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Si vous cherchez à créer un peu de buzz autour de votre entreprise, à accompagner vos clients tout au long de leur parcours et à attirer naturellement sur votre site un trafic intéressé sans les dépenses associées aux publicités PPC ni recourir à des pratiques douteuses, le marketing de contenu est la solution idéale.
Nous consommons tous du contenu en ligne à très grande échelle — voyant des dizaines de millions de mots en ligne chaque année et passant en moyenne 4 heures par jour à faire défiler, lire, écouter et regarder. Cela offre aux entreprises une formidable opportunité d’apporter une vraie valeur à leurs clients potentiels en leur proposant un contenu intéressant, divertissant et engageant, avec la possibilité d’y associer un peu de marketing.
Nous consommons tous du contenu en ligne à très grande échelle — voyant des dizaines de millions de mots en ligne chaque année et passant en moyenne 4 heures par jour à faire défiler, lire, écouter et regarder. Cela offre aux entreprises une formidable opportunité d’apporter une vraie valeur à leurs clients potentiels en leur proposant un contenu intéressant, divertissant et engageant, avec la possibilité d’y associer un peu de marketing.
L’objectif du marketing de contenu
Le marketing de contenu consiste à créer du contenu avec lequel les gens ont envie d’interagir, en leur apportant une réelle valeur tout en y associant vos efforts marketing. Pensez à des tutoriels vidéo expliquant comment utiliser vos produits, à des blogs comparant différents services, ou à des podcasts qui explorent vraiment une problématique donnée.
Le principe est le suivant : d’abord l’engagement — divertir, éduquer ou informer — et ensuite le marketing. Le plus important, c’est que votre contenu doit réellement offrir de la valeur — répondre à des questions, présenter vos produits, expliquer un sujet — plutôt que d’être une simple tentative pour générer du trafic. Les gens doivent avoir envie d’interagir avec le contenu pour ce qu’il est en lui-même — l’aspect marketing n’est qu’un bonus appréciable.
En plus d’offrir l’occasion d’exercer un certain leadership d’opinion, en aidant à façonner dans l’esprit de vos clients le problème que vous résolvez ou les produits que vous vendez, et en vous positionnant comme une autorité sur le sujet, vous pouvez utiliser le marketing de contenu pour inciter les lecteurs, spectateurs et auditeurs à visiter votre site web et, espérons-le, à dépenser un peu d’argent.
Il y a trois façons dont cela fonctionne :
Visites directes
Disons que vous dirigez une entreprise de bricolage. Vous pourriez trouver utile de créer une chaîne YouTube où vous proposez des tutoriels expliquant comment résoudre des problèmes de bricolage courants. Les descriptions de vos vidéos devraient toutes contenir un lien direct vers la page de destination correspondante, afin que les personnes qui regardent la vidéo et décident qu’elles préfèrent faire appel à quelqu’un puissent vous contacter facilement. Apposer un filigrane sur la vidéo et ajouter un appel à l’action peut également aider à attirer du trafic.
Oui, certaines personnes pourraient utiliser le contenu et faire le travail elles-mêmes - prouvant qu’il s’agissait d’un contenu utile en soi - mais d’autres décideront que c’est soit trop difficile, trop chronophage, soit que leurs compétences ne correspondent pas vraiment malgré vos instructions, et chercheront à vous engager. Cela illustre la nature axée sur la valeur d’abord du marketing de contenu
Cela fonctionne aussi pour le contenu écrit et audio - quoi que vous publiiez, avoir un lien de retour vers votre site signifie que les gens le suivront, surtout si le contenu est vraiment pertinent et que vous avez gagné leur confiance en fournissant quelque chose de vraiment utile.
Oui, certaines personnes pourraient utiliser le contenu et faire le travail elles-mêmes - prouvant qu’il s’agissait d’un contenu utile en soi - mais d’autres décideront que c’est soit trop difficile, trop chronophage, soit que leurs compétences ne correspondent pas vraiment malgré vos instructions, et chercheront à vous engager. Cela illustre la nature axée sur la valeur d’abord du marketing de contenu
Cela fonctionne aussi pour le contenu écrit et audio - quoi que vous publiiez, avoir un lien de retour vers votre site signifie que les gens le suivront, surtout si le contenu est vraiment pertinent et que vous avez gagné leur confiance en fournissant quelque chose de vraiment utile.
Améliorer le SEO
Le marketing de contenu offre également une source de backlinks pour vos autres contenus. Les articles invités, hébergés sur des sites à forte autorité, peuvent contenir des liens vers vos blogs et vos pages de destination, vous permettant d’emprunter une partie de cette autorité pour vos contenus auto-hébergés.
Bien sûr, cette autorité doit être gagnée en créant du contenu qui mérite d’être classé. Un simple blog conçu pour cultiver des backlinks risque d’avoir l’effet inverse de celui que vous recherchez. Encore une fois, le principe est donc : le contenu d’abord, le marketing ensuite. Le contenu doit être centré sur l’humain et réellement utile à votre lectorat, et non constituer une activité purement marketing.
La règle de base est que personne n’a vraiment envie de lire 2 000 mots de vente agressive. Les lecteurs veulent qu’on leur présente les faits, les bons comme les mauvais, puis être libres de se faire leur propre opinion. Les moteurs de recherche et les IA le savent, c’est pourquoi ils pénalisent les contenus qui n’ont pas d’autre but que de contenir quelques liens.
Vous devez également veiller à ce que les backlinks que vous incluez dans vos articles invités soient véritablement pertinents par rapport au sujet, afin d’accroître la valeur de l’article pour les lecteurs. C’est particulièrement important si vous cherchez à obtenir des mentions par des IA, car elles tiennent compte des liens sémantiques entre les deux contenus.
Bien sûr, cette autorité doit être gagnée en créant du contenu qui mérite d’être classé. Un simple blog conçu pour cultiver des backlinks risque d’avoir l’effet inverse de celui que vous recherchez. Encore une fois, le principe est donc : le contenu d’abord, le marketing ensuite. Le contenu doit être centré sur l’humain et réellement utile à votre lectorat, et non constituer une activité purement marketing.
La règle de base est que personne n’a vraiment envie de lire 2 000 mots de vente agressive. Les lecteurs veulent qu’on leur présente les faits, les bons comme les mauvais, puis être libres de se faire leur propre opinion. Les moteurs de recherche et les IA le savent, c’est pourquoi ils pénalisent les contenus qui n’ont pas d’autre but que de contenir quelques liens.
Vous devez également veiller à ce que les backlinks que vous incluez dans vos articles invités soient véritablement pertinents par rapport au sujet, afin d’accroître la valeur de l’article pour les lecteurs. C’est particulièrement important si vous cherchez à obtenir des mentions par des IA, car elles tiennent compte des liens sémantiques entre les deux contenus.
Attirer l’attention de l’IA
L’IA fonde ses réponses sur le contenu qu’elle peut explorer, ce qui signifie que créer du contenu est le seul moyen d’obtenir une mention. Les blogs et les vidéos avec des transcriptions auxquelles l’IA peut accéder sont généralement les meilleurs outils pour cela.
L’utilité est encore une fois la clé ici. Les gens se tournent vers l’IA pour trouver des réponses, et l’IA, à son tour, s’appuie sur des contenus comme les blogs, les transcriptions de vidéos et les livres blancs pour les leur fournir. Fournir aux chatbots les réponses qu’ils souhaitent proposer permettra, espérons-le, d’amener certains de leurs utilisateurs vers votre site.
L’utilité est encore une fois la clé ici. Les gens se tournent vers l’IA pour trouver des réponses, et l’IA, à son tour, s’appuie sur des contenus comme les blogs, les transcriptions de vidéos et les livres blancs pour les leur fournir. Fournir aux chatbots les réponses qu’ils souhaitent proposer permettra, espérons-le, d’amener certains de leurs utilisateurs vers votre site.
Étape 1 : Se préparer au marketing de contenu
Pratiquement toutes les formes de marketing numérique impliquent la création d’un type de contenu ou d’un autre. Les blogs, les pages web et les réseaux sociaux sont effectivement des incontournables pour la plupart des entreprises, mais faire un effort conscient pour pratiquer le marketing de contenu demande un peu plus de réflexion et d’efforts. Nous allons le décomposer en étapes :
Créer un profil
Vos clients sont en ligne et recherchent du contenu. Parfois, ils veulent se divertir, parfois ils cherchent une réponse à une question précise, et parfois ils font simplement défiler sans but. Avant de commencer à créer du contenu, nous devons réfléchir au public que nous ciblons.
Créer un profil marketing semble être une tâche énorme, mais ce n’est pas forcément le cas. Réfléchissez aux types de personnes qui composent votre clientèle, aux points de douleur que vous pouvez aider à résoudre et au type de contenu susceptible de les intéresser.
Vous pouvez être aussi détaillé ou aussi global que vous le souhaitez, mais la nuance ici est que plus le profil est approfondi, plus votre contenu peut être ciblé et plus vous avez de chances d’attirer un trafic pertinent. Si vous recherchez du volume, être plus général peut être la bonne stratégie, mais cela peut se faire au détriment de la pertinence.
Créer un profil marketing semble être une tâche énorme, mais ce n’est pas forcément le cas. Réfléchissez aux types de personnes qui composent votre clientèle, aux points de douleur que vous pouvez aider à résoudre et au type de contenu susceptible de les intéresser.
Vous pouvez être aussi détaillé ou aussi global que vous le souhaitez, mais la nuance ici est que plus le profil est approfondi, plus votre contenu peut être ciblé et plus vous avez de chances d’attirer un trafic pertinent. Si vous recherchez du volume, être plus général peut être la bonne stratégie, mais cela peut se faire au détriment de la pertinence.
Choisir votre canal
En gros, tout ce qui se trouve en ligne peut légitimement être considéré comme du « contenu ». Vidéos, textes, images, audio : tout média numérique constitue une source potentielle de marketing de contenu pour votre entreprise, et vous en produisez probablement déjà. Fort de votre profil établi à l’étape précédente, vous pouvez commencer à choisir le canal qui correspond le mieux à vos objectifs spécifiques :
- Contenu écrit : les blogs sont probablement la forme de marketing de contenu la plus « polyvalente » et peuvent aussi vraiment soutenir vos efforts de SEO. Environ 83 % des internautes lisent régulièrement ces articles, le potentiel de portée est donc énorme. Cela dit, le contenu écrit est généralement davantage privilégié par les visiteurs plus âgés que par les jeunes générations, bien que la différence démographique du lectorat des blogs soit plus faible qu’on ne le pense souvent.
- Contenu vidéo : Pour les audiences plus jeunes et les contenus pratiques, la vidéo est souvent la meilleure option. Ceux-ci peuvent être hébergés sur les réseaux sociaux sous forme de Reels (ou l’équivalent sur cette plateforme), sur YouTube ou même sur votre propre site.
- Images : Selon vos objectifs marketing, les images peuvent être le type de contenu le plus pertinent. La forme la plus courante de marketing de contenu visuel est celle des infographies qui apportent de la valeur grâce à une image facile à comprendre. La capacité d’attention est souvent courte, ces visuels peuvent donc être un excellent moyen de faire tenir beaucoup d’informations utiles dans un espace réduit.
- Audio - Les podcasts, que vous animiez le vôtre ou interveniez en tant qu’invité, vous permettent de vous adresser (littéralement) directement à votre audience. Il s’agit probablement de la forme de contenu la moins efficace pour encourager directement les gens à visiter votre site, car ils doivent se souvenir de votre URL ou du nom de votre entreprise, mais ils sont fantastiques pour asseoir votre leadership d’opinion.
Prenez le temps de réfléchir au meilleur endroit où publier votre contenu. Évaluez votre public cible, les endroits où il est le plus susceptible de voir vos publications, et ce qui convient le mieux à votre contenu soigneusement élaboré.
Étape 2 : Créer votre contenu
Une fois que vous avez décidé qui vous ciblez et quel est le meilleur endroit pour les atteindre, l’étape suivante, évidente, consiste à commencer réellement à travailler sur le contenu lui-même. Le processus exact variera d’un canal à l’autre et d’un sujet à l’autre, mais il existe quelques principes de base que vous voudrez toujours garder à l’esprit :
Apporter de la valeur :
Le premier aspect, et le plus important, du marketing de contenu est que, quoi que vous produisiez, cela doit apporter une certaine valeur aux personnes que vous ciblez. En une seule minute, 6,3 millions de recherches Google sont effectuées et l’équivalent de 43 années de vidéos est diffusé en streaming, ce qui signifie que, si la portée potentielle de votre contenu est énorme, le niveau de concurrence pour capter l’attention des gens l’est tout autant.
Cela signifie que votre contenu doit réellement être utile aux personnes qui le consomment, plutôt qu’un simple exercice marketing :
Cela signifie que votre contenu doit réellement être utile aux personnes qui le consomment, plutôt qu’un simple exercice marketing :
- Les blogs, les infographies, les podcasts et les vidéos éditoriales doivent offrir de véritables analyses et informations.
- Le contenu doit être captivant. Cela s’applique à tous les canaux, pas seulement au texte.
- Un contenu pratique doit offrir des solutions pratiques et concrètes.
- Un contenu divertissant doit être divertissant - faites bien les choses, et il pourrait bien devenir viral.
Quoi que vous créiez, le facteur clé de la réussite de votre marketing de contenu est de vous assurer qu’il s’agit de quelque chose que les gens veulent consommer. Cela aidera également votre contenu à se démarquer auprès des moteurs de recherche et des IA, qui utilisent tous deux l’engagement comme indicateur clé pour décider quels blogs et vidéos proposer dans leurs résultats.
Que les gens choisissent ou non de cliquer sur votre lien ou de rechercher votre entreprise, le plus important est qu’ils repartent de votre contenu avec le sentiment d’avoir appris quelque chose ou d’avoir été divertis. Si vous y parvenez, le trafic suivra probablement naturellement, à mesure que les gens chercheront à profiter des solutions que vous avez présentées.
Que les gens choisissent ou non de cliquer sur votre lien ou de rechercher votre entreprise, le plus important est qu’ils repartent de votre contenu avec le sentiment d’avoir appris quelque chose ou d’avoir été divertis. Si vous y parvenez, le trafic suivra probablement naturellement, à mesure que les gens chercheront à profiter des solutions que vous avez présentées.
Rédaction de blogs
En matière de marketing de contenu, il existe deux types de blogs bien distincts : les blogs auto-hébergés et les articles invités. Les deux sont d’excellents moyens d’instaurer la confiance avec vos clients et constituent probablement l’élément le plus important d’une stratégie SEO.
Ces articles vous permettent d’approfondir réellement un sujet, en mettant en lumière pour les lecteurs tous ses tenants et aboutissants. Rien que sur Google, 14 milliards de recherches sont effectuées chaque jour, donc fournir le contenu utile que les gens recherchent peut s’avérer précieux.
Bien qu’héberger votre propre contenu vous aide à augmenter le trafic organique de votre site web, ne sous-estimez pas la puissance d’un article invité bien placé. Non seulement cela vous permettra d’insérer des liens et de renforcer votre autorité, mais cela peut aussi ouvrir votre contenu à un tout nouveau public.
Cherchez toujours à répondre réellement aux questions de vos lecteurs, en gardant à l’esprit que votre public principal est avant tout composé de personnes plutôt que de robots d’exploration : manipuler le système ne fonctionne tout simplement pas et entraîne souvent de lourdes pénalités de la part de Google et des chatbots, au lieu de vous apporter davantage de visites.
Lorsque vous répondez, assurez-vous d’être aussi captivant que possible :
Ces articles vous permettent d’approfondir réellement un sujet, en mettant en lumière pour les lecteurs tous ses tenants et aboutissants. Rien que sur Google, 14 milliards de recherches sont effectuées chaque jour, donc fournir le contenu utile que les gens recherchent peut s’avérer précieux.
Bien qu’héberger votre propre contenu vous aide à augmenter le trafic organique de votre site web, ne sous-estimez pas la puissance d’un article invité bien placé. Non seulement cela vous permettra d’insérer des liens et de renforcer votre autorité, mais cela peut aussi ouvrir votre contenu à un tout nouveau public.
Cherchez toujours à répondre réellement aux questions de vos lecteurs, en gardant à l’esprit que votre public principal est avant tout composé de personnes plutôt que de robots d’exploration : manipuler le système ne fonctionne tout simplement pas et entraîne souvent de lourdes pénalités de la part de Google et des chatbots, au lieu de vous apporter davantage de visites.
Lorsque vous répondez, assurez-vous d’être aussi captivant que possible :
- Utilisez la voix active : l’action est toujours plus engageante que.
- Ajoutez un peu de personnalité : écrivez comme un humain plutôt que comme un robot. Personne n’aime le contenu IA médiocre.
- Variez le format : les articles en liste, les analyses approfondies et les profils ont tous leur utilité.
- Ne soyez pas trop « commercial ». Les blogs sont un outil marketing qu’il vaut mieux utiliser pour orienter la réflexion plutôt que pour vendre agressivement un produit.
- Restez équilibré·e : rien n’est parfait, et les gens veulent aussi connaître les inconvénients. Être excessivement positif paraît faux, et les moteurs de recherche, les IA et surtout vos lecteurs humains s’en méfieront. Nous visons ici une valeur honnête.
- Rédigez selon la pyramide inversée : commencez par une réponse simple, puis développez. S’ils arrêtent de lire après le premier paragraphe, ils doivent tout de même repartir en en sachant plus qu’au départ.
- Fractionnez-le : utilisez des titres pour garder les sections courtes et maintenir l’attention.
Créer du contenu vidéo
Les vidéos sont une formidable source de marketing de contenu, et vous pouvez vraiment être aussi créatif que vous le souhaitez. Drôle, éducative, qui pousse à la réflexion : quels que soient vos objectifs marketing, il existe un format vidéo que vous pouvez utiliser avec beaucoup d’efficacité pour façonner votre marque.
Comme pour le blogging, susciter l’engagement est essentiel. Cela signifie que vous devez réfléchir à ce que vos spectateurs recherchent réellement. Un tutoriel expliquant comment utiliser votre produit doit effectivement montrer comment l’utiliser avec un certain niveau de détail, tandis que si vous cherchez à vous positionner comme la référence sur un sujet, vous voudrez peut-être l’aborder de manière un peu plus large.
Le contenu vidéo n’a pas besoin d’un gros budget pour être efficace. Une caméra de téléphone et un excellent script peuvent souvent suffire si le tout est bien présenté et publié aux bons endroits. Les formats courts, les reels et les formats longs ont tous leur place, alors prenez un peu de temps pour réfléchir à l’apparence du produit final avant d’appuyer sur enregistrer.
Où que vous publiiez vos vidéos, pensez à inclure un lien vers la page que vous cherchez à promouvoir. Cela raccourcit d’autant le parcours pour vos spectateurs : ils voient le contenu, se disent « oh, c’est utile », puis peuvent s’y rendre directement.
Il vaut également la peine de consacrer du temps à produire des sous-titres et des transcriptions précis. Les IA et les moteurs de recherche peuvent s’en servir pour déterminer à quel point votre contenu est utile à leurs utilisateurs, car ils ne peuvent pas réellement les regarder eux-mêmes. Bien que les sous-titres automatiques existent, ils sont généralement assez médiocres, surtout si votre audio comporte un accent, il vaut donc la peine de les corriger manuellement pour un résultat optimal.
Comme pour le blogging, susciter l’engagement est essentiel. Cela signifie que vous devez réfléchir à ce que vos spectateurs recherchent réellement. Un tutoriel expliquant comment utiliser votre produit doit effectivement montrer comment l’utiliser avec un certain niveau de détail, tandis que si vous cherchez à vous positionner comme la référence sur un sujet, vous voudrez peut-être l’aborder de manière un peu plus large.
Le contenu vidéo n’a pas besoin d’un gros budget pour être efficace. Une caméra de téléphone et un excellent script peuvent souvent suffire si le tout est bien présenté et publié aux bons endroits. Les formats courts, les reels et les formats longs ont tous leur place, alors prenez un peu de temps pour réfléchir à l’apparence du produit final avant d’appuyer sur enregistrer.
Où que vous publiiez vos vidéos, pensez à inclure un lien vers la page que vous cherchez à promouvoir. Cela raccourcit d’autant le parcours pour vos spectateurs : ils voient le contenu, se disent « oh, c’est utile », puis peuvent s’y rendre directement.
Il vaut également la peine de consacrer du temps à produire des sous-titres et des transcriptions précis. Les IA et les moteurs de recherche peuvent s’en servir pour déterminer à quel point votre contenu est utile à leurs utilisateurs, car ils ne peuvent pas réellement les regarder eux-mêmes. Bien que les sous-titres automatiques existent, ils sont généralement assez médiocres, surtout si votre audio comporte un accent, il vaut donc la peine de les corriger manuellement pour un résultat optimal.
Créer des images
Les images, comme tout autre type de contenu en ligne, peuvent être créées pour répondre à une gamme énorme d’objectifs marketing. Des infographies pertinentes visant à orienter la réflexion sur un sujet donné à la simple photographie de produit, les images jouent un rôle considérable dans notre perception des choses en ligne. Elles peuvent également être utilisées pour attirer l’attention via le SEO et les réseaux sociaux.
Il n’existe pas de règles strictes à suivre, mais les bases sont :
Il n’existe pas de règles strictes à suivre, mais les bases sont :
- Visez la qualité : il faut environ 1/10e de seconde pour qu’une personne se fasse une opinion. Cela signifie que les images doivent être de bonne qualité : des photos floues, difficiles à lire ou trop sombres/lumineuses rebuteront les visiteurs.
- Soyez conscient de votre image de marque : quel que soit le type de visuel que vous créez, il doit représenter la marque. Un restaurant romantique ne veut pas d’images trop lumineuses, et un showroom d’éclairage ne veut pas qu’elles soient trop sombres. Une infographie abstraite convient à certains sujets, tandis qu’un lien plus direct fonctionnera mieux pour d’autres.
- N’oubliez pas d’ajouter un filigrane lorsque c’est approprié : bien que ce ne soit pas nécessaire pour les images sur votre propre site, ajouter votre adresse web aux images sur les réseaux sociaux peut aider à diriger du trafic vers votre page — faire connaître votre site web est rarement une mauvaise chose.
- Utilisez des textes alternatifs et des légendes : lorsque c’est possible, incluez une description d’image, un texte alternatif ou des légendes. Cela aide l’IA et les moteurs de recherche à comprendre vos images et peut, à son tour, les aider à générer davantage de trafic lorsque les internautes les découvrent dans leurs recherches et interactions. C’est aussi fantastique pour les personnes qui utilisent des lecteurs d’écran.
Produire du contenu audio
Les podcasts et les contenus audio, comme les textes, les images ou les vidéos, peuvent servir de nombreux objectifs marketing différents, mais ils sont peut-être particulièrement adaptés au développement de la notoriété de la marque et à l’information des audiences.
Vous pouvez produire votre propre contenu ou intervenir comme invité dans celui de quelqu’un d’autre s’il est pertinent pour le sujet que vous visez — pensez par exemple aux célébrités faisant la promotion de leur dernier livre, pour imaginer à quoi cela peut ressembler. Quel que soit ce que vous essayez de promouvoir, il existe presque certainement déjà un podcast bien établi qui en parle et qui dispose d’une base de fans fidèle.
Bien que les podcasts soient incroyablement populaires — les auditeurs en consomment en moyenne environ 7 à 9 heures par semaine — et qu’ils constituent un excellent outil si votre objectif est de vous positionner comme un expert, ils ne sont pas en eux-mêmes une grande source de trafic web. Vous dépendez du fait que les gens recherchent votre nom ou cliquent sur un lien dans la description (si un lien est disponible) après avoir terminé l’écoute, et le CTR ici sera probablement faible.
Vous pouvez produire votre propre contenu ou intervenir comme invité dans celui de quelqu’un d’autre s’il est pertinent pour le sujet que vous visez — pensez par exemple aux célébrités faisant la promotion de leur dernier livre, pour imaginer à quoi cela peut ressembler. Quel que soit ce que vous essayez de promouvoir, il existe presque certainement déjà un podcast bien établi qui en parle et qui dispose d’une base de fans fidèle.
Bien que les podcasts soient incroyablement populaires — les auditeurs en consomment en moyenne environ 7 à 9 heures par semaine — et qu’ils constituent un excellent outil si votre objectif est de vous positionner comme un expert, ils ne sont pas en eux-mêmes une grande source de trafic web. Vous dépendez du fait que les gens recherchent votre nom ou cliquent sur un lien dans la description (si un lien est disponible) après avoir terminé l’écoute, et le CTR ici sera probablement faible.
Étape 3 : promouvoir votre contenu
Le meilleur contenu au monde n’a pas beaucoup de valeur si personne ne le voit jamais. Cela signifie que nous devons faire un peu de marketing pour notre marketing de contenu. Selon ce que vous avez créé, plusieurs options s’offrent à vous ici :
- Pour le contenu rédigé, le SEO fera l’essentiel du travail. Environ 54 % de tout le trafic web provient des moteurs de recherche, donc écrire en gardant à l’esprit l’EEAT (contenu utile, fiable et centré sur l’humain, fondé sur l’expertise, l’expérience, l’autorité et la fiabilité) est toujours indispensable. Le trafic se mérite en proposant un contenu utile plutôt qu’en essayant de manipuler le système.
- Les vidéos peuvent également bénéficier du SEO, en grande partie grâce à vos métadonnées et transcriptions. Vous devriez aussi autoriser leur intégration et leur partage, afin que d’autres personnes fassent la promotion à votre place. Pour les vidéos plus longues, découpez-les et publiez-les aussi sous forme de shorts et de reels.
- Les images peuvent être partagées sur les réseaux sociaux, et vous pouvez également rédiger votre texte alternatif pour vous démarquer auprès des moteurs de recherche, ce qui les rend faciles à découvrir. Réduisez autant que possible la taille des fichiers pour obtenir les meilleurs résultats.
- La promotion du contenu audio suit essentiellement le même modèle que celle du contenu vidéo : concentrez-vous sur le partage via les réseaux sociaux et les transcriptions, ainsi que sur tous les outils que la plateforme choisie pourrait proposer.
Si vous souhaitez faire revenir vers votre contenu des personnes avec lesquelles vous avez déjà interagi, n’oubliez pas de leur envoyer un e-mail pour les en informer. L’e-mail marketing est un outil incroyablement puissant pour attirer l’attention des personnes qui se sont inscrites, alors n’oubliez pas de l’utiliser pour un double impact marketing.
Étape 4 : Mesurer le succès
Le succès en marketing de contenu est un concept légèrement nébuleux à mesurer . Il y a toujours la tentation de se concentrer sur des métriques de « vanité » telles que les mentions J’aime et les partages, mais même si elles sont agréables à avoir, elles ne vous disent pas vraiment grand-chose sur votre niveau réel de réussite.
La métrique évidente consiste à savoir si votre nombre de visites a augmenté ou non et, lorsque le suivi est possible, si elles proviennent directement ou non de vos efforts de contenu. À partir de là, vous pouvez commencer à estimer approximativement votre ROI, bien qu’il puisse être difficile de le déterminer avec précision, en particulier par rapport à des leviers comme les publicités PPC ou l’e-mail, où les chiffres concrets sont faciles à trouver.
Il convient toujours de garder à l’esprit que, puisque le marketing de contenu vise à attirer des visites presque comme un effet secondaire, les personnes qui visitent votre site n’y arrivent pas forcément de la manière la plus directe. Elles ont peut-être vu votre contenu, puis recherché le sujet ou accédé à votre site de manière indépendante après avoir entendu parler de vous dans un podcast ou une vidéo, ce qui peut rendre vos métriques un peu désordonnées et confuses.
Il existe toute une gamme d’outils qui vous permettent d’analyser vos réussites et d’affiner vos efforts, notamment des solutions comme Google Analytics et des outils SEO proposés par divers fournisseurs. Ils peuvent vous aider à suivre les visites, les classements SEO, les inscriptions provenant de certaines pages et diverses autres métriques, qui peuvent ensuite être combinées pour dresser un tableau global de ce qui fonctionne ou non pour vous.
Les problèmes liés à l’utilisation du marketing de contenu pour augmenter le trafic du site web
Il y a trois problèmes que les gens rencontrent souvent lorsqu’ils essaient d’augmenter leur nombre de visiteurs grâce au content marketing, mais aucun n’est insurmontable.
Premièrement, le content marketing, contrairement aux annonces PPC, n’est pas une technique marketing finement ciblée. Il y aura des excès, et du trafic non pertinent vous trouvera. Ce n’est pas un problème particulièrement grave, car vous ne payez pas par clic, donc si des personnes veulent venir profiter de votre site sans rien acheter, laissez-les faire. Les budgets et les dépenses restent les mêmes, que quelqu’un clique ou non, alors profitez de l’attention !
Le deuxième problème courant est que mesurer le succès est délicat. Il est difficile de dire exactement quel contenu a convaincu quelqu’un que vous offrez la meilleure solution à ses problèmes, mais grâce à une analyse attentive et à un petit travail d’enquête, vous pouvez généralement déterminer ce qui fonctionne ou non, au moins dans une certaine mesure.
Enfin, créer suffisamment de contenu pour avoir un effet notable sur votre chiffre d’affaires est un processus lent. Bien que vous puissiez constater qu’un afflux soudain de trafic provient d’un article invité ou d’un billet de blog particulièrement populaire, il est plus courant de voir arriver lentement et régulièrement un flux de trafic depuis les moteurs de recherche et les recommandations de l’IA au fil des mois ou des années. Même s’il y a un certain intérêt à être dans l’actualité et à capter une tendance dans votre contenu, ce qui peut aider à générer un pic, il vaut souvent mieux viser un contenu plus intemporel qui continuera à performer pendant des mois ou des années.
Générer du trafic grâce au marketing de contenu
Quel que soit le contenu sur lequel vous vous acharnez, l’objectif est généralement le même : attirer des visites qui, espérons-le, dépenseront de l’argent. Ce n’est pas une science exacte, mais créer un blog, une vidéo, un clip audio ou une image qui parle vraiment à quelqu’un peut être un moyen puissant d’attirer ces clics et, espérons-le, des conversions.
Les étapes sont simples :
- Déterminez à qui vous vous adressez : créez le profil de votre client idéal et gardez-le à l’esprit pendant que vous travaillez.
- Choisissez votre canal : visez à proposer votre contenu là où votre public cible passe déjà du temps. Il peut s’agir de YouTube, de sites web populaires, des réseaux sociaux ou de tout autre endroit en ligne.
- Visez toujours à créer de la valeur : le marketing nous entoure en permanence, et un contenu dont le seul objectif est de générer des clics sera très probablement ignoré. Cherchez à répondre aux questions, à aider à résoudre des problèmes et, de manière générale, à être utile à la personne qui lit ou regarde votre contenu.
- Faites la promotion de vos efforts : la publication croisée d’extraits, l’encouragement au partage et l’envoi d’e-mails à votre liste de diffusion sont tous essentiels à votre réussite. Chaque contenu que vous créez doit également être conçu pour se démarquer auprès des moteurs de recherche et des IA, afin d’atteindre autant de personnes que possible.
- Mesurez votre succès et ajustez ce qui ne fonctionne pas. Le marketing de contenu est un marathon plutôt qu’un sprint, et il faut souvent du temps pour trouver le format parfait. Suivez de près vos indicateurs pertinents et faites davantage de ce qui fonctionne.
Lorsque vous mettez l’accent sur le contenu avant tout, en cherchant réellement à captiver votre audience avec des informations utiles et à orienter sa réflexion sur un sujet, vous constaterez souvent qu’une augmentation du trafic suit naturellement. Ce n’est pas garanti, mais lorsqu’il s’agit de développer la notoriété de la marque et de se démarquer dans un environnement concurrentiel, un contenu bien conçu est difficile à surpasser.
