.webp){kind=logo}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
Jika Anda ingin menciptakan sedikit gebrakan di sekitar bisnis Anda, membantu mengarahkan pelanggan dalam perjalanan mereka, dan menarik trafik yang tertarik ke situs Anda secara alami tanpa biaya yang terkait dengan iklan PPC atau terlibat dalam praktik-praktik yang meragukan, content marketing adalah pilihan yang tepat.
Kita semua mengonsumsi konten online dalam jumlah sangat besar— melihat puluhan juta kata secara online setiap tahun dan menghabiskan rata-rata 4 jam setiap hari untuk menggulir, membaca, mendengarkan, dan menonton. Ini menawarkan peluang luar biasa bagi bisnis untuk memberikan nilai nyata kepada calon pelanggan mereka dengan menyajikan konten yang menarik, menghibur, dan memikat, serta kesempatan untuk menyelipkan sedikit pemasaran di dalamnya.
Kita semua mengonsumsi konten online dalam jumlah sangat besar— melihat puluhan juta kata secara online setiap tahun dan menghabiskan rata-rata 4 jam setiap hari untuk menggulir, membaca, mendengarkan, dan menonton. Ini menawarkan peluang luar biasa bagi bisnis untuk memberikan nilai nyata kepada calon pelanggan mereka dengan menyajikan konten yang menarik, menghibur, dan memikat, serta kesempatan untuk menyelipkan sedikit pemasaran di dalamnya.
7
Mendatangkan Traffic Melalui Content Marketing
Langkah 1: Mempersiapkan Content Marketing
Hampir setiap bentuk pemasaran digital melibatkan pembuatan konten dalam satu bentuk atau lainnya. Blog, halaman web, dan media sosial pada dasarnya adalah hal yang wajib dimiliki bagi sebagian besar bisnis, tetapi upaya yang dilakukan secara sadar untuk terlibat dalam pemasaran konten membutuhkan sedikit lebih banyak pemikiran dan usaha. Kami akan menguraikannya ke dalam beberapa tahap:
- Relevance- based on the search terms and how well they match or relate to the keywords in your profile
- Distance- how close to your premises or service area the search was done
- Prominence- a combined metric made up of the number of reviews on your profile and their ranking, how often your business is mentioned elsewhere, and your domain authority
These top few results get around 44% of all the clicks generated by GBPs, meaning that focusing on these metrics can help you increase local traffic to your website significantly.
There’s not a lot we can do to influence the distance metric beyond setting our service area, but the other two we have at least some control over.
There’s not a lot we can do to influence the distance metric beyond setting our service area, but the other two we have at least some control over.
2. Manfaatkan Semua Jenis Tautan
Meskipun kami telah menyebutkan bahwa klik langsung dari tautan di video dan deskripsi Anda umumnya cukup rendah (rata-rata berada di sekitar 1%), jika tujuan pemasaran utama Anda adalah menghasilkan kunjungan ke situs Anda dari video Anda, tautan adalah bagian penting dari proses tersebut.
Faktanya, dapat dikatakan bahwa, dari segi hasil yang dapat diukur, tautan-tautan ini adalah cara utama video dapat secara langsung menghasilkan traffic.
Ada 4 jenis utama tautan yang dapat Anda gunakan di video Anda:
3. Susun Call To Action Anda
Pada titik ini, ini memang agak klise, tetapi meminta orang untuk “suka dan bagikan” masih tetap berhasil. Kami menyebutnya Call To Action dan, sebenarnya, ini adalah bagian yang paling berhubungan langsung dengan pemasaran dari video apa pun. Pada dasarnya, ini adalah bagian, biasanya menjelang akhir video, tempat Anda meminta audiens melakukan tindakan tersebut.
Jika tujuan pemasaran utamanya adalah menghasilkan klik tautan langsung, Anda bisa menutup dengan sesuatu seperti “klik tautan di deskripsi di bawah”, atau, tergantung pada nada dan gaya video Anda, Anda mungkin menginginkan sesuatu yang sedikit lebih halus.
Apa pun kata-kata yang tepat untuk call to action Anda, ada beberapa hal yang perlu diingat yang dapat membantu menghasilkan hasil:
- The number of reviews
- The proportion of 4-star-plus reviews
- How long your profile has been in service
- Backlinks pointing towards your connected site
While we can’t make people leave positive reviews, we can ask them. Include a request on receipts, follow-up emails, and other interactions. Not only will these help build prominence, but they can be a great way to reinforce keywords and help grow your relevance score.
These reviews don’t only contribute to earning you traffic through increased rankings in local searches and Maps, but they also serve as a powerful form of social proof, tempting people to click your link. If you’re presented with two options, one having 100 5-star reviews and the other just having a few 3-stars, which would you click on?
You can also build prominence through backlinks from local directories (and other local sources-more on that in a minute). Make sure your contact details (NAP- name, address, phone number) match precisely with your GBP to avoid confusing AIs, search engines, or, even worse, people who might want to visit you.
These reviews don’t only contribute to earning you traffic through increased rankings in local searches and Maps, but they also serve as a powerful form of social proof, tempting people to click your link. If you’re presented with two options, one having 100 5-star reviews and the other just having a few 3-stars, which would you click on?
You can also build prominence through backlinks from local directories (and other local sources-more on that in a minute). Make sure your contact details (NAP- name, address, phone number) match precisely with your GBP to avoid confusing AIs, search engines, or, even worse, people who might want to visit you.
4. Fokus pada SEO agar Lebih Banyak Orang Melihat Video Anda
Karena rasio klik-tayang relatif rendah, hasil terbaik didapat dengan memastikan video Anda dilihat oleh sebanyak mungkin orang. Premis dasarnya adalah semakin banyak orang yang menonton, semakin banyak orang yang akan melihat CTA dan tautan Anda.
SEO untuk video mengikuti sebagian besar aturan yang sama seperti yang akan Anda terapkan saat mencoba membuat blog dan landing page Anda mendapat peringkat. Kita tetap berfokus pada kata kunci yang kemungkinan besar dicari orang saat konten Anda paling relevan, serta memastikan metadata, judul, dan yang paling penting, transkrip, memuat semuanya.
Karena mesin pencari dan AI tidak bisa “menonton” video Anda, penting untuk memastikan bahwa transkrip Anda akurat. Pembuatan otomatis memang ada, tetapi siapa pun yang pernah menonton video YouTube dari seseorang dengan aksen Skotlandia atau Irlandia akan memberi tahu Anda bahwa hasilnya benar-benar tidak bagus. Sangat layak meluangkan sedikit waktu untuk meninjaunya dan memastikan bahwa transkrip tersebut benar-benar menyampaikan apa yang Anda inginkan.
5. Buat AI merekomendasikan video dan tautan Anda
Perlu dicatat bahwa di era pencarian AI dan rekomendasi ChatGPT, video dapat menghasilkan traffic dengan cara yang benar-benar baru. AI senang mengarahkan orang ke konten video dan akan mendasarkan jawabannya pada transkrip Anda, dan beberapa di antaranya bahkan akan merangkum konten Anda serta mengarahkan orang langsung ke situs Anda untuk informasi lebih lanjut.
Secara umum, memanfaatkan fitur AI ini cukup mudah- mereka menyukai hal yang sama seperti manusia- tetapi tetap memerlukan sedikit pemikiran.
Satu hal yang sering terlewat oleh banyak orang adalah bahwa Google Summary menggunakan Search Generative Experience, dengan menggabungkan hasil dari video dan konten lainnya. Anda dapat mendorong Google Summary untuk memperhatikan konten Anda dengan memiliki blog yang mendukung video Anda (dan ini juga membuka aliran traffic yang sepenuhnya baru dari SEO tradisional).
6. Dorong Orang untuk Tetap Menonton Hingga Akhir agar Melihat CTA Anda
Seperti yang sudah kami bahas, tempat terbaik untuk CTA dan tautan Anda umumnya ada di akhir video Anda. Artinya, jika Anda ingin orang mengklik tautan Anda atau mencari situs Anda, Anda harus membuat mereka tetap menonton video sampai selesai.
Tidak peduli seberapa bagus produk Anda, jika video yang Anda gunakan untuk memberi tahu orang tentang produk tersebut tidak menarik, orang akan terus menggulir sebelum mereka sempat mengklik tautan Anda atau mendengar CTA Anda. Keterlibatan dan nilai bagi penonton bahkan lebih penting daripada menyertakan cara langsung bagi mereka untuk menavigasi ke situs Anda.
Ada banyak hal berbeda yang mungkin dianggap menarik oleh orang-orang, dan semuanya dimulai dengan pemahaman dasar tentang orang-orang yang ingin Anda jangkau. Anda bisa mendapatkan wawasan tentang audiens Anda dengan memeriksa analitik media sosial Anda atau bahkan mengirimkan kuesioner. Dengan bekal ini, Anda dapat mulai menyusun skrip video yang pasti mereka sukai.
Meskipun tidak ada aturan mutlak tentang apa yang akan dan tidak akan menghasilkan angka bagus (dan sering kali ini juga tidak ada hubungannya dengan nilai produksi), ada beberapa hal yang dimiliki oleh sebagian besar video yang sukses:
7. Manfaatkan Audiens Para Influencer
Suka atau tidak, influencer memainkan peran yang sangat besar dalam pemasaran video. Mereka memiliki audiens setia yang menganggap serius rekomendasi mereka, dan banyak dari mereka akan mengklik tautan yang disematkan. Faktanya, pemasaran influencer memiliki CTR sekitar 2%, tetapi ini sangat bervariasi tergantung pada niche dan influencernya.
Keuntungan utama bermitra dengan influencer adalah mereka sudah membangun audiens yang terlibat dan tertarik. Ini berarti Anda bisa sedikit lebih yakin bahwa orang-orang akan melihat konten Anda dan, dengan sedikit keberuntungan, lebih banyak orang akan mengklik tautan Anda.
Bekerja dengan influencer berarti mengorbankan sedikit kontrol atas hal-hal seperti tone of voice dan branding yang benar-benar konsisten, tetapi ROI dan akses ke audiens yang sudah terlibat bisa lebih dari cukup untuk menutupinya. Tautan afiliasi di deskripsi influencer yang relevan dapat menghasilkan lebih banyak traffic daripada yang bisa dikelola sebagian besar merek sendirian.
Apa pun niche Anda, pasti ada influencer yang cocok. Setiap industri, mulai dari fashion hingga hobi paling geek sekalipun, dapat meningkatkan jangkauannya (dan karena itu kunjungan websitenya) melalui kemitraan yang tepat.
- Encourage website visits directly: talk about offers, encourage membership signups, etc.
- Reach out to local groups: create visibility by commenting on local pages under your business name. From here, you can offer your links and services.
- Build community: people can often see what their friends interact with, so every comment that you reply to is another potential visit to your site.
All social media platforms reward engagement, so creating content that earns likes and shares, provokes comments, or otherwise grabs attention is the key to using it to attract local traffic. Get involved with local events to open up new audiences and direct them towards your website.
It’s also a great way to amplify your content, bringing it to local audiences and other websites that may choose to backlink to it, indirectly helping your SEO efforts.
If you’re willing to spend a little money, it’s also a fantastic place to engage in some paid advertising. With detailed location and interest data, social media ads can potentially bring in a lot of local traffic.
It’s also a great way to amplify your content, bringing it to local audiences and other websites that may choose to backlink to it, indirectly helping your SEO efforts.
If you’re willing to spend a little money, it’s also a fantastic place to engage in some paid advertising. With detailed location and interest data, social media ads can potentially bring in a lot of local traffic.
8. Buat Video Pendek untuk Menarik Perhatian
Meskipun video yang lebih panjang tentu memiliki tempatnya sendiri, terutama jika Anda ingin orang mengklik tautan Anda, video berdurasi pendek cenderung menjadi format terbaik untuk memastikan penonton bertahan hingga akhir dan melihat CTA Anda. Faktanya, sekitar 50% penonton akan menonton video 90 detik dari awal hingga selesai, memberi Anda peluang terbaik untuk menyisipkan ajakan bertindak Anda.
Meskipun CTR untuk tautan apa pun kemungkinan akan rendah, traffic yang dapat Anda hasilkan secara tidak langsung melalui membangun kesadaran merek bisa lebih dari cukup untuk menutupi hal ini. Platform media sosial seperti Facebook dan Instagram serta situs berbagi video khusus seperti YouTube dan TikTok senang menampilkan video pendek yang mudah digulir ini kepada orang-orang.
Platform berdurasi pendek seperti TikTok, Snapchat, dan bahkan Reels serta Stories Facebook dan Instagram milik Meta juga memberi Anda kesempatan untuk mendapatkan umpan balik instan, memungkinkan penonton berinteraksi langsung, membangun hubungan dengan merek Anda, dan memungkinkan Anda mengarahkan mereka ke situs Anda.
Platform ini juga sangat bagus untuk menampilkan kreativitas Anda, membangun suara merek, dan memanfaatkan kepuasan instan yang datang dari konten serba cepat. Hal ini terutama benar jika audiens utama Anda adalah Gen Z, tetapi pada dasarnya semua orang mengonsumsi video pendek sampai tingkat tertentu.
Anda juga dapat menggunakan kembali konten berdurasi panjang Anda dan memotongnya menjadi video pendek yang menarik, menciptakan funnel yang mengarahkan orang ke konten penuh Anda dan dari sana menuju situs Anda.
CTA utama untuk gaya video ini biasanya berupa sesuatu seperti “tautan di bio” atau yang serupa.
Tantangan Umum bagi Pemasar Video
Meskipun video kini mencakup sebagian besar dari seluruh traffic web, itu tidak berarti bahwa video adalah alat yang tanpa cela ketika digunakan untuk menghasilkan traffic ke situs web Anda. Ada beberapa masalah umum yang dihadapi banyak orang:
Pertama, karena CTR umumnya rendah, akan sulit untuk secara langsung mengaitkan kunjungan ke video tertentu. Orang mungkin saja melihat video Anda lalu mencari merek Anda, atau ringkasan AI dapat mengambil transkrip Anda dan menampilkannya dalam jawaban mereka. Ini berarti menghitung ROI yang tepat bisa jadi rumit, tetapi dengan menyusun data Anda, biasanya Anda bisa mendapatkan perkiraan kasarnya.
Kedua, Anda terbatas pada memengaruhi tindakan pemirsa Anda. Meskipun CTA Anda mungkin sempurna dan brand awareness Anda mungkin meningkat dengan setiap postingan, Anda tidak dapat mengontrol apa yang dilakukan orang setelah menonton video Anda. Cara terbaik untuk mengatasinya adalah dengan menyertakan tautan dan mendorong orang untuk mengikutinya semampu Anda tanpa membanjiri konten Anda dengan CTA yang kaku.
Pertimbangan penting lainnya adalah bahwa Anda sering kali bergantung pada algoritma pemirsa Anda. Ini terutama berlaku di YouTube dan platform video pendek. Masing-masing memiliki serangkaian kriteria yang mereka prioritaskan, tetapi pada akhirnya, apa yang ditampilkan kepada siapa bergantung pada jenis konten yang sudah mereka tonton. Meskipun ini bisa menjadi kekuatan, ini juga bisa menjadi kelemahan- kebanyakan orang mungkin tidak akan menonton tutorial tentang cara melakukan pekerjaan DIY yang sama setelah pekerjaan itu selesai.
- Address
- Contact information
- Opening hours
- Make it easy for people to share your content
- Services offered
- Areas served
- Review aggregates
Schema Markup also makes your site stand out to AIs. By structuring detailed data in an easy-to-parse manner, AIs can quickly and reliably gather the correct information, making it a tempting thing for them to offer up in their answers. At the moment, AI recommendations account for about 1% of all website visits, but this number is quickly rising.
Problems With Generating Local Traffic
While almost every business should be paying attention to how they appear in Maps and local searches and trying to reach out to the customers on their doorsteps, focusing on local traffic isn’t without its drawbacks.
Firstly and most obviously, while reaching people close by is generally great, it does mean that you’re not focusing on expanding outwards. While getting your neighbors to visit will be the bread-and-butter for many businesses, others will want to cast their nets further afield and reach a national or even international audience.
Secondly, anything relating to Google Business Profile or how you appear in search results is not a quick process. It can take weeks or months for your efforts to start to pay off. It’s not unusual to have to wait 3-9 months for solid, measurable results. It takes time to build authority and relevance.
Finally, should you be impatient for results, paid advertising isn’t without its attendant issues. Paying per click can, should your campaign be successful, end up being quite expensive quite quickly. The rise of VPNs and ad blockers is quickly changing the landscape around advertising online, and this is hitting local advertising even harder as people mask their locations.
There are no shortcuts when it comes to generating local traffic, and you should be wary of anyone who offers them. Google places heavy penalties on anyone they suspect of gaming their systems, so what seems like the easy route may actually be counterproductive.
Firstly and most obviously, while reaching people close by is generally great, it does mean that you’re not focusing on expanding outwards. While getting your neighbors to visit will be the bread-and-butter for many businesses, others will want to cast their nets further afield and reach a national or even international audience.
Secondly, anything relating to Google Business Profile or how you appear in search results is not a quick process. It can take weeks or months for your efforts to start to pay off. It’s not unusual to have to wait 3-9 months for solid, measurable results. It takes time to build authority and relevance.
Finally, should you be impatient for results, paid advertising isn’t without its attendant issues. Paying per click can, should your campaign be successful, end up being quite expensive quite quickly. The rise of VPNs and ad blockers is quickly changing the landscape around advertising online, and this is hitting local advertising even harder as people mask their locations.
There are no shortcuts when it comes to generating local traffic, and you should be wary of anyone who offers them. Google places heavy penalties on anyone they suspect of gaming their systems, so what seems like the easy route may actually be counterproductive.
How To Generate Local Traffic
Getting local people to visit your site should be a primary goal for almost every public-facing business. If you have a local beat, physical premises, or simply don’t want to have to deal with sending parcels halfway around the world, this is the traffic that really matters.
Getting website visits from your local area is relatively simple:
Getting website visits from your local area is relatively simple:
- Set up your Google Business Profile for access to Maps and Local searches
- Reach out to your customers for reviews and build relevance through your business description
- List your business on local directories. It won’t bring in much traffic alone, but it works wonders for your local SEO and prominence
- Work with local sites to build backlinks. Reach out to bloggers, journalists, and local groups, or offer established sites a guest post
- Localize your content- name your location frequently and address local concerns
- Use social media to get noticed in your community. Don’t just stick to your own page, but join groups and get involved.
- Capture more local searches with a mobile-first site
- Make sure your site is using structured data to stand out to AIs and search engines and provide useful information to your visitors before they click.
While it’s always nice to get a visit from further afield, for many businesses it’s local traffic that will sustain you best.
