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Si vous cherchez à créer un peu de buzz autour de votre entreprise, à aider vos clients tout au long de leur parcours et à attirer naturellement un trafic intéressé vers votre site sans les dépenses associées aux annonces PPC ni recourir à des pratiques douteuses, le marketing de contenu est la solution idéale.
Nous consommons tous du contenu en ligne par téraoctets — voyant des dizaines de millions de mots en ligne chaque année et passant en moyenne 4 heures par jour à faire défiler, lire, écouter et regarder. Cela offre aux entreprises une formidable opportunité d’apporter une réelle valeur à leurs clients potentiels en leur proposant un contenu intéressant, divertissant et engageant, avec la possibilité d’y associer un peu de marketing.
Nous consommons tous du contenu en ligne par téraoctets — voyant des dizaines de millions de mots en ligne chaque année et passant en moyenne 4 heures par jour à faire défiler, lire, écouter et regarder. Cela offre aux entreprises une formidable opportunité d’apporter une réelle valeur à leurs clients potentiels en leur proposant un contenu intéressant, divertissant et engageant, avec la possibilité d’y associer un peu de marketing.
L’objectif du marketing de contenu
Le marketing de contenu consiste à créer du contenu avec lequel les gens ont envie d’interagir, en leur apportant une réelle valeur tout en y associant vos efforts marketing. Pensez par exemple à des tutoriels vidéo montrant comment utiliser vos produits, à des blogs comparant différents services ou à des podcasts qui approfondissent vraiment une question donnée.
Le principe, c’est l’engagement d’abord — divertir, éduquer ou informer — et le marketing ensuite. Le point vraiment important, c’est que votre contenu doit réellement apporter de la valeur — répondre à des questions, présenter vos produits, expliquer un sujet — plutôt que d’être une simple tentative de générer du trafic. Les gens doivent avoir envie d’interagir avec le contenu pour ce qu’il est en lui-même — l’aspect marketing n’est qu’un bonus appréciable.
En plus d’offrir l’occasion d’exercer un certain leadership d’opinion, en aidant à façonner dans l’esprit de vos clients le problème que vous résolvez ou les produits que vous vendez, et en vous positionnant comme une autorité sur le sujet, vous pouvez utiliser le marketing de contenu pour inciter les lecteurs, spectateurs et auditeurs à visiter votre site web et, espérons-le, à dépenser un peu d’argent.
Il y a trois façons dont cela fonctionne :
Visites directes
Supposons que vous dirigiez une entreprise de bricolage et de petits travaux. Vous pourriez tirer parti de la création d’une chaîne YouTube sur laquelle vous proposez des tutoriels expliquant comment résoudre des problèmes courants de bricolage à faire soi-même. Les descriptions de vos vidéos devraient toutes contenir un lien direct vers la page de destination correspondante, afin que les personnes qui regardent la vidéo et décident qu’elles préféreraient faire appel à quelqu’un puissent vous contacter facilement. Ajouter un filigrane à la vidéo et un appel à l’action peut également être utile pour attirer du trafic.
Oui, certaines personnes pourraient utiliser le contenu et faire le travail elles-mêmes - ce qui prouve qu’il s’agissait d’un contenu utile en soi - mais d’autres décideront que c’est soit trop difficile, soit trop chronophage, ou que leurs compétences ne correspondent pas vraiment malgré vos instructions, et chercheront à vous embaucher. Cela illustre la nature d’abord axée sur la valeur du marketing de contenu
Cela fonctionne aussi pour le contenu écrit et audio - quoi que vous publiiez, avoir un lien renvoyant vers votre site signifie que les gens le suivront, surtout si le contenu est vraiment pertinent et que vous avez gagné leur confiance en leur fournissant quelque chose de vraiment utile.
Oui, certaines personnes pourraient utiliser le contenu et faire le travail elles-mêmes - ce qui prouve qu’il s’agissait d’un contenu utile en soi - mais d’autres décideront que c’est soit trop difficile, soit trop chronophage, ou que leurs compétences ne correspondent pas vraiment malgré vos instructions, et chercheront à vous embaucher. Cela illustre la nature d’abord axée sur la valeur du marketing de contenu
Cela fonctionne aussi pour le contenu écrit et audio - quoi que vous publiiez, avoir un lien renvoyant vers votre site signifie que les gens le suivront, surtout si le contenu est vraiment pertinent et que vous avez gagné leur confiance en leur fournissant quelque chose de vraiment utile.
Amélioration du SEO
Le marketing de contenu offre également une source de backlinks pour vos autres contenus. Les articles invités, hébergés sur des sites à forte autorité, peuvent contenir des liens vers vos blogs et vos pages de destination, ce qui vous permet d’emprunter une partie de cette autorité pour votre contenu auto-hébergé.
Bien entendu, cette autorité doit être gagnée en créant du contenu qui mérite d’être classé. Un simple blog conçu pour accumuler des backlinks aura probablement l’effet inverse de celui que vous recherchez. Le principe reste donc le même : le contenu d’abord, le marketing ensuite. Le contenu doit être centré sur l’humain et réellement utile à votre lectorat, et non constituer une activité purement marketing.
La règle de base est simple : personne n’a vraiment envie de lire 2 000 mots de discours commercial agressif. Les lecteurs veulent qu’on leur présente les faits, les bons comme les mauvais, puis être libres de se faire leur propre opinion. Les moteurs de recherche et les IA le savent, et pénalisent donc les contenus qui n’ont pas d’autre but que de contenir quelques liens.
Vous devez également veiller à ce que les backlinks que vous incluez dans vos articles invités soient véritablement pertinents par rapport au sujet, afin d’augmenter la valeur du contenu pour les lecteurs. C’est particulièrement important si vous cherchez à obtenir des mentions par l’IA, car elle prend en compte les liens sémantiques entre les deux contenus.
Bien entendu, cette autorité doit être gagnée en créant du contenu qui mérite d’être classé. Un simple blog conçu pour accumuler des backlinks aura probablement l’effet inverse de celui que vous recherchez. Le principe reste donc le même : le contenu d’abord, le marketing ensuite. Le contenu doit être centré sur l’humain et réellement utile à votre lectorat, et non constituer une activité purement marketing.
La règle de base est simple : personne n’a vraiment envie de lire 2 000 mots de discours commercial agressif. Les lecteurs veulent qu’on leur présente les faits, les bons comme les mauvais, puis être libres de se faire leur propre opinion. Les moteurs de recherche et les IA le savent, et pénalisent donc les contenus qui n’ont pas d’autre but que de contenir quelques liens.
Vous devez également veiller à ce que les backlinks que vous incluez dans vos articles invités soient véritablement pertinents par rapport au sujet, afin d’augmenter la valeur du contenu pour les lecteurs. C’est particulièrement important si vous cherchez à obtenir des mentions par l’IA, car elle prend en compte les liens sémantiques entre les deux contenus.
Attirer l’attention de l’IA
L’IA base ses réponses sur le contenu qu’elle peut explorer, ce qui signifie que créer du contenu est le seul moyen d’obtenir une mention. Les blogs et les vidéos accompagnées de transcriptions accessibles à l’IA sont généralement les meilleurs outils pour cela.
L’utilité est, encore une fois, l’élément clé ici. Les gens se tournent vers l’IA pour obtenir des réponses, et l’IA, à son tour, s’appuie sur des contenus comme les blogs, les transcriptions de vidéos et les livres blancs pour les leur fournir. Fournir aux chatbots les réponses qu’ils veulent proposer permettra, espérons-le, d’amener certains de leurs utilisateurs vers votre site.
L’utilité est, encore une fois, l’élément clé ici. Les gens se tournent vers l’IA pour obtenir des réponses, et l’IA, à son tour, s’appuie sur des contenus comme les blogs, les transcriptions de vidéos et les livres blancs pour les leur fournir. Fournir aux chatbots les réponses qu’ils veulent proposer permettra, espérons-le, d’amener certains de leurs utilisateurs vers votre site.
Étape 1 : Préparer votre stratégie de marketing de contenu
Pratiquement toutes les formes de marketing digital impliquent la création d’un type de contenu ou d’un autre. Les blogs, les pages web et les réseaux sociaux sont en pratique des éléments indispensables pour la plupart des entreprises, mais faire un effort conscient pour s’engager dans le marketing de contenu demande un peu plus de réflexion et d’efforts. Nous allons le décomposer en étapes :
Créer un profil
Vos clients sont en ligne, à la recherche de contenu. Parfois, ils veulent se divertir, parfois ils cherchent une réponse à une question précise, et parfois ils font simplement défiler sans but. Avant de commencer à créer du contenu, nous devons réfléchir au public auquel nous l’adressons.
Élaborer un profil marketing semble être une tâche énorme, mais ce n’est pas nécessairement le cas. Réfléchissez aux types de personnes qui composent votre clientèle, aux points de friction que vous pouvez aider à résoudre et au type de contenu susceptible de les intéresser.
Vous pouvez être aussi détaillé ou aussi global que vous le souhaitez, mais la nuance ici est que plus le profil est approfondi, plus votre contenu peut être ciblé et plus vous avez de chances d’attirer un trafic pertinent. Si vous recherchez du volume, adopter une approche plus générale peut être la bonne stratégie, mais cela pourrait se faire au détriment de la pertinence.
Élaborer un profil marketing semble être une tâche énorme, mais ce n’est pas nécessairement le cas. Réfléchissez aux types de personnes qui composent votre clientèle, aux points de friction que vous pouvez aider à résoudre et au type de contenu susceptible de les intéresser.
Vous pouvez être aussi détaillé ou aussi global que vous le souhaitez, mais la nuance ici est que plus le profil est approfondi, plus votre contenu peut être ciblé et plus vous avez de chances d’attirer un trafic pertinent. Si vous recherchez du volume, adopter une approche plus générale peut être la bonne stratégie, mais cela pourrait se faire au détriment de la pertinence.
Choisir votre canal
En gros, tout ce qui se trouve en ligne peut légitimement être considéré comme du « contenu ». Vidéos, texte, images, audio : tout média numérique est une source potentielle de marketing de contenu pour votre entreprise, et vous en produisez probablement déjà. Fort du profil établi à l’étape précédente, vous pouvez commencer à choisir le canal le plus pertinent pour vos objectifs spécifiques :
- Contenu écrit : Les blogs sont probablement la forme de marketing de contenu la plus « polyvalente » et peuvent aussi réellement soutenir vos efforts de SEO. Environ 83 % des internautes lisent régulièrement ces articles, le potentiel de portée est donc énorme. Cela dit, le contenu écrit est généralement privilégié par les visiteurs plus âgés plutôt que par les jeunes générations, bien que la différence démographique du lectorat des blogs soit plus faible qu’on ne le pense souvent.
- Contenu vidéo : Pour les audiences plus jeunes et les contenus pratiques, la vidéo est souvent la meilleure option. Ils peuvent être hébergés sur les réseaux sociaux sous forme de Reels (ou l’équivalent sur cette plateforme), sur YouTube ou même sur votre propre site.
- Images : selon vos objectifs marketing, les images peuvent être le type de contenu le plus pertinent. La forme la plus courante de marketing de contenu visuel est celle des infographies qui apportent de la valeur grâce à une image facile à comprendre. La capacité d’attention est souvent courte, donc celles-ci peuvent être un excellent moyen d’intégrer beaucoup d’informations utiles dans un espace réduit.
- Audio- Les podcasts, que vous animiez le vôtre ou y participiez en tant qu’invité, vous permettent de vous adresser (littéralement) directement à votre audience. Il s’agit probablement de la forme de contenu la moins efficace pour encourager directement les gens à visiter votre site, car ils doivent se souvenir de votre URL ou du nom de votre entreprise, mais ils sont fantastiques pour asseoir votre leadership d’opinion.
Prenez le temps de réfléchir à l’endroit où il est préférable de placer votre contenu. Évaluez qui vous ciblez, où ces personnes sont susceptibles de voir vos publications et ce qui convient le mieux à votre contenu soigneusement élaboré.
Étape 2 : Créer votre contenu
Une fois que vous avez décidé qui vous ciblez et quel est le meilleur endroit pour les atteindre, l’étape suivante évidente consiste à commencer réellement à travailler sur le contenu lui-même. Le processus exact varie d’un canal à l’autre et d’un sujet à l’autre, mais il existe quelques idées de base que vous devrez toujours garder à l’esprit :
Apporter de la valeur :
Le premier aspect, et le plus important, du marketing de contenu est que quoi que vous produisiez, cela doit apporter une certaine valeur aux personnes que vous ciblez. En une seule minute, 6,3 millions de recherches Google sont effectuées et l’équivalent de 43 années de vidéos est diffusé en streaming, ce qui signifie que si la portée potentielle de votre contenu est énorme, le niveau de concurrence pour capter l’attention des internautes l’est tout autant.
Cela signifie que votre contenu doit réellement être utile aux personnes qui le consomment, plutôt qu’un simple exercice marketing:
Cela signifie que votre contenu doit réellement être utile aux personnes qui le consomment, plutôt qu’un simple exercice marketing:
- Les blogs, infographies, podcasts et vidéos éditoriales doivent offrir de véritables analyses et informations.
- La rédaction doit être engageante. Cela s’applique à tous les canaux, pas seulement au texte.
- Un contenu pratique doit proposer des solutions concrètes et applicables.
- Un contenu divertissant doit être divertissant — faites-le correctement, et il pourrait bien devenir viral.
Quoi que vous créiez, le facteur clé de votre réussite en marketing de contenu est de vous assurer qu’il s’agit de quelque chose que les gens veulent consommer. Cela aidera également votre contenu à se démarquer auprès des moteurs de recherche et des IA, qui utilisent tous deux l’engagement comme indicateur clé pour décider quels blogs et quelles vidéos proposer dans leurs résultats.
Que les gens choisissent ou non de cliquer sur votre lien ou de rechercher votre entreprise, le plus important est qu’ils ressortent de votre contenu avec le sentiment d’avoir appris quelque chose ou d’avoir été divertis. Si vous y parvenez, le trafic suivra probablement naturellement, à mesure que les gens chercheront à profiter des solutions que vous avez présentées.
Que les gens choisissent ou non de cliquer sur votre lien ou de rechercher votre entreprise, le plus important est qu’ils ressortent de votre contenu avec le sentiment d’avoir appris quelque chose ou d’avoir été divertis. Si vous y parvenez, le trafic suivra probablement naturellement, à mesure que les gens chercheront à profiter des solutions que vous avez présentées.
Rédaction de blogs
En matière de marketing de contenu, il existe deux types distincts de blogs : les blogs auto-hébergés et les articles invités. Les deux sont d’excellents moyens d’établir la confiance avec vos clients et constituent probablement l’élément le plus important d’une stratégie SEO.
Ces articles vous permettent d’approfondir réellement un sujet, en mettant en lumière pour les lecteurs tous les tenants et aboutissants. 14 milliards de recherches sont effectuées chaque jour rien que sur Google, donc fournir le contenu utile que les gens recherchent peut être précieux.
Bien qu’héberger votre propre contenu attire les internautes directement vers votre site via les résultats de recherche, ne sous-estimez pas la puissance d’un article invité bien placé. Non seulement cela vous permettra d’insérer des liens et de renforcer votre autorité, mais cela peut aussi ouvrir à votre contenu un tout nouveau public.
Cherchez toujours à répondre réellement aux questions de vos lecteurs, en gardant à l’esprit que votre audience principale est composée de personnes plutôt que de robots d’exploration - manipuler le système ne fonctionne tout simplement pas et entraîne souvent de lourdes pénalités de la part de Google et des chatbots, au lieu de vous apporter davantage de visites.
En répondant, assurez-vous d’être aussi captivant que possible :
Ces articles vous permettent d’approfondir réellement un sujet, en mettant en lumière pour les lecteurs tous les tenants et aboutissants. 14 milliards de recherches sont effectuées chaque jour rien que sur Google, donc fournir le contenu utile que les gens recherchent peut être précieux.
Bien qu’héberger votre propre contenu attire les internautes directement vers votre site via les résultats de recherche, ne sous-estimez pas la puissance d’un article invité bien placé. Non seulement cela vous permettra d’insérer des liens et de renforcer votre autorité, mais cela peut aussi ouvrir à votre contenu un tout nouveau public.
Cherchez toujours à répondre réellement aux questions de vos lecteurs, en gardant à l’esprit que votre audience principale est composée de personnes plutôt que de robots d’exploration - manipuler le système ne fonctionne tout simplement pas et entraîne souvent de lourdes pénalités de la part de Google et des chatbots, au lieu de vous apporter davantage de visites.
En répondant, assurez-vous d’être aussi captivant que possible :
- Utilisez la voix active : l’action est toujours plus engageante que.
- Ajoutez un peu de personnalité : écrivez comme un humain plutôt que comme un robot. Personne n’aime la bouillie générée par l’IA.
- Variez le format : les listicles, les analyses approfondies et les portraits ont tous leur utilité.
- Ne soyez pas trop « commercial ». Les blogs sont un outil marketing qui s’utilise de préférence pour orienter la réflexion plutôt que pour vendre agressivement un produit.
- Soyez équilibré : rien n’est parfait, et les gens veulent aussi connaître les inconvénients. Être excessivement positif paraît faux, et les moteurs de recherche, les IA et surtout vos lecteurs humains s’en méfieront. Nous visons ici une valeur honnête.
- Écrivez en utilisant la pyramide inversée : commencez par une réponse simple, puis développez. S’ils arrêtent de lire après le premier paragraphe, ils doivent tout de même repartir en en sachant plus qu’au départ.
- Divisez-le : utilisez des titres pour garder des sections courtes et maintenir l’attention concentrée.
Créer du contenu vidéo
Les vidéos sont une source fantastique de marketing de contenu, et vous pouvez vraiment être aussi créatif que vous le souhaitez. Drôle, éducatif, stimulant la réflexion — quels que soient vos objectifs marketing, il existe un format vidéo que vous pouvez utiliser avec beaucoup d’efficacité pour façonner votre marque.
Comme pour le blogging, créer de l’engagement est essentiel. Cela signifie que vous devez réfléchir à ce que vos spectateurs recherchent réellement. Un tutoriel sur la façon d’utiliser votre produit doit véritablement expliquer comment l’utiliser avec un certain niveau de détail, tandis que si vous cherchez à vous positionner comme la référence sur un sujet, vous pouvez vouloir en parler de manière un peu plus large.
Le contenu vidéo n’a pas besoin d’un gros budget pour être efficace. Une caméra de téléphone et un excellent script peuvent souvent suffire si le tout est bien présenté et hébergé aux bons endroits. Les shorts, les reels et les formats longs ont tous leur place, alors prenez un peu de temps pour réfléchir à ce à quoi ressemblera le produit final avant d’appuyer sur enregistrer.
Où que vous publiiez vos vidéos, n’oubliez pas d’inclure un lien vers la page que vous cherchez à promouvoir. Cela raccourcit d’autant plus le tunnel pour vos spectateurs : ils voient le contenu, se disent « oh, c’est utile », puis peuvent s’y rendre directement.
Il vaut également la peine de consacrer du temps à produire des sous-titres et des transcriptions précis. Les IA et les moteurs de recherche peuvent s’en servir pour déterminer à quel point votre contenu est utile à leurs utilisateurs, car ils ne peuvent pas réellement les regarder eux-mêmes. Même si les sous-titres automatiques existent, ils sont généralement assez médiocres, surtout si votre audio comporte un accent, il vaut donc la peine de les relire manuellement pour un résultat optimal.
Comme pour le blogging, créer de l’engagement est essentiel. Cela signifie que vous devez réfléchir à ce que vos spectateurs recherchent réellement. Un tutoriel sur la façon d’utiliser votre produit doit véritablement expliquer comment l’utiliser avec un certain niveau de détail, tandis que si vous cherchez à vous positionner comme la référence sur un sujet, vous pouvez vouloir en parler de manière un peu plus large.
Le contenu vidéo n’a pas besoin d’un gros budget pour être efficace. Une caméra de téléphone et un excellent script peuvent souvent suffire si le tout est bien présenté et hébergé aux bons endroits. Les shorts, les reels et les formats longs ont tous leur place, alors prenez un peu de temps pour réfléchir à ce à quoi ressemblera le produit final avant d’appuyer sur enregistrer.
Où que vous publiiez vos vidéos, n’oubliez pas d’inclure un lien vers la page que vous cherchez à promouvoir. Cela raccourcit d’autant plus le tunnel pour vos spectateurs : ils voient le contenu, se disent « oh, c’est utile », puis peuvent s’y rendre directement.
Il vaut également la peine de consacrer du temps à produire des sous-titres et des transcriptions précis. Les IA et les moteurs de recherche peuvent s’en servir pour déterminer à quel point votre contenu est utile à leurs utilisateurs, car ils ne peuvent pas réellement les regarder eux-mêmes. Même si les sous-titres automatiques existent, ils sont généralement assez médiocres, surtout si votre audio comporte un accent, il vaut donc la peine de les relire manuellement pour un résultat optimal.
Création d’images
Les images, comme tout autre type de contenu en ligne, peuvent être créées pour répondre à une vaste gamme d’objectifs marketing. Des infographies pertinentes visant à orienter la réflexion sur un sujet donné à la simple photographie de produit, les images jouent un rôle énorme dans la façon dont nous percevons les choses en ligne. Elles peuvent également être utilisées pour attirer l’attention via le SEO et les réseaux sociaux.
Il n’existe pas de règles strictes à suivre, mais les bases sont :
Il n’existe pas de règles strictes à suivre, mais les bases sont :
- Visez la qualité : il faut environ 1/10e de seconde à quelqu’un pour se faire une opinion. Cela signifie que les images doivent être de bonne qualité : des images floues, difficiles à lire ou trop sombres/claires rebuteront les visiteurs.
- Soyez attentif à l’image de marque : quel que soit le type d’image que vous produisez, elle doit représenter la marque. Un restaurant romantique ne souhaite pas d’images très lumineuses, et un showroom d’éclairage ne les veut pas trop sombres. Une infographie abstraite convient à certains sujets, tandis qu’un lien plus direct sera plus efficace pour d’autres.
- N’oubliez pas d’ajouter un filigrane lorsque c’est approprié : bien que ce ne soit pas nécessaire pour les images de votre propre site, ajouter l’adresse de votre site web aux images sur les réseaux sociaux peut aider à diriger du trafic vers votre page — faire connaître votre site web est rarement une mauvaise chose.
- Utilisez du texte alternatif et des légendes : lorsque c’est possible, incluez une description de l’image, un texte alternatif ou des légendes. Cela aide l’IA et les moteurs de recherche à comprendre vos images et peut, à son tour, les aider à générer plus de trafic à mesure que les internautes les découvrent dans leurs recherches et interactions. C’est aussi fantastique pour les personnes qui utilisent des lecteurs d’écran.
Créer du contenu audio
Les podcasts et le contenu audio, comme le texte, les images ou les vidéos, peuvent servir de nombreux objectifs marketing différents, mais ils sont sans doute particulièrement adaptés au développement de la notoriété de la marque et à l’éducation des audiences.
Vous pouvez produire votre propre contenu ou intervenir comme invité dans celui de quelqu’un d’autre, à condition qu’il soit pertinent pour le sujet que vous visez — pensez par exemple aux célébrités qui font la promotion de leur dernier livre, pour imaginer à quoi cela peut ressembler. Quel que soit ce que vous essayez de promouvoir, il existe presque certainement déjà un podcast bien établi qui en parle et qui dispose d’une base de fans fidèle.
Bien que les podcasts soient incroyablement populaires — les auditeurs en écoutant en moyenne environ 7 à 9 heures par semaine — et qu’ils soient un excellent outil si votre objectif est de vous positionner comme un expert, ils ne sont pas en eux-mêmes une grande source de trafic web. Vous dépendez du fait que les gens recherchent votre nom ou cliquent sur un lien dans la description (si un lien est disponible) après avoir terminé l’écoute, et le CTR ici sera probablement faible.
Vous pouvez produire votre propre contenu ou intervenir comme invité dans celui de quelqu’un d’autre, à condition qu’il soit pertinent pour le sujet que vous visez — pensez par exemple aux célébrités qui font la promotion de leur dernier livre, pour imaginer à quoi cela peut ressembler. Quel que soit ce que vous essayez de promouvoir, il existe presque certainement déjà un podcast bien établi qui en parle et qui dispose d’une base de fans fidèle.
Bien que les podcasts soient incroyablement populaires — les auditeurs en écoutant en moyenne environ 7 à 9 heures par semaine — et qu’ils soient un excellent outil si votre objectif est de vous positionner comme un expert, ils ne sont pas en eux-mêmes une grande source de trafic web. Vous dépendez du fait que les gens recherchent votre nom ou cliquent sur un lien dans la description (si un lien est disponible) après avoir terminé l’écoute, et le CTR ici sera probablement faible.
Étape 3 : Promouvoir votre contenu
Le meilleur contenu du monde n’a pas beaucoup de valeur si personne ne le voit. Cela signifie que nous devons faire un peu de marketing pour notre marketing de contenu. Selon ce que vous avez créé, plusieurs options s’offrent à vous :
- Pour le contenu écrit, le SEO fera l’essentiel du travail. Environ 54 % de tout le trafic web provient des moteurs de recherche, donc écrire en gardant à l’esprit l’EEAT (contenu utile, fiable et centré sur l’humain, fondé sur l’expertise, l’expérience, l’autorité et la fiabilité) est toujours indispensable. Le trafic se gagne en proposant un contenu utile plutôt qu’en essayant de contourner le système.
- Les vidéos peuvent également bénéficier du SEO, en grande partie grâce à vos métadonnées et transcriptions. Vous devriez aussi autoriser leur intégration et leur partage, permettant ainsi à d’autres personnes de faire la promotion à votre place. Pour les vidéos plus longues, découpez-les et publiez-les aussi sous forme de shorts et de reels.
- Les images peuvent être partagées sur les réseaux sociaux, et vous pouvez rédiger votre texte alternatif de manière à vous démarquer auprès des moteurs de recherche également, ce qui les rend faciles à découvrir. Gardez des tailles de fichier aussi petites que possible pour obtenir les meilleurs résultats.
- La promotion de contenu audio suit essentiellement le même schéma que celle du contenu vidéo : concentrez-vous sur le partage via les réseaux sociaux et les transcriptions, ainsi que sur tous les outils que la plateforme choisie pourrait proposer.
Si vous cherchez à faire revenir vers votre contenu des personnes avec lesquelles vous avez déjà interagi, n’oubliez pas de leur envoyer un e-mail pour les en informer. L’e-mail marketing est un outil incroyablement puissant pour capter l’attention des personnes inscrites, alors n’oubliez pas de l’utiliser pour un impact marketing redoublé.
Étape 4 : Mesurer le succès
Le succès en marketing de contenu est un concept quelque peu nébuleux à mesurer . Il est toujours tentant de se concentrer sur des métriques de « vanité » comme les mentions J’aime et les partages, mais même si elles sont agréables à avoir, elles ne vous disent pas vraiment grand-chose sur votre niveau réel de réussite.
La métrique la plus évidente est de savoir si votre nombre de visites a augmenté ou non et, lorsque le suivi est possible, si elles proviennent directement de vos efforts de contenu ou non. À partir de là, vous pouvez commencer à estimer approximativement votre ROI, même s’il peut être difficile de le déterminer avec précision, surtout par rapport à quelque chose comme les publicités PPC ou l’e-mail, où les chiffres concrets sont faciles à trouver.
Il vaut toujours la peine de se rappeler que, puisque le marketing de contenu vise à attirer des visites presque comme un effet secondaire, les personnes qui visitent votre site n’y arrivent pas forcément de la manière la plus directe. Certaines personnes ont peut-être vu votre contenu, puis recherché le sujet ou accédé à votre site de manière indépendante après avoir entendu parler de vous via un podcast ou une vidéo, et cela peut rendre vos métriques un peu désordonnées et déroutantes.
Il existe toute une gamme d’outils qui vous permettent d’analyser vos réussites et d’affiner vos efforts, notamment des solutions comme Google Analytics et des outils SEO proposés par divers fournisseurs. Ils peuvent vous aider à suivre les visites, les classements SEO, les inscriptions provenant de pages données et diverses autres métriques, qui peuvent ensuite être combinées pour dresser une vue d’ensemble approximative de ce qui fonctionne ou non pour vous.
Les problèmes liés à l’utilisation du marketing de contenu pour augmenter le trafic sur votre site web
Il existe trois problèmes que les gens rencontrent souvent lorsqu’ils essaient d’augmenter leur nombre de visiteurs grâce au marketing de contenu, mais aucun n’est insurmontable.
Tout d’abord, le marketing de contenu, contrairement aux publicités PPC, n’est pas une technique marketing finement ciblée. Il y aura des dépassements, et du trafic non pertinent vous trouvera. Ce n’est pas un problème particulièrement grave, car vous ne payez pas au clic, donc si des gens veulent venir profiter de votre site sans rien acheter, laissez-les faire. Les budgets et les dépenses restent les mêmes, que quelqu’un clique ou non, alors profitez de l’attention !
Le deuxième problème courant est qu’il est difficile de mesurer le succès. Il est difficile de dire exactement quel contenu a convaincu quelqu’un que vous proposez la meilleure solution à ses problèmes, mais grâce à des analyses minutieuses et à un peu de travail de détective, vous pouvez généralement déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, au moins dans une certaine mesure.
Enfin, créer suffisamment de contenu pour avoir un effet notable sur vos résultats est un processus lent. Bien que vous puissiez constater qu’un afflux soudain de trafic provient d’un article invité ou d’un billet de blog particulièrement populaire, il est plus courant d’observer un flux lent et régulier provenant des moteurs de recherche et des recommandations de l’IA au fil des mois ou des années. Bien qu’il y ait un certain intérêt à être d’actualité et à capter une tendance dans votre contenu, afin de contribuer à générer un pic d’affluence, il vaut souvent mieux viser un contenu plus intemporel qui continuera à bien performer pendant des mois, voire des années.
Générer du trafic grâce au marketing de contenu
Quel que soit le contenu sur lequel vous vous acharnez, l’objectif est généralement le même : attirer des visites qui, espérons-le, dépenseront de l’argent. Ce n’est pas une science exacte, mais créer un blog, une vidéo, un extrait audio ou une image qui parle vraiment à quelqu’un peut être un moyen puissant d’attirer ces clics et, avec un peu de chance, des conversions.
Les étapes sont simples :
- Déterminez à qui vous vous adressez : établissez le profil de votre client idéal et gardez-le à l’esprit pendant que vous travaillez.
- Choisissez votre canal : veillez à proposer votre contenu là où votre public cible passe déjà du temps. Il peut s’agir de YouTube, de sites web populaires, des réseaux sociaux ou de tout autre endroit en ligne.
- Visez toujours à créer de la valeur : le marketing nous entoure en permanence, et le contenu qui n’a d’autre objectif que de générer des clics sera très probablement filtré. Cherchez à répondre aux questions, à aider à résoudre des problèmes et, de manière générale, à être utile à la personne qui lit ou regarde votre contenu.
- Faites la promotion de vos efforts : la publication croisée de clips, l’encouragement au partage et l’envoi d’e-mails à votre liste de diffusion sont tous essentiels à la réussite. Chaque contenu que vous créez doit également être conçu pour se démarquer auprès des moteurs de recherche et des IA, afin d’atteindre le plus grand nombre de personnes possible.
- Mesurez votre succès et revoyez ce qui ne fonctionne pas. Le marketing de contenu est un marathon plutôt qu’un sprint, et il faut souvent du temps pour trouver le format parfait. Portez une attention particulière à vos indicateurs pertinents et faites davantage de ce qui fonctionne.
Lorsque vous donnez la priorité au contenu, en cherchant réellement à engager votre audience avec des informations utiles et à orienter sa réflexion sur un sujet, vous constaterez souvent qu’une augmentation du trafic suit naturellement. Ce n’est pas garanti, mais lorsqu’il s’agit de développer la notoriété de la marque et de se démarquer dans un secteur très concurrentiel, un contenu bien conçu est difficile à égaler.
