8 Cara Menggunakan Iklan Berbayar untuk Meningkatkan Traffic Website Anda

Jika Anda telah menghabiskan lebih dari 5 menit menjelajahi web, Anda pasti telah dibombardir dengan iklan berbayar. Statistik menunjukkan bahwa rata-rata orang melihat antara 4.000 hingga 10.000 iklan per hari, dengan sebagian besar di antaranya online. Gelombang besar iklan berbayar ini pada dasarnya adalah model pendanaan bagi sebagian besar internet—pengiklan membayar situs web agar Anda tidak perlu membayar.

Iklan ini hampir mustahil dihindari, dan banyak situs web bahkan tidak dapat berfungsi sepenuhnya jika Anda mencoba memblokirnya, jadi iklan berbayar adalah alat yang sangat berguna untuk menargetkan berbagai jenis traffic.

Berikut cara memaksimalkannya:

Retargeting adalah cara termudah untuk mengingatkan pelanggan lama Anda, pelanggan daftar email, dan siapa pun yang pernah berinteraksi dengan Anda sebelumnya bahwa Anda masih ada dan situs web Anda tetap buka untuk bisnis. 

Ada dua cara hal ini terjadi dalam kasus iklan berbayar:

Meskipun ini mungkin secara teknis tidak mewakili traffic baru, ini adalah cara yang berharga untuk membuat orang kembali datang, berkunjung lagi, dan, semoga, melakukan pembelian. Keuntungan terbesar dari remarketing adalah orang-orang yang Anda targetkan sudah mengenal bisnis Anda, jadi pertarungannya sudah setengah dimenangkan.

Retargeting seperti ini dapat membantu menembus “banner blindness” karena orang akan mengenali branding Anda, tetapi sebaiknya dilakukan dengan hati-hati. Menargetkan terlalu sering kelompok yang sama yang relatif kecil justru dapat memberikan efek yang berlawanan dari yang kita tuju dan membuat mereka kesal, sehingga enggan mengunjungi kembali situs Anda.

Seperti semua iklan berbayar, sebaiknya Anda melakukan segmentasi audiens dengan cukup cermat. Jika Anda tahu seseorang telah menelusuri produk tertentu, mungkin masuk akal untuk menampilkan iklan yang berkaitan dengannya kepada mereka (tergantung produknya: orang tidak sering mengoleksi dudukan toilet). Ini membantu mengarahkan kembali traffic yang relevan ke situs Anda tanpa pemborosan anggaran.

Iklan berbayar menonjol sebagai saluran pemasaran justru karena Anda bisa sangat tepat dalam penargetan. Ini bisa berarti mengelompokkan audiens Anda berdasarkan hal-hal seperti usia, jenis kelamin, atau minat berdasarkan riwayat penelusuran mereka, tetapi yang benar-benar membuatnya sangat menonjol adalah penargetan berdasarkan lokasi geografis.

Iklan dapat ditargetkan hingga ke kode ZIP/pos, jika Anda menginginkannya (yang sangat bagus untuk bisnis lokal yang memiliki area operasional yang sangat jelas. Lebih lanjut tentang itu nanti.), tetapi iklan juga bisa ditargetkan berdasarkan provinsi atau bahkan seluruh negara. Ini berpotensi membuka pasar yang benar-benar baru dan dapat menghadirkan banyak trafik baru.

Katakanlah Anda menjual sepatu secara online. Sebagian besar pelanggan Anda berasal dari Inggris, dan Anda ingin berekspansi ke negara lain. Cukup atur penargetan Anda ke pasar berbahasa Inggris lainnya (atau targetkan berdasarkan penggunaan bahasa), dan jaringan iklan akan menampilkan iklan Anda kepada pengunjung potensial baru.

Tentu saja, pasar yang berbeda akan memiliki budaya dan demografi yang berbeda pula, jadi Anda mungkin perlu membuat kampanye baru untuk mendapatkan hasil maksimal dari penargetan yang lebih luas. Mungkin perlu sedikit eksperimen untuk menemukan kecocokan yang sempurna bagi kampanye Anda, tetapi janji trafik dari pasar yang sepenuhnya baru dapat membuat upaya tersebut sepadan.

Di sisi lain dari poin sebelumnya, banyak jaringan iklan berbayar memungkinkan Anda menargetkan secara sangat lokal, hingga tingkat kota atau bahkan kode ZIP/pos individu. Tidak perlu dikatakan lagi bahwa ini bisa menjadi sumber traffic yang luar biasa bagi bisnis yang memiliki lokasi fisik.

Penargetan lokal bisa sangat berguna untuk mendapatkan kunjungan yang berkaitan dengan suatu acara atau dari orang-orang yang sedang mencari opsi lokal. Ini bisa sangat efektif untuk mendatangkan traffic dari penduduk setempat atau pengunjung ke lokasi Anda yang mungkin tertarik menjelajahi situs Anda.

Anda bahkan dapat menggunakan data lokasi untuk menargetkan orang-orang yang berada di luar area terdekat Anda tetapi rutin berkunjung. Ini memungkinkan Anda menargetkan traffic dari orang-orang yang mungkin sedang merencanakan perjalanan, memberi mereka cara mudah untuk menemukan situs Anda dan membuat rencana mereka sebelum berangkat.

Faktanya, jika poin terakhir itu didorong hingga ekstrem, Anda bahkan dapat menargetkan orang saat mereka berada di lokasi Anda.

Ini berarti Anda dapat menampilkan penawaran saat mereka menunggu, mengarahkan trafik ke website Anda dari orang-orang saat mereka berbelanja secara langsung (mungkin untuk click-and-collect atau memeriksa ketersediaan stok), atau menggoda pengunjung di sekitar untuk menjelajahi situs Anda saat mereka beristirahat dari apa pun yang sedang mereka lakukan.

Ini memungkinkan Anda menargetkan trafik dengan niat yang sangat tinggi dengan menampilkan iklan saat orang melirik ponsel mereka ketika mereka sudah berada di lokasi yang Anda inginkan.

Walaupun kita mungkin memikirkan iklan berbayar dalam bentuk banner dan pop-up yang menyebalkan, kenyataannya adalah ada sangat banyak jenis iklan di luar sana yang terpapar kepada kita setiap hari. Salah satu variasi yang sering diabaikan adalah beriklan di Google Maps.

Jika bisnis Anda memiliki lokasi fisik yang ingin Anda datangi pelanggan atau area layanan yang terdefinisi dengan jelas, Google Maps bisa menjadi alat yang sangat baik untuk mengarahkan traffic ke situs web Anda. Dengan menargetkan orang saat mereka sedang mencari atau benar-benar akan keluar untuk mencari produk atau layanan, Anda dapat menempatkan iklan Anda tepat pada saat yang kemungkinan besar paling menarik bagi mereka.

Ada beberapa cara bagaimana beriklan di Google Maps bisa bermanfaat.

Untuk meningkatkan traffic situs web, Anda dapat menyiapkan pin promosi yang, saat diklik, memungkinkan orang mengakses Google Business Profile Anda dan, dari sana, situs web Anda (atau lokasi Anda). Sebagai alternatif, Anda bisa tampil sebagai tautan bersponsor dalam penelusuran lokal, berdasarkan lokasi dan kata kunci (seperti Pizza Edinburgh)- ini memungkinkan Anda menargetkan iklan pada saat orang sedang aktif meneliti pilihan mereka, dengan menyajikan tautan langsung ke situs web Anda.

Sebagian besar mesin pencari, seperti Google dan Bing, memulai hasil mereka dengan daftar singkat “hasil bersponsor”, yang sebenarnya adalah cara keren untuk mengatakan “iklan berbayar”. Ini adalah sumber traffic yang luar biasa untuk beberapa website.

Ada bisnis tertentu yang kemungkinan besar tidak akan dikunjungi orang secara spontan—tidak ada yang mengunjungi website akuntan karena dorongan mendadak untuk diaudit. Ini berarti bahwa iklan banner mungkin merupakan cara yang bagus untuk membangun brand awareness, tetapi kemungkinan besar tidak terlalu berguna sebagai cara untuk menargetkan traffic secara langsung. Di sinilah iklan pencarian benar-benar menonjol, meskipun iklan ini bisa menjadi sumber traffic yang bagus untuk bisnis apa pun.

Iklan ini ditemukan di bagian atas (atau tersebar di seluruh) hasil pencarian dan ditampilkan berdasarkan kata kunci yang dicari pengguna. Ini berarti bahwa iklan ini dapat menargetkan orang tepat pada saat mereka sedang mencari produk atau layanan tertentu, sehingga sangat berguna untuk menargetkan traffic di tengah momen dengan niat beli yang tinggi.

Saat kita menjelajahi internet, kita meninggalkan jejak tentang situs web mana yang kita kunjungi melalui hal-hal seperti cookie. File teks kecil ini sangat berharga bagi siapa pun yang ingin memaksimalkan penggunaan hal-hal seperti iklan banner. Ini juga berlaku untuk iklan media sosial seperti Facebook, X, dan YouTube, di mana platform dapat memiliki profil pengguna individu yang sangat terperinci dengan mencatat aktivitas mereka di platform dan di seluruh internet.

Dengan membangun profil jenis traffic bertarget Anda, iklan dapat ditayangkan berdasarkan minat mereka, yang berarti Anda memiliki akses ke berbagai traffic yang cukup bisa dipastikan tertarik pada produk Anda.

Sebagai contoh, jika seseorang secara rutin mengunjungi situs yang berkaitan dengan perawatan hewan peliharaan, kemungkinan besar mereka memiliki hewan peliharaan dan mungkin tertarik pada hal-hal seperti dokter hewan lokal, toko hewan peliharaan, dan sebagainya. Jika aktivitas sebelumnya semuanya berkaitan dengan kucing, mereka mungkin memiliki kucing atau sangat tertarik untuk memeliharanya, sehingga memungkinkan penargetan yang lebih tepat lagi bagi siapa pun yang menjual mainan kucing, makanan, atau produk dan layanan terkait lainnya.

Ini bahkan dapat digunakan secara lebih umum. Orang-orang yang tertarik pada jenis musik atau film tertentu mungkin juga tertarik pada mode tertentu atau produk lainnya.

Penargetan berbasis minat, terutama di media sosial, bahkan dapat memungkinkan Anda menargetkan orang-orang yang sudah tertarik pada bisnis seperti milik Anda, sehingga Anda dapat memposisikan diri sebagai alternatif yang menarik.

Jika seseorang rutin mengunjungi toko online tertentu yang menjual produk serupa dengan milik Anda, hal ini akan meninggalkan jejak yang dapat ditargetkan, sehingga Anda bisa masuk dan menawarkan penawaran yang lebih baik kepada mereka. Sebagian besar platform tidak akan mengizinkan Anda untuk langsung menargetkan “pelanggan situs XYZ”, tetapi melalui penargetan berbasis minat dan lookalike, ini adalah proses yang cukup sederhana.

Merek-merek besar khususnya bahkan dapat muncul di dasbor Anda sebagai minat yang bisa ditargetkan dengan sendirinya, sehingga Anda dapat berkomunikasi langsung dengan pelanggan mereka.

Platform seperti LinkedIn bahkan memungkinkan Anda menargetkan pengambil keputusan dan pembeli dalam suatu kategori, yang bisa menjadi alat yang sangat ampuh bagi siapa pun di bidang penjualan B2B, memberi Anda akses kepada orang-orang yang membeli dari pesaing langsung Anda.

Meskipun iklan berbayar jelas merupakan alat yang sangat berguna untuk memasarkan situs web apa pun dan menarik kunjungan, metode ini bukannya tanpa masalah.

Pertama, biayanya bisa dengan cepat menjadi sangat mahal. Karena kemungkinan besar Anda membayar per klik, semakin banyak klik yang Anda dapatkan, semakin cepat anggaran Anda akan terkuras. Berfokus pada biaya per klik dan menyempurnakan kampanye Anda secara rutin untuk memastikan efisiensi dapat membantu menyeimbangkan biaya dan hasil, tetapi ini bisa menjadi proses yang memakan waktu untuk benar-benar mendapatkan hasil maksimal dari iklan PPC.

Kedua, ada fakta bahwa orang sangat pandai mengabaikan iklan. Sering dikatakan bahwa kita disajikan sekitar 10.000 iklan per hari (meskipun ini adalah statistik yang diperdebatkan), tetapi kita sebenarnya hanya menyerap dan memproses sekitar 100 di antaranya, yang berarti bahwa setiap iklan yang Anda jalankan mungkin hanya akan mendapatkan CTR sekitar 3,5% untuk iklan penelusuran dan 0,45% untuk iklan display. Hal ini sampai batas tertentu dapat diatasi melalui kuantitas, yang membawa kita dengan rapi ke poin terakhir kita.

Ada juga peningkatan penggunaan VPN dan AdBlockers yang perlu dipertimbangkan. Meskipun hal ini memiliki dampak yang jauh lebih kecil pada hal-hal seperti media sosial dan iklan penelusuran (meskipun dapat mengganggu geofencing), hal ini dapat sangat mengacaukan bentuk iklan berbayar lainnya. Tidak ada solusi sederhana untuk masalah ini, tetapi pemasar yang cerdas dapat memaksimalkan dampak iklan berbayar mereka dengan mempertimbangkan konteks di mana orang melihat iklan mereka secara saksama dan menghindari menjadi terlalu mengganggu.

Kampanye iklan berbayar yang sukses menyeimbangkan penargetan yang terperinci dengan kuantitas. Meskipun Anda mungkin dapat menargetkan orang berdasarkan beberapa kriteria yang sangat spesifik, ini sering kali bukan cara terbaik untuk menarik traffic ke landing page Anda. Sebaliknya, Anda harus menargetkan keseimbangan antara niche dan jumlah untuk hasil terbaik.

Dengan sekitar $650 miliar yang dibelanjakan untuk iklan berbayar online setiap tahun, aman untuk mengatakan bahwa ini benar-benar memberikan hasil. Hampir semua orang dapat dijangkau melalui iklan berbayar sampai batas tertentu, yang berarti bahwa jika Anda ingin menghasilkan lalu lintas dalam jumlah besar, terutama lalu lintas yang tertarget, ini mungkin menjadi pilihan terbaik Anda.

Ada hampir tak terhitung banyaknya strategi yang bisa Anda coba, tetapi rekomendasi kami adalah: