.webp){kind=logo}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
Jika Anda ingin menciptakan sedikit gebrakan di sekitar bisnis Anda, membantu mengarahkan pelanggan dalam perjalanan mereka, dan menarik trafik yang tertarik ke situs Anda secara alami tanpa biaya yang terkait dengan iklan PPC atau terlibat dalam praktik-praktik yang meragukan, content marketing adalah pilihan yang tepat.
Kita semua mengonsumsi konten online dalam jumlah sangat besar— melihat puluhan juta kata secara online setiap tahun dan menghabiskan rata-rata 4 jam setiap hari untuk menggulir, membaca, mendengarkan, dan menonton. Ini menawarkan peluang luar biasa bagi bisnis untuk memberikan nilai nyata kepada calon pelanggan mereka dengan menyajikan konten yang menarik, menghibur, dan memikat, serta kesempatan untuk menyelipkan sedikit pemasaran di dalamnya.
Kita semua mengonsumsi konten online dalam jumlah sangat besar— melihat puluhan juta kata secara online setiap tahun dan menghabiskan rata-rata 4 jam setiap hari untuk menggulir, membaca, mendengarkan, dan menonton. Ini menawarkan peluang luar biasa bagi bisnis untuk memberikan nilai nyata kepada calon pelanggan mereka dengan menyajikan konten yang menarik, menghibur, dan memikat, serta kesempatan untuk menyelipkan sedikit pemasaran di dalamnya.
7
Mendatangkan Traffic Melalui Content Marketing
Langkah 1: Mempersiapkan Content Marketing
Hampir setiap bentuk pemasaran digital melibatkan pembuatan konten dalam satu bentuk atau lainnya. Blog, halaman web, dan media sosial pada dasarnya adalah hal yang wajib dimiliki bagi sebagian besar bisnis, tetapi upaya yang dilakukan secara sadar untuk terlibat dalam pemasaran konten membutuhkan sedikit lebih banyak pemikiran dan usaha. Kami akan menguraikannya ke dalam beberapa tahap:
2. Manfaatkan Semua Jenis Tautan
Meskipun kami telah menyebutkan bahwa klik langsung dari tautan di video dan deskripsi Anda umumnya cukup rendah (rata-rata berada di sekitar 1%), jika tujuan pemasaran utama Anda adalah menghasilkan kunjungan ke situs Anda dari video Anda, tautan adalah bagian penting dari proses tersebut.
Faktanya, dapat dikatakan bahwa, dari segi hasil yang dapat diukur, tautan-tautan ini adalah cara utama video dapat secara langsung menghasilkan traffic.
Ada 4 jenis utama tautan yang dapat Anda gunakan di video Anda:
- Deskripsi: Tautan di deskripsi video. Pastikan tautan apa pun di sini berada di atas baris “baca selengkapnya” agar sebanyak mungkin orang melihatnya—sekitar 5-15% orang yang melihat video Anda mungkin akan mengeklik “lihat selengkapnya”. Bahkan lebih sedikit lagi yang benar-benar akan mengeklik tautannya.
- Tautan Kartu: Tautan yang ditumpangkan langsung di atas video itu sendiri. Tautan ini sering muncul di YouTube, dan beberapa kreator suka menarik perhatian ke sana secara langsung, bahkan sampai menunjukkannya. Anda dapat menggunakannya untuk mengarahkan orang ke video lain, dan jika channel Anda memenuhi persyaratan, langsung ke situs Anda.
- Tautan Layar Akhir: Tautan (atau beberapa tautan) yang ditampilkan di akhir video. Elemen interaktif ini memungkinkan Anda mengarahkan langkah berikutnya dari penonton. Anda dapat menggunakannya untuk mengarahkan orang yang menonton hingga selesai ke situs Anda atau membimbing mereka ke video berikutnya dalam seri tersebut.
- Tautan Video: URL yang ditampilkan sebagai bagian dari konten video. Biasanya tautan ini tidak dapat diklik, tetapi URL tersebut tetap terlihat, dan sebagian orang mungkin cukup tertarik untuk mengetikkannya di bilah alamat mereka lalu mengunjungi situs Anda.
Tautan-tautan ini adalah peluang terbaik Anda untuk menghasilkan trafik langsung dari pemasaran video Anda serta membuat seluruh proses menemukan dan mengunjungi situs Anda menjadi sedikit lebih mudah bagi pemirsa Anda.
3. Susun Call To Action Anda
Pada titik ini, ini memang agak klise, tetapi meminta orang untuk “suka dan bagikan” masih tetap berhasil. Kami menyebutnya Call To Action dan, sebenarnya, ini adalah bagian yang paling berhubungan langsung dengan pemasaran dari video apa pun. Pada dasarnya, ini adalah bagian, biasanya menjelang akhir video, tempat Anda meminta audiens melakukan tindakan tersebut.
Jika tujuan pemasaran utamanya adalah menghasilkan klik tautan langsung, Anda bisa menutup dengan sesuatu seperti “klik tautan di deskripsi di bawah”, atau, tergantung pada nada dan gaya video Anda, Anda mungkin menginginkan sesuatu yang sedikit lebih halus.
Apa pun kata-kata yang tepat untuk call to action Anda, ada beberapa hal yang perlu diingat yang dapat membantu menghasilkan hasil:
- Buat tetap singkat: poin utama video Anda haruslah untuk menginformasikan atau menghibur. Ajakan bertindak tidak boleh menghalangi hal ini. Ajakan tersebut juga tidak boleh terlalu rumit.
- Tetap terhubung: Ajakan bertindak harus terkait langsung dengan konten video.
- Buat tetap sederhana: Jangan membingungkan audiens Anda dengan rangkaian tindakan yang rumit. “Untuk mengetahui lebih lanjut, klik tautan di sini” sudah cukup.
- Pertimbangkan waktu yang tepat: tempat terbaik untuk CTA umumnya adalah di akhir video, saat Anda sudah memiliki kesempatan untuk membangun koneksi dan keterlibatan. Terkadang Anda bisa menyiasati hal ini, tetapi sebagai aturan umum, yang terbaik adalah membangun nilai terlebih dahulu.
4. Fokus pada SEO agar Lebih Banyak Orang Melihat Video Anda
Karena rasio klik-tayang relatif rendah, hasil terbaik didapat dengan memastikan video Anda dilihat oleh sebanyak mungkin orang. Premis dasarnya adalah semakin banyak orang yang menonton, semakin banyak orang yang akan melihat CTA dan tautan Anda.
SEO untuk video mengikuti sebagian besar aturan yang sama seperti yang akan Anda terapkan saat mencoba membuat blog dan landing page Anda mendapat peringkat. Kita tetap berfokus pada kata kunci yang kemungkinan besar dicari orang saat konten Anda paling relevan, serta memastikan metadata, judul, dan yang paling penting, transkrip, memuat semuanya.
Karena mesin pencari dan AI tidak bisa “menonton” video Anda, penting untuk memastikan bahwa transkrip Anda akurat. Pembuatan otomatis memang ada, tetapi siapa pun yang pernah menonton video YouTube dari seseorang dengan aksen Skotlandia atau Irlandia akan memberi tahu Anda bahwa hasilnya benar-benar tidak bagus. Sangat layak meluangkan sedikit waktu untuk meninjaunya dan memastikan bahwa transkrip tersebut benar-benar menyampaikan apa yang Anda inginkan.
5. Buat AI merekomendasikan video dan tautan Anda
Perlu dicatat bahwa di era pencarian AI dan rekomendasi ChatGPT, video dapat menghasilkan traffic dengan cara yang benar-benar baru. AI senang mengarahkan orang ke konten video dan akan mendasarkan jawabannya pada transkrip Anda, dan beberapa di antaranya bahkan akan merangkum konten Anda serta mengarahkan orang langsung ke situs Anda untuk informasi lebih lanjut.
Secara umum, memanfaatkan fitur AI ini cukup mudah- mereka menyukai hal yang sama seperti manusia- tetapi tetap memerlukan sedikit pemikiran.
Satu hal yang sering terlewat oleh banyak orang adalah bahwa Google Summary menggunakan Search Generative Experience, dengan menggabungkan hasil dari video dan konten lainnya. Anda dapat mendorong Google Summary untuk memperhatikan konten Anda dengan memiliki blog yang mendukung video Anda (dan ini juga membuka aliran traffic yang sepenuhnya baru dari SEO tradisional).
6. Dorong Orang untuk Tetap Menonton Hingga Akhir agar Melihat CTA Anda
Seperti yang sudah kami bahas, tempat terbaik untuk CTA dan tautan Anda umumnya ada di akhir video Anda. Artinya, jika Anda ingin orang mengklik tautan Anda atau mencari situs Anda, Anda harus membuat mereka tetap menonton video sampai selesai.
Tidak peduli seberapa bagus produk Anda, jika video yang Anda gunakan untuk memberi tahu orang tentang produk tersebut tidak menarik, orang akan terus menggulir sebelum mereka sempat mengklik tautan Anda atau mendengar CTA Anda. Keterlibatan dan nilai bagi penonton bahkan lebih penting daripada menyertakan cara langsung bagi mereka untuk menavigasi ke situs Anda.
Ada banyak hal berbeda yang mungkin dianggap menarik oleh orang-orang, dan semuanya dimulai dengan pemahaman dasar tentang orang-orang yang ingin Anda jangkau. Anda bisa mendapatkan wawasan tentang audiens Anda dengan memeriksa analitik media sosial Anda atau bahkan mengirimkan kuesioner. Dengan bekal ini, Anda dapat mulai menyusun skrip video yang pasti mereka sukai.
Meskipun tidak ada aturan mutlak tentang apa yang akan dan tidak akan menghasilkan angka bagus (dan sering kali ini juga tidak ada hubungannya dengan nilai produksi), ada beberapa hal yang dimiliki oleh sebagian besar video yang sukses:
- Hook yang Kuat - beberapa detik pertama harus menarik perhatian dan dengan jelas menjelaskan apa yang ditawarkan video tersebut.
- Tempo yang Ketat- rentang perhatian pendek di era scrolling, jadi memvariasikan visual, menggunakan caption yang dinamis, dan menjaga alur cerita tetap berjalan semuanya dapat membantu.
- Bercerita—orang-orang secara alami menyukai cerita, jadi narasi sederhana bisa sangat efektif. Mulailah dengan menjelaskan sebuah masalah lalu uraikan cara memperbaikinya.Suara lebih penting daripada visual. Orang-orang akan tetap menonton meskipun kualitas video sangat buruk, asalkan kualitas suaranya bagus.
- Sertakan caption- caption dan subtitle sangat bagus untuk tujuan SEO, dan membuat video Anda dapat diakses oleh mereka yang pendengarannya kurang baik atau ponselnya dalam mode senyap.
Di atas segalanya, konten Anda harus lebih dari sekadar iklan sederhana. Usahakan untuk mendidik, menghibur, atau memberi informasi kepada audiens Anda bahkan sebelum berpikir untuk menyisipkan “untuk informasi lebih lanjut, kunjungi kami…” di akhir Reel Anda. Jualan yang terlalu agresif umumnya membuat orang tidak nyaman, dan algoritma membencinya.
7. Manfaatkan Audiens Para Influencer
Suka atau tidak, influencer memainkan peran yang sangat besar dalam pemasaran video. Mereka memiliki audiens setia yang menganggap serius rekomendasi mereka, dan banyak dari mereka akan mengklik tautan yang disematkan. Faktanya, pemasaran influencer memiliki CTR sekitar 2%, tetapi ini sangat bervariasi tergantung pada niche dan influencernya.
Keuntungan utama bermitra dengan influencer adalah mereka sudah membangun audiens yang terlibat dan tertarik. Ini berarti Anda bisa sedikit lebih yakin bahwa orang-orang akan melihat konten Anda dan, dengan sedikit keberuntungan, lebih banyak orang akan mengklik tautan Anda.
Bekerja dengan influencer berarti mengorbankan sedikit kontrol atas hal-hal seperti tone of voice dan branding yang benar-benar konsisten, tetapi ROI dan akses ke audiens yang sudah terlibat bisa lebih dari cukup untuk menutupinya. Tautan afiliasi di deskripsi influencer yang relevan dapat menghasilkan lebih banyak traffic daripada yang bisa dikelola sebagian besar merek sendirian.
Apa pun niche Anda, pasti ada influencer yang cocok. Setiap industri, mulai dari fashion hingga hobi paling geek sekalipun, dapat meningkatkan jangkauannya (dan karena itu kunjungan websitenya) melalui kemitraan yang tepat.
8. Buat Video Pendek untuk Menarik Perhatian
Meskipun video yang lebih panjang tentu memiliki tempatnya sendiri, terutama jika Anda ingin orang mengklik tautan Anda, video berdurasi pendek cenderung menjadi format terbaik untuk memastikan penonton bertahan hingga akhir dan melihat CTA Anda. Faktanya, sekitar 50% penonton akan menonton video 90 detik dari awal hingga selesai, memberi Anda peluang terbaik untuk menyisipkan ajakan bertindak Anda.
Meskipun CTR untuk tautan apa pun kemungkinan akan rendah, traffic yang dapat Anda hasilkan secara tidak langsung melalui membangun kesadaran merek bisa lebih dari cukup untuk menutupi hal ini. Platform media sosial seperti Facebook dan Instagram serta situs berbagi video khusus seperti YouTube dan TikTok senang menampilkan video pendek yang mudah digulir ini kepada orang-orang.
Platform berdurasi pendek seperti TikTok, Snapchat, dan bahkan Reels serta Stories Facebook dan Instagram milik Meta juga memberi Anda kesempatan untuk mendapatkan umpan balik instan, memungkinkan penonton berinteraksi langsung, membangun hubungan dengan merek Anda, dan memungkinkan Anda mengarahkan mereka ke situs Anda.
Platform ini juga sangat bagus untuk menampilkan kreativitas Anda, membangun suara merek, dan memanfaatkan kepuasan instan yang datang dari konten serba cepat. Hal ini terutama benar jika audiens utama Anda adalah Gen Z, tetapi pada dasarnya semua orang mengonsumsi video pendek sampai tingkat tertentu.
Anda juga dapat menggunakan kembali konten berdurasi panjang Anda dan memotongnya menjadi video pendek yang menarik, menciptakan funnel yang mengarahkan orang ke konten penuh Anda dan dari sana menuju situs Anda.
CTA utama untuk gaya video ini biasanya berupa sesuatu seperti “tautan di bio” atau yang serupa.
Tantangan Umum bagi Pemasar Video
Meskipun video kini mencakup sebagian besar dari seluruh traffic web, itu tidak berarti bahwa video adalah alat yang tanpa cela ketika digunakan untuk menghasilkan traffic ke situs web Anda. Ada beberapa masalah umum yang dihadapi banyak orang:
Pertama, karena CTR umumnya rendah, akan sulit untuk secara langsung mengaitkan kunjungan ke video tertentu. Orang mungkin saja melihat video Anda lalu mencari merek Anda, atau ringkasan AI dapat mengambil transkrip Anda dan menampilkannya dalam jawaban mereka. Ini berarti menghitung ROI yang tepat bisa jadi rumit, tetapi dengan menyusun data Anda, biasanya Anda bisa mendapatkan perkiraan kasarnya.
Kedua, Anda terbatas pada memengaruhi tindakan pemirsa Anda. Meskipun CTA Anda mungkin sempurna dan brand awareness Anda mungkin meningkat dengan setiap postingan, Anda tidak dapat mengontrol apa yang dilakukan orang setelah menonton video Anda. Cara terbaik untuk mengatasinya adalah dengan menyertakan tautan dan mendorong orang untuk mengikutinya semampu Anda tanpa membanjiri konten Anda dengan CTA yang kaku.
Pertimbangan penting lainnya adalah bahwa Anda sering kali bergantung pada algoritma pemirsa Anda. Ini terutama berlaku di YouTube dan platform video pendek. Masing-masing memiliki serangkaian kriteria yang mereka prioritaskan, tetapi pada akhirnya, apa yang ditampilkan kepada siapa bergantung pada jenis konten yang sudah mereka tonton. Meskipun ini bisa menjadi kekuatan, ini juga bisa menjadi kelemahan- kebanyakan orang mungkin tidak akan menonton tutorial tentang cara melakukan pekerjaan DIY yang sama setelah pekerjaan itu selesai.
Kesimpulan: Mengubah Tayangan Menjadi Kunjungan
Video mengubah cara orang berinteraksi dengan bisnis, dan jika dilakukan dengan benar, video bisa menjadi cara yang sangat efektif untuk menarik traffic ke situs Anda. Tidak banyak aturan baku dalam pemasaran melalui video (dan kami sangat mendorong Anda untuk membiarkan kreativitas Anda berkembang bebas), tetapi beberapa panduan untuk memaksimalkan konten Anda mencakup hal-hal seperti:
- Gunakan video Anda untuk membangun kesadaran merek dan mendorong orang mencari Anda saat mereka siap.
- Permudah hidup penonton Anda dengan tautan langsung ke situs web Anda.
- Buat ajakan bertindak yang akan mendorong penonton Anda untuk datang dan menemukan Anda.
- Jangan abaikan SEO- video terbaik di dunia tidak akan menarik trafik apa pun jika tidak ada yang melihatnya.
- Buat konten seputar video Anda untuk menarik perhatian AI dan membuat CTA Anda dilihat oleh lebih banyak orang.
- Bangun keterlibatan sebelum Anda mencoba mengubah penonton menjadi pengunjung- orang akan beralih sebelum mereka melihat CTA Anda jika mereka tidak mendapatkan apa pun.
- Bekerja samalah dengan influencer khusus niche untuk mengubah keterlibatan mereka menjadi traffic web Anda.
- Buat video pendek untuk menarik perhatian dan memulai perjalanan membangun traffic. Gunakan kembali klip dari video Anda yang lebih panjang juga.
Dengan begitu banyak trafik yang berasal dari orang-orang yang menggulir aplikasi favorit mereka, meluangkan sedikit waktu dan upaya untuk memanfaatkannya dapat memberikan hasil yang besar.
