8 วิธีใช้โฆษณาแบบเสียเงินเพื่อเพิ่มทราฟฟิกเว็บไซต์ของคุณ

หากคุณใช้เวลามากกว่า 5 นาทีในการท่องเว็บ คุณก็คงโดนโฆษณาแบบเสียเงินถาโถมใส่มาแล้ว สถิติระบุว่า คนทั่วไปเห็นโฆษณาเฉลี่ยตั้งแต่ 4,000 ถึง 10,000 ชิ้นต่อวัน โดยส่วนใหญ่เป็นโฆษณาออนไลน์ คลื่นโฆษณาแบบเสียเงินมหาศาลนี้คือโมเดลการสร้างรายได้หลักของอินเทอร์เน็ตส่วนใหญ่ โดยผู้ลงโฆษณาจ่ายเงินให้เว็บไซต์ เพื่อให้คุณไม่ต้องจ่ายเอง

แทบจะหลีกเลี่ยงไม่ได้เลย และหลายเว็บไซต์ถึงกับใช้งานไม่ได้หากคุณพยายามบล็อกโฆษณา ดังนั้นโฆษณาแบบเสียเงินจึงเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์อย่างยิ่งในการเข้าถึงทราฟฟิกได้หลากหลายประเภท

นี่คือวิธีใช้โฆษณาเหล่านี้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด:

รีทาร์เก็ตติ้งเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการเตือนลูกค้าเก่า สมาชิกในรายชื่ออีเมล และทุกคนที่เคยมีปฏิสัมพันธ์กับคุณมาก่อนว่าคุณยังคงอยู่ และเว็บไซต์ของคุณยังเปิดให้บริการอยู่ 

มีสองวิธีที่สิ่งนี้เกิดขึ้นได้ในกรณีของโฆษณาแบบชำระเงิน:

แม้ว่านี่อาจจะไม่ถือเป็นทราฟฟิก ใหม่ ในทางเทคนิค แต่ก็เป็นวิธีที่มีคุณค่าในการทำให้ผู้คนกลับมา เยี่ยมชมอีกครั้ง และหวังว่าจะตัดสินใจซื้อ ข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของรีมาร์เก็ตติ้งคือผู้คนที่คุณกำลังกำหนดเป้าหมายเหล่านั้นรู้จักธุรกิจของคุณอยู่แล้ว ดังนั้นการต่อสู้จึงชนะไปแล้วครึ่งหนึ่ง

การรีทาร์เก็ตแบบนี้สามารถช่วยฝ่าปรากฏการณ์ “การมองข้ามแบนเนอร์” ได้ เพราะผู้คนจะจดจำแบรนด์ของคุณได้ แต่ก็ควรทำอย่างระมัดระวัง การกำหนดเป้าหมายซ้ำมากเกินไปกับคนกลุ่มเดิมที่ค่อนข้างเล็ก อาจให้ผลตรงกันข้ามกับสิ่งที่เราต้องการ และทำให้พวกเขารำคาญจนไม่อยากกลับมาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณอีก

เช่นเดียวกับโฆษณาแบบชำระเงินทั้งหมด ทางที่ดีที่สุดคือควรแบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณอย่างรอบคอบพอสมควร หากคุณรู้ว่ามีคนเคยเข้าชมสินค้าบางรายการโดยเฉพาะ การแสดงโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับสินค้านั้นให้พวกเขาเห็นก็อาจสมเหตุสมผล (ขึ้นอยู่กับสินค้า: คนส่วนใหญ่มักไม่สะสมฝารองนั่งชักโครก) วิธีนี้ช่วยดึงทราฟฟิกที่เกี่ยวข้องกลับมายังเว็บไซต์ของคุณได้โดยไม่สิ้นเปลืองงบประมาณ

โฆษณาแบบชำระเงินโดดเด่นในฐานะช่องทางการตลาดก็เพราะคุณสามารถกำหนดกลุ่มเป้าหมายได้อย่างแม่นยำ ซึ่งอาจหมายถึงการแบ่งกลุ่มผู้ชมตามปัจจัยอย่างอายุ เพศ หรือความสนใจจากพฤติกรรมการท่องเว็บก่อนหน้า แต่สิ่งที่ทำให้โฆษณาเหล่านี้โดดเด่นจริง ๆ คือการกำหนดเป้าหมายตามพื้นที่

คุณสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาได้ละเอียดถึงระดับรหัสไปรษณีย์ หากคุณต้องการ (ซึ่งเหมาะมากสำหรับธุรกิจท้องถิ่นที่มีพื้นที่ให้บริการชัดเจน เดี๋ยวเราจะพูดถึงเรื่องนี้เพิ่มเติม) หรือจะกำหนดเป้าหมายตามรัฐ หรือแม้แต่ทั้งประเทศก็ได้เช่นกัน ซึ่งช่วยเปิดโอกาสสู่ตลาดใหม่ ๆ ได้อย่างมหาศาล และอาจหมายถึงทราฟฟิกใหม่จำนวนมาก

สมมติว่าคุณขายรองเท้าออนไลน์ ลูกค้าส่วนใหญ่มาจากสหราชอาณาจักร และคุณต้องการขยายไปยังประเทศอื่น ๆ เพียงแค่ตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายไปยังตลาดที่ใช้ภาษาอังกฤษอื่น ๆ (หรือกำหนดเป้าหมายตามภาษาที่ใช้) และเครือข่ายโฆษณาจะแสดงโฆษณาของคุณให้กับผู้เข้าชมกลุ่มใหม่ที่มีแนวโน้มจะสนใจ

แน่นอนว่าแต่ละตลาดย่อมมีวัฒนธรรมและข้อมูลประชากรที่แตกต่างกัน ดังนั้นคุณอาจต้องสร้างแคมเปญใหม่เพื่อดึงประสิทธิภาพสูงสุดจากการกำหนดเป้าหมายที่กว้างขึ้น คุณอาจต้องทดลองอยู่บ้างเพื่อหาสิ่งที่ลงตัวที่สุดสำหรับแคมเปญของคุณ แต่โอกาสในการเข้าถึงทราฟฟิกจากตลาดใหม่ทั้งตลาดก็คุ้มค่ากับความพยายามนั้น

ในอีกด้านหนึ่งของประเด็นก่อนหน้านี้ เครือข่ายโฆษณาแบบชำระเงินจำนวนมาก ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายแบบท้องถิ่นได้อย่างเหลือเชื่อ ละเอียดได้ถึงระดับเมือง หรือแม้แต่รหัสไปรษณีย์เฉพาะพื้นที่ก็ยังได้ จึงไม่ต้องสงสัยเลยว่านี่อาจเป็นแหล่งทราฟฟิกที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจที่มีหน้าร้านหรือสถานที่ตั้งจริง

การกำหนดเป้าหมายแบบท้องถิ่นมีประโยชน์อย่างยิ่งในการดึงดูดการเข้าชมที่เกี่ยวข้องกับอีเวนต์ หรือจากผู้ที่กำลังค้นหาตัวเลือกในพื้นที่ นี่อาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มทราฟฟิกจากคนในท้องถิ่นหรือผู้มาเยือนพื้นที่ของคุณที่อาจสนใจเข้ามาชมเว็บไซต์ของคุณ

คุณยังสามารถใช้ข้อมูลตำแหน่งเพื่อกำหนดเป้าหมายไปยังผู้คนที่อยู่นอกพื้นที่ใกล้เคียงของคุณ แต่เดินทางมาเป็นประจำได้อีกด้วย ซึ่งช่วยให้คุณเข้าถึงทราฟฟิกจากผู้ที่อาจกำลังวางแผนเดินทาง มอบวิธีที่สะดวกให้พวกเขาค้นหาเว็บไซต์ของคุณและวางแผนได้ล่วงหน้าก่อนออกเดินทาง

อันที่จริง เพื่อขยายความประเด็นสุดท้ายให้ถึงที่สุด คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้คนได้แม้กระทั่ง ขณะที่พวกเขาอยู่ในสถานที่ของคุณ

นั่นหมายความว่าคุณสามารถแสดงข้อเสนอระหว่างที่พวกเขารอ ดึงทราฟฟิกเข้าสู่เว็บไซต์ของคุณจากผู้คนขณะที่พวกเขากำลังช้อปด้วยตนเองอยู่ (เช่น เพื่อคลิกและรับสินค้าหรือเพื่อตรวจสอบสต็อก) หรือดึงดูดผู้มาเยือนที่อยู่ใกล้เคียงให้เข้ามาเรียกดูเว็บไซต์ของคุณขณะพักจากสิ่งที่กำลังทำอยู่

สิ่งนี้ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายทราฟฟิกที่มีความตั้งใจซื้อสูงอย่างยิ่งได้ โดยแสดงโฆษณาให้ผู้คนเห็นขณะพวกเขาเหลือบมองโทรศัพท์ในตอนที่พวกเขาอยู่ในตำแหน่งที่คุณต้องการอยู่แล้ว

แม้ว่าเราอาจนึกถึงโฆษณาแบบเสียเงินในรูปแบบแบนเนอร์และป๊อปอัปที่ชวนรำคาญ แต่ความจริงก็คือมีโฆษณาหลากหลายประเภทมากมายที่เราทุกคนพบเจออยู่ทุกวัน หนึ่งในรูปแบบที่มักถูกมองข้ามคือ การโฆษณาบน Google Maps

หากธุรกิจของคุณมีหน้าร้านที่ต้องการให้ลูกค้าเดินทางมาเยี่ยมชม หรือมีพื้นที่ให้บริการที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน Google Maps สามารถเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มทราฟฟิกให้กับเว็บไซต์ของคุณได้ ด้วยการกำหนดเป้าหมายไปยังผู้คนในขณะที่พวกเขากำลังค้นหา หรือกำลังจะออกไปตามหาสินค้าหรือบริการจริง ๆ คุณจึงสามารถวางโฆษณาไว้ในช่วงเวลาที่พวกเขามีแนวโน้มจะสนใจมากที่สุด

มีอยู่หลายวิธีที่การโฆษณาบน Google Maps จะช่วยธุรกิจของคุณได้

สำหรับการเพิ่มทราฟฟิกเว็บไซต์ คุณสามารถตั้งค่า promoted pin ซึ่งเมื่อมีการคลิก ผู้คนจะสามารถเข้าถึง Google Business Profile ของคุณ และจากตรงนั้นก็ไปยังเว็บไซต์ของคุณได้ (หรือไปยังตำแหน่งที่ตั้งของคุณ) หรืออีกทางเลือกหนึ่งคือ คุณสามารถแสดงเป็นลิงก์ผู้สนับสนุนในผลการค้นหาในพื้นที่ โดยอิงตามตำแหน่งและคีย์เวิร์ด (เช่น Pizza Edinburgh) - วิธีนี้ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายโฆษณาได้ในช่วงเวลาที่ผู้คนกำลังค้นหาตัวเลือกต่าง ๆ อย่างจริงจัง พร้อมนำเสนอลิงก์ตรงไปยังเว็บไซต์ของคุณให้พวกเขาทันที

เครื่องมือค้นหาส่วนใหญ่ เช่น Google และ Bing จะเริ่มแสดงผลลัพธ์ด้วยรายการสั้น ๆ ของ “ผลลัพธ์ที่ได้รับการสนับสนุน” ซึ่งจริง ๆ แล้วเป็นวิธีพูดให้ดูดีของคำว่า “โฆษณาแบบชำระเงิน” แหล่งทราฟฟิกนี้ถือเป็นแหล่งที่ยอดเยี่ยมสำหรับบางเว็บไซต์

มีบางธุรกิจที่ผู้คนคงไม่เข้าเยี่ยมชมแบบนึกอยากเข้าก็เข้าได้ทันที—คงไม่มีใครเข้าเว็บไซต์ของนักบัญชีเพราะอยากตรวจสอบบัญชีแบบหุนหันพลันแล่น ซึ่งหมายความว่าโฆษณาแบนเนอร์อาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างการรับรู้แบรนด์ แต่ก็คงไม่ค่อยมีประโยชน์นักหากต้องการเจาะจงทราฟฟิกโดยตรง นี่คือจุดที่โฆษณาบนการค้นหาโดดเด่นอย่างแท้จริง แม้ว่ามันจะเป็นแหล่งทราฟฟิกที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจทุกประเภทก็ตาม

โฆษณาเหล่านี้จะแสดงอยู่ด้านบนสุดของผลการค้นหา (หรือแทรกอยู่ตลอดทั้งหน้า) และจะแสดงตามคีย์เวิร์ดที่ผู้ใช้ค้นหาไว้ ซึ่งหมายความว่าสามารถเข้าถึงผู้คนได้ในช่วงเวลาที่พวกเขากำลังมองหาสินค้าหรือบริการเฉพาะ ทำให้มีประโยชน์อย่างมากในการเจาะจงทราฟฟิกในช่วงเวลาที่ผู้ใช้มีความตั้งใจซื้อสูง

เมื่อเราท่องอินเทอร์เน็ต เราจะทิ้งร่องรอยไว้ว่าเราเข้าชมเว็บไซต์ใดบ้าง ผ่านสิ่งต่าง ๆ เช่นคุกกี้ ไฟล์ข้อความเล็ก ๆ เหล่านี้มีคุณค่าอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ต้องการใช้ประโยชน์จากสิ่งต่าง ๆ เช่นโฆษณาแบนเนอร์ให้ได้สูงสุด นอกจากนี้ยังใช้ได้กับการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook, X และ YouTube ซึ่งแพลตฟอร์มสามารถมีโปรไฟล์ผู้ใช้รายบุคคลที่ละเอียดอย่างเหลือเชื่อได้ โดยอาศัยการติดตามกิจกรรมของพวกเขาบนแพลตฟอร์มและทั่วทั้งอินเทอร์เน็ต

ด้วยการสร้างโปรไฟล์ของประเภททราฟฟิกเป้าหมายของคุณ คุณก็สามารถแสดงโฆษณาตามความสนใจของพวกเขาได้ ซึ่งหมายความว่าคุณจะเข้าถึงทราฟฟิกจำนวนมากที่คุณมั่นใจได้พอสมควรว่าสนใจในสินค้าของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากใครบางคนเข้าชมเว็บไซต์เกี่ยวกับการดูแลสัตว์เลี้ยงเป็นประจำ ก็มีแนวโน้มว่าพวกเขามีสัตว์เลี้ยงและอาจสนใจสิ่งต่าง ๆ เช่น สัตวแพทย์ในพื้นที่ ร้านขายอุปกรณ์สัตว์เลี้ยง เป็นต้น หากกิจกรรมก่อนหน้านี้ของพวกเขาเกี่ยวข้องกับแมวทั้งหมด พวกเขาก็น่าจะมีแมวอยู่แล้วหรือสนใจอยากเลี้ยงมากเป็นพิเศษ ทำให้สามารถกำหนดเป้าหมายได้ละเอียดขึ้นอีกสำหรับผู้ที่ขายของเล่นแมว อาหาร หรือสินค้าและบริการอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง

สิ่งนี้ยังสามารถนำไปใช้ในภาพรวมได้อีกด้วย ผู้ที่สนใจดนตรีหรือภาพยนตร์บางประเภทอาจสนใจแฟชั่นบางแนวหรือผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ด้วย

การกำหนดเป้าหมายตามความสนใจ โดยเฉพาะบนโซเชียลมีเดีย สามารถช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่สนใจธุรกิจแบบเดียวกับคุณ ได้อยู่แล้ว ทำให้คุณสามารถวางตำแหน่งตัวเองเป็นทางเลือกที่น่าสนใจได้

หากมีคนเข้าชมเว็บสโตร์บางแห่งที่ขายสินค้าคล้ายกับของคุณเป็นประจำ ก็จะทิ้งร่องรอยที่สามารถนำมาใช้กำหนดเป้าหมายได้ ทำให้คุณเข้าไปนำเสนอข้อเสนอที่ดีกว่าแก่พวกเขาได้ แม้แพลตฟอร์มส่วนใหญ่จะไม่อนุญาตให้คุณกำหนดเป้าหมายเป็น “ลูกค้าของเว็บไซต์ XYZ” ได้โดยตรง แต่ด้วยการกำหนดเป้าหมายตามความสนใจและกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกัน กระบวนการนี้ก็ทำได้ไม่ยาก

โดยเฉพาะแบรนด์ขนาดใหญ่อาจปรากฏในแดชบอร์ดของคุณในฐานะความสนใจที่สามารถกำหนดเป้าหมายได้โดยตรง ทำให้คุณสื่อสารกับลูกค้าของพวกเขาได้โดยตรง

แพลตฟอร์มอย่าง LinkedIn ยังช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้ซื้อภายในหมวดหมู่หนึ่งได้ ซึ่งเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังสำหรับผู้ที่อยู่ในสายงานขายแบบ B2B เพราะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ที่ซื้อสินค้าหรือบริการจากคู่แข่งโดยตรงของคุณได้

แม้ว่าการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายจะเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์อย่างมากสำหรับการทำการตลาดให้เว็บไซต์ใด ๆ และดึงดูดผู้เข้าชม แต่ก็ไม่ได้ไร้ปัญหา

ประการแรก มันอาจมีค่าใช้จ่ายสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว มาก เนื่องจากคุณมักจะจ่ายต่อคลิก ยิ่งคุณได้คลิกมากเท่าไร งบประมาณของคุณก็จะยิ่งหมดเร็วขึ้นเท่านั้น การโฟกัสที่ต้นทุนต่อคลิกและปรับแต่งแคมเปญของคุณอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้มั่นใจถึงประสิทธิภาพสามารถช่วยสร้างสมดุลระหว่างต้นทุนและผลลัพธ์ได้ แต่การจะดึงประสิทธิภาพสูงสุดจากโฆษณา PPC อย่างแท้จริงอาจเป็นกระบวนการที่ใช้เวลามาก

ประการที่สอง คือข้อเท็จจริงที่ว่าผู้คน เก่ง ในการมองข้ามโฆษณา มีการกล่าวกันโดยทั่วไปว่า เราเห็นโฆษณาราว 10,000 ชิ้นต่อวัน (แม้ว่าสถิตินี้จะยังเป็นที่ถกเถียงกันอยู่) แต่เราเลือกสนใจและประมวลผลจริง ๆ เพียงราว 100 ชิ้นเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าโฆษณาทุกชิ้นที่คุณปล่อยอาจได้เพียง CTR ประมาณ 3.5% สำหรับโฆษณาบนการค้นหา และ 0.45% สำหรับโฆษณาแบบดิสเพลย์ ปัญหานี้สามารถรับมือได้ในระดับหนึ่งด้วย ปริมาณ ซึ่งนำเราไปสู่ประเด็นสุดท้ายได้อย่างพอดี

ยังมีการเติบโตของ VPNs และ AdBlockers ที่ต้องนำมาพิจารณาด้วย แม้ว่าสิ่งเหล่านี้จะส่งผลกระทบน้อยกว่ามากต่อสิ่งอย่างโซเชียลมีเดียและโฆษณาบนการค้นหา (แม้ว่าจะรบกวน geofencing ได้) แต่ก็สามารถสร้างความปั่นป่วนอย่างมากกับโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายรูปแบบอื่น ๆ ได้ ไม่มีวิธีแก้ปัญหานี้แบบง่าย ๆ แต่ผู้ทำการตลาดที่ชาญฉลาดสามารถเพิ่มผลลัพธ์จากโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายได้สูงสุดด้วยการพิจารณาบริบทที่ผู้คนเห็นโฆษณาอย่างรอบคอบ และหลีกเลี่ยงการรบกวนมากเกินไป

แคมเปญโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายที่ประสบความสำเร็จต้องสร้างสมดุลระหว่างการกำหนดเป้าหมายอย่างละเอียดกับปริมาณ แม้ว่าคุณอาจสามารถกำหนดเป้าหมายผู้คนด้วยเกณฑ์เฉพาะทาง อย่างมาก บางอย่างได้ แต่นี่มักไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดในการดึงทราฟฟิกมายังหน้าแลนดิ้งเพจของคุณ แต่คุณควรมุ่งหาสมดุลระหว่างความเฉพาะกลุ่มและจำนวนเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

เมื่อค่าโฆษณาเพิ่มขึ้นเร็วกว่างบประมาณของคุณ ช่องทางฟรีสามารถช่วยแบ่งเบาภาระได้บางส่วน คู่มือของเราเรื่องทราฟฟิกเว็บไซต์ฟรีอธิบายว่าช่องทางฟรีใดคุ้มค่ากับเวลาที่ใช้ และวิธีวัดผลด้วยตัวชี้วัดที่ตรงไปตรงมา

ค่าใช้จ่ายก็ควบคุมได้ยากขึ้นเมื่อผลลัพธ์แคมเปญอยู่ในบัญชีของคนเพียงคนเดียว เมื่อเอเจนซีและทีมภายในของคุณอ่านข้อมูลจากพร็อพเพอร์ตี้ GA4 เดียวกัน โดยแต่ละคนมีสิทธิ์ผู้ใช้ของตนเองตามวิธีเพิ่มผู้ใช้ใน Google Analytics ทุกคนจะตรวจสอบต้นทุนต่อคลิกและ Conversion จากตัวเลขชุดเดียวกัน แทนการใช้ภาพหน้าจอ

ด้วยเม็ดเงินราว 650 พันล้านดอลลาร์สหรัฐที่ถูกใช้ไปกับโฆษณาออนไลน์แบบเสียเงินในแต่ละปี ก็พูดได้อย่างมั่นใจว่าวิธีนี้ให้ผลลัพธ์จริง แทบทุกคนสามารถเข้าถึงได้ผ่านโฆษณาแบบเสียเงินไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง ซึ่งหมายความว่าหากคุณกำลังมองหาการสร้างทราฟฟิกจำนวนมหาศาล โดยเฉพาะทราฟฟิกแบบเจาะจงกลุ่มเป้าหมาย นี่อาจเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดของคุณ

มีกลยุทธ์มากมายแทบไม่สิ้นสุดที่คุณสามารถลองใช้ได้ แต่คำแนะนำของเราคือ: