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Wenn Sie rund um Ihr Unternehmen etwas Aufmerksamkeit erzeugen, Ihre Kunden auf ihrer Reise begleiten und auf natürliche Weise interessierten Traffic auf Ihre Website lenken möchten, ohne die mit PPC-Anzeigen verbundenen Ausgaben oder fragwürdige Praktiken in Kauf zu nehmen, ist Content-Marketing der richtige Weg.
Wir alle konsumieren Online-Inhalte im Terabyte-Bereich – sehen jedes Jahr online zig Millionen Wörter und verbringen durchschnittlich 4 Stunden täglich mit Scrollen, Lesen, Zuhören und Ansehen. Das bietet Unternehmen eine fantastische Gelegenheit, ihren potenziellen Kunden echten Mehrwert zu bieten, indem sie ihnen interessante, unterhaltsame und ansprechende Inhalte bereitstellen und dabei ganz nebenbei auch ein wenig Marketing platzieren.
Wir alle konsumieren Online-Inhalte im Terabyte-Bereich – sehen jedes Jahr online zig Millionen Wörter und verbringen durchschnittlich 4 Stunden täglich mit Scrollen, Lesen, Zuhören und Ansehen. Das bietet Unternehmen eine fantastische Gelegenheit, ihren potenziellen Kunden echten Mehrwert zu bieten, indem sie ihnen interessante, unterhaltsame und ansprechende Inhalte bereitstellen und dabei ganz nebenbei auch ein wenig Marketing platzieren.
Schritt 1: Vorbereitung auf Content-Marketing
Praktisch jede Form des digitalen Marketings umfasst die Erstellung von Inhalten in irgendeiner Form. Blogs, Webseiten und soziale Medien sind für die meisten Unternehmen praktisch ein Muss, doch eine bewusste Content-Marketing-Strategie erfordert etwas mehr Überlegung und Aufwand. Wir unterteilen es in Phasen:
- Relevance- based on the search terms and how well they match or relate to the keywords in your profile
- Distance- how close to your premises or service area the search was done
- Prominence- a combined metric made up of the number of reviews on your profile and their ranking, how often your business is mentioned elsewhere, and your domain authority
These top few results get around 44% of all the clicks generated by GBPs, meaning that focusing on these metrics can help you increase local traffic to your website significantly.
There’s not a lot we can do to influence the distance metric beyond setting our service area, but the other two we have at least some control over.
There’s not a lot we can do to influence the distance metric beyond setting our service area, but the other two we have at least some control over.
2. Nutzen Sie alle Link-Arten
Auch wenn wir bereits erwähnt haben, dass direkte Klicks über Links in Ihren Videos und Beschreibungen in der Regel recht gering sind (sie liegen im Durchschnitt bei etwa 1 %), sind Links ein wichtiger Bestandteil dieses Prozesses, wenn Ihr Hauptziel im Marketing darin besteht, über Ihre Videos Besuche auf Ihrer Website zu generieren.
Tatsächlich kann man sagen, dass diese Links im Hinblick auf messbare Ergebnisse der wichtigste Weg sind, auf dem ein Video direkt Traffic erzeugen kann.
Es gibt 4 Hauptarten von Links, die Sie in Ihren Videos verwenden können:
3. Gestalten Sie Ihren Call-to-Action
Es ist mittlerweile ein bisschen ein Klischee, aber Menschen dazu aufzufordern, „zu liken und zu teilen“, funktioniert immer noch. Wir nennen das den Call To Action, und tatsächlich ist es der Teil eines Videos, der am direktesten mit Marketing zu tun hat. Im Grunde ist das der Abschnitt, normalerweise gegen Ende des Videos, in dem Sie das Publikum auffordern, die gewünschte Handlung auszuführen.
Wenn der wichtigste Marketingzweck darin besteht, direkte Klicks auf Links zu erzeugen, können Sie mit etwas wie „Klicken Sie auf den Link in der Beschreibung unten“ abschließen oder, je nach Ton und Stil Ihres Videos, etwas Subtileres wählen.
Unabhängig von der genauen Formulierung Ihres Call To Action gibt es ein paar Dinge, die Sie beachten sollten und die dabei helfen können, Ergebnisse zu erzielen:
- The number of reviews
- The proportion of 4-star-plus reviews
- How long your profile has been in service
- Backlinks pointing towards your connected site
While we can’t make people leave positive reviews, we can ask them. Include a request on receipts, follow-up emails, and other interactions. Not only will these help build prominence, but they can be a great way to reinforce keywords and help grow your relevance score.
These reviews don’t only contribute to earning you traffic through increased rankings in local searches and Maps, but they also serve as a powerful form of social proof, tempting people to click your link. If you’re presented with two options, one having 100 5-star reviews and the other just having a few 3-stars, which would you click on?
You can also build prominence through backlinks from local directories (and other local sources-more on that in a minute). Make sure your contact details (NAP- name, address, phone number) match precisely with your GBP to avoid confusing AIs, search engines, or, even worse, people who might want to visit you.
These reviews don’t only contribute to earning you traffic through increased rankings in local searches and Maps, but they also serve as a powerful form of social proof, tempting people to click your link. If you’re presented with two options, one having 100 5-star reviews and the other just having a few 3-stars, which would you click on?
You can also build prominence through backlinks from local directories (and other local sources-more on that in a minute). Make sure your contact details (NAP- name, address, phone number) match precisely with your GBP to avoid confusing AIs, search engines, or, even worse, people who might want to visit you.
4. Konzentrieren Sie sich auf SEO, damit mehr Menschen Ihre Videos sehen
Da die Klickraten relativ niedrig sind, erzielen Sie die besten Ergebnisse, wenn Sie sicherstellen, dass Ihre Videos von möglichst vielen Menschen gesehen werden. Das Grundprinzip ist: Je mehr Menschen zuschauen, desto mehr Menschen sehen Ihren CTA und Ihre Links.
SEO für Videos folgt weitgehend denselben Regeln, die Sie auch anwenden würden, wenn Sie Ihre Blogs und Landingpages ranken lassen möchten. Wir konzentrieren uns weiterhin auf die Keywords, nach denen Menschen wahrscheinlich suchen, wenn Ihre Inhalte am relevantesten sind, und stellen sicher, dass unsere Metadaten, Titel und vor allem Transkripte sie alle enthalten.
Da Suchmaschinen und AIs Ihr Video nicht „ansehen“ können, ist es wichtig sicherzustellen, dass Ihre Transkripte korrekt sind. Die automatische Generierung gibt es, aber jeder, der schon einmal ein YouTube-Video von jemandem mit schottischem oder irischem Akzent gesehen hat, wird Ihnen sagen, dass sie wirklich nicht besonders gut ist. Es lohnt sich auf jeden Fall, etwas Zeit zu investieren, um sie durchzugehen und sicherzustellen, dass dort auch wirklich das steht, was Sie möchten.
5. Bringen Sie AIs dazu, Ihre Videos und Links zu empfehlen
Es ist erwähnenswert, dass Videos im Zeitalter der KI-Suche und von ChatGPT-Empfehlungen auf völlig neue Weise Traffic generieren können. KIs verweisen Menschen gerne auf Videoinhalte und stützen ihre Antworten auf Ihre Transkripte, und einige von ihnen fassen Ihre Inhalte sogar zusammen und leiten Menschen für weitere Informationen direkt auf Ihre Website weiter.
Im Allgemeinen ist es ziemlich einfach, sich diese Eigenschaft von KIs zunutze zu machen – sie mögen dieselben Dinge wie Menschen –, aber es erfordert dennoch ein wenig Nachdenken.
Ein Aspekt, den viele Menschen übersehen, ist, dass Google Summary die Search Generative Experience verwendet und Ergebnisse aus Videos und anderen Inhalten kombiniert. Sie können Google Summary dazu ermutigen, Ihre Inhalte wahrzunehmen, indem Sie Blogs haben, die Ihre Videos unterstützen (und das eröffnet auch einen völlig neuen Traffic-Kanal über traditionelle SEO).
6. Motivieren Sie die Menschen, bis zum Ende dranzubleiben, um Ihren CTA zu sehen
Wie wir bereits behandelt haben, befinden sich die besten Plätze für Ihre CTAs und Links in der Regel am Ende Ihrer Videos. Das bedeutet, wenn Sie möchten, dass Nutzer auf Ihre Links klicken oder nach Ihrer Website suchen, müssen Sie sie dazu bringen, dranzubleiben und sich das Video bis zum Ende anzusehen.
Ganz gleich, wie gut Ihr Produkt ist: Wenn das Video, mit dem Sie Menschen darüber informieren, nicht fesselnd ist, scrollen sie weiter, bevor sie die Gelegenheit haben, auf Ihren Link zu klicken oder Ihren CTA zu hören. Engagement und Mehrwert für den Zuschauer sind noch wichtiger als eine direkte Möglichkeit einzubauen, auf Ihre Website zu gelangen.
Es gibt viele unterschiedliche Dinge, die Menschen fesselnd finden könnten, und sie alle beginnen mit einem grundlegenden Verständnis der Personen, die Sie erreichen möchten. Sie können Einblicke in Ihre Zielgruppe gewinnen, indem Sie Ihre Social-Media-Analysen prüfen oder sogar Fragebögen versenden. Mit diesem Wissen können Sie Videos skripten, die ihnen gefallen sollten.
Auch wenn es keine festen Regeln dafür gibt, was gute Zahlen liefert und was nicht (und oft hat es auch nichts mit der Produktionsqualität zu tun), gibt es ein paar Dinge, die die meisten erfolgreichen Videos gemeinsam haben:
7. Nutzen Sie die Zielgruppen von Influencern
Ob man sie liebt oder hasst, Influencer spielen im Videomarketing eine überproportional große Rolle. Sie haben ein gebundenes Publikum, das ihre Empfehlungen ernst nimmt, und viele von ihnen klicken auf die eingebetteten Links. Tatsächlich hat Influencer-Marketing eine CTR von etwa 2 %, wobei diese je nach Nische und Influencer stark variiert.
Der Hauptvorteil einer Partnerschaft mit einem Influencer besteht darin, dass er bereits ein engagiertes, interessiertes Publikum aufgebaut hat. Das bedeutet, dass Sie etwas sicherer sein können, dass Menschen Ihre Inhalte sehen und mit etwas Glück mehr Menschen auf Ihren Link klicken.
Die Zusammenarbeit mit einem Influencer bedeutet, bei Dingen wie Tonalität und wasserdichter Markenführung ein wenig Kontrolle aufzugeben, aber der ROI und der Zugang zu einem bereits engagierten Publikum können dies mehr als wettmachen. Ein Affiliate-Link in der Beschreibung eines relevanten Influencers kann mehr Traffic generieren, als die meisten Marken allein erreichen könnten.
Was auch immer Ihre Nische ist, es gibt den passenden Influencer dafür. Jede Branche, von Mode bis hin zu den nerdigsten Hobbys, kann ihre Reichweite (und damit ihre Website-Besuche) durch die richtige Partnerschaft erhöhen.
- Encourage website visits directly: talk about offers, encourage membership signups, etc.
- Reach out to local groups: create visibility by commenting on local pages under your business name. From here, you can offer your links and services.
- Build community: people can often see what their friends interact with, so every comment that you reply to is another potential visit to your site.
All social media platforms reward engagement, so creating content that earns likes and shares, provokes comments, or otherwise grabs attention is the key to using it to attract local traffic. Get involved with local events to open up new audiences and direct them towards your website.
It’s also a great way to amplify your content, bringing it to local audiences and other websites that may choose to backlink to it, indirectly helping your SEO efforts.
If you’re willing to spend a little money, it’s also a fantastic place to engage in some paid advertising. With detailed location and interest data, social media ads can potentially bring in a lot of local traffic.
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8. Erstellen Sie Shorts, um Aufmerksamkeit zu erregen
Auch wenn längere Videos durchaus ihre Berechtigung haben, besonders wenn Sie möchten, dass Menschen auf Ihren Link klicken, sind Kurzvideos in der Regel das beste Format, um sicherzustellen, dass Zuschauer bis zum Ende dranbleiben und Ihren CTA sehen. Tatsächlich schauen sich etwa 50 % der Zuschauer ein 90-sekündiges Video von Anfang bis Ende an, was Ihnen die beste Chance gibt, Ihren Call-to-Action geschickt unterzubringen.
Auch wenn die CTR für beliebige Links wahrscheinlich niedrig ist, kann der Traffic, den Sie indirekt durch den Aufbau von Markenbekanntheit generieren, dies mehr als ausgleichen. Social-Media-Plattformen wie Facebook und Instagram sowie dedizierte Video-Sharing-Seiten wie YouTube und TikTok zeigen Menschen diese kurzen, scrollbaren Videos besonders gern.
Kurzvideo-Plattformen wie TikTok, Snapchat und sogar Metas Facebook- und Instagram-Reels und Stories geben Ihnen außerdem die Möglichkeit für sofortiges Feedback, sodass Ihre Zuschauer direkt interagieren können, Beziehungen zu Ihrer Marke aufbauen und sich zu Ihrer Website lenken lassen.
Sie eignen sich außerdem hervorragend dazu, Ihre Kreativität zu präsentieren, eine Markenstimme aufzubauen und die sofortige Befriedigung zu nutzen, die aus schnell konsumierbaren Inhalten entsteht. Das gilt besonders dann, wenn Ihre Hauptzielgruppe die Gen Z ist, aber im Grunde konsumiert jeder in gewissem Maße Shorts.
Sie können Ihre längeren Inhalte außerdem wiederverwenden und in ansprechende Shorts aufteilen, wodurch ein Funnel entsteht, der Menschen zu Ihren vollständigen Inhalten und von dort weiter auf Ihre Website führt.
Der wichtigste CTA für diesen Videostil ist in der Regel etwas in der Art von „Link in Bio“ oder etwas Ähnlichem.
Häufige Herausforderungen für Video-Marketer
Auch wenn Videos inzwischen den Großteil des gesamten Web-Traffics ausmachen, bedeutet das nicht, dass sie ein fehlerfreies Mittel sind, wenn es darum geht, Traffic auf Ihre Website zu bringen. Es gibt einige häufige Probleme, mit denen viele Menschen konfrontiert sind:
Erstens kann es, weil die CTRs im Allgemeinen niedrig sind, schwierig sein, einen Besuch direkt einem bestimmten Video zuzuordnen. Es ist gut möglich, dass Menschen Ihr Video sehen und dann nach Ihrer Marke suchen, oder dass eine KI-Zusammenfassung Ihr Transkript aufgreift und in ihren Antworten präsentiert. Das kann bedeuten, dass es schwierig ist, einen exakten ROI zu ermitteln, aber wenn Sie Ihre Daten zusammensetzen, können Sie in der Regel einen ungefähren Wert bestimmen.
Zweitens sind Sie darin eingeschränkt, die Handlungen Ihrer Zuschauer zu beeinflussen. Auch wenn Ihr CTA perfekt sein mag und Ihre Markenbekanntheit mit jedem Beitrag steigen mag, können Sie nicht kontrollieren, was Menschen nach dem Ansehen Ihrer Videos tun. Der beste Weg, dies zu umgehen, besteht darin, Links einzubinden und Menschen so gut wie möglich dazu zu ermutigen, ihnen zu folgen, ohne Ihre Inhalte mit ungeschickten CTAs zu überladen.
Ein weiterer wichtiger Aspekt ist, dass Sie oft den Algorithmen Ihrer Zuschauer ausgeliefert sind. Das gilt besonders für YouTube und die Kurzvideo-Plattformen. Jede hat ihre eigenen Kriterien, die sie belohnt, aber letztlich hängt es von der Art der Inhalte ab, die jemand bereits angesehen hat, was wem angezeigt wird. Auch wenn das eine Stärke sein kann, kann es ebenso eine Schwäche sein – die meisten Menschen sehen sich wahrscheinlich keine Tutorials dazu an, wie man dieselbe DIY-Aufgabe erledigt, wenn die Arbeit bereits abgeschlossen ist.
- Address
- Contact information
- Opening hours
- Make it easy for people to share your content
- Services offered
- Areas served
- Review aggregates
Schema Markup also makes your site stand out to AIs. By structuring detailed data in an easy-to-parse manner, AIs can quickly and reliably gather the correct information, making it a tempting thing for them to offer up in their answers. At the moment, AI recommendations account for about 1% of all website visits, but this number is quickly rising.
Problems With Generating Local Traffic
While almost every business should be paying attention to how they appear in Maps and local searches and trying to reach out to the customers on their doorsteps, focusing on local traffic isn’t without its drawbacks.
Firstly and most obviously, while reaching people close by is generally great, it does mean that you’re not focusing on expanding outwards. While getting your neighbors to visit will be the bread-and-butter for many businesses, others will want to cast their nets further afield and reach a national or even international audience.
Secondly, anything relating to Google Business Profile or how you appear in search results is not a quick process. It can take weeks or months for your efforts to start to pay off. It’s not unusual to have to wait 3-9 months for solid, measurable results. It takes time to build authority and relevance.
Finally, should you be impatient for results, paid advertising isn’t without its attendant issues. Paying per click can, should your campaign be successful, end up being quite expensive quite quickly. The rise of VPNs and ad blockers is quickly changing the landscape around advertising online, and this is hitting local advertising even harder as people mask their locations.
There are no shortcuts when it comes to generating local traffic, and you should be wary of anyone who offers them. Google places heavy penalties on anyone they suspect of gaming their systems, so what seems like the easy route may actually be counterproductive.
Firstly and most obviously, while reaching people close by is generally great, it does mean that you’re not focusing on expanding outwards. While getting your neighbors to visit will be the bread-and-butter for many businesses, others will want to cast their nets further afield and reach a national or even international audience.
Secondly, anything relating to Google Business Profile or how you appear in search results is not a quick process. It can take weeks or months for your efforts to start to pay off. It’s not unusual to have to wait 3-9 months for solid, measurable results. It takes time to build authority and relevance.
Finally, should you be impatient for results, paid advertising isn’t without its attendant issues. Paying per click can, should your campaign be successful, end up being quite expensive quite quickly. The rise of VPNs and ad blockers is quickly changing the landscape around advertising online, and this is hitting local advertising even harder as people mask their locations.
There are no shortcuts when it comes to generating local traffic, and you should be wary of anyone who offers them. Google places heavy penalties on anyone they suspect of gaming their systems, so what seems like the easy route may actually be counterproductive.
How To Generate Local Traffic
Getting local people to visit your site should be a primary goal for almost every public-facing business. If you have a local beat, physical premises, or simply don’t want to have to deal with sending parcels halfway around the world, this is the traffic that really matters.
Getting website visits from your local area is relatively simple:
Getting website visits from your local area is relatively simple:
- Set up your Google Business Profile for access to Maps and Local searches
- Reach out to your customers for reviews and build relevance through your business description
- List your business on local directories. It won’t bring in much traffic alone, but it works wonders for your local SEO and prominence
- Work with local sites to build backlinks. Reach out to bloggers, journalists, and local groups, or offer established sites a guest post
- Localize your content- name your location frequently and address local concerns
- Use social media to get noticed in your community. Don’t just stick to your own page, but join groups and get involved.
- Capture more local searches with a mobile-first site
- Make sure your site is using structured data to stand out to AIs and search engines and provide useful information to your visitors before they click.
While it’s always nice to get a visit from further afield, for many businesses it’s local traffic that will sustain you best.
