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Wenn Sie in den letzten etwa 20 Jahren nicht gerade unter einem Stein gelebt haben, sind Sie wahrscheinlich bereits bestens mit Social Media in ihren verschiedenen Formen vertraut. Seit dem Ende des Dotcom-Booms und dem Aufstieg von Web 2.0 verbringen Ihre Kunden unverhältnismäßig viel Zeit damit, durch diese Seiten zu scrollen. Tatsächlich machen Social-Media-Plattformen 7 der 10 meistbesuchten Websites im gesamten Internet aus.
Da eines der Grundprinzipien des Marketings lautet: „Begegnen Sie Ihren Kunden dort, wo sie sind“, und die Browsing-Daten darauf hindeuten, dass sie ihre Zeit mit Doomscrolling auf Facebook, X und TikTok verbringen, sollte es doch relativ einfach sein, Social Media zu nutzen, um Traffic auf Ihre Website zu lenken, oder?
Hier sind 7 Möglichkeiten, wie Sie dabei vorgehen können.
Da eines der Grundprinzipien des Marketings lautet: „Begegnen Sie Ihren Kunden dort, wo sie sind“, und die Browsing-Daten darauf hindeuten, dass sie ihre Zeit mit Doomscrolling auf Facebook, X und TikTok verbringen, sollte es doch relativ einfach sein, Social Media zu nutzen, um Traffic auf Ihre Website zu lenken, oder?
Hier sind 7 Möglichkeiten, wie Sie dabei vorgehen können.
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1. Geld für Anzeigen ausgeben
Der erste und offensichtlichste Weg, wie du Social Media nutzen kannst, um Traffic auf deine Website zu lenken, ist zugleich der einfachste: bezahle dafür, indem du Anzeigen schaltest. Die verschiedenen Plattformen verfügen über eine riesige Menge an Daten (manche würden sagen, eine beängstigende Menge an Daten) über all ihre Nutzer, und ihr Geschäftsmodell besteht im Allgemeinen darin, diese Informationen in Werbeeinnahmen umzuwandeln.
Social-Media-Werbung ermöglicht es dir, auf Grundlage von Interessen sehr gezielt zu targetieren – mit einem noch höheren Maß an Genauigkeit als die meisten PPC-Werbeplattformen. Dabei kannst du so granular oder so allgemein vorgehen, wie du möchtest, und es gibt verschiedene Formate, die du nutzen kannst, etwa Bilder, Text, Karussells oder Videoanzeigen, jeweils mit eigenen Einsatzmöglichkeiten.
Nehmen wir an, du verkaufst Horrorfilm-Merchandise – Social Media erlaubt es dir, so granular zu targetieren wie danach, welche Filme die Leute offenbar am meisten mögen, sodass deine Hellraiser-Hoodies der Zielgruppe gezeigt werden können, die am ehesten bereit ist, dafür Geld auszugeben. Dasselbe gilt für fast jedes Unternehmen und fast jedes Interesse.
Alternativ könntest du breite Kategorien wie Alter, Elternstatus oder Nationalität festlegen und deine Anzeige noch mehr Menschen zeigen lassen – mit dem Kompromiss, dass der von dir generierte Traffic zwar größer, aber weniger relevant sein könnte.
Social-Media-Werbung ermöglicht es dir, auf Grundlage von Interessen sehr gezielt zu targetieren – mit einem noch höheren Maß an Genauigkeit als die meisten PPC-Werbeplattformen. Dabei kannst du so granular oder so allgemein vorgehen, wie du möchtest, und es gibt verschiedene Formate, die du nutzen kannst, etwa Bilder, Text, Karussells oder Videoanzeigen, jeweils mit eigenen Einsatzmöglichkeiten.
Nehmen wir an, du verkaufst Horrorfilm-Merchandise – Social Media erlaubt es dir, so granular zu targetieren wie danach, welche Filme die Leute offenbar am meisten mögen, sodass deine Hellraiser-Hoodies der Zielgruppe gezeigt werden können, die am ehesten bereit ist, dafür Geld auszugeben. Dasselbe gilt für fast jedes Unternehmen und fast jedes Interesse.
Alternativ könntest du breite Kategorien wie Alter, Elternstatus oder Nationalität festlegen und deine Anzeige noch mehr Menschen zeigen lassen – mit dem Kompromiss, dass der von dir generierte Traffic zwar größer, aber weniger relevant sein könnte.
Die Nachteile von Social-Media-Werbung
Es gibt zwei wesentliche Nachteile, wenn man für Werbung in sozialen Medien bezahlt. Erstens finanzieren sich die Plattformen über ein Pay-per-Click-Modell. Das bedeutet zwar, dass Sie nur für tatsächliche Besuche auf Ihrer Website zahlen, aber die Kosten können sich schnell summieren.
Die durchschnittlichen Kosten pro Klick auf Facebook liegen beispielsweise zwischen etwa 0,44 ¢ und 2 $, wobei wettbewerbsintensivere Zeiten, etwa rund um Black Friday oder Feiertage zum Schenken, noch teurer sind. Bei Meta-Lead-Ads, mit denen Sie Kontaktinformationen direkt erfassen können (nützlich für das Retargeting von Traffic per E-Mail und direkter Kommunikation), zahlen Sie möglicherweise etwa 5,83 $.
Dem steht der andere Nachteil von PPC-Werbung teilweise entgegen: Die meisten Menschen sehen Ihre Anzeige und blenden sie gedanklich einfach aus. Die Klickrate bei fast allen Display-Anzeigen ist niedrig und liegt zwischen 0,5 und 2 % (was wiederum dadurch ausgeglichen wird, dass diejenigen, die tatsächlich klicken, sehr wahrscheinlich an Ihren Produkten interessiert sind).
Im Allgemeinen liegen soziale Medien irgendwo in der Mitte dieses Bereichs. Das heißt: Ihre Anzeige wird zwar möglicherweise von einer potenziell riesigen Zahl von Menschen gesehen, die sich für Ihr Unternehmen interessieren, aber die Zahl derjenigen, die tatsächlich klicken und Ihre Website besuchen, könnte deutlich niedriger sein.
Die durchschnittlichen Kosten pro Klick auf Facebook liegen beispielsweise zwischen etwa 0,44 ¢ und 2 $, wobei wettbewerbsintensivere Zeiten, etwa rund um Black Friday oder Feiertage zum Schenken, noch teurer sind. Bei Meta-Lead-Ads, mit denen Sie Kontaktinformationen direkt erfassen können (nützlich für das Retargeting von Traffic per E-Mail und direkter Kommunikation), zahlen Sie möglicherweise etwa 5,83 $.
Dem steht der andere Nachteil von PPC-Werbung teilweise entgegen: Die meisten Menschen sehen Ihre Anzeige und blenden sie gedanklich einfach aus. Die Klickrate bei fast allen Display-Anzeigen ist niedrig und liegt zwischen 0,5 und 2 % (was wiederum dadurch ausgeglichen wird, dass diejenigen, die tatsächlich klicken, sehr wahrscheinlich an Ihren Produkten interessiert sind).
Im Allgemeinen liegen soziale Medien irgendwo in der Mitte dieses Bereichs. Das heißt: Ihre Anzeige wird zwar möglicherweise von einer potenziell riesigen Zahl von Menschen gesehen, die sich für Ihr Unternehmen interessieren, aber die Zahl derjenigen, die tatsächlich klicken und Ihre Website besuchen, könnte deutlich niedriger sein.
2. Behalte deine Links für die Kommentare
Wenn du die Fallstricke von Pay-per-Click vermeiden möchtest, bieten soziale Medien viele großartige Möglichkeiten, Besucher auf deine Website zu bringen. Tatsächlich ermöglichen dir Social-Media-Plattformen, dein gesamtes Marketing-Können auszuspielen und auf viele unterhaltsame Arten kreativ zu werden.
Soziale Medien sind ein bisschen ein seltsames Biest. Sie möchten, dass Marken und Nutzer Inhalte erstellen, die Menschen auf ihren Seiten halten, damit sie Werbung konsumieren und Einnahmen generieren. Gleichzeitig wissen sie, dass ein großer Teil dieser Inhalte mit Blick auf Marketing erstellt wird und darauf ausgelegt ist, ihre Besucher zu einer anderen Website zu lenken. Das hat für Social-Media-Marketer einen leicht heiklen Balanceakt geschaffen und uns dazu gezwungen, etwas kreativer zu werden.
Früher war es einfach, Facebook (zum Beispiel) zu nutzen, um Traffic auf deine Website zu lenken: Du hast einfach einen Link gepostet, und der Algorithmus hat ihn den Leuten angezeigt, von denen er dachte, dass sie interessiert wären. Heutzutage ist das nicht mehr der Fall, und direkte externe Links werden im Allgemeinen unterdrückt.
Einerseits bevorzugen die Algorithmen Inhalte, die Menschen beschäftigen und zum Weiterscrollen bringen; andererseits hast du deine Marketingziele. Das bedeutet, dass wir Inhalte erstellen müssen, die unterhaltsam, lehrreich und ansprechend sind (ganz wie bei SEO), und gleichzeitig unser Ziel verfolgen, etwas Traffic zu generieren. Deshalb müssen wir etwas kreativer werden und unsere Links behutsam in den Kommentaren oder in einem Call-to-Action unterbringen.
Soziale Medien sind ein bisschen ein seltsames Biest. Sie möchten, dass Marken und Nutzer Inhalte erstellen, die Menschen auf ihren Seiten halten, damit sie Werbung konsumieren und Einnahmen generieren. Gleichzeitig wissen sie, dass ein großer Teil dieser Inhalte mit Blick auf Marketing erstellt wird und darauf ausgelegt ist, ihre Besucher zu einer anderen Website zu lenken. Das hat für Social-Media-Marketer einen leicht heiklen Balanceakt geschaffen und uns dazu gezwungen, etwas kreativer zu werden.
Früher war es einfach, Facebook (zum Beispiel) zu nutzen, um Traffic auf deine Website zu lenken: Du hast einfach einen Link gepostet, und der Algorithmus hat ihn den Leuten angezeigt, von denen er dachte, dass sie interessiert wären. Heutzutage ist das nicht mehr der Fall, und direkte externe Links werden im Allgemeinen unterdrückt.
Einerseits bevorzugen die Algorithmen Inhalte, die Menschen beschäftigen und zum Weiterscrollen bringen; andererseits hast du deine Marketingziele. Das bedeutet, dass wir Inhalte erstellen müssen, die unterhaltsam, lehrreich und ansprechend sind (ganz wie bei SEO), und gleichzeitig unser Ziel verfolgen, etwas Traffic zu generieren. Deshalb müssen wir etwas kreativer werden und unsere Links behutsam in den Kommentaren oder in einem Call-to-Action unterbringen.
3. Geben Sie Ihrem Publikum, was es will
Einer der größten Vorteile von Social Media, wenn es darum geht, Klicks und Besuche zu erzielen, ist, dass fast 70 % der Weltbevölkerung die eine oder andere Plattform nutzt. Das verschafft Ihren Inhalten ein potenziell riesiges Publikum. Die wahre Stärke des Social-Media-Marketings liegt jedoch nicht in der schieren Zahl potenzieller Besucher, sondern darin, wie gut Sie Ihre Inhalte so gestalten können, dass sie bestimmte Zielgruppen ansprechen.
Bestimmte demografische Gruppen bevorzugen unterschiedliche Plattformen: Jüngere Generationen bevorzugen Kurzvideos wie TikTok, während ältere Menschen eher regelmäßige Facebook-Nutzer sind. Natürlich sind das ziemlich grobe Formen des Targetings, aber mit diesen Informationen wissen Sie, worauf Sie Ihre Bemühungen konzentrieren sollten.
Sobald Sie sich für Ihre Hauptplattform entschieden haben, können Sie damit beginnen, Beiträge und Inhalte zu erstellen, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Links geschickt einzubinden und etwas Aufmerksamkeit für Ihre Marke aufzubauen. Denken Sie darüber nach, wer Ihre Kunden sind und welche Arten von Inhalten sie gerne konsumieren, und passen Sie Ihre Inhalte diesem Profil an. Kurzvideos und Reels können sich für manche Themen und Zielgruppen eignen, während andere besser über Infografiken und Fotografie oder cleveres Copywriting angesprochen werden. Jede kreative Marketingdisziplin hat ihre Rolle zu spielen.
Wenn Menschen bleiben und sich wirklich mit Ihren Inhalten beschäftigen, ist die Wahrscheinlichkeit deutlich höher, dass sie den eingebetteten Link oder Call-to-Action sehen.
Bestimmte demografische Gruppen bevorzugen unterschiedliche Plattformen: Jüngere Generationen bevorzugen Kurzvideos wie TikTok, während ältere Menschen eher regelmäßige Facebook-Nutzer sind. Natürlich sind das ziemlich grobe Formen des Targetings, aber mit diesen Informationen wissen Sie, worauf Sie Ihre Bemühungen konzentrieren sollten.
Sobald Sie sich für Ihre Hauptplattform entschieden haben, können Sie damit beginnen, Beiträge und Inhalte zu erstellen, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Links geschickt einzubinden und etwas Aufmerksamkeit für Ihre Marke aufzubauen. Denken Sie darüber nach, wer Ihre Kunden sind und welche Arten von Inhalten sie gerne konsumieren, und passen Sie Ihre Inhalte diesem Profil an. Kurzvideos und Reels können sich für manche Themen und Zielgruppen eignen, während andere besser über Infografiken und Fotografie oder cleveres Copywriting angesprochen werden. Jede kreative Marketingdisziplin hat ihre Rolle zu spielen.
Wenn Menschen bleiben und sich wirklich mit Ihren Inhalten beschäftigen, ist die Wahrscheinlichkeit deutlich höher, dass sie den eingebetteten Link oder Call-to-Action sehen.
4. Werden Sie kreativ mit Ihren Beiträgen
Da es nicht mehr ausreicht, Ihren Link einfach nur irgendwo zu platzieren, um zu garantieren, dass ihn überhaupt jemand sieht (geschweige denn anklickt), bleibt die Frage, wie wir unsere Links Menschen zeigen können und dabei gleichzeitig die Anforderungen des Algorithmus erfüllen. Genau hier beginnt der spannende Teil des Social-Media-Marketings.
Kreativität ist hier der Schlüssel. Ihr Content darf nicht einfach nur reine Werbung sein, sondern muss den Menschen einen echten Mehrwert bieten. Das kann in Form von Unterhaltung, Information oder dem Schaffen eines Gemeinschaftsgefühls geschehen (schließlich sind es soziale Medien). Finden Sie Ihre Stimme und spielen Sie Ihre Stärken aus – für manche könnten das unterhaltsame, augenzwinkernde Reels auf Facebook oder Instagram sein, andere haben vielleicht mehr Erfolg mit ausführlichen Videos auf YouTube oder Community-orientierten Beiträgen auf der jeweiligen Plattform.
Das Problem, mit dem viele Marken konfrontiert sind: Bei so vielen Accounts, die um Aufmerksamkeit konkurrieren, ist es schwer, herauszustechen. Von einem überfüllten Markt zu sprechen, wäre noch untertrieben, und zusammen mit der Tatsache, dass die durchschnittliche Aufmerksamkeitsspanne Erwachsener beim Scrollen bei etwa 8 Sekunden liegt, müssen Sie sich wirklich jede Aufmerksamkeit sichern, die Sie bekommen können.
Es gibt zwar unzählige Blogs darüber, wie genau Sie Ihre Posts präsentieren sollten, aber die Wahrheit ist, dass man oft gerade dann heraussticht, wenn man diese „Regeln“ bricht. Trends zu folgen wirkt schnell austauschbar, und in einer Welt des endlosen Scrollens müssen Insiderwitze mit echter Originalität ausbalanciert werden, um wirklich durchzudringen. Es gibt keine magische Formel, und was funktioniert, unterscheidet sich von Plattform zu Plattform – deshalb ist Experimentieren entscheidend.
Social-Media-Plattformen lieben es außerdem, ohne Vorwarnung Updates an ihren Algorithmen vorzunehmen, daher gehört ein gewisses Maß an Versuch und Irrtum immer dazu. Was in der einen Woche funktioniert, kann in der nächsten schon abgestraft werden.
Der einzige Weg daran vorbei ist Menge. Regelmäßig zu posten und Ihre Followerzahl sowie Ihre Engagement-Werte langsam aufzubauen, bringt Ergebnisse. Erstellen Sie einen regelmäßigen Zeitplan, experimentieren Sie mit verschiedenen Arten von Posts und behalten Sie Ihre Analytics genau im Blick, damit Sie sehen können, was für Sie funktioniert und was nicht.
Natürlich reicht regelmäßiges Posten allein nicht aus (auch wenn es definitiv hilft), und Qualität sollte immer Ihr Hauptanliegen sein. Sie wissen nie genau, was am Ende wirklich performt und Traffic auf Ihre Website bringt, also liefern Sie immer Ihre beste Arbeit ab – seien Sie nur darauf vorbereitet, die Richtung zu ändern, wenn der allmächtige Algo entscheidet, dass es Zeit für einen Wechsel ist.
Kreativität ist hier der Schlüssel. Ihr Content darf nicht einfach nur reine Werbung sein, sondern muss den Menschen einen echten Mehrwert bieten. Das kann in Form von Unterhaltung, Information oder dem Schaffen eines Gemeinschaftsgefühls geschehen (schließlich sind es soziale Medien). Finden Sie Ihre Stimme und spielen Sie Ihre Stärken aus – für manche könnten das unterhaltsame, augenzwinkernde Reels auf Facebook oder Instagram sein, andere haben vielleicht mehr Erfolg mit ausführlichen Videos auf YouTube oder Community-orientierten Beiträgen auf der jeweiligen Plattform.
Das Problem, mit dem viele Marken konfrontiert sind: Bei so vielen Accounts, die um Aufmerksamkeit konkurrieren, ist es schwer, herauszustechen. Von einem überfüllten Markt zu sprechen, wäre noch untertrieben, und zusammen mit der Tatsache, dass die durchschnittliche Aufmerksamkeitsspanne Erwachsener beim Scrollen bei etwa 8 Sekunden liegt, müssen Sie sich wirklich jede Aufmerksamkeit sichern, die Sie bekommen können.
Es gibt zwar unzählige Blogs darüber, wie genau Sie Ihre Posts präsentieren sollten, aber die Wahrheit ist, dass man oft gerade dann heraussticht, wenn man diese „Regeln“ bricht. Trends zu folgen wirkt schnell austauschbar, und in einer Welt des endlosen Scrollens müssen Insiderwitze mit echter Originalität ausbalanciert werden, um wirklich durchzudringen. Es gibt keine magische Formel, und was funktioniert, unterscheidet sich von Plattform zu Plattform – deshalb ist Experimentieren entscheidend.
Social-Media-Plattformen lieben es außerdem, ohne Vorwarnung Updates an ihren Algorithmen vorzunehmen, daher gehört ein gewisses Maß an Versuch und Irrtum immer dazu. Was in der einen Woche funktioniert, kann in der nächsten schon abgestraft werden.
Der einzige Weg daran vorbei ist Menge. Regelmäßig zu posten und Ihre Followerzahl sowie Ihre Engagement-Werte langsam aufzubauen, bringt Ergebnisse. Erstellen Sie einen regelmäßigen Zeitplan, experimentieren Sie mit verschiedenen Arten von Posts und behalten Sie Ihre Analytics genau im Blick, damit Sie sehen können, was für Sie funktioniert und was nicht.
Natürlich reicht regelmäßiges Posten allein nicht aus (auch wenn es definitiv hilft), und Qualität sollte immer Ihr Hauptanliegen sein. Sie wissen nie genau, was am Ende wirklich performt und Traffic auf Ihre Website bringt, also liefern Sie immer Ihre beste Arbeit ab – seien Sie nur darauf vorbereitet, die Richtung zu ändern, wenn der allmächtige Algo entscheidet, dass es Zeit für einen Wechsel ist.
5. Vergrößern Sie Ihre Community und steigern Sie das Engagement
Der Hinweis steckt schon im Namen! Soziale Medien ermöglichen ein Maß an wechselseitiger Interaktion, das andere Marketingkanäle einfach nicht bieten können. Das ist aus mehreren Gründen großartig:
- Es schafft echte Beziehungen zwischen Kunden und Marken
- Sie können Kommentare und Fragen nutzen, um Aufmerksamkeit zu erzeugen, Traffic zu steigern und Conversions zu erhöhen
- Es baut Interaktion auf – die wichtigste Kennzahl, die Social-Media-Plattformen verwenden, um zu beurteilen, was als „guter“ Inhalt gilt
Dieses Engagement ist die mit Abstand wichtigste Kennzahl, wenn es darum geht, Ihre Social-Media-Bemühungen in messbare Ergebnisse zu verwandeln. Menschen, die auf verschiedene Weise mit Ihren Inhalten interagieren (in der Regel Kommentare, Aufrufe, Likes, Shares und Saves), senden das Signal, dass dies das ist, was sie sehen möchten. Mit der Zeit summiert sich das und signalisiert den Algorithmen, dass Ihre Inhalte wertvoll sind, was bedeutet, dass sie häufiger Menschen mit ähnlichen Interessen wie denen angezeigt werden, die bereits interagiert haben.
Auch hier gibt es keine festen Regeln dafür, was Engagement aufbaut und was nicht, und jede Plattform legt einen anderen Schwerpunkt auf die einzelnen Arten von Engagement. Zum Beispiel zeigt YouTube gerne ähnliche Inhalte an und belohnt Wiedergabezeit und Likes stärker als Kommentare, aber bei Threads dreht sich alles um den wechselseitigen Austausch.
Engagement zu fördern kann so einfach sein wie das Stellen einer Frage oder sogar die direkte Aufforderung zu „Likes und Shares“ am Ende Ihrer Videos. Es kann auch bedeuten, sich in den Kommentarbereich zu begeben und direkt zu interagieren, damit das Gespräch im Fluss bleibt.
Wenn Sie Ihre Plattform und Zielgruppe kennen, werden Sie ganz natürlich anfangen, Engagement aufzubauen, indem Sie Inhalte veröffentlichen, die sie ansprechen.
Auch hier gibt es keine festen Regeln dafür, was Engagement aufbaut und was nicht, und jede Plattform legt einen anderen Schwerpunkt auf die einzelnen Arten von Engagement. Zum Beispiel zeigt YouTube gerne ähnliche Inhalte an und belohnt Wiedergabezeit und Likes stärker als Kommentare, aber bei Threads dreht sich alles um den wechselseitigen Austausch.
Engagement zu fördern kann so einfach sein wie das Stellen einer Frage oder sogar die direkte Aufforderung zu „Likes und Shares“ am Ende Ihrer Videos. Es kann auch bedeuten, sich in den Kommentarbereich zu begeben und direkt zu interagieren, damit das Gespräch im Fluss bleibt.
Wenn Sie Ihre Plattform und Zielgruppe kennen, werden Sie ganz natürlich anfangen, Engagement aufzubauen, indem Sie Inhalte veröffentlichen, die sie ansprechen.
6. Passen Sie Ihre Strategie an, um Ihre Klickrate zu verbessern und indirekten Traffic anzuziehen
Der Hinweis steckt schon im Namen! Soziale Medien ermöglichen ein Maß an wechselseitiger Interaktion, das andere Marketingkanäle einfach nicht bieten können. Das ist aus mehreren Gründen großartig:
Es ist zwar großartig, dass Menschen in den Kommentarbereich kommen und auf Ihren strategisch platzierten Link klicken oder über Ihr Profil navigieren und Sie auf diese Weise finden, aber die überwältigende Mehrheit der Menschen, die Ihre Beiträge sieht, wird das wahrscheinlich nicht tun. X (ehemals Twitter) weist im Allgemeinen die beste Link-CTR aller Plattformen auf und liegt bei stolzen 2 %. LinkedIn hingegen, wo man erwarten könnte, dass die Menschen engagierter sind, kommt nur auf 0,06 %.
Auch wenn diese Raten im Allgemeinen ziemlich niedrig sind (ein SEO-Blog mit Top-Ranking könnte rund 40 % erzielen), bilden sie die gesamte Journey der Traffic-Generierung nicht wirklich ab. Soziale Medien werden oft am besten genutzt, um Aufmerksamkeit aufzubauen und indirekt Traffic zu erzeugen.
Ein potenzieller Kunde, der spät nachts gedankenlos scrollt, möchte vielleicht nicht sofort losziehen und Ihr Produkt kaufen, aber ein cleverer Beitrag oder ein Kurzvideo kann sich so sehr einprägen, dass er am nächsten Tag danach sucht. Das ist die wahre Stärke sozialer Medien aus Marketingperspektive.
Es ist zwar großartig, dass Menschen in den Kommentarbereich kommen und auf Ihren strategisch platzierten Link klicken oder über Ihr Profil navigieren und Sie auf diese Weise finden, aber die überwältigende Mehrheit der Menschen, die Ihre Beiträge sieht, wird das wahrscheinlich nicht tun. X (ehemals Twitter) weist im Allgemeinen die beste Link-CTR aller Plattformen auf und liegt bei stolzen 2 %. LinkedIn hingegen, wo man erwarten könnte, dass die Menschen engagierter sind, kommt nur auf 0,06 %.
Auch wenn diese Raten im Allgemeinen ziemlich niedrig sind (ein SEO-Blog mit Top-Ranking könnte rund 40 % erzielen), bilden sie die gesamte Journey der Traffic-Generierung nicht wirklich ab. Soziale Medien werden oft am besten genutzt, um Aufmerksamkeit aufzubauen und indirekt Traffic zu erzeugen.
Ein potenzieller Kunde, der spät nachts gedankenlos scrollt, möchte vielleicht nicht sofort losziehen und Ihr Produkt kaufen, aber ein cleverer Beitrag oder ein Kurzvideo kann sich so sehr einprägen, dass er am nächsten Tag danach sucht. Das ist die wahre Stärke sozialer Medien aus Marketingperspektive.
7. Nutzen Sie Marktplätze
Während die ursprüngliche Absicht von Funktionen wie dem Marketplace darin bestand, dass Social-Media-Plattformen ihre Community-Elemente ausbauen und Menschen den Verkauf von Gebrauchtwaren ermöglichen, können sie tatsächlich eine großartige Möglichkeit sein, lokale Kunden zu erreichen und sowohl Laufkundschaft als auch Website-Traffic zu steigern.
Stellen Sie einige Ihrer Produkte als Angebote ein und fügen Sie in der Beschreibung einen Link zu Ihrer Website hinzu, auf der Interessenten mehr sehen/erfahren können. So haben Sie drei separate Chancen, müßige Neugier in Traffic zu verwandeln;
Stellen Sie einige Ihrer Produkte als Angebote ein und fügen Sie in der Beschreibung einen Link zu Ihrer Website hinzu, auf der Interessenten mehr sehen/erfahren können. So haben Sie drei separate Chancen, müßige Neugier in Traffic zu verwandeln;
- Einige Besucher klicken sofort auf den Link und beginnen zu surfen.
- Einige senden möglicherweise eine DM, was dir die Chance gibt, direkt mit ihnen zu sprechen und Verbindungen aufzubauen, die hoffentlich zu einem Besuch führen.
- Manche erinnern sich vielleicht daran, dass ihr die seid, die so etwas verkaufen, und kommen später zu euch zurück.
Diese Technik ist besonders nützlich für Unternehmen mit einem klar definierten lokalen Markt, da die Suchanfragen, die Nutzer auf dem Marketplace durchführen, in der Regel geografisch recht klar innerhalb eines bestimmten Umkreises eingegrenzt sind.
Probleme bei der Nutzung von Social Media zur Steigerung des Website-Traffics
Während soziale Medien ein sehr wirkungsvolles Marketinginstrument sind und eine großartige Möglichkeit sein können, Traffic auf Ihre Website zu lenken, sind sie nicht ohne Probleme:
- Direkte Klicks sind in der Regel gering
- Algorithmen ändern sich und erfordern eine ständige Optimierung, um das Beste aus ihnen herauszuholen
- Targeting ist, sofern Sie nicht dafür bezahlen, ungenau und beruht darauf, dass Sie beeinflussen statt kontrollieren, wer Ihre Inhalte sieht
- Es ist die reinste Definition eines überfüllten Marktplatzes – die Aufmerksamkeitsspannen sind kurz, und es gibt jede Menge Ablenkungen
Selbst bei diesen Problemen sticht Social Media als Traffic-Quelle hervor, weil sie günstig ist – Sie zahlen nicht für Klicks, und Ihre Inhalte müssen keine aufwendige Produktion haben, um erfolgreich zu sein – und mit fast 60 % der Weltbevölkerung, die auf der einen oder anderen Plattform aktiv ist, ist die potenzielle Reichweite enorm.
Außerdem macht es viel Spaß, aktiv zu werden und direkt mit Ihren Kunden zu interagieren, sodass Ihr Marketing über das reine Generieren von Traffic hinausgeht und zu etwas wird, das allen Aspekten Ihrer Marke zugutekommt.
Außerdem macht es viel Spaß, aktiv zu werden und direkt mit Ihren Kunden zu interagieren, sodass Ihr Marketing über das reine Generieren von Traffic hinausgeht und zu etwas wird, das allen Aspekten Ihrer Marke zugutekommt.
Fazit: Social Media als Möglichkeit, Traffic zu generieren
So sehr wir uns auch alle darüber beschweren mögen, es gibt einen Grund dafür, dass rund 17 % der weltweiten Marketingbudgets für soziale Medien ausgegeben werden. Menschen davon zu überzeugen, dass ein Besuch Ihrer Website ihnen hilft, ihre Probleme zu lösen, ist viel einfacher, wenn Sie ein wenig hin und her kommunizieren und Beziehungen aufbauen können.
Dieses potenziell enorme Potenzial optimal zu nutzen und zumindest einige Ihrer Follower in Kunden zu verwandeln, ist keine exakte Wissenschaft, aber mit etwas Geschick und Finesse sowie viel Entschlossenheit und Experimentierfreude können soziale Medien Wunder für Ihr Unternehmen bewirken.
Dieses potenziell enorme Potenzial optimal zu nutzen und zumindest einige Ihrer Follower in Kunden zu verwandeln, ist keine exakte Wissenschaft, aber mit etwas Geschick und Finesse sowie viel Entschlossenheit und Experimentierfreude können soziale Medien Wunder für Ihr Unternehmen bewirken.
- Poste nicht einfach nur Links – du musst tatsächlich etwas bieten, mit dem es sich zu interagieren lohnt. Links stehen an zweiter Stelle, wenn überhaupt.
- Nehmen Sie sich wirklich etwas Zeit, Ihre Zielgruppe kennenzulernen. Inhalte zu erstellen, die sie ansprechen und an den richtigen Stellen angezeigt werden, führt zu Ergebnissen.
- Lassen Sie Ihrer Kreativität freien Lauf. Menschen werden den ganzen Tag, jeden Tag mit Werbung bombardiert. Um herauszustechen, müssen Sie auffallen und ihnen etwas bieten, das sie an diesem Tag nicht schon 60 Mal gesehen haben.
- Machen Sie sich klar, dass sich der Algorithmus ändern kann und wird – seien Sie also bereit, sich anzupassen.
- Investieren Sie etwas Zeit darin, auf die Menschen zuzugehen und mit denen zu interagieren, die mit Ihnen interagieren. Das stärkt Beziehungen und ermöglicht es Ihnen, ihnen auf ihrem Weg zu helfen.
- Denken Sie daran, dass Traffic nicht nur dadurch entsteht, dass Menschen auf Links klicken – die Zeit, die Sie in den Aufbau Ihrer Marke in den sozialen Medien investieren, bringt Ihnen weiterhin Besuche ein.
- Sie sind nicht nur auf die direkten Follower beschränkt, die Sie gewinnen. Erreichen Sie Menschen über alle Funktionen einer Plattform hinweg und nutzen Sie diese optimal aus.
- Denken Sie daran, dass Sie nie wissen, welcher Beitrag durch die Decke gehen wird. Bleiben Sie also dran und optimieren Sie Ihre Maßnahmen laufend.
- Wenn alles andere fehlschlägt, schaltet jede Social-Media-Plattform bezahlte Werbung. Sie ist deshalb so erfolgreich, weil diese Anzeigen ein unglaublich präzises Targeting bieten und das Modell funktioniert.
Auch wenn Social Media nicht das einzige Werkzeug in Ihrem Marketing-Werkzeugkasten sein sollte, ist es doch ein wichtiges. Wenn es Ihnen gelingt, sich vom Rauschen abzuheben und ein wenig Aufmerksamkeit für Ihre Marke zu gewinnen, können die Ergebnisse beeindruckend sein. Schließlich leben wir in einer Aufmerksamkeitsökonomie.
Organische Beiträge sind einer von mehreren kostenlosen Kanälen, und jeder hat einen anderen Preis in Zeit. Unser Leitfaden, wie Sie kostenlosen Traffic bekommen, zeigt, wie Sie Social Media mit Suche, E-Mail und Communities vergleichen, damit Ihre Stunden in den Kanal fließen, der engagierte Besucher bringt.
