8 formas de usar anuncios de pago para aumentar el tráfico de tu sitio web

Si has pasado más de 5 minutos navegando por la web, te habrán bombardeado con anuncios de pago. Las estadísticas dicen que la persona promedio ve entre 4000 y 10.000 anuncios al día, y la mayoría de ellos están en internet. Esta enorme ola de publicidad de pago es básicamente el modelo de financiación de gran parte de internet: los anunciantes pagan a los sitios web para que tú no tengas que hacerlo.

Son casi imposibles de evitar, y muchos sitios web incluso dejan de funcionar por completo si intentas bloquearlos, por lo que los anuncios de pago son una herramienta increíblemente útil para dirigirse a todo tipo de tráfico.

Aquí tienes cómo sacarles el máximo partido:

Retargeting es la forma más sencilla de recordarles a tus clientes anteriores, a los suscriptores de tu lista de correo y a cualquier persona que haya interactuado contigo antes que sigues existiendo y que tu sitio web sigue abierto al público. 

Hay dos formas en que esto sucede en el caso de los anuncios de pago:

Aunque esto puede que técnicamente no represente tráfico nuevo, es una forma valiosa de conseguir que la gente vuelva, visite de nuevo y, con suerte, realice una compra. La mayor ventaja del remarketing es que esas personas a las que te diriges ya conocen tu negocio, así que la batalla ya está medio ganada.

Un retargeting como este puede ayudarte a superar la “ceguera a los banners” porque la gente reconocerá tu marca, pero es mejor hacerlo con cuidado. Dirigirse en exceso al mismo grupo relativamente pequeño de personas puede en realidad tener el efecto contrario al que buscamos y molestarlas, haciendo que pierdan las ganas de volver a visitar tu sitio.

Como en toda publicidad de pago, lo mejor es segmentar tu audiencia con bastante cuidado. Si sabes que alguien ha navegado buscando un producto en concreto, puede tener sentido mostrarle anuncios relacionados con él (según el producto: la gente no suele coleccionar asientos de inodoro). Esto ayuda a atraer de vuelta a tu sitio tráfico relevante sin gastar de más.

La publicidad de pago destaca como canal de marketing precisamente porque puedes ser exacto con tu segmentación. Esto puede significar segmentar a tu audiencia por aspectos como la edad, el género o los intereses en función de su navegación previa, pero donde realmente destacan es en la segmentación geográfica.

Los anuncios pueden segmentarse hasta el código postal, si así lo deseas (lo cual es excelente para los negocios locales que tienen un área de operaciones muy definida. Más sobre eso más adelante.), pero igualmente pueden segmentarse por estado o incluso por un país entero. Esto puede abrir mercados completamente nuevos y representar mucho tráfico nuevo.

Supongamos que vendes zapatos online. La mayoría de tus clientes provienen del Reino Unido y quieres expandirte a otros países. Simplemente configura tu segmentación para otros mercados de habla inglesa (o segmenta por uso del idioma), y las redes publicitarias mostrarán tus anuncios a nuevos visitantes potenciales.

Por supuesto, los distintos mercados tendrán culturas y demografías diferentes, por lo que puede que necesites crear nuevas campañas para sacar el máximo partido de una segmentación más amplia. Puede que haga falta algo de experimentación para encontrar el ajuste perfecto para tu campaña, pero la promesa de todo el tráfico de un mercado completamente nuevo puede hacer que el esfuerzo valga la pena.

Por otro lado del punto anterior, muchas redes de publicidad pagada te permiten segmentar de forma increíblemente local, hasta llegar a la ciudad o incluso a un código ZIP/postal individual. No hace falta decir que esto puede ser una fuente de tráfico increíble para los negocios que tienen una ubicación física.

La segmentación local puede ser especialmente útil para conseguir visitas relacionadas con un evento o de personas que están investigando opciones locales. Esto puede ser excelente para atraer tráfico de residentes locales o visitantes de tu ubicación que podrían estar interesados en navegar por tu sitio.

Incluso puedes usar datos de ubicación para dirigirte a personas que están fuera de tu zona inmediata, pero que la visitan con regularidad. Esto te permite atraer tráfico de personas que podrían estar planeando un viaje, ofreciéndoles una forma sencilla de encontrar tu sitio y hacer sus planes antes de salir.

De hecho, para llevar ese último punto al extremo, incluso puedes dirigirte a las personas mientras están en tus instalaciones.

Esto significa que puedes mostrar ofertas mientras esperan, atraer tráfico a tu sitio web de personas mientras compran en persona (quizá para hacer clic y recoger o para comprobar el stock), o tentar a visitantes cercanos para que naveguen por tu sitio mientras se toman un descanso de lo que estén haciendo.

Esto te permite dirigirte a tráfico de intención extremadamente alta mostrando anuncios cuando las personas miran sus teléfonos mientras ya están en la ubicación que deseas.

Aunque podríamos pensar en los anuncios de pago en términos de banners y las temidas ventanas emergentes, la realidad es que existen muchísimos tipos a los que todos estamos expuestos cada día. Una variedad que a menudo se pasa por alto es la publicidad en Google Maps.

Si tu empresa tiene una ubicación física que quieres que los clientes visiten o un área de servicio bien definida, Google Maps puede ser una gran herramienta para atraer tráfico a tu sitio web. Al dirigirte a las personas cuando están buscando o literalmente a punto de salir en busca de un producto o servicio, puedes posicionar tus anuncios justo en el momento en que es más probable que les interesen.

Hay varias formas en las que la publicidad en Google Maps puede ser útil.

Para atraer tráfico web, puedes configurar un pin promocionado que, al hacer clic en él, permite a las personas acceder a tu Perfil de Empresa en Google y, desde allí, a tu sitio web (o ubicación). Como alternativa, puedes aparecer simplemente como un enlace patrocinado en las búsquedas locales, en función de la ubicación y las palabras clave (como Pizza Edinburgh)- esto te permite orientar tus anuncios al momento en que las personas están investigando activamente sus opciones, ofreciéndoles un enlace directo a tu sitio web.

La mayoría de los motores de búsqueda, como Google y Bing, comienzan sus resultados con una breve lista de “resultados patrocinados”, que en realidad es una forma elegante de decir “anuncios de pago”. Estos son una fuente fantástica de tráfico para algunos sitios web.

Hay ciertos negocios que probablemente la gente no visitará por impulso: nadie visita el sitio web de un contador por un repentino impulso de hacer una auditoría. Esto significa que los anuncios de banner pueden ser una excelente manera de generar reconocimiento de marca, pero probablemente no sean muy útiles como forma de dirigir tráfico de manera directa. Aquí es donde los anuncios de búsqueda realmente destacan, aunque pueden ser una gran fuente de tráfico para cualquier negocio.

Estos anuncios se encuentran en la parte superior de los resultados de búsqueda (o dispersos a lo largo de ellos) y se muestran en función de las palabras clave que el usuario ha buscado. Esto significa que pueden dirigirse a las personas justo en el momento en que están buscando un producto o servicio específico, lo que los hace increíblemente útiles para captar tráfico en medio de un momento de alta intención.

Cuando navegamos por internet, dejamos rastros de qué sitios web visitamos a través de cosas como las cookies. Estos pequeños archivos de texto son invaluables para cualquiera que quiera sacar el máximo provecho de cosas como los anuncios de banner. Esto también se aplica a la publicidad en redes sociales como Facebook, X y YouTube, donde las plataformas pueden tener perfiles de usuarios individuales increíblemente detallados al tomar nota de su actividad en la plataforma y en internet.

Al crear un perfil de tus tipos de tráfico segmentado, es posible mostrar anuncios según sus intereses, lo que significa que tienes acceso a toda una gran variedad de tráfico del que puedes estar bastante seguro de que está interesado en tus productos.

Por ejemplo, si alguien visita regularmente sitios relacionados con el cuidado de mascotas, es probable que tenga una mascota y que pueda estar interesado en cosas como veterinarios locales, tiendas de mascotas, etc. Si su actividad anterior gira completamente en torno a los gatos, probablemente tenga un gato o esté muy interesado en conseguir uno, lo que permite una segmentación aún más precisa para cualquiera que venda juguetes para gatos, comida u otros productos y servicios relacionados.

Esto incluso podría utilizarse de forma más general. Las personas interesadas en ciertos tipos de música o cine podrían estar interesadas en ciertas modas u otros productos.

La segmentación basada en intereses, especialmente en las redes sociales, incluso puede permitirte dirigirte a personas que ya están interesadas en negocios como el tuyo, lo que te permite posicionarte como una alternativa interesante.

Si alguien visita regularmente una determinada tienda online que vende productos similares a los tuyos, esto dejará un rastro que se puede segmentar, permitiéndote entrar en acción y ofrecerle una mejor oferta. La mayoría de las plataformas no te permitirán simplemente dirigirte a los “clientes del sitio XYZ”, pero mediante la segmentación basada en intereses y audiencias similares, es un proceso bastante sencillo.

Las marcas especialmente grandes pueden incluso aparecer en tu panel como intereses segmentables por derecho propio, permitiéndote comunicarte directamente con sus clientes.

Plataformas como LinkedIn incluso te permiten dirigirte a responsables de toma de decisiones y compradores dentro de una categoría, lo que puede ser una herramienta muy potente para cualquiera en el ámbito de las ventas B2B, ya que te da acceso a las personas que compran a tus competidores directos.

Aunque la publicidad de pago es obviamente una herramienta enormemente útil para promocionar cualquier sitio web y atraer visitas, no está exenta de problemas.

En primer lugar, puede volverse muy costosa rápidamente. Como probablemente pagues por clic, cuantos más clics consigas, más rápido se evaporará tu presupuesto. Centrarte en tu coste por clic y optimizar tu campaña con regularidad para garantizar la eficiencia puede ayudar a equilibrar costes y resultados, pero puede ser un proceso que consume mucho tiempo si realmente quieres sacar el máximo partido a la publicidad PPC.

En segundo lugar, está el hecho de que la gente es buena ignorando los anuncios. Se suele decir que recibimos unos 10.000 al día (aunque esta es una estadística discutida), pero en realidad solo asimilamos y procesamos alrededor de 100, lo que significa que cada anuncio que publiques podría obtener solo un CTR de alrededor del 3,5 % para anuncios de búsqueda y del 0,45 % para anuncios display. Esto puede contrarrestarse mediante la cantidad hasta cierto punto, lo que nos lleva perfectamente a nuestro punto final.

También hay que tener en cuenta el auge de las VPN y los bloqueadores de anuncios. Aunque tienen un impacto mucho menor en cosas como las redes sociales y los anuncios de búsqueda (aunque pueden interferir con la geolocalización), pueden causar estragos en otras formas de anuncios de pago. No hay una solución sencilla para este problema, pero los especialistas en marketing inteligentes pueden maximizar el impacto de sus anuncios de pago considerando cuidadosamente el contexto en el que las personas ven sus anuncios y evitando volverse demasiado intrusivos.

Una campaña de anuncios de pago exitosa equilibra la segmentación granular con la cantidad. Aunque quizá puedas dirigirte a las personas según criterios muy específicos, a menudo esta no es la mejor manera de atraer tráfico a tu página de destino. En su lugar, debes buscar un equilibrio entre nicho y volumen para obtener los mejores resultados.

Con alrededor de 650 mil millones de dólares invertidos en publicidad online de pago cada año, se puede decir con seguridad que realmente da resultados. Casi todo el mundo puede ser alcanzado mediante anuncios de pago en mayor o menor medida, lo que significa que si buscas generar cantidades enormes de tráfico, especialmente tráfico segmentado, esta podría ser tu mejor opción.

Hay una cantidad casi infinita de estrategias que podrías probar, pero nuestras recomendaciones son: