.webp){kind=logo}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
Если вы хотите создать небольшой ажиотаж вокруг своего бизнеса, помочь клиентам на их пути и естественным образом привлечь на сайт заинтересованный трафик без затрат, связанных с PPC-рекламой, и без использования каких-либо сомнительных практик, контент-маркетинг — это именно то, что нужно.
Мы все потребляем онлайн-контент в огромных объёмах — ежегодно видим в интернете десятки миллионов слов и проводим в среднем 4 часа в день, листая, читая, слушая и просматривая контент. Это даёт компаниям отличную возможность приносить реальную пользу своим потенциальным клиентам, предлагая им интересный, развлекательный и увлекательный контент, а заодно ненавязчиво продвигать свой маркетинг.
Мы все потребляем онлайн-контент в огромных объёмах — ежегодно видим в интернете десятки миллионов слов и проводим в среднем 4 часа в день, листая, читая, слушая и просматривая контент. Это даёт компаниям отличную возможность приносить реальную пользу своим потенциальным клиентам, предлагая им интересный, развлекательный и увлекательный контент, а заодно ненавязчиво продвигать свой маркетинг.
Цель контент-маркетинга
Контент-маркетинг означает создание контента, с которым людям хочется взаимодействовать, предлагая им реальную ценность и параллельно усиливая ваши маркетинговые усилия. Речь о таких форматах, как видеоуроки о том, как использовать ваши продукты, блоги со сравнением различных услуг, а также подкасты, которые по-настоящему глубоко раскрывают ту или иную тему.
Главный принцип — сначала вовлечение — развлекать, обучать или информировать — и только потом маркетинг. Самое важное — ваш контент должен действительно нести какую-то ценность — отвечать на вопросы, демонстрировать ваши продукты, объяснять тему — а не быть просто попыткой привлечь трафик. Люди должны хотеть взаимодействовать с контентом самим по себе — маркетинговая составляющая здесь лишь приятный бонус.
Помимо возможности заявить о себе как об эксперте, помогая сформировать в сознании клиентов представление о проблеме, которую вы решаете, или о продуктах, которые вы продаёте, и позиционируя себя как авторитет в этой сфере, вы можете использовать контент-маркетинг, чтобы побуждать читателей, зрителей и слушателей заходить на сайт и, возможно, тратить немного денег.
Есть три способа, как это работает:
Прямые посещения
Допустим, вы ведёте бизнес по мелкому бытовому ремонту. Вам может быть полезно создать канал на YouTube, где вы будете публиковать инструкции о том, как решать распространённые проблемы при самостоятельном ремонте. В описаниях к вашим видео обязательно должна быть прямая ссылка на соответствующую целевую страницу, чтобы люди, которые посмотрят видео и решат, что всё-таки предпочли бы нанять специалиста, могли легко с вами связаться. Нанесение водяного знака на видео и добавление призыва к действию также могут помочь привлечь трафик.
Да, некоторые люди могут воспользоваться контентом и выполнить работу самостоятельно — подтвердив, что этот контент действительно был полезен сам по себе — но другие решат, что это либо слишком сложно, либо отнимает слишком много времени, либо их навыки не вполне подходят для такой задачи, несмотря на ваши инструкции, и захотят нанять вас. Это наглядно показывает ориентированную на ценность природу контент-маркетинга
Это также работает для текстового и аудиоконтента — что бы вы ни публиковали, наличие ссылки на ваш сайт означает, что люди будут по ней переходить, особенно если контент действительно релевантен и вы завоевали их доверие, предложив что-то по-настоящему полезное.
Да, некоторые люди могут воспользоваться контентом и выполнить работу самостоятельно — подтвердив, что этот контент действительно был полезен сам по себе — но другие решат, что это либо слишком сложно, либо отнимает слишком много времени, либо их навыки не вполне подходят для такой задачи, несмотря на ваши инструкции, и захотят нанять вас. Это наглядно показывает ориентированную на ценность природу контент-маркетинга
Это также работает для текстового и аудиоконтента — что бы вы ни публиковали, наличие ссылки на ваш сайт означает, что люди будут по ней переходить, особенно если контент действительно релевантен и вы завоевали их доверие, предложив что-то по-настоящему полезное.
Улучшение SEO
Контент-маркетинг также предоставляет источник обратных ссылок для вашего другого контента. Гостевые статьи, размещённые на сайтах с высоким авторитетом, могут содержать ссылки на ваши блоги и посадочные страницы, позволяя вам заимствовать часть авторитета для вашего контента, размещённого на собственном сайте.
Конечно, этот авторитет нужно заработать, создавая контент, который достоин высоких позиций в выдаче. Простой блог, созданный лишь для наращивания обратных ссылок, скорее всего, даст эффект, противоположный желаемому, поэтому и здесь принцип тот же: сначала контент, потом маркетинг. Контент должен быть ориентирован на людей и действительно полезен вашей аудитории, а не быть исключительно маркетинговой активностью.
Основное практическое правило таково: никто на самом деле не хочет читать 2000 слов навязчивой рекламы. Люди хотят, чтобы им представили факты — как хорошие, так и плохие — и оставили возможность самостоятельно сделать выводы. Поисковые системы и ИИ это понимают, поэтому они наказывают контент, который не служит никакой иной цели, кроме как содержать несколько ссылок.
Вам также нужно следить за тем, чтобы обратные ссылки, которые вы включаете в гостевые статьи, действительно были релевантны теме и повышали ценность материала для читателей. Это особенно важно, если вы стремитесь к упоминаниям в ИИ, поскольку они учитывают семантические связи между двумя единицами контента.
Конечно, этот авторитет нужно заработать, создавая контент, который достоин высоких позиций в выдаче. Простой блог, созданный лишь для наращивания обратных ссылок, скорее всего, даст эффект, противоположный желаемому, поэтому и здесь принцип тот же: сначала контент, потом маркетинг. Контент должен быть ориентирован на людей и действительно полезен вашей аудитории, а не быть исключительно маркетинговой активностью.
Основное практическое правило таково: никто на самом деле не хочет читать 2000 слов навязчивой рекламы. Люди хотят, чтобы им представили факты — как хорошие, так и плохие — и оставили возможность самостоятельно сделать выводы. Поисковые системы и ИИ это понимают, поэтому они наказывают контент, который не служит никакой иной цели, кроме как содержать несколько ссылок.
Вам также нужно следить за тем, чтобы обратные ссылки, которые вы включаете в гостевые статьи, действительно были релевантны теме и повышали ценность материала для читателей. Это особенно важно, если вы стремитесь к упоминаниям в ИИ, поскольку они учитывают семантические связи между двумя единицами контента.
Привлечение внимания ИИ
ИИ основывает свои ответы на контенте, который он может сканировать, а это значит, что создание контента — единственный способ добиться упоминания. Блоги и видео с расшифровками, к которым ИИ может получить доступ, как правило, лучше всего подходят для этого.
И снова, ключевую роль здесь играет полезность. Люди обращаются к ИИ в поисках ответов, а ИИ, в свою очередь, обращается к такому контенту, как блоги, расшифровки видео и аналитические материалы, чтобы предложить эти ответы. Если дать чат-ботам ответы, которые они хотят предлагать, это, будем надеяться, приведёт часть их пользователей на ваш сайт.
И снова, ключевую роль здесь играет полезность. Люди обращаются к ИИ в поисках ответов, а ИИ, в свою очередь, обращается к такому контенту, как блоги, расшифровки видео и аналитические материалы, чтобы предложить эти ответы. Если дать чат-ботам ответы, которые они хотят предлагать, это, будем надеяться, приведёт часть их пользователей на ваш сайт.
Шаг 1: Подготовка к контент-маркетингу
Практически любая форма цифрового маркетинга так или иначе связана с созданием контента. Блоги, веб-страницы и социальные сети фактически являются обязательными элементами для большинства компаний, но осознанный подход к контент-маркетингу требует немного больше размышлений и усилий. Мы разберём его по этапам:
Создание профиля
Ваши клиенты находятся в интернете и ищут контент. Иногда они хотят развлечься, иногда ищут ответ на конкретный вопрос, а иногда просто бездумно листают ленту. Прежде чем начать создавать контент, нужно подумать о том, на кого он нацелен.
Создание маркетингового профиля звучит как огромная задача, но это не обязательно так. Подумайте о том, какие люди составляют вашу клиентскую базу, какие болевые точки вы можете помочь решить и какой контент может их заинтересовать.
Вы можете углубляться в детали или оставаться на макроуровне — как вам удобнее, но нюанс здесь в том, что чем глубже профиль, тем более точным может быть ваш контент и тем более релевантный трафик вы, вероятно, привлечёте. Если вам нужен большой объём, более общий подход может быть правильной стратегией, но это может снизить релевантность.
Создание маркетингового профиля звучит как огромная задача, но это не обязательно так. Подумайте о том, какие люди составляют вашу клиентскую базу, какие болевые точки вы можете помочь решить и какой контент может их заинтересовать.
Вы можете углубляться в детали или оставаться на макроуровне — как вам удобнее, но нюанс здесь в том, что чем глубже профиль, тем более точным может быть ваш контент и тем более релевантный трафик вы, вероятно, привлечёте. Если вам нужен большой объём, более общий подход может быть правильной стратегией, но это может снизить релевантность.
Выбор канала
По сути, всё в интернете вполне обоснованно можно назвать «контентом». Видео, текст, изображения, аудио — любые цифровые медиа могут стать потенциальным источником контент-маркетинга для вашего бизнеса, и, скорее всего, вы уже их создаёте. Вооружившись профилем из предыдущего шага, вы можете начать выбирать, какой канал лучше всего соответствует именно вашим целям:
- Письменный контент: Блоги — пожалуй, самая «универсальная» форма контент-маркетинга, и они также могут действительно помочь вашим усилиям по SEO. Около 83% интернет-пользователей регулярно читают такие статьи, поэтому потенциальный охват огромен. При этом письменный контент, как правило, больше предпочитают посетители старшего возраста, чем молодые поколения, хотя разница в демографических показателях читательской аудитории блогов меньше, чем часто считается.
- Видеоконтент: для более молодой аудитории и практического контента видео часто становится лучшим выбором. Его можно размещать в социальных сетях в формате Reels (или в аналогичном формате на другой платформе), на YouTube или даже на вашем собственном сайте.
- Изображения: В зависимости от ваших маркетинговых целей изображения могут оказаться тем форматом контента, который имеет наибольший смысл. Самой распространённой формой контент-маркетинга с использованием изображений являются инфографики, которые приносят пользу благодаря легко воспринимаемой визуализации. Продолжительность концентрации внимания часто невелика, поэтому это может быть отличным инструментом для размещения большого объёма полезной информации в небольшом пространстве.
- Аудио. Подкасты — будь то ведение собственного подкаста или участие в качестве гостя — позволяют вам (в буквальном смысле) напрямую обращаться к своей аудитории. Вероятно, это самая слабая форма контента с точки зрения прямого побуждения людей посетить ваш сайт, поскольку им нужно запомнить ваш URL или название компании, но они отлично подходят для укрепления статуса эксперта.
Уделите немного времени тому, чтобы подумать, где лучше всего разместить ваш контент. Взвесьте, на кого вы ориентируетесь, где эти люди, скорее всего, увидят его, и что лучше всего подходит для вашего тщательно подготовленного контента.
Шаг 2: Создание вашего контента
После того как вы определили, на кого ориентируетесь и где лучше всего их охватить, следующим очевидным шагом будет начать работать над самим контентом. Точный процесс будет различаться в зависимости от канала и темы, но есть несколько базовых принципов, о которых всегда стоит помнить:
Предоставление ценности:
Первый и самый важный аспект контент-маркетинга заключается в том, что, что бы вы ни создавали, это должно приносить какую-то пользу вашей целевой аудитории. Всего за одну минуту в Google выполняется 6,3 миллиона поисковых запросов, а также транслируется объём видео, эквивалентный 43 годам, а это означает, что хотя потенциальный охват вашего контента огромен, уровень конкуренции за внимание людей тоже очень высок.
Это означает, что ваш контент должен быть действительно полезным для людей, которые его потребляют, а не просто маркетинговым ходом:
Это означает, что ваш контент должен быть действительно полезным для людей, которые его потребляют, а не просто маркетинговым ходом:
- Блоги, инфографика, подкасты и редакционные видео должны предлагать действительно полезные идеи и информацию.
- Текст должен быть увлекательным. Это относится ко всем каналам, а не только к тексту.
- Практичный контент должен предлагать практические, применимые решения.
- Развлекательный контент должен быть развлекательным — сделайте это правильно, и он вполне может стать вирусным.
Что бы вы ни создавали, ключевой фактор успеха вашего контент-маркетинга — сделать так, чтобы это было тем, что люди хотят потреблять. Это также поможет вашему контенту выделиться для поисковых систем и ИИ, оба из которых используют вовлечённость как ключевой показатель при выборе того, какие блоги и видео предлагать в своих результатах.
Независимо от того, решат ли люди перейти по вашей ссылке или найти ваш бизнес через поиск, самое важное — чтобы после знакомства с вашим контентом у них осталось ощущение, что они узнали что-то новое или хорошо провели время. Сделайте всё правильно, и трафик, скорее всего, последует естественным образом, когда люди захотят воспользоваться решениями, которые вы обсудили.
Независимо от того, решат ли люди перейти по вашей ссылке или найти ваш бизнес через поиск, самое важное — чтобы после знакомства с вашим контентом у них осталось ощущение, что они узнали что-то новое или хорошо провели время. Сделайте всё правильно, и трафик, скорее всего, последует естественным образом, когда люди захотят воспользоваться решениями, которые вы обсудили.
Написание блогов
Когда речь идет о контент-маркетинге, существует два разных типа блогов: собственные и гостевые публикации. Оба — отличный способ выстроить доверие с клиентами и, вероятно, самый важный элемент SEO-стратегии.
Такие статьи позволяют по-настоящему глубоко раскрыть тему, показывая читателям все тонкости и нюансы. Только в Google ежедневно выполняется 14 миллиардов поисковых запросов, поэтому предоставление полезного контента, который ищут люди, может быть ценным.
Хотя размещение собственного контента помогает вам увеличивать органический трафик на сайт, не стоит недооценивать силу удачно размещенной гостевой публикации. Это не только позволит вам вставлять ссылки, укрепляя авторитет, но и откроет совершенно новую аудиторию для вашего контента.
Всегда стремитесь действительно отвечать на вопросы ваших читателей, помня, что ваша основная аудитория — это люди, а не поисковые роботы — попытки обмануть систему не работают и часто приводят к серьезным санкциям со стороны Google и чат-ботов, а не к увеличению числа посещений.
Отвечая, обязательно старайтесь быть максимально увлекательными:
Такие статьи позволяют по-настоящему глубоко раскрыть тему, показывая читателям все тонкости и нюансы. Только в Google ежедневно выполняется 14 миллиардов поисковых запросов, поэтому предоставление полезного контента, который ищут люди, может быть ценным.
Хотя размещение собственного контента помогает вам увеличивать органический трафик на сайт, не стоит недооценивать силу удачно размещенной гостевой публикации. Это не только позволит вам вставлять ссылки, укрепляя авторитет, но и откроет совершенно новую аудиторию для вашего контента.
Всегда стремитесь действительно отвечать на вопросы ваших читателей, помня, что ваша основная аудитория — это люди, а не поисковые роботы — попытки обмануть систему не работают и часто приводят к серьезным санкциям со стороны Google и чат-ботов, а не к увеличению числа посещений.
Отвечая, обязательно старайтесь быть максимально увлекательными:
- Используйте действительный залог — действие всегда увлекательнее, чем.
- Добавьте немного индивидуальности — пишите как человек, а не как робот. Никому не нравится бездушный ИИ-контент.
- Варьируйте формат: статьи-списки, глубокие разборы и профили — всё это по-своему полезно.
- Не будьте слишком «навязчиво продающими». Блоги — это маркетинговый инструмент, который лучше использовать для формирования мнения, а не для агрессивной продажи продукта.
- Будьте объективны: ничто не идеально, и люди хотят знать и о недостатках. Излишне позитивный тон выглядит неискренне, и поисковые системы, ИИ, а прежде всего ваши читатели, отнесутся к этому с подозрением. Здесь наша цель — честная польза.
- Пишите по принципу перевёрнутой пирамиды: начните с простого ответа и затем развивайте тему. Если они перестанут читать после первого абзаца, они всё равно должны уйти, узнав больше, чем знали в начале.
- Разбивайте текст на части: используйте заголовки, чтобы разделы оставались короткими, а внимание — сосредоточенным.
Создание видеоконтента
Видео — это отличный источник контент-маркетинга, и вы действительно можете проявлять столько креативности, сколько захотите. Смешные, образовательные, заставляющие задуматься — какими бы ни были ваши маркетинговые цели, найдётся формат видео, который вы сможете эффективно использовать при создании своего бренда.
Как и в блогинге, ключевую роль играет вовлечённость. Это значит, что вам нужно думать о том, что на самом деле ищут ваши зрители. Обучающее видео о том, как пользоваться вашим продуктом, должно действительно объяснять это достаточно подробно, тогда как если вы хотите закрепить за собой статус главных экспертов в определённой теме, возможно, стоит поговорить о ней немного шире.
Видеоконтенту не нужен большой бюджет, чтобы быть успешным. Камеры телефона и отличного сценария часто бывает достаточно, если всё хорошо подано и размещено в правильных местах. Короткие ролики, reels и длинные форматы — у каждого есть своё место, поэтому уделите немного времени тому, чтобы продумать, как будет выглядеть конечный результат, прежде чем нажимать запись.
Где бы вы ни публиковали свои видео, не забывайте добавлять ссылку на страницу, которую вы хотите продвигать. Это заметно сокращает путь для ваших зрителей: они видят контент, думают «о, это полезно», а затем могут сразу перейти туда.
Также стоит потратить время на создание точных субтитров и транскриптов. ИИ и поисковые системы могут использовать их, чтобы определить, насколько полезен ваш контент для их пользователей, поскольку сами они на самом деле не могут его смотреть. Хотя автосубтитры существуют, обычно они довольно плохие, особенно если в вашей речи есть акцент, поэтому для наилучшего эффекта стоит вручную их проверить.
Как и в блогинге, ключевую роль играет вовлечённость. Это значит, что вам нужно думать о том, что на самом деле ищут ваши зрители. Обучающее видео о том, как пользоваться вашим продуктом, должно действительно объяснять это достаточно подробно, тогда как если вы хотите закрепить за собой статус главных экспертов в определённой теме, возможно, стоит поговорить о ней немного шире.
Видеоконтенту не нужен большой бюджет, чтобы быть успешным. Камеры телефона и отличного сценария часто бывает достаточно, если всё хорошо подано и размещено в правильных местах. Короткие ролики, reels и длинные форматы — у каждого есть своё место, поэтому уделите немного времени тому, чтобы продумать, как будет выглядеть конечный результат, прежде чем нажимать запись.
Где бы вы ни публиковали свои видео, не забывайте добавлять ссылку на страницу, которую вы хотите продвигать. Это заметно сокращает путь для ваших зрителей: они видят контент, думают «о, это полезно», а затем могут сразу перейти туда.
Также стоит потратить время на создание точных субтитров и транскриптов. ИИ и поисковые системы могут использовать их, чтобы определить, насколько полезен ваш контент для их пользователей, поскольку сами они на самом деле не могут его смотреть. Хотя автосубтитры существуют, обычно они довольно плохие, особенно если в вашей речи есть акцент, поэтому для наилучшего эффекта стоит вручную их проверить.
Создание изображений
Изображения, как и любой другой тип контента в интернете, могут создаваться в соответствии с огромным спектром маркетинговых целей. От содержательной инфографики, призванной направлять мышление по определённой теме, до простой предметной фотографии — изображения играют огромную роль в том, как мы воспринимаем вещи в интернете. Их также можно использовать для привлечения внимания через SEO и социальные сети.
Здесь нет жёстких и универсальных правил, но основы таковы:
Здесь нет жёстких и универсальных правил, но основы таковы:
- Стремитесь к качеству: человеку требуется около 1/10 секунды, чтобы сформировать мнение. Это означает, что изображения должны быть качественными — размытые, трудночитаемые или слишком тёмные/яркие картинки будут отталкивать людей.
- Помните о бренде: какой бы контент вы ни создавали, он должен отражать бренд. Романтическому ресторану не подойдут ярко освещённые изображения, а для салона светотехники они не должны быть слишком тёмными. Абстрактная инфографика подходит для одних тем, тогда как для других лучше сработает более прямой подход.
- Не забывайте при необходимости добавлять водяные знаки: хотя для изображений на вашем собственном сайте это не обязательно, добавление адреса вашего сайта к изображениям в социальных сетях может помочь направить трафик на вашу страницу — лишний раз заявить о своём сайте редко бывает плохой идеей.
- Используйте альтернативный текст и подписи: где это возможно, добавляйте описание изображения, альтернативный текст или подписи. Это помогает ИИ и поисковым системам понимать ваши изображения и, в свою очередь, может помочь им привлекать больше трафика, когда люди находят их в своих поисковых запросах и взаимодействиях. Это также очень полезно для людей, использующих программы чтения с экрана.
Создание аудиоконтента
Подкасты и аудиоконтент, как и текст, изображения или видео, можно использовать для достижения самых разных маркетинговых целей, но, пожалуй, лучше всего они подходят для повышения узнаваемости бренда и обучения аудитории.
Вы можете создавать собственный контент или стать гостем в чужом, если он относится к нужной вам теме — представьте, например, знаменитостей, продвигающих свою новую книгу, чтобы понять, как это может звучать. Что бы вы ни пытались продвигать, почти наверняка уже существует популярный подкаст на эту тему с преданной аудиторией.
Хотя подкасты невероятно популярны — в среднем слушатели уделяют им около 7–9 часов в неделю — и являются блестящим инструментом, если ваша цель — позиционировать себя как эксперта, сами по себе они не являются отличным источником веб-трафика. Вы зависите от того, будут ли люди искать ваше имя или нажимать на ссылку в описании (если она есть) после того, как закончат слушать, и CTR здесь, скорее всего, будет низким.
Вы можете создавать собственный контент или стать гостем в чужом, если он относится к нужной вам теме — представьте, например, знаменитостей, продвигающих свою новую книгу, чтобы понять, как это может звучать. Что бы вы ни пытались продвигать, почти наверняка уже существует популярный подкаст на эту тему с преданной аудиторией.
Хотя подкасты невероятно популярны — в среднем слушатели уделяют им около 7–9 часов в неделю — и являются блестящим инструментом, если ваша цель — позиционировать себя как эксперта, сами по себе они не являются отличным источником веб-трафика. Вы зависите от того, будут ли люди искать ваше имя или нажимать на ссылку в описании (если она есть) после того, как закончат слушать, и CTR здесь, скорее всего, будет низким.
Шаг 3: Продвижение вашего контента
Лучший в мире контент мало чего стоит, если его никто никогда не увидит. Это значит, что нам нужно немного продвигать наш контент-маркетинг. В зависимости от того, что вы создали, здесь есть несколько вариантов:
- Для письменного контента основную часть работы возьмёт на себя SEO. Около 54% всего веб-трафика поступает из поисковых систем, поэтому при написании важно учитывать EEAT (полезный, надёжный, ориентированный на людей контент, основанный на экспертности, опыте, авторитетности и доверии) — это всегда обязательно. Трафик получают, создавая полезный контент, а не пытаясь обмануть систему.
- Видео тоже могут приносить пользу для SEO, во многом благодаря вашим метаданным и расшифровкам. Вам также следует разрешить их встраивание и публикацию, позволяя другим людям продвигать их за вас. Для более длинных видео также нарезайте фрагменты и публикуйте их в формате коротких видео и рилс.
- Изображениями можно делиться в социальных сетях, а также вы можете создавать alt-текст так, чтобы он выделялся для поисковых систем, облегчая их обнаружение. Для наилучших результатов сохраняйте размер файлов как можно меньше.
- Продвижение аудиоконтента в целом следует той же схеме, что и видеоконтента: сосредоточьтесь на распространении через социальные сети и транскрипты, а также на любых инструментах, которые может предлагать выбранная вами платформа.
Если вы хотите вернуть с помощью своего контента людей, с которыми уже взаимодействовали, не забудьте отправить им письмо и рассказать об этом. Email-маркетинг — невероятно мощный инструмент для привлечения внимания подписавшихся пользователей, поэтому не забывайте использовать его для двойного маркетингового удара.
Шаг 4: Измерение успеха
Успех в контент-маркетинге — это несколько расплывчатое понятие, которое трудно измерить . Всегда есть соблазн сосредоточиться на «тщеславных» метриках, таких как лайки и репосты, но хотя их приятно иметь, на самом деле они мало что говорят о том, насколько успешной была ваша работа.
Очевидный показатель — выросло ли количество ваших посещений и, там, где это можно отследить, пришли ли они непосредственно благодаря вашим усилиям в контент-маркетинге или нет. Исходя из этого, вы можете начать примерно оценивать, каким может быть ваш ROI, хотя точно определить его может быть непросто, особенно по сравнению с такими каналами, как PPC-реклама или email-рассылки, где точные цифры получить легко.
Всегда стоит помнить, что, поскольку контент-маркетинг нацелен на привлечение посещений почти как побочный эффект, люди, которые действительно заходят на ваш сайт, могут попасть туда не самым прямым путем. Пользователи могли увидеть ваш контент, а затем поискать тему самостоятельно или перейти на ваш сайт уже после того, как узнали о вас из подкаста или видео, и из-за этого ваши метрики могут стать немного хаотичными и запутанными.
Существует целый ряд инструментов, которые позволяют анализировать ваши успехи и совершенствовать ваши усилия, включая такие решения, как Google Analytics и SEO-инструменты от различных поставщиков. Они могут помочь вам отслеживать посещения, позиции в SEO, регистрации с определенных страниц и различные другие метрики, которые затем можно объединить в общую картину того, что работает для вас, а что — нет.
Проблемы использования контент-маркетинга для увеличения посещаемости сайта
Есть три проблемы, с которыми люди часто сталкиваются, пытаясь увеличить число посетителей с помощью контент-маркетинга, но ни одна из них не является непреодолимой.
Во-первых, контент-маркетинг, в отличие от PPC ads, не является точно нацеленной маркетинговой техникой. Будет некоторый перебор, и к вам будет попадать нерелевантный трафик. Это не такая уж большая проблема, поскольку вы не платите за клик, так что если люди хотят прийти и насладиться вашим сайтом, ничего не покупая, позвольте им это. Бюджеты и расходы остаются одинаковыми вне зависимости от того, переходит кто-то по ссылке или нет, так что наслаждайтесь вниманием!
Вторая распространённая проблема заключается в том, что измерить успех непросто. Трудно точно сказать, какой именно фрагмент контента убедил человека в том, что вы предлагаете лучшее решение его проблем, но благодаря тщательной аналитике и небольшой детективной работе вы обычно можете хотя бы в определённой степени понять, что работает, а что нет.
Наконец, создание достаточного объёма контента, чтобы это заметно повлияло на вашу прибыль, — медленный процесс. Хотя вы можете обнаружить, что внезапный приток трафика приходит благодаря особенно популярному гостевому посту или блогу, гораздо чаще наблюдается медленный, стабильный приток из поисковых систем и рекомендаций ИИ в течение месяцев или лет. Хотя есть определённая ценность в том, чтобы быть актуальными и ловить тренд в своём контенте, помогая вызвать всплеск, часто стоит ориентироваться на более evergreen-контент, который будет приносить результаты в течение месяцев или лет.
Привлечение трафика с помощью контент-маркетинга
Над каким бы контентом вы ни корпели, цель обычно одна и та же: привлечь посетителей, которые, как мы надеемся, потратят немного денег. Это не точная наука, но создание блога, видео, аудиоклипа или изображения, которое действительно отзывается у человека, может стать мощным способом привлечь эти клики и, будем надеяться, конверсии.
Шаги просты:
- Определите, к кому вы обращаетесь: составьте профиль своего идеального клиента и держите его в уме во время работы.
- Выберите свой канал: старайтесь предлагать свой контент там, где ваша целевая аудитория уже проводит время. Это может быть YouTube, популярные сайты, социальные сети или любое другое место в интернете.
- Всегда стремитесь создавать ценность: маркетинг окружает нас постоянно, и контент, единственная цель которого — генерировать клики, скорее всего, будет отфильтрован. Старайтесь отвечать на вопросы, помогать решать проблемы и в целом быть полезными для человека, который читает или смотрит ваш контент.
- Продвигайте свои усилия: публикация клипов на разных платформах, поощрение репостов и рассылка писем по вашему списку адресов — всё это жизненно важно для успеха. Каждый создаваемый вами материал также должен быть оптимизирован так, чтобы выделяться для поисковых систем и ИИ, охватывая как можно больше людей.
- Измеряйте свой успех и пересматривайте то, что не работает. Контент-маркетинг — это марафон, а не спринт, и часто требуется время, чтобы найти идеальный формат. Внимательно следите за релевантными метриками и делайте больше того, что работает.
Когда вы в первую очередь сосредотачиваетесь на контенте, действительно стремясь вовлечь аудиторию с помощью полезной информации и направить её мысли по определённой теме, вы часто обнаруживаете, что рост трафика происходит естественным образом. Это не гарантировано, но когда речь идёт о повышении узнаваемости бренда и о том, чтобы выделиться в условиях высокой конкуренции, с качественно подготовленным материалом мало что может сравниться.
