.webp){kind=logo}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
Если вы хотите создать немного ажиотажа вокруг своего бизнеса, помочь направить клиентов на их пути и естественным образом привлечь на сайт заинтересованный трафик без затрат, связанных с PPC-рекламой, и без использования каких-либо сомнительных практик, контент-маркетинг — это то, что вам нужно.
Все мы потребляем онлайн-контент терабайтами — ежегодно просматривая десятки миллионов слов в интернете и проводя в среднем 4 часа в день за прокруткой, чтением, прослушиванием и просмотром. Это даёт компаниям отличную возможность предложить реальную ценность своим потенциальным клиентам, предоставляя им интересный, развлекательный и увлекательный контент, а заодно ненавязчиво продвигать вместе с ним и свой маркетинг.
Все мы потребляем онлайн-контент терабайтами — ежегодно просматривая десятки миллионов слов в интернете и проводя в среднем 4 часа в день за прокруткой, чтением, прослушиванием и просмотром. Это даёт компаниям отличную возможность предложить реальную ценность своим потенциальным клиентам, предоставляя им интересный, развлекательный и увлекательный контент, а заодно ненавязчиво продвигать вместе с ним и свой маркетинг.
Цель контент-маркетинга
Контент-маркетинг означает создание контента, с которым люди хотят взаимодействовать, предоставляя им реальную ценность и параллельно продвигая свои маркетинговые усилия. Представьте себе, например, видеоуроки о том, как использовать ваши продукты, блоги, сравнивающие и противопоставляющие услуги, и подкасты, которые действительно глубоко раскрывают конкретную тему.
Принцип здесь такой: сначала вовлечение — развлечь, обучить или проинформировать — и только потом маркетинг. Самое важное то, что ваш контент должен действительно приносить какую-то ценность — отвечать на вопросы, демонстрировать ваши продукты, объяснять тему — а не быть простой попыткой получить трафик. Люди должны хотеть взаимодействовать с контентом сам по себе — маркетинговая составляющая здесь просто приятный бонус.
Помимо того, что это даёт возможность немного проявить лидерство мнений, помогая сформировать в сознании клиентов представление о проблеме, которую вы решаете, или о продуктах, которые вы продаёте, и позиционируя себя как авторитет в этой области, вы можете использовать контент-маркетинг, чтобы побудить читателей, зрителей и слушателей заходить на сайт и, будем надеяться, тратить немного денег.
Есть три способа, как это работает:
Прямые визиты
Допустим, вы управляете бизнесом по ремонту на дому. Возможно, вам будет полезно создать канал на YouTube, где вы предлагаете инструкции о том, как справляться с распространёнными проблемами DIY. Все описания к вашим видео должны содержать прямую ссылку на соответствующую целевую страницу, чтобы люди, которые посмотрят видео и решат, что им всё же проще нанять специалиста, могли легко с вами связаться. Наложение водяного знака на видео и добавление призыва к действию также могут помочь привлечь трафик.
Да, некоторые люди могут воспользоваться вашим контентом и выполнить работу самостоятельно — это само по себе доказывает, что контент был полезным — но другие решат, что это либо слишком сложно, либо отнимает слишком много времени, либо их навыки не вполне подходят даже с учётом ваших инструкций, и обратятся к вам за услугами. Это наглядно показывает ценностно-ориентированную природу контент-маркетинга
Это также работает и для письменного, и для аудиоконтента — что бы вы ни публиковали, наличие ссылки на ваш сайт означает, что люди будут по ней переходить, особенно если контент действительно релевантен и вы завоевали их доверие, предоставив что-то по-настоящему полезное.
Да, некоторые люди могут воспользоваться вашим контентом и выполнить работу самостоятельно — это само по себе доказывает, что контент был полезным — но другие решат, что это либо слишком сложно, либо отнимает слишком много времени, либо их навыки не вполне подходят даже с учётом ваших инструкций, и обратятся к вам за услугами. Это наглядно показывает ценностно-ориентированную природу контент-маркетинга
Это также работает и для письменного, и для аудиоконтента — что бы вы ни публиковали, наличие ссылки на ваш сайт означает, что люди будут по ней переходить, особенно если контент действительно релевантен и вы завоевали их доверие, предоставив что-то по-настоящему полезное.
Улучшение SEO
Контент-маркетинг также предлагает источник обратных ссылок для другого вашего контента. Гостевые посты, размещённые на сайтах с высоким авторитетом, могут содержать ссылки на ваши блоги и целевые страницы, позволяя вам позаимствовать часть авторитета для вашего контента, размещённого на собственном сайте.
Конечно, этот авторитет нужно заслужить, создавая контент, который достоин высоких позиций в поиске. Простой блог, созданный лишь для наращивания обратных ссылок, скорее всего, даст эффект, противоположный желаемому, поэтому принцип остаётся прежним: сначала контент, потом маркетинг. Контент должен быть ориентирован на людей и действительно полезен вашей аудитории, а не быть исключительно маркетинговой активностью.
Основное практическое правило заключается в том, что никто на самом деле не хочет читать 2000 слов откровенной рекламы. Люди хотят получить факты — и хорошие, и плохие — и самостоятельно сделать выводы. Поисковые системы и ИИ это понимают, поэтому они понижают в выдаче контент, который не служит никакой другой цели, кроме как содержать несколько ссылок.
Также нужно следить за тем, чтобы обратные ссылки, которые вы включаете в свои гостевые посты, действительно соответствовали теме и повышали ценность материала для читателей. Это особенно важно, если вы стремитесь к упоминаниям со стороны ИИ, поскольку они учитывают семантические связи между двумя фрагментами контента.
Конечно, этот авторитет нужно заслужить, создавая контент, который достоин высоких позиций в поиске. Простой блог, созданный лишь для наращивания обратных ссылок, скорее всего, даст эффект, противоположный желаемому, поэтому принцип остаётся прежним: сначала контент, потом маркетинг. Контент должен быть ориентирован на людей и действительно полезен вашей аудитории, а не быть исключительно маркетинговой активностью.
Основное практическое правило заключается в том, что никто на самом деле не хочет читать 2000 слов откровенной рекламы. Люди хотят получить факты — и хорошие, и плохие — и самостоятельно сделать выводы. Поисковые системы и ИИ это понимают, поэтому они понижают в выдаче контент, который не служит никакой другой цели, кроме как содержать несколько ссылок.
Также нужно следить за тем, чтобы обратные ссылки, которые вы включаете в свои гостевые посты, действительно соответствовали теме и повышали ценность материала для читателей. Это особенно важно, если вы стремитесь к упоминаниям со стороны ИИ, поскольку они учитывают семантические связи между двумя фрагментами контента.
Привлечение внимания ИИ
Искусственный интеллект основывает свои ответы на контенте, который он может сканировать, а это значит, что создание контента — единственный способ добиться упоминания. Блоги и видео с расшифровками, к которым ИИ может получить доступ, обычно являются лучшими инструментами для этого.
И снова ключевую роль здесь играет полезность. Люди обращаются к ИИ в поисках ответов, а ИИ, в свою очередь, обращается к такому контенту, как блоги, расшифровки видео и аналитические материалы, чтобы предоставить их. Если вы дадите чат-ботам ответы, которые они хотят предлагать, это, будем надеяться, в свою очередь, приведёт часть их пользователей на ваш сайт.
И снова ключевую роль здесь играет полезность. Люди обращаются к ИИ в поисках ответов, а ИИ, в свою очередь, обращается к такому контенту, как блоги, расшифровки видео и аналитические материалы, чтобы предоставить их. Если вы дадите чат-ботам ответы, которые они хотят предлагать, это, будем надеяться, в свою очередь, приведёт часть их пользователей на ваш сайт.
Шаг 1: Подготовка к контент-маркетингу
Практически любая форма цифрового маркетинга предполагает создание того или иного контента. Блоги, веб-страницы и социальные сети фактически являются обязательными элементами для большинства компаний, но осознанный подход к контент-маркетингу требует немного больше размышлений и усилий. Давайте разберём это поэтапно:
Создание профиля
Ваши клиенты находятся в интернете и ищут контент. Иногда они хотят развлечься, иногда ищут ответ на конкретный вопрос, а иногда просто бесцельно листают ленту. Прежде чем мы сможем начать создавать контент, нам нужно подумать о том, на кого он нацелен.
Создание маркетингового профиля звучит как огромная задача, но это не обязательно так. Подумайте о типах людей, которые составляют вашу клиентскую базу, о проблемах, которые вы можете помочь решить, и о том, какой контент может их заинтересовать.
Вы можете проработать это настолько подробно или на таком макроуровне, как вам нравится, но нюанс здесь в том, что чем глубже профиль, тем более таргетированным может быть ваш контент и тем более релевантный трафик вы, вероятно, привлечёте. Если вам нужен большой объём, более общий подход может быть правильной стратегией, но это может снизить релевантность.
Создание маркетингового профиля звучит как огромная задача, но это не обязательно так. Подумайте о типах людей, которые составляют вашу клиентскую базу, о проблемах, которые вы можете помочь решить, и о том, какой контент может их заинтересовать.
Вы можете проработать это настолько подробно или на таком макроуровне, как вам нравится, но нюанс здесь в том, что чем глубже профиль, тем более таргетированным может быть ваш контент и тем более релевантный трафик вы, вероятно, привлечёте. Если вам нужен большой объём, более общий подход может быть правильной стратегией, но это может снизить релевантность.
Выбор канала
По сути, всё в интернете можно с полным правом назвать «контентом». Видео, текст, изображения, аудио — любые цифровые медиа могут стать потенциальным источником контент-маркетинга для вашего бизнеса, и вы, вероятно, уже создаёте такой контент. Вооружившись вашим профилем из предыдущего шага, вы можете начать выбирать, какой канал лучше всего соответствует вашим конкретным целям:
- Письменный контент: Блоги, вероятно, являются самым «универсальным» видом контент-маркетинга и действительно могут помочь вашим усилиям по SEO. Около 83% интернет-пользователей регулярно читают такие статьи, поэтому потенциальный охват огромен. При этом письменный контент, как правило, больше нравится посетителям старшего возраста, чем молодому поколению, хотя разница в демографических характеристиках читательской аудитории блогов меньше, чем часто считают.
- Видеоконтент: для молодой аудитории и практического контента видео часто является лучшим выбором. Его можно размещать в социальных сетях в формате Reels (или в аналогичном формате на этой платформе), на YouTube или даже на вашем собственном сайте.
- Изображения: В зависимости от ваших маркетинговых целей изображения могут оказаться тем форматом контента, который имеет наибольший смысл. Самая распространённая форма контент-маркетинга с использованием изображений — это инфографика, которая приносит пользу благодаря легко воспринимаемому изображению. Продолжительность концентрации внимания часто бывает короткой, поэтому это может быть отличным инструментом, позволяющим уместить много полезной информации в небольшом пространстве.
- Аудио — Подкасты, независимо от того, ведёте ли вы собственный или выступаете в качестве гостя, позволяют вам (буквально) говорить напрямую со своей аудиторией. Вероятно, это самая слабая форма контента с точки зрения прямого побуждения людей посетить ваш сайт, поскольку от них требуется запомнить ваш URL или название компании, но они отлично подходят для формирования экспертного лидерства.
Потратьте немного времени, чтобы подумать, где лучше всего разместить ваш контент. Оцените, на кого вы ориентируетесь, где эти люди с наибольшей вероятностью увидят ваши материалы и что лучше всего подходит для вашего тщательно подготовленного контента.
Шаг 2: Создание вашего контента
Как только вы определили, на кого нацеливаетесь и где лучше всего до них достучаться, следующим очевидным шагом будет начать работать над самим контентом. Точный процесс будет различаться в зависимости от канала и темы, но есть несколько базовых принципов, которые вам всегда стоит иметь в виду:
Предоставление ценности:
Первый и самый важный аспект контент-маркетинга заключается в том, что всё, что вы создаёте, должно приносить какую-то ценность людям, на которых вы ориентируетесь. За одну минуту выполняется 6,3 миллиона поисковых запросов в Google и транслируется видео общей продолжительностью 43 года, а это значит, что хотя потенциальный охват вашего контента огромен, уровень конкуренции за внимание людей тоже очень высок.
Это означает, что ваш контент должен быть действительно полезным для людей, которые его потребляют, а не просто маркетинговым ходом:
Это означает, что ваш контент должен быть действительно полезным для людей, которые его потребляют, а не просто маркетинговым ходом:
- Блоги, инфографика, подкасты и редакционные видео должны предлагать реальные идеи и информацию.
- Текст должен быть увлекательным. Это относится ко всем каналам, а не только к тексту.
- Практичный контент должен предлагать практические, применимые решения.
- Развлекательный контент должен быть развлекательным — сделайте это правильно, и он вполне может стать вирусным.
Что бы вы ни создавали, ключевым фактором успеха вашего контент-маркетинга будет то, что это должно быть чем-то, что люди хотят потреблять. Это также поможет вашему контенту выделиться для поисковых систем и ИИ, оба из которых используют вовлечённость как ключевую метрику при принятии решения о том, какие блоги и видео предлагать в своих результатах.
Независимо от того, решат ли люди нажать на вашу ссылку или найти ваш бизнес через поиск, самое важное — чтобы после знакомства с вашим контентом у них осталось ощущение, что они узнали что-то новое или получили удовольствие. Если всё сделать правильно, трафик, скорее всего, придёт естественным образом, когда люди захотят воспользоваться решениями, о которых вы рассказали.
Независимо от того, решат ли люди нажать на вашу ссылку или найти ваш бизнес через поиск, самое важное — чтобы после знакомства с вашим контентом у них осталось ощущение, что они узнали что-то новое или получили удовольствие. Если всё сделать правильно, трафик, скорее всего, придёт естественным образом, когда люди захотят воспользоваться решениями, о которых вы рассказали.
Написание блогов
Когда речь заходит о контент-маркетинге, существует два разных типа блогов: размещённые на собственном сайте и гостевые публикации. Оба являются отличными способами выстроить доверие со стороны клиентов и, вероятно, представляют собой самый важный элемент SEO-стратегии.
Эти статьи позволяют по-настоящему глубоко раскрыть тему, показывая читателям все её тонкости и нюансы. Только в Google каждый день выполняется 14 миллиардов поисковых запросов, поэтому предоставление полезного контента, который люди ищут, может быть ценным.
Хотя размещение собственного контента приводит людей прямо на ваш сайт через результаты поиска, не стоит недооценивать силу удачно размещённой гостевой публикации. Это не только позволит вам вставить ссылки, укрепляя авторитет, но и может открыть для вашего контента совершенно новую аудиторию.
Всегда стремитесь действительно отвечать на вопросы ваших читателей, помня, что ваша основная аудитория — это в первую очередь люди, а не веб-краулеры — попытки обмануть систему просто не работают и часто приводят к серьёзным санкциям со стороны Google и чат-ботов, а не к увеличению числа посещений.
Отвечая, обязательно старайтесь быть максимально увлекательными:
Эти статьи позволяют по-настоящему глубоко раскрыть тему, показывая читателям все её тонкости и нюансы. Только в Google каждый день выполняется 14 миллиардов поисковых запросов, поэтому предоставление полезного контента, который люди ищут, может быть ценным.
Хотя размещение собственного контента приводит людей прямо на ваш сайт через результаты поиска, не стоит недооценивать силу удачно размещённой гостевой публикации. Это не только позволит вам вставить ссылки, укрепляя авторитет, но и может открыть для вашего контента совершенно новую аудиторию.
Всегда стремитесь действительно отвечать на вопросы ваших читателей, помня, что ваша основная аудитория — это в первую очередь люди, а не веб-краулеры — попытки обмануть систему просто не работают и часто приводят к серьёзным санкциям со стороны Google и чат-ботов, а не к увеличению числа посещений.
Отвечая, обязательно старайтесь быть максимально увлекательными:
- Используйте активный залог — действие всегда увлекательнее, чем.
- Добавьте немного индивидуальности — пишите как человек, а не как робот. Никому не нравится бездушный ИИ-контент.
- Варьируйте формат: списки, глубокие разборы и профили — всё это полезно.
- Не будьте слишком «продающими». Блоги — это маркетинговый инструмент, который лучше всего использовать для формирования мнения, а не для агрессивной продажи продукта.
- Будьте объективны — ничто не идеально, и людям тоже важно знать о недостатках. Излишне позитивный тон кажется неискренним, и поисковые системы, ИИ, а прежде всего ваши читатели-люди будут относиться к этому с подозрением. Здесь мы стремимся к честной пользе.
- Пишите по принципу перевёрнутой пирамиды: начните с простого ответа и затем развивайте мысль. Если читатель перестанет читать после первого абзаца, он всё равно должен уйти, узнав больше, чем знал в начале.
- Разбивайте текст: используйте заголовки, чтобы разделы оставались короткими, а внимание — сосредоточенным.
Создание видеоконтента
Видео — это великолепный источник контент-маркетинга, и вы действительно можете быть настолько креативными, насколько захотите. Смешные, образовательные, заставляющие задуматься — какими бы ни были ваши маркетинговые цели, найдётся видеоформат, который вы сможете эффективно использовать при создании своего бренда.
Как и в блогинге, ключевую роль играет вовлечённость. Это значит, что вам нужно думать о том, что на самом деле ищут ваши зрители. Обучающее видео о том, как использовать ваш продукт, должно действительно объяснять, как им пользоваться, и делать это достаточно подробно, тогда как если вы хотите позиционировать себя как главных экспертов в определённой теме, возможно, стоит говорить о ней немного шире.
Чтобы видео-контент был успешным, ему не нужен большой бюджет. Камеры телефона и отличного сценария часто бывает достаточно, если всё хорошо подано и размещено в правильных местах. Короткие ролики, reels и длинный формат — у всех есть своё место, поэтому перед тем как нажать запись, стоит немного подумать о том, как будет выглядеть итоговый продукт.
Где бы вы ни публиковали свои видео, не забывайте добавлять ссылку на страницу, которую вы хотите продвигать. Это заметно сокращает путь для ваших зрителей: они видят контент, думают «о, это полезно», а затем могут сразу перейти туда.
Также стоит потратить время на создание точных субтитров и транскриптов. ИИ и поисковые системы могут использовать их, чтобы определить, насколько полезен ваш контент для их пользователей, поскольку сами они на самом деле не могут просматривать видео. Хотя автоматические субтитры существуют, как правило, они довольно плохи, особенно если в вашей речи есть акцент, поэтому для наилучшего эффекта стоит проверить их вручную.
Как и в блогинге, ключевую роль играет вовлечённость. Это значит, что вам нужно думать о том, что на самом деле ищут ваши зрители. Обучающее видео о том, как использовать ваш продукт, должно действительно объяснять, как им пользоваться, и делать это достаточно подробно, тогда как если вы хотите позиционировать себя как главных экспертов в определённой теме, возможно, стоит говорить о ней немного шире.
Чтобы видео-контент был успешным, ему не нужен большой бюджет. Камеры телефона и отличного сценария часто бывает достаточно, если всё хорошо подано и размещено в правильных местах. Короткие ролики, reels и длинный формат — у всех есть своё место, поэтому перед тем как нажать запись, стоит немного подумать о том, как будет выглядеть итоговый продукт.
Где бы вы ни публиковали свои видео, не забывайте добавлять ссылку на страницу, которую вы хотите продвигать. Это заметно сокращает путь для ваших зрителей: они видят контент, думают «о, это полезно», а затем могут сразу перейти туда.
Также стоит потратить время на создание точных субтитров и транскриптов. ИИ и поисковые системы могут использовать их, чтобы определить, насколько полезен ваш контент для их пользователей, поскольку сами они на самом деле не могут просматривать видео. Хотя автоматические субтитры существуют, как правило, они довольно плохи, особенно если в вашей речи есть акцент, поэтому для наилучшего эффекта стоит проверить их вручную.
Создание изображений
Изображения, как и любой другой тип контента в интернете, могут быть созданы так, чтобы соответствовать огромному спектру маркетинговых целей. От содержательной инфографики, призванной направлять мысли по определённой теме, до простой предметной фотографии — изображения играют огромную роль в том, как мы воспринимаем вещи в интернете. Их также можно использовать для привлечения внимания через SEO и социальные сети.
Здесь нет жёстких и однозначных правил, но основы таковы:
Здесь нет жёстких и однозначных правил, но основы таковы:
- Стремитесь к качеству: человеку требуется около 1/10 секунды, чтобы сформировать мнение. Это значит, что изображения должны быть качественными: размытые, трудночитаемые или слишком тёмные/яркие картинки будут отталкивать людей.
- Помните о бренде: какое бы изображение вы ни создавали, оно должно отражать бренд. Романтическому ресторану не подойдут ярко освещённые изображения, а в шоуруме светильников они не должны быть слишком тёмными. Для одних тем подойдёт абстрактная инфографика, тогда как для других лучше сработает более прямая ссылка.
- Не забывайте при необходимости добавлять водяной знак: хотя это не обязательно для изображений на вашем собственном сайте, добавление веб-адреса к изображениям в социальных сетях может помочь направить трафик на вашу страницу — лишняя узнаваемость вашего сайта редко бывает плохой вещью.
- Используйте альтернативный текст и подписи: где это возможно, добавляйте описание изображения, альтернативный текст или подписи. Это помогает ИИ и поисковым системам понимать смысл ваших изображений и, в свою очередь, может помочь привлекать больше трафика, когда люди находят их в поиске и при взаимодействии с контентом. Это также очень полезно для людей, использующих программы экранного чтения.
Создание аудиоконтента
Подкасты и аудиоконтент, как и текст, изображения или видео, можно использовать для достижения множества различных маркетинговых целей, но, пожалуй, лучше всего они подходят для повышения узнаваемости бренда и обучения аудитории.
Вы можете создавать собственный контент или выступать гостем в чужом, если он соответствует нужной вам теме — для примера представьте знаменитостей, продвигающих свою последнюю книгу. Что бы вы ни пытались продвигать, почти наверняка уже существует популярный подкаст на эту тему с преданной аудиторией.
Хотя подкасты чрезвычайно популярны — в среднем слушатели уделяют им около 7–9 часов в неделю — и являются отличным инструментом, если ваша цель — позиционировать себя как эксперта, сами по себе они не являются хорошим источником веб-трафика. Здесь вы зависите от того, будут ли люди искать ваше имя или кликать по ссылке в описании (если она есть) после того, как закончат слушать, и CTR здесь, скорее всего, будет низким.
Вы можете создавать собственный контент или выступать гостем в чужом, если он соответствует нужной вам теме — для примера представьте знаменитостей, продвигающих свою последнюю книгу. Что бы вы ни пытались продвигать, почти наверняка уже существует популярный подкаст на эту тему с преданной аудиторией.
Хотя подкасты чрезвычайно популярны — в среднем слушатели уделяют им около 7–9 часов в неделю — и являются отличным инструментом, если ваша цель — позиционировать себя как эксперта, сами по себе они не являются хорошим источником веб-трафика. Здесь вы зависите от того, будут ли люди искать ваше имя или кликать по ссылке в описании (если она есть) после того, как закончат слушать, и CTR здесь, скорее всего, будет низким.
Шаг 3: Продвижение вашего контента
Даже лучший контент в мире мало чего стоит, если его никто никогда не увидит. Это значит, что нам нужно немного продвигать наш контент-маркетинг. В зависимости от того, что именно вы создали, здесь есть целый ряд вариантов:
- Для письменного контента основную часть работы возьмёт на себя SEO. Около 54% всего веб-трафика поступает из поисковых систем, поэтому писать с учётом EEAT (полезного, надёжного, ориентированного на человека контента, основанного на экспертности, опыте, авторитетности и доверии) всегда необходимо. Трафик зарабатывается за счёт полезного контента, а не попыток обмануть систему.
- Видео также могут выигрывать от SEO, во многом благодаря вашим метаданным и расшифровкам. Вам также следует разрешить их встраивание и распространение, позволяя другим людям продвигать их за вас. Для более длинных видео также нарежьте их на короткие фрагменты и публикуйте в формате shorts и reels.
- Изображениями можно делиться в социальных сетях, а вы также можете создавать альтернативный текст так, чтобы он был заметен и для поисковых систем, благодаря чему их будет легко найти. Для наилучших результатов делайте размер файлов как можно меньше.
- Продвижение аудиоконтента в целом следует той же схеме, что и продвижение видеоконтента: сосредоточьтесь на распространении через социальные сети и расшифровки, а также на любых инструментах, которые может предоставлять выбранная вами платформа.
Если вы хотите с помощью контента вернуть людей, с которыми уже взаимодействовали, не забудьте отправить им письмо и рассказать об этом. Email marketing — невероятно мощный инструмент для привлечения внимания людей, которые уже подписались, так что не забудьте использовать его для двойного маркетингового удара.
Шаг 4: Измерение успеха
Успех в контент-маркетинге — понятие, которое довольно трудно измерить . Всегда есть соблазн сосредоточиться на «тщеславных» метриках, таких как лайки и репосты, но хотя их приятно иметь, они на самом деле мало что говорят о том, насколько успешными вы были.
Очевидная метрика — это выросло ли количество ваших посещений и, там, где отслеживание возможно, пришли ли они напрямую благодаря вашим усилиям в контент-маркетинге или нет. Исходя из этого, вы можете начать примерно понимать, каким может быть ваш ROI, хотя точно определить его может быть сложно, особенно по сравнению с такими каналами, как PPC-реклама или email-рассылки, где точные цифры легко найти.
Всегда стоит помнить, что, поскольку контент-маркетинг стремится привлекать посещения почти как побочный эффект, люди, которые действительно заходят на ваш сайт, могут попадать туда не самым прямым путём. Люди могли увидеть ваш контент, а затем найти тему через поиск или самостоятельно перейти на ваш сайт после того, как узнали о вас из подкаста или видео, и это может сделать ваши метрики немного размытыми и запутанными.
Существует целый ряд инструментов, позволяющих анализировать ваши успехи и совершенствовать ваши усилия, включая такие решения, как Google Analytics и SEO-инструменты от различных поставщиков. Они могут помочь вам отслеживать посещения, SEO-позиции, регистрации с определённых страниц и различные другие метрики, которые затем можно объединить в примерную картину того, что работает для вас, а что — нет.
Проблемы использования контент-маркетинга для увеличения посещаемости сайта
Есть три проблемы, с которыми люди часто сталкиваются, пытаясь увеличить число посетителей с помощью контент-маркетинга, но ни одна из них не является непреодолимой.
Во-первых, контент-маркетинг, в отличие от PPC-рекламы, не является точно нацеленной маркетинговой техникой. Будет некоторый перебор, и к вам будет приходить нерелевантный трафик. Это не такая уж большая проблема, поскольку вы не платите за клик, так что если люди хотят заходить и наслаждаться вашим сайтом, ничего не покупая, пусть так и делают. Бюджеты и расходы остаются одинаковыми независимо от того, переходит кто-то по ссылке или нет, так что наслаждайтесь вниманием!
Вторая распространённая проблема заключается в том, что измерить успех непросто. Трудно точно сказать, какой именно фрагмент контента убедил человека в том, что вы предлагаете лучшее решение его проблем, но с помощью тщательной аналитики и небольшой детективной работы обычно можно хотя бы в определённой степени понять, что работает, а что нет.
Наконец, создание достаточного объёма контента, чтобы это заметно повлияло на вашу прибыль, — медленный процесс. Хотя вы можете обнаружить, что внезапный приток трафика пришёл благодаря особенно популярному гостевому посту или записи в блоге, гораздо чаще медленный, стабильный поток приходит из поисковых систем и рекомендаций ИИ на протяжении месяцев или лет. Хотя в том, чтобы делать актуальный контент и подхватывать тренды, помогая вызвать всплеск посещаемости, есть определённая ценность, часто стоит стремиться к более evergreen-контенту, который будет приносить результаты в течение месяцев и лет.
Привлечение трафика с помощью контент-маркетинга
Над каким бы контентом вы ни трудились не покладая рук, цель, как правило, одна и та же: привлечь посетителей, которые, будем надеяться, потратят немного денег. Это не точная наука, но создание блога, видео, аудиоклипа или изображения, которое действительно откликается у человека, может стать мощным способом привлечь эти клики и, будем надеяться, конверсии.
Шаги просты:
- Определите, к кому вы обращаетесь: составьте портрет своего идеального клиента и держите его в уме во время работы.
- Выберите свой канал: стремитесь предлагать свой контент там, где ваша целевая аудитория уже проводит время. Это может быть YouTube, популярные сайты, социальные сети или любое другое место в интернете.
- Всегда стремитесь создавать ценность: маркетинг окружает нас постоянно, и контент, единственная цель которого — генерировать клики, с большой вероятностью будет отфильтрован. Старайтесь отвечать на вопросы, помогать решать проблемы и в целом быть полезными для человека, который читает или смотрит ваш контент.
- Продвигайте свои усилия: кросспостинг клипов, поощрение репостов и рассылка по вашему списку подписчиков — всё это жизненно важно для успеха. Каждый созданный вами контент также должен быть разработан так, чтобы выделяться для поисковых систем и ИИ, охватывая как можно больше людей.
- Измеряйте свой успех и пересматривайте то, что не работает. Контент-маркетинг — это марафон, а не спринт, и часто требуется время, чтобы найти идеальный формат. Внимательно следите за своими релевантными метриками и делайте больше того, что работает.
Когда вы в первую очередь сосредотачиваетесь на контенте, действительно стремясь вовлечь аудиторию полезной информацией и направить её мысли по теме, вы часто обнаруживаете, что рост трафика происходит естественным образом. Это не гарантировано, но когда речь идёт о повышении узнаваемости бренда и о том, чтобы выделиться в переполненной нише, с качественно созданным контентом мало что может сравниться.
