudah ditargetkan. Jika Anda lebih suka menargetkan mereka saat mereka menunjukkan niat yang jelas untuk membeli, iklan penelusuran mungkin lebih berguna untuk menampilkan tautan Anda ketika mereka sedang mencari produk atau layanan.
Hampir mustahil untuk menghindari iklan di internet, karena ini adalah sumber pendapatan utama bagi hampir setiap situs online yang dapat diakses secara gratis. Ini memberi mereka jangkauan yang nyaris tak tertandingi, dalam batasan pengaturan Anda.
Meskipun teknologi untuk mengurangi jumlah iklan yang dilihat pengguna dan seberapa banyak data yang dimiliki jaringan iklan tentang mereka memang ada, teknologi tersebut tidak selalu sangat efektif dan dapat merusak situs web yang sedang mereka coba lihat. Ini berarti bahwa hampir semua orang dapat ditargetkan sampai tingkat tertentu, dan sering kali cukup presisi, terutama dalam hal geo-targeting atau menjangkau pengguna dengan jenis perangkat tertentu.
Cara Iklan Bekerja untuk Menargetkan Traffic
Menyiapkan iklan berbayar untuk mendatangkan traffic tertarget bisa sangat sederhana atau cukup rumit, tergantung pada tingkat penargetan yang ingin Anda capai.
Untuk jenis perangkat dan geo-targeting, Anda hanya perlu memastikan pengaturan yang tepat sudah diterapkan sebelum kampanye ditayangkan. Ini menggunakan informasi yang “pasti” tentang perangkat yang digunakan seseorang serta faktor identifikasi seperti alamat IP mereka untuk menentukan dari mana mereka melihat, sehingga hanya orang yang sesuai yang akan melihat iklan Anda.
Ini sangat berguna karena orang lebih cenderung melakukan pembelian “besar” di komputer dan pembelian yang lebih kecil melalui perangkat mobile. Ini juga dapat digunakan untuk menyaring traffic yang benar-benar tidak relevan- jika seseorang menjelajah lewat ponsel mereka, mereka akan lebih terbuka untuk mengunduh aplikasi baru dibandingkan jika mereka menggunakan laptop.
Untuk penargetan berdasarkan faktor seperti minat, Anda harus mengandalkan profil pengguna dari jaringan iklan. Saat kita menjelajah internet, kita meninggalkan jejak aktivitas kita. Situs web yang kita kunjungi meninggalkan cookie, alamat IP kita memberi tahu dari mana kita mengakses, dan seterusnya. Jaringan iklan mengumpulkan semua informasi ini dan menggabungkannya menjadi profil yang cukup rinci, tetapi tetap anonim.
Profil ini tidak selalu 100% akurat (karena didasarkan pada perangkat yang digunakan, yang terkadang bisa dipakai bersama sehingga mengirimkan sinyal yang membingungkan), tetapi tingkat penyaringan yang ditawarkan untuk menyingkirkan traffic yang tidak relevan tetap jauh lebih baik dibandingkan teknik seperti SEO atau influencer marketing.
Sebagai aturan umum, penargetan yang lebih sempit berarti calon audiens yang lebih sedikit tetapi lebih berkualitas. Dalam hal menentukan siapa yang memenuhi syarat untuk melihat iklan Anda, iklan berbayar menawarkan opsi yang lebih terperinci dibandingkan SEO, media sosial, atau content marketing.
Untuk jenis perangkat dan geo-targeting, Anda hanya perlu memastikan pengaturan yang tepat sudah diterapkan sebelum kampanye ditayangkan. Ini menggunakan informasi yang “pasti” tentang perangkat yang digunakan seseorang serta faktor identifikasi seperti alamat IP mereka untuk menentukan dari mana mereka melihat, sehingga hanya orang yang sesuai yang akan melihat iklan Anda.
Ini sangat berguna karena orang lebih cenderung melakukan pembelian “besar” di komputer dan pembelian yang lebih kecil melalui perangkat mobile. Ini juga dapat digunakan untuk menyaring traffic yang benar-benar tidak relevan- jika seseorang menjelajah lewat ponsel mereka, mereka akan lebih terbuka untuk mengunduh aplikasi baru dibandingkan jika mereka menggunakan laptop.
Untuk penargetan berdasarkan faktor seperti minat, Anda harus mengandalkan profil pengguna dari jaringan iklan. Saat kita menjelajah internet, kita meninggalkan jejak aktivitas kita. Situs web yang kita kunjungi meninggalkan cookie, alamat IP kita memberi tahu dari mana kita mengakses, dan seterusnya. Jaringan iklan mengumpulkan semua informasi ini dan menggabungkannya menjadi profil yang cukup rinci, tetapi tetap anonim.
Profil ini tidak selalu 100% akurat (karena didasarkan pada perangkat yang digunakan, yang terkadang bisa dipakai bersama sehingga mengirimkan sinyal yang membingungkan), tetapi tingkat penyaringan yang ditawarkan untuk menyingkirkan traffic yang tidak relevan tetap jauh lebih baik dibandingkan teknik seperti SEO atau influencer marketing.
Sebagai aturan umum, penargetan yang lebih sempit berarti calon audiens yang lebih sedikit tetapi lebih berkualitas. Dalam hal menentukan siapa yang memenuhi syarat untuk melihat iklan Anda, iklan berbayar menawarkan opsi yang lebih terperinci dibandingkan SEO, media sosial, atau content marketing.
Masalah Menggunakan Iklan Berbayar untuk Menargetkan Traffic.
Meskipun tidak dapat disangkal bahwa iklan berbayar sangat efektif dalam menjangkau traffic yang Anda targetkan—hampir menyingkirkan traffic yang tidak sesuai dengan kriteria Anda—bukan berarti iklan ini tanpa kekurangan.
Pertama, biaya selalu menjadi faktor. Hampir semua iklan online bekerja dengan model bayar per klik, yang berarti setiap kali seseorang mengikuti tautan Anda, Anda membayar jaringan iklan. Biaya ini dapat bertambah dengan cepat, terutama jika Anda tidak memperhatikan dasbor kampanye Anda dengan saksama dan menyempurnakan penargetan saat data baru masuk.
Kedua, jaringan iklan cenderung ingin menampilkan iklan Anda kepada jangkauan orang seluas mungkin, yang berarti mereka terkadang “melonggarkan” definisi kriteria yang telah Anda tentukan. Kesalahan sasaran ini dikenakan biaya pada tarif yang sama seperti klik yang bernilai dan mengharuskan Anda mengawasi dasbor kampanye dengan cermat agar pengeluaran tidak membengkak.
Perlu juga dipertimbangkan bagaimana aturan seputar penargetan telah berubah dalam beberapa tahun terakhir. Skandal Cambridge Analytica mengubah lanskap ini, dan situasinya masih belum benar-benar stabil. Aturan baru terus diberlakukan, sehingga mengurangi tingkat detail penggunaan iklan untuk menargetkan traffic. Iklan ini masih sangat akurat, tetapi segalanya sedang berubah.
Hal lain yang perlu dipertimbangkan adalah apakah iklan PPC cocok untuk bisnis Anda. Beberapa sektor, seperti e-commerce, dapat memanfaatkan iklan ini dengan sangat baik sebagai sebagian besar dari pemasaran online mereka karena mereka dapat menargetkan pembeli impulsif serta minat umum dan semua faktor lain yang sudah kami sebutkan.
Untuk layanan lain, kecil kemungkinannya seseorang akan mempekerjakan Anda secara spontan hanya karena mereka melihat iklan—tidak ada orang yang melihat iklan banner lalu berpikir “oh, saya benar-benar butuh tukang bangunan”. Anda mungkin masih mendapatkan manfaat dari iklan tersebut dalam hal pengenalan merek, tetapi ROI untuk itu lebih sulit diukur.
Meskipun begitu, iklan PPC hadir dalam banyak bentuk, dan bahkan jika iklan display atau media sosial tidak terlalu berguna untuk pasar Anda, Anda tetap dapat menargetkan traffic dengan niat tinggi melalui sesuatu seperti iklan pencarian.
Terakhir, ada fakta sederhana bahwa kita semua dibombardir dengan iklan sepanjang waktu sehingga kita secara mental menyaring sebagian besar iklan tersebut. Tidak dapat dipungkiri bahwa rasio klik-tayang umumnya cukup rendah—bahkan jaringan dengan performa terbaik pun rata-rata hanya mencapai 1-3%—yang berarti bahwa meskipun traffic Anda bisa sangat tepat sasaran, sehingga menghemat pengeluaran pemasaran yang sia-sia, jumlahnya mungkin jauh lebih kecil dibandingkan metode lainnya.
Pertama, biaya selalu menjadi faktor. Hampir semua iklan online bekerja dengan model bayar per klik, yang berarti setiap kali seseorang mengikuti tautan Anda, Anda membayar jaringan iklan. Biaya ini dapat bertambah dengan cepat, terutama jika Anda tidak memperhatikan dasbor kampanye Anda dengan saksama dan menyempurnakan penargetan saat data baru masuk.
Kedua, jaringan iklan cenderung ingin menampilkan iklan Anda kepada jangkauan orang seluas mungkin, yang berarti mereka terkadang “melonggarkan” definisi kriteria yang telah Anda tentukan. Kesalahan sasaran ini dikenakan biaya pada tarif yang sama seperti klik yang bernilai dan mengharuskan Anda mengawasi dasbor kampanye dengan cermat agar pengeluaran tidak membengkak.
Perlu juga dipertimbangkan bagaimana aturan seputar penargetan telah berubah dalam beberapa tahun terakhir. Skandal Cambridge Analytica mengubah lanskap ini, dan situasinya masih belum benar-benar stabil. Aturan baru terus diberlakukan, sehingga mengurangi tingkat detail penggunaan iklan untuk menargetkan traffic. Iklan ini masih sangat akurat, tetapi segalanya sedang berubah.
Hal lain yang perlu dipertimbangkan adalah apakah iklan PPC cocok untuk bisnis Anda. Beberapa sektor, seperti e-commerce, dapat memanfaatkan iklan ini dengan sangat baik sebagai sebagian besar dari pemasaran online mereka karena mereka dapat menargetkan pembeli impulsif serta minat umum dan semua faktor lain yang sudah kami sebutkan.
Untuk layanan lain, kecil kemungkinannya seseorang akan mempekerjakan Anda secara spontan hanya karena mereka melihat iklan—tidak ada orang yang melihat iklan banner lalu berpikir “oh, saya benar-benar butuh tukang bangunan”. Anda mungkin masih mendapatkan manfaat dari iklan tersebut dalam hal pengenalan merek, tetapi ROI untuk itu lebih sulit diukur.
Meskipun begitu, iklan PPC hadir dalam banyak bentuk, dan bahkan jika iklan display atau media sosial tidak terlalu berguna untuk pasar Anda, Anda tetap dapat menargetkan traffic dengan niat tinggi melalui sesuatu seperti iklan pencarian.
Terakhir, ada fakta sederhana bahwa kita semua dibombardir dengan iklan sepanjang waktu sehingga kita secara mental menyaring sebagian besar iklan tersebut. Tidak dapat dipungkiri bahwa rasio klik-tayang umumnya cukup rendah—bahkan jaringan dengan performa terbaik pun rata-rata hanya mencapai 1-3%—yang berarti bahwa meskipun traffic Anda bisa sangat tepat sasaran, sehingga menghemat pengeluaran pemasaran yang sia-sia, jumlahnya mungkin jauh lebih kecil dibandingkan metode lainnya.
SEO untuk Traffic Bertarget
Sebagian besar traffic berasal dari sumber-sumber ini (perkiraannya bervariasi antara sekitar 53% hingga 68%), jadi mengerjakan SEO Anda jelas termasuk “menjangkau pelanggan Anda di tempat mereka berada”, dan kekurangan mereka dalam penyempurnaan penargetan serta kontrol terbayar lebih dari cukup oleh volume besar dan efisiensi biaya.
Meskipun jumlah traffic yang bisa Anda datangkan melalui mesin pencari dan AI sangat besar, kemampuan Anda untuk menyaring traffic yang tidak relevan juga sama terbatasnya- walaupun Anda tentu bisa memengaruhi siapa yang melihat konten Anda, Anda tidak bisa sepenuhnya mengendalikannya. Pengecualian terbesar untuk hal ini adalah bisnis lokal yang ingin menargetkan pelanggan di area mereka.
Ada banyak bagian yang terlibat dalam membuat strategi SEO, tetapi ketika berbicara tentang menargetkan jenis traffic tertentu, ada beberapa tugas yang lebih penting daripada yang lain.
Penargetan Apa yang Bisa Saya Lakukan dengan SEO?
Dengan begitu banyak traffic yang datang dari mesin pencari dan persentase yang terus bertambah datang melalui rekomendasi AI (yang bekerja dengan cara serupa), dapat dikatakan bahwa sebagian besar orang dapat ditargetkan melalui SEO sampai tingkat tertentu berdasarkan faktor seperti lokasi dan minat yang umum.
Meski begitu, SEO tidak menawarkan banyak kontrol: Anda hanya dapat memengaruhi siapa yang disajikan konten Anda, alih-alih memastikan bahwa hanya jenis traffic yang Anda inginkan yang melihatnya.
Ini berarti bahwa jika Anda menghargai penargetan yang sangat ketat, ini mungkin bukan metode yang tepat untuk tujuan Anda. Misalnya, Anda sama sekali tidak akan dapat menargetkan jenis perangkat.
SEO terbatas pada geo-targeting dan minat yang umum- dan bahkan dalam kriteria ini pun, cakupannya cukup longgar. Ini membuatnya sangat baik untuk mendatangkan traffic dalam jumlah besar dan audiens lokal, tetapi juga berarti bahwa SEO tidak memiliki kontrol atas faktor lainnya.
Meski begitu, SEO tidak menawarkan banyak kontrol: Anda hanya dapat memengaruhi siapa yang disajikan konten Anda, alih-alih memastikan bahwa hanya jenis traffic yang Anda inginkan yang melihatnya.
Ini berarti bahwa jika Anda menghargai penargetan yang sangat ketat, ini mungkin bukan metode yang tepat untuk tujuan Anda. Misalnya, Anda sama sekali tidak akan dapat menargetkan jenis perangkat.
SEO terbatas pada geo-targeting dan minat yang umum- dan bahkan dalam kriteria ini pun, cakupannya cukup longgar. Ini membuatnya sangat baik untuk mendatangkan traffic dalam jumlah besar dan audiens lokal, tetapi juga berarti bahwa SEO tidak memiliki kontrol atas faktor lainnya.
Mengapa SEO Baik untuk Menargetkan Traffic?
Sederhananya, terlepas dari keterbatasannya, SEO mungkin merupakan bentuk pemasaran digital jangka panjang yang paling murah dan paling efektif bagi sebagian besar bisnis. SEO sangat bagus untuk mendatangkan banyak traffic, tetapi Anda hanya bisa memengaruhi penargetan secara kasar berdasarkan minat dan lokasi, alih-alih benar-benar menyaring kunjungan yang tidak tertarget.
Faktor pertama yang menguntungkan SEO adalah Anda tidak membayar per kunjungan. Ini berarti Anda tidak perlu terlalu khawatir tentang menargetkan faktor-faktor tertentu secara presisi, karena hal tersebut tidak akan memengaruhi pengeluaran Anda. Harga yang Anda bayar untuk blog Anda tetap sama, baik blog itu mendatangkan 10 kunjungan yang bermanfaat maupun 1.000.000.
Kontrol Anda atas penargetan terbatas pada faktor-faktor seperti lokasi, minat, dan niat, dan kemampuan Anda untuk menghindari traffic yang tidak relevan pada dasarnya nyaris tidak ada (meskipun, sekali lagi, Anda bisa sedikit memengaruhi hal ini).
SEO memang menonjol sebagai cara untuk melakukan geo-targeting traffic, memungkinkan Anda berfokus pada penelusuran dari lokasi tertentu dan dalam kemampuannya menampilkan konten Anda saat calon pelanggan secara khusus mencarinya. Tetap saja, SEO tidak sedekat iklan atau email dalam hal akurasi, tetapi hal ini diimbangi oleh ROI dalam jangka panjang.
Faktor pertama yang menguntungkan SEO adalah Anda tidak membayar per kunjungan. Ini berarti Anda tidak perlu terlalu khawatir tentang menargetkan faktor-faktor tertentu secara presisi, karena hal tersebut tidak akan memengaruhi pengeluaran Anda. Harga yang Anda bayar untuk blog Anda tetap sama, baik blog itu mendatangkan 10 kunjungan yang bermanfaat maupun 1.000.000.
Kontrol Anda atas penargetan terbatas pada faktor-faktor seperti lokasi, minat, dan niat, dan kemampuan Anda untuk menghindari traffic yang tidak relevan pada dasarnya nyaris tidak ada (meskipun, sekali lagi, Anda bisa sedikit memengaruhi hal ini).
SEO memang menonjol sebagai cara untuk melakukan geo-targeting traffic, memungkinkan Anda berfokus pada penelusuran dari lokasi tertentu dan dalam kemampuannya menampilkan konten Anda saat calon pelanggan secara khusus mencarinya. Tetap saja, SEO tidak sedekat iklan atau email dalam hal akurasi, tetapi hal ini diimbangi oleh ROI dalam jangka panjang.
Cara Menggunakan SEO untuk Menargetkan Traffic
SEO berarti mengirimkan sinyal yang tepat ke mesin pencari, memberi tahu mereka bahwa konten Anda bagus, tepercaya, dan, yang mungkin paling penting, itulah yang paling mewakili apa yang sebenarnya dicari pengguna mereka.
Konten yang paling mirip dengan apa yang diperkirakan mesin pencari sebagai maksud pengguna akan diberi peringkat pertama. Setiap bagian dari situs Anda berkontribusi pada proses pemeringkatan ini.
Pertama, kita harus menetapkan ekspektasi; SEO pada umumnya adalah bentuk penargetan yang sangat samar, dan meskipun ini dapat mendatangkan banyak trafik, Anda tidak memiliki banyak kemampuan untuk menyaring hal-hal yang tidak relevan (meskipun Anda tidak perlu membayarnya seperti pada iklan dengan penargetan yang buruk).
Meski begitu, ada hal-hal yang dapat Anda lakukan untuk memengaruhi siapa yang mengikuti tautan Anda, meskipun Anda tidak dapat sepenuhnya mengendalikannya.
Konten yang paling mirip dengan apa yang diperkirakan mesin pencari sebagai maksud pengguna akan diberi peringkat pertama. Setiap bagian dari situs Anda berkontribusi pada proses pemeringkatan ini.
Pertama, kita harus menetapkan ekspektasi; SEO pada umumnya adalah bentuk penargetan yang sangat samar, dan meskipun ini dapat mendatangkan banyak trafik, Anda tidak memiliki banyak kemampuan untuk menyaring hal-hal yang tidak relevan (meskipun Anda tidak perlu membayarnya seperti pada iklan dengan penargetan yang buruk).
Meski begitu, ada hal-hal yang dapat Anda lakukan untuk memengaruhi siapa yang mengikuti tautan Anda, meskipun Anda tidak dapat sepenuhnya mengendalikannya.
Menulis untuk Traffic Bertarget
Faktor terpenting dalam menggunakan SEO untuk menargetkan traffic adalah kontennya sendiri. Menulis copy yang mendapat peringkat tinggi adalah sedikit seni, tetapi jika dilakukan dengan benar, hasilnya bisa sangat luar biasa.
Aturan umum tentang membangun otoritas melalui backlink, menunjukkan keahlian, dan membangun kepercayaan tetap berlaku, tetapi ada beberapa hal yang perlu diingat saat menargetkan traffic tertentu:
Aturan umum tentang membangun otoritas melalui backlink, menunjukkan keahlian, dan membangun kepercayaan tetap berlaku, tetapi ada beberapa hal yang perlu diingat saat menargetkan traffic tertentu:
Pilih kata kunci dengan cermat:
Riset kata kunci adalah fondasi dasar dari strategi SEO apa pun. Inilah istilah yang dimasukkan traffic tertarget Anda ke Google, Bing, atau mesin pencari mana pun yang mereka pilih untuk digunakan. Memilih kata kunci yang tepat membantu Anda meningkatkan traffic pencarian organik dengan mencocokkan konten Anda dengan penelusuran yang benar-benar dilakukan audiens Anda.
Masuk akal untuk mengasumsikan bahwa seseorang yang mencari di Google “cara memperbaiki TV saya” memang memiliki TV yang rusak. Ini memungkinkan kami menargetkan mereka berdasarkan minat. Mereka mungkin terbuka untuk menggunakan layanan perbaikan Anda atau bahkan membeli TV baru. Kata kunci di sini bisa berupa “Cara memperbaiki TV” atau “servis TV, Basingstoke”. Yang kedua memungkinkan Anda menargetkan minat sekaligus lokasi.
Kata kunci menawarkan hal yang paling mendekati penyaringan yang tersedia dalam SEO, meskipun ini bukan ilmu pasti dan tidak terlalu akurat.
Masuk akal untuk mengasumsikan bahwa seseorang yang mencari di Google “cara memperbaiki TV saya” memang memiliki TV yang rusak. Ini memungkinkan kami menargetkan mereka berdasarkan minat. Mereka mungkin terbuka untuk menggunakan layanan perbaikan Anda atau bahkan membeli TV baru. Kata kunci di sini bisa berupa “Cara memperbaiki TV” atau “servis TV, Basingstoke”. Yang kedua memungkinkan Anda menargetkan minat sekaligus lokasi.
Kata kunci menawarkan hal yang paling mendekati penyaringan yang tersedia dalam SEO, meskipun ini bukan ilmu pasti dan tidak terlalu akurat.
Jangan takut untuk melakukan pelokalan:
Pencarian lokal adalah salah satu area di mana SEO benar-benar menonjol sebagai metode untuk menargetkan trafik.
Ini masih kurang presisi dibandingkan iklan bertarget, tetapi Anda dapat memberikan pengaruh yang sangat besar terhadap lokasi fisik mana yang membuat Anda mendapat peringkat baik.
Memberi geo-tag pada konten Anda melalui kata kunci lokal (seperti “Steakhouse Tertua di Edinburgh”) dan menetapkan area layanan Anda di Google Maps menunjukkan kepada mesin pencari bahwa Anda hadir secara lokal, bahwa orang-orang yang berada dekat dengan Anda mungkin tertarik dengan konten Anda, sehingga secara efektif menargetkan suatu lokasi.
Sematkan Google Maps di situs Anda. Ini dengan jelas menunjukkan kepada pelanggan lokal, AI, dan Google tepat di mana area layanan Anda berada. Hal ini layak diatur bahkan jika Anda tidak memiliki toko fisik karena bisnis dengan area operasional yang jelas tetap bisa mendapat peringkat baik dalam pencarian lokal.
Kemampuan untuk memprioritaskan penargetan lokalitas ini mungkin merupakan kontribusi terbaik SEO dalam menargetkan trafik tertentu. Meskipun ini berada pada level yang sangat makro, inilah tepatnya yang harus diprioritaskan oleh beberapa bisnis.
Ini masih kurang presisi dibandingkan iklan bertarget, tetapi Anda dapat memberikan pengaruh yang sangat besar terhadap lokasi fisik mana yang membuat Anda mendapat peringkat baik.
Memberi geo-tag pada konten Anda melalui kata kunci lokal (seperti “Steakhouse Tertua di Edinburgh”) dan menetapkan area layanan Anda di Google Maps menunjukkan kepada mesin pencari bahwa Anda hadir secara lokal, bahwa orang-orang yang berada dekat dengan Anda mungkin tertarik dengan konten Anda, sehingga secara efektif menargetkan suatu lokasi.
Sematkan Google Maps di situs Anda. Ini dengan jelas menunjukkan kepada pelanggan lokal, AI, dan Google tepat di mana area layanan Anda berada. Hal ini layak diatur bahkan jika Anda tidak memiliki toko fisik karena bisnis dengan area operasional yang jelas tetap bisa mendapat peringkat baik dalam pencarian lokal.
Kemampuan untuk memprioritaskan penargetan lokalitas ini mungkin merupakan kontribusi terbaik SEO dalam menargetkan trafik tertentu. Meskipun ini berada pada level yang sangat makro, inilah tepatnya yang harus diprioritaskan oleh beberapa bisnis.
Siapkan Profil Google Bisnis Anda
Profil Bisnis Google adalah salah satu cara paling ampuh untuk menargetkan traffic secara geografis. Peringkatnya ditentukan oleh jarak dari pencari, relevansi dengan kueri mereka, dan seberapa menonjol bisnis Anda. Ini sangat penting untuk upaya SEO Anda jika lokalitas adalah target Anda.
Meskipun Anda tidak dapat mencegah traffic yang tidak ditargetkan melihat GBP Anda, Anda dapat menggunakan kata kunci untuk memastikan bahwa profil tersebut memiliki peringkat yang baik untuk minat dan lokasi spesifik yang Anda targetkan. Layanan ini juga sepenuhnya gratis untuk digunakan, jadi tayangan yang tidak difilter tidak membebani Anda apa pun.
Meskipun Anda tidak dapat mencegah traffic yang tidak ditargetkan melihat GBP Anda, Anda dapat menggunakan kata kunci untuk memastikan bahwa profil tersebut memiliki peringkat yang baik untuk minat dan lokasi spesifik yang Anda targetkan. Layanan ini juga sepenuhnya gratis untuk digunakan, jadi tayangan yang tidak difilter tidak membebani Anda apa pun.
Gunakan Meta-Tile dan Deskripsi:
Pertimbangan Teknis
Selain mempertimbangkan dengan cermat bagaimana konten Anda terbaca oleh audiens target Anda, ada hal-hal teknis tertentu yang dapat kami lakukan untuk membantu SEO Anda menargetkan trafik yang tepat.
Gunakan Markup Skema:
Markup Schema adalah serangkaian kode sederhana yang dapat Anda tambahkan ke halaman Anda. Ini membantu mesin telusur dan AI memahami siapa Anda dan apa yang Anda tawarkan. Anda dapat menggunakannya untuk memperkuat kredensial lokal Anda (sangat penting untuk penargetan lokal), produk/layanan, dan hal-hal seperti kisaran harga.
Ini berguna karena memungkinkan Anda memengaruhi pencari mana yang kemungkinan besar akan membuat Anda mendapat peringkat. Seseorang yang mencari kedai kopi murah di Dallas tidak menginginkan hasil untuk kedai yang mahal di London. Schema membantu mesin telusur dan AI memahami bisnis Anda dan mencocokkannya dengan pencari yang relevan, meskipun, sekali lagi, ini bukan bentuk penargetan yang benar-benar kuat.
Ini dapat digunakan untuk membantu menargetkan lokasi, bahasa, dan beberapa hal lainnya, seperti anggaran, dengan tampil sebagai “rich snippets” di SERP.
Ini berguna karena memungkinkan Anda memengaruhi pencari mana yang kemungkinan besar akan membuat Anda mendapat peringkat. Seseorang yang mencari kedai kopi murah di Dallas tidak menginginkan hasil untuk kedai yang mahal di London. Schema membantu mesin telusur dan AI memahami bisnis Anda dan mencocokkannya dengan pencari yang relevan, meskipun, sekali lagi, ini bukan bentuk penargetan yang benar-benar kuat.
Ini dapat digunakan untuk membantu menargetkan lokasi, bahasa, dan beberapa hal lainnya, seperti anggaran, dengan tampil sebagai “rich snippets” di SERP.
Gunakan Penargetan Regional:
Untuk bisnis yang beroperasi lintas negara, penandaan regional (menggunakan tag hreflang) berarti Anda dapat menampilkan versi konten yang dilokalkan, dengan menargetkan traffic dari wilayah tersebut.
Sebagai contoh, baik AS maupun Inggris sama-sama menggunakan bahasa Inggris, tetapi ejaan, frasa, dan idiom dapat sangat berbeda, jadi jika Anda mencari pertumbuhan di satu pasar, Anda dapat menampilkan versi lokal, sambil menyaring traffic dari luar wilayah tersebut.
Sebagai contoh, baik AS maupun Inggris sama-sama menggunakan bahasa Inggris, tetapi ejaan, frasa, dan idiom dapat sangat berbeda, jadi jika Anda mencari pertumbuhan di satu pasar, Anda dapat menampilkan versi lokal, sambil menyaring traffic dari luar wilayah tersebut.
Masalah dengan Menggunakan SEO untuk Menargetkan Traffic
Meskipun SEO tetap memiliki kegunaan sebagai metode penargetan, SEO memang memiliki beberapa kekurangan yang cukup mencolok jika dibandingkan dengan hal yang lebih presisi seperti iklan bertarget.
Pertama, Anda hanya dapat menggunakan SEO untuk mengarahkan traffic, alih-alih benar-benar mengendalikannya. Akan selalu ada sejumlah besar traffic berlebih dan tidak relevan yang menemukan situs Anda melalui mesin pencari. Dalam istilah pemasaran, hal ini dikurangi dampaknya oleh volume besar dan efisiensi biaya, tetapi tetap membatasi nilai SEO sebagai metode penargetan yang presisi.
Perlu juga diingat bahwa ini bukan proses yang cepat. Hasilnya bisa memerlukan waktu antara 3–9 bulan untuk benar-benar mulai terlihat, dan untuk mendapatkan hasil maksimal dari upaya SEO Anda berarti terus-menerus membuat dan merevisi konten Anda agar menargetkan traffic yang tepat.
Pertama, Anda hanya dapat menggunakan SEO untuk mengarahkan traffic, alih-alih benar-benar mengendalikannya. Akan selalu ada sejumlah besar traffic berlebih dan tidak relevan yang menemukan situs Anda melalui mesin pencari. Dalam istilah pemasaran, hal ini dikurangi dampaknya oleh volume besar dan efisiensi biaya, tetapi tetap membatasi nilai SEO sebagai metode penargetan yang presisi.
Perlu juga diingat bahwa ini bukan proses yang cepat. Hasilnya bisa memerlukan waktu antara 3–9 bulan untuk benar-benar mulai terlihat, dan untuk mendapatkan hasil maksimal dari upaya SEO Anda berarti terus-menerus membuat dan merevisi konten Anda agar menargetkan traffic yang tepat.
Meskipun tidak menawarkan banyak dalam hal penyaringan, mengubah cara halaman Anda muncul di hasil pencarian dapat menarik atau justru menghalangi traffic. Sekali lagi, ini adalah soal pengaruh bukan kendali- Anda tidak bisa menghentikan traffic yang tidak diinginkan agar tidak mengikuti tautan Anda, tetapi klik tidak dikenakan biaya.
Meta-title adalah yang diklik pengguna di halaman hasil mesin pencari. Anda dapat menyusunnya agar menarik bagi segmen pencari tertentu dengan memilih kata-kata yang digunakan secara cermat. Pikirkan persona yang Anda buat saat memutuskan traffic mana yang ingin ditargetkan dan apa yang mungkin akan menarik bagi mereka.
Hal yang sama berlaku untuk meta-description. Ini menjadi dasar teks yang menjelaskan apa yang akan ditemukan pencari di halaman Anda jika mereka mengeklik tautan Anda. Ada faktor lain yang dapat memengaruhi bentuk “snippet” ini, tetapi meta-description yang disusun dengan baik benar-benar bisa menonjol bagi target Anda.
Ini memungkinkan sedikit sentuhan penargetan yang lebih spesifik, meskipun tidak terlalu akurat atau mendetail. Judul yang berbunyi “LA’s MOST WILD WATER PARK” dan deskripsi seperti “Wet, Wild Waterslides. A Great Day Out WIth the Kids” mungkin muncul dalam pencarian untuk “days out, LA”. Ini mungkin akan menonjol bagi siapa saja yang ingin mengajak anak-anak ke sesuatu yang menyenangkan dan menghalangi siapa saja yang mencari pengalaman yang lebih tenang, tetapi tetap akan muncul di kedua pencarian tersebut dan kedua kelompok mungkin mengeklik.
Meta-title adalah yang diklik pengguna di halaman hasil mesin pencari. Anda dapat menyusunnya agar menarik bagi segmen pencari tertentu dengan memilih kata-kata yang digunakan secara cermat. Pikirkan persona yang Anda buat saat memutuskan traffic mana yang ingin ditargetkan dan apa yang mungkin akan menarik bagi mereka.
Hal yang sama berlaku untuk meta-description. Ini menjadi dasar teks yang menjelaskan apa yang akan ditemukan pencari di halaman Anda jika mereka mengeklik tautan Anda. Ada faktor lain yang dapat memengaruhi bentuk “snippet” ini, tetapi meta-description yang disusun dengan baik benar-benar bisa menonjol bagi target Anda.
Ini memungkinkan sedikit sentuhan penargetan yang lebih spesifik, meskipun tidak terlalu akurat atau mendetail. Judul yang berbunyi “LA’s MOST WILD WATER PARK” dan deskripsi seperti “Wet, Wild Waterslides. A Great Day Out WIth the Kids” mungkin muncul dalam pencarian untuk “days out, LA”. Ini mungkin akan menonjol bagi siapa saja yang ingin mengajak anak-anak ke sesuatu yang menyenangkan dan menghalangi siapa saja yang mencari pengalaman yang lebih tenang, tetapi tetap akan muncul di kedua pencarian tersebut dan kedua kelompok mungkin mengeklik.
Menggunakan Media Sosial untuk Menargetkan Traffic
Media sosial menawarkan bisnis dari semua ukuran dua cara mudah untuk mendatangkan traffic tertarget ke situs mereka, meskipun, sekali lagi, hal ini bukannya tanpa keterbatasan.
Pertama, Anda dapat mendorong calon pelanggan untuk mengikuti halaman Anda dan berinteraksi langsung dengannya, membagikan konten, serta ikut dalam diskusi. Kedua, Anda dapat menargetkan algoritma dan berupaya agar muncul di For You Page atau newsfeed mereka.
Algoritma mengelompokkan pengguna ke dalam kategori luas berdasarkan konten yang mereka interaksikan. Artinya, orang yang menyukai seni bela diri, misalnya, akan mendapatkan banyak konten terkait karate atau judo.
Algoritma ini dapat digunakan untuk menargetkan traffic potensial ini berdasarkan minat, bahasa, dan faktor lainnya, tetapi tidak berguna untuk hal-hal seperti jenis perangkat dan hanya memiliki nilai terbatas untuk penargetan lokasi, dan pada akhirnya, ini mirip dengan SEO dalam hal menargetkan minat secara samar.
Apa yang Bisa Saya Targetkan Melalui Media Sosial?
Dengan sekitar 5,66 miliar akun (sekitar dua pertiga populasi global), Anda dapat menargetkan hampir minat apa pun, tetapi tingkat kontrol Anda akan terbatas.
Algoritme media sosial memungkinkan penargetan berdasarkan minat secara umum. Mereka mengumpulkan berbagai jenis informasi berdasarkan bagaimana penggunanya berinteraksi dengan konten, lalu berupaya menampilkan hal-hal serupa kepada mereka. Ini memungkinkan kami membuat postingan yang semoga akan ditampilkan kepada segmen yang relevan.
Seperti SEO, nilai sebenarnya dalam pemasaran media sosial berasal dari potensi skala traffic dibandingkan biaya, bukan dari penargetan yang presisi.
Algoritme media sosial memungkinkan penargetan berdasarkan minat secara umum. Mereka mengumpulkan berbagai jenis informasi berdasarkan bagaimana penggunanya berinteraksi dengan konten, lalu berupaya menampilkan hal-hal serupa kepada mereka. Ini memungkinkan kami membuat postingan yang semoga akan ditampilkan kepada segmen yang relevan.
Seperti SEO, nilai sebenarnya dalam pemasaran media sosial berasal dari potensi skala traffic dibandingkan biaya, bukan dari penargetan yang presisi.
Mengapa Media Sosial Bagus untuk Menargetkan Traffic?
Cara terbesar media sosial menonjol sebagai metode untuk menargetkan traffic itu sederhana: biaya.
Viralitas berarti bahwa postingan yang lucu, cerdas, atau penuh wawasan dapat di-reblog, dibagikan, dan pada umumnya disebarkan, tanpa menghabiskan biaya apa pun. Platform memperoleh sebagian besar uang mereka dengan menjual iklan dan postingan yang dipromosikan, jadi Anda secara teknis tidak harus mengeluarkan apa pun sama sekali.
Meskipun memiliki keterbatasan, akan bodoh jika mengabaikan media sosial sepenuhnya sebagai metode untuk menargetkan traffic. Memaksimalkannya memang membutuhkan usaha, tetapi berkat cara algoritma mengelompokkan pengguna, Anda tetap bisa menarik sejumlah traffic bertarget ke situs Anda, meskipun tingkat kontrol Anda tidak jauh lebih baik dibandingkan dengan SEO dan jauh lebih rendah dibandingkan dengan iklan berbayar atau email.
Viralitas berarti bahwa postingan yang lucu, cerdas, atau penuh wawasan dapat di-reblog, dibagikan, dan pada umumnya disebarkan, tanpa menghabiskan biaya apa pun. Platform memperoleh sebagian besar uang mereka dengan menjual iklan dan postingan yang dipromosikan, jadi Anda secara teknis tidak harus mengeluarkan apa pun sama sekali.
Meskipun memiliki keterbatasan, akan bodoh jika mengabaikan media sosial sepenuhnya sebagai metode untuk menargetkan traffic. Memaksimalkannya memang membutuhkan usaha, tetapi berkat cara algoritma mengelompokkan pengguna, Anda tetap bisa menarik sejumlah traffic bertarget ke situs Anda, meskipun tingkat kontrol Anda tidak jauh lebih baik dibandingkan dengan SEO dan jauh lebih rendah dibandingkan dengan iklan berbayar atau email.
Bagaimana Media Sosial Dapat Digunakan untuk Mendatangkan Traffic Bertarget
Jika Anda memiliki produk atau layanan tertentu yang ingin dipromosikan, cukup posting tentang hal tersebut dan sertakan tautannya. Saat orang berinteraksi dengan postingan Anda, hubungi mereka dan ikutlah dalam diskusi. Ini akan membantu meningkatkan engagement, mendorong Anda naik dalam algoritma untuk pengguna yang memiliki minat serupa dengan orang-orang yang sudah berinteraksi dengan konten Anda.
Di sisi lain, jika postingan penting tidak mendapatkan angka yang Anda inginkan, banyak platform seperti Facebook memungkinkan Anda membayar untuk meningkatkan posisinya dalam algoritma mereka, sehingga mengaburkan batas antara iklan berbayar dan pemasaran media sosial.
Ini sangat berguna untuk penargetan, karena memungkinkan Anda menetapkan kriteria tertentu secara eksplisit, seperti usia, lokasi, dan jenis kelamin, alih-alih hanya mengandalkan keinginan algoritma. Ini memang tidak sedetail memasang iklan berbayar khusus, tetapi lebih terperinci dibandingkan beberapa metode lainnya.
Terakhir, sifat algoritmik media sosial berarti platform ini akan menampilkan konten Anda kepada orang-orang yang mirip dengan mereka yang berinteraksi dengannya. Ini tidak bisa ditargetkan secara tepat, tetapi jika Anda membangun komunitas dengan baik, ini dapat berguna untuk memperluas jangkauan Anda.
Algoritma media sosial pada umumnya sangat baik dalam menampilkan konten yang relevan kepada orang-orang yang jika tidak demikian mungkin akan melewatkannya.
Mereka ingin orang-orang berinteraksi dengan postingan yang ditawarkan kepada mereka, karena ini membuat mereka tetap berada di platform lebih lama, mengonsumsi lebih banyak iklan, jadi membuat postingan Anda untuk mendorong komentar, likes, shares, dan views adalah kunci kesuksesan.
Jadilah kreatif, dan kemungkinan besar hal itu akan dibalas dengan traffic dari orang-orang yang Anda targetkan, meskipun itu juga dapat mendatangkan banyak traffic yang kurang tersaring.
Di sisi lain, jika postingan penting tidak mendapatkan angka yang Anda inginkan, banyak platform seperti Facebook memungkinkan Anda membayar untuk meningkatkan posisinya dalam algoritma mereka, sehingga mengaburkan batas antara iklan berbayar dan pemasaran media sosial.
Ini sangat berguna untuk penargetan, karena memungkinkan Anda menetapkan kriteria tertentu secara eksplisit, seperti usia, lokasi, dan jenis kelamin, alih-alih hanya mengandalkan keinginan algoritma. Ini memang tidak sedetail memasang iklan berbayar khusus, tetapi lebih terperinci dibandingkan beberapa metode lainnya.
Terakhir, sifat algoritmik media sosial berarti platform ini akan menampilkan konten Anda kepada orang-orang yang mirip dengan mereka yang berinteraksi dengannya. Ini tidak bisa ditargetkan secara tepat, tetapi jika Anda membangun komunitas dengan baik, ini dapat berguna untuk memperluas jangkauan Anda.
Algoritma media sosial pada umumnya sangat baik dalam menampilkan konten yang relevan kepada orang-orang yang jika tidak demikian mungkin akan melewatkannya.
Mereka ingin orang-orang berinteraksi dengan postingan yang ditawarkan kepada mereka, karena ini membuat mereka tetap berada di platform lebih lama, mengonsumsi lebih banyak iklan, jadi membuat postingan Anda untuk mendorong komentar, likes, shares, dan views adalah kunci kesuksesan.
Jadilah kreatif, dan kemungkinan besar hal itu akan dibalas dengan traffic dari orang-orang yang Anda targetkan, meskipun itu juga dapat mendatangkan banyak traffic yang kurang tersaring.
Masalah Menggunakan Media Sosial untuk Menargetkan Traffic
Tentu saja, tidak ada platform yang sempurna, dan media sosial tidak terkecuali dari aturan ini.
Pertama, penargetan yang presisi memiliki biaya. Meskipun Anda dapat mendatangkan traffic dalam jumlah besar dari orang-orang yang mirip dengan mereka yang sudah berinteraksi dengannya, tingkat kontrol Anda sangat minim karena algoritme membuat kaitannya sendiri.
Anda dapat membayar untuk meningkatkan postingan Anda di beberapa platform dan mendapatkan sedikit kontrol tambahan, tetapi ini sama sekali tidak sedetail atau sepresisi sesuatu seperti iklan bertarget.
Tidak ada jaminan bahwa orang-orang yang akan berinteraksi dengan konten Anda di media sosial adalah orang-orang yang Anda targetkan. Tidak ada kemampuan untuk menyaring traffic yang tidak relevan, jadi, seperti SEO, kita terbatas pada memengaruhi siapa yang melihatnya dan mengikuti tautannya.
Anda juga sama sekali tidak dapat mengontrol faktor seperti jenis perangkat, dan meskipun Anda dengan cermat menyusun semua postingan untuk merepresentasikan suatu lokasi, algoritme mungkin memutuskan bahwa itu sebenarnya tentang hal lain. Misalnya, banyak restoran mulai membuat konten lucu di Facebook Reels, yang ditampilkan kepada orang-orang di luar area target mereka karena algoritme menilai bahwa mereka akan menganggapnya lucu.
Anda juga harus menghadapi kenyataan bahwa media sosial pada umumnya cukup tidak dapat diprediksi. Sulit untuk mengatakan dengan keyakinan apa pun apakah Reel yang Anda habiskan sepanjang sore untuk edit benar-benar akan menghasilkan hasil yang terukur sama sekali. Baik karena algoritme memilih untuk tidak menonjolkannya, orang-orang memang tidak berinteraksi dengannya, atau salah satu dari sekian banyak masalah lain menghalangi, hasil tidak pernah dijamin.
Pertama, penargetan yang presisi memiliki biaya. Meskipun Anda dapat mendatangkan traffic dalam jumlah besar dari orang-orang yang mirip dengan mereka yang sudah berinteraksi dengannya, tingkat kontrol Anda sangat minim karena algoritme membuat kaitannya sendiri.
Anda dapat membayar untuk meningkatkan postingan Anda di beberapa platform dan mendapatkan sedikit kontrol tambahan, tetapi ini sama sekali tidak sedetail atau sepresisi sesuatu seperti iklan bertarget.
Tidak ada jaminan bahwa orang-orang yang akan berinteraksi dengan konten Anda di media sosial adalah orang-orang yang Anda targetkan. Tidak ada kemampuan untuk menyaring traffic yang tidak relevan, jadi, seperti SEO, kita terbatas pada memengaruhi siapa yang melihatnya dan mengikuti tautannya.
Anda juga sama sekali tidak dapat mengontrol faktor seperti jenis perangkat, dan meskipun Anda dengan cermat menyusun semua postingan untuk merepresentasikan suatu lokasi, algoritme mungkin memutuskan bahwa itu sebenarnya tentang hal lain. Misalnya, banyak restoran mulai membuat konten lucu di Facebook Reels, yang ditampilkan kepada orang-orang di luar area target mereka karena algoritme menilai bahwa mereka akan menganggapnya lucu.
Anda juga harus menghadapi kenyataan bahwa media sosial pada umumnya cukup tidak dapat diprediksi. Sulit untuk mengatakan dengan keyakinan apa pun apakah Reel yang Anda habiskan sepanjang sore untuk edit benar-benar akan menghasilkan hasil yang terukur sama sekali. Baik karena algoritme memilih untuk tidak menonjolkannya, orang-orang memang tidak berinteraksi dengannya, atau salah satu dari sekian banyak masalah lain menghalangi, hasil tidak pernah dijamin.
Menggunakan Content Marketing untuk Menargetkan Traffic
Pemasaran konten memungkinkan Anda menargetkan traffic berdasarkan niat sampai tingkat tertentu, tetapi menawarkan akurasi yang sangat rendah dan pada dasarnya tidak memiliki penargetan berdasarkan kriteria yang lebih rinci. Ini terdiri dari membuat konten seperti video dan blog, lalu menayangkannya di situs lain.
Ini sangat bagus untuk meningkatkan SEO Anda dan dapat digunakan sebagai alat penargetan yang kasar, tetapi tetap memiliki keterbatasan.
Namun, ini adalah peluang terbaik Anda untuk dikenali oleh AI dan direkomendasikan dalam percakapan mereka.
Ini bisa cukup kompleks, memerlukan pemahaman tentang audiens Anda dan SEO yang akan menarik bagi mereka, tetapi hasilnya bisa luar biasa—beberapa riset menunjukkan bahwa perusahaan yang menggunakan pemasaran konten 13 kali lebih mungkin melihat ROI yang positif dari upaya mereka.
Penargetan Apa yang Dapat Dilakukan Melalui Pemasaran Konten?
Pemasaran konten memiliki kemampuan terbatas untuk menargetkan berdasarkan minat dan niat pencarian, tetapi, seperti SEO dan media sosial, pemasaran konten tidak memiliki kontrol yang presisi. Konten yang Anda hasilkan dapat disesuaikan agar menarik bagi target tertentu, tetapi sama sekali tidak ada cara untuk mencegah orang lain menemukannya.
Sebagai contoh, Anda mungkin menulis postingan tamu berupa blog “cara mengatasi wastafel mampet” untuk menargetkan pekerjaan khusus ini bagi perusahaan perpipaan Anda. Kita dapat dengan yakin mengatakan bahwa sebagian besar orang yang membaca ini sedang menghadapi saluran tersumbat dan ingin mengatasinya, jadi minat dan niat ditargetkan dengan cukup baik.
Di sisi lain, banyak orang yang membaca blog ini akan pergi dan hanya membuka sumbatan wastafel mereka sendiri, sementara yang lain mungkin hanya mencari informasi umum, dan lebih banyak lagi mungkin bersedia mempekerjakan Anda tetapi tinggal jauh di luar area layanan Anda.
Anda tidak dapat membatasi siapa yang membaca blog tersebut, yang berarti penargetannya kabur, paling bagus pun begitu.
Sebagai contoh, Anda mungkin menulis postingan tamu berupa blog “cara mengatasi wastafel mampet” untuk menargetkan pekerjaan khusus ini bagi perusahaan perpipaan Anda. Kita dapat dengan yakin mengatakan bahwa sebagian besar orang yang membaca ini sedang menghadapi saluran tersumbat dan ingin mengatasinya, jadi minat dan niat ditargetkan dengan cukup baik.
Di sisi lain, banyak orang yang membaca blog ini akan pergi dan hanya membuka sumbatan wastafel mereka sendiri, sementara yang lain mungkin hanya mencari informasi umum, dan lebih banyak lagi mungkin bersedia mempekerjakan Anda tetapi tinggal jauh di luar area layanan Anda.
Anda tidak dapat membatasi siapa yang membaca blog tersebut, yang berarti penargetannya kabur, paling bagus pun begitu.
Mengapa Content Marketing Baik untuk Menargetkan Traffic?
Pemasaran konten memungkinkan Anda menargetkan traffic berdasarkan niat, yang berarti bahwa ketika mereka memiliki pertanyaan tertentu atau ingin membeli sesuatu, saran Anda adalah yang mereka temukan.
Meski begitu, tidak mungkin menggunakannya sebagai filter terhadap traffic yang tidak relevan. Hal ini agak diimbangi oleh fakta bahwa biayanya tidak semahal iklan PPC dalam jangka panjang, biasanya menutupi kurangnya kontrol melalui daya tahan jangka panjang, dan hanya ada sedikit risiko pengeluaran yang benar-benar terbuang sia-sia. Seperti SEO, Anda membayar di awal, sehingga biaya tidak membengkak.
Meski begitu, tidak mungkin menggunakannya sebagai filter terhadap traffic yang tidak relevan. Hal ini agak diimbangi oleh fakta bahwa biayanya tidak semahal iklan PPC dalam jangka panjang, biasanya menutupi kurangnya kontrol melalui daya tahan jangka panjang, dan hanya ada sedikit risiko pengeluaran yang benar-benar terbuang sia-sia. Seperti SEO, Anda membayar di awal, sehingga biaya tidak membengkak.
Cara Menggunakan Pemasaran Konten untuk Penargetan Traffic
- Penargetan berdasarkan Niat dan Minat
Membuat konten yang menjawab pertanyaan adalah cara terbaik untuk menargetkan traffic tertentu melalui content marketing. Ini bukan ilmu pasti, hanya benar-benar memungkinkan Anda mengarahkan jenis traffic tertentu alih-alih mengendalikannya, tetapi tetap bisa berguna.
Seseorang yang mencari “restoran terbaik di Paris”, misalnya, mungkin sedang mencari tempat makan, sedang berlibur di Paris, dan berbicara bahasa Inggris.
Mereka dapat ditargetkan dengan membuat artikel daftar 10 restoran terbaik di kota tersebut (termasuk restoran Anda sendiri, tentu saja). Contoh ini menargetkan intent dan, dengan sedikit keberuntungan, sebagian besar akan menarik traffic target Anda—pengunjung berbahasa Inggris di ibu kota Prancis.
Namun, tidak ada cara untuk memastikan bahwa blog Anda hanya ditampilkan kepada orang-orang ini. Anak sekolah yang sedang menulis laporan tentang Paris mungkin saja mengunjunginya untuk menambahkan sedikit nuansa lokal pada esai mereka, atau sejumlah kunjungan yang tidak tertarget bisa datang hanya karena rasa penasaran.
Panduan cara dan tutorial sering kali sangat berhasil, terutama jika Anda menargetkan traffic yang mencari solusi praktis untuk masalah tertentu. Meskipun beberapa penerapannya terlihat jelas, seperti toko perangkat keras yang menawarkan tips DIY, Anda juga bisa sedikit kreatif dan menyarankan trik serta tips untuk memaksimalkan hampir semua produk, dan itu akan menarik sebagian dari traffic target Anda.
Meskipun contoh-contoh ini memungkinkan Anda menargetkan intent pencarian tertentu, contoh-contoh ini tidak memungkinkan Anda menyaring siapa yang akan melihat konten Anda, dan pasti akan ada traffic yang tidak relevan, tetapi Anda mungkin memutuskan bahwa karena tidak ada biaya tambahan untuk kunjungan yang kurang berguna ini, hal ini bukan masalah yang serius.
Seseorang yang mencari “restoran terbaik di Paris”, misalnya, mungkin sedang mencari tempat makan, sedang berlibur di Paris, dan berbicara bahasa Inggris.
Mereka dapat ditargetkan dengan membuat artikel daftar 10 restoran terbaik di kota tersebut (termasuk restoran Anda sendiri, tentu saja). Contoh ini menargetkan intent dan, dengan sedikit keberuntungan, sebagian besar akan menarik traffic target Anda—pengunjung berbahasa Inggris di ibu kota Prancis.
Namun, tidak ada cara untuk memastikan bahwa blog Anda hanya ditampilkan kepada orang-orang ini. Anak sekolah yang sedang menulis laporan tentang Paris mungkin saja mengunjunginya untuk menambahkan sedikit nuansa lokal pada esai mereka, atau sejumlah kunjungan yang tidak tertarget bisa datang hanya karena rasa penasaran.
Panduan cara dan tutorial sering kali sangat berhasil, terutama jika Anda menargetkan traffic yang mencari solusi praktis untuk masalah tertentu. Meskipun beberapa penerapannya terlihat jelas, seperti toko perangkat keras yang menawarkan tips DIY, Anda juga bisa sedikit kreatif dan menyarankan trik serta tips untuk memaksimalkan hampir semua produk, dan itu akan menarik sebagian dari traffic target Anda.
Meskipun contoh-contoh ini memungkinkan Anda menargetkan intent pencarian tertentu, contoh-contoh ini tidak memungkinkan Anda menyaring siapa yang akan melihat konten Anda, dan pasti akan ada traffic yang tidak relevan, tetapi Anda mungkin memutuskan bahwa karena tidak ada biaya tambahan untuk kunjungan yang kurang berguna ini, hal ini bukan masalah yang serius.
- Penargetan Konten Berdasarkan Usia
Konten online bersifat publik, jadi menyaring traffic yang tidak relevan bisa jadi rumit. Tidak ada yang menghentikan orang untuk menemukan apa yang Anda posting, tetapi kami bisa merancangnya agar lebih menarik bagi demografi tertentu dibandingkan yang lain. Sekali lagi, ini tidak sebanding dengan penargetan iklan berbayar yang sangat terperinci, tetapi ini memungkinkan Anda memberi sedikit arahan umum.
Menggabungkan berbagai jenis konten—video, artikel tertulis, dan grafis—berarti Anda dapat menyesuaikan penargetan berdasarkan apa yang disukai audiens Anda. Sementara orang yang lebih muda mungkin lebih suka menonton konten Anda, orang yang lebih tua mungkin lebih suka membacanya. Ini memungkinkan Anda menargetkan traffic secara longgar berdasarkan usia, tetapi sama sekali tidak terlalu akurat—orang yang lebih tua juga menonton YouTube, meskipun mereka bukan bagian terbesar.
Menggabungkan berbagai jenis konten—video, artikel tertulis, dan grafis—berarti Anda dapat menyesuaikan penargetan berdasarkan apa yang disukai audiens Anda. Sementara orang yang lebih muda mungkin lebih suka menonton konten Anda, orang yang lebih tua mungkin lebih suka membacanya. Ini memungkinkan Anda menargetkan traffic secara longgar berdasarkan usia, tetapi sama sekali tidak terlalu akurat—orang yang lebih tua juga menonton YouTube, meskipun mereka bukan bagian terbesar.
- Penargetan Berdasarkan Bahasa
Kita juga dapat menggunakan bahasa untuk memengaruhi siapa yang membaca konten kita dan jenis trafik apa yang didatangkannya. Yang paling jelas adalah bahwa jika kita menulis dalam bahasa Inggris atau Spanyol, kita menargetkan orang-orang yang memahami bahasa Inggris atau Spanyol, masing-masing. Ini mungkin merupakan bentuk penargetan yang paling luas dan paling tidak terperinci, tetapi tetap memiliki kegunaannya.
Bentuk penargetan yang sedikit lebih terperinci (meskipun masih sangat longgar) mungkin terletak pada pilihan kata. Sebuah postingan yang menggunakan dialek lokal akan lebih menarik bagi orang-orang yang berbicara dalam dialek tersebut dan mungkin berguna untuk menargetkan trafik dari wilayah tertentu. Sebuah postingan yang menggunakan bahasa gaul antargenerasi atau subkultur akan lebih menonjol bagi mereka daripada bagi orang lain, meskipun tetap tidak akan memberikan penargetan yang terlalu akurat.
Bentuk penargetan yang sedikit lebih terperinci (meskipun masih sangat longgar) mungkin terletak pada pilihan kata. Sebuah postingan yang menggunakan dialek lokal akan lebih menarik bagi orang-orang yang berbicara dalam dialek tersebut dan mungkin berguna untuk menargetkan trafik dari wilayah tertentu. Sebuah postingan yang menggunakan bahasa gaul antargenerasi atau subkultur akan lebih menonjol bagi mereka daripada bagi orang lain, meskipun tetap tidak akan memberikan penargetan yang terlalu akurat.
Masalah Menggunakan Pemasaran Konten untuk Menargetkan Traffic
Meskipun ada banyak hal yang dapat Anda lakukan agar konten Anda menarik bagi segmen tertentu dari calon audiens Anda, pemasaran konten tidak sepresisi sesuatu seperti iklan PPC. Akan selalu ada setidaknya sebagian limpahan ketika orang-orang menemukan situs Anda secara tidak sengaja, terlepas dari seberapa cermat Anda membuat konten.
Pemasaran konten tidak menawarkan kontrol atas kriteria seperti jenis perangkat atau kebiasaan berbelanja, dan Anda hanya dapat benar-benar memengaruhi, bukan menentukan, seberapa efektif hal itu dalam menargetkan apa pun.
Karena bergantung pada orang-orang yang menemukan konten Anda, Anda tidak memiliki kontrol sebanyak yang Anda miliki dengan iklan bertarget atau pemasaran email. Meskipun Anda tentu dapat membidik segmen tertentu dari audiens Anda, Anda tidak dapat mencegah orang lain menemukannya, dan orang-orang yang memang Anda inginkan justru sama sekali melewatkannya.
Pemasaran konten tidak menawarkan kontrol atas kriteria seperti jenis perangkat atau kebiasaan berbelanja, dan Anda hanya dapat benar-benar memengaruhi, bukan menentukan, seberapa efektif hal itu dalam menargetkan apa pun.
Karena bergantung pada orang-orang yang menemukan konten Anda, Anda tidak memiliki kontrol sebanyak yang Anda miliki dengan iklan bertarget atau pemasaran email. Meskipun Anda tentu dapat membidik segmen tertentu dari audiens Anda, Anda tidak dapat mencegah orang lain menemukannya, dan orang-orang yang memang Anda inginkan justru sama sekali melewatkannya.
Kita semua beralih ke internet ketika memiliki pertanyaan, dan itu berarti bahwa konten dapat dikembangkan untuk menarik segmen mana pun yang ingin Anda targetkan.
Langkah pertama cukup dengan memikirkan apa yang diinginkan traffic target Anda lalu merencanakan cara terbaik untuk menawarkannya kepada mereka. Perlu dicatat bahwa ini adalah contoh lain dari memengaruhi traffic target Anda, bukan mengendalikannya.
Langkah pertama cukup dengan memikirkan apa yang diinginkan traffic target Anda lalu merencanakan cara terbaik untuk menawarkannya kepada mereka. Perlu dicatat bahwa ini adalah contoh lain dari memengaruhi traffic target Anda, bukan mengendalikannya.
Menggunakan Pemasaran Influencer untuk Menargetkan Traffic
Suka atau tidak, influencer memiliki audiens yang terikat dan sangat menikmati konten mereka. Audiens ini sangat sering terdiri dari kelompok-kelompok yang terdefinisi cukup jelas dan selaras dengan niche influencer tersebut, yang berarti bahwa kemitraan dapat menjadi sumber traffic yang bagus dan ditargetkan berdasarkan minat, meskipun kontrol yang presisi dan biayanya berada di luar kendali Anda.
Apa pun yang ditawarkan website Anda, kemungkinan besar akan ada seseorang dengan audiens yang membicarakannya di Instagram atau platform lain, dan mereka dapat mengarahkan para pengikut mereka ke Anda.
Meski begitu, tingkat kontrol Anda, kalaupun ada, sedikit lebih rendah daripada ketika menerbitkan konten Anda sendiri. Anda harus memilih mitra dengan hati-hati agar benar-benar dapat memberikan pengaruh sama sekali.
Penargetan Apa yang Dapat Dilakukan Melalui Influencer?
Diperkirakan ada 100 juta influencer profesional, dengan audiens yang berkisar dari beberapa orang yang berdedikasi hingga jutaan.
Mereka sangat bagus untuk menargetkan minat (sering kali sangat sangat niche) dan, jika pengguna seluler adalah target Anda, mereka bisa berguna untuk menargetkan orang yang sedang menggulir TikTok atau YouTube—meskipun, sekali lagi, iklan PPC akan jauh lebih presisi. Mereka juga cenderung memiliki audiens yang lebih muda, meskipun ada pengecualian.
Meskipun tentu ada influencer yang khusus membuat konten untuk target traffic Anda yang spesifik, kemampuan Anda untuk mengendalikannya nyaris tidak ada, dan, seperti bentuk pemasaran konten lainnya, Anda akan menarik cukup banyak traffic yang tidak relevan.
Di luar ketertarikan pada topik tertentu dan mungkin rentang usia atau gender, menarik audiens influencer tertentu ke situs Anda bukanlah bentuk penargetan traffic yang sangat akurat jika Anda memiliki kebutuhan yang lebih spesifik.
Mereka sangat bagus untuk menargetkan minat (sering kali sangat sangat niche) dan, jika pengguna seluler adalah target Anda, mereka bisa berguna untuk menargetkan orang yang sedang menggulir TikTok atau YouTube—meskipun, sekali lagi, iklan PPC akan jauh lebih presisi. Mereka juga cenderung memiliki audiens yang lebih muda, meskipun ada pengecualian.
Meskipun tentu ada influencer yang khusus membuat konten untuk target traffic Anda yang spesifik, kemampuan Anda untuk mengendalikannya nyaris tidak ada, dan, seperti bentuk pemasaran konten lainnya, Anda akan menarik cukup banyak traffic yang tidak relevan.
Di luar ketertarikan pada topik tertentu dan mungkin rentang usia atau gender, menarik audiens influencer tertentu ke situs Anda bukanlah bentuk penargetan traffic yang sangat akurat jika Anda memiliki kebutuhan yang lebih spesifik.
Mengapa Kemitraan dengan Influencer Berguna untuk Menargetkan Traffic?
Influencer terbaik untuk diajak bekerja sama saat menargetkan jenis traffic tertentu adalah mereka yang memiliki audiens yang terdefinisi dengan jelas dan sangat sesuai dengan tujuan Anda. Ini tidak akan pernah persis seperti iklan bertarget, tetapi setidaknya memungkinkan Anda menargetkan berdasarkan minat dengan cukup baik.
Influencer membangun loyalitas dari audiens mereka dengan menghasilkan konten yang mereka sukai dan anggap berguna. Loyalitas dan kredibilitas ini berarti rekomendasi mereka sering dianggap serius oleh para pengikutnya, dan banyak dari mereka akan mengikuti tautan yang disarankan oleh influencer favorit mereka.
Ada keterbatasannya—terutama karena setelah Anda membuat kesepakatan, hal itu berada di luar kendali Anda—tetapi influencer yang dipilih dengan tepat dapat mendatangkan banyak traffic bertarget berdasarkan minat, terutama melalui perangkat seluler.
Tidak seperti iklan bertarget, bekerja sama dengan influencer akan selalu memiliki harga yang sudah ditetapkan. Beberapa mungkin bersedia mempromosikan Anda kepada pengikut mereka dengan imbalan sampel gratis, sementara yang lain mungkin mematok biaya ribuan hanya untuk penyebutan singkat. Seberapa berharganya kepastian anggaran ini akan bergantung pada kesepakatan yang dimaksud.
Influencer membangun loyalitas dari audiens mereka dengan menghasilkan konten yang mereka sukai dan anggap berguna. Loyalitas dan kredibilitas ini berarti rekomendasi mereka sering dianggap serius oleh para pengikutnya, dan banyak dari mereka akan mengikuti tautan yang disarankan oleh influencer favorit mereka.
Ada keterbatasannya—terutama karena setelah Anda membuat kesepakatan, hal itu berada di luar kendali Anda—tetapi influencer yang dipilih dengan tepat dapat mendatangkan banyak traffic bertarget berdasarkan minat, terutama melalui perangkat seluler.
Tidak seperti iklan bertarget, bekerja sama dengan influencer akan selalu memiliki harga yang sudah ditetapkan. Beberapa mungkin bersedia mempromosikan Anda kepada pengikut mereka dengan imbalan sampel gratis, sementara yang lain mungkin mematok biaya ribuan hanya untuk penyebutan singkat. Seberapa berharganya kepastian anggaran ini akan bergantung pada kesepakatan yang dimaksud.
Cara Menggunakan Pemasaran Influencer untuk Menargetkan Traffic
Fitur yang paling berguna dari influencer marketing untuk menargetkan aliran trafik tertentu adalah bahwa mereka umumnya memiliki niche yang cukup jelas. Jika niche tersebut selaras dengan kriteria yang Anda targetkan, kemitraan dapat menghasilkan lonjakan besar trafik yang Anda inginkan.
Misalnya, jika Anda ingin secara khusus menargetkan orang berambut merah, influencer yang membahas penataan rambut merah kemungkinan akan menjadi cara termudah untuk menargetkan trafik ini. Influencer micro-niche ini memungkinkan penargetan yang paling presisi dari gaya pemasaran ini.
Tentu saja, Anda dapat bermitra dengan influencer di hampir semua niche. Dalam komunitas tabletop gaming, banyak desainer STL untuk 3D printing (dan bahkan beberapa pemain terbesar di sektor ini) mempromosikan penawaran terbaru mereka melalui kemitraan dengan pelukis. Bisnis makanan, perhotelan, dan hampir semua jenis bisnis lainnya dapat mempromosikan produk dan layanan mereka kepada orang-orang yang tertarik dengan cara ini.
Misalnya, jika Anda ingin secara khusus menargetkan orang berambut merah, influencer yang membahas penataan rambut merah kemungkinan akan menjadi cara termudah untuk menargetkan trafik ini. Influencer micro-niche ini memungkinkan penargetan yang paling presisi dari gaya pemasaran ini.
Tentu saja, Anda dapat bermitra dengan influencer di hampir semua niche. Dalam komunitas tabletop gaming, banyak desainer STL untuk 3D printing (dan bahkan beberapa pemain terbesar di sektor ini) mempromosikan penawaran terbaru mereka melalui kemitraan dengan pelukis. Bisnis makanan, perhotelan, dan hampir semua jenis bisnis lainnya dapat mempromosikan produk dan layanan mereka kepada orang-orang yang tertarik dengan cara ini.
Masalah dalam Menggunakan Influencer Marketing untuk Menargetkan Traffic
Ada dua masalah utama yang dihadapi para pemasar saat bekerja sama dengan influencer untuk menargetkan traffic: kontrol dan biaya.
Pertama, karena influencer pada dasarnya hanyalah bagian dari content marketing, masalah yang sama terkait penargetan juga berlaku. Mereka sangat bagus untuk menargetkan minat niche, tetapi Anda tidak bisa menggunakannya untuk menargetkan hal lain selain dalam istilah yang sangat samar.
Ini adalah kelemahan yang sangat menonjol terutama dalam hal geo-targeting. Meskipun beberapa influencer membangun audiens mereka di sekitar lokasi tertentu, mereka akan tetap memiliki pengikut dari luar lokasi tersebut. Demikian pula, meskipun kebanyakan orang kemungkinan melihat konten influencer di ponsel mereka, itu bukan sesuatu yang sepenuhnya pasti.
Kedua, para pemain terbesar dalam dunia influencer dapat mematok biaya yang sangat besar untuk satu postingan. Sebagian dari mereka menjadi sangat kaya melalui promosi di media sosial.
Meskipun jangkauan mereka tidak bisa disangkal, mungkin layak untuk mempertimbangkan bekerja sama dengan influencer skala lebih kecil daripada langsung beralih ke dukungan selebritas. Ini kemungkinan juga lebih baik untuk menargetkan traffic tertentu, karena memungkinkan Anda memfokuskan upaya pada tingkat minat yang lebih presisi.
Pertama, karena influencer pada dasarnya hanyalah bagian dari content marketing, masalah yang sama terkait penargetan juga berlaku. Mereka sangat bagus untuk menargetkan minat niche, tetapi Anda tidak bisa menggunakannya untuk menargetkan hal lain selain dalam istilah yang sangat samar.
Ini adalah kelemahan yang sangat menonjol terutama dalam hal geo-targeting. Meskipun beberapa influencer membangun audiens mereka di sekitar lokasi tertentu, mereka akan tetap memiliki pengikut dari luar lokasi tersebut. Demikian pula, meskipun kebanyakan orang kemungkinan melihat konten influencer di ponsel mereka, itu bukan sesuatu yang sepenuhnya pasti.
Kedua, para pemain terbesar dalam dunia influencer dapat mematok biaya yang sangat besar untuk satu postingan. Sebagian dari mereka menjadi sangat kaya melalui promosi di media sosial.
Meskipun jangkauan mereka tidak bisa disangkal, mungkin layak untuk mempertimbangkan bekerja sama dengan influencer skala lebih kecil daripada langsung beralih ke dukungan selebritas. Ini kemungkinan juga lebih baik untuk menargetkan traffic tertentu, karena memungkinkan Anda memfokuskan upaya pada tingkat minat yang lebih presisi.
Menggunakan Email Marketing untuk Penargetan Traffic
Pemasaran email adalah cara brilian untuk menargetkan ulang orang-orang yang sudah berinteraksi dengan merek Anda dan membawa mereka kembali ke situs Anda. Dengan sekitar 376,4 miliar email dikirim setiap hari, pemasaran email populer karena jangkauannya, dalam kondisi yang tepat, sangat besar.
Meskipun ada keterbatasan, email sulit ditandingi untuk mengundang audiens yang disegmentasikan secara presisi agar mengunjungi produk atau blog pilihan Anda, selama Anda memiliki data yang diperlukan agar strategi ini berhasil.
Penargetan Apa yang Dapat Dilakukan Melalui Email?
Pemasaran email dapat ditargetkan dengan sangat presisi berdasarkan beragam kriteria: usia, lokasi, jenis kelamin, riwayat pembelian, dan informasi relevan lainnya yang Anda miliki.
Anda bahkan dapat mengirim email individual yang dipersonalisasi kepada satu calon klien. Tingkat penargetan sedetail ini sama sekali tidak dapat dicapai dengan cara lain.
Namun, ada satu catatan; Anda hanya dapat mengirim email kepada orang-orang yang sudah pernah berinteraksi dengan Anda, yang berarti bahwa meskipun ini sangat baik untuk mempertahankan pelanggan, hal ini tidak terlalu berguna jika Anda ingin memperluas basis Anda.
Perlu juga dicatat bahwa semakin matang hubungan Anda dengan orang-orang dalam daftar email Anda (yaitu, seberapa banyak data yang Anda miliki tentang mereka), semakin efektif Anda dapat menargetkan mereka.
Anggota daftar yang lebih baru akan lebih sulit ditargetkan secara akurat, terutama mereka yang tidak memiliki riwayat pembelian atau belum sepenuhnya memverifikasi informasi mereka. Anda memang tidak akan memiliki data untuk menargetkan mereka dengan sangat presisi.
Satu-satunya aspek yang tidak pernah dapat ditargetkan melalui pemasaran email adalah jenis perangkat. Karena upaya Anda masuk langsung ke kotak masuk penerima, Anda tidak dapat memengaruhi perangkat mana yang mereka pilih untuk melihatnya.
Anda bahkan dapat mengirim email individual yang dipersonalisasi kepada satu calon klien. Tingkat penargetan sedetail ini sama sekali tidak dapat dicapai dengan cara lain.
Namun, ada satu catatan; Anda hanya dapat mengirim email kepada orang-orang yang sudah pernah berinteraksi dengan Anda, yang berarti bahwa meskipun ini sangat baik untuk mempertahankan pelanggan, hal ini tidak terlalu berguna jika Anda ingin memperluas basis Anda.
Perlu juga dicatat bahwa semakin matang hubungan Anda dengan orang-orang dalam daftar email Anda (yaitu, seberapa banyak data yang Anda miliki tentang mereka), semakin efektif Anda dapat menargetkan mereka.
Anggota daftar yang lebih baru akan lebih sulit ditargetkan secara akurat, terutama mereka yang tidak memiliki riwayat pembelian atau belum sepenuhnya memverifikasi informasi mereka. Anda memang tidak akan memiliki data untuk menargetkan mereka dengan sangat presisi.
Satu-satunya aspek yang tidak pernah dapat ditargetkan melalui pemasaran email adalah jenis perangkat. Karena upaya Anda masuk langsung ke kotak masuk penerima, Anda tidak dapat memengaruhi perangkat mana yang mereka pilih untuk melihatnya.
Mengapa Email Marketing Efektif untuk Menghasilkan Traffic Bertarget?
Alasan email marketing sangat efektif untuk menghasilkan traffic bertarget itu sederhana: granularitas. Meskipun iklan bertarget sangat bagus untuk menargetkan traffic dingin, email bahkan lebih baik untuk menargetkan orang-orang yang sudah mendaftar.
Berbekal alamat email yang sederhana, Anda dapat menargetkan orang pada tingkat individu atau kelompok besar, sesuai tujuan Anda, dengan asumsi Anda memiliki data yang relevan tentang mereka untuk mengelompokkan mereka secara akurat.
Berbekal alamat email yang sederhana, Anda dapat menargetkan orang pada tingkat individu atau kelompok besar, sesuai tujuan Anda, dengan asumsi Anda memiliki data yang relevan tentang mereka untuk mengelompokkan mereka secara akurat.
Cara Menggunakan Email Marketing untuk Menargetkan Traffic
Pemasaran email bisa menjadi alat yang kasar atau alat yang sangat presisi, tergantung pada tujuan penargetan Anda dan seberapa banyak informasi yang Anda miliki dalam mailing list Anda.
Segmentasikan mailing list Anda ke dalam berbagai kategori- usia, jenis kelamin, lokasi, riwayat pembelian, lamanya mereka berlangganan, misalnya- lalu targetkan mereka dengan email yang mungkin mereka anggap menarik.
Misalnya Anda menjalankan bisnis perlengkapan rumah dan furnitur. Dengan berbekal alamat email pelanggan sebelumnya dan data tentang apa yang mereka beli, Anda dapat menargetkan mereka dengan kriteria yang sangat terperinci dengan risiko salah sasaran dan pemborosan anggaran yang sangat kecil.
Jika mereka pernah membeli barang dari koleksi tertentu, Anda bisa menargetkan mereka dengan penawaran untuk item serupa. Jika mereka membeli meja dari Anda, email tindak lanjutnya bisa berupa kursi atau taplak meja. Jika mereka membeli sofa, mungkin bantal adalah hal berikutnya yang bisa disarankan.
Demikian pula, jika Anda menjalankan beberapa cabang, pelanggan lokal dapat ditargetkan ulang dengan acara di toko terdekat mereka. Semakin banyak detail yang Anda miliki, semakin terperinci retargeting Anda bisa dilakukan.
Segmentasikan mailing list Anda ke dalam berbagai kategori- usia, jenis kelamin, lokasi, riwayat pembelian, lamanya mereka berlangganan, misalnya- lalu targetkan mereka dengan email yang mungkin mereka anggap menarik.
Misalnya Anda menjalankan bisnis perlengkapan rumah dan furnitur. Dengan berbekal alamat email pelanggan sebelumnya dan data tentang apa yang mereka beli, Anda dapat menargetkan mereka dengan kriteria yang sangat terperinci dengan risiko salah sasaran dan pemborosan anggaran yang sangat kecil.
Jika mereka pernah membeli barang dari koleksi tertentu, Anda bisa menargetkan mereka dengan penawaran untuk item serupa. Jika mereka membeli meja dari Anda, email tindak lanjutnya bisa berupa kursi atau taplak meja. Jika mereka membeli sofa, mungkin bantal adalah hal berikutnya yang bisa disarankan.
Demikian pula, jika Anda menjalankan beberapa cabang, pelanggan lokal dapat ditargetkan ulang dengan acara di toko terdekat mereka. Semakin banyak detail yang Anda miliki, semakin terperinci retargeting Anda bisa dilakukan.
Masalah dalam Menargetkan Traffic Melalui Email
Masalah utama dalam menggunakan pemasaran email untuk menargetkan traffic itu sederhana: Anda hanya bisa menargetkan berdasarkan data yang sudah Anda ketahui.
Inilah yang membedakannya dari setiap jenis pemasaran lain dalam daftar ini, karena meskipun Anda bisa sangat tepat dalam penargetan, pada dasarnya Anda dibatasi oleh jumlah orang yang bisa Anda jangkau.
Untuk menargetkan seseorang melalui email, Anda memerlukan alamat email mereka, dan jika mereka belum memberikannya kepada Anda, Anda sama sekali tidak bisa menargetkan mereka. Membangun daftar email membutuhkan waktu, dan memeliharanya membutuhkan upaya. Jika Anda baru memulai, ini bisa menjadi hambatan serius terhadap seberapa efektif kampanye email Anda.
Hal yang sama tidak berlaku untuk metode lain yang telah kita bahas di blog ini. Ketergantungan pada komunikasi langsung ini adalah kelemahan utama pemasaran email untuk menargetkan kriteria tertentu.
Anda juga dibatasi oleh seberapa banyak informasi yang bisa Anda kaitkan dengan setiap alamat dalam daftar email Anda.
Jika mereka pernah membeli sesuatu dari Anda sebelumnya dan telah membuat akun, Anda mungkin memiliki cukup banyak informasi yang berguna. Jika mereka baru saja mendaftar, Anda mungkin hanya memiliki alamat email itu sendiri. Ini berarti bahwa dalam hal mendatangkan traffic tertarget, email bisa menjadi agak campur aduk, tergantung pada seberapa lengkap daftar email Anda.
Bentuk penargetan traffic lainnya tidak mengalami masalah ini. Anda tidak perlu mengetahui secara langsung apa pun tentang kebiasaan belanja calon pelanggan untuk menargetkan mereka berdasarkan minat melalui media sosial atau blog, atau berdasarkan lokasi, atau hal lainnya untuk iklan bertarget.
Melanjutkan poin terakhir ini, semakin sulit untuk membangun dan memelihara daftar-daftar ini. Aturan seperti GDPR di Eropa menetapkan persyaratan ketat bagi pemasar untuk mengumpulkan dan menggunakan informasi pelanggan secara bertanggung jawab serta menyediakan opsi untuk sepenuhnya menolak pengumpulan data. Regulasi baru bermunculan di seluruh dunia, yang sangat meningkatkan beban administratif yang dibutuhkan pemasaran email.
Inilah yang membedakannya dari setiap jenis pemasaran lain dalam daftar ini, karena meskipun Anda bisa sangat tepat dalam penargetan, pada dasarnya Anda dibatasi oleh jumlah orang yang bisa Anda jangkau.
Untuk menargetkan seseorang melalui email, Anda memerlukan alamat email mereka, dan jika mereka belum memberikannya kepada Anda, Anda sama sekali tidak bisa menargetkan mereka. Membangun daftar email membutuhkan waktu, dan memeliharanya membutuhkan upaya. Jika Anda baru memulai, ini bisa menjadi hambatan serius terhadap seberapa efektif kampanye email Anda.
Hal yang sama tidak berlaku untuk metode lain yang telah kita bahas di blog ini. Ketergantungan pada komunikasi langsung ini adalah kelemahan utama pemasaran email untuk menargetkan kriteria tertentu.
Anda juga dibatasi oleh seberapa banyak informasi yang bisa Anda kaitkan dengan setiap alamat dalam daftar email Anda.
Jika mereka pernah membeli sesuatu dari Anda sebelumnya dan telah membuat akun, Anda mungkin memiliki cukup banyak informasi yang berguna. Jika mereka baru saja mendaftar, Anda mungkin hanya memiliki alamat email itu sendiri. Ini berarti bahwa dalam hal mendatangkan traffic tertarget, email bisa menjadi agak campur aduk, tergantung pada seberapa lengkap daftar email Anda.
Bentuk penargetan traffic lainnya tidak mengalami masalah ini. Anda tidak perlu mengetahui secara langsung apa pun tentang kebiasaan belanja calon pelanggan untuk menargetkan mereka berdasarkan minat melalui media sosial atau blog, atau berdasarkan lokasi, atau hal lainnya untuk iklan bertarget.
Melanjutkan poin terakhir ini, semakin sulit untuk membangun dan memelihara daftar-daftar ini. Aturan seperti GDPR di Eropa menetapkan persyaratan ketat bagi pemasar untuk mengumpulkan dan menggunakan informasi pelanggan secara bertanggung jawab serta menyediakan opsi untuk sepenuhnya menolak pengumpulan data. Regulasi baru bermunculan di seluruh dunia, yang sangat meningkatkan beban administratif yang dibutuhkan pemasaran email.
Kesimpulan: Cara Menargetkan Traffic
Rahasia untuk mendapatkan hasil maksimal dari penargetan trafik Anda adalah menentukan dengan tepat apa yang ingin Anda targetkan, lalu menimbang kelebihan dan kekurangan dari setiap metode. Rumus yang kami pertimbangkan umumnya adalah biaya vs kontrol vs jangkauan.
Di sisi lain, SEO dan pemasaran konten (termasuk bekerja sama dengan influencer) menawarkan anggaran yang relatif tetap, tetapi membatasi seberapa besar kontrol yang dapat Anda lakukan atas kriteria penyaringan Anda. Jika Anda hanya menargetkan minat dan tidak keberatan dengan limpahan trafik yang tidak berguna, ini mungkin memberikan pilihan nilai yang lebih baik.
Email, meskipun menawarkan opsi segmentasi paling terperinci dibandingkan metode pemasaran apa pun, sebenarnya hanya berguna untuk membawa pelanggan kembali. Bukan berarti ini bukan alat yang berharga- tentu saja sangat berharga- tetapi ini hanya mengakui kelemahan utamanya.
Metode mana yang memberikan hasil terbaik untuk bisnis Anda akan sepenuhnya bergantung pada posisi Anda dalam rumus ini. Aturan dasarnya adalah mengendalikan biaya, dan semakin terperinci penargetan yang Anda inginkan, semakin mahal biayanya dan semakin kecil jangkauan Anda.
