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Wenn Sie rund um Ihr Unternehmen etwas Aufmerksamkeit erzeugen, Ihre Kunden auf ihrer Reise begleiten und auf natürliche Weise interessierten Traffic auf Ihre Website lenken möchten, ohne die mit PPC-Anzeigen verbundenen Ausgaben oder fragwürdige Praktiken in Kauf zu nehmen, ist Content-Marketing der richtige Weg.
Wir alle konsumieren Online-Inhalte im Terabyte-Bereich – sehen jedes Jahr online zig Millionen Wörter und verbringen durchschnittlich 4 Stunden täglich mit Scrollen, Lesen, Zuhören und Ansehen. Das bietet Unternehmen eine fantastische Gelegenheit, ihren potenziellen Kunden echten Mehrwert zu bieten, indem sie ihnen interessante, unterhaltsame und ansprechende Inhalte bereitstellen und dabei ganz nebenbei auch ein wenig Marketing platzieren.
Wir alle konsumieren Online-Inhalte im Terabyte-Bereich – sehen jedes Jahr online zig Millionen Wörter und verbringen durchschnittlich 4 Stunden täglich mit Scrollen, Lesen, Zuhören und Ansehen. Das bietet Unternehmen eine fantastische Gelegenheit, ihren potenziellen Kunden echten Mehrwert zu bieten, indem sie ihnen interessante, unterhaltsame und ansprechende Inhalte bereitstellen und dabei ganz nebenbei auch ein wenig Marketing platzieren.
Schritt 1: Vorbereitung auf Content-Marketing
Praktisch jede Form des digitalen Marketings umfasst die Erstellung von Inhalten in irgendeiner Form. Blogs, Webseiten und soziale Medien sind für die meisten Unternehmen praktisch ein Muss, doch eine bewusste Content-Marketing-Strategie erfordert etwas mehr Überlegung und Aufwand. Wir unterteilen es in Phasen:
- Use fewer images
- Optimize the ones you do use- convert PNGs and JPEGs to things like WebP
- Make sure images are sized to fit their containers
- Remove redundant code- cut extra spaces and comments, and delete unused plugins
- Use a content delivery network (CDN) to reduce latency
- Change your host if necessary.
2. Nutzen Sie alle Link-Arten
Auch wenn wir bereits erwähnt haben, dass direkte Klicks über Links in Ihren Videos und Beschreibungen in der Regel recht gering sind (sie liegen im Durchschnitt bei etwa 1 %), sind Links ein wichtiger Bestandteil dieses Prozesses, wenn Ihr Hauptziel im Marketing darin besteht, über Ihre Videos Besuche auf Ihrer Website zu generieren.
Tatsächlich kann man sagen, dass diese Links im Hinblick auf messbare Ergebnisse der wichtigste Weg sind, auf dem ein Video direkt Traffic erzeugen kann.
Es gibt 4 Hauptarten von Links, die Sie in Ihren Videos verwenden können:
3. Gestalten Sie Ihren Call-to-Action
Es ist mittlerweile ein bisschen ein Klischee, aber Menschen dazu aufzufordern, „zu liken und zu teilen“, funktioniert immer noch. Wir nennen das den Call To Action, und tatsächlich ist es der Teil eines Videos, der am direktesten mit Marketing zu tun hat. Im Grunde ist das der Abschnitt, normalerweise gegen Ende des Videos, in dem Sie das Publikum auffordern, die gewünschte Handlung auszuführen.
Wenn der wichtigste Marketingzweck darin besteht, direkte Klicks auf Links zu erzeugen, können Sie mit etwas wie „Klicken Sie auf den Link in der Beschreibung unten“ abschließen oder, je nach Ton und Stil Ihres Videos, etwas Subtileres wählen.
Unabhängig von der genauen Formulierung Ihres Call To Action gibt es ein paar Dinge, die Sie beachten sollten und die dabei helfen können, Ergebnisse zu erzielen:
4. Konzentrieren Sie sich auf SEO, damit mehr Menschen Ihre Videos sehen
Da die Klickraten relativ niedrig sind, erzielen Sie die besten Ergebnisse, wenn Sie sicherstellen, dass Ihre Videos von möglichst vielen Menschen gesehen werden. Das Grundprinzip ist: Je mehr Menschen zuschauen, desto mehr Menschen sehen Ihren CTA und Ihre Links.
SEO für Videos folgt weitgehend denselben Regeln, die Sie auch anwenden würden, wenn Sie Ihre Blogs und Landingpages ranken lassen möchten. Wir konzentrieren uns weiterhin auf die Keywords, nach denen Menschen wahrscheinlich suchen, wenn Ihre Inhalte am relevantesten sind, und stellen sicher, dass unsere Metadaten, Titel und vor allem Transkripte sie alle enthalten.
Da Suchmaschinen und AIs Ihr Video nicht „ansehen“ können, ist es wichtig sicherzustellen, dass Ihre Transkripte korrekt sind. Die automatische Generierung gibt es, aber jeder, der schon einmal ein YouTube-Video von jemandem mit schottischem oder irischem Akzent gesehen hat, wird Ihnen sagen, dass sie wirklich nicht besonders gut ist. Es lohnt sich auf jeden Fall, etwas Zeit zu investieren, um sie durchzugehen und sicherzustellen, dass dort auch wirklich das steht, was Sie möchten.
5. Bringen Sie AIs dazu, Ihre Videos und Links zu empfehlen
Es ist erwähnenswert, dass Videos im Zeitalter der KI-Suche und von ChatGPT-Empfehlungen auf völlig neue Weise Traffic generieren können. KIs verweisen Menschen gerne auf Videoinhalte und stützen ihre Antworten auf Ihre Transkripte, und einige von ihnen fassen Ihre Inhalte sogar zusammen und leiten Menschen für weitere Informationen direkt auf Ihre Website weiter.
Im Allgemeinen ist es ziemlich einfach, sich diese Eigenschaft von KIs zunutze zu machen – sie mögen dieselben Dinge wie Menschen –, aber es erfordert dennoch ein wenig Nachdenken.
Ein Aspekt, den viele Menschen übersehen, ist, dass Google Summary die Search Generative Experience verwendet und Ergebnisse aus Videos und anderen Inhalten kombiniert. Sie können Google Summary dazu ermutigen, Ihre Inhalte wahrzunehmen, indem Sie Blogs haben, die Ihre Videos unterstützen (und das eröffnet auch einen völlig neuen Traffic-Kanal über traditionelle SEO).
- A primary menu should have around 5-6 high-level categories consisting of your most important pages.
- Subheadings should be grouped into logical groups.
- Things should be listed in order of importance - products/shop should be front and center.
- Secondary pages, like your privacy policy and sitemap, should be kept in the footer menu.
- Keep category names simple- like “Blog” rather than “read our blog here”.
- Use a high-contrast color scheme to make navigation easy.
While your menu design probably won’t net you much new traffic by itself, it does play a major role in improving the general vibes of your UX and encourages users to linger and browse, improving your bounce rate (and therefore your SEO and Advertiser Score) and helping turn a single point of contact into something larger and more valuable.
6. Motivieren Sie die Menschen, bis zum Ende dranzubleiben, um Ihren CTA zu sehen
Wie wir bereits behandelt haben, befinden sich die besten Plätze für Ihre CTAs und Links in der Regel am Ende Ihrer Videos. Das bedeutet, wenn Sie möchten, dass Nutzer auf Ihre Links klicken oder nach Ihrer Website suchen, müssen Sie sie dazu bringen, dranzubleiben und sich das Video bis zum Ende anzusehen.
Ganz gleich, wie gut Ihr Produkt ist: Wenn das Video, mit dem Sie Menschen darüber informieren, nicht fesselnd ist, scrollen sie weiter, bevor sie die Gelegenheit haben, auf Ihren Link zu klicken oder Ihren CTA zu hören. Engagement und Mehrwert für den Zuschauer sind noch wichtiger als eine direkte Möglichkeit einzubauen, auf Ihre Website zu gelangen.
Es gibt viele unterschiedliche Dinge, die Menschen fesselnd finden könnten, und sie alle beginnen mit einem grundlegenden Verständnis der Personen, die Sie erreichen möchten. Sie können Einblicke in Ihre Zielgruppe gewinnen, indem Sie Ihre Social-Media-Analysen prüfen oder sogar Fragebögen versenden. Mit diesem Wissen können Sie Videos skripten, die ihnen gefallen sollten.
Auch wenn es keine festen Regeln dafür gibt, was gute Zahlen liefert und was nicht (und oft hat es auch nichts mit der Produktionsqualität zu tun), gibt es ein paar Dinge, die die meisten erfolgreichen Videos gemeinsam haben:
7. Nutzen Sie die Zielgruppen von Influencern
Ob man sie liebt oder hasst, Influencer spielen im Videomarketing eine überproportional große Rolle. Sie haben ein gebundenes Publikum, das ihre Empfehlungen ernst nimmt, und viele von ihnen klicken auf die eingebetteten Links. Tatsächlich hat Influencer-Marketing eine CTR von etwa 2 %, wobei diese je nach Nische und Influencer stark variiert.
Der Hauptvorteil einer Partnerschaft mit einem Influencer besteht darin, dass er bereits ein engagiertes, interessiertes Publikum aufgebaut hat. Das bedeutet, dass Sie etwas sicherer sein können, dass Menschen Ihre Inhalte sehen und mit etwas Glück mehr Menschen auf Ihren Link klicken.
Die Zusammenarbeit mit einem Influencer bedeutet, bei Dingen wie Tonalität und wasserdichter Markenführung ein wenig Kontrolle aufzugeben, aber der ROI und der Zugang zu einem bereits engagierten Publikum können dies mehr als wettmachen. Ein Affiliate-Link in der Beschreibung eines relevanten Influencers kann mehr Traffic generieren, als die meisten Marken allein erreichen könnten.
Was auch immer Ihre Nische ist, es gibt den passenden Influencer dafür. Jede Branche, von Mode bis hin zu den nerdigsten Hobbys, kann ihre Reichweite (und damit ihre Website-Besuche) durch die richtige Partnerschaft erhöhen.
- On the user end, they make it easy to navigate to a higher-level part of your site. Say someone landed on a particular product page from their search, but it’s not quite what they wanted. A breadcrumb menu lets them navigate up one level with a single click, rather than struggling through menus and search bars.
- From an SEO perspective, they make the structure of your site explicitly clear to crawlers and AIs, making it more tempting for them to rank your pages and helping them to understand what you’re really offering.
For the best impact on your SEO, use BreadcrumbList markup so that Google and other search engines and AIs can follow your hierarchy even more easily. This form of structured data can really help search engines and AI understand the nature of your content and feel more confident in recommending your page to their users.
8. Erstellen Sie Shorts, um Aufmerksamkeit zu erregen
Auch wenn längere Videos durchaus ihre Berechtigung haben, besonders wenn Sie möchten, dass Menschen auf Ihren Link klicken, sind Kurzvideos in der Regel das beste Format, um sicherzustellen, dass Zuschauer bis zum Ende dranbleiben und Ihren CTA sehen. Tatsächlich schauen sich etwa 50 % der Zuschauer ein 90-sekündiges Video von Anfang bis Ende an, was Ihnen die beste Chance gibt, Ihren Call-to-Action geschickt unterzubringen.
Auch wenn die CTR für beliebige Links wahrscheinlich niedrig ist, kann der Traffic, den Sie indirekt durch den Aufbau von Markenbekanntheit generieren, dies mehr als ausgleichen. Social-Media-Plattformen wie Facebook und Instagram sowie dedizierte Video-Sharing-Seiten wie YouTube und TikTok zeigen Menschen diese kurzen, scrollbaren Videos besonders gern.
Kurzvideo-Plattformen wie TikTok, Snapchat und sogar Metas Facebook- und Instagram-Reels und Stories geben Ihnen außerdem die Möglichkeit für sofortiges Feedback, sodass Ihre Zuschauer direkt interagieren können, Beziehungen zu Ihrer Marke aufbauen und sich zu Ihrer Website lenken lassen.
Sie eignen sich außerdem hervorragend dazu, Ihre Kreativität zu präsentieren, eine Markenstimme aufzubauen und die sofortige Befriedigung zu nutzen, die aus schnell konsumierbaren Inhalten entsteht. Das gilt besonders dann, wenn Ihre Hauptzielgruppe die Gen Z ist, aber im Grunde konsumiert jeder in gewissem Maße Shorts.
Sie können Ihre längeren Inhalte außerdem wiederverwenden und in ansprechende Shorts aufteilen, wodurch ein Funnel entsteht, der Menschen zu Ihren vollständigen Inhalten und von dort weiter auf Ihre Website führt.
Der wichtigste CTA für diesen Videostil ist in der Regel etwas in der Art von „Link in Bio“ oder etwas Ähnlichem.
Häufige Herausforderungen für Video-Marketer
Auch wenn Videos inzwischen den Großteil des gesamten Web-Traffics ausmachen, bedeutet das nicht, dass sie ein fehlerfreies Mittel sind, wenn es darum geht, Traffic auf Ihre Website zu bringen. Es gibt einige häufige Probleme, mit denen viele Menschen konfrontiert sind:
Erstens kann es, weil die CTRs im Allgemeinen niedrig sind, schwierig sein, einen Besuch direkt einem bestimmten Video zuzuordnen. Es ist gut möglich, dass Menschen Ihr Video sehen und dann nach Ihrer Marke suchen, oder dass eine KI-Zusammenfassung Ihr Transkript aufgreift und in ihren Antworten präsentiert. Das kann bedeuten, dass es schwierig ist, einen exakten ROI zu ermitteln, aber wenn Sie Ihre Daten zusammensetzen, können Sie in der Regel einen ungefähren Wert bestimmen.
Zweitens sind Sie darin eingeschränkt, die Handlungen Ihrer Zuschauer zu beeinflussen. Auch wenn Ihr CTA perfekt sein mag und Ihre Markenbekanntheit mit jedem Beitrag steigen mag, können Sie nicht kontrollieren, was Menschen nach dem Ansehen Ihrer Videos tun. Der beste Weg, dies zu umgehen, besteht darin, Links einzubinden und Menschen so gut wie möglich dazu zu ermutigen, ihnen zu folgen, ohne Ihre Inhalte mit ungeschickten CTAs zu überladen.
Ein weiterer wichtiger Aspekt ist, dass Sie oft den Algorithmen Ihrer Zuschauer ausgeliefert sind. Das gilt besonders für YouTube und die Kurzvideo-Plattformen. Jede hat ihre eigenen Kriterien, die sie belohnt, aber letztlich hängt es von der Art der Inhalte ab, die jemand bereits angesehen hat, was wem angezeigt wird. Auch wenn das eine Stärke sein kann, kann es ebenso eine Schwäche sein – die meisten Menschen sehen sich wahrscheinlich keine Tutorials dazu an, wie man dieselbe DIY-Aufgabe erledigt, wenn die Arbeit bereits abgeschlossen ist.
- Make sure your page loads as quickly as possible to reduce bounce rate
- Either use responsive design or design with mobile users in mind
- Use headings to break up your content for users and stand out to AIs and search engines
- Make it easy for people to share your content
- Keep your menus simple and well organized so people can navigate easily
- Use internal links to boost your SEO and guide people around your site
- Use breadcrumb menus to show your content hierarchy and help people navigate
A good UX can be the difference between your visitors sticking around, reading, and sharing your content or clicking away. While it’s not primarily a traffic-generating exercise in and of itself, ignoring it would be silly.
